三八促銷方案.doc

創(chuàng)建時間：2008-1-21 上午 09:37:00“三八”婦女節(jié)促銷活動方案一、 營銷環(huán)境分析 1、自然環(huán)境三月份上半月，已是農歷二月，氣候由冬轉春，陰雨天氣較多。這對銷售有不利影響。2、人口環(huán)境 春節(jié)過后，東莞傳統(tǒng)制造業(yè)（如：服裝、紡織、塑料制品、電子元件、金屬和非金屬制品企業(yè)。）大規(guī)模撤退，500臺企搬離東莞，還有一部分港資制鞋企業(yè)即將倒閉（以上信息來自南方都市報）。工業(yè)區(qū)的人口將大為減少。這對零售是一個很大的沖擊。 但是，春節(jié)之后也有一部分新人從內地來莞，再加上春節(jié)回家返莞的老員工，會產(chǎn)生一些新的消費需求。3、人文環(huán)境三月份新學期開始，帶來了文化用品的一個銷售旺季。4、競爭者：“婦女節(jié)”各商家都有活動，這加劇了競爭。各分店要密切注意競爭對手的動向，關注價格、促銷活動等內容，及時調整策略，占據(jù)主動地位。5、分店商圈特性1、洪梅店，屬商業(yè)鬧市區(qū)。流動人口、本地居民較多。2、其它各店，屬工業(yè)區(qū)。外來工較多。大嶺店在上旬銷售較差，促銷活動對銷售作用不會很大。 結論：春季來臨，雨水較多；新學期開始；新人來莞這三大因素，會使雨具、文化用品、床上用品、家雜、日用品、春裝等商品好銷。不利的因素是：雨天較多、人口減少等，會對銷售有一些不好的影響。我們要盡量減少不利因素帶來的壞影響，充分利用好的因素，做好促銷活動。 二、促銷策略1、免費送。樹立“華生”品牌形象，提高客單價。2、路演。吸引人氣。三、目標對象商圈內居民（含外來工）。重點訴求對象：女性顧客。四、促銷目標：1、提高來客數(shù)。2、提高客單價。3、傳播“華生”品牌，樹立品牌形象。五、促銷方案1、時間：3月8日9日（周六、周日），共2天。2、地點：共聯(lián)、洪梅、火煉樹、豐泰、樹田、大嶺6店。3、主題：時尚女性，歡樂聚華生4、商品、價格及陳列策略：A、主題商品：女士用品；女裝、女鞋、女性服飾。此類商品特價要多，其中少數(shù)敏感性商品作超低價和驚爆價。驚爆價在DM上不標明，由各分店內部掌握。B、 季節(jié)商品：雨具。正價銷售。營運部做好集中陳列，要有氣氛布置。C、 文化用品：多作特價。5、活動內容：活動一：關愛女士，精美禮品免費送在3月8日來我店的前100名女性顧客，不論金額多少，憑當日收銀小票到店頭（大門口）領取精美禮品一份。共100份，送完即止。活動二：2008華生春裝Show活動時間：3月8、9日晚7：009：00活動地點：華生購物廣場（共聯(lián)店、洪梅店、豐泰店、樹田店、大嶺店）活動內容：春裝展示、歌舞表演、綜藝小品。精彩無限，令人開懷?；顒尤弘u蛋免費送3月8、9日兩天內，凡在我店購物一次性金額滿38元以上者，憑當日有效的收銀小票，到店頭可領取雞蛋一袋。每天300袋，數(shù)量有限，送完即止（專柜、家電不參與此活動）。6、操作流程活動一：關愛女士，精美禮品免費送序號步驟負責人執(zhí)行時間操作規(guī)定1查驗顧客收銀小票。贈品發(fā)放員、防損員共同查驗?；顒又?。當日小票有效，過期作廢。2蓋章（已贈）。贈品發(fā)放員?；顒又?。不得二次領取。3發(fā)放贈品。贈品發(fā)放員。活動中。1、 發(fā)放贈品時，必須為顧客裝好袋，面帶微笑，雙手奉送。2、 歡送語：祝您節(jié)日快樂。3、 送完即止，要告知顧客?；顒佣?008華生春裝Show序號步驟負責人執(zhí)行時間操作規(guī)定1編寫晚會腳本分店美工2月23日1、 編寫晚會程序。2、 撰寫主持人臺詞。3、 列明晚會氣氛用品。4、 列明晚會費用。5、 上呈店長審批。2組織參加活動的員工訓練。分店美工2月24日至3月4日各店可根據(jù)實際情況，靈活安排時間，組織員工訓練。訓練時間只能是下班后的休息時間。地點可選“員工之家”或其它地方。3彩排。分店美工3月5、6、7日按照演出的節(jié)目程序進行排練。4布置舞臺。分店美工3月7日下午晚會所需設備、設施、氣氛用品全部到位。5表演。分店美工，分店防損部主管。3月8、9日1、 按活動時間表演。2、 做好現(xiàn)場安全工作?；顒尤弘u蛋免費送序號步驟負責人執(zhí)行時間操作規(guī)定1查驗收銀小票。贈品發(fā)放員、防損員共同查驗?；顒又?