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1,營(yíng)銷策劃,Marketing plans,2,王瓊 電話E-Mail:wqq1111 163.com,3,TTEAM WORK 團(tuán)隊(duì)作業(yè) EEXPRESSYOURSELF 表達(dá)技能 IINFORMATION 信息能力,4,TEAM WORK:,1。自愿組合,自取團(tuán)隊(duì)名號(hào),自行內(nèi)部分工,七人一組。 2。每?jī)芍軋?zhí)行策劃作業(yè)一次;組長(zhǎng)負(fù)責(zé)組織本兩周內(nèi)的課題討論、調(diào)查、文案、演示,并負(fù)責(zé)收本組作業(yè)報(bào)告。 4。課題每?jī)芍軗Q一次,作業(yè)隨堂布置,以個(gè)人為單位交策劃作業(yè),以團(tuán)隊(duì)為單位匯報(bào)。,5,實(shí)訓(xùn)內(nèi)容安排,實(shí)訓(xùn)一:某某活動(dòng)策劃 實(shí)訓(xùn)二:策劃提案會(huì)仿真/事實(shí)書編制準(zhǔn)備 實(shí)訓(xùn)三:事實(shí)書編制/戰(zhàn)略分析準(zhǔn)備 實(shí)訓(xùn)四:營(yíng)銷戰(zhàn)略分析仿真訓(xùn)練 實(shí)訓(xùn)五:產(chǎn)品策劃之定位、三力策劃 實(shí)訓(xùn)六:市場(chǎng)推廣策劃 實(shí)訓(xùn)七:專項(xiàng)活動(dòng)策劃 實(shí)訓(xùn)八:課程自選策劃 (占期末考試成績(jī)20%),6,實(shí)訓(xùn)內(nèi)容安排,實(shí)訓(xùn)一:某某活動(dòng)策劃 實(shí)訓(xùn)二:事實(shí)書編制 實(shí)訓(xùn)三:戰(zhàn)略計(jì)劃/經(jīng)營(yíng)計(jì)劃/定位分析 實(shí)訓(xùn)四:營(yíng)銷戰(zhàn)略分析提案會(huì)仿真訓(xùn)練 實(shí)訓(xùn)五:產(chǎn)品/服務(wù)計(jì)劃 實(shí)訓(xùn)六:營(yíng)銷宣傳計(jì)劃 實(shí)訓(xùn)七:銷售計(jì)劃 實(shí)訓(xùn)八:客戶服務(wù)計(jì)劃 實(shí)訓(xùn)九:課程自選策劃 (占期末考試成績(jī)20%),7,參考書目,(1)90 分鐘做好企劃 藤木俊明 機(jī)械工業(yè)出版社 (2)中國(guó)策劃教程 企業(yè)管理出版社 雷鳴雛 (3)產(chǎn)品策劃營(yíng)銷 科學(xué)出版社 和田淺實(shí) 參考網(wǎng)站: 福來(lái) 天創(chuàng),8,課程要目,第一部分 策劃思想 第二部分 營(yíng)銷策劃的框架 第三部分 營(yíng)銷戰(zhàn)略策劃 第四部分 營(yíng)銷專題策劃,凡事 預(yù)則立 不預(yù)則廢,實(shí)訓(xùn),參考,9,第一部分 策劃思想,第一章 策劃導(dǎo)論 第二章 策劃的創(chuàng)意思維 第三章 策劃的博弈思維 思想和行動(dòng)完善的結(jié)合,思想有多遠(yuǎn) 我們就能走多遠(yuǎn),10,第二部分 營(yíng)銷策劃的框架,第四章 營(yíng)銷策劃的內(nèi)容 第五章 營(yíng)銷策劃的步驟 第六章 營(yíng)銷策劃思想的表達(dá),Hohn Westwood: 在一個(gè)高度競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代,非常有必要通過(guò)營(yíng)銷引導(dǎo)銷售沿著正確的方向前進(jìn)。 營(yíng)銷計(jì)劃書是有助于實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的有用的工具之一。,11,第三部分 營(yíng)銷戰(zhàn)略策劃,第七章 營(yíng)銷戰(zhàn)略策劃 第八章 目標(biāo)市場(chǎng)與定位(個(gè)性品牌策劃),戰(zhàn)略是什么?它是 戰(zhàn)略思想、戰(zhàn)略目標(biāo)和戰(zhàn)略步驟 它推動(dòng)經(jīng)營(yíng)、品牌、運(yùn)作等細(xì)節(jié)。,12,第四部分 營(yíng)銷專題策劃,第九章 產(chǎn)品策劃 第十章 促銷策劃 第十一章 渠道策劃 第十二章 客戶策劃,菲利普科特勒: 營(yíng)銷問(wèn)題并不在于應(yīng)有四個(gè)P、六個(gè)P、或十個(gè)P,而在于選擇在設(shè)計(jì)營(yíng)銷計(jì)劃時(shí)最能提供協(xié)助的架構(gòu)。4P是能引導(dǎo)營(yíng)銷策劃方向的工具箱。,13,附加:,第十三章:營(yíng)銷策劃書的編制 第十四章:提案PPT制作技巧,14,第一章 策劃導(dǎo)論,策,劃,第一節(jié):策劃思源 第二節(jié):策劃概念 第三節(jié):策劃技能 第四節(jié):策劃原則 第五節(jié):策劃相關(guān) 作業(yè),15,第一節(jié) 策劃思源,一、中國(guó)古代思想家(文圣,武圣,哲圣) 孔子 :天人合一。和合文化 老子:(79章,天之道損有余而益不足,天道與人道) 孫子(孫子兵法始計(jì)篇,夫未戰(zhàn)而廟算勝者,得算多也,未戰(zhàn)而。)