職業(yè)規(guī)劃_資源規(guī)劃大全11

努力了的才叫夢(mèng)想，不努力的就是空想！如果你一直空想的話，無(wú)論看多少正能量語(yǔ)錄，也趕不走滿滿的負(fù)能量！你還是原地踏步的你，一直在看別人進(jìn)步。深圳燃?xì)狻笆晃濉币?guī)劃研討會(huì)會(huì)議紀(jì)要對(duì)象：深圳燃?xì)?5位高層管理人員時(shí)間：2005-1-29記錄人：徐麗瓊、楊艷萍行研機(jī)會(huì)與風(fēng)險(xiǎn)分析部分觀點(diǎn)總結(jié)包總：凱捷的診斷對(duì)我個(gè)人來(lái)說(shuō)，是有一些觸動(dòng)的，作為中介，獨(dú)立的第三方，凱捷的評(píng)價(jià)很客觀，對(duì)集團(tuán)內(nèi)部一些問題看的比較清楚，提的也很好。我們應(yīng)該學(xué)習(xí)凱捷在做規(guī)劃這方面的方法，學(xué)會(huì)怎么做戰(zhàn)略： 應(yīng)該改變過去老國(guó)企的計(jì)劃體制下那種做法。 學(xué)會(huì)怎么正確認(rèn)識(shí)大的環(huán)境和內(nèi)部的問題。認(rèn)真對(duì)待診斷的結(jié)果，不能倉(cāng)促/草率，今天暫時(shí)不討論，下去大家都認(rèn)真看，想一想，下次用半天的時(shí)間，半天不夠就一天，一定要充分討論，達(dá)成共識(shí)。 作為大的城市運(yùn)營(yíng)商，目前還不具備往上游走的能力。但內(nèi)涵可以擴(kuò)張，從戰(zhàn)略架構(gòu)上看，深燃3家戰(zhàn)略合作伙伴資質(zhì)都不錯(cuò)，今后要把3家的資源整合，眼光不要太短淺，在全國(guó)市場(chǎng)上占到2030的份額 LNG、LPG不能太偏廢，可能有個(gè)此消彼長(zhǎng)的過程，不要主觀上偏廢，不能認(rèn)為L(zhǎng)PG市場(chǎng)在縮小。原先我們估計(jì)LPG將來(lái)的市場(chǎng)份額大概是40-50%，但從研究看來(lái)，LPG未來(lái)份額還要大一些。一定不能主觀上否定它。 作為深圳燃?xì)猓ㄎ贿€是區(qū)域燃?xì)饧瘓F(tuán)公司，主要以燃?xì)庵鳂I(yè)經(jīng)營(yíng)上賺取利潤(rùn)，選擇目標(biāo)市場(chǎng)要有目的/有挑選，主要在長(zhǎng)江中下游的一帶經(jīng)濟(jì)，人民生活水平。 對(duì)外擴(kuò)張，應(yīng)是多種形式的組合，目前跑馬圈地的公司很可能因資金跟不上或管理人才跟不上，第二輪整合有機(jī)會(huì)。你們中肯的評(píng)價(jià)，很值得我們深思。目標(biāo)再清楚，關(guān)鍵還在于落實(shí)。所以下來(lái)要認(rèn)真總結(jié)一下。問題一：對(duì)未來(lái)擴(kuò)張城市的選擇：有幾種不同的意見1、 向深圳西部市場(chǎng)發(fā)展，例如廣西（桂林）、粵東等地：因?yàn)檫@些市場(chǎng)現(xiàn)有大的運(yùn)營(yíng)商比較少。2、 在深圳附近的地區(qū)擴(kuò)張：可以充分利用華安的資源，在華安批發(fā)業(yè)務(wù)有效的送達(dá)半徑內(nèi)發(fā)展。3、 珠江三角洲附近發(fā)展有一定難度：一是因?yàn)檫@些城市的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)比較激烈，二是因?yàn)檫@些城市對(duì)深圳沒有認(rèn)同感。4、 擴(kuò)張主要是在長(zhǎng)江以南（贛州、景德鎮(zhèn)、上海外圍郊縣等）：內(nèi)地企業(yè)引進(jìn)外資主要是因?yàn)闆]有資金。進(jìn)入的城市不一定非要有特定的區(qū)域范圍，從城市人口、經(jīng)濟(jì)和城市大小等考慮。城市規(guī)模以小城市為主（進(jìn)入門檻低，政府工作好做）。5、 采用船運(yùn)的方式，通過二級(jí)碼頭在南海代售、代銷。6、 深圳燃?xì)獠怀鋈タ上В怀鋈?，企業(yè)的機(jī)制還不完全合適，風(fēng)險(xiǎn)和收益的匹配性不夠。7、 考慮和中華煤氣、新希望等合作伙伴共同投資（資本經(jīng)驗(yàn)）8、 擴(kuò)張過程中需要考慮到人才、資金和氣源保障等因素9、 異地?cái)U(kuò)張要把握幾點(diǎn)：1）打牢基礎(chǔ)，主業(yè)在深圳壯大實(shí)力之后再擴(kuò)張，應(yīng)先考慮怎么吧深圳市扎扎實(shí)實(shí)做好，如老區(qū)改造、LNG置換等，此外，特區(qū)外的市場(chǎng)也很大；2）穩(wěn)步擴(kuò)張，做一個(gè)是一個(gè)，攤子不宜鋪得太大，戰(zhàn)線不能拉太長(zhǎng)；3）瓶裝氣擴(kuò)張有一定空間10、 深圳燃?xì)庾⒅氐牟皇强毓啥墙?jīng)營(yíng)，也不在于圈錢，投資不一定限于現(xiàn)金，還有其他方式。