太原市丈子頭農(nóng)產(chǎn)品物流園招商啟動(dòng)方案.doc

太原市丈子頭農(nóng)產(chǎn)品物流園市場啟動(dòng)運(yùn)營策略意見 丈子頭農(nóng)產(chǎn)品物流園第一期建設(shè)工程項(xiàng)目預(yù)計(jì)將在2012年年內(nèi)建成并交付使用。新市場的建成，標(biāo)志著太原市裕吉經(jīng)貿(mào)發(fā)展有限公司即將進(jìn)入一個(gè)新的歷史發(fā)展時(shí)期，也預(yù)示著公司在承擔(dān)著越來越多的社會(huì)責(zé)任的同時(shí)，在市場啟動(dòng)運(yùn)營和提高市場核心競爭力等方面，也將面臨著前所未有的挑戰(zhàn)。作為一個(gè)新建的農(nóng)產(chǎn)品物流園，在市場生存的激烈競爭中，如何厘清發(fā)展思路，尋找到一條適合自身的發(fā)展道路；找準(zhǔn)自己的發(fā)展目標(biāo)和發(fā)展定位，制定出一系列有利于改善經(jīng)營狀況的政策、策略、措施和辦法，能夠在市場由投資建設(shè)導(dǎo)向，向啟動(dòng)運(yùn)營導(dǎo)向轉(zhuǎn)變的關(guān)鍵時(shí)期，為即將面臨的同行業(yè)競爭，做好充分準(zhǔn)備，就顯得極為重要。1、 丈子頭農(nóng)產(chǎn)品物流園發(fā)展定位的概念性分析1，農(nóng)產(chǎn)品物流園是指進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)交易的場所，它是農(nóng)產(chǎn)品流通的中間環(huán)節(jié)，是產(chǎn)需之間的橋梁和紐帶，是農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈中的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)。在當(dāng)前或未來相當(dāng)長的時(shí)間，農(nóng)產(chǎn)品物流園在農(nóng)產(chǎn)品流通中的主渠道作用以及在農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷中的地位，仍將會(huì)進(jìn)一步得以強(qiáng)化。在現(xiàn)代農(nóng)產(chǎn)品大流通中，仍將扮演者極為重要的角色。2，農(nóng)產(chǎn)品物流園按照市場所在地、經(jīng)營產(chǎn)品的范圍和品種類別、交易方式和輻射范圍，又進(jìn)行了分類，分類的不同，代表著市場經(jīng)營思路的不同；經(jīng)營模式的不同；交易方式的不同；市場功能的不同；市場發(fā)展定位的不同；目標(biāo)客戶群體的不同，招商政策、策略、措施的不同。按照農(nóng)產(chǎn)品物流園所在地的不同，一般可分為產(chǎn)地農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場和銷地農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場。產(chǎn)地農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場，一般以當(dāng)?shù)氐囊?guī)?；r(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地為依托，它的吸引力主要是當(dāng)?shù)氐木哂刑厣蜕a(chǎn)規(guī)模的農(nóng)產(chǎn)品，是農(nóng)產(chǎn)品主產(chǎn)地為了快速大量將農(nóng)產(chǎn)疏散到銷地市場而建設(shè)的批發(fā)市場。銷地農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場，是為了集中銷售農(nóng)產(chǎn)品，為廣大消費(fèi)者提供數(shù)量充足、品種齊全、優(yōu)質(zhì)價(jià)廉農(nóng)產(chǎn)而建設(shè)的消費(fèi)性批發(fā)市場，是滿足城市消費(fèi)者日常生活的集散中心。主要的賣方是來自全國各地的農(nóng)產(chǎn)品販運(yùn)商。主要的買方是當(dāng)?shù)夭煌愋偷南M(fèi)群體。按照經(jīng)營品種的不同又可以分為專業(yè)農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場和綜合農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場。一般農(nóng)產(chǎn)品專業(yè)批發(fā)市場，是指經(jīng)營一類或一種農(nóng)產(chǎn)品的批發(fā)市場。如蔬菜批發(fā)市場，水果批發(fā)市場，糧油批發(fā)市場，馬鈴薯批發(fā)市場，臍橙批發(fā)市場等。專業(yè)批發(fā)市場大多設(shè)置在農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地，其中以大規(guī)模蔬菜生產(chǎn)基地為依托的，多為蔬菜批發(fā)市場。