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促銷活動(dòng)的方案范文 導(dǎo)語:促銷實(shí)質(zhì)上是一種溝通活動(dòng),即營(yíng)銷者(信息提供者或發(fā)送者)發(fā)出作為刺激消費(fèi)的各種信息,把信息傳遞到一個(gè)或更多的目標(biāo)對(duì)象(即信息接受者,如聽眾、觀眾、讀者、消費(fèi)者或用戶等),以影響其態(tài)度和行為。常用的促銷手段有廣告、人員推銷、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、營(yíng)業(yè)推廣和公共關(guān)系。關(guān)于建材促銷活動(dòng)的方案,下面是給大家的相關(guān)內(nèi)容,希望能給你帶來幫助! 直接折扣 直接折扣是最受消費(fèi)者歡迎的促銷方式,簡(jiǎn)單直接的優(yōu)點(diǎn)最為鮮明。但在方便實(shí)惠的背后,難免會(huì)有限制。知名品牌產(chǎn)品,直接打折的機(jī)會(huì)越少,而更傾向于統(tǒng)一零售價(jià)。因此,過分采取打折手段的往往是知名度較低的品牌。 實(shí)用建議:對(duì)目標(biāo)品牌的統(tǒng)一折扣了解清楚,需要多跑幾家建材城、建材超市,了解折扣行情。同時(shí),鎖定重點(diǎn)節(jié)假日,與平時(shí)折扣做對(duì)比。此外,多方周旋,利用商家之間的競(jìng)爭(zhēng)獲取更多折扣機(jī)會(huì)。 返券 返券是僅次于打折的重要的促銷方式,尤其受到家居超市的青睞。但由于部分商家濫用返券,使這種促銷方法變得受到多方質(zhì)疑。如“五一”期間某知名建材超市推出“滿2000返1000”的返券活動(dòng),表面看起來力度誘人,可1000元的抵用券僅限櫥柜類商品使用,而且滿4000元才能使用1000抵用券,算下來相當(dāng)于每消費(fèi)7000元才能優(yōu)惠1000元,而且購買櫥柜一般來說4000元是不夠的,超支部分無法使用到返券,因此核算下來僅相當(dāng)于88折左右。 實(shí)用建議:返券的最佳使用范疇為:有多品類購物需求,需一站購齊的情況。此外,還要仔細(xì)核算,總需花費(fèi)的錢數(shù)總共買到的商品價(jià)格=平均折扣,然后與其他賣場(chǎng)和網(wǎng)上的價(jià)格比較,不要被返券的表面金額蒙蔽。 特價(jià)套餐 特價(jià)套餐是家居建材業(yè)較有優(yōu)勢(shì)的一種促銷形式,其針對(duì)的已不是單一商品,而是商品組合。比如“五一”期間,水槽、衛(wèi)浴等商品會(huì)推出特定款式組合成套餐;櫥柜、地板、壁柜也會(huì)贈(zèng)送配件,與主體商品搭配成套餐銷售。組合套餐的多為大品牌的主銷型號(hào),價(jià)格也相對(duì)實(shí)惠。 實(shí)用建議:大多數(shù)套餐都是基本款式、缺乏風(fēng)格個(gè)性。所以,除非您對(duì)新家沒有太多追求,奉行“能用就行”的理念,否則,還是不要因小利而將來后悔。 網(wǎng)上購物 網(wǎng)上購物帶來的實(shí)惠,大有超越傳統(tǒng)零售之勢(shì)。家居建材在線銷售大致分為兩種模式,一為網(wǎng)絡(luò),另一個(gè)是網(wǎng)上商城。網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購是由家居行業(yè)網(wǎng)站主辦,通過網(wǎng)上論壇召集的線下活動(dòng),通常有數(shù)十個(gè)建材品牌到場(chǎng),接受網(wǎng)友的集體砍價(jià)。另一種購買模式是網(wǎng)上商城,在網(wǎng)上能展示海量的商品種類、細(xì)致的規(guī)格詳情,而且針對(duì)裝修建材的種類繁雜的特點(diǎn),設(shè)有專業(yè)的分類導(dǎo)引方式,搜索功能也很健全。 實(shí)用建議:網(wǎng)絡(luò)雖好,但不可迷信。