(避實(shí)擊虛,兵貴神速,知已知彼) 策劃存在的思想根源:人算與天算誰(shuí)能勝 二、古代策劃三要素 形環(huán)境與資源 勢(shì)形改變的力量 情策劃主體及其組織的凝聚力,第一章 策劃導(dǎo)論,1節(jié),16,第二節(jié) 策劃的基礎(chǔ)概念,一、嶄新的創(chuàng)意 二、與企業(yè)目標(biāo)一致的明確方向 三、人、財(cái)、物等資源實(shí)現(xiàn)的可能性 策劃的定義: 是一項(xiàng)立足現(xiàn)實(shí)面向未來(lái)的活動(dòng) 是根據(jù)所掌握的相關(guān)信息,分析推測(cè)事物發(fā)展的趨勢(shì),圍繞某一目標(biāo)進(jìn)行構(gòu)思和設(shè)計(jì)并形成系統(tǒng)、合理、可靠的行動(dòng)方案。 是為行動(dòng)謀劃提供可行方案,第一章 策劃導(dǎo)論,2節(jié),17,第三節(jié) 策劃人應(yīng)具備的基本技能,一、創(chuàng)意、創(chuàng)新及突破能力。 二、市場(chǎng)調(diào)研、洞察分析及策略能力。 三、人員組織、資源整合及執(zhí)行能力。,第一章 策劃導(dǎo)論,3節(jié),18,中國(guó)改革的總策劃師:鄧小平 創(chuàng)意與突破:一國(guó)兩制 創(chuàng)新與突破:發(fā)展是硬道理 洞悉,調(diào)研, 創(chuàng)新步驟與策略:讓一部分人先富起來(lái) 東西部梯度發(fā)展,3節(jié),第一章 策劃導(dǎo)論,19,張藝謀: 執(zhí)行:最后的北京奧運(yùn)會(huì)策劃工作,是具體的執(zhí)行要點(diǎn),3節(jié),第一章 策劃導(dǎo)論,20,第四節(jié) 策劃的基本原則,1.創(chuàng)新 2.整合 3.可執(zhí)行 4.制高點(diǎn) 5.績(jī)效性 6.借勢(shì) 7.雙贏 8.保密.,第一章 策劃導(dǎo)論,4節(jié),21,第五節(jié) 策劃的相關(guān)概念,一、計(jì)劃與策劃 二、決策和策劃 三、創(chuàng)意與策劃,第一章 策劃導(dǎo)論,5節(jié),22,3.目的,描繪采用本方案后可以帶來(lái)的美好遠(yuǎn)景 圖形或是圖表也是很有效果的 前言背景目的,如果沒(méi)有邏輯性的內(nèi)容,一開(kāi)始就會(huì)被否決,因此即便接下來(lái)的構(gòu)想非常有趣,也不會(huì)被采用。P50,第一章 策劃導(dǎo)論,23,4. 構(gòu)想,這個(gè)提案如果用一句話說(shuō)明,那會(huì)是什么?-主題 這個(gè)階段是創(chuàng)意,提案的靈魂。 以圖形表示很有效果。 我們?cè)谥谱鞑邉潟r(shí),很多時(shí)候是從構(gòu)想開(kāi)始的,然后再根據(jù)構(gòu)想去修改背景和目的。當(dāng)然構(gòu)想的前提是你真正對(duì)背景很熟悉,站得高。 P56 星巴克的第三場(chǎng)所,第一章 策劃導(dǎo)論,24,三圣,孔子的儒學(xué),影響力在東亞的儒學(xué)圈 孫子的兵法,從唐代就走向日本、歐美阿拉伯世界。國(guó)內(nèi)的孫子兵法著述國(guó)內(nèi)的約有500種,而國(guó)外的約有200種。其中日本就占了160種。語(yǔ)種為十余種 老子的道德經(jīng),中國(guó)的論著有約有1500種,而外文譯著則高達(dá)600種,語(yǔ)種約20余。,第一章 策劃導(dǎo)論,1節(jié),25,策劃思源之一,孫子兵法始計(jì)篇: 夫未戰(zhàn)而廟算勝者,得算多也;未戰(zhàn)而廟不勝者,得算少也。多算勝,少算不勝,而況于無(wú)算乎?,預(yù) 立,第一章 策劃導(dǎo)論,1節(jié),26,老子與孫子,老子說(shuō):不以兵強(qiáng)天下,一切應(yīng)當(dāng)順其自然,清靜無(wú)為,道法自然。 老子對(duì)水有偏好,他說(shuō):“天下莫柔若水,而攻堅(jiān)強(qiáng)者莫之能勝,以其無(wú)以易之” 理解這個(gè)水,其實(shí)應(yīng)當(dāng)看到水之欲有一種勢(shì)能,和一種方式。 老子與孫子的不同之處在于立,或者說(shuō)是欲。主觀改變的愿望。 老子與孫子的相同之處在于勢(shì)。老子講順勢(shì),而孫子重點(diǎn)在于借勢(shì)。,第一章 策劃導(dǎo)論,1節(jié),27,天道和人道,老子第七十九章 天之道損有余而益不足。人之道則不然,損不足而奉有余。 老子講天道,即大勢(shì)。世界總的是趨向平衡的,因此,強(qiáng)者因?yàn)橄麥缛跽叨詼纭?第一章 策劃導(dǎo)論,1節(jié),28,天道和人道,孫子講人道,即時(shí)勢(shì)。世界上的競(jìng)爭(zhēng)總是由局部競(jìng)爭(zhēng)形成的。因此在天勢(shì)的前提下改變某些因素也可以造勢(shì)。爭(zhēng)取一個(gè)個(gè)的勝利。因此,平時(shí)我們總可以看見(jiàn)形強(qiáng)者勝。 老子的錯(cuò)誤在于不知道,大勢(shì)是可以變的。一個(gè)個(gè)小的勢(shì)形成后就會(huì)形成不可逆轉(zhuǎn)的勢(shì)。 即路徑依賴。