




已閱讀5頁(yè),還剩19頁(yè)未讀, 繼續(xù)免費(fèi)閱讀
版權(quán)說(shuō)明:本文檔由用戶(hù)提供并上傳,收益歸屬內(nèi)容提供方,若內(nèi)容存在侵權(quán),請(qǐng)進(jìn)行舉報(bào)或認(rèn)領(lǐng)
文檔簡(jiǎn)介
1、準(zhǔn)備好紙和筆 。,3、準(zhǔn)備好學(xué)生資料 。對(duì)學(xué)生的背景資料要有基本的了解。如畢業(yè)學(xué)校,高考分?jǐn)?shù),文理科等等,電話前的準(zhǔn)備工作,2、準(zhǔn)備好能夠引起對(duì)方興趣的電話草稿,5、準(zhǔn)備好禮貌用語(yǔ) 。,4、準(zhǔn)備好微笑的聲音。,“不好意思,現(xiàn)在有點(diǎn)忙,以后再聯(lián)系吧?!?聽(tīng)到這樣的話,你有什么感想?,“謝謝你,等有需要的時(shí)候再打電話給你。”,為什么,你連介紹自己的機(jī)會(huì)都沒(méi)有? 為什么,客戶(hù)對(duì)你唯恐避之不及?,客戶(hù)拒絕的背后到底隱藏著什么?,換位思考一下,如果你每天都要面對(duì)無(wú)數(shù)次的銷(xiāo)售電話,而且對(duì)方提供的產(chǎn)品和服務(wù),不一定是你想要的,你有什么反應(yīng)?,煩惱和痛苦 為了避免這樣的痛苦再一次的發(fā)生在自己身上,你下意識(shí)的會(huì)將自己包裹起來(lái),當(dāng)再次接到電話的瞬間,你會(huì)本能地選擇了說(shuō)不。,自我介紹的想法和建議,“您好,您是張小海的家長(zhǎng)嗎?-家長(zhǎng)怎么想: 孩子是不是又闖禍了??jī)?nèi)心馬上產(chǎn)生了恐懼,一旦這種恐懼感形成了,以后你做再多的努力都無(wú)法彌補(bǔ)。 “家長(zhǎng)您好,我是某某培訓(xùn)學(xué)校的,現(xiàn)在學(xué)校推出了什么產(chǎn)品和服務(wù)”。家長(zhǎng)- 客戶(hù)馬上產(chǎn)生了反感情緒,因?yàn)榇蠹叶疾幌矚g整天面對(duì)推銷(xiāo)人員。 策略: 用一些模糊的語(yǔ)言,以一種很自然的、很輕松的、很親切的語(yǔ)調(diào), “您好,我是張老師,您現(xiàn)在方便接電話嗎?能耽誤您2分鐘嗎?” 家長(zhǎng)以為你是他孩子學(xué)校的某個(gè)老師,他對(duì)你不會(huì)產(chǎn)生任何負(fù)面的聯(lián)想,他也不會(huì)給你任何的托詞。而且時(shí)間只要2分鐘 陳先生嗎?我叫羅金華,叫我羅老師好了,是這樣的,今天我打電話過(guò)來(lái)就是想向您了解一下,為了能夠讓學(xué)生提高學(xué)習(xí)效率,我們學(xué)校資源整合組建了一套初三高三優(yōu)秀教師,針對(duì)中高考學(xué)生專(zhuān)門(mén)組織的,您家xx今年初三了,不知道學(xué)習(xí)現(xiàn)在是個(gè)什么狀況?,2、不明底細(xì)的促銷(xiāo)誘餌,很多電話招生人員為了吸引客戶(hù)的注意,在電話接通后,就會(huì)告訴客戶(hù):“我們學(xué)校針對(duì)新報(bào)名的學(xué)生,有一項(xiàng)特別的優(yōu)惠,您的孩子現(xiàn)在報(bào)名,可以享受8折優(yōu)惠,不知您覺(jué)得怎么樣?” 要釣魚(yú),就應(yīng)該先知道魚(yú)到底喜歡吃什么?