管理會計(jì)第六章 短期經(jīng)營決策.doc

第六章 短期經(jīng)營決策一、決策分析概述（一）決策分析的涵義所謂決策(Decision-making)就是在充分考慮各種可能的前提下，人們基于對客觀規(guī)律的認(rèn)識，對未來實(shí)踐的方向、目標(biāo)、原則和方法作出決定的過程。（二）決策分析的特點(diǎn)決策分析具備以下特點(diǎn)：1決策分析是人(個(gè)人或集體)的主觀能力的表現(xiàn)。2決策分析并非先驗(yàn)的臆斷或單純的空想，而要以對客觀必然性的認(rèn)識為根據(jù)。3在進(jìn)行決策分析之前，應(yīng)至少有兩種或兩種以上的行動方案可供選擇，決策是有選擇地作出決定。4決策分析是面向未來的，它只對未來實(shí)踐有意義，對過去的實(shí)踐并沒有什么決策問題，但決策分析會受到過去實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的影響。5決策分析本身正確與否，可通過比較決策的主觀愿望符合實(shí)踐的客觀結(jié)果的程度來評價(jià)。6決策分析不是瞬間的決定，而是一個(gè)提出問題、分析問題、解決問題的系統(tǒng)分析過程。（三）決策分析的原則1合法性政策性原則2責(zé)任性原則3民主性原則4合理性原則5科學(xué)性原則效益性原則（四）決策分析的程序1調(diào)研經(jīng)營形勢，明確經(jīng)營問題2確定決策分析目標(biāo)針對經(jīng)營存在的問題，應(yīng)進(jìn)一步確定經(jīng)營的目標(biāo)，即確定未來努力的方向。確定決策分析目標(biāo)一般要注意處理好以下幾點(diǎn)：（1）目標(biāo)具體化。確定的目標(biāo)不能過于籠統(tǒng)抽象，以免被誤解。（2）目標(biāo)定量化。盡可能地用定量指標(biāo)表達(dá)決策目標(biāo)。（3）明確約束條件。凡屬有條件目標(biāo)者，應(yīng)充分揭示其約束條件。（4）目標(biāo)系統(tǒng)化。對于多目標(biāo)決策，應(yīng)首先分清主次，區(qū)別對待。設(shè)計(jì)各種備選方案評價(jià)方案的可行性選擇未來行動的方案選擇未來行動的方案（五）決策分析的分類按決策的重要程度分類按此分類，決策可分為戰(zhàn)略決策與戰(zhàn)術(shù)決策。（1）戰(zhàn)略決策。它是指關(guān)系到企業(yè)未來發(fā)展方向、大政方針的全局性重大決策。如經(jīng)營目標(biāo)的制定、新產(chǎn)品的開發(fā)、生產(chǎn)能力的擴(kuò)大等問題。（2）戰(zhàn)術(shù)決策。它是指為達(dá)到預(yù)期的戰(zhàn)略決策目標(biāo)，對日常經(jīng)營活動所采用的方法與手段的局部性決策。按決策條件的肯定程度分類按此分類，決策可分為確定型決策、風(fēng)險(xiǎn)型決策和不確定型決策。（1）確定型決策。這類決策所涉及的各種備選方案的各項(xiàng)條件都是已知的，且一個(gè)方案只有一個(gè)確定的結(jié)果。這類決策問題比較容易，只要進(jìn)行比較分析即可。（2）風(fēng)險(xiǎn)型決策。這類決策所涉及的各種備選方案的各項(xiàng)條件雖然也是已知的，但表現(xiàn)出若干種變動趨勢，每一方案的執(zhí)行都會出現(xiàn)兩種或兩種以上的不同結(jié)果，可以依據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)通過預(yù)測來確定其客觀概率。這類決策由于結(jié)果的不惟一性，使決策存在一定的風(fēng)險(xiǎn)。