以大規(guī)模水果基地為依托的，多為水果批發(fā)市場。銷地農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場，由于它主要是滿足城鄉(xiāng)人民“一站式”消費(fèi)需求為目的，所以多為綜合型批發(fā)市場。銷地農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場，又分為一級(jí)銷地農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場和二級(jí)銷地農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場。一級(jí)銷地農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場，主要是以全國各地等外阜農(nóng)產(chǎn)品交易為主的大型農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場，它的賣方交易主體主要是各種農(nóng)產(chǎn)品的大量一級(jí)批發(fā)商，并與全國各地的生產(chǎn)基地建立有長期穩(wěn)定的購銷關(guān)系，能夠拿到第一手價(jià)格的農(nóng)產(chǎn)品，能夠根據(jù)銷地一級(jí)農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場的需求，對農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行儲(chǔ)備和調(diào)運(yùn)。能夠最大能力的滿足二級(jí)農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場、集貿(mào)市場、大型超市、農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)銷店、外阜經(jīng)銷和采購商，其他終端銷售網(wǎng)絡(luò)以及消費(fèi)群體的需求。二級(jí)銷地二級(jí)批發(fā)市場，是一級(jí)農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場的重要分銷渠道，它的農(nóng)產(chǎn)品主要來源于一級(jí)銷地農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場，是一級(jí)銷地農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場的重要買方。它可以方便和滿足城市區(qū)域節(jié)點(diǎn)和區(qū)域消費(fèi)群體的需求。二級(jí)銷地農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場不僅起著對一級(jí)銷地批發(fā)市場的支撐作用，還可以增強(qiáng)一級(jí)農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場的輻射范圍和輻射能力。綜合以上對農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場的概念性分析，根據(jù)丈子頭農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場的所處地理位置，占地面積和建筑面積，市場投資規(guī)模，市場功能和輻射范圍，市場交易能力和潛力，丈子頭農(nóng)產(chǎn)物流園應(yīng)該定位為一級(jí)農(nóng)產(chǎn)品銷地批發(fā)市場。2、 推動(dòng)丈子頭農(nóng)產(chǎn)物流園啟動(dòng)運(yùn)營的總體思路（一）在競爭日益激烈的市場經(jīng)濟(jì)條件下，作為一個(gè)新建的農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場，如何根據(jù)企業(yè)生存發(fā)展戰(zhàn)略的需要吸引買方和賣方，這是市場生存和生命力所在，站在企業(yè)的角度，應(yīng)該優(yōu)先從滿足市場需求，也就是從滿足買方做起，大力培育和發(fā)展買方市場，買方是決定賣方能否被吸引，能否在市場生存和能否長期保留的重要因素，因?yàn)檗r(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場的疏散功能就是通過買方去實(shí)現(xiàn)的。因此說，只有重視買方市場的基礎(chǔ)性作用，丈子頭農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場才能把目標(biāo)市場聚集到我們的市場來。產(chǎn)生買賣雙方的對接與互動(dòng)效應(yīng)，促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場能夠根據(jù)買方市場的需求變化，不斷調(diào)整市場的資源配置，進(jìn)一步提高自身的資源優(yōu)化配置能力，使買賣雙發(fā)處于良性運(yùn)行狀態(tài)。