工作體會(huì)之心態(tài)問(wèn)題(精選多篇).doc

工作體會(huì)之心態(tài)問(wèn)題(精選多篇) 工作體會(huì)之心態(tài)問(wèn)題 當(dāng)你工作后，是不是有些體會(huì)呢？來(lái)吧，大家一起交流交流！ 醫(yī)藥代表是一項(xiàng)特殊的職業(yè)，它屬于營(yíng)銷(xiāo)崗位，但又不同于一般的營(yíng)銷(xiāo)崗位，這不僅要求醫(yī)藥代表要具備一般銷(xiāo)售員的良好心態(tài)，還需要有更強(qiáng)的自我認(rèn)識(shí)和自我調(diào)節(jié)的能力。也體會(huì)到其中的艱辛其中的酸甜苦辣，但我們必須不斷面臨著挑戰(zhàn)，不斷面臨著失敗與挫折，也不斷面臨著種種艱難與困苦。因此，作為醫(yī)藥銷(xiāo)售人員，要想在這條道路上有所成就，就必須要擁有常人沒(méi)有的心態(tài)。 一自信樂(lè)觀的心態(tài) 我們不是因?yàn)槭虑殡y以辦到才失去信心，而往往是因?yàn)槲覀兪バ判牟攀沟檬虑殡y以辦到，信心才是成功的第一步！我們很多醫(yī)藥代表在還沒(méi)有出發(fā)之前，就已經(jīng)認(rèn)為自己是不可能辦到的，因?yàn)樵谒男闹幸呀?jīng)有了“政策不好、產(chǎn)品不好、市場(chǎng)不好”等的思想了，自己都認(rèn)為不可能的事又怎么能去說(shuō)服醫(yī)生可能呢？而那些業(yè)績(jī)比較好的、優(yōu)秀的醫(yī)藥代表則恰恰相反，他們不會(huì)怨這怨那，首先想到的就是“我一定能做好”！然后就滿(mǎn)懷著信心投入到工作中去了，正如拿破侖希爾所說(shuō)：“我之所以成功，是因?yàn)槲抑驹诔晒Α?，所以他們也就成功了！在茫茫的醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)大軍中，我們不難發(fā)現(xiàn)，成功者之所以成功，是因?yàn)樗麄冊(cè)谂c別人共處逆境時(shí)，別人失去了信心，而他們卻在下決心去實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)。 如果我們現(xiàn)在還無(wú)法成功，那是因?yàn)槲覀儠簳r(shí)還沒(méi)有找到成功的方法，公司劉經(jīng)理在年度總結(jié)會(huì)上對(duì)我們說(shuō)過(guò)：樂(lè)觀的心態(tài)會(huì)讓我們勇敢地承認(rèn)犯下的錯(cuò)誤，樂(lè)觀的心態(tài)會(huì)讓我們坦然地去接受暫時(shí)的失敗。只有承認(rèn)犯下的錯(cuò)誤，我們才能避免再犯同樣的錯(cuò)誤；只有我們接受暫時(shí)的失敗，我們才能擁有明天的成功！冬天已經(jīng)過(guò)去，春天離我們還會(huì)遠(yuǎn)嗎？ 二、主動(dòng)積極的心態(tài) 機(jī)會(huì)總是青睞于那些有準(zhǔn)備的人，主動(dòng)積極的人往往比別人發(fā)現(xiàn)的機(jī)會(huì)要多，因而他成功的機(jī)率就要比別人高。平庸的人只會(huì)靜靜地等待機(jī)遇降臨，而智慧的人則主動(dòng)地尋找機(jī)遇和創(chuàng)造機(jī)遇。陳安之有這么一句話(huà)：“成功者愿意做別人不愿做的事，成功者做別人做不到的事，成功者做別人不敢做的事”，對(duì)于我們醫(yī)藥代表來(lái)說(shuō)，主動(dòng)積極的尋找客戶(hù)的需求，尋找產(chǎn)品新的適應(yīng)科室，尋找新的目標(biāo)醫(yī)院，你將會(huì)有更高的成功率。 三、學(xué)習(xí)進(jìn)取的心態(tài) 自古就有“人生有涯而知無(wú)涯”、“活到老學(xué)到老”，可見(jiàn)無(wú)所不可學(xué)、無(wú)時(shí)不可學(xué)！