（3）不確定型決策。與風(fēng)險(xiǎn)型決策不同，這類決策所涉及的各種備選方案的各項(xiàng)條件只能以決策者的經(jīng)驗(yàn)判斷確定的主觀概率作為決策依據(jù)。作出這類決策難度較大，需要決策人具有較高的理論知識水平和豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。按決策規(guī)劃時(shí)期的長短分類按此分類，決策可分為短期決策與長期決策。（1）短期決策。一般是指在一個(gè)經(jīng)營年度或經(jīng)營周期內(nèi)能夠?qū)崿F(xiàn)其目標(biāo)的決策。主要包括生產(chǎn)決策和定價(jià)決策等內(nèi)容。（2）長期決策。是指在較長時(shí)期內(nèi)(超過一年)才能實(shí)現(xiàn)的決策。按決策解決的問題內(nèi)容分類。決策的其他分類。二、短期經(jīng)營決策的相關(guān)概念（一）短期經(jīng)營決策的定義及目標(biāo)短期經(jīng)營決策的定義短期經(jīng)營決策的目標(biāo)（二）短期經(jīng)營決策的特點(diǎn)及內(nèi)容短期經(jīng)營決策的特點(diǎn)短期經(jīng)營決策的內(nèi)容（三）短期經(jīng)營決策方案的設(shè)計(jì)及相關(guān)假設(shè)決策方案的概念決策方案的種類（1）單一方案（2）多方案設(shè)計(jì)短期經(jīng)營決策的假設(shè)（1）決策方案不涉及追加長期項(xiàng)目的投資；（2）經(jīng)營問題已經(jīng)明確，決策目標(biāo)基本形成；（3）所需預(yù)測資料齊備；（4）各種備選方案均具有技術(shù)可行性；（5）只有單一方案和互斥方案兩種決策形式；（6）凡涉及到市場購銷的決策，均以市場上具備提供材料或吸收有關(guān)產(chǎn)品的能力為前提；（7）銷量、價(jià)格、成本等變量均在相關(guān)范圍內(nèi)波動；（8）各期產(chǎn)銷平衡。（四）短期經(jīng)營決策必須考慮的重要因素1生產(chǎn)經(jīng)營能力（1）最大生產(chǎn)經(jīng)營能力（2）正常生產(chǎn)經(jīng)營能力（3）剩余生產(chǎn)經(jīng)營能力第一，絕對剩余生產(chǎn)經(jīng)營能力。也稱暫時(shí)未被利用的生產(chǎn)經(jīng)營能力，它是指企業(yè)最大生產(chǎn)經(jīng)營能力與正常生產(chǎn)經(jīng)營能力之差，屬于生產(chǎn)經(jīng)營的潛力；第二，相對剩余生產(chǎn)經(jīng)營能力。是指由于受市場容量或經(jīng)濟(jì)效益原因的影響，決策規(guī)劃的未來生產(chǎn)經(jīng)營規(guī)模小于正常生產(chǎn)經(jīng)營能力而形成的差量，也可以理解為因臨時(shí)轉(zhuǎn)變經(jīng)營方向而閑置的那部分生產(chǎn)經(jīng)營能力。（4）追加生產(chǎn)經(jīng)營能力第一，臨時(shí)性追加的生產(chǎn)經(jīng)營能力。是指通過臨時(shí)性租賃而形成的生產(chǎn)經(jīng)營能力；第二，永久性追加的生產(chǎn)經(jīng)營能力。是指通過追加固定資產(chǎn)投資而形成的生產(chǎn)經(jīng)營能力。顯然，永久性追加的生產(chǎn)經(jīng)營能力會改變企業(yè)未來期間的最大生產(chǎn)經(jīng)營能力。2相關(guān)業(yè)務(wù)量3相關(guān)收入4相關(guān)成本（1）增量成本增量成本（Increment Cost）又稱狹義的差量成本(Differential Cost)，是指單一決策方案由于生產(chǎn)能量利用程度的不同而表現(xiàn)在成本方面的差額。