常見(jiàn)網(wǎng)絡(luò)推廣方案.doc

25種常用的網(wǎng)絡(luò)推廣方式：原文標(biāo)題：5k網(wǎng)絡(luò)推廣網(wǎng)站劉一名博客淺析網(wǎng)絡(luò)推廣方式系列個(gè)人認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)推廣方式可分兩類：付費(fèi)網(wǎng)絡(luò)廣告和自助網(wǎng)絡(luò)推廣。付費(fèi)廣告不想說(shuō)太多，重點(diǎn)想說(shuō)的是不用付費(fèi)靠自己努力就能實(shí)現(xiàn)的自助推廣，但如果你不懂技術(shù)，沒(méi)有渠道、或者不想親自動(dòng)手的話完全可以付費(fèi)外包。自助推廣方式可分如下幾類： 1、搜索引擎優(yōu)化（SEO）。通過(guò)技術(shù)手段提升網(wǎng)站排名，以搜索引擎為載體圍繞關(guān)鍵詞獲得流量，從而挖掘到潛在客戶。網(wǎng)站SEO需要長(zhǎng)期維護(hù)和監(jiān)督，以保證網(wǎng)站排名和推廣效果持續(xù)性！2、關(guān)鍵詞推廣。也行大家要疑惑，關(guān)鍵詞推廣不是SEO做的時(shí)期嘛？這里所說(shuō)關(guān)鍵詞是指長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，做長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞推廣會(huì)在下一篇文章中詳細(xì)為大家介紹，這里就簡(jiǎn)單說(shuō)：如問(wèn)答、分類信息、論壇帖子、博客等等，這種方式以第三方網(wǎng)絡(luò)媒體為載體（如問(wèn)答平臺(tái)、分類信息平臺(tái)、博客平臺(tái)等，后邊也有介紹）發(fā)布關(guān)鍵詞相關(guān)的信息，往往能獲得很好的排名，這種方式的好處三點(diǎn)：第一、就是百度快照容易獲得較高的排名；第二、可以做產(chǎn)品品牌宣傳，提升口碑；第三、依托前兩點(diǎn)，可直接獲得客戶。非常適合產(chǎn)品推廣、網(wǎng)站推廣、品牌宣傳。如“什么產(chǎn)品豐胸效果最好”“什么產(chǎn)品減肥最有效”類似的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞特別受人青睞，因?yàn)榫W(wǎng)民搜索的最多！3、抓百度相關(guān)搜索、搜索下拉框。其實(shí)這點(diǎn)也是圍繞長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞來(lái)做的，但是我還是單獨(dú)拿出來(lái)說(shuō)說(shuō)！先說(shuō)好處吧：對(duì)于產(chǎn)品、行業(yè)品牌、網(wǎng)站、事件推廣都有非常大的作用，如果相關(guān)搜索和下拉框有屬于你的關(guān)鍵詞，這就提高了你的露臉機(jī)會(huì)，對(duì)于提高知名度是非常有效的，就跟在知名論壇不斷發(fā)帖是一個(gè)效果，這個(gè)還簡(jiǎn)單方便，還有就是可以獲得關(guān)注以及網(wǎng)站流量等等。做這個(gè)的方式其實(shí)有很多：多靠軟件刷，每個(gè)月支付給代理幾百塊錢，但是這樣容易出問(wèn)題被百度抓到；自己有網(wǎng)站資源的可以鼓勵(lì)網(wǎng)站客戶去搜索你的關(guān)鍵詞，搜的人多了自然就能在相關(guān)搜索和下來(lái)框出現(xiàn)，舉個(gè)例子說(shuō)明吧：在 5k網(wǎng)絡(luò)推廣 網(wǎng)站的推廣經(jīng)驗(yàn)交流區(qū)，在頁(yè)面上插入了百度搜索功能，把輸入框的初始值value=”網(wǎng)絡(luò)推手劉一名”，打開(kāi)頁(yè)面看到按鈕就有想點(diǎn)的沖動(dòng)，這個(gè)功能效果其實(shí)非常明顯，前兩天在百度相關(guān)搜索就能查看到；還有很多其他方法，如論壇、貼吧、博客等去發(fā)相關(guān)關(guān)鍵詞信息吸引別人去搜索等。