專營(yíng)權(quán)是在深圳燃?xì)庵?，全?guó)其他地方才出現(xiàn)得。有自然的壟斷性。未來(lái)幾年，其他城市也會(huì)有專營(yíng)權(quán)投資，但不會(huì)是一個(gè)城市兩個(gè)管道燃?xì)夤尽I(yíng)權(quán)立法給外資很大的機(jī)會(huì)，但我們的擴(kuò)張目的與之不同問題二：關(guān)于接駁費(fèi)未來(lái)是否會(huì)被取消的看法：大部分認(rèn)為在未來(lái)5年內(nèi)，甚至更短的時(shí)間內(nèi)被取消，特別是在廣東發(fā)達(dá)地區(qū)。1. 政府：國(guó)家有關(guān)部門（人大、建設(shè)部）對(duì)接駁費(fèi)非常關(guān)注2. 企業(yè)：對(duì)“跑馬圈地”的燃?xì)膺\(yùn)營(yíng)企業(yè)，盈利時(shí)間長(zhǎng)，現(xiàn)金流和經(jīng)營(yíng)會(huì)出現(xiàn)很大問題。3. 通過企業(yè)發(fā)展和投融資體制的完善，燃?xì)馄髽I(yè)的融資沒有問題。“LNG項(xiàng)目全成本定價(jià)”的發(fā)展模式，使深圳燃?xì)馊谫Y能力較強(qiáng)。4. 接駁費(fèi)在燃?xì)馄髽I(yè)收入中的比重很小，對(duì)績(jī)效肯定有影響，但不用看得太重。公司本來(lái)就不是靠接駁費(fèi)盈利的。真正影響整合的因素是經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)和資金實(shí)力。5. 接駁費(fèi)取消是肯定的，但時(shí)間不能確定。問題三：贛州項(xiàng)目的經(jīng)驗(yàn)：政府關(guān)系和天津大同自身后續(xù)資金的不足是深圳燃?xì)獬晒Λ@得項(xiàng)目的主要原因1. 贛州的專營(yíng)權(quán)是政府下了文，但是沒有法律政府保證。2. 政府關(guān)系非常重要，各地的政策都不相同。3. 贛州的項(xiàng)目是完全獨(dú)立運(yùn)作的，原煤氣管網(wǎng)無(wú)條件轉(zhuǎn)讓，（管網(wǎng)6.8折？）原有員工關(guān)系也不進(jìn)入，條件非常優(yōu)惠。燃?xì)鈨r(jià)格雖然走聽證，但是科目不是很細(xì)，價(jià)格利潤(rùn)空間較大。4. 現(xiàn)在還處于探索階段，談不上什么經(jīng)驗(yàn)。問題四：LNG：對(duì)LPG的沖擊總體影響不大，對(duì)石油、成品油（華安公司）的沖擊較大；LNG和LPG在未來(lái)較長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)將兩氣共同發(fā)展1. LNG的置換過程需要一個(gè)很長(zhǎng)的時(shí)間2. 深圳城中村的發(fā)展特點(diǎn)使深圳有一些管網(wǎng)很難到達(dá)的地方（管網(wǎng)置換的限制很多）3. 與地方經(jīng)濟(jì)的發(fā)展有很大關(guān)系4. 城市燃?xì)庵脫Q對(duì)LPG有一定影響，但沖擊不是特別大。LNG70%的用戶是電廠用戶，而電廠從目前看并非LPG客戶，此外，管線建設(shè)置換需要很長(zhǎng)時(shí)間，長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)，兩氣并存，應(yīng)同時(shí)發(fā)展，兩個(gè)市場(chǎng)都要抓好5. LNG主要對(duì)重油和成品有沖擊，對(duì)華安業(yè)務(wù)有一定影響，珠海BP、汕頭嘉德士、惠州煉廠等其它問題1：華安公司的發(fā)展1. 華安公司今年占全國(guó)LPG進(jìn)口市場(chǎng)的21.72. 把瓶裝氣業(yè)務(wù)裝入華安，增強(qiáng)了華安公司的競(jìng)爭(zhēng)力3. 華安公司LPG需要進(jìn)一步增容，終端擴(kuò)張后，一級(jí)氣庫(kù)也需要擴(kuò)大，擴(kuò)大的重點(diǎn)是三級(jí)氣站，如梅縣、河源等。擴(kuò)大的方法主不是自建氣站，以考慮收購(gòu)、產(chǎn)權(quán)多元化的方式為主其它問題2：投資可能考慮的角度和因素1. 可以考慮按項(xiàng)目投資回報(bào)率或者財(cái)務(wù)模型來(lái)分析（管道氣一般是12%），決策項(xiàng)目，而不僅僅是按照區(qū)域。只要有好的回報(bào)，資金不是問題。例如除了向電廠供氣以外，可以考慮投資參股電廠。2. 燃?xì)饧瘓F(tuán)能否定位成能源解決方案的提供商：為一些大的工業(yè)、電廠提