,第一章 策劃導(dǎo)論,1節(jié),29,策劃思源之二,荀悅在資治通鑒里曾評(píng)說(shuō)道: 夫立策決勝之術(shù),其要有三:一曰形、二曰勢(shì);三曰情。 形者,言其大體得失之?dāng)?shù)也;勢(shì)者,言其臨時(shí)之宜,進(jìn)退之機(jī)也;情者,言其心志可否之實(shí)也。,第一章 策劃導(dǎo)論,1節(jié),30,形、勢(shì)、情,形 對(duì)環(huán)境資源的把握 勢(shì) 對(duì)方向目標(biāo)的運(yùn)作 情 策劃主體及其組織的凝聚力,勢(shì) 審時(shí)度勢(shì) 順勢(shì)而為 形勢(shì):策劃的空間 時(shí)勢(shì):策劃的時(shí)機(jī) 造勢(shì):策劃的技巧,第一章 策劃導(dǎo)論,1節(jié),31,情:孫子兵法的第一次運(yùn)用 再好的計(jì)劃,需要執(zhí)行的組織.空降兵,改革的推進(jìn),第一章 策劃導(dǎo)論,1節(jié),32,孫子,名武,字長(zhǎng)卿,春秋末期齊國(guó)樂(lè)安(今山東惠民縣)人。生卒年代不詳,大約與儒學(xué)創(chuàng)始人孔子(公元前551-前479年)屬于同時(shí)代而略晚。孫子是齊國(guó)貴族和名將的后裔。他的祖先原是陳國(guó)的公子-陳完。公元前672年,陳國(guó)發(fā)生內(nèi)亂,陳完便逃奔至齊國(guó)避難,改稱為田完。田完的第五世孫田書(即孫子的祖父)曾經(jīng)是齊國(guó)大夫,在攻打莒國(guó)的戰(zhàn)爭(zhēng)中立下了戰(zhàn)攻,齊景公便把樂(lè)安封給了田書,同時(shí)還賜“孫”為姓,以表示對(duì)田書嘉獎(jiǎng)。公元前532年,齊國(guó)發(fā)生內(nèi)亂使孫武18歲時(shí)便離開(kāi)齊國(guó),到了吳國(guó)。,第一章 策劃導(dǎo)論,1節(jié),33,到吳國(guó)之初孫武先在吳都(今江蘇蘇州)郊外隱居著書,等待時(shí)機(jī)。公元前515年,吳王闔閭即位后遍求人才,想成就霸業(yè)。大臣伍子胥便將孫武推薦給了吳王,孫武將寫成的兵法13篇獻(xiàn)給吳王。吳王看后贊嘆不已,他要孫武實(shí)際演練一下看看效果。為了考驗(yàn)孫武的才干,吳王沒(méi)有給孫武士兵,而是交給他180名宮女讓他操練。 孫武毫不在意,他將宮女分為兩隊(duì),讓吳王最寵愛(ài)的兩位美姬做隊(duì)長(zhǎng),帶領(lǐng)宮女聽(tīng)令操練。孫武向?qū)m女們講完操練口令之后,便命人擂鼓操練。但宮女們根本不聽(tīng)他的口令,只覺(jué)得好玩兒,大笑不止,隊(duì)形也變得大亂。孫武立刻下令將兩名美姬隊(duì)長(zhǎng)斬首,以肅軍紀(jì)。吳王嚇得趕忙派人傳令給孫武:“寡人巳知道將軍善于用兵了。沒(méi)有這兩個(gè)美姬,寡人吃飯都不香了,請(qǐng)赦免了她們吧?!?孫武卻以”將在軍中,君命有所不受”為由斬殺了吳王的兩名美姬,然后又任命兩人做隊(duì)長(zhǎng),繼續(xù)操練。這次很快將宮女們訓(xùn)練得進(jìn)退有序,陣形嚴(yán)整。,第一章 策劃導(dǎo)論,1節(jié),34,創(chuàng)意,第一章 策劃導(dǎo)論,2節(jié),創(chuàng)意是策劃的靈魂,是創(chuàng)新、突破的基礎(chǔ),35,目標(biāo),是面向之地,是生存的方式和態(tài)度,更是策劃的目標(biāo) 面向過(guò)去:研究和分析 面向現(xiàn)在:享受和承受 面向未來(lái):期望和策劃 由思想的方向確定,最后形成行動(dòng)的方向,2節(jié),第一章 策劃導(dǎo)論,36,資源-環(huán)境,是立足之地,是自己的生存空間和思想境界,更是策劃的資源和起點(diǎn)。 變換環(huán)境:自由的條件 適應(yīng)環(huán)境:生存的要求 改變環(huán)境:策劃的能力 限制了思想的境界,同時(shí)也是行動(dòng)的起點(diǎn),第一章 策劃導(dǎo)論,2節(jié),37,策劃的定義,策劃:是一項(xiàng)立足現(xiàn)實(shí)面向未來(lái)的活動(dòng)。 策劃:是根據(jù)所掌握的相關(guān)信息,分析推測(cè)事物發(fā)展的趨勢(shì),圍繞某一特定目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)進(jìn)行構(gòu)思和設(shè)計(jì)并形成系統(tǒng)、合理、可靠的行動(dòng)方案。 策劃:就是為行動(dòng)謀劃提供可行方案。,第一章 策劃導(dǎo)論,2節(jié),38,計(jì)劃和策劃,計(jì)劃與策劃是交集 策劃所確定的活動(dòng)構(gòu)思框架和內(nèi)容目標(biāo)決定著計(jì)劃的形成方法和最后形式,計(jì)劃是策劃的最終結(jié)果,是策劃中的具體實(shí)施方案。,1。策劃是面向思想的一種改變過(guò)程. 2.策劃包括分析問(wèn)題發(fā)現(xiàn)問(wèn)題確定目標(biāo)策略運(yùn)用優(yōu)化方案最后形成工作計(jì)劃等整套活動(dòng)。而計(jì)劃是在策劃的目標(biāo)、條件、戰(zhàn)略任務(wù)等都已明確的情況下提出的活動(dòng)方案 3.策劃具有超前性、挑戰(zhàn)性、創(chuàng)新性而計(jì)劃一般不具備創(chuàng)新的性質(zhì)。