（2）邊際成本經(jīng)濟(jì)學(xué)中的邊際成本(Marginal Cost)是指對連續(xù)型成本函數(shù)中的業(yè)務(wù)量所求的一階導(dǎo)數(shù)。（3）機(jī)會成本機(jī)會成本(Opportunity Cost)原是經(jīng)濟(jì)學(xué)術(shù)語。它以經(jīng)濟(jì)資源的稀缺性和多種選擇機(jī)會的存在為前提，是指在經(jīng)濟(jì)決策中應(yīng)由中選的最優(yōu)方案負(fù)擔(dān)的、按所放棄的次優(yōu)方案潛在受益計(jì)算的那部分資源損失，又叫機(jī)會損失。（4）估算成本估算成本(Estimated Cost)又叫假計(jì)成本(Imputed Cost)，是機(jī)會成本的特殊形式。凡是需要經(jīng)過假定推斷才能確定的機(jī)會成本就是估算成本。（5）重置成本重置成本(Replacement Cost)是指目前從市場上重新取得某項(xiàng)現(xiàn)有的資產(chǎn)所需支付的成本。在短期經(jīng)營決策的定價(jià)決策以及長期投資決策的以新設(shè)備替換舊設(shè)備的決策中，需要考慮以重置成本作為相關(guān)成本。（6）付現(xiàn)成本付現(xiàn)成本又叫現(xiàn)金支出成本(Out-of pocket Cost)。在進(jìn)行短期經(jīng)營決策時(shí)，付現(xiàn)成本就是動用現(xiàn)金支付的有關(guān)成本。（7）專屬成本專屬成本(Specific Cost)是指那些能夠明確歸屬于特定決策方案的固定成本或混合成本。（8）加工成本這里的加工成本是指在半成品是否深加工決策中必須考慮的、由于對半成品進(jìn)行深加工而追加發(fā)生的變動成本。（9）可分成本可分成本是指在聯(lián)產(chǎn)品生產(chǎn)決策中必須考慮的、由于對已經(jīng)分離的聯(lián)產(chǎn)品進(jìn)行深加工而追加發(fā)生的變動成本。（10）可延緩成本可延緩成本(Postponable Cost)是指在短期經(jīng)營決策中對其暫緩開支不會對企業(yè)未來的生產(chǎn)經(jīng)營產(chǎn)生重大不利影響的那部分成本。（11）可避免成本可避免成本(Avoidable Cost/Escapable Cost) 是指在短期經(jīng)營決策中并非絕對必要的那部分成本。三、短期經(jīng)營決策的一般方法（一）短期經(jīng)營決策一般方法的涵義（二）短期經(jīng)營決策一般方法的類型（三）單位資源貢獻(xiàn)邊際法的原理1.單位資源貢獻(xiàn)邊際法的涵義2.應(yīng)用單位資源貢獻(xiàn)邊際法的條件3.單位資源貢獻(xiàn)邊際法的決策評價(jià)指標(biāo)及其評價(jià)標(biāo)準(zhǔn)4.單位資源貢獻(xiàn)邊際法的特點(diǎn)及適用范圍（四）貢獻(xiàn)邊際總額分析法1.貢獻(xiàn)邊際總額分析法的涵義2.應(yīng)用貢獻(xiàn)邊際總額分析法的條件3.貢獻(xiàn)邊際總額分析法的決策評價(jià)指標(biāo)及其評價(jià)標(biāo)準(zhǔn)4.貢獻(xiàn)邊際總額分析法的特點(diǎn)及適用范圍（五）差別損益分析法1.差別損益分析法的涵義2.應(yīng)用差別損益分析法的條件3.差別損益分析法的決策評價(jià)指標(biāo)及其評價(jià)標(biāo)準(zhǔn)4.差別損益分析法的特點(diǎn)及適用范圍（六）相關(guān)損益分析法1.