這才是我們所追求的企業(yè)核心競爭力。 1，丈子頭農(nóng)產(chǎn)品物流園，作為一級(jí)銷地農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場，它的買方主要是指：二級(jí)銷地農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場終端銷售網(wǎng)絡(luò)，主要是集貿(mào)市場，生鮮超市，便民店，酒店，飯店，大專院校，機(jī)關(guān)，部隊(duì)，廠礦食堂等。輻射外阜各縣市級(jí)全國其他地區(qū)的采購商和銷售商。2，根據(jù)丈子頭農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場所處地理位置，它不僅有氣廣泛的消費(fèi)群體，也有其最大市場需求的農(nóng)產(chǎn)品輻射半徑，也就是說在太原市東部和北部地區(qū)，包括杏花嶺區(qū)、尖草坪區(qū)、陽曲縣等轄區(qū)，約有200余萬城鄉(xiāng)居民和流動(dòng)人口，總?cè)丝诩s占太原市人口總數(shù)的二分之一；有自己開辦的年交易量近5億斤的銷地二級(jí)農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場；有分布在尖草坪地區(qū)，享堂、職工新村、迎新街等人口密集區(qū)的30余個(gè)集貿(mào)市場和美特好大型超市；有山西省最大的鋼鐵企業(yè)太鋼和中北大學(xué)、太原工業(yè)學(xué)院、花園大酒店等為代表的大型團(tuán)購單位；有向外阜輻射的農(nóng)產(chǎn)品流通半徑，包括忻州、原平、朔州等地市縣，總?cè)丝谝捕噙_(dá)300余萬人，這部分向外阜銷售農(nóng)產(chǎn)品總量，占到太原市外阜流通總量的近二分之一。綜合以上分析，丈子頭農(nóng)產(chǎn)品物流園的農(nóng)產(chǎn)品流通范圍和輻射半徑一級(jí)它的買方市場，就是市場的最大生存商圈。只要緊緊抓住這一買方市場，占有這部分市場份額，才能去拓寬更大的農(nóng)產(chǎn)品輻射半徑，市場才會(huì)實(shí)現(xiàn)啟動(dòng)目標(biāo)和實(shí)現(xiàn)更大的發(fā)展。（二）本著農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場滿足廣大消費(fèi)群體的需求，本著農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場資源優(yōu)化配置的需要，市場所需農(nóng)產(chǎn)品，還必須有充足的貨源和品種做保障，也就是必須有賣方市場做保障。僅次于太原市蔬菜需求為例，每年蔬菜供銷總量約20億斤，這其中約60%以上的蔬菜均來自于本省各縣市及全國各地，而反季蔬菜，精特蔬菜的外阜上市量超過太原市總上市量的70%，云南、海南、福建、四川、廣東、廣西、江蘇等“南菜北運(yùn)”的蔬菜以及山東、河南、河北等地的蔬菜購銷總量幾乎占據(jù)了太原市蔬菜購銷總量的半壁江山。自從改革開放以來，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)得到了快速發(fā)展，農(nóng)產(chǎn)品的產(chǎn)品了也在不斷提高，廣大城鄉(xiāng)人民大眾對農(nóng)產(chǎn)品的消費(fèi)檔次和品質(zhì)需求也有了很大的提升，需求量也都在日益增加，農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)的區(qū)域性、季節(jié)性，已經(jīng)無法滿足對農(nóng)產(chǎn)品的持續(xù)和均衡需求。1，首先從農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)和消費(fèi)來看，它都有著明顯的社會(huì)分工，分散于全國各地的一家一戶的生產(chǎn)者，由于產(chǎn)量有限，信息不靈，沒有營銷經(jīng)驗(yàn)，完全不可能把自己生產(chǎn)的農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)到全國各地進(jìn)行銷售。同樣，銷地農(nóng)產(chǎn)品零售商和采購商，也沒有必要到全國各地分散的產(chǎn)區(qū)和分散的一家一戶的農(nóng)戶去購買農(nóng)產(chǎn)品，這種客觀情況必然會(huì)應(yīng)運(yùn)產(chǎn)生一級(jí)農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)商，農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人及其中介組織，只有這樣，農(nóng)產(chǎn)品的小生產(chǎn)才能和大市場、大流通緊密融合連接在一起，才能形成穩(wěn)定的農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)供銷供應(yīng)鏈，這就要求丈子頭農(nóng)產(chǎn)品物流園要把有效吸引，培育和發(fā)展一級(jí)農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)商，作為市場的招商重點(diǎn)。