,第一章 策劃導(dǎo)論,5節(jié),39,決策和策劃,決策與策劃都是面向未來(lái)的活動(dòng),只是分工不同,1。決策以選擇、決定、判斷為本質(zhì)特點(diǎn),一般被理解為拍板。重點(diǎn)在選擇。決策需要策劃過(guò)程作為前導(dǎo) 2。策劃的重心在于設(shè)計(jì)方案和策略謀劃。核心是創(chuàng)造性思維 3。策劃的過(guò)程需要決策加以肯定與應(yīng)用。,第一章 策劃導(dǎo)論,5節(jié),40,創(chuàng)意和策劃,創(chuàng)意是策劃的組成部分,1。創(chuàng)意是新點(diǎn)子,好辦法,是創(chuàng)造性思維的結(jié)晶,是策劃的靈魂 2。策劃是一個(gè)復(fù)雜的綜合過(guò)程,具體表現(xiàn)為一個(gè)可執(zhí)行的行動(dòng)方案,要求有可操作性,第一章 策劃導(dǎo)論,5節(jié),41,第一章 小結(jié),1。預(yù):策劃是面向未來(lái)的活動(dòng),要求具有新型的思惟方式。具有前瞻性。 2。立:策劃是目標(biāo)明確的活動(dòng),因此具有強(qiáng)烈的方向性,具有主觀能動(dòng)性。 3。形:策劃的起點(diǎn)是限制性因素,也是資源性因素。要求充分掌握立足之地,具有客觀性。 4。勢(shì):策劃要求在把握大勢(shì)的情況下,掌握時(shí)機(jī)。應(yīng)勢(shì)而變,造勢(shì)、順勢(shì),具有動(dòng)態(tài)性。 5。情:策劃的最終目的是執(zhí)行,而執(zhí)行要求組織系統(tǒng)、操作執(zhí)行力。因此它具有系統(tǒng)性。,第一章 策劃導(dǎo)論,42,預(yù): 博弈思維 立: 創(chuàng)意思維,43,第三章 博弈思維,Thinking strategically 又叫策略思維 這種思維源于孫子兵法。 一、改變觀點(diǎn):從別人的視角看事物 二、向前展望,倒后推理,先從目標(biāo)確定行動(dòng) 三、了解合作與戰(zhàn)而勝之的關(guān)系,第三章 博弈思維,作業(yè),44,第三章 博弈思維,一、博弈的定義 二、博弈的基本準(zhǔn)則,第三章 博弈思維,45,博弈,博弈是一種策略的相互依存狀況:你的選擇或策略將會(huì)得到什么結(jié)果,取決于另一個(gè)或者另一群有目的的行動(dòng)者的選擇。,第三章 博弈思維,46,行動(dòng),處于一個(gè)博弈中的決策者稱為參與者,而他的選擇稱為行動(dòng)。,第三章 博弈思維,47,零和博弈,一個(gè)博弈當(dāng)中的參與者的利益可能嚴(yán)格對(duì)立,一人所得永遠(yuǎn)等于另一人所失。這樣的博弈稱為零和博弈。 不過(guò)更常見(jiàn)的情況是既有共同利益,也有利益沖突,從而可能出現(xiàn)導(dǎo)致共同受益或共同受害的策略組合。,第三章 博弈思維,48,博弈行動(dòng)的方式有兩種,1。相繼進(jìn)行 2。同時(shí)進(jìn)行 相繼進(jìn)行可以利用博弈樹(shù)進(jìn)行研究,即線性思維鏈。,第三章 博弈思維,49,第二節(jié) 博弈思維基本準(zhǔn)則,準(zhǔn)則1:向前展望,倒后推理,找出最佳行動(dòng)方案,第三章 博弈思維,50,準(zhǔn)則2:尋找自己的優(yōu)勢(shì)策略,并用之。假設(shè)對(duì)手會(huì)用他的優(yōu)勢(shì)策略。,第三章 博弈思維,51,準(zhǔn)則3:剔除劣勢(shì)策略,不予考慮。,第三章 博弈思維,52,準(zhǔn)則4:尋找博弈的均衡 電話的博弈,第三章 博弈思維,53,案例,吸塵器市場(chǎng)由一家名為“快潔”的公司獨(dú)占,“新潔”公司正在考慮要不要進(jìn)入這一個(gè)市場(chǎng)。 如果新潔不進(jìn)入,則快潔獨(dú)得30萬(wàn)美元。 假設(shè)新潔決定進(jìn)入,快潔將有兩個(gè)選擇一是接納,和平共處,滿足于一個(gè)相對(duì)低的市場(chǎng)份額。新潔快潔各得10萬(wàn)美元,二是打價(jià)格戰(zhàn)。新潔虧損20萬(wàn)美元,快潔虧損10萬(wàn)美元。 新潔進(jìn)不進(jìn)入?,第三章 博弈思維,54,1。要預(yù)計(jì)新潔的反應(yīng),應(yīng)考慮到新潔的利益所在。它的優(yōu)勢(shì)策略。如果沒(méi)有其它因素,則新潔會(huì)接受快潔。 2。如果有其它因素,則博弈樹(shù)更加復(fù)雜。如果新潔進(jìn)入市場(chǎng)后會(huì)吞并快潔其它市場(chǎng),則快潔應(yīng)當(dāng)表現(xiàn)出一種決心,讓新潔認(rèn)為,如果進(jìn)入,快潔就算損失10萬(wàn)美元也則會(huì)抵抗。,第三章 博弈思維,55,第三章 小結(jié),1。博弈思維關(guān)注多主體的意圖,符合營(yíng)銷從面向生產(chǎn)轉(zhuǎn)向面向消費(fèi)者到面向競(jìng)爭(zhēng)者的形勢(shì)變化。 2。博弈思維關(guān)注策略的互動(dòng)。從思想方法上是倒推型的。了解對(duì)方的優(yōu)勢(shì)策略。 3。