20101023崔偉《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的制定與執(zhí)行》.doc

時(shí)代光華公開(kāi)課邀請(qǐng)函 1課 題：量化營(yíng)銷(xiāo)-年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃2講 師：崔偉3主 辦 方：北京時(shí)代光華軟件開(kāi)發(fā)有限公司4參會(huì)人員: 總裁、副總經(jīng)理、市場(chǎng)部經(jīng)理、銷(xiāo)售部經(jīng)理等銷(xiāo)售管理人員及銷(xiāo)售人員等5. 授課形式：激情講述，充分互動(dòng)，現(xiàn)身說(shuō)法，案例分析研討，實(shí)戰(zhàn)指導(dǎo)等。6會(huì)議地點(diǎn)：北京市海淀區(qū)上地東路9號(hào)得實(shí)大廈二層 時(shí)代光華主播教室7會(huì)議時(shí)間：2010年10月23日（周六） 上午：8：4012：00 下午 13：3017：008收費(fèi)方式：1、單票：1280元/張； 2、企業(yè)VIP年卡只需門(mén)票一張； 9課程詳細(xì)內(nèi)容與乘車(chē)路線(xiàn)具體（見(jiàn)附件）。10報(bào)名咨詢(xún)：赫文月010-82896551 傳真量化營(yíng)銷(xiāo)-年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃一、為什么學(xué)習(xí)該課程競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈、顧客對(duì)產(chǎn)品服務(wù)的要求越來(lái)越高、新業(yè)務(wù)增長(zhǎng)不足、老業(yè)務(wù)遭受擠壓企業(yè)經(jīng)營(yíng)者正感受著持續(xù)的成長(zhǎng)和生存的壓力。如何選擇適合自身的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略突破困境？如何創(chuàng)建以市場(chǎng)為導(dǎo)向的營(yíng)銷(xiāo)管理體系？如何提升競(jìng)爭(zhēng)力，以弱勝?gòu)?qiáng)？營(yíng)銷(xiāo)取勝的關(guān)鍵是通過(guò)考察企業(yè)的業(yè)務(wù)環(huán)境、制訂戰(zhàn)略決策，最終使顧客獲得的價(jià)值最大化。因此從事企業(yè)經(jīng)營(yíng)的管理人員，都應(yīng)該掌握制定營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的框架和方法。本課程結(jié)合實(shí)際案例分享實(shí)施經(jīng)驗(yàn)，詳細(xì)闡述了營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略制定的內(nèi)容，流程與方法。為有效制定營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略奠定了基礎(chǔ)并提供了系統(tǒng)的參照。二、誰(shuí)應(yīng)該學(xué)習(xí)本課程總裁、副總經(jīng)理、市場(chǎng)部經(jīng)理、銷(xiāo)售部經(jīng)理等銷(xiāo)售管理人員及銷(xiāo)售人員等。三、通過(guò)本課程您將學(xué)習(xí)到l 理解營(yíng)銷(xiāo)取勝的關(guān)鍵因素l 加深對(duì)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境和本企業(yè)自身特點(diǎn)的客觀認(rèn)知l 掌握有效制定恰當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的流程和方法l 通過(guò)案例分析和研討強(qiáng)化制定營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的理論和工具四、培訓(xùn)方式激情講述，充分互動(dòng)，現(xiàn)身說(shuō)法，案例分析研討，實(shí)戰(zhàn)指導(dǎo)等。五講師介紹：被客戶(hù)譽(yù)為: “融通中西的實(shí)戰(zhàn)專(zhuān)家”。北京時(shí)代光華特聘講師； 清華大學(xué)職業(yè)經(jīng)理培訓(xùn)中心 特聘教授； 愛(ài)立信、佳能、ASK等公司顧問(wèn)； 崔偉首創(chuàng)的“經(jīng)驗(yàn)到流程（E2P)”理論是綜合先進(jìn)管理公司的標(biāo)桿、質(zhì)量提高、行為分析理論及豐富自身實(shí)踐，把成功“經(jīng)驗(yàn)”轉(zhuǎn)化為可模仿操作的“流程”的方法論，以此 快速協(xié)助企業(yè)提升業(yè)績(jī)。他曾任： 美國(guó)施樂(lè)（Xerox）中國(guó)有限公司 銷(xiāo)售總經(jīng)理、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、運(yùn)作經(jīng)理等 日本富士施樂(lè)(Fuji Xerox)中國(guó)有限公司 銷(xiāo)售總監(jiān) 美國(guó)戴爾（Dell）計(jì)算機(jī)中國(guó)公司 北方區(qū)經(jīng)理。他十余年跨國(guó)公司的經(jīng)歷橫跨IT、機(jī)電等行業(yè)。他曾身處公司高層，是當(dāng)時(shí)中國(guó)人能擔(dān)任的最高職位，親身參與了戰(zhàn)略策劃和執(zhí)行。他進(jìn)行過(guò)3000個(gè)以上有記錄的客戶(hù)拜訪；策劃實(shí)施了20余項(xiàng)全國(guó)性營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)；領(lǐng)導(dǎo)過(guò)十余個(gè)團(tuán)隊(duì)，甚至外籍員工；培養(yǎng)了12位部門(mén)經(jīng)理。