《店鋪陳列例》PPT課件.ppt

A、總體陳列原則 B、細(xì)節(jié)陳列標(biāo)準(zhǔn) 1.產(chǎn)品陳列細(xì)節(jié) 2.道具（種類、使用方法、） 3.主題推廣臺(tái)陳列 C、陳列的意義 D、產(chǎn)品陳列禁忌 E、陳列道具配發(fā)數(shù)量,CONTENTS,A、總體陳列原則 “蛙泳”陳列法 新品陳列 斷碼產(chǎn)品陳列 對(duì)稱原則 層板統(tǒng)一原則 挑花原則,1、“蛙泳”陳列法 店鋪里的陳列重點(diǎn)位置排列順序應(yīng)該按照主題推廣臺(tái)、形象柜、普通高背柜，矮柜的順序。就好像蛙泳時(shí)的手部姿勢(shì)，同時(shí)是按照左右對(duì)稱的方式來(lái)進(jìn)行陳列。,這個(gè)順序就如同是蛙泳時(shí)手部的姿勢(shì)，先向前伸出雙臂，伸直后再滑向兩邊。 前面的主題推廣臺(tái)最重要，其次是正前方最里面的主題形象柜，再次是兩邊的背柜，最后是兩面靠門口的矮柜。,主題推廣臺(tái)： 當(dāng)?shù)谝徊ㄐ缕飞瞎駮r(shí)只有4-6個(gè)SKU時(shí) 請(qǐng)首先陳列在第一層推廣臺(tái)，再有新 品上柜則依次往下第二、第三層陳列， 直到主題推廣臺(tái)陳列滿后再陳列到主 形象柜第一層,主形象柜： 當(dāng)主題推廣臺(tái)新品陳列滿后，主形像柜的方法同樣以上層為首選，再依次往第二層、三層、四層陳列。,主形象柜旁背柜： 當(dāng)主形象柜新品陳列滿后，再向兩邊背柜第一層陳列新品,主形象柜旁背柜： 當(dāng)主形象柜兩旁背柜第一層陳列完后再向次背柜第一層陳列新品，依次再向兩邊矮柜第一層陳列新品,主形象柜旁背柜： 當(dāng)主形象柜外所有柜子第一層陳列完新品后再依次向第二層、第三層、第四層陳列。,新老款的流進(jìn)出方向： 所有新品從主題推廣臺(tái)進(jìn)去，再到主形象柜再向兩側(cè)第一層陳列，第二層陳列，第三層陳列，第四層陳列。 所有老款則永遠(yuǎn)從店口兩側(cè)矮柜最下一層撤出。,新款單鞋,當(dāng)季涼鞋,當(dāng)季涼鞋,老款靴子,第一層層板,第二層層板,第三層層板,第四層層板,新老款陳列位置： 新款永遠(yuǎn)在最上層，老款永遠(yuǎn)在最下層。 例：現(xiàn)有些店鋪有老款靴子陳列，可以以左圖圖示出樣。,2、新品陳列 A、在整個(gè)店鋪中,按照之前提到的蛙泳陳列法的重點(diǎn)，新品首先用該放置在主題推廣臺(tái)，這個(gè)位置永遠(yuǎn)是最新的新品。其次是放在主形象柜，然后依次向兩側(cè)擺放。,2、新品陳列 B、在主題推廣臺(tái)上，最新最時(shí)尚的產(chǎn)品陳列在最上一層。 C、在背柜中，最上層是新品展示區(qū)，新品都放在最上層。 第二層和第三層是主賣區(qū)，陳列比較暢銷的鞋款。第 四層是折扣區(qū)，可以擺放尺碼不全，或者過(guò)季的產(chǎn)品。,3、斷碼產(chǎn)品陳列 在背柜中，新品和暢銷品如果出現(xiàn)斷碼，就盡量往柜子兩側(cè)放，或者移到最下層，把最好的位置，留給尺碼全的產(chǎn)品。,4、對(duì)稱原則 讓人視覺(jué)感到最舒服的東西，往往都是對(duì)稱的，因此我們店鋪的陳列的大原則對(duì)稱法陳列。,A 整體對(duì)稱 在比較正規(guī)的U形店中，首先找出中軸線（中心點(diǎn)），以中軸線（中軸點(diǎn)）左右對(duì)稱陳列。,中軸線,B 區(qū)域?qū)ΨQ 不規(guī)范的店鋪很難找出中軸線（中心點(diǎn)）時(shí)，可以以某一區(qū)域找出中軸線（中心點(diǎn)），以中軸線（中心點(diǎn)）的左右對(duì)稱陳列。,包柱背柜區(qū)域中軸線,主形象柜區(qū)域中軸線,C 局部對(duì)稱 對(duì)于零散的邊柜、單獨(dú)的矮柜等等一些無(wú)法與整體對(duì)稱協(xié)調(diào)的部分，也要采用局部對(duì)稱，在局部找到中軸線（中心點(diǎn)），以中軸線（中心點(diǎn)）的左右對(duì)稱陳列。