博弈思維關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)者之間合作與競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)系。注意形成良好的均衡。,第三章 博弈思維,56,57,第二章 創(chuàng)意思維,一、創(chuàng)意的內(nèi)涵與主要特征 二、創(chuàng)意思維的主要形式 三、創(chuàng)意的激發(fā)方式 四、群體策劃方法,第二章 創(chuàng)意思維,作業(yè),實(shí)訓(xùn)1,58,第一節(jié) 創(chuàng)意的內(nèi)涵與特征,創(chuàng)意是創(chuàng)造性思維的表現(xiàn)和產(chǎn)物。從其本質(zhì)來(lái)說(shuō)是一種辯證思維。即認(rèn)為事物是運(yùn)動(dòng)變化發(fā)展的,并要用邏輯思維去把握,推理世界萬(wàn)物的變化。 一、積極地求異 二、敏銳地觀察 三、豐富的想象 四、迸發(fā)的靈感,第二章 創(chuàng)意思維,59,第二節(jié) 創(chuàng)意思維主要形式,一、理論思維:是指理性認(rèn)識(shí)系統(tǒng)化的思維方式。避開(kāi)主觀因素 二、直觀思維與形象思維 前者是感覺(jué),具有生動(dòng)性、具體性和直接性的特點(diǎn),取決于人的觀察力、記憶力和想像力;后者是現(xiàn)象。具有生動(dòng)性、藝術(shù)性和具體性。,第二章 創(chuàng)意思維,60,第二節(jié) 創(chuàng)意思維主要形式,三、聯(lián)系思維與傾向思維 前者分析事物之間的聯(lián)系,后者則依據(jù)一定的方向集中思考。 四、抽象思維與逆向思維 前者借助科學(xué)的抽象概念來(lái)批示事物的本質(zhì),突破具體問(wèn)題的束縛,多角度尋求答案。后者則指人們的思維循著事物的結(jié)果而反向思考。,第二章 創(chuàng)意思維,61,第三節(jié) 創(chuàng)意的激發(fā)方式,一、模仿式激發(fā) 原理、結(jié)構(gòu)、功能、形態(tài)、概念 二、聯(lián)想類比激發(fā)方式 直接類比、擬人類比、因果類比、結(jié)構(gòu)類比 三、逆向思維激發(fā)方式 擱置法、否定法、矛盾組合法,第二章 創(chuàng)意思維,62,第四節(jié) 群體策劃方法,一、頭腦風(fēng)暴法(奧斯本1938年美國(guó)) 二、改良方法,第二章 創(chuàng)意思維,63,頭腦風(fēng)暴法,1。選定主題:具體明確,提前告訴 ( 參加人員:指導(dǎo)人員職責(zé)、人數(shù)5-12人) 2。腦力激蕩: (不超過(guò)1小時(shí);安靜無(wú)干擾;停一停技巧;不私下交談) 3。篩選與評(píng)估: (記錄、整理、分類、評(píng)議、篩選),第二章 創(chuàng)意思維,64,頭腦風(fēng)暴腦力激蕩原則,1。禁止批評(píng)或評(píng)判 2。提倡自由暢想 3。創(chuàng)意越多越好,先求量再求質(zhì) 4。允許創(chuàng)意改進(jìn)與合并。,第二章 創(chuàng)意思維,65,頭腦風(fēng)暴改良方法,1。NHK(日本廣播公司) 會(huì)前提出主題,5-8人;每人五張卡片;一張上面寫一個(gè)設(shè)想;會(huì)議上個(gè)人出示自己的卡片,聽(tīng)別人的卡片時(shí)將新設(shè)想寫在備用卡上;所有卡集中分類按序放于桌上,進(jìn)行評(píng)價(jià)和討論;會(huì)議時(shí)間2-3小時(shí)。,第二章 創(chuàng)意思維,66,2。三菱頭腦風(fēng)暴法 提出主題 10 分種在紙上寫出設(shè)想,并思考 輪流發(fā)言,主持人記錄,其它人填寫新設(shè)想 將自己的最理想設(shè)想寫成正式提案 將各個(gè)提案圖解于黑板上討論,第二章 創(chuàng)意思維,67,3。批評(píng)式頭腦風(fēng)暴法(美國(guó)熱點(diǎn)公司) 鼓勵(lì)批評(píng),多角度列舉消極因素 專家參與 分為舉出缺點(diǎn)和探索改良點(diǎn)兩個(gè)部分,第二章 創(chuàng)意思維,68,4。默寫式頭腦風(fēng)暴法 德國(guó)巴泰爾研究所 企劃人員圍圓桌坐主持人宣布議題 每人設(shè)想卡片上寫設(shè)想并留空間五分鐘設(shè)想 將卡片傳給后一位,由其對(duì)自己的設(shè)想進(jìn)行思考,如想深化和否定,則寫下自己的想法 半小時(shí)6人組可傳6次,即得108個(gè)設(shè)想。,第二章 創(chuàng)意思維,69,第二章 小結(jié),創(chuàng)造性思維的培養(yǎng)及方法 頭腦風(fēng)暴法原則 1。禁止批評(píng)或評(píng)判 2。提倡自由暢想 3。創(chuàng)意越多越好,先求量再求質(zhì) 4。允許創(chuàng)意改進(jìn)與合并。,第二章 創(chuàng)意思維,70,作業(yè)1,1 閱讀: 聯(lián)想風(fēng)云 凌志軍 中信出版社 注意企業(yè)發(fā)展過(guò)程中的市場(chǎng)與業(yè)務(wù)演變,并摘要成筆記。 2 在網(wǎng)上尋找聯(lián)想集團(tuán)今年年報(bào)。,第一章 策劃導(dǎo)論,71,作業(yè)2,1.每個(gè)人完成某活動(dòng)策劃中四個(gè)內(nèi)容的思考,以A4紙存檔,寫明作者時(shí)間. 2.