論壇營(yíng)銷(xiāo)的6大操作步驟.doc

論壇營(yíng)銷(xiāo)的6大操作步驟論壇營(yíng)銷(xiāo)就是論壇推廣的升級(jí)版，是經(jīng)過(guò)周密而復(fù)雜的策劃，為了達(dá)到某種營(yíng)銷(xiāo)目的而進(jìn)行的一系列行為。論壇營(yíng)銷(xiāo)往往需要的是團(tuán)隊(duì)協(xié)作來(lái)完成的。論壇營(yíng)銷(xiāo)的步驟，依次排列為：步驟1、了解需求在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中，用戶(hù)才是真正的核心，只有將用戶(hù)的想法、喜好等了解透徹了，才能對(duì)癥下藥。步驟2、找到最佳賣(mài)點(diǎn)賣(mài)點(diǎn)也是很重要的。沒(méi)有賣(mài)點(diǎn)，論壇用戶(hù)對(duì)我們的信息就不會(huì)感冒，沒(méi)有了用戶(hù)，論壇營(yíng)銷(xiāo)怎么能夠火起來(lái)。步驟3、制造不同階段的話(huà)題論壇營(yíng)銷(xiāo)的效果如果想持續(xù)下去，就要像策劃電視劇一樣，針對(duì)不同的時(shí)間制造不同的話(huà)題。同時(shí)，這些話(huà)題應(yīng)該跌宕起伏，情節(jié)牽動(dòng)人心，出乎人的醫(yī)療，讓用戶(hù)想看電視劇一樣的過(guò)癮。只有不停地制造新話(huà)題，效果才能延續(xù)放大。步驟4、互動(dòng)的設(shè)計(jì)最理想的論壇營(yíng)銷(xiāo)效果是帖子一出，應(yīng)者無(wú)數(shù)。但要想達(dá)到這樣的效果是非常困難的。在實(shí)際操作中，有太多的不可控因素存在著。要想讓用戶(hù)主動(dòng)參與進(jìn)來(lái)，并且積極互動(dòng)，并不是那么容易的事情。因此，在進(jìn)行論壇營(yíng)銷(xiāo)之前，我們就需要提前設(shè)計(jì)好帖子的互動(dòng)情節(jié)，必要的時(shí)候，主動(dòng)出擊，制造氣氛，一次來(lái)吸引和引導(dǎo)用戶(hù)參與。步驟5、階段性的手段和方案論壇營(yíng)銷(xiāo)不像論壇推廣那樣，只發(fā)一個(gè)帖子就可以。論壇營(yíng)銷(xiāo)的項(xiàng)目往往是周期性的，比較長(zhǎng)，且是由若干個(gè)不同的階段組成。因此在策劃論壇營(yíng)銷(xiāo)方案時(shí)，我們需要提前設(shè)計(jì)好不同階段的方案和相應(yīng)的手段，包括不同階段的傳播點(diǎn)、傳播平臺(tái)、傳播手段、需要用到的人力物力等。階段6、數(shù)據(jù)的監(jiān)控在進(jìn)行論壇營(yíng)銷(xiāo)時(shí)，處理監(jiān)測(cè)一般的咨詢(xún)量或銷(xiāo)售量等常規(guī)數(shù)據(jù)外，我們還需要一些有針對(duì)性的數(shù)據(jù)：l 點(diǎn)擊量。帖子點(diǎn)擊量是最根本的一個(gè)數(shù)據(jù)，沒(méi)有人點(diǎn)擊觀(guān)看，后面的一切計(jì)劃都無(wú)法順利執(zhí)行。如果點(diǎn)擊量過(guò)低，第一個(gè)可能是標(biāo)題不夠吸引人；第二個(gè)可能是論壇的人氣太低。l 回復(fù)量。只有點(diǎn)擊量，沒(méi)有回復(fù)量也是不行的。如果回復(fù)量少，第一個(gè)可能是主帖內(nèi)的賣(mài)點(diǎn)不夠，話(huà)題設(shè)計(jì)得不吸引人；其次可能是發(fā)的論壇或版塊不對(duì)路。l 參與ID數(shù)。有了回復(fù)數(shù)、點(diǎn)擊數(shù)，也不要高興地太早。因?yàn)槲覀冞€需要看看實(shí)際的回復(fù)ID數(shù)。即使回復(fù)量再大，但回復(fù)的都是相同的幾個(gè)ID，這是沒(méi)有意義的。如果參與的人少，很可能就是上面的幾點(diǎn)出現(xiàn)了問(wèn)題。l 傳播量。有多少論壇轉(zhuǎn)載了我們的帖子，也是一個(gè)很關(guān)鍵的數(shù)據(jù)，被轉(zhuǎn)載