4、問(wèn)答推廣?？诒疇I(yíng)銷貫用手法。首先說(shuō)一下問(wèn)答平臺(tái)，如今問(wèn)答平臺(tái)越來(lái)越多，就像百科、分類信息一樣，搜一下出來(lái)一堆供你選擇！但是用的最多的還是那么幾個(gè)：百度知道、搜搜問(wèn)問(wèn)、天涯問(wèn)答、新浪愛(ài)問(wèn)、雅虎知識(shí)堂、搜狐問(wèn)答、39健康問(wèn)答等，當(dāng)然其他還有很多，搜房問(wèn)答、同城問(wèn)答、百姓問(wèn)答之類的，帶問(wèn)答功能的更是不計(jì)其數(shù)！做問(wèn)答推廣，首先摸清各個(gè)問(wèn)答平臺(tái)的習(xí)性。如百度知道盡量不加網(wǎng)址，網(wǎng)站容易被k，對(duì)客戶也盡量要提醒他注意，要對(duì)客戶負(fù)責(zé)！天涯，7月份左右吧就改版了，加網(wǎng)址沒(méi)有鏈接了，而且對(duì)IP和關(guān)鍵詞的監(jiān)督非常嚴(yán)格，建議每天你一個(gè)關(guān)鍵詞做3050個(gè)左右的天涯問(wèn)題，多則容易出問(wèn)題，其他就不多詳細(xì)介紹，以后我會(huì)有問(wèn)答推廣的專題介紹給大家其次一定要注意標(biāo)簽和列表分類，對(duì)關(guān)鍵詞完全可是適當(dāng)進(jìn)行疊加，這樣做提高關(guān)鍵詞被搜索引擎抓取機(jī)會(huì)，也就是在首頁(yè)顯示機(jī)會(huì)。其他，就是提問(wèn)，回答，采納注意時(shí)間分配，以及ID的合理利用！5、分類信息推廣?；ヂ?lián)網(wǎng)上最廉價(jià)的直面廣告信息，我非常喜歡，其實(shí)我一直青睞于口碑網(wǎng)，我認(rèn)為它是中國(guó)分類信息最成功的，以前可以加插入網(wǎng)址加外鏈，而且有重復(fù)功能，每天有3次免費(fèi)機(jī)會(huì)在行業(yè)信息首頁(yè)顯示，比百姓、同城都好用，而且人氣還高，與淘寶、雅虎相連，非常適合淘寶商家推廣，但是現(xiàn)在改版變得嚴(yán)格了！對(duì)于分類信息也是要先摸清楚分類信息平臺(tái)的習(xí)性，避免做無(wú)用功，如百姓網(wǎng)、同城等同一IP同一內(nèi)容不能重復(fù)發(fā)多次，對(duì)這些規(guī)律的掌握是非常重要的，至少可以提前避免一些信息被刪除。年初我曾將每天可以多發(fā)的和只能發(fā)一次的分類信息平臺(tái)分類整理到文檔里，有需要的朋友可以上我網(wǎng)站下載，或者加群124083779到群共享下載。6、新聞推廣。對(duì)于企業(yè)、品牌、產(chǎn)品知名度宣傳是必須做的推廣。大型門戶網(wǎng)站新聞如新浪、搜狐、網(wǎng)易、雅虎等等網(wǎng)站新聞可以大大提高知名度、信譽(yù)度、認(rèn)知度，總之容易得到網(wǎng)民的認(rèn)可，就和CCTV上的報(bào)道一樣，操作方式實(shí)在太多，常見(jiàn)的有軟文、采訪稿、專題等等。7、博客推廣。提到博客推廣，以前我總想到就是博客上留言，其實(shí)到后來(lái)慢慢摸索發(fā)現(xiàn)博客推廣其實(shí)方式很多的！如：名博（友情鏈接、發(fā)稿、板塊專區(qū)）；微博（轉(zhuǎn)帖、粉絲、新鮮事、個(gè)性簽名）；長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞博客，這也是我最喜歡的，建立博客1天左右就能獲得較高的排名，建長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞博客我有如下心得，博客名稱為長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，文章分類是長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，發(fā)表長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞相關(guān)文章，修改標(biāo)簽為長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，博客友情鏈接添加長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞這樣可以提高搜索引擎抓取機(jī)會(huì)；批量建博客，提高覆蓋范圍，而如今的博客平臺(tái)有上百個(gè)，多數(shù)平臺(tái)我都建立了自己的博客，而且我也已經(jīng)將這大多數(shù)整理歸檔，有需求的也可以上我網(wǎng)站下載。