推行校務(wù)公開制度工作總結(jié).doc

總結(jié)范本：_推行校務(wù)公開制度工作總結(jié)姓名：_單位：_日期：_年_月_日第 1 頁 共 7 頁推行校務(wù)公開制度工作總結(jié)為全面貫徹落實校務(wù)公開工作，增強我校師生依法治校、依法治教的意識，積極推動學(xué)校教職員工對學(xué)校工作的民主參與、民主管理及民主監(jiān)督，根據(jù)佛紀(jì)發(fā)xx6號文件，順德區(qū)教育局下發(fā)的順德區(qū)中小學(xué)校務(wù)公開實施意見及樂從鎮(zhèn)教育辦樂教字xx203號文件的精神和要求，我校為積極推動實施校務(wù)公開制度做了大量的組織工作，為全面實施校務(wù)公開制度作了充分的準(zhǔn)備。上一階段，我們重點做了以下幾個方面的工作：一、學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)高度重視，積極推動校務(wù)公開工作的開展。根據(jù)鎮(zhèn)教育辦下發(fā)的樂從鎮(zhèn)推行校務(wù)公開制度的意見的要求及部署，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)班認(rèn)真學(xué)習(xí)了上級的有關(guān)文件，統(tǒng)一了思想認(rèn)識，明確了推行校務(wù)公開制度的目的及意義，并結(jié)合我校的實際情況，圍繞提高學(xué)校的管理水平和教育教學(xué)質(zhì)量這個中心工作，深入討論了全面實施校務(wù)公開制度的計劃，初步確定了校務(wù)公開的“實施辦法”，為落實、推進校務(wù)公開的各項工作作了認(rèn)真的部署。二、及時組織教職工認(rèn)真學(xué)習(xí)有關(guān)文件，提高教職工對推行校務(wù)公開制度的思想認(rèn)識。實行校務(wù)公開是貫徹落實黨的十五大和十五屆四中、五中全會精神，加強學(xué)校民主政治建設(shè)的重要形式，是提高學(xué)校民主管理水平，充分調(diào)動學(xué)校教職工民主參與、民主管理、民主監(jiān)督的重要舉措，它的實施，必定能有效地推動學(xué)校的改革和發(fā)展，提高教學(xué)質(zhì)量，促進學(xué)校工作上新臺階。因此，我校組織了全體教職工認(rèn)真學(xué)習(xí)了上級的有關(guān)文件，領(lǐng)會文件中關(guān)于實施校務(wù)公開制度的精神要求，提高了教職工對實施校務(wù)公開工作的認(rèn)識，明確了推行校務(wù)公開工作的目的和意義，從而調(diào)動了教職工參與此項工作的積極性，為全面推進校務(wù)公開制度的實施工作打下了扎實的群眾基礎(chǔ)。三、按有關(guān)要求成立了校務(wù)公開領(lǐng)導(dǎo)小組，積極推進校務(wù)公開工作的實施。按佛紀(jì)發(fā)xx6號文件的要求，為了有序、順利地實施校務(wù)公開工作，由學(xué)校教職工會議推選出由行政代表、工會代表、鎮(zhèn)人大代表、科、級組長代表及優(yōu)秀教師代表組成的學(xué)校校務(wù)公開工作領(lǐng)導(dǎo)小組，負責(zé)制定、實施校務(wù)公開工作的操作制度及工作計劃，確定公開項目及內(nèi)容，完善其他各項相關(guān)工作，形成了強有力的領(lǐng)導(dǎo)體制和工作機制，以保證校務(wù)公開的各項工作順利開展。 今后，我們將會在上級主管部門的領(lǐng)導(dǎo)下，健全各項管理制度，積極推進、實施校務(wù)公開工作，虛心聽取教職工的意見和建議，切實搞好學(xué)校工作。推行校務(wù)公開制度工作總結(jié)第 3 頁 共 7 頁推銷員試用期工作總結(jié)在試用期間，讓我歡喜讓我憂，有第一次推銷的成功喜悅，也有被拒之門外的傷心往事，這好象是人生的一段縮影，讓人難以忘懷。生活顯得緊張，但又有秩序。像我這樣一個新人，剛進入公司，就進入一個全新的領(lǐng)域，一切都充滿了陌生和好奇。