《深度分銷培訓(xùn)》PPT課件.ppt

深度分銷培訓(xùn)計(jì)劃,2,區(qū)域性培訓(xùn),業(yè)務(wù)代表層面培訓(xùn) 區(qū)域主管層面培訓(xùn) 經(jīng)銷商層面培訓(xùn) 組織人員層面培訓(xùn),3,業(yè)務(wù)代表層面培訓(xùn),第一階段： 區(qū)域“掃街”出現(xiàn)的問題，（掃街的方式，電子地圖的繪制等等）如何形成報(bào)告， 第二階段： 拜訪客戶的方式（八步驟） 信息記錄以及信息反饋 第三階段： 臨時(shí)問題的解決（地方品牌的反擊，全國品牌的防御反擊）,4,區(qū)域主管層面培訓(xùn),一批商的選擇 二批商的選擇 業(yè)務(wù)代表的管理 如何制定區(qū)域經(jīng)營計(jì)劃：任務(wù)分解、費(fèi)用分解、考核方式、促銷管理 如何有效出貨，降低存貨和降低營運(yùn)成本 如何有效進(jìn)行對(duì)上、對(duì)下的信息反饋,5,經(jīng)銷商層面培訓(xùn),正龍發(fā)展路演（正龍的志向、如何能幫助經(jīng)銷商做大做強(qiáng)、如何使短期利益與長遠(yuǎn)利益相結(jié)合）管理成本、存貨、客戶關(guān)系，在區(qū)域市場獲得競爭的優(yōu)勢。 經(jīng)銷商經(jīng)營中出現(xiàn)的問題（市場信息的反饋、合理庫存、物流配送規(guī)劃、人員的管理考核等）,6,組織人員層面培訓(xùn),所有參與人員的心理認(rèn)同（區(qū)域經(jīng)理、主管、業(yè)務(wù)代表） 人員素質(zhì)問題的解決 原有模式和深度分銷推行的矛盾如何調(diào)整,7,整體性培訓(xùn),大中型城市深度分銷的推廣 二三級(jí)市場深度分銷的推廣,8,大中型城市深度分銷的推廣,根據(jù)城市和二三級(jí)市場方便面的消費(fèi)特點(diǎn)，在歸納各地區(qū)成功經(jīng)驗(yàn)以及出現(xiàn)問題的基礎(chǔ)上，分別對(duì)各地區(qū)情況加以匯總提煉，并形成時(shí)段性深度分銷推廣總結(jié)，在總部的統(tǒng)一安排下由各區(qū)域主管以上管理人員參加，并將其精神向所在地區(qū)業(yè)務(wù)代表進(jìn)行傳達(dá)。 培訓(xùn)可采用“互動(dòng)交流”方式，以討論形式為主，目的在于： 加強(qiáng)對(duì)于深度分銷的理解 總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn) 加強(qiáng)溝通，避免心理障礙,9,深度分銷培訓(xùn)計(jì)劃所應(yīng)注意的問題,最終培訓(xùn)內(nèi)容必須在配合正龍集團(tuán)區(qū)域型深度分銷計(jì)劃的基礎(chǔ)上，有針對(duì)性地進(jìn)行。 不同的區(qū)域市場正龍集團(tuán)： 所處市場地位不同 市場環(huán)境不同 競爭對(duì)手的情況不同 所以在不同的市場上深度分銷必然有著不同的形式和目的，培訓(xùn)內(nèi)容也必然根據(jù)上述不同而有相應(yīng)的調(diào)