,局部矮柜中軸線,在一個(gè)對(duì)稱區(qū)域中，視覺(jué)的中心點(diǎn)是最容易被注意到的地方，越往兩側(cè)，越不容易被注意到。對(duì)稱原則的陳列法，就是把新品或者當(dāng)季熱賣主推的產(chǎn)品放在中心點(diǎn)上，由中心向兩側(cè)的熱賣程度逐級(jí)遞減。,以店鋪整體對(duì)稱為例： A區(qū)域擺放新品與暢銷款。 B區(qū)域擺放銷售熱度中等的產(chǎn)品。 C區(qū)域擺放滯銷款，或者一些斷碼的產(chǎn)品。 區(qū)域?qū)ΨQ、局部對(duì)稱與這個(gè)是同樣的道理，以此類推,5、層板統(tǒng)一原則 在一組背柜中，每層層板上陳列同一季節(jié)的產(chǎn)品，同一系列、同一故事的產(chǎn)品。 注意： 在一組背柜中，每層可陳列不同季節(jié)的產(chǎn)品，也可陳列不同產(chǎn)品線的產(chǎn)品。只要遵循每一層層板統(tǒng)一的原則就可以了。,實(shí)際照片舉例 8月底，正在賣當(dāng)季的涼鞋，同時(shí)又有秋單的新品上市。這個(gè)時(shí)候，如果新品數(shù)量足夠，可以擺在店鋪對(duì)稱中心點(diǎn)的背柜陳列。如果新品秋單量少，也可陳列在中心柜的一層和二層(紅色框)，三層以下的柜子陳列當(dāng)季的涼鞋（藍(lán)色框）。,中軸線,背柜的第一層為新品展示區(qū)，用來(lái)展示新品種比較有特點(diǎn)的鞋子。 第二層和第三層為主賣區(qū)，可以放新品中比較適賣的產(chǎn)品，也可以放當(dāng)季的暢銷款式。 最下面一層陳列斷碼產(chǎn)品，或者過(guò)季的產(chǎn)品。,6、挑花原則 在整個(gè)店鋪中，我們希望整體突出產(chǎn)品、整齊、視覺(jué)感清爽。 所以我們建議產(chǎn)品大部分都豎擺陳列，在局部有規(guī)律的采用同一種花擺法。這種陳列方法，叫做“挑花”。（見(jiàn)下頁(yè)圖示） “挑花”部分的擺法有很多種，我們統(tǒng)一推薦使用簡(jiǎn)單的橫擺。 注意：如果采用其他花擺方式來(lái)陳列鞋子，必須整個(gè)店鋪一致，都采用同一種花擺方式陳列。,示意圖 1.如果每層陳列三組鞋，那么就在前三層，每層中間一組鞋挑花;如果最上層放兩組鞋，那么最上層兩個(gè)都可以挑花。 注意，最下層永遠(yuǎn)不采用挑花。,中軸線,中軸線,示意圖 2.如果每層陳列四組鞋，那么就在前三層，中間兩個(gè)位置間隔挑花;如果最上面陳列三組鞋，那么最上層兩邊挑花。 注意，最下層永遠(yuǎn)不采用挑花。,中軸線,中軸線,實(shí)際照片舉例 這兩組對(duì)稱的背柜整體按每層四組陳列 第一層陳列三組時(shí)，兩邊的鞋子花擺，中間一組由POP代替了。 第二層和第三層中各有一組為橫擺法，上下錯(cuò)開(kāi)，也就是標(biāo)題所講的挑花陳列原則，其他鞋子均為豎擺。 最下面一層全部都是豎擺，不允許出現(xiàn)任何花擺法。,中軸線,7、冬靴陳列 a、最高層不能陳列高靴，只能陳列中靴或者矮靴，并且要陳列較風(fēng)格的鞋款。 b、中間兩層盡量多的陳列高靴，根據(jù)貨品，也可少部分陳列中靴和矮靴。 C、最下層陳列矮靴，或者是過(guò)季的單鞋。 注意：以上是標(biāo)準(zhǔn)原則，各店鋪需要根據(jù)貨品情況，遵循大原則，靈活陳列。,最高層不陳列高靴，只陳列中靴或者矮靴，并且按照45度擺放。,靴子豎擺。,高靴豎擺放不下的時(shí)候，可斜靠在背柜上。,高靴花擺時(shí)，可平躺擺放，兩只鞋高低錯(cuò)落。保證能看到后面的鞋款。,中靴和矮靴花擺時(shí)，使用橫擺。兩只鞋錯(cuò)開(kāi)，保證能看到后面的鞋款。,過(guò)季單鞋豎擺。,示意圖 1.按1.2米的柜子來(lái)陳列，每層擺放三組鞋子。頂層三組鞋子都按花擺（45度角橫擺）；第二層、第三層中間一組鞋子挑花（橫擺）;最下面一層，陳列短靴時(shí)放三組，陳列過(guò)季單鞋時(shí)放四組，不挑花。 