你對(duì)客戶(hù)的需求一點(diǎn)都不了解,又怎么能促使客戶(hù)成交呢?,作為一個(gè)成熟的電話招生人員,應(yīng)逐步的開(kāi)發(fā)客戶(hù)的需求,然后再介紹自己學(xué)校的教學(xué)和服務(wù)。 先讓客戶(hù)對(duì)你產(chǎn)生興趣,然后,在第二次通電話中引導(dǎo)客戶(hù),最后經(jīng)過(guò)多次的溝通,發(fā)現(xiàn)客戶(hù)的痛苦及需求,才提出解決的方案。 3、超越客戶(hù)承受能力的強(qiáng)勢(shì)銷(xiāo)售 “您的孩子上幾年級(jí),學(xué)習(xí)成績(jī)?cè)趺礃??”了解學(xué)生的學(xué)習(xí)情況,這是必要的。但是,只有在合適的時(shí)間問(wèn)對(duì)正確的問(wèn)題,才會(huì)引起共鳴。 面對(duì)一個(gè)陌生的人,誰(shuí)愿意正面去回答你呢?你又憑什么去問(wèn)這樣的隱秘的問(wèn)題呢? 向客戶(hù)提問(wèn),必須是建立在雙方彼此信任的基礎(chǔ)上。在信任的橋梁還沒(méi)完全搭建好的情況下就貿(mào)然提問(wèn),唯一的結(jié)果,就是加速客戶(hù)的緊張情緒。,3、電話通了,家長(zhǎng)拒絕了,怎么辦?,“暫時(shí)不需要,等有需要的時(shí)候再打電話給你” 暫時(shí)不需要,其實(shí)就是委婉的拒絕;再打電話給你,其實(shí)只是客套的說(shuō)法,它的潛臺(tái)詞其實(shí)是,請(qǐng)你以后不要再騷擾我了。 對(duì)策:轉(zhuǎn)移話題刺激痛苦開(kāi)發(fā)需求。 話術(shù): 家長(zhǎng):謝謝你,不過(guò)我現(xiàn)在暫時(shí)不需要。 主任:不需要沒(méi)有關(guān)系(重復(fù)并認(rèn)可客戶(hù)的意見(jiàn)),我今天打電話給您主要是想問(wèn)候您一下,同時(shí)有一個(gè)教育孩子的問(wèn)題,想和您交流一下。 (轉(zhuǎn)移話題,吸引注意力)。 家長(zhǎng):哦?你說(shuō)說(shuō)看?,主任:是關(guān)于孩子學(xué)習(xí)方法的問(wèn)題,很多家長(zhǎng)經(jīng)常向我們?cè)V苦,為什么自己的孩子讀書(shū)那么認(rèn)真,可是成績(jī)卻一直提不高?還有的家長(zhǎng)說(shuō),盡管自己的孩子成績(jī)很好,但是每天孩子都學(xué)到很晚,看孩子一天天瘦下去,很心疼。可是,又找不到更好的方法?您的孩子,成績(jī)現(xiàn)在怎么樣了?,主任 :現(xiàn)在初三都很緊張,孩子們表現(xiàn)出焦慮和煩躁,你孩子最近有這方面的表現(xiàn)嗎?,(刺激痛苦:對(duì)方的孩子成績(jī)不好,那么他一定很擔(dān)憂;如果孩子的成績(jī)不錯(cuò), 他一定想了解可以讓孩子學(xué)習(xí)更輕松的辦法。),家長(zhǎng):是的,我的孩子成績(jī)都在50分左右,很頭痛呀。,主任:最近我們的開(kāi)了一種可以快速?zèng)_刺提高孩子成績(jī)的方法,所以和您溝通一下, 看看你們家xx可不可以用這種辦法?(開(kāi)發(fā)需求,吸引注意力。),家長(zhǎng):哦,什么方法?快說(shuō)說(shuō)看!,(需求被調(diào)動(dòng),否定了客戶(hù)不需要的說(shuō)法。),主任:今天電話里也聊不清楚,您看,是周六還是周日有空,我們好好探討一下。