我原來是在新網(wǎng)的代理公司工作，主要是負責(zé)客戶服務(wù)及銷售的工作，所以我對互聯(lián)網(wǎng)是有一定的了解，對新網(wǎng)也是有一些了解。我是8月8號正式到公司報到上班，剛到公司的第一周，我學(xué)習(xí)很多關(guān)于公司概況及互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)概況的知識。在9月，我正式接管了會員銷售的工作，每天的工作都很充實，主要包括會員的續(xù)費，新會員用戶的開發(fā)及問題的處理，周一，我要將統(tǒng)計好的周報按時發(fā)給各相關(guān)負責(zé)人那，每月初也要做相應(yīng)的統(tǒng)計報表，雖然工作很繁瑣，但是我覺得很充實。原來負責(zé)會員的同事經(jīng)常會傳授些經(jīng)驗給我，并且會帶我一起去拜訪會員客戶，經(jīng)常會有意識地將整個銷售流程演示給我看。然后，仔細地分析給我聽，從尋找客戶、面見客戶、與客戶交流。每一步驟，每一環(huán)節(jié)，每一事項，都能仔細地進行分析，這讓我體會非常深刻，為我日后獨立完成銷售工作起到了至關(guān)重要的作用。期間，每天早上的第一項工作就是打開weare，查看郵件，然后翻開我的記錄本，看看前一天的工作是否做完?今天要有什么事情處理，一般我會在當(dāng)月初統(tǒng)計下2個月的催費情況，一邊通知當(dāng)月的續(xù)費，一邊通知下月的續(xù)費，這樣可以基本統(tǒng)計出每月的續(xù)費金額，給自己計劃出要新注冊的金額。還有個很重要的工作就是對客戶的回訪工作了，對于西安的客戶群體來講要分5個省份，而每個省多少都不一樣，所以不可能一次打完，要先在weare中查詢客戶的信息，在新網(wǎng)購買的產(chǎn)品，然后計劃出每天的電話數(shù)量，回訪的主要地區(qū)，這樣會比較順利的達到預(yù)期的效果，但在回訪中還是會發(fā)現(xiàn)很多問題，比如聯(lián)系方式不正確，找不到相關(guān)負責(zé)人等等，其主要原因還是我們的工作做的不到位，所以我認(rèn)為回訪的工作是非常必要的工作。應(yīng)該說我的運氣很好，在剛進公司不到一個月的時間，經(jīng)理就讓我到北京總部去學(xué)習(xí)、培訓(xùn)，雖然時間很短暫，但是收獲卻是很大，也讓給我認(rèn)識了很多在分公司擔(dān)任會員銷售的同事們?；貋砗罄^續(xù)努力的工作，是從真正意義上的理論階段過度到實踐階段。通過這樣理論和實踐想結(jié)合的實戰(zhàn)演練，讓我對銷售工作有一個更深層次的認(rèn)識，同時也積累了不少和客戶交流的實踐經(jīng)驗，為自己更好地開展下一步工作奠定了基礎(chǔ)。我想無論遇到什么樣的困難，更重要的是自己能能否戰(zhàn)勝自己。只要自己有收獲，有長進，能夠得到客戶以及同事的認(rèn)可和信任，再苦再累，自己也是感到幸福和快樂的。眼下自己最主要做的工作是改進自己的工作方法、深化學(xué)習(xí)、將被動的銷售模式逐漸轉(zhuǎn)化成主動的銷售來提高公司的業(yè)績，對西北的一個大市場，這是商家的必爭之地，同時其市場成熟度是可想而知的。像工作中的市場的把握能力以及分析能力等等都還是顯得稚嫩和欠缺，所以這些都需要我在日后的工作中不斷完善不斷加強。銷售這個行業(yè)，對于我來說一切都是陌生和好奇，一切又是充滿坎坷和挑戰(zhàn)。我以前在校學(xué)的是樓宇自動化專業(yè)，而現(xiàn)在從事的工作是銷售。對于銷售的認(rèn)識也只是表面，對于市場的把握能力更是無從談起，所以我必須比別人付出更多的艱辛和毅力才能不斷完善自我。自己在過去幾個月的銷售中也小有體會。例如主觀方面：塑造自我，研究產(chǎn)品，提高銷售技能，建立客戶網(wǎng)絡(luò)，產(chǎn)品管理。當(dāng)然，最主要的是對客戶的服務(wù)態(tài)度一定要好之又好?？陀^方面：市場把握分析，行業(yè)及對手動向等。只有在以上幾個方面好好加以體會和把握，才能在自己的銷售生涯走地更好、更遠。“空悲切，白了少年頭”，人生就像古人所說，趁現(xiàn)在年輕