說的嚴(yán)重一點(diǎn)，沒有一級(jí)農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)商，就不能形成一級(jí)農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場。2，自從農(nóng)產(chǎn)品由統(tǒng)購包銷的計(jì)劃經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)變?yōu)榉砰_經(jīng)營的市場經(jīng)濟(jì)以來，太原市農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場經(jīng)過20余年的市場化運(yùn)營，市場已經(jīng)基本成熟，有一大批農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)商得到鍛煉和發(fā)展，但是，這支批發(fā)商隊(duì)伍，幾乎全部聚集在太原市長期居壟斷地位的太原市河西農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場，由于他們都有多年販運(yùn)農(nóng)產(chǎn)品的經(jīng)驗(yàn)，都有擅長的販運(yùn)品種，有著多年與農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地建立的合作關(guān)系，有著從農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地收購、運(yùn)輸和 銷地農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場批發(fā)交易的專業(yè)化、一條龍作業(yè)的販運(yùn)團(tuán)隊(duì)，都有一定的資本積累和經(jīng)驗(yàn)資金能力和抗風(fēng)險(xiǎn)能力，有自備的運(yùn)輸車輛和商品包裝，在太原市河西農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場有自己的經(jīng)營場所和儲(chǔ)存設(shè)施，有自己的銷售渠道和銷售網(wǎng)絡(luò)，有與市場管理人員多年合作和磨合的關(guān)系，所以經(jīng)營起來得心應(yīng)手。任何一個(gè)農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場，尤其是大中城市的一級(jí)農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場，當(dāng)他們在為了實(shí)現(xiàn)市場啟動(dòng)目標(biāo)的時(shí)候，都不會(huì)忽略一級(jí)農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場的作用，因此導(dǎo)致在批發(fā)市場之間，經(jīng)常會(huì)發(fā)生不惜成本甚至采取惡性競爭的手段爭奪一級(jí)批發(fā)市場的大戰(zhàn)，不用說全國其他地區(qū)，僅太原市此類例子也不勝枚舉。這其中太原市朝陽街蔬菜批發(fā)市場在2004年啟動(dòng)時(shí)，就是采取不惜重金買斷一級(jí)批發(fā)商經(jīng)營權(quán)的辦法進(jìn)行招商，把招商的目標(biāo)客戶之間鎖定，太原市河西農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場的一級(jí)批發(fā)商，但是，由于賣方市場的快速聚集，忽略了買方市場，早晨嚴(yán)重的供需失衡，進(jìn)場的農(nóng)產(chǎn)品大量積壓、腐爛變質(zhì)，被買斷經(jīng)營權(quán)的商戶不堪損失的重負(fù)，以至于又紛紛回流，導(dǎo)致市場啟動(dòng)最終失敗。不得不被迫轉(zhuǎn)行。太原市綠源通農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場在2007年啟動(dòng)時(shí)，將太原市河西農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場的各地菜系的核心批發(fā)商，都吸納為市場的股東，并且同時(shí)采取買斷經(jīng)營權(quán)，實(shí)行雙向和多向補(bǔ)貼，一級(jí)免收營業(yè)場所、庫房租金和管理費(fèi)等一系列辦法進(jìn)行招商。很快形成賣方和買方的聚集效力，綠源通農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場開業(yè)之日，造成苦心經(jīng)營近20年的河西農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場蔬菜區(qū)的三個(gè)交易大棚一夜之間成了空殼，而與之形成鮮明對照的綠源通農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場，卻車水馬龍，人山人海，一片興旺。