,(故意賣(mài)關(guān)子,同時(shí)也為下一次溝通打下基礎(chǔ)。),4、“我還要和家里人商量一下”怎么辦?,分析:其實(shí)這也是一種反對(duì)意見(jiàn),只不過(guò)反對(duì)的程度相對(duì)比較淺。你要做的就是找到“再商量一下”背后真實(shí)的原因,才能做出相應(yīng)的處理方案。 對(duì)策:尋找原因聚焦疑義提供好處強(qiáng)化損失 話術(shù):張先生,您是應(yīng)該和家人商量一下(認(rèn)可客戶(hù)的說(shuō)法),我做決定的時(shí)候也會(huì)認(rèn)真考慮的,只是我有個(gè)事情想請(qǐng)您幫個(gè)忙,可以嗎? 是這樣的,我相信我們的教學(xué)能幫您的孩子解決學(xué)習(xí)的困擾,您之前對(duì)我們的教學(xué)也是非常認(rèn)可的,只是我覺(jué)得您好象有什么事情不愿意告訴我,我可以知道您的真實(shí)想法嗎? (找出背后的原因),家長(zhǎng):老實(shí)說(shuō),我是有點(diǎn)不放心。 話術(shù):是什么呢?學(xué)費(fèi)?教學(xué)質(zhì)量?還是后續(xù)服務(wù)? 家長(zhǎng):你們的教學(xué)真的那么好嗎? 話術(shù):除了這一點(diǎn),還有別的原因嗎? (聚焦疑義,縮小范圍。) 家長(zhǎng):沒(méi)有了,就是擔(dān)心教學(xué)質(zhì)量。 話術(shù):恩,我能理解。很多家長(zhǎng)也有您這樣的顧慮,您孩子學(xué)校的朱xx同學(xué)的爸爸最初還是和你一樣的顧慮,我就告訴他你只需要看看和他相似的同學(xué)是怎么學(xué)習(xí)和提高的就可以了,他學(xué)了2個(gè)多月的數(shù)學(xué),從50多分考到了87分。 (案例說(shuō)明,說(shuō)服性強(qiáng)),家長(zhǎng):這樣很好,我看我還是再考慮一下。,話術(shù):(轉(zhuǎn)移話題)是嗎?您可以慢慢考慮,不過(guò)有件事情您可能需要盡快做出決定!,話術(shù):是這樣的,我們上周教學(xué)點(diǎn)的教學(xué)質(zhì)量評(píng)估是第一名,公司就給我們一個(gè)優(yōu)惠名額和3個(gè)會(huì)員名額。同時(shí)集團(tuán)決定在4月1號(hào)漲價(jià)。如果你們想在龍文報(bào)名的話,我怕到時(shí)沒(méi)了。,5、“我現(xiàn)在很忙,我們找時(shí)間再說(shuō)吧。 ”,不排除他現(xiàn)在確實(shí)不方便接電話(可以從聲音感受得到),但更多的是借口,這個(gè)時(shí)候,你要做的就是調(diào)整開(kāi)場(chǎng)白,馬上調(diào)動(dòng)客戶(hù)興趣。 話術(shù):家長(zhǎng)我知道你很忙,我就耽誤您2分鐘,問(wèn)一下你平時(shí)是不是從來(lái)不管孩子的教育問(wèn)題?因?yàn)槲覀兒秃⒆觽儨贤ㄖ械弥含F(xiàn)在孩子都覺(jué)得爸爸媽媽只知道掙錢(qián),卻不關(guān)心他們的學(xué)習(xí),不懂得如何去培養(yǎng)自己的孩子。 所以今天我就是想調(diào)查一下您平時(shí)花多少時(shí)間在孩子的教育上?您是怎么看待現(xiàn)在的孩子的教育問(wèn)題的?,6.