作為一名醫(yī)藥代表，會(huì)經(jīng)常面臨這樣那樣的瑣事，會(huì)經(jīng)常面臨這樣那樣的應(yīng)酬，往往會(huì)在無(wú)計(jì)劃中勞碌奔波，缺乏時(shí)間管理和學(xué)習(xí)管理。一名成功的醫(yī)藥代表會(huì)經(jīng)得起誘惑，耐得住寂寞，會(huì)在百忙之中，抽出時(shí)間來(lái)學(xué)習(xí)，抽出時(shí)間來(lái)總結(jié)和反省。只有具備學(xué)習(xí)進(jìn)取的心態(tài)才會(huì)不滿(mǎn)于現(xiàn)狀，不停地去探索和追求，不斷地超越自我，才會(huì)在這激烈的人才競(jìng)爭(zhēng)中不被淘汰！ 四、奉獻(xiàn)感恩的心態(tài) 商務(wù)部張經(jīng)理今年在我們公司舉辦感恩節(jié)的時(shí)候說(shuō)：無(wú)論是在工作中或是生活中，我們都應(yīng)該要保持一種高度的奉獻(xiàn)精神，有顆感恩的心。因此很多業(yè)績(jī)不好的醫(yī)藥代表，他們都有一個(gè)共同點(diǎn)：害怕吃虧！(工作總結(jié))在他們心中認(rèn)為拿多少錢(qián)辦多少事，容不得別人占一點(diǎn)便宜，挑區(qū)域時(shí)都往成熟的區(qū)域市場(chǎng)挑，分指標(biāo)時(shí)想千條萬(wàn)條理由要求老板少分點(diǎn)指標(biāo)，結(jié)果這部分醫(yī)藥代表幾年后卻仍在守著自己的那一小區(qū)域，銷(xiāo)量也沒(méi)有什么大的增長(zhǎng)，而那些看似吃虧的醫(yī)藥代表幾年后有的卻成了自己的領(lǐng)導(dǎo)、有的已跳槽做大區(qū)經(jīng)理。舍得舍得，先舍后得！道理簡(jiǎn)單，內(nèi)涵深邃。 經(jīng)常怨天尤人的人是很難取得巨大成功的，因?yàn)樗傆X(jué)得，在這個(gè)世界上總是別人欠他的，或說(shuō)是不成功是由于所處環(huán)境導(dǎo)致的。沒(méi)有奉獻(xiàn)感恩心態(tài)的人，心胸將會(huì)非常地狹窄，一切以自我為中心，生活也經(jīng)常處于不愉快之中。有這么一段話(huà)，希望我們能夠記?。焊屑δ愕娜?，因?yàn)樗サZ了你的心志；感激絆倒你的心，因?yàn)樗麖?qiáng)化了你的雙腿；感激欺騙你的人，因?yàn)樗憻捔四愕闹腔?；感激漠視你的人，因?yàn)樗X(jué)醒了你的自尊；感激遺棄你的人，因?yàn)樗虝?huì)了你的自立。 五、堅(jiān)持不懈的心態(tài) 孫正義曾說(shuō)：“任何事業(yè)，如果不徹底追求、徹底研究的話(huà)，就無(wú)法嘗到成功的果實(shí)！”工作一旦開(kāi)始，絕不可輕易放棄，要有不達(dá)目的，誓不罷休的勁頭。特別是我們醫(yī)藥代表在拜訪客戶(hù)時(shí)，千萬(wàn)不要輕易放棄，要知道輕而易舉能夠說(shuō)服的客戶(hù)一定不是最好的客戶(hù)，而那些通過(guò)艱難的銷(xiāo)售對(duì)談，不斷的人性化工作，最后達(dá)成合作的客戶(hù)才是優(yōu)秀的客戶(hù)。 羅賓說(shuō)：“這些年里我探索了許多人的成功原因，發(fā)現(xiàn)毅力是最重要的一項(xiàng)因素，它對(duì)人生的影響遠(yuǎn)超過(guò)個(gè)人的才華。許多人之所以未能成功，差就差在到達(dá)目標(biāo)之前五英尺放棄的緣故?！睕](méi)有口水與汗水，哪有成功的淚水。作為一名醫(yī)藥代表往往是要“說(shuō)千言萬(wàn)語(yǔ)、踏千山萬(wàn)水、歷千辛萬(wàn)苦”，沒(méi)有持之以恒的心態(tài)，沒(méi)有吃苦的心理準(zhǔn)備，又何以在醫(yī)藥銷(xiāo)售的大道走得很遠(yuǎn)！ 六、不斷創(chuàng)新的心態(tài) 一個(gè)成功的人往往是能隨時(shí)調(diào)整和改變自己的習(xí)慣和思考去應(yīng)付更多、更艱難的挑戰(zhàn)！