太原市綠源通農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場的啟動(dòng)效益，使只有一路之隔的河西農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場的上上喜愛新慌了陣腳，他們一方面也開始拿出3000余萬與綠源通農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場大打經(jīng)濟(jì)仗，一方面四處派人到產(chǎn)地收購蔬菜，但是由于綠源通農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場以及批發(fā)商和本市及外阜經(jīng)銷商和采購商的支撐，河西農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場的種種勢力，收效甚微。最后，不得不借助政治力的介入，將太原市農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場強(qiáng)行扼殺。3，太原市農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場的啟動(dòng)的前車之鑒，使一級(jí)批發(fā)商更加成熟，更具理性。他們幾乎都明白了一個(gè)道理，任何改變經(jīng)營場所到一個(gè)新的市場經(jīng)營是要付出代價(jià)的，賣方隊(duì)伍的人就形成和買方市場的從新建立，都要花費(fèi)精力、財(cái)力和時(shí)間，一旦舉棋不當(dāng)，會(huì)造成原來經(jīng)營場所和經(jīng)營條件的丟失，甚至被迫失業(yè)或改行。決定市場賣方，尤其是決定市場以及批發(fā)商能否被吸引的重要性不言而喻，因?yàn)槭袌鲑u方以及批發(fā)商是銷地農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場收入的主要來源，所以，為了培育和發(fā)展批發(fā)商，任何一個(gè)批發(fā)市場都會(huì)采取各種措施和手段，正如前面所提到的，有的不惜中經(jīng)買進(jìn)批發(fā)商的經(jīng)營權(quán)，又得發(fā)放經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)價(jià)格補(bǔ)助，有的免收營業(yè)場所租金，有的免收交易管理費(fèi)，更有的產(chǎn)期提前預(yù)售幾年租金的辦法或把一級(jí)批發(fā)商類如市場編制，簽訂勞動(dòng)合同，辦理社保、醫(yī)保。以此來限制賣方的流動(dòng)等等。這些措施的采用，確實(shí)在一些農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場的啟動(dòng)運(yùn)營中發(fā)揮過作用，也不乏會(huì)有許多成功的案例。但是，賣方之所以能到市場經(jīng)營，他的基本考慮點(diǎn)是能夠有一個(gè)長期穩(wěn)定的賺錢機(jī)會(huì)和條件，市場能夠聚集比別的市場更多、更具銷售勢力的買方市場。因此，長期穩(wěn)定的經(jīng)營環(huán)境，穩(wěn)定且又能不斷擴(kuò)大的買方市場，市場經(jīng)營管理水平，良好的服務(wù)質(zhì)量，能夠創(chuàng)造比別的市場更多的利潤，賣方市場就會(huì)形成。綜合以上分析，培育和發(fā)展買方市場，滿足買方市場需求，發(fā)現(xiàn)和培育一級(jí)批發(fā)商和賣方市場，是市場招商啟動(dòng)的重中之重，萬萬不可忽略和不為重視。（3） 農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場的培育期是一個(gè)艱苦而漫長的過程，這是農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場發(fā)展的普遍規(guī)律，同時(shí)，農(nóng)產(chǎn)品流通領(lǐng)域又具有其自身的特殊性，主要表現(xiàn)在：1.小生產(chǎn)與大市場的矛盾十分突出。一家一戶分散的小規(guī)模生產(chǎn)的特點(diǎn)是菜田面積小，種植品種多，農(nóng)產(chǎn)品銷售受地域性限制，經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)產(chǎn)地受災(zāi)減產(chǎn)以及產(chǎn)地豐收過剩導(dǎo)致的“買難”和“賣難”的問題。2.農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)具有區(qū)域性、季節(jié)性、周期性。