“價(jià)格高了,家里承擔(dān)不起”,孫一:今天打電話給您呢主要是想跟您了解一下您和孩子的想法,既然您對(duì)我們龍文這么認(rèn)可,只是覺(jué)得經(jīng)濟(jì)能力有限,作為老師,我也真誠(chéng)地希望能夠幫到孩子,否則,孩子如果只是因?yàn)榻?jīng)濟(jì)條件不能進(jìn)龍文我也覺(jué)得挺遺憾的,也覺(jué)得就這樣放棄孩子不太忍心,您看這樣吧,XX爸爸/媽媽?zhuān)槍?duì)您這邊的情況,我建議您這邊看看孩子學(xué)校里是否有愿意和孩子一起上課的同學(xué)或者是程度相近的鄰居或者是親戚,如果您找到及時(shí)告訴我一聲,為保證教學(xué)質(zhì)量,我們不建議學(xué)生人數(shù)太多,一對(duì)二,一對(duì)三都可以,您先自己聯(lián)系,如果到時(shí)候您找學(xué)生有困難,我再和您一起想辦法,您看呢?,林翰:價(jià)格高就是我們所謂的貴,可是貴不貴不單單看的是價(jià)格,也得看價(jià)值,一個(gè)東西,他物有所值物超所值的話我們就不會(huì)覺(jué)得他貴了。一個(gè)東西它既是很便宜,可是一文不值你也不會(huì)去買(mǎi)他 大學(xué)生家教,便宜,可是那樣能對(duì)孩子發(fā)展有保障嗎?,再窮不能窮教育,無(wú)論家庭條件多么困難,對(duì)孩子的教育投資不能少;,龍文秉承“教育是一項(xiàng)良心工程”的教育理念,會(huì)盡量替家長(zhǎng)和學(xué)生著想,對(duì)于家庭經(jīng)濟(jì)實(shí)在是有困難的學(xué)生,只要家長(zhǎng)愿意配合,我們有相應(yīng)的解決問(wèn)題的辦法: a.家長(zhǎng)/我們?yōu)楹⒆诱乙粋€(gè)基礎(chǔ)相當(dāng)?shù)膶W(xué)伴,兩個(gè)人搭伴上課,這樣每次課程的費(fèi)用就降低了; b.每周,老師給孩子作業(yè)輔導(dǎo)的時(shí)間增長(zhǎng)、相應(yīng)“一對(duì)一”課程的時(shí)間減短,將家長(zhǎng)需要承擔(dān)的學(xué)費(fèi)盡量控制在家庭經(jīng)濟(jì)可以承擔(dān)的范圍內(nèi); c.讓孩子先來(lái)我們的作業(yè)吧,讓老師給孩子做作業(yè)輔導(dǎo),可以按托管的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)來(lái)引進(jìn)新生,買(mǎi)房、買(mǎi)車(chē),我們有超前消費(fèi)意識(shí),甚至不惜按揭,但是孩子學(xué)業(yè)這樣的頭等大事,這樣最增值的投資,卻被無(wú)意中忽視了。教育投資應(yīng)該比買(mǎi)房、買(mǎi)車(chē)更緊迫、更注重品質(zhì),因?yàn)榻逃顿Y的機(jī)會(huì)是不可再現(xiàn)的,該投資的時(shí)候猶豫不決,錯(cuò)過(guò)了季節(jié),將遺恨終身!品牌教育機(jī)構(gòu)只聘用高水平的教師,高水平預(yù)示著高薪酬;,掙錢(qián)是不易的,但掙時(shí)間卻是不可能的。龍文“做良心教育”的口號(hào)不是喊的,而是作為生存和發(fā)展的生命線來(lái)維護(hù)的。只有以最少的時(shí)間來(lái)給孩子更多的知識(shí)、能力,才能贏得家長(zhǎng)持續(xù)的支持和信賴(lài)。所以我們不敢耗費(fèi)孩子的時(shí)間,我們?cè)趩挝粫r(shí)間里給孩子的東西多,孩子進(jìn)步的速度加快了,節(jié)約了時(shí)間,也節(jié)約了費(fèi)用,7.我也想給孩子補(bǔ)課,就是孩子不愿意,我孩子還不是很困難,等期中考試了來(lái)看,李巍-孩子小,思考不全面. 