尋找關(guān)于劉翔退賽后廣告商家的廣告策劃.,第二章 創(chuàng)意思維,72,作業(yè)3,1.試就吸塵器案例畫出博弈圖,并對(duì)雙方策略進(jìn)行設(shè)計(jì)和說(shuō)明. 2.試分析聯(lián)想集團(tuán)目前在某個(gè)具體市場(chǎng)(國(guó)內(nèi)市場(chǎng)或者歐美市場(chǎng),或筆記本電腦市場(chǎng))的主要博弈對(duì)手及雙方策略. 以上作業(yè)任選一題,以worD文檔形式A4紙一頁(yè)完成,在實(shí)訓(xùn)課上匯集在團(tuán)隊(duì)作業(yè)中上交.,第三章 創(chuàng)意思維,73,第1-2周策劃任務(wù): 武漢洪山電腦節(jié)活動(dòng)策劃,通過(guò)此次策劃要求掌握以下要點(diǎn): 1.活動(dòng)策劃的基本要素前四項(xiàng); 背景與目的:活動(dòng)策劃中背景、目的的思考 主題設(shè)計(jì):活動(dòng)主題的策劃; 創(chuàng)意構(gòu)思:活動(dòng)內(nèi)容及創(chuàng)意的來(lái)源; 2.初步了解策劃提案的基本框架及規(guī)范,第一章 策劃導(dǎo)論,74,本次策劃作業(yè)基本要求,1.背景分析 2.目的設(shè)定 3.主題提練 4.創(chuàng)意活動(dòng)內(nèi)容 5.活動(dòng)策劃必須關(guān)注的why who when where how 個(gè)人以A4紙一頁(yè)完成WORD提案.暫時(shí)不考慮封面.團(tuán)隊(duì)將所有成員的個(gè)人方案合成一個(gè)WORD文件.文件要求有封面,有目錄.有總結(jié).當(dāng)堂課上交. 團(tuán)隊(duì)以PPT完成,策劃方案.下次實(shí)訓(xùn)課上交. 以團(tuán)隊(duì)為單位,完成數(shù)據(jù)庫(kù)作業(yè).,第一章 策劃導(dǎo)論,實(shí)訓(xùn),實(shí)訓(xùn),實(shí)訓(xùn),實(shí)訓(xùn),75,九十分鐘制作提案書,日 藤木俊明 90分鐘分鐘做好企劃 機(jī)械工業(yè)出版社 特別要求:對(duì)于策劃時(shí)間的控制,是策劃人必備的技能要求。必須按要求時(shí)間當(dāng)場(chǎng)上交。不能當(dāng)場(chǎng)上交者,該次作業(yè)記分為0.,第一章 策劃導(dǎo)論,76,企劃書的基本格式,每位委托策劃者、每個(gè)提案書的架構(gòu)都不同。但是每位成熟的策劃人都有自己思考問(wèn)題的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn),也有說(shuō)明表達(dá)自己思想的常用方法。 因此事先找到適合自己思想表達(dá)的提案框架,是比較現(xiàn)實(shí)的策劃思想。,第一章 策劃導(dǎo)論,77,常用策劃思想表達(dá)格式,1.前言 2.背景 3.目的 4.構(gòu)想 5.策略 6.要件 7.粗略日程表 8.預(yù)算 9.策劃問(wèn)題點(diǎn) 10.結(jié)束語(yǔ),按照思想表達(dá)的程序來(lái)完成策劃案,是我們必須掌握的一點(diǎn),也是最關(guān)鍵的一點(diǎn)。 即:它必須是按照客戶的思想來(lái)進(jìn)來(lái)的,不一定是按照我們進(jìn)行思考的過(guò)程來(lái)展開(kāi)策劃案的。,第一章 策劃導(dǎo)論,78,封面,前言,背景,目的,構(gòu)想,策略與要件,日程表與預(yù)算,結(jié)束語(yǔ),第一章 策劃導(dǎo)論,79,1.前言,此為包含企劃構(gòu)想、提案主旨、將要提案的內(nèi)容概要、提示結(jié)論的頁(yè)面(更適用于) 例:P44,第一章 策劃導(dǎo)論,80,2.背景,記錄達(dá)成提案的背景(證據(jù)、資料、相關(guān)事件等)的頁(yè)面 以圖形表示或附上表格,盡可能地匯集整理理論性的、可以說(shuō)服對(duì)方理解的目的 客觀性的資料,會(huì)成為快速策劃的瓶頸,盡早進(jìn)行資料收集和整理是非常重要的。由于提案主題的關(guān)系無(wú)法或者沒(méi)有時(shí)間收集到客觀的信息,也可將主觀的資料加以加工擷取,雖然采用率不高,但總比沒(méi)有資料來(lái)源要好。例:P45,第一章 策劃導(dǎo)論,81,第二次策劃任務(wù):行業(yè)形勢(shì)認(rèn)識(shí),本次策劃分為兩個(gè)部分 1.對(duì)于活動(dòng)策劃所形成的思想,由團(tuán)隊(duì)來(lái)進(jìn)行整合,并完成PPT.同時(shí)完成團(tuán)隊(duì)總結(jié)分析. 2.