又具有鮮嫩易腐，不耐儲(chǔ)藏和運(yùn)輸?shù)奶攸c(diǎn)，鮮嫩、鮮活和易腐爛、含水量高，保鮮期短這種天然屬性，大大限制了流通半徑和交易時(shí)間，這就要求農(nóng)產(chǎn)品從生產(chǎn)領(lǐng)域到消費(fèi)領(lǐng)域“南菜北運(yùn)”、“西果東送”的各個(gè)環(huán)節(jié)都要高效運(yùn)作，最大限度的保持其產(chǎn)品價(jià)值。因此，經(jīng)營難度大，經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)較高。3.農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)銷商和販運(yùn)商組織化程度較低，趨利性較強(qiáng)，發(fā)現(xiàn)和培育一級(jí)批發(fā)商隊(duì)伍和買方、賣方市場時(shí)間較長。但凡經(jīng)營規(guī)模較大，經(jīng)營狀態(tài)良好，健康穩(wěn)定發(fā)展的農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場，其培育期最少也要5年左右時(shí)間，如果在培育期內(nèi)，甚至導(dǎo)致失敗。（四）建設(shè)一個(gè)高起點(diǎn)、現(xiàn)代化、多功能、輻射能力強(qiáng)，綜合型農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場是丈子頭農(nóng)產(chǎn)品物流園沾邊了發(fā)展目標(biāo)，我們一定要使買方和賣方的經(jīng)營，向既定的方向和目標(biāo)調(diào)整，向師兄市場核心競爭力的方向努力。因此，農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場絕不僅僅是搭建一個(gè)平臺(tái)，讓買賣雙方進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品交易就算了事，更需要的是引導(dǎo)調(diào)控買賣雙方的經(jīng)營行為，只有這樣才能健康、良性循環(huán)和運(yùn)行，尤其要做到，在農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營權(quán)，不掌握在市場管理者手中的時(shí)候，如何做到貨源充足，品種齊全，物美價(jià)廉，貨暢其流，對于農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)錢啊錢市場來說，意義十分重大。任何一個(gè)市場的啟動(dòng)和發(fā)展，都還要不斷和解決市場的輻射范圍和輻射能力，要不斷的解決買方和賣方向上下游延伸的能力，一旦出現(xiàn)集疏散功能嚴(yán)重失衡，且又無力建議解決，就會(huì)牽一發(fā)而動(dòng)全身。（5） 要不斷的提高科學(xué)決策能力，要避免決策的隨意性和盲目性，要牢固樹立風(fēng)險(xiǎn)和危機(jī)意識(shí)，風(fēng)險(xiǎn)和危機(jī)即是發(fā)展機(jī)遇，也是對我們的挑戰(zhàn)，我們絕不能回避，也不能輕估和視而不見，防范風(fēng)險(xiǎn)和化解危機(jī)。首先要轉(zhuǎn)變觀念，要有不斷的創(chuàng)新意識(shí)，即要有對高風(fēng)險(xiǎn)的防范和掌控能力，又要有隨機(jī)應(yīng)變能力，不斷的把握住新形勢，抓住任何有利于市場啟動(dòng)運(yùn)營的機(jī)會(huì)和切入點(diǎn)，市場的啟動(dòng)目標(biāo)就會(huì)凸顯。3、 丈子頭農(nóng)產(chǎn)品物流園啟動(dòng)運(yùn)營的策略及對策（1） 以人為本，全面提升企業(yè)的核心競爭力?，F(xiàn)代農(nóng)產(chǎn)品流通市場的管理核心是供應(yīng)鏈管理和信息一體化，無論是農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場，還是其他企業(yè)，無論是國家企業(yè)還是股份制企業(yè)，在管理層面上，都涉及現(xiàn)代企業(yè)管理的各種先進(jìn)的管理理念和技術(shù)，能否掌握和運(yùn)用這些先進(jìn)的理念和技術(shù)，是關(guān)系到市場啟動(dòng)運(yùn)營和發(fā)展的大問題。農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場是要建立集生產(chǎn)、加工、包裝、運(yùn)輸、配送、銷售為一體的農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈管理，也就是產(chǎn)、供、銷的供應(yīng)鏈管理，實(shí)行產(chǎn)、供、銷及買方、賣方市場的連接和契合。不斷提升市場的科學(xué)管理水平和盈利能力，切實(shí)解決好市場的生存和發(fā)展問題，能夠熟知、掌握和運(yùn)用市場經(jīng)濟(jì)學(xué)重點(diǎn)供需平衡理論和資源優(yōu)化配置理論，不斷提升企業(yè)核心競爭力。