家長(zhǎng)的要幫孩子做決定. 來(lái)龍文的孩子很多剛開(kāi)始來(lái)的時(shí)候都是不愿意來(lái),被家長(zhǎng)逼著來(lái)的,但是來(lái)龍文后,發(fā)現(xiàn)學(xué)習(xí)越來(lái)越輕松,也就都愛(ài)上來(lái)龍文學(xué)習(xí)了. 現(xiàn)在孩子基礎(chǔ)還沒(méi)被完全落下,抓住機(jī)會(huì),給孩子把學(xué)習(xí)補(bǔ)上去,讓孩子學(xué)得更輕松,總比等孩子完全跟不上了,再來(lái)重頭開(kāi)始補(bǔ)要好,那樣孩子補(bǔ)了前面的,新學(xué)的知識(shí)又不會(huì)了,補(bǔ)了新的,以前的基礎(chǔ)又不好.,正因?yàn)椤昂⒆舆€不是很困難”,才是有效學(xué)習(xí)的最佳時(shí)機(jī),孩子這時(shí)候才有足夠的學(xué)習(xí)自信心,學(xué)習(xí)才能事半功倍,效果最佳,一旦經(jīng)歷了挫折,孩子信心打折,學(xué)習(xí)效果也會(huì)打折;二是“等中期考后看效果”不是智慧的選擇,如果孩子考失敗了,對(duì)孩子的自信心就是一個(gè)沉重打擊,同時(shí),孩子知識(shí)缺漏多了,輔導(dǎo)時(shí)孩子壓力也會(huì)更大,背負(fù)較大壓力學(xué)習(xí),效果也就會(huì)打折;退一步說(shuō)、如果孩子不輔導(dǎo)能考得較好,說(shuō)明孩子是不可多得的“好苗子”,但如果有老師再輔導(dǎo)一下,能考出更加優(yōu)異的成績(jī),不是大家都期望的嗎?,確實(shí)是如此,但是我們提供的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)也是最高的。 (1)龍文優(yōu)秀的教師隊(duì)伍從源頭上的保證: a.全國(guó)四大教師培訓(xùn)基地:北京、上海、廣州、武漢基地對(duì)所有入職龍文的老師進(jìn)行“一對(duì)一”教學(xué)的系統(tǒng)化培訓(xùn); b.定期邀請(qǐng)歷年中高考命題組教師對(duì)我們的教師進(jìn)行教研活動(dòng),隨時(shí)把握中高考的重點(diǎn)。 (2)在目前物價(jià)高昂的社會(huì)大環(huán)境中,只有高薪才有可能保證我們教師隊(duì)伍的高質(zhì)量; (3)我們企業(yè)一直秉承的就是“教育是一項(xiàng)良心工程”的理念,所以我們沒(méi)有做鋪天蓋地的廣告宣傳,我們節(jié)約下來(lái)的廣告成本都用于了教學(xué)質(zhì)量的保證,所以家長(zhǎng)您給您孩子存的每一分錢(qián)我們都沒(méi)有亂花。 (4)價(jià)格較低的機(jī)構(gòu),它也要生存,家長(zhǎng)您自己思考這樣一個(gè)問(wèn)題:除去機(jī)構(gòu)生存的部分,它們可以提供給老師多少薪資待遇?那樣的薪資待遇又能留住什么樣的老師?,9.認(rèn)可龍文,不可以少存點(diǎn)嗎?為什么一定要存那么多?,存多存少都可以,這是由家長(zhǎng)您來(lái)為您的孩子決定的。但是,在您做決定之前,作為我的工作職責(zé),我必須要給你分析這其中的利弊。 你一次性多存,對(duì)我們機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō),顯而易見(jiàn)的是單次課程的利潤(rùn)降低,我們沒(méi)有從中獲得更多。