一味地附應(yīng)以往的成功影子而不思自我突破改變，還在表現(xiàn)你所謂擅長(zhǎng)的部份，往往最后淪為時(shí)勢(shì)下的失敗者。ibm原總裁郭士納曾說(shuō)：“如果你想贏得比賽，你必須每天醒來(lái)期盼著變化，事實(shí)上，你必須樂(lè)意接受變化”。以自己的變動(dòng)來(lái)對(duì)付環(huán)境變化的挑戰(zhàn)，才有可能戰(zhàn)勝對(duì)手的挑戰(zhàn)。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越規(guī)范化，產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越大同小異化，你又如何戰(zhàn)勝你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手呢？這就需要你有創(chuàng)新的能力，找到對(duì)手的弱點(diǎn)，發(fā)揮自己的優(yōu)點(diǎn)，做到“人無(wú)我有，人有我優(yōu)”，你才能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中獲勝！ 時(shí)代在變，一切在變，我們的心態(tài)也在變。在這無(wú)窮無(wú)盡的變中，我們迎來(lái)了一個(gè)又一個(gè)的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，回首歷史，審視現(xiàn)在，展望未來(lái)，你是不是又有了一個(gè)新的想法、新的計(jì)劃，趕快行動(dòng)吧！相信云南白藥的我會(huì)做的更好。同時(shí)我相信我會(huì)用自己最大的能力去回報(bào)社會(huì)。 讀工作贏在心態(tài)有感 近日，公司給我們下發(fā)了一本工作贏在心態(tài)的書(shū)。書(shū)中將似是而非的生活哲理，莫測(cè)高深的工作心態(tài)理論，深入淺出，娓娓道來(lái)，可謂通俗易懂人人皆宜。緩緩讀來(lái)，更有一番新的體會(huì)油然而生，對(duì)待工作，深有感悟： 一、學(xué)會(huì)定位，為自己的思維定位，為自己的工作定位 “我為誰(shuí)工作”這個(gè)問(wèn)題看起來(lái)似乎很簡(jiǎn)單，但并不是所有的人都能夠懂得，工作是一個(gè)施展自己才能的舞臺(tái)，我們寒窗苦讀得來(lái)的知識(shí)、我們的應(yīng)變力，我們的決斷力，我們的適應(yīng)力以及我們的協(xié)調(diào)能力都將在這樣一個(gè)舞臺(tái)上得以展示。工作不僅能賺到養(yǎng)家糊口的薪水，而且能鍛煉我們的意志，能拓展我們的才能，能培養(yǎng)我們的人格，能訓(xùn)練我們的品性。因此從某種意義上來(lái)說(shuō)，工作是為了自己。只有抱著“為自己工作的心態(tài)”，承認(rèn)并接受“為他人工作的同時(shí)，也是在為自己工作”這個(gè)樸素的人生理念，才能心平氣和地盡職盡責(zé)將手中的事情做好，也才能贏得同事、領(lǐng)導(dǎo)以及社會(huì)的尊重，實(shí)現(xiàn)自身的價(jià)值。只有明白了自己在為誰(shuí)工作，才能解除我們工作中的困惑，才能調(diào)整好自己的工作心態(tài)，也才能激發(fā)我們的工作激情。 二、學(xué)會(huì)感恩，感謝自己擁有的工作，珍惜自己目前的工作機(jī)會(huì)。盡管每一份工作或每一個(gè)工作環(huán)境都不可能是盡善盡美的，但是每一份工作中都有許多寶貴的經(jīng)驗(yàn)和資源。珍惜自己目前的工作機(jī)會(huì)，對(duì)工作為自己帶來(lái)的一切心存感激，并要通過(guò)努力工作來(lái)回報(bào)領(lǐng) -1- 導(dǎo)對(duì)自己的關(guān)心和同事們對(duì)自己的幫助，同時(shí)也要通過(guò)努力工作來(lái)回報(bào)整個(gè)社會(huì)，以表達(dá)自己的感激之情。