企業(yè)研究論文-電子制造企業(yè)潛在進入者預(yù)警體系的探討.doc

企業(yè)研究論文-電子制造企業(yè)潛在進入者預(yù)警體系的探討摘要：20世紀(jì)90年代以來，我國憑借著巨大的市場需求、豐富的人力資源和低廉的成本，成為新一輪國際電子產(chǎn)業(yè)梯次轉(zhuǎn)移的主要目的地之一，這一機遇帶動了我國電子產(chǎn)品制造業(yè)的快速發(fā)展，同時，也加劇了電子產(chǎn)業(yè)的競爭。首先分析了我國電子制造行業(yè)的競爭現(xiàn)狀，然后介紹了如何識別行業(yè)中的潛在競爭者，列舉了電子行業(yè)中潛在進入者的特征，最后對建立情報系統(tǒng)，完善潛在進入1目前，我國已經(jīng)成為新的全球電子產(chǎn)品制造中心，電子制造產(chǎn)業(yè)也成為我國重要的支柱產(chǎn)業(yè)和出口創(chuàng)匯大戶。據(jù)介紹，2004年以來，我國電子制造產(chǎn)業(yè)的成長速度始終高于全國工業(yè)平均水平，其行業(yè)發(fā)展增長速度也高于紡織、化工、冶金、機械等基礎(chǔ)工業(yè)。分析家稱目前中國電子產(chǎn)業(yè)規(guī)模已居世界第三，并預(yù)計到2008年中國電子產(chǎn)業(yè)總值的年增長將保持在20%以上。面對電子制造產(chǎn)業(yè)的大部分公司都非常重視如何應(yīng)對現(xiàn)有的競爭對手，卻沒有對潛在進入者給予同樣的重2目前，我國已初步形成了長江三角洲、珠江三角洲和環(huán)渤海地區(qū)三大電子產(chǎn)業(yè)帶。這些基地集中、產(chǎn)業(yè)鏈完整，具有相當(dāng)?shù)囊?guī)模和配套能力，且企業(yè)之間的依賴性強。如珠三角地區(qū)，現(xiàn)已形成了珠江東岸的電子設(shè)備制造業(yè)和珠江西岸的家電制造業(yè)兩大集群，產(chǎn)業(yè)集群的存在給新進入者造成了強大的進入壁壘。但是，隨著電子產(chǎn)業(yè)的迅速發(fā)展，許多小規(guī)模的電子企業(yè)也逐步進入市場，雖然目前他們還無法與已具有一定實力的大中型企業(yè)抗衡，但他們所具有的發(fā)展?jié)摿涂焖俚某砷L性不容忽視。另外，中國入世后，國外的不少電子企業(yè)也陸續(xù)進入中國市隨著我國加入WTO，中國將成為全球電子制造產(chǎn)業(yè)重組的中心，一些國際上知名的電子制造廠商，也憑借自身的實力想方設(shè)法進入中國市場，這就給中國的電子制造廠商在戰(zhàn)略制定上提出了新要求，即如何應(yīng)對風(fēng)云變幻的國內(nèi)市場和國際市場。電子制造商在面對這一日益嚴(yán)峻的市場形勢時，必須結(jié)合企業(yè)自身實際對潛在的進入者采取一些防范措施，以保證自已的市場份額不被其搶奪。許多企業(yè)在應(yīng)對潛在進入者時往往沒有一定的警覺性，當(dāng)潛在的進入者成功進入后才發(fā)現(xiàn)自己的市場份額已被搶占，此時已悔之晚矣。電子制造企業(yè)戰(zhàn)略制定的目的之一在于使企業(yè)能對潛在進入者的進入“先知行覺”，以便及時根據(jù)潛在進入者的進入策略采取相應(yīng)的對策，提前設(shè)置對應(yīng)的進入壁壘以阻止?jié)撛谶M入者的進入。為此，企業(yè)必須針對潛在進入者建立預(yù)警體系，適時發(fā)現(xiàn)潛在進入者并將其納入監(jiān)控范圍，通過信息的收集、整理和分析來判斷潛在進入者是否有進入意圖，對因此，電子制造企業(yè)不僅僅要注重現(xiàn)有的競爭者，同時也不能忽視潛在進入者。在很多時候，我們并不是被已有的競爭對手打敗，而是被新的競爭者擠出市場。所以，對于潛在的競爭對手，需要建立一套合理的危機預(yù)警體系，以防范潛3任何一個企業(yè)試圖進入一個全新的行業(yè)都必須要承擔(dān)相應(yīng)的進入成本，尤其是企圖打入一條完整的產(chǎn)業(yè)鏈中時，所需要承擔(dān)的進入成本更多。按照施蒂格勒的定義，進入壁壘是一種生產(chǎn)成本，這種成本是進入某一產(chǎn)業(yè)的廠商必須負擔(dān)的，但產(chǎn)業(yè)內(nèi)的廠商卻無需負擔(dān)。潛在的進入者也知道，行業(yè)內(nèi)的企業(yè)一旦發(fā)現(xiàn)有新的競爭對手將進入它的領(lǐng)域，就會利用自己的優(yōu)勢，通過各種方式提高進入壁壘和經(jīng)營成本。潛在進入者因為其“潛在”的行為很難被企業(yè)發(fā)現(xiàn)，但是，如果等到潛在進入者的進入變成現(xiàn)實時，就很難控制了。