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sheer driving pleasure,廣州粵之寶,花都皮具城市場(chǎng)推廣方案 market promotion of leather city in huadu,制作: *,sheer driving pleasure,廣州粵之寶,目錄 directory,花都市場(chǎng)調(diào)研 (market survey) 潛在客戶分析 (analysis of target customers) 競(jìng)品營(yíng)銷分析 (comparative analysis) 市場(chǎng)推廣方式 (make promotion method) 預(yù)估推廣效果 (estimation of promotion effect) 總結(jié)活動(dòng)經(jīng)驗(yàn) (sum up experience),2012市場(chǎng)推廣方案/marketing plan,sheer driving pleasure,廣州粵之寶,花都市場(chǎng)調(diào)查/ market survey,sheer driving pleasure,廣州粵之寶,潛在客戶分析/ analysis of target customers,ashion,success,brand value,rich,sheer driving pleasure,廣州粵之寶,競(jìng)品營(yíng)銷分析/ comparative analysis,競(jìng)品營(yíng)銷分析 comparative analysis,在中國(guó)豪華轎車市場(chǎng),寶馬的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手奔馳、奧迪等通過(guò)各種的營(yíng)銷策略不斷提高產(chǎn)品的銷售額,最大限度占領(lǐng)市場(chǎng)份額。 一汽奧迪 進(jìn)口奧迪 the main competitors are benz (level-e)、audi in china,奧迪的擴(kuò)展態(tài)勢(shì)迅猛,現(xiàn)在已經(jīng)逐步開始實(shí)施。就目前奧迪系列銷售情況來(lái)看,擴(kuò)展形式比較樂(lè)觀。數(shù)據(jù)表明,奧迪a6l車型2011年銷量近12萬(wàn),奧迪另一款主流車型a4l總銷量也接近9萬(wàn)輛從上面奧迪a4l和a6l的曲線圖可以看到,奧迪的優(yōu)惠是在軸線上徘徊,現(xiàn)金優(yōu)惠長(zhǎng)期為零 。據(jù)新易在線行情數(shù)據(jù)庫(kù)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示;奧迪全年大多數(shù)時(shí)間僅送禮包,保養(yǎng)等優(yōu)惠。,一汽奧迪2011年優(yōu)惠變化曲線圖,sheer driving pleasure,廣州粵之寶,競(jìng)品營(yíng)銷分析/ comparative analysis,北京奔馳 beijing benz,北京奔馳在全國(guó)有160家經(jīng)銷商,進(jìn)口奔馳也在同一網(wǎng)絡(luò)銷售。為了搶占市場(chǎng),奔馳在華擴(kuò)展銷商是必然。 北京奔馳跟一汽奧迪相比,奧迪銷量還是略勝一籌,奔馳e級(jí)2011年全國(guó)銷量?jī)H4萬(wàn)輛左右,奔馳c級(jí)全國(guó)銷量?jī)H3萬(wàn)輛左右,比奧迪少了10多萬(wàn)輛。,從上面的曲線圖我們看到,北京奔馳一直都在開展高達(dá)50000元以上的促銷活動(dòng),最高優(yōu)惠甚至高達(dá)75000元。但是進(jìn)口奔馳優(yōu)惠政策則相對(duì)較小,首先因?yàn)檐囋聪∩伲壳皟H奔馳a級(jí),b級(jí)、ml、s級(jí)有少量現(xiàn)車,r級(jí)、gl、glk有部分現(xiàn)車;cls、slk、sl、sls均需預(yù)訂,提車等4個(gè)月,g500車源緊俏甚至要等半年。,sheer driving pleasure,廣州粵之寶,市場(chǎng)推廣方案/market plan,此處!我們?cè)俅闻c您釋放駕駛的激情粵之寶 releasing the passion of driving again with you yuezhibao,2012粵之寶花都皮具城試駕會(huì),活動(dòng)背景(activity background):經(jīng)對(duì)花都皮具城的汽車市場(chǎng)與消費(fèi)群體的調(diào)查發(fā)現(xiàn),花都皮具城皮革廠商企業(yè)繁多!全國(guó)各地皮革商聚集于此地,人流量大,目標(biāo)消費(fèi)群體集中,購(gòu)買能力非常強(qiáng)。