他曾在歐洲工作學(xué)習(xí)并在中歐管理學(xué)院進(jìn)修了MBA課程。 曾先后在KEYSTONE、戴爾、施樂(lè)等公司擔(dān)任過(guò)從銷(xiāo)售經(jīng)理到銷(xiāo)售總監(jiān)等不同層次的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)職位，有10多年跨國(guó)公司營(yíng)銷(xiāo)和管理經(jīng)驗(yàn)。 曾領(lǐng)導(dǎo)超過(guò)30人的區(qū)域銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)及多名銷(xiāo)售經(jīng)理，面試超過(guò)2000個(gè)應(yīng)聘者，培養(yǎng)提升過(guò)12位初級(jí)銷(xiāo)售經(jīng)理升任銷(xiāo)售主管，超過(guò)3000個(gè)面對(duì)面客戶(hù)拜訪。 服務(wù)企業(yè)：美國(guó)施樂(lè)（Xerox）中國(guó)有限公司、 日本富士施樂(lè)(Fuji Xerox)中國(guó)有限公司 、 美國(guó)戴爾（Dell）計(jì)算機(jī)中國(guó)公司 、 意大利VANESSA（中國(guó)）公司、 美國(guó)TYCO國(guó)際集團(tuán)公司 、 德國(guó)ADMAS國(guó)際集團(tuán)公司六、簡(jiǎn)單提綱 一、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略與企業(yè)基業(yè)長(zhǎng)青l(xiāng) 調(diào)查：國(guó)內(nèi)企業(yè)戰(zhàn)略的真實(shí)情況案例分析：國(guó)內(nèi)某些企業(yè)做不大的原因l 基業(yè)長(zhǎng)青公司的特征l 理解戰(zhàn)略和執(zhí)行策略的真正內(nèi)涵l 企業(yè)戰(zhàn)略和營(yíng)銷(xiāo)策略l 營(yíng)銷(xiāo)趨向和營(yíng)收的關(guān)系l 營(yíng)銷(xiāo)策略三要素和從4P到4C、4R案例分析：某家具公司如何通過(guò)組合營(yíng)銷(xiāo)模式形成競(jìng)爭(zhēng)力二、營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃制定和執(zhí)行步驟第一步、定義使命 l 總經(jīng)理在企業(yè)策略和執(zhí)行中的角色l 麥肯錫7S模型與營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略運(yùn)作圖示l 企業(yè)愿景和使命的實(shí)際意義 第二步、內(nèi)外分析l 宏觀與微觀環(huán)境分析：PEST及波特的價(jià)值鏈；l 企業(yè)宏觀環(huán)境與微觀環(huán)境分析l 怎樣分析市場(chǎng)、客戶(hù)和對(duì)手 l 如何做競(jìng)爭(zhēng)分析：SWOT 分析/平衡內(nèi)部?jī)?yōu)劣勢(shì)的方法案例：分享某公司SWOT分析實(shí)例l 市場(chǎng)與顧客分析：市場(chǎng)需求，趨勢(shì)及方向l 關(guān)鍵成功因素KSFs的內(nèi)容第三步、確定目標(biāo)l 如何設(shè)置合理的目標(biāo)l 如何分解各層目標(biāo)第四步、形成戰(zhàn)略l 波特的三大競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略和四種市場(chǎng)地位策略l 成長(zhǎng)策略和工具：安索夫發(fā)展矩陣l 工具：BCG矩陣的應(yīng)用l 工具：GE模型的應(yīng)用l 關(guān)鍵成功要素分析l 價(jià)值定位和市場(chǎng)細(xì)分方法l 如何根據(jù)產(chǎn)品價(jià)值進(jìn)行客戶(hù)分類(lèi)l 消費(fèi)品和工業(yè)品采購(gòu)分析l 營(yíng)銷(xiāo)組合策略的內(nèi)容l 產(chǎn)品生命周期與細(xì)分/PLC規(guī)劃表l 渠道選擇策略：渠道組合哲學(xué)案例分析：某企業(yè)如何分析產(chǎn)品生命周期制定以弱勝?gòu)?qiáng)的策略？ 案例分析：某新興軟件的公司的成長(zhǎng)困境分析第五步、執(zhí)行監(jiān)控l 財(cái)務(wù)計(jì)劃與實(shí)施風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估工具l 分析實(shí)施中各部門(mén)的相互依存關(guān)系l 如何保障結(jié)果達(dá)成KPI設(shè)置與績(jī)效管理l 平衡計(jì)分卡 (BSC) 原理和應(yīng)用l 績(jī)效管理中營(yíng)銷(xiāo)和銷(xiāo)售經(jīng)理的角色案例分享：風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估方法分享案例分析：某公司的關(guān)鍵指標(biāo)三、某國(guó)內(nèi)公司的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略計(jì)劃全案分享附：營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃寫(xiě)作模板時(shí)代光華上地地區(qū)會(huì)場(chǎng)路線(xiàn)圖地址：北京市海淀區(qū)上地東路9號(hào)DASCOM（得實(shí)）大廈二層時(shí)代光華衛(wèi)星商學(xué)院主播教室駕車(chē)路線(xiàn): 從上地環(huán)島往北500米左右抵達(dá)上地七街環(huán)島右轉(zhuǎn)（向東）200米到丁字路口右轉(zhuǎn)（向南）20米即到。乘坐公交路線(xiàn): （運(yùn)通205、運(yùn)通114、642、982、447、365、656、629） 乘坐公交線(xiàn)路到達(dá)上地七