不要抱怨，不要借口，要的只是一顆持之以恒的心。從瑣事中發(fā)現(xiàn)機(jī)遇，從平凡中創(chuàng)造輝煌，相信自己，只要盡職盡責(zé)的去做，勤勤懇懇、兢兢業(yè)業(yè)的把自己的工作做好。就會(huì)實(shí)現(xiàn)自身的價(jià)值。 三、學(xué)會(huì)樂(lè)觀豁達(dá)，從容面對(duì)工作中的一切挫折和難題。 人就應(yīng)該樹(shù)立積極樂(lè)觀和寬容豁達(dá)的良好心態(tài)，這樣才會(huì)獲得心靈的寧?kù)o和人生的快樂(lè)，帶來(lái)事業(yè)上的成就和生活上的美滿(mǎn)幸福。有人曾經(jīng)這樣說(shuō)：當(dāng)我們不能改變環(huán)境時(shí)就必須去適應(yīng)環(huán)境。不能改變別人時(shí)就改變自己，不能改變事情就改變對(duì)事情的態(tài)度。調(diào)整自己的心態(tài)，積極的面對(duì)生活和工作中出現(xiàn)的難題和挫折。任何事物都有它的兩面性，換個(gè)角度看問(wèn)題，會(huì)有不同的結(jié)果和感受，保持快樂(lè)和樂(lè)觀才是持久工作的動(dòng)力和源泉。 四、敬業(yè)盡職，努力提高，做好勞人科的各項(xiàng)工作。 化建議；第四，將理論和實(shí)踐相結(jié)合，提高分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力。第五，通過(guò)刻苦學(xué)習(xí)，提高自身素質(zhì)和能力，以高尚的品質(zhì)、優(yōu)良的素質(zhì)、高超的業(yè)務(wù)技術(shù)水平，影響和帶領(lǐng)職工完成領(lǐng)導(dǎo)設(shè)定的各種目標(biāo)任務(wù)。只有具備了以上各種工作能力，才能不負(fù)眾望，完成領(lǐng)導(dǎo)和職工賦予自己的重任；才能將黨的各項(xiàng)方針政策及職工的切身利益落到實(shí)處；才能堅(jiān)持以人為本，為人才脫穎而出創(chuàng)造條件，充分調(diào)動(dòng)職工的積極性；也才能?chē)?yán)格要求，嚴(yán)格管理，帶領(lǐng)科員全面完成擔(dān)負(fù)的工作任務(wù)。如果自己不注重學(xué)習(xí)，自身素質(zhì)不高，能力就無(wú)從談起，各項(xiàng)任務(wù)就不會(huì)落到實(shí)處。 除此之外，自己還要在工作中加強(qiáng)以下幾個(gè)方面：一是提高自身素質(zhì)，具備完成各項(xiàng)任務(wù)的能力；二是具備較高的敬業(yè)和奉獻(xiàn)精神，做職工的貼心人；三是具備開(kāi)拓精神，為人才脫穎而出創(chuàng)造條件四是學(xué)習(xí)領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)，講究工作方法，努力調(diào)動(dòng)職工的積極性。五是懂規(guī)范學(xué)禮儀，自覺(jué)樹(shù)立人事文明窗口的形象，我個(gè)人認(rèn)為只有做到了以上幾點(diǎn)，才能稱(chēng)得上是一名合格的勞人科長(zhǎng)。 陽(yáng)光心態(tài)之我見(jiàn) 今天早上下雨了看到這壞天氣我就抱怨著，當(dāng)兒子聽(tīng)到下雨的消息后雀躍不已，我問(wèn)他為什么這么興奮的時(shí)候，他卻說(shuō)“太好了，可以出去踩水了”。聽(tīng)到這，我突然想起了部門(mén)培訓(xùn)的陽(yáng)光心態(tài)，這么小的孩子都會(huì)用良好的心態(tài)去看待問(wèn)題，而我們長(zhǎng)大了反而不會(huì)了呢？ 