總之建立博客就要做好博客：友情鏈接、文章發(fā)布、專題板塊、主題分享等等都要好好利用，這其實(shí)就是免費(fèi)資源。8、SNS社區(qū)推廣。首先說(shuō)SNS社區(qū)的功能，對(duì)日志、視頻、相冊(cè)的分享，互動(dòng)、點(diǎn)評(píng)功能，是被網(wǎng)民利用得最多的；其次就是狀態(tài)、頭像、好友數(shù)量；再次公共主頁(yè)、熱門話題等等。SNS社區(qū)推廣以后我會(huì)詳細(xì)分析一下，今天重點(diǎn)想說(shuō)這幾點(diǎn)。一般做發(fā)稿、轉(zhuǎn)帖、分享推廣的最多，結(jié)合文章、視頻、相冊(cè)以手遞手的推廣方式形成龐大的影響范圍，最好結(jié)合好友數(shù)量來(lái)做，好友越多，影響范圍越大。在SNS社區(qū)我認(rèn)為不適合軟文推廣，除非寫手能寫出看一眼就能留住網(wǎng)民眼睛的文章，并且還要向網(wǎng)民準(zhǔn)確地傳遞推廣信息。能寫出這樣文章的寫手實(shí)在是難找，我愿意付1000RMB/篇文章。現(xiàn)在網(wǎng)民都練就了一雙火眼金睛，看一眼都知道是廣告，2010年春晚給太多人長(zhǎng)了記性，這是事實(shí)。所以我覺(jué)得軟文不能獲得太高的真實(shí)點(diǎn)擊量。我可以推薦一種方式，還是舉例說(shuō)明吧，直觀點(diǎn)：8月初，我在網(wǎng)上看到一篇文章叫對(duì)不起，請(qǐng)依法出示您的警察證，他非常吸引我，這篇文章讓小市民特別張臉，也吸引了我，我迅速將他發(fā)表到我的人人網(wǎng)上邊，并加上5k網(wǎng)絡(luò)推廣網(wǎng)站的鏈接，文章在3天內(nèi)點(diǎn)擊過(guò)萬(wàn)，有評(píng)論180條，分享110次。（注：我人人網(wǎng)賬號(hào)有1500好友，另外個(gè)賬號(hào)有1000人，用一個(gè)號(hào)發(fā)表一個(gè)號(hào)分享）。我記得網(wǎng)站在文章發(fā)表后第三天獲得有600多IP是從人人網(wǎng)來(lái)的，加上前兩天有1200多IP，我沒(méi)用軟文，我只利用網(wǎng)民不小心點(diǎn)擊到文章而新窗口打開(kāi)我的網(wǎng)站這個(gè)方法而已。9、群功能推廣。實(shí)際多數(shù)操作方式就是信息群發(fā)：群郵件、聊天工具群等。實(shí)際上論壇發(fā)帖也屬于群功能推廣，點(diǎn)對(duì)面的推廣方式都屬于群推廣。郵件推廣，可以利用自動(dòng)回復(fù)功能推廣自己，還不費(fèi)事，群發(fā)也可以，只要你有精力或者用軟件。聊天工具群發(fā)推廣：群發(fā)信息，群發(fā)植入表情的廣告推廣都不多說(shuō)了，分享一下最近心得！最近我加了好幾個(gè)站長(zhǎng)相關(guān)的超級(jí)群（人數(shù)500），我想發(fā)廣告，但群主都會(huì)T，我也覺(jué)得麻煩。我想了兩種方式：1、修改個(gè)人簽名，把群名片改成5k網(wǎng)絡(luò)推廣網(wǎng)址，然后向大家問(wèn)好，寒暄一下！2、分享自己的資源，如代碼、軟件、文章。我比較喜歡的是將“分享到SNS的代碼”做成 htm網(wǎng)頁(yè)上傳到群共享里，分享給群好友！我主要在網(wǎng)頁(yè)里加入了彈出新窗口代碼和一些鏈接。流量我沒(méi)法統(tǒng)計(jì)，但個(gè)人認(rèn)為效果還是不錯(cuò)，至少不讓人討厭，而且效果會(huì)持續(xù)存在。10、點(diǎn)對(duì)點(diǎn)推廣，P2P推廣方式。