相關(guān)損益分析法的涵義2.相關(guān)損益分析法的決策評價(jià)指標(biāo)及其評價(jià)標(biāo)準(zhǔn)。3.相關(guān)損益分析法的特點(diǎn)及適用范圍（七）相關(guān)成本分析法1.相關(guān)成本分析法的涵義2.相關(guān)成本分析法的決策評價(jià)指標(biāo)及其評價(jià)標(biāo)準(zhǔn)3.相關(guān)成本分析法的適用范圍（八）成本無差別點(diǎn)法1.成本無差別點(diǎn)法的涵義2.應(yīng)用成本無差別點(diǎn)法的條件3.相關(guān)成本分析法的決策評價(jià)指標(biāo)及其評價(jià)標(biāo)準(zhǔn)4.成本無差別點(diǎn)法的適用范圍（九）利潤無差別點(diǎn)法利潤無差別點(diǎn)法是指利用調(diào)價(jià)后可望實(shí)現(xiàn)銷量與利潤無差別點(diǎn)銷量之間的關(guān)系進(jìn)行調(diào)價(jià)決策的一種方法，也有人稱其為價(jià)格無差別點(diǎn)法。（十）直接判斷法（十一）微分極值法1建立相關(guān)的數(shù)學(xué)模型2對函數(shù)模型求一階導(dǎo)數(shù)3根據(jù)y=f （x）=0的等式求極值點(diǎn)x0，f（x0）4根據(jù)決策方案的資料進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整（十二）線性規(guī)劃法四、生產(chǎn)決策（1）是否生產(chǎn)的決策(一)是否繼續(xù)生產(chǎn)虧損產(chǎn)品的決策1.虧損產(chǎn)品的涵義2.是否繼續(xù)生產(chǎn)虧損產(chǎn)品決策的涵義及方案設(shè)計(jì)3.是否繼續(xù)生產(chǎn)虧損產(chǎn)品決策的方法(1)直接判斷法在相對剩余生產(chǎn)經(jīng)營能力無法轉(zhuǎn)移條件下的應(yīng)用在相對剩余生產(chǎn)經(jīng)營能力無法轉(zhuǎn)移的條件下，應(yīng)當(dāng)首先考慮采用直接判斷法。(2)直接判斷法在相對剩余生產(chǎn)經(jīng)營能力可以轉(zhuǎn)移條件下的應(yīng)用所謂相對剩余生產(chǎn)經(jīng)營能力可以轉(zhuǎn)移，就是指由于停產(chǎn)而導(dǎo)致的閑置能力能夠被用于企業(yè)經(jīng)營的其他方面，如用于承攬零星加工業(yè)務(wù)，或?qū)⒂嘘P(guān)設(shè)備對外出租等。在相對剩余生產(chǎn)經(jīng)營能力可以轉(zhuǎn)移的情況下，應(yīng)用直接判斷法，需要根據(jù)下列結(jié)論作出決策：第一，如果該虧損產(chǎn)品的貢獻(xiàn)邊際大于與相對剩余生產(chǎn)經(jīng)營能力轉(zhuǎn)移有關(guān)的機(jī)會成本，就應(yīng)當(dāng)繼續(xù)生產(chǎn)。在此情況下，如果盲目停產(chǎn)，企業(yè)將因此而多損失相當(dāng)于上述貢獻(xiàn)邊際與機(jī)會成本之差那么多的利潤；第二，如果虧損產(chǎn)品創(chuàng)造的貢獻(xiàn)邊際小于與相對剩余生產(chǎn)經(jīng)營能力轉(zhuǎn)移有關(guān)的機(jī)會成本，就應(yīng)當(dāng)停止生產(chǎn)該虧損產(chǎn)品；第三，如果虧損產(chǎn)品創(chuàng)造的貢獻(xiàn)邊際等于與相對剩余生產(chǎn)經(jīng)營能力轉(zhuǎn)移有關(guān)的機(jī)會成本，則停止或繼續(xù)生產(chǎn)該虧損產(chǎn)品都可以。