且此處消費(fèi)群體對(duì)豪華轎車有相當(dāng)大的需求度!但是許多企業(yè)主時(shí)間寶貴,常忙于事業(yè),很難得去展廳體驗(yàn)并購(gòu)買汽車。因此趁廣州粵之寶汽車公司開業(yè)之際,在這舉辦一場(chǎng)以寶馬轎車試乘試駕為主題的系列促銷活動(dòng),讓客戶感受到“省時(shí)、省價(jià)、省心”的同時(shí),也會(huì)讓大家迅速記住廣州粵之寶。save time save money save worry 活動(dòng)口號(hào)(activities slogan):此處,我們?cè)俅闻c您釋放駕駛的激情! 活動(dòng)目的(target):拉近寶馬品牌與客戶的距離,在提高品牌美譽(yù)度的同時(shí)讓更多的客戶記住廣州粵之寶,進(jìn)而提升寶馬汽車的銷量。 活動(dòng)時(shí)間(activity time):3月*日3月*日(節(jié)假日尤佳) 活動(dòng)區(qū)域(activity place):廣州花都皮具城中心廣場(chǎng) the central square 0f huadu in gz 活動(dòng)對(duì)象(activity objects):借用所有花都皮具城消費(fèi)者,挖掘更多的寶馬潛在客戶,主要對(duì)象為企業(yè)主、廠商、富二代。 business owners manager son of richer 活動(dòng)內(nèi)容(activity content):通過(guò)活動(dòng)前期的宣傳與準(zhǔn)備,讓更多的意向客戶參與到寶馬汽車的試乘試駕、有獎(jiǎng)問(wèn)答、游戲活動(dòng)、神秘大抽獎(jiǎng)等一系列活動(dòng)中去!完全去感受寶馬,感受廣州粵之寶!,sheer driving pleasure,廣州粵之寶,市場(chǎng)推廣方案/market plan,直接傳播:一、利用短信群發(fā)(propaganda by sms);對(duì)所有一切新老客戶進(jìn)行活動(dòng)告知。(時(shí)間、地點(diǎn)、有什么優(yōu)惠政策)。優(yōu)點(diǎn):傳遞準(zhǔn)時(shí)、準(zhǔn)確,接收率高、費(fèi)用較低。timely accurate cheap 二、郵政傳播(propaganda by postal);通過(guò)省內(nèi)郵政系統(tǒng)對(duì)目標(biāo)客戶寄送關(guān)于廣州粵之寶開業(yè)優(yōu)惠促銷活動(dòng)的宣傳手冊(cè)。優(yōu)點(diǎn):直接命中目標(biāo)市場(chǎng),信息傳遞詳細(xì)準(zhǔn)確,圖文并茂。adjective accurate picture 廣告?zhèn)鞑ィ篴dvertising communication 在廣州日?qǐng)?bào)羊城晚報(bào)等頭版對(duì)該次活動(dòng)進(jìn)行提醒式的傳播。在汽車雜志,專業(yè)周刊等上刊登軟性廣告。in newspapers and magazines 在廣州汽車網(wǎng),汽車友等專業(yè)汽車網(wǎng)上進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)傳播。在廣州粵寶官方網(wǎng)站進(jìn)行活動(dòng)的全程報(bào)道,以及 活動(dòng)后的相關(guān)信息。network marketing 活動(dòng)前一個(gè)星期在花都皮具城人流集中點(diǎn)對(duì)粵之寶公司及這次活動(dòng)內(nèi)容進(jìn)行橫幅宣傳,對(duì)各個(gè)主要商鋪企業(yè)派發(fā)宣傳單張,填寫調(diào)查表問(wèn)他們是否有意愿來(lái)參加!promotional materials 在廣州電臺(tái)進(jìn)行電臺(tái)廣播!反復(fù)播放內(nèi)容為:慶廣州粵之寶新店開業(yè),參加花都皮具城寶馬汽車試駕會(huì),現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)車,即可享受直降*元的盛惠!radio marketing 在花都皮具城各豪華住所,高級(jí)休閑場(chǎng)(健身房的電視媒體)所樓底燈箱廣告?zhèn)鞑ァ?前期廣告宣傳 pre-advertising,sheer driving pleasure,廣州粵之寶,市場(chǎng)推廣方案/market plan,活動(dòng)所需的物料的準(zhǔn)備(禮品、調(diào)查表、宣傳手冊(cè)單張、dm傳單等等) (gift questionnaire promotional materials dm and so on) 與活動(dòng)舉辦場(chǎng)地負(fù)責(zé)人洽談,確定車駕會(huì)場(chǎng)地安排的具體事宜。