2020年某商品房銷售月度的工作計(jì)劃.doc

某商品房銷售月度的工作計(jì)劃 一銷售目標(biāo) 1項(xiàng)目組銷售套數(shù)及累計(jì)銷售率 -銷售套數(shù)為394套，銷售率80%。 2銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)基礎(chǔ) A、銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)須按本月的推廣計(jì)劃和配合有效的促銷優(yōu)惠，推動(dòng)高層單位及北向三房等難點(diǎn)戶型的消化。 B、現(xiàn)場(chǎng)園林展示及物業(yè)管理品質(zhì)的展現(xiàn)是突破80%的前提基礎(chǔ)。 二剩余房號(hào)及市場(chǎng)分析 1目前剩余房號(hào)存在的問(wèn)題 -剩余房號(hào)戶型不存在缺陷，但針對(duì)原目標(biāo)客戶群優(yōu)勢(shì)減弱，如高樓層，總價(jià)走高，北向，噪音大。 2剩余房號(hào)所針對(duì)的目標(biāo)客戶群 -根據(jù)剩余房號(hào)目前存在高層北向有噪音且總價(jià)偏高的問(wèn)題及其擁有的景觀優(yōu)勢(shì)，對(duì)于前者，香港客戶敏感性相對(duì)弱，而對(duì)環(huán)境和景觀因素較為敏感重視，因此，目標(biāo)客戶重點(diǎn)仍是針對(duì)香港市場(chǎng)，一方面以“低成本，高品質(zhì)”更準(zhǔn)確精細(xì)的訴求挖掘打動(dòng)原有客戶群，同時(shí)以度假休閑概念拓展目標(biāo)客戶群，同時(shí)結(jié)合春交會(huì)展示注意挖掘本地客戶。 3內(nèi)外銷市場(chǎng)的分析 -4月底，深圳樓盤外銷推廣及銷售相對(duì)淡靜，多數(shù)樓盤在準(zhǔn)備投入五月的春交會(huì)。從片區(qū)來(lái)看，除鵬興花園園林展示帶動(dòng)成交明顯上升，其他如聚?；▓@、鹿茵翠地及帝錦花園、百仕達(dá)三期等羅湖外銷樓盤銷售都較緩慢。 三本月銷售策略 1、以世聯(lián)外銷展廳為據(jù)點(diǎn)，加強(qiáng)客戶營(yíng)銷和服務(wù)。 2、品質(zhì)+促銷-即通過(guò)園林展示、環(huán)境景觀資源及促銷配合推動(dòng)剩余房號(hào)的消化，力爭(zhēng)銷售率突破80%。 四營(yíng)銷建議 1、參加世聯(lián)香港外銷展廳。 2、結(jié)合月底園林工程的完成，通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)“嘉年華活動(dòng)”開展客戶營(yíng)銷； 3、結(jié)合剩余房號(hào)的特點(diǎn)以外銷為主同時(shí)繼續(xù)發(fā)揮分展場(chǎng)的作用，利用軟文宣傳，注意挖掘本地客戶。 4、對(duì)于蓮塘新放的80套房號(hào)，以保留房號(hào)的形式推出，自然消化。 五、廣告計(jì)劃（5.6-6.5） 時(shí)間媒體項(xiàng)目?jī)?nèi)容深圳費(fèi)用￥香港費(fèi)用（HK$） 第1周蘋果日?qǐng)?bào)5.4買樓王（4P圖文）春交會(huì)促銷景觀效果性價(jià)比舒適居家休閑生活5.7萬(wàn) 第2周置業(yè)安居電視5.10-5.269萬(wàn)0 第3周蘋果日?qǐng)?bào)5.18參加“外銷展廳”舒適居家休閑生活5.7萬(wàn)10萬(wàn) 第4周東方日?qǐng)?bào)5.25告示“嘉年華活動(dòng)”信息展示園林環(huán)境實(shí)景9.8萬(wàn) 常規(guī)費(fèi)用分展場(chǎng)、條幅更新、口岸等“嘉年華活動(dòng)”8萬(wàn)4萬(wàn) 合計(jì)21萬(wàn)31.2萬(wàn) 備注：春交會(huì)參展費(fèi)用共約26萬(wàn)，另計(jì)。 六、人力資源安排及團(tuán)隊(duì)建設(shè) 1、項(xiàng)目組保持11人，配合尾盤的激勵(lì)措施，先完成12套指標(biāo)的同事優(yōu)先考慮調(diào)盤。 2、團(tuán)隊(duì)建設(shè) A、針對(duì)存量戶型南向兩房（E、C）及北向三房（C、D）做專題討論：規(guī)范障礙點(diǎn)的統(tǒng)一口徑/如何引導(dǎo)客戶/鎖定目標(biāo)，挖掘戶型賣點(diǎn)，以此加強(qiáng)大家對(duì)產(chǎn)品的了解和信心。 B、對(duì)分展場(chǎng)實(shí)行當(dāng)周小組達(dá)標(biāo)現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)99元，以進(jìn)一步調(diào)動(dòng)大家的積極性，另增加分展場(chǎng)的巡盤制度，以確保大家在展場(chǎng)的良好工作狀態(tài) C、團(tuán)隊(duì)活動(dòng)完成“廣州看樓一日游” 七、妨礙預(yù)定銷售目標(biāo)的因素分析及解決方法 妨礙預(yù)定銷售目標(biāo)的因素： 1、現(xiàn)場(chǎng)園林工程進(jìn)度滯后； 2、物業(yè)管理形象展示較差； 3、兩個(gè)發(fā)展商之間意見(jiàn)難以統(tǒng)一； 4、后期推廣