因此，丈子頭農(nóng)產(chǎn)品物流園批發(fā)市場未來實(shí)現(xiàn)啟動(dòng)和可持續(xù)發(fā)展目標(biāo)，首先要引進(jìn)和培育一批專業(yè)管理人才，充分認(rèn)識(shí)人才對市場發(fā)展的重要性和迫切性，我們應(yīng)該清楚的看到，在農(nóng)產(chǎn)品流通領(lǐng)域，人才缺乏已成為制約市場發(fā)展的瓶頸。1. 在以人為本的發(fā)展戰(zhàn)略中，要引進(jìn)一定數(shù)量的具有行業(yè)專業(yè)素質(zhì)的領(lǐng)導(dǎo)人才，分兵把守各專業(yè)市場和專業(yè)區(qū)的領(lǐng)導(dǎo)崗位，這些人作為市場領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)的成員，首先要有事業(yè)心和強(qiáng)烈的責(zé)任感和使命感，至少要有5年以上運(yùn)作一級(jí)農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場經(jīng)驗(yàn)，在業(yè)內(nèi)具有一定的人脈和口碑的人才，一個(gè)高執(zhí)行力的領(lǐng)軍團(tuán)隊(duì)，是應(yīng)對各種風(fēng)險(xiǎn)和挑戰(zhàn)的力量源泉，他們的信心，責(zé)任心和毅力，會(huì)給市場帶來蓬勃的生機(jī)和活力，會(huì)很快聚集人氣和形成市場氛圍，會(huì)產(chǎn)生凝聚力和吸引力，并產(chǎn)生一定的招商效果。農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場所處環(huán)境風(fēng)云變幻，市場競爭十分激烈，領(lǐng)導(dǎo)者在市場啟動(dòng)發(fā)展的進(jìn)程中，要不斷進(jìn)行或參與戰(zhàn)略決策，指定方針，確定具有挑戰(zhàn)性目標(biāo)，并動(dòng)員和帶動(dòng)員工去實(shí)現(xiàn)市場目標(biāo)，并通過其領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)的微信和威望，創(chuàng)造一個(gè)能使員工充分參與的良好和諧的內(nèi)部工作環(huán)境。2. 員工是市場完成各項(xiàng)工作任務(wù)和實(shí)現(xiàn)市場發(fā)展目標(biāo)的參與者，培育一支具有專業(yè)管理知識(shí)和技術(shù)的員工隊(duì)伍，同樣也是市場財(cái)富。首先，要建立人才引進(jìn)機(jī)制。按著精兵簡政，高效，滿負(fù)荷的原則，擇優(yōu)選用一批市場管理人才，鼓勵(lì)員工在實(shí)際工作中追求和體現(xiàn)個(gè)人價(jià)值和社會(huì)價(jià)值。其次，還要建立員工培訓(xùn)機(jī)制。通過培訓(xùn)，讓員工掌握更多的專業(yè)知識(shí)，管理服務(wù)技能、業(yè)務(wù)技能，法律知識(shí)，績效管理知識(shí)，使其轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力，為市場服務(wù)。3. 建立一整套較為完善的人才激勵(lì)機(jī)制和利益機(jī)制，有效的把人才和企業(yè)綁在一起，把市場和人才緊密結(jié)合在一起。農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場的發(fā)展戰(zhàn)略，主要內(nèi)容之一就是發(fā)揮市場的資源優(yōu)勢，這其中通樣包括人才資源優(yōu)勢，市場的任何優(yōu)勢，都是第一人才資源優(yōu)勢去實(shí)現(xiàn)的。作為民營企業(yè)，在市場管理團(tuán)隊(duì)的建設(shè)上，絕不能搞人滿戰(zhàn)術(shù)，不能人浮于事。要把調(diào)動(dòng)人的積極性好吉利機(jī)制這一行之有效的機(jī)制，靈活的加以運(yùn)用。讓領(lǐng)導(dǎo)仁慈和市場員工能勞有所得和多勞多得，并且能在沒有任何后顧之憂的寬松工作環(huán)境中，為市場謀發(fā)展、創(chuàng)效益。任何企業(yè)它所追求的是投資回報(bào)的最大化和快速化，它的一起利益都來自企業(yè)的發(fā)展。人才的目標(biāo)和利益正是在為企業(yè)利益實(shí)現(xiàn)的過程中獲得的。因此，在現(xiàn)代企業(yè)構(gòu)建一種企業(yè)和經(jīng)營人才利益相融的激勵(lì)機(jī)制與約束機(jī)制，對企業(yè)發(fā)展至關(guān)重要。激勵(lì)機(jī)制對于經(jīng)營人才來說，可以防止經(jīng)營人才的懶惰和不作為，可以避免經(jīng)營人才損害公司利益去追求個(gè)人利益，它會(huì)極大的調(diào)動(dòng)經(jīng)營人才的創(chuàng)造性，發(fā)揮自己的技術(shù)專長，更大的讓企業(yè)受益。激勵(lì)機(jī)制有精神激勵(lì)機(jī)制和物質(zhì)激勵(lì)兩種，在當(dāng)今社會(huì)，在不斷的推行精神激勵(lì)的同時(shí)，更重要的是推行物質(zhì)激勵(lì)機(jī)制，這種機(jī)制是經(jīng)營者利益與企業(yè)績效緊密掛鉤的機(jī)制。