這樣的方式有很多經(jīng)典案例，如：你可以將信息逐個(gè)發(fā)給你QQ好友，或者群成員，這有一個(gè)案例，如圖這個(gè)我想大家都經(jīng)歷過(guò)，我想和大家分享一個(gè)更經(jīng)典的案例，他給我了一個(gè)啟發(fā)就是：事物總是在夾縫中生存得很好！我有個(gè)淘寶店鋪，所以阿里旺旺常掛著，一天我發(fā)現(xiàn)彈出非常了一個(gè)賣H碟商家的好友申請(qǐng)，我拒絕了，此后好幾天都向我提出申請(qǐng)，當(dāng)然它旺旺名稱不是，而是旺旺頭像是植入涉H廣告的圖片。而他不敢做正面廣告，所以通過(guò)在淘寶淘江湖里做好友申請(qǐng)，別的用戶就會(huì)彈出這個(gè)申請(qǐng)信息，通過(guò)圖像將廣告?zhèn)鬟f給客戶。我做了一下現(xiàn)場(chǎng)還原，如圖：方法是不是很經(jīng)典，免費(fèi)的彈出廣告，做推廣其實(shí)我們都是在夾縫中生存，辦法都是人想出來(lái)的，創(chuàng)意+動(dòng)腦=收獲。類似的方法還有很多，以后慢慢再細(xì)聊11、論壇推廣。論壇推廣要注意幾點(diǎn)：1、分清推廣產(chǎn)品行業(yè)，然后定位投放廣告范圍，千萬(wàn)別拿著廣告到處發(fā)，當(dāng)然走信息覆蓋也是可以的，但是我個(gè)人認(rèn)為要看什么推廣，推廣事件做信息覆蓋我完全認(rèn)可，但是推廣產(chǎn)品、品牌我覺(jué)得一定要分清行業(yè)，不僅能為客戶節(jié)省開(kāi)支，還能提高推廣效益。此時(shí)信息覆蓋往往會(huì)發(fā)得多刪得多！2、分清論壇版塊，在論壇的廣告版塊發(fā)硬廣告，在行業(yè)版塊發(fā)軟文廣告。不管如何硬廣告都要比軟文廣告更直接地傳達(dá)廣告信息，論壇的廣告版塊往往會(huì)被人遺忘。3、軟文寫作，老生常談的事情了，我一直有這樣的疑惑，文章太軟，無(wú)法傳遞廣告信息，文章太硬就不叫軟文。如果有軟文創(chuàng)作高手一定要聯(lián)系我，虛心向你請(qǐng)教。4、充分發(fā)揮論壇資源，如版主資源、好友資源、申請(qǐng)好友操作、賬號(hào)資源等，重點(diǎn)帖子離不開(kāi)頂貼，所以馬甲也是必備的，提高帖子的曝光度才能有一定的人氣。分析一個(gè)案例：每次在社區(qū)論壇社區(qū)好友，我盡量在附言里加入“你好！我是5k網(wǎng)絡(luò)推廣站長(zhǎng)，希望申請(qǐng)為好友”，即便沒(méi)通過(guò)好友申請(qǐng)，至少也提高了網(wǎng)站曝光度，而且好奇的網(wǎng)友還會(huì)打開(kāi)你的網(wǎng)站。這也屬于點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的推廣方式。12、百科推廣。互動(dòng)百科出來(lái)以后，新一批的百科網(wǎng)站猶如雨后春筍般的冒出來(lái)，其實(shí)這是個(gè)免費(fèi)的資源，不管是對(duì)產(chǎn)品、網(wǎng)站、品牌的宣傳推廣都是有好處的，至少不再讓百度百科獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷了。當(dāng)然百度百科權(quán)重是非常高的，排名也是非常高，很多人都首先抓百度百科，建立詞條，卻處處碰壁，這里我有一個(gè)技巧告訴大家：在百度百科建詞條之前，先建其他百科的，如互動(dòng)百科、維基百科、騰訊百科、站長(zhǎng)百科等等之類的先建立，因?yàn)檫@些好做，在建立百度百科的就容易多了，還有網(wǎng)絡(luò)上有很多代建百科詞條的，完全可以利用，而且價(jià)格也不貴，省事多了！除了建立自己的百科詞條還要學(xué)會(huì)對(duì)相關(guān)關(guān)鍵詞詞條的利用。其實(shí)百科內(nèi)容就跟軟文差不多，科學(xué)地植入自己的品牌是重要的。舉例說(shuō)明：如修改百度“小說(shuō)” 詞條，然后新建一級(jí)目錄“全國(guó)知名小說(shuō)網(wǎng)站”，先列舉一大批知名的小說(shuō)網(wǎng)站，再植入自己的網(wǎng)站，位置就隨你考慮了，這種方式容易通過(guò)。