（二）是否增產(chǎn)虧損產(chǎn)品的決策是否增產(chǎn)虧損產(chǎn)品決策的涵義及方案設(shè)計(jì)是否增產(chǎn)虧損產(chǎn)品決策，是指圍繞虧損產(chǎn)品所作出的在未來一段時(shí)期內(nèi)（如一年內(nèi)）是否按照擴(kuò)大的規(guī)模組織生產(chǎn)而開展的決策，也屬于接受或拒絕方案決策的類型。虧損產(chǎn)品是否增產(chǎn)決策的方法及其應(yīng)用本類決策可以分別采用貢獻(xiàn)邊際總額分析法、差別損益分析法和直接判斷法等方法。（三）是否接受低價(jià)追加訂貨的決策相關(guān)的訂貨概念這里的相關(guān)訂貨是指追加訂貨和正常訂貨。追加訂貨通常是指在計(jì)劃執(zhí)行過程中，由外單位臨時(shí)提出的額外訂貨任務(wù)，即正常訂貨以外的訂貨。是否接受低價(jià)追加訂貨決策的相關(guān)概念是否接受低價(jià)追加訂貨的決策，是指企業(yè)在正常經(jīng)營過程中對于是否安排低于正常訂貨價(jià)格的追加訂貨生產(chǎn)任務(wù)所作的決策。它屬于“接受或拒絕方案”的決策類型。開展是否接受追加訂貨決策需要掌握的信息追加訂貨量與剩余生產(chǎn)能力的關(guān)系是否接受低價(jià)追加訂貨決策的方法直接判斷法在是否接受低價(jià)追加訂貨決策中的應(yīng)用（1）直接判斷法的應(yīng)用條件（2）直接判斷法的判定原則差別損益分析法在是否接受低價(jià)追加訂貨決策中的應(yīng)用（1）差別損益分析表的格式（2）差別損益分析法在簡單條件下的應(yīng)用（3）差別損益分析法在復(fù)雜條件下的應(yīng)用五、生產(chǎn)決策（2）生產(chǎn)什么的決策生產(chǎn)什么決策，是指在生產(chǎn)決策中針對生產(chǎn)哪種產(chǎn)品的備選方案所作的選擇。本節(jié)介紹進(jìn)行下列決策的具體技巧，包括：新產(chǎn)品開發(fā)的品種決策、是否轉(zhuǎn)產(chǎn)某種產(chǎn)品的決策、半成品是否深加工的決策、聯(lián)產(chǎn)品是否深加工的決策和其他產(chǎn)品是否深加工決策。（一）新產(chǎn)品開發(fā)的品種決策1.新產(chǎn)品開發(fā)的品種決策的定義新產(chǎn)品開發(fā)的品種決策，是指企業(yè)在利用現(xiàn)有的絕對剩余生產(chǎn)經(jīng)營能力開發(fā)新產(chǎn)品的過程中，在兩個(gè)或兩個(gè)以上可供選擇的多個(gè)新品種中選擇一個(gè)最優(yōu)品種的決策。2.新產(chǎn)品開發(fā)的品種決策的類型（1）不追加專屬成本條件下的品種決策在新產(chǎn)品開發(fā)的品種決策中，如果有關(guān)方案均不涉及追加專屬成本，可以用單位資源貢獻(xiàn)邊際分析法直接進(jìn)行新產(chǎn)品開發(fā)的品種決策。（2）追加專屬成本條件下的品種決策當(dāng)新產(chǎn)品開發(fā)的品種決策方案中涉及追加專屬成本時(shí)，就無法繼續(xù)使用單位資源貢獻(xiàn)邊際分析法或貢獻(xiàn)邊際總額分析法，可以考慮使用差別損益分析法進(jìn)行決策。（二）是否轉(zhuǎn)產(chǎn)某種產(chǎn)品的決策這里所說的轉(zhuǎn)產(chǎn)，是指在不改變企業(yè)經(jīng)營方向的前提下，利用現(xiàn)有生產(chǎn)經(jīng)營條件調(diào)整個(gè)別品種結(jié)構(gòu)，停止某一產(chǎn)品的生產(chǎn)，將其生產(chǎn)能力用于開發(fā)其他產(chǎn)品或增加其他產(chǎn)品產(chǎn)量。