因此，目前市場現(xiàn)有的企業(yè)必須利用自身的信息優(yōu)勢，采取各種措施提前發(fā)現(xiàn)潛在進入者，這樣才能有效的采取應(yīng)對措施。在電子制造行業(yè)中，產(chǎn)業(yè)鏈中的上下游企業(yè)之間的信息是非常暢通的，電子制造廠商可以根據(jù)自身掌握的行業(yè)內(nèi)供應(yīng)商和OEM客戶的相關(guān)信息進行判斷。在這種產(chǎn)業(yè)鏈中，上下游企業(yè)是嵌合在一個價值鏈上的群體。前后銜接的企業(yè)間的收入和盈利有較高的相關(guān)性，它們在信息的獲得上基本相同，公司可以根據(jù)這一優(yōu)勢深入的搜集信息。因此，電子制造企業(yè)可按照以下步驟來發(fā)現(xiàn)潛在的進入者：首先，沿著企業(yè)向外傳播信息的渠道，在那些比較了解自己所在的市場情況的企業(yè)中，分析并甄別哪些企業(yè)具有與自己相抗衡的特殊優(yōu)勢；其次，仔細分析這些企業(yè)是否有能力運用自身優(yōu)勢獲得較高利潤，進而判斷其是否具有進在電子制造行業(yè)，潛在進入者通常會具備一些特征，也就是說，它的進入是有征兆的，這類企業(yè)應(yīng)該重點防范：（1）對目前地位心存不滿、并試圖改變自己地位的競爭者。那些雄心勃勃、始終沒有達到自己目標(biāo)的競爭者，經(jīng)常侵犯其它地區(qū)市場領(lǐng)域，通過占領(lǐng)其它市場份額來達到改變自身地位的企圖。這類企業(yè)具有很強的侵略性，并且通常也具（2）具有高成長性的小型電子制造企業(yè)。任何大型知名企業(yè)都是由小公司發(fā)展而來的，在電子行業(yè)中，存在著更多的規(guī)模小、成長速度快的企業(yè)，尤其是那些擁有著專利技術(shù)的高科技公司，其發(fā)展?jié)摿统砷L性是不容忽視的，他們通（3）產(chǎn)品創(chuàng)新企業(yè)。這些企業(yè)將利用創(chuàng)新的產(chǎn)品來占領(lǐng)市場縫隙，而這些創(chuàng)新產(chǎn)品往往因其能滿足OEM客戶的需求而將成為老產(chǎn)品的替代品。如在電子行業(yè)中，迫于政策的壓力或為了滿足OEM客戶的要求，往往不得不引進一系列有毒物質(zhì)檢測設(shè)備，以保證產(chǎn)品的安全性能，使其達到國內(nèi)和國際標(biāo)準(zhǔn)。這些新進入的替代品在不久的將來可能憑借其技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)上的優(yōu)勢給在位的電子制造廠商和（4）供應(yīng)鏈企業(yè)潛在進入者。在電子制造行業(yè)中，這種潛在進入者可能會選擇產(chǎn)業(yè)前向關(guān)聯(lián)進入和產(chǎn)業(yè)后向關(guān)聯(lián)進入這兩種進入方式。前向關(guān)聯(lián)進入是指企業(yè)向產(chǎn)品的前加工市場方向進入，如生產(chǎn)原材料、零部件的企業(yè)同時也生產(chǎn)產(chǎn)成品、整機，這樣原來企業(yè)就進入到產(chǎn)成品、整機市場。后向關(guān)聯(lián)進入是指企業(yè)向其產(chǎn)品的后加工市場方向進入，如原先專門生產(chǎn)產(chǎn)成品、整機的企業(yè)同時也生產(chǎn)原材料、零部件，這樣原有的企業(yè)就進入到生產(chǎn)原材料、零部件的市場。因此，（5）被兼并的企業(yè)成為新的競爭者。本行業(yè)的企業(yè)被一個實力雄厚的企業(yè)兼并后，往往會改變其原有目標(biāo)與戰(zhàn)略取向，使該企業(yè)有可能成為新的競爭者。（6）國外潛在進入者。中國加入WTO之后，市場逐步向世界開放，越來越多的國外企業(yè)在中國投資建廠或?qū)a(chǎn)品打入中國市場，這些國外企業(yè)的進入不僅具備上述某項或某幾項特征的企業(yè)屬于比較危險的潛在進入者，應(yīng)該將其作4任何潛在進入者在進入市場前都會有一定的征兆，準(zhǔn)確識別和解讀這些征兆，是防御潛在進入者的關(guān)鍵。建立合理的預(yù)警體系，對具有進入特點的企業(yè)做出重點防范。在這一預(yù)警體系中，關(guān)鍵的一點是能否獲得關(guān)于潛在進入者企業(yè)準(zhǔn)確而競爭情報這一術(shù)語出現(xiàn)于上個世紀(jì)80年代初，世界處于相對和平的環(huán)境，各國競相發(fā)展經(jīng)濟。競爭情報（CompetitiveIntel