根據(jù)小組所選行業(yè)方向,上機(jī)收集相關(guān)行業(yè)資料,完成個(gè)人作業(yè):某某行業(yè)形勢(shì)認(rèn)識(shí)(A4紙兩張,手寫) 注:下課時(shí)交團(tuán)隊(duì)總結(jié)分析和個(gè)人行業(yè)形勢(shì)認(rèn)識(shí),PPT在第三次策劃時(shí)上交并演示.,82,第三講 營(yíng)銷策劃創(chuàng)意的激發(fā),營(yíng)銷策劃創(chuàng)意思維原理 營(yíng)銷策劃創(chuàng)意思維模式 營(yíng)銷策劃創(chuàng)意思維法則 營(yíng)銷策劃創(chuàng)意思維的開(kāi)發(fā),83,營(yíng)銷策劃創(chuàng)意思維原理,創(chuàng)造思維原理 形象思維原理 靈感思維原理 超常思維原理 逆向思維原理 類比思維原理,84,創(chuàng)造思維原理,兩種類型的創(chuàng)造力:特殊才能/自我實(shí)現(xiàn) 思維類型:想象/辨證/立體/多元/聯(lián)想/邏輯/擴(kuò)散/抽象(8種思維) 創(chuàng)造思維過(guò)程: 實(shí)踐S-歸納G-理想L-演繹X,簡(jiǎn)稱SGLX循環(huán) 定向-逼近-成型-引深/準(zhǔn)備-醞釀-啟發(fā)-檢驗(yàn) 創(chuàng)造思維的運(yùn)用: 把好十關(guān)勤學(xué)/求新/攻關(guān)/質(zhì)疑/積智/爭(zhēng)辯/交流/借腦/觸景/變異; 提高想象力設(shè)想/聯(lián)想,85,形象思維原理,形象思維是營(yíng)銷策劃的工具 形象思維的機(jī)制與過(guò)程:客觀事物-大腦反映-不同映象 形象思維與形象識(shí)別理論的融合(實(shí)踐) 形象思維與市場(chǎng)創(chuàng)新-市場(chǎng)創(chuàng)新是思維的創(chuàng)新,二者實(shí)現(xiàn)完美結(jié)合 形象思維的方法:心理學(xué)方法、語(yǔ)言學(xué)方法、生理學(xué)方法等,86,靈感思維原理,靈感思維是人的“思想火花” 特點(diǎn):突然性/稍縱即逝性/創(chuàng)新性 營(yíng)銷策劃中的靈感思維:技術(shù)靈感/產(chǎn)品靈感/廣告靈感/促銷靈感等 運(yùn)用:勤于積累材料/勇于探索和發(fā)現(xiàn)新問(wèn)題/嚴(yán)格篩選和凈化信息流/創(chuàng)造激發(fā)靈感的環(huán)境/運(yùn)用“多路思維理論”/突破傳統(tǒng)思維定勢(shì)/正確進(jìn)行靈感定位/注意產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的死角(實(shí)踐中的事例),87,案例: 美 夢(mèng) 成 真,在輪胎橡膠業(yè)號(hào)稱“世界第一”的美國(guó)魏特亞輪胎公司,起總裁兼董事長(zhǎng)魏特亞先生,原來(lái)不過(guò)是一家小輪胎店的童工。但他進(jìn)取心很強(qiáng),非常發(fā)奮,整天都想著如何去改良輪胎。一天,由于過(guò)度疲勞,他象病倒似地鉆進(jìn)被窩里睡覺(jué)。這時(shí),他做了夢(mèng),夢(mèng)見(jiàn)把橡膠與硫磺混合起來(lái)曬干后,竟變成一種堅(jiān)韌的橡膠。他一骨碌爬起來(lái),馬上跑到實(shí)驗(yàn)室,按夢(mèng)見(jiàn)的方法進(jìn)行實(shí)驗(yàn)。結(jié)果,一種堅(jiān)韌的橡膠被生產(chǎn)出來(lái)了,魏特亞的夢(mèng)境成真了!,88,超常思維原理,打破常規(guī)、出乎意料的決策、計(jì)劃和方案 特征:自主性、獨(dú)特性/反常規(guī)性、跳躍性/機(jī)動(dòng)性、靈活性 超常規(guī)的內(nèi)部機(jī)理: 系統(tǒng)調(diào)查研究之上的科學(xué)分析是其可靠依據(jù) 其形成是智力因素和非智力因素的統(tǒng)一,89,逆向思維原理,解決特殊問(wèn)題或創(chuàng)新問(wèn)題的“思維倒轉(zhuǎn)” 逆向思維技巧: 反轉(zhuǎn)型逆向構(gòu)思法 轉(zhuǎn)換型逆向構(gòu)思法 缺點(diǎn)逆向構(gòu)思法 運(yùn)用:從相反功能上思考/用常人認(rèn)為最不可能的方法/反向營(yíng)銷策略反市場(chǎng)細(xì)分策略、反定價(jià)策略、反季節(jié)營(yíng)銷策略、反豪華包裝策略,90,類比思維原理,類比思維,同中求異,異中求同 應(yīng)用技巧: 直接類比法/綜合類比法 象征類比法/因果類比法 類比思維的運(yùn)用: 運(yùn)用“戴維多定律”-一家企業(yè)必須率先在行業(yè)內(nèi)將自己的產(chǎn)品淘汰升級(jí)以取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 運(yùn)用缺點(diǎn)列舉法/利用想象、聯(lián)想/運(yùn)用“仿生學(xué)”原理,91,營(yíng)銷策劃創(chuàng)意思維模式,要素組合思維模式 因果聯(lián)想思維模式 信息交合思維模式 特征列舉思維模式,92,要素組合思維模式,要素組合:將現(xiàn)有的科學(xué)原理、現(xiàn)象、產(chǎn)品或方法進(jìn)行多要素組合,以獲得新方法、新思路、新對(duì)策 類型:?jiǎn)我唤?jīng)濟(jì)領(lǐng)域+多種營(yíng)銷方法/多種經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域+一種營(yíng)銷方法/各種經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域的技術(shù)問(wèn)題+各種營(yíng)銷方法/新型產(chǎn)品+傳統(tǒng)產(chǎn)品 