企業(yè)績效有現(xiàn)期績效和長期績效兩大部分，作為農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場，在市場招商、啟動(dòng)和培育期和市場進(jìn)入穩(wěn)定成熟發(fā)展期，可以實(shí)行不同的激勵(lì)機(jī)制，前者要實(shí)行力度較大的激勵(lì)機(jī)制，后者要實(shí)行穩(wěn)健的、常態(tài)的激勵(lì)機(jī)制，這里面還有兩個(gè)重要觀點(diǎn)。那就是激勵(lì)即只要伴隨企業(yè)發(fā)展的全過程，其次是不同的發(fā)展時(shí)期要推行完全不同的利益機(jī)制。這樣企業(yè)的現(xiàn)實(shí)目標(biāo)，各階段目標(biāo)和長期發(fā)展目標(biāo)就會(huì)實(shí)現(xiàn)。為了激勵(lì)經(jīng)營者和經(jīng)營人才盡職盡責(zé)創(chuàng)造性的開展工作，主動(dòng)履行管理職責(zé)和職能，發(fā)揮在經(jīng)營管理中的重要作用，激勵(lì)機(jī)制中的激勵(lì)報(bào)酬可以分為兩部分。一部分是固定薪酬，一部分是風(fēng)險(xiǎn)收入，兩者都應(yīng)該實(shí)行績效掛鉤，而且在市場啟動(dòng)培育的風(fēng)險(xiǎn)期和市場經(jīng)營的最困難時(shí)期，越是應(yīng)該推行高風(fēng)險(xiǎn)，高回報(bào)的利益機(jī)制。在建立企業(yè)利益機(jī)制的同時(shí)，還要建立對經(jīng)營者和經(jīng)營人才的約束機(jī)制，但凡經(jīng)營人才，大多身居重要崗位，他們大多具有一定的工作權(quán)限，或者具有特殊地位，不僅參與市場決策，還參與一定的指揮。為了使經(jīng)營人才的經(jīng)營行為保持良好的狀態(tài)，讓他們在一種正常授權(quán)的范圍內(nèi)，按照目標(biāo)規(guī)定、制度、程序、流程的要求開展工作。除了激勵(lì)機(jī)制以為，還必須建立有效的約束機(jī)制，讓經(jīng)營者接受指揮、指導(dǎo)、檢查與監(jiān)督，這才能使企業(yè)健康發(fā)展。在建立激勵(lì)機(jī)制、約束機(jī)制的同時(shí)，還要建立考核兌現(xiàn)機(jī)制，存進(jìn)三制聯(lián)動(dòng)，考核是按照規(guī)定的目標(biāo)完成情況去進(jìn)行檢查，衡量和評定，并不斷的對經(jīng)營者和經(jīng)營人才進(jìn)行指導(dǎo)、提出要求或進(jìn)行鞭策。沒有兌現(xiàn)的激勵(lì)機(jī)制只是口號(hào)和一紙空文，對企業(yè)發(fā)展沒有好處。（2） 建立和培育一級(jí)銷地農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場的貨源基地，培育經(jīng)紀(jì)人隊(duì)伍和一級(jí)批發(fā)商隊(duì)伍。1，農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場的貨源是農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場集疏功能和資源配置的重要基礎(chǔ)，貨源還是市場實(shí)現(xiàn)創(chuàng)收的源泉，建立和培育農(nóng)產(chǎn)品貨源基地，是增加農(nóng)產(chǎn)品數(shù)量和特色品種的重要環(huán)節(jié)。隨著農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)的產(chǎn)業(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)?；⒓s化發(fā)展，隨著農(nóng)產(chǎn)品大市場、大流通的建立，隨著廣大人民群眾消費(fèi)需求和膳食結(jié)構(gòu)的調(diào)整升級(jí)，農(nóng)產(chǎn)品的商品率和跨地區(qū)、跨省流通迅速增加，僅僅依靠太原市本地產(chǎn)的農(nóng)產(chǎn)品，已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)滿足不了市場需求，這說明從省外大量調(diào)進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品和建立農(nóng)產(chǎn)品貨源基地的重要性。丈子頭農(nóng)產(chǎn)品物流園不僅要抓好本地蔬菜基地，水果基地的建設(shè)，還要按照農(nóng)產(chǎn)品的銷售流向和太原市人民的消費(fèi)習(xí)慣，去建立全國范圍重點(diǎn)產(chǎn)區(qū)的蔬菜、水果基地，建立一批優(yōu)質(zhì)、價(jià)廉、適銷對路的農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、加工、儲(chǔ)存基地，并納入市場的貨源基