、 必須滿38元以上（含38元）。2、 小票當日有效，過期作廢。2蓋章（已贈）。贈品發(fā)放員活動中不得二次領取，二次蓋章。3發(fā)放贈品。贈品發(fā)放員活動中1、 贈品發(fā)放時，必須用購物袋裝好，2個一袋。2、 面帶微笑，雙手奉送。3、 送完即止，要告知顧客。7、廣告宣傳：A、POP廣告：l 巨幅活動標題。6店各1幅，燈布噴繪。尺寸要分店報上來，總部統(tǒng)一設計，統(tǒng)一制作，統(tǒng)一配送。放在店面墻壁上。l 海報活動內容。室內背膠寫真。各店的展板要美工把尺寸報上來，總部統(tǒng)一設計。放在店頭。6店各1幅。l “活動一、三”的贈品發(fā)放處要有氣氛布置和相關的指示牌。文案、圖形創(chuàng)意和設計制作由分店美工完成。l 店內廣播。信息：活動內容及特價商品。由美工撰稿，客服部廣播。全天滾動播出。B、廣播音樂：贊美女性的歌。C、DM廣告：l 開本、頁數(shù)：8開2個P。l 材料：105雙銅。l 印數(shù)：店名共聯(lián)店洪梅店火煉樹大嶺店豐泰店樹田店合計數(shù)量（份）50008000300050005000500031000l 單品數(shù)：60個。具體見“0804DM商品分配表”。l 交貨：3月7日上午。l DM派發(fā)：由分店店長具體安排。3月7日晚要發(fā)出去。8、工作進度安排表序號部門負責人內容完成時間1市場部李忠青1、促銷方案完成初稿，交到李總。1月25日下午6點2、定稿。發(fā)送商品部經(jīng)理、營運部經(jīng)理、各分店店長。2月20日（周三）3、將0804DM商品分配表交到商品部、營運部、各分店店長。2月20日4、創(chuàng)作各類廣告文案，設計各種表單，并安排設計。2月23日2商品部、營運部、分店張運泉、黃景遠、各店長1、商品部、營運部、各分店將0804DM商品明細表電子版送到市場部，并安排專人負責跟進拍照。2月28日2、特價期：建議為3月8日至20日，共18天。3市場營銷部袁文浩1、 組織DM商品拍照。商品部提供的商品到共聯(lián)拍照。分店提供的商品由各分店美工協(xié)助印刷商拍照。2月29日2、將其它平面廣告設計稿發(fā)給廣告商。3月3日3、對一稿（DM）。3月3日4、定稿（DM）。3月4日5、收貨。全部廣告到位。下發(fā)各分店并安裝。3月7日上午4商品部張經(jīng)理與供應商洽談贈送衛(wèi)生巾共600包。分配如下（包）：店名共聯(lián)洪梅火煉樹大嶺山豐泰樹田數(shù)量1001001001001001003月7日前送達各分店。5分店店長及采購員各店分別采購雞蛋共600袋，1200個。3月7日前到位。6分店店長1、檢查促銷活動的準備情況，是否全部到位。3月7日上午2、促銷活動的工作人員安排到位。3月7日下午3、召開門店促銷工作會議，安排好具體事宜。3月7日下午4、DM商品的陳列與廣告，是否合乎標準。3月8、9日7分店美工1、檢查總部配發(fā)的POP和DM是否全部到達指定位置。3月7日、8日、9日2、店頭贈品發(fā)放處的氣氛布置。3月7日晚3、DM商品的手繪POP及其它類廣告。3月7日晚寫好。4、組織春裝秀晚會。2月23日至3月9日5、贈品出店與陳列。要按贈品出店程序辦理，并與贈品發(fā)放處員工、防損員做好交接。促銷道具要準備好并給活動處員工。結束后再收回。3月8、9日兩天早上開門時。8分店電腦部主管DM商品的調價。查看DM商品特價期。9分店營運部主管1、DM商品的陳列。3月8日早上2、DM商品標價簽、POP的更換。查看DM商品的特價期10分店收貨部組長所有促銷贈品到店后，通知美工查驗領取。3月7日前11分店收銀部組長1、DM商品調價后，要進行查驗。查看收銀系統(tǒng)是否正常。查看DM商品特價期2、告知收銀員在活動期間要對顧客宣傳促銷內容。3月8、9日12總部、分店孟經(jīng)理及分店防損部主管1、活動處防損員的安排。3月7日下午2、防損員的安全意識訓導。對內對外的安全事項的安排。3月7日3、對市場部出店贈品的安全防護。3月8、9日9、組織結構及人員配置：總指揮：李總策劃人：市場營銷部經(jīng)理李忠青操作負責人：各分店店長鄭丁超、吳江安、楊新明、王旭鵬、胡軍、幸坤城，商品部經(jīng)理張運泉、營運部經(jīng)理黃景遠、防損部經(jīng)理孟海軍。贈品發(fā)放處人員配置：贈品發(fā)放員1人，防損員1人。活動操作中如有問題請及時與市場