注意，第二層和第三層高靴陳列時(shí)，如果層高不夠，就稍微傾斜靠在層板上，基本保持豎擺就可以了，但一定要上下統(tǒng)一。,中軸線,中軸線,中軸線,實(shí)際照片舉例 1.2米柜，每層陳列三組，最下層為矮靴。,實(shí)際照片舉例 1.2米柜，每層陳列三組，最下層為過(guò)季單鞋。,中軸線,示意圖 2.按1.6米的柜子來(lái)陳列，除了頂層陳列三組鞋子，其他層上都陳列四組鞋子。頂層三組鞋子都按挑花擺放（45度角橫擺）；第二層、第三層中間兩組鞋子挑花（橫擺）,并且按照一豎排矮靴一豎排高靴擺放(詳見(jiàn)下頁(yè)照片);最下面一層，陳列四組矮靴或者過(guò)季單鞋，不挑花。 注意，第二層和第三層高靴陳列時(shí)，如果層高不夠，就稍微傾斜靠在層板上，基本保持豎擺就可以了，但一定要上下統(tǒng)一。,中軸線,中軸線,實(shí)際照片舉例 1.6米柜，頂層陳列三組，其他層陳列四組，前三層采用高低錯(cuò)落擺法，最下層全陳列矮靴。,B、細(xì)節(jié)陳列標(biāo)準(zhǔn) 產(chǎn)品陳列 道具 主題推廣臺(tái),1、產(chǎn)品陳列 A 鞋款按組擺放：同款不同色或同系列（同產(chǎn)品故事），數(shù)量根據(jù)顏色而定。（通常為兩只，部分會(huì)出現(xiàn)三只和四只）,B 等距法：相同款式不同楦型或相同楦型不同款式的樣品，兩只或三只并排擺放成一組，且組與組之間以等距法的方式陳列出來(lái)。,C 產(chǎn)品線陳列：以層板為單位，一個(gè)產(chǎn)品線陳列數(shù)量不夠時(shí)，挑選另一產(chǎn)品線中相似的款式補(bǔ)充陳列，另一產(chǎn)品線不足時(shí)，再?gòu)南乱划a(chǎn)品線中找相似款式補(bǔ)充陳列，以次類推）,D 樣品定期更換：避免樣品試穿過(guò)于陳舊、影響銷售，店鋪要定期對(duì)出樣產(chǎn)品進(jìn)行左右腳更換（同城的店鋪樣品更換，應(yīng)選擇同一時(shí)間，更換同一左右腳。） E 臨近尺碼展示：陳列鞋碼為36/37碼鞋，如遇斷碼情況，應(yīng)展示臨近尺碼。 F 陳列靴子時(shí)：要使用沙袋和鞋撐，保持靴子外形飽滿。,F 三條線：樣品陳列一條線、標(biāo)價(jià)牌一條線、層板陳列一條線。,標(biāo)價(jià)牌一條線,層板陳列一條線,樣品陳列一條線,中軸線,G 分系列陳列：例如正裝系列，風(fēng)格系列，休閑系列。每個(gè)系列在陳列分配上的比例是不同的，所以，我們將比例比較大的系列陳列在重點(diǎn)區(qū)域，其他的風(fēng)格放在相對(duì)交弱的區(qū)域。另外,上柜的新品也將陳列在重點(diǎn)的區(qū)域。 H 陳列變換：賣場(chǎng)樣品所放位置不是一成不變的，樣品陳列需要根據(jù)氣溫、庫(kù)存量、促銷活動(dòng)的變化進(jìn)行調(diào)整，常更換樣品的擺放位置，保持新鮮感 .,2、道具 A 三角板,大三角板,小三角板,大小三角板的使用,可以使得鞋子陳列有層次感，可以使用在花擺款式上，或者主推款式上面。,B 三腿架,這個(gè)道具可以使產(chǎn)品更為突出，建議使用在主推款，或者具有特色的產(chǎn)品陣列中。,C 蝴蝶POP架,大蝴蝶POP架 210*297,小蝴蝶POP架 104*148,由于我們的產(chǎn)品陳列遵循對(duì)稱原則，并且按照等距法和三條線原則，所以鞋子看上去比較整齊呆板，因此在擺放POP（后期或有拎袋、包）的時(shí)候可以跳開(kāi)陳列，以打散這種死板的感覺(jué).,大POP擺放在頂層或者第二層，相對(duì)來(lái)說(shuō)比較顯眼的地方就可以了。（紅色圈） 小POP可根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)貨品情況，和促銷活動(dòng)情況來(lái)安排，放在鞋子的間隙就可以了。