(帳篷,音響,桌椅,飲水機(jī)等一切車駕必須品)(talk with person in charge and make plan about driving) 與皮具城內(nèi)主要商鋪,企業(yè)主共同商榷雙向促銷的具體事宜,并記錄好愿意參加促銷活動(dòng)的企業(yè)主名單,對(duì)有關(guān)活動(dòng)雙向促銷的所有內(nèi)容跟他們講解清楚明白。 each other promotional 對(duì)活動(dòng)當(dāng)天所要參與的人員進(jìn)行全面系統(tǒng)的培訓(xùn)?。ㄤN售部,市場(chǎng)部,后勤部) make train for everyone,活動(dòng)前期準(zhǔn)備 activities to prepare,sheer driving pleasure,廣州粵之寶,市場(chǎng)推廣方案/market plan,sheer driving pleasure,廣州粵之寶,市場(chǎng)推廣方案/market plan,sheer driving pleasure,廣州粵之寶,效果預(yù)估/estimated effect,sheer driving pleasure,廣州粵之寶,活動(dòng)總結(jié)/ summary,活動(dòng)總結(jié),通過(guò)對(duì)廣州花都皮具城的市場(chǎng)調(diào)研,以及目標(biāo)消費(fèi)者的分析。策劃了這場(chǎng)以貼近客戶、宣傳企業(yè)為目的的汽車試乘試駕活動(dòng)。基于“低投入高回報(bào)”的理念基礎(chǔ),在前期的廣告宣傳活動(dòng)中,采用“針對(duì)性強(qiáng),目的明確,傳播迅速,傳播成本較低的”一系列營(yíng)銷手段。在活動(dòng)執(zhí)行階段“認(rèn)真負(fù)責(zé),執(zhí)行到位,與客戶互動(dòng)”切實(shí)讓客戶感受的粵之寶的熱情與周到?;顒?dòng)后期對(duì)客戶的跟蹤服務(wù),在官方網(wǎng)絡(luò)上的對(duì)此次活動(dòng)的后續(xù)報(bào)道,解答客戶的各種疑問(wèn)。經(jīng)過(guò)這一系列的營(yíng)銷推廣活動(dòng),我相信廣州粵之寶公司會(huì)迅速走進(jìn)花都皮具城客戶心中,成為大家購(gòu)買寶馬汽車的最佳地點(diǎn)。 由于公司新成立,以后還需要更多的推廣方式,讓更多的客戶認(rèn)識(shí),了解到粵之寶公司。努力向廠家申請(qǐng)政策支持,加重廣告宣傳的深度和廣度。運(yùn)用更多,更豐富新穎的營(yíng)銷手段從多種渠道推廣粵之寶。 market research of leather city in huadu, analysis potential customers ,i make plan close to the customer by driving . “l(fā)ow-input high return”is basics .in the early advertising campaign, targeted and purposeful, and spread rapidly, and the spread of lower-cost marketing tool in the active implementation phase “serious and responsible implementation in place, the interaction with customers and effective so that customers feel yuezhibao of passion and thoughtful. answers to various questions of the customers. after this series of marketing activities ,i believe that yuezhibao can be remembered by many people in huadu and it will be the best place to buy bmw. company established needs more promotion in the future. so that more customers recognize and understand yuezhibao . efforts of manufacturers to apply policies t

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