陽(yáng)光心態(tài)在一個(gè)人的生活、家庭及事業(yè)中都影響巨大，它引導(dǎo)著人們不斷的調(diào)整好自己的心態(tài)，營(yíng)造知足、感恩、樂(lè)觀開(kāi)朗的心理，樹(shù)立喜悅、樂(lè)觀、向上的人生態(tài)度，是通過(guò)個(gè)人內(nèi)心和諧促進(jìn)社會(huì)和諧的一把鑰匙。就像培訓(xùn)講座中的一個(gè)故事：給一個(gè)犯人的懲罰方法是把他放在一個(gè)一直滴水的布袋下面，結(jié)果，滴水這一效果沒(méi)有給身體帶來(lái)什么損傷，卻使這個(gè)犯人在極度郁悶中憂(yōu)郁而死。這是一種精神的折磨，可以看到精神、心態(tài)也能有致命的威力。 我們的生活都會(huì)面臨著一定的壓力，壓力越大越要塑造陽(yáng)光心態(tài)來(lái)釋放自己。適當(dāng)?shù)恼{(diào)整好自己的心態(tài)，你內(nèi)心如果是一團(tuán)火，就能釋放出光和熱；你內(nèi)心如果是一塊冰，就是融化了也是零度。要想溫暖別人，你內(nèi)心要有熱；要想照亮別人，你先照亮自己；要想照亮自己，首先要照亮自己的內(nèi)心，只有好的心情才能欣賞好的風(fēng)光。陽(yáng)光心態(tài)教我們用發(fā)現(xiàn)的眼光去看待我們身邊的美，用熱愛(ài)生命的心態(tài)去面對(duì)路途中的坎坷和無(wú)奈，相信未來(lái)一定會(huì)更美好。 xx年12月1日 淺談工作中的心態(tài) 這個(gè)社會(huì)，各行各業(yè)都需要有學(xué)識(shí)淵博的人才，人才大有人在，可德才兼?zhèn)?，能夠正確的定位自己，擺正自己工作心態(tài)的人，卻只有少部分人。作為一名高中教師，該如何端正自己的工作態(tài)度，我也作了深刻的反省。 首先，關(guān)于工作積極性方面。 作為一名新老師，我沒(méi)有工作經(jīng)驗(yàn)，開(kāi)學(xué)頭面對(duì)如此繁雜的工作，頓時(shí)覺(jué)得壓力甚大，當(dāng)然，也有點(diǎn)逃避心理。為了讓工作盡快上軌道，我會(huì)把每次開(kāi)會(huì)的要點(diǎn)及重要事件，按照時(shí)間順序列個(gè)小提綱，這樣按順序辦事，也能做到細(xì)而不亂。當(dāng)做的每件事都成功時(shí)，無(wú)疑之中會(huì)提高工作效率及積極性，更有勇氣去迎接新的挑戰(zhàn)。 “選我所愛(ài)，愛(ài)我所選”，要保持工作的積極性，另外一個(gè)要做到的是永葆對(duì)工作的熱情。不管身體覺(jué)得多累，只要站上這三尺講臺(tái)，我便覺(jué)得渾身舒暢，這是對(duì)自己職業(yè)的尊重，認(rèn)真的對(duì)待每一堂課，每一個(gè)學(xué)生，從教學(xué)中體現(xiàn)自己的價(jià)值，感受自己的成果，才能寓教于樂(lè)。 其次，是與同事或?qū)W生相處之道。 學(xué)校是一個(gè)大家庭，班級(jí)則是一個(gè)小家。與學(xué)生的相處，就相當(dāng)于與自己的孩子相處一般。對(duì)待學(xué)生，我一直推崇的是“尊重”。人與人之間的相處是建立在尊重上的。每接到一個(gè)新的班級(jí)，我都會(huì)盡快記住每一個(gè)學(xué)生的名字，則是對(duì)他們最大的尊重。與學(xué)生交流時(shí)，我扮演的是朋友的角色，聽(tīng)他們?cè)V說(shuō)遇到的煩惱，引導(dǎo)他們。但是，如果學(xué)生做錯(cuò)事，我則扮演他們的家長(zhǎng)，嚴(yán)厲教育與批評(píng)，做到恩威并施。 最后，關(guān)于工作效率方面。 每一學(xué)期，我都會(huì)先做好工作計(jì)劃，哪個(gè)時(shí)間段必須完成哪一章的教學(xué)內(nèi)容，保證在學(xué)期結(jié)束去前完成所有教學(xué)內(nèi)容。還有，我會(huì)在保證不落下功課的條件下，提高自己的教學(xué)質(zhì)量，如果某一章節(jié)的內(nèi)容學(xué)生掌握不牢固，我則會(huì)多安排幾節(jié)練習(xí)課，