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我們的目標(biāo) 理貨工作對(duì)我們的好處好的陳列標(biāo)準(zhǔn)是什么理貨工作的流程及需要注意的要點(diǎn)如何制定理貨計(jì)劃 誰(shuí)是理貨工作的收益者 理貨 是 顧客 商店 我們 理貨可以 吸引人們對(duì)產(chǎn)品的注意力提醒消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)我們的產(chǎn)品便于消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)我們的產(chǎn)品強(qiáng)化廣告和營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)所宣傳的信息促使沖動(dòng)購(gòu)物并且增加銷(xiāo)量 因此 理貨是每次拜訪(fǎng)商店時(shí)的必要工作 沖動(dòng)性 構(gòu)成好的理貨工作的要素有哪些呢 4P S理貨要點(diǎn) Place選擇最好的位置 充足的陳列面Product適宜的品種 充足的庫(kù)存Price醒目 合理的價(jià)格P O S 最大限度的使用 配合廣告和促銷(xiāo) 復(fù)習(xí) 陳列原則 最好的陳列地點(diǎn)最好的貨架位置區(qū)域化陳列多重陳列面正確展示產(chǎn)品正確與清晰的價(jià)格盡可能使用宣傳品爭(zhēng)取收款臺(tái)陳列尋求促銷(xiāo)陳列的機(jī)會(huì) 練習(xí) 找出下面陳列中可以改善的地方 練習(xí) 找出可以改善的地方 練習(xí) 找出可以改善的地方 3進(jìn)行理貨后續(xù)工作 1訪(fǎng)前準(zhǔn)備2接觸客戶(hù) 理貨的基本步驟 為什么要保持一貫的理貨程序呢 為了保持我們已經(jīng)獲得的成就為我們的投資贏得最大的價(jià)值發(fā)現(xiàn)新的機(jī)會(huì)主動(dòng)出擊來(lái)戰(zhàn)勝我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有效地利用我們的時(shí)間讓商店的工作人員服務(wù)于我們讓商店的管理層無(wú)法忘記我們?yōu)樗麄兯峁┑囊磺?對(duì)于貨架管理我們還能做什么 盡量擴(kuò)大陳列面首先要調(diào)整那些不太知名的品牌根據(jù)產(chǎn)品周轉(zhuǎn)速度進(jìn)行陳列定位區(qū)域化陳列我們的產(chǎn)品系列 與目光持平或接近持平的位置使用P O S 材料清除貨架上的其他額外物品不要因斷貨丟掉陳列位置 理解并使用我們的理貨標(biāo)準(zhǔn)系統(tǒng)化的理貨過(guò)程有效的計(jì)劃快速完成日常工作創(chuàng)造時(shí)間來(lái)達(dá)成更高目標(biāo)占領(lǐng)貨架的主導(dǎo)位置在 熱點(diǎn)區(qū)

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