以前我為某小說(shuō)網(wǎng)站做推廣曾采用此方式！ 13、貼吧推廣。貼吧最成功的還是百度，天涯來(lái)吧，騰訊搜吧，搜狗吧等等的人氣都敵不過(guò)百度。所以做貼吧推廣當(dāng)然首選百度，然后再普及別的。做貼吧推廣主要分人氣和行業(yè)。做網(wǎng)站流量的話只考慮人氣就夠了，可首選上升最快的貼吧，以及一些人氣貼吧，如魔獸世界吧、天天向上吧、湖南衛(wèi)視吧、快樂(lè)大本營(yíng)等等。注意幾點(diǎn)：一是貼吧里推廣必須要有話題性，沒(méi)有話題就沒(méi)有吸引力。二是人氣貼吧帖子沉得很快，所有準(zhǔn)備馬甲輪番回復(fù)置頂是必須的。三是申請(qǐng)吧主或者和吧主搞好關(guān)系，避免刪帖，或者可以做友情鏈接，這樣你的推廣效果持續(xù)性會(huì)得到很大的發(fā)揮。四是人氣貼吧內(nèi)建群互踩或者發(fā)展貼吧內(nèi)好友，帖子需要的時(shí)候完全可以發(fā)動(dòng)你的同盟，讓他們上呵呵，貼吧想說(shuō)的就是這些。14、代碼推廣。代碼推廣的方式實(shí)在太多，在于個(gè)人的創(chuàng)造性了。常規(guī)的如：一、復(fù)制粘貼發(fā)送給QQ/MSN好友，我的網(wǎng)站上也用這個(gè)了，不過(guò)我更改了代碼，在點(diǎn)擊按鈕同時(shí)不僅可以復(fù)制內(nèi)容還可以彈出新窗口到主頁(yè)，不信可以上去看看；二、分享到SNS社區(qū)代碼，其中幾個(gè)做“分享到”的第三方網(wǎng)站對(duì)它的利用就是個(gè)典型，CNZZ最近用的就是JiaThis的分享到代碼，很不錯(cuò)吧，網(wǎng)站流量這么就來(lái)了；三、對(duì)一些搜索量高的代碼的利用，在代碼中植入自己的網(wǎng)址，當(dāng)然明顯的網(wǎng)址別人都會(huì)去掉，盡量對(duì)代碼或者網(wǎng)址加密隱藏等，讓別人神不知鬼不覺(jué)的免費(fèi)為你推廣。15、圖片推廣。常用的方式有兩種：一是針對(duì)搜索引擎來(lái)做，圖片搜索。把圖片做到搜索引擎圖片搜索首頁(yè)，就跟關(guān)鍵詞一樣，比如：搜索“美女”，如果的圖片有“某某品牌衣模美女”的話這個(gè)推廣就成功了。二是圖片植入廣告：惡搞、表情、其他PS等等。利用方式就是聊天工具、論壇社區(qū)的傳遞推廣。經(jīng)典案例：網(wǎng)絡(luò)小胖就是這么起來(lái)的。以上十五點(diǎn)是我用得最多的推廣方式，還有很多，一下就簡(jiǎn)單列舉說(shuō)明：16、節(jié)日祝福推廣：借助節(jié)日祝福頁(yè)面，在聊天工具中傳遞祝福過(guò)程中獲得流量。17、笑話推廣、順口溜、網(wǎng)絡(luò)流行語(yǔ)類型，提升品牌上口率。舉例說(shuō)明：一位牽著一條小狗的男子，怒氣沖沖地闖進(jìn)一家猶太商人開(kāi)的寵物店，對(duì)老板說(shuō)：“我買你的這條狗看門，就在昨天白天”，“是白天”，男子強(qiáng)調(diào)了一下！“有個(gè)小偷溜進(jìn)我家，偷走我20000RMB，可這狗睡得跟死豬一樣，一點(diǎn)警覺(jué)性都沒(méi)有！” 這個(gè)老板是這樣解釋的：“這條狗以前的主人是“網(wǎng)絡(luò)推手劉一名”，由于主人晚上天天熬夜，時(shí)間長(zhǎng)了這狗都養(yǎng)成了白天睡覺(jué)晚上看家的習(xí)慣了,所以這狗晚上警覺(jué)性強(qiáng)白天警覺(jué)性差!”類似。18、視頻推廣：如果擅長(zhǎng)視頻制作的，或者你是拍客喜歡攝影拍攝的，你完全可以利用，在視頻中植入個(gè)小圖標(biāo)、廣告語(yǔ)、彈出連接何其簡(jiǎn)單。19、調(diào)查問(wèn)卷：可以發(fā)起對(duì)你網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)調(diào)查問(wèn)卷，這可以提高網(wǎng)站知名度和流量。 20、威客發(fā)布任務(wù)：比如對(duì)你網(wǎng)