（藍(lán)色圈） 與一組柜子相對(duì)稱的另外一組柜子，應(yīng)該陳列的和第一組柜子對(duì)稱一致。,中軸線,D 曲形鞋架,大曲形鞋架,小曲形鞋架,不銹鋼鞋架適合展示鞋子的正面，使產(chǎn)品可以豎起來(lái)，在高的位置上也能看到鞋子的樣子和特點(diǎn)。,3、主題推廣臺(tái) 1、搭配性 根據(jù)銷售主題，主題臺(tái)陳列的鞋款一定要有搭配性，每季必須只陳列一個(gè)風(fēng)格的鞋款，或一個(gè)產(chǎn)品故事的鞋款。,例： 這一組擺放的是統(tǒng)一珠光漆皮系列,2、主題推廣臺(tái)的作用是推新品，樹(shù)立形象 新形象主題推廣臺(tái)，黑色和白色的大臺(tái)子總共可以陳列8-10個(gè)sku的鞋子，每張小臺(tái)子只能擺放一組鞋（2個(gè)sku），共計(jì)約14-16個(gè)SKU，必須是最新穎別致的高價(jià)格高品質(zhì)的款式，禁止擺放滯銷款、促銷款。,例： 途中黑白大臺(tái)子上一共擺放了9個(gè)sku的鞋子 下面每個(gè)小臺(tái)子都擺放了2個(gè)sku的鞋子 所有鞋款都是同一系列的新品,3、新形象主題推廣臺(tái)鞋款顏色陳列要求： 整體色彩或材質(zhì)必須是同一風(fēng)格或系列。 A.最高的白色臺(tái)子擺放鞋款時(shí)，選擇最據(jù)特色的鞋款，顏色盡量不要放白色。 B.第二層黑色臺(tái)子擺放顏色較淺的鞋款。 C.灰色臺(tái)子擺放顏色較深或者中性色彩的鞋款。,4、主題陳列物， 當(dāng)季的主題陳列物，要參考每季主題陳列說(shuō)明。 如果有搭配的包，要把包和陳列物放在同一層上，POP移至下層。 在沒(méi)有主題陳列物的情況下，POP放在最上層臺(tái)子上。,5、第二推廣臺(tái) 當(dāng)賣場(chǎng)有兩個(gè)主題推廣臺(tái)時(shí)，另一個(gè)展臺(tái)可不放主題陳列物，最上層陳列一組鞋包組合，其他按同樣規(guī)則陳列。,C、陳列的意義 展示商品 提升品牌形象 營(yíng)造品牌氛圍 提升銷售,1、展示商品 對(duì)于一款產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，也許需要很多花式的陳列方法來(lái)達(dá)到展示效果。但是對(duì)于一個(gè)店鋪的陳列，不僅僅是對(duì)于一款產(chǎn)品的展示，更重要的是通過(guò)整體陳列，使大部分鞋子都能夠清晰的展現(xiàn)。通過(guò)整體原則+細(xì)節(jié)展示的方法，這樣才能使過(guò)往的消費(fèi)者被整個(gè)店鋪吸引。,2、提升品牌形象 商品陳列：免費(fèi)的廣告 眾所周知，產(chǎn)品陳列是達(dá)成交易的因素之一。調(diào)查表明：80%以上消費(fèi)者作出購(gòu)買決定是在店鋪內(nèi)完成的。產(chǎn)品陳列又是最為廉價(jià)、最為基本的促銷方式。它不需要您投入大量費(fèi)用（甚至是免費(fèi)的），只需要您靜下心來(lái)，重新審視您經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品特點(diǎn)、消費(fèi)者的購(gòu)買習(xí)慣等，從審美的角度對(duì)產(chǎn)品擺放進(jìn)行藝術(shù)的加工，就可能獲得更大的效益。良好的商品陳列不僅可以方便、刺激顧客購(gòu)買，而且可以借此提高企業(yè)產(chǎn)品和品牌的形象。,3、營(yíng)造品牌氛圍 我們知道一個(gè)賣場(chǎng)的整體氛圍包含：貨品陳列擺放、色彩搭配、光源、 POP、服務(wù)、裝飾、櫥窗等。鞋子本身不會(huì)說(shuō)話，但我們可以利用陳列手法、造型藝術(shù)使其活起來(lái)，從而達(dá)到讓產(chǎn)品跟消費(fèi)者進(jìn)行直接溝通。,4、可以提升銷售 “好的陳列和差的陳列，對(duì)銷售的影響至少在30%”，這是