不管是網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購、還是網(wǎng)上商城,都只是一種銷售渠道,把他們當(dāng)成一個(gè)賣場(chǎng)來看待就可以了,所以一定要符合下面這條真理,那就是“品種全、價(jià)格低、服務(wù)有保障”。 但是要想在眾多競(jìng)爭(zhēng)者中出線,創(chuàng)新是必須的,下面我們借鑒一下其它企業(yè)在建材促銷活動(dòng)中的創(chuàng)新招數(shù),希望可以為大家?guī)盱`感。 一、前言 消費(fèi)者購買木地板的實(shí)際要求就是對(duì)優(yōu)質(zhì)生活環(huán)境的營(yíng)造和對(duì)好生活的一種向往。購買一個(gè)好品牌的好地板,已經(jīng)成為消費(fèi)者非常理性的對(duì)待的問題。所以在宣傳產(chǎn)品的時(shí)候,把產(chǎn)品本身質(zhì)量作為根本后,更重要的是突出產(chǎn)品的品牌文化性,更加貼近消費(fèi)者的心理。 伴隨五一國際勞動(dòng)節(jié)的到來,讓辛苦的勞動(dòng)者們的長(zhǎng)假也來臨,切合消費(fèi)者的心理需求,制定相應(yīng)的促銷手段才能起到好的效果。 二、活動(dòng)主題 黃金周大放“價(jià)”xx地板五一特價(jià)促銷火熱促銷 隨著五一國際勞動(dòng)節(jié)的到來,xx帶給你最實(shí)惠的禮物,讓xx地板陪你一起大放“價(jià)”。 注:需要設(shè)計(jì)“黃金周大放價(jià)”圖標(biāo) 三、活動(dòng)背景 五一勞動(dòng)節(jié),各大商家紛紛拿出優(yōu)惠政策和促銷禮品來增加人氣,吸引消費(fèi)者。通過降低價(jià)格來吸引消費(fèi)者,雖然是最普通的手段,但也是最實(shí)在、最有用、消費(fèi)者真正能為之打動(dòng)的手段。 四、活動(dòng)時(shí)間 4月28日5月13日 五、活動(dòng)地點(diǎn) 全國xx地板銷售點(diǎn) 六、活動(dòng)流程 活動(dòng)分為三個(gè)流程: 一、宣傳期 時(shí)間:4月20日4月28日 通過報(bào)紙硬性廣告、網(wǎng)站硬性廣告或者電視新聞報(bào)導(dǎo)的形式,內(nèi)容主要為報(bào)導(dǎo)“優(yōu)質(zhì)的xx地板陪你一起大放“價(jià)”,機(jī)會(huì)難得,趕緊行動(dòng)”,進(jìn)行前期媒體推廣和炒做造勢(shì)。 媒體選擇: 1、報(bào)紙:通欄硬性廣告,放活動(dòng)主題畫面 黃金周大放“價(jià)”xx地板五一特價(jià)大促銷,機(jī)會(huì)難得,趕快行動(dòng),用最低的價(jià)格購得優(yōu)質(zhì)的xx地板,輕松過五一 2、網(wǎng)站:硬性廣告,內(nèi)容為活動(dòng)主題形象 3、單頁:活動(dòng)內(nèi)容企業(yè)簡(jiǎn)介 二、活動(dòng)期 時(shí)間:4月28日5月13日 xx地板在五一勞動(dòng)節(jié)期間,將拿出最優(yōu)勢(shì)的價(jià)格,徹底讓利消費(fèi)者,打一場(chǎng)漂亮的價(jià)格促銷戰(zhàn)。并且有更多好禮等著你。 活動(dòng)內(nèi)容: 1、來了就有禮驚喜送不停 五一勞動(dòng)節(jié)期間,凡購買了xx產(chǎn)品的顧客,就能得到一份精美禮品(打火機(jī)、煙灰缸、相冊(cè)) 2、五級(jí)大禮級(jí)級(jí)送為您新房添光彩 1、購地板50平米以下送地板專用拖把一個(gè) 2、購地板滿50平米以上(含50平米)送名牌電話機(jī)一臺(tái) 3、購地板滿70平米以上送名牌電飯煲一個(gè) 4、購地板滿100平米以上送名牌微波爐一臺(tái) 5、購地板滿150平米以上送名牌微波爐+名牌電飯煲各一臺(tái) 3、特價(jià)誘惑你沖動(dòng)擋不住 建議拿出

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