但是 ,對(duì)您的孩子來(lái)說(shuō),存多存少,這中間的區(qū)別很大: 學(xué)習(xí)是一項(xiàng)長(zhǎng)期和連續(xù)的過(guò)程。(舉例子)如果說(shuō)孩子有5個(gè)不懂的知識(shí)點(diǎn),其中的3個(gè)是根本性的知識(shí)點(diǎn),這3個(gè)知識(shí)點(diǎn)的掌握和理解對(duì)于分?jǐn)?shù)上提升的作用并不是立竿見(jiàn)影的,但是是可以保證孩子的一個(gè)長(zhǎng)期穩(wěn)定的學(xué)習(xí)基礎(chǔ)的;另2個(gè)知識(shí)的掌握和理解有助于孩子較明顯的進(jìn)步。如果家長(zhǎng)您給孩子存的是短期的課程,那么老師們必然會(huì)以那有助孩子較明顯進(jìn)步的2個(gè)知識(shí)點(diǎn)為授課重點(diǎn),這種授課側(cè)重也會(huì)有相應(yīng)的效果呈現(xiàn),但是這種輔導(dǎo)的效果因?yàn)槭恰爸螛?biāo)不治本”的,所以它是短暫性而不是長(zhǎng)期性的。如果家長(zhǎng)您希望有穩(wěn)定、可持續(xù)的輔導(dǎo)效果呈現(xiàn),那您會(huì)在短期課程結(jié)束后再給孩子存錢(qián)。家長(zhǎng)您看您有這樣的需求,分開(kāi)每次存一些和一次性存較多,無(wú)論是從您的支出上還是從對(duì)孩子的輔導(dǎo)的長(zhǎng)期、穩(wěn)定的效果而言,想必您現(xiàn)在很明白這其中的利弊關(guān)系了。 我分析完了,最終您來(lái)決定您的孩子的存折金額。,首先,可以幫您省錢(qián)。讓我們?cè)賮?lái)看一下我們龍文教育的價(jià)格表!通過(guò)價(jià)格表來(lái)看,您一次性報(bào)的課時(shí)越多,單價(jià)就會(huì)降得越低,您優(yōu)惠的就越多。而且,當(dāng)您孩子升一年級(jí)時(shí),仍可以享受現(xiàn)在的單價(jià),再次優(yōu)惠。 其次,我們龍文充當(dāng)?shù)氖倾y行的角色,幫您存錢(qián)理財(cái)。我們會(huì)為您幫一張VIP學(xué)員金卡,把您報(bào)的課時(shí)輸入卡內(nèi),卡交與孩子保管。每當(dāng)您在這里上一次課時(shí),刷一次卡后,您才算在龍文消費(fèi)一節(jié)課時(shí)費(fèi)。不上課不消費(fèi),錢(qián)還是屬于您的。 再次,可以幫您孩子做長(zhǎng)遠(yuǎn)的學(xué)習(xí)規(guī)劃,穩(wěn)步提高成績(jī)。充足的課時(shí),我們老師可以為孩子做一個(gè)更長(zhǎng)遠(yuǎn)的學(xué)習(xí)計(jì)劃,讓孩子學(xué)習(xí)更有高遠(yuǎn)的目標(biāo),堅(jiān)定信念,按部就班的學(xué)習(xí),對(duì)您孩子成績(jī)的提高會(huì)有更大的幫助。,(1)、預(yù)存多少是自愿的,其實(shí)多存,單價(jià)越低,我們企業(yè)利潤(rùn)更薄。 (2)、建議多存主要是基于教育的特殊性考慮: A、教育不是一蹴而就,而是需要一個(gè)相對(duì)較長(zhǎng)的時(shí)間,課時(shí)存得太少,老師沒(méi)法做系統(tǒng)教學(xué)輔導(dǎo),只能是“頭痛醫(yī)頭,腳痛治腳”的西醫(yī)療法,效果很難保證。而且,越優(yōu)秀的老師,越不敢接時(shí)間沒(méi)法保障的學(xué)生,因?yàn)樗麄儾?