（三）半成品是否深加工的決策半成品的涵義半成品是否深加工決策的定義及其方案設(shè)計(jì)半成品是否深加工決策的方法差別損益分析法在半成品是否深加工決策中的應(yīng)用（1）在簡單條件下的應(yīng)用所謂簡單條件，就是假定企業(yè)已具備將全部半成品深加工為產(chǎn)成品的能力，且無法轉(zhuǎn)移，半成品與產(chǎn)成品的投入產(chǎn)出比為1:1。（2）在復(fù)雜條件下的應(yīng)用。（四）聯(lián)產(chǎn)品是否深加工的決策聯(lián)產(chǎn)品的定義聯(lián)產(chǎn)品是指通過對同一種原料按照同一工藝過程加工，所產(chǎn)出的性質(zhì)相近、價(jià)值相差不多的多種產(chǎn)品的統(tǒng)稱。聯(lián)產(chǎn)品是否深加工決策的定義及方案設(shè)計(jì)聯(lián)產(chǎn)品是否深加工的決策，就是圍繞究竟是選擇“深加工聯(lián)產(chǎn)品”方案還是選擇“直接出售聯(lián)產(chǎn)品”方案而展開的決策。聯(lián)產(chǎn)品是否深加工決策的方法聯(lián)產(chǎn)品是否深加工的決策與半成品是否深加工的決策十分相似，也可以用差別損益分析法來完成，只是“深加工聯(lián)產(chǎn)品”方案的相關(guān)成本中的變動性深加工成本稱為“可分成本”，聯(lián)產(chǎn)品本身的成本稱為“聯(lián)合成本”（屬于無關(guān)成本）（五）其他產(chǎn)品是否深加工的決策副產(chǎn)品是否深加工的決策半成品是否深加工決策的技巧同樣適用于副產(chǎn)品是否深加工的決策?？尚迯?fù)廢品如何處置的決策。工業(yè)“三廢”直接排放還是處理后再排放的決策。六、生產(chǎn)決策（3）怎樣生產(chǎn)的決策(一)零部件自制或外購的決策1.零部件自制或外購決策的定義零部件自制或外購的決策，是指企業(yè)圍繞既可自制又可外購的零部件的取得方式而開展的決策，又叫零部件取得方式的決策。2.企業(yè)已經(jīng)具備自制能力，且零部件的全年需用量為固定常數(shù)時(shí)的決策如果企業(yè)已經(jīng)有能力自制零部件，則與自制能力有關(guān)的固定生產(chǎn)成本就屬于沉沒成本，在決策中，不應(yīng)予考慮。具體又分以下兩種情況：（1）自制能力無法轉(zhuǎn)移時(shí)在企業(yè)已經(jīng)具備的自制能力無法轉(zhuǎn)移情況下，“自制零部件”方案的相關(guān)成本只包括按零部件全年需用量計(jì)算的變動生產(chǎn)成本。（2）自制能力可以轉(zhuǎn)移時(shí)在自制能力可以轉(zhuǎn)移的情況下，“自制零部件”方案的相關(guān)成本除了包括按零部件全年需用量計(jì)算的變動生產(chǎn)成本外，還包括與自制能力轉(zhuǎn)移有關(guān)的機(jī)會成本，無法通過直接比較單位變動生產(chǎn)成本與外購單價(jià)作出決策，必須采用相關(guān)成本分析法。（3）企業(yè)尚不具備自制能力，且零部件的全年需用量不確定時(shí)的決策在企業(yè)尚不具備自制能力，且零部件的全年需用量不確定的情況下，可采用成本無差別點(diǎn)法進(jìn)行決策。（二）不同生產(chǎn)工藝技術(shù)方案的決策1.不同生產(chǎn)工藝技術(shù)方案決策的定義不同生產(chǎn)工藝技術(shù)方案的決策，是指企業(yè)在組織生產(chǎn)過程中，圍繞不同的生產(chǎn)工藝技術(shù)方案所作的決策。2.