溫馨提示
- 1. 本站所有資源如無(wú)特殊說(shuō)明,都需要本地電腦安裝OFFICE2007和PDF閱讀器。圖紙軟件為CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.壓縮文件請(qǐng)下載最新的WinRAR軟件解壓。
- 2. 本站的文檔不包含任何第三方提供的附件圖紙等,如果需要附件,請(qǐng)聯(lián)系上傳者。文件的所有權(quán)益歸上傳用戶(hù)所有。
- 3. 本站RAR壓縮包中若帶圖紙,網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容里面會(huì)有圖紙預(yù)覽,若沒(méi)有圖紙預(yù)覽就沒(méi)有圖紙。
- 4. 未經(jīng)權(quán)益所有人同意不得將文件中的內(nèi)容挪作商業(yè)或盈利用途。
- 5. 人人文庫(kù)網(wǎng)僅提供信息存儲(chǔ)空間,僅對(duì)用戶(hù)上傳內(nèi)容的表現(xiàn)方式做保護(hù)處理,對(duì)用戶(hù)上傳分享的文檔內(nèi)容本身不做任何修改或編輯,并不能對(duì)任何下載內(nèi)容負(fù)責(zé)。
- 6. 下載文件中如有侵權(quán)或不適當(dāng)內(nèi)容,請(qǐng)與我們聯(lián)系,我們立即糾正。
- 7. 本站不保證下載資源的準(zhǔn)確性、安全性和完整性, 同時(shí)也不承擔(dān)用戶(hù)因使用這些下載資源對(duì)自己和他人造成任何形式的傷害或損失。
最新文檔
- 互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)模式推動(dòng)農(nóng)民脫貧致富的路徑探索
- 大數(shù)據(jù)技術(shù)在農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)中的應(yīng)用前景
- 2025至2030落袋機(jī)行業(yè)項(xiàng)目調(diào)研及市場(chǎng)前景預(yù)測(cè)評(píng)估報(bào)告
- 綠色生態(tài)平價(jià)護(hù)膚套裝行業(yè)趨勢(shì)預(yù)測(cè)與市場(chǎng)分析
- 2025至2030全球及中國(guó)網(wǎng)絡(luò)招聘行業(yè)項(xiàng)目調(diào)研及市場(chǎng)前景預(yù)測(cè)評(píng)估報(bào)告
- 2025至2030中國(guó)自家制面粉行業(yè)市場(chǎng)占有率及投資前景評(píng)估規(guī)劃報(bào)告
- 2025至2030中國(guó)自動(dòng)燙金機(jī)行業(yè)市場(chǎng)占有率及投資前景評(píng)估規(guī)劃報(bào)告
- 2025至2030中國(guó)自動(dòng)化稅務(wù)軟件行業(yè)市場(chǎng)深度研究及發(fā)展前景投資可行性分析報(bào)告
- 現(xiàn)代物流園區(qū)規(guī)劃與管理
- 2025至2030中國(guó)腺嘌呤核苷行業(yè)市場(chǎng)占有率及投資前景評(píng)估規(guī)劃報(bào)告
- 第七章城市軌道交通屏蔽門(mén)設(shè)備接口68課件
- 國(guó)家開(kāi)放大學(xué)漢語(yǔ)言文學(xué)本科《中國(guó)現(xiàn)代文學(xué)專(zhuān)題》期末紙質(zhì)考試第三大題分析題庫(kù)2025春期版
- 成都大學(xué)附屬中學(xué)英語(yǔ)新初一分班試卷含答案
- 創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書(shū)模板
- 2025年1月國(guó)家開(kāi)放大學(xué)漢語(yǔ)言文學(xué)本科《心理學(xué)》期末紙質(zhì)考試試題及答案
- 糖尿病酮癥酸中毒疑難病例護(hù)理
- 居民生活垃圾轉(zhuǎn)運(yùn)投標(biāo)方案(技術(shù)方案)
- 《智慧園藝》課程教學(xué)大綱
- 2025年上半年工作總結(jié)及下半年工作計(jì)劃簡(jiǎn)單版(2篇)
- 企業(yè)道路交通安全宣傳
- 635MPa級(jí)熱軋帶肋高強(qiáng)鋼筋應(yīng)用技術(shù)規(guī)程
評(píng)論
0/150
提交評(píng)論