不同生產(chǎn)工藝技術(shù)方案決策的方法采用先進(jìn)的生產(chǎn)工藝技術(shù)，由于勞動生產(chǎn)率高、勞動強(qiáng)度低、材料消耗少，可能導(dǎo)致較低的單位變動成本，但往往采用較先進(jìn)的設(shè)備裝置，導(dǎo)致固定成本高；而采用傳統(tǒng)的生產(chǎn)工藝技術(shù)時(shí)，情況就會相反，因設(shè)備比較簡陋，雖然固定成本較低，但單位變動成本可能較高。（三）追加任務(wù)交給誰獨(dú)立完成的決策當(dāng)公司下屬的若干個(gè)分廠同時(shí)具備獨(dú)立完成某一生產(chǎn)任務(wù)的剩余生產(chǎn)能力時(shí)，應(yīng)將任務(wù)下達(dá)給哪個(gè)分廠呢?傳統(tǒng)的做法是將其布置給單位成本最低的分廠。七、不確定條件下的生產(chǎn)決策（一）概率分析法的應(yīng)用（二）大中取大法的應(yīng)用（三）小中取大法的應(yīng)用（四）大中取小法的應(yīng)用（五）折衷決策法的應(yīng)用八、定價(jià)決策（一）定價(jià)決策的范圍及相關(guān)因素管理會計(jì)中的定價(jià)決策只是在一定的范圍內(nèi)才起作用的，而并非適用于所有商品的價(jià)格確定。企業(yè)定價(jià)決策應(yīng)充分考慮如下因素：1商品的價(jià)值；2成本的消耗水平；3商品的質(zhì)量水平；4供求關(guān)系與競爭形式；5價(jià)格的彈性；6產(chǎn)品所處的壽命周期階段；7定價(jià)目標(biāo)的導(dǎo)向；8商品的比價(jià)、差價(jià)與價(jià)格體系；9國家的價(jià)格政策；10定價(jià)的方法與策略。（二）以成本為導(dǎo)向的定價(jià)決策方法這種方法又叫按成本定價(jià)的方法。具體又包括以下幾種定價(jià)方法：以總成本為基礎(chǔ)的定價(jià)方法 當(dāng)企業(yè)只生產(chǎn)一種產(chǎn)品時(shí)，可以采用以總成本為基礎(chǔ)的定價(jià)方法，按下面公式定價(jià)比較簡單：價(jià)格=（預(yù)計(jì)總成本+目標(biāo)利潤）/預(yù)計(jì)產(chǎn)銷數(shù)量以單位成本為基礎(chǔ)的定價(jià)方法（1）成本加成定價(jià)法成本加成定價(jià)法全稱為按單位成本加成定價(jià)的方法，即在單位產(chǎn)品成本的基礎(chǔ)上按一定的加成率計(jì)算相應(yīng)的加成額，進(jìn)而確定商品的價(jià)格。（2）按單位產(chǎn)品成本及相關(guān)收益比率定價(jià)該法是指在單位產(chǎn)品成本及相關(guān)收益比率的基礎(chǔ)上進(jìn)行定價(jià)的一種方法，簡稱收益比率定價(jià)法。（三）以市場需求為導(dǎo)向的定價(jià)決策方法以市場需求為導(dǎo)向的定價(jià)方法又叫按需定價(jià)的方法，這種定價(jià)優(yōu)先考慮的是消費(fèi)者對價(jià)格的接受程度，企業(yè)必須研究確定什么樣的價(jià)格才能使企業(yè)的產(chǎn)品銷量不僅符合社會需要，又能給企業(yè)帶來最佳效益。邊際分析法在最優(yōu)售價(jià)決策中的應(yīng)用邊際分析法是指通過分析不同特定價(jià)格與銷售量組合條件下的產(chǎn)品邊際收入、邊際成本和邊際利潤之間的關(guān)系，作出相應(yīng)定價(jià)決策的一種定量分析方法。（1）邊際分析法的公式法公式法是指當(dāng)收入和成本函數(shù)均為可微函數(shù)時(shí)，可直接通過對利潤函數(shù)求一階導(dǎo)數(shù)，進(jìn)而求得最優(yōu)售價(jià)得