制約條件:企業(yè)資源/市場(chǎng)需求/競(jìng)爭(zhēng)條件 模式應(yīng)用:擴(kuò)大產(chǎn)品組合/縮減產(chǎn)品組合/高檔產(chǎn)品組合/低檔產(chǎn)品組合,93,因果聯(lián)想思維模式,因果聯(lián)想:運(yùn)用聯(lián)想的方法,由因索果,由果求因 特點(diǎn):因果關(guān)系的變換性/因果關(guān)系的多重性/因果關(guān)系的時(shí)間積累性 操作方法:契合法(求同法)/差異法(求異法)/契合差異并用法(求同求異法)/共變法(連鎖推導(dǎo))/剩余法(剔除已知因果) 注意的問(wèn)題:嚴(yán)格選擇比較對(duì)象/嚴(yán)格掌握因果關(guān)系的各種因素/全面分析營(yíng)銷管理活動(dòng)因果關(guān)系/嚴(yán)格掌握營(yíng)銷策劃的限度和范圍,94,信息交合思維模式,信息交合:信息流的交流、融合與碰撞產(chǎn)生新的信息、思想、方法和技巧 信息交合思維表現(xiàn):全球化信息交合、創(chuàng)造性信息交合、工具性信息交合 實(shí)施原則:整體分解原則/信息交合原則/結(jié)晶篩選原則 信息交合技巧:本體交合/功能拓展/信息雜交/立體動(dòng)態(tài)分析 運(yùn)用:通過(guò)信息交合改變思維習(xí)慣/獲得先進(jìn)技術(shù)/開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品,95,特征列舉思維模式,特征列舉:屬性列舉法,以特征為突破口,激發(fā)思維,進(jìn)行創(chuàng)造性策劃 實(shí)施程序:確定策劃對(duì)象-問(wèn)題分解-分別提出設(shè)想 應(yīng)用技巧: 用名詞、形容詞、動(dòng)詞描述特征 仔細(xì)分析各方面特征,提出設(shè)想 結(jié)合現(xiàn)實(shí)條件,策劃出創(chuàng)新方案,96,營(yíng)銷策劃創(chuàng)意思維法則,馬特萊法則 頭腦風(fēng)暴法則 木桶定理法則 低成本領(lǐng)先法則,97,馬 特 萊 法 則,馬特萊法則:80/20法則(80/20管理法則、80/20決策法則、80/20營(yíng)銷法則、80/20信息法則等),意為抓住關(guān)鍵的人、關(guān)鍵的環(huán)節(jié)、關(guān)鍵的崗位、關(guān)鍵的項(xiàng)目,用主要矛盾帶動(dòng)次要矛盾的解決 技巧:抓住實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)的重點(diǎn)/抓住資金、勞動(dòng)和技術(shù)投入的重點(diǎn)/抓住決策人員實(shí)行戰(zhàn)略指導(dǎo)的重點(diǎn) 運(yùn)用:從事調(diào)查研究,作出決策/有所為,有所不為/變一級(jí)法人進(jìn)入市場(chǎng)為多級(jí)法人進(jìn)入市場(chǎng)/變無(wú)序領(lǐng)導(dǎo)為規(guī)范指揮,98,頭 腦 風(fēng) 暴 法 則,頭腦風(fēng)暴:Brain Storming,BS法,智力激勵(lì)法,腦力激蕩法。核心是高度自由的聯(lián)想,提倡創(chuàng)造性思維、自由奔放、打破常規(guī)和創(chuàng)造性地思考問(wèn)題。 理論依據(jù):智慧場(chǎng)效應(yīng)-心智的工作效力在競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下增加了50%(小組激勵(lì)更易出智慧、出好智慧) 應(yīng)遵循的原則:自由暢想/延遲批評(píng)/追求數(shù)量/不斷完善 實(shí)施要點(diǎn):主題不明確/人數(shù)6-10人/時(shí)間半到一小時(shí)/不許反駁、做結(jié)論/主持人不發(fā)表意見(jiàn)/多多亦善,99,木 桶 定 理 法 則,木桶定理:企業(yè)是木桶,與經(jīng)營(yíng)相關(guān)的要素是桶周圍的木板(強(qiáng)要素的木板長(zhǎng)),經(jīng)營(yíng)績(jī)效是桶中的水制約和影響企業(yè)經(jīng)營(yíng)績(jī)效和企業(yè)發(fā)展壯大的關(guān)鍵,不是企業(yè)的強(qiáng)項(xiàng),而是企業(yè)的弱項(xiàng)(裝水的多少,不取決于木板的平均長(zhǎng)度,也不取決于最長(zhǎng)的那塊木板,而是取決于最短的那塊木板) 應(yīng)用技巧:進(jìn)行相關(guān)因素排列(要全,寧多勿漏)/相關(guān)要素界定(準(zhǔn)確、無(wú)誤)/注意營(yíng)銷與管理的科學(xué)結(jié)合/科學(xué)配置企業(yè)資源/“短邊為要”,“補(bǔ)短為上”,100,低成本領(lǐng)先法則,低成本領(lǐng)先:以盡可能低的成本達(dá)到效益和成果盡可能高的策劃效果 運(yùn)用技巧: 最大限度控制成本/不降低質(zhì)量/實(shí)施低成本組合/把不必要的支出降到零 在營(yíng)銷中的應(yīng)用: 倉(cāng)儲(chǔ)式規(guī)模經(jīng)營(yíng)/抓住低成本這個(gè)牛鼻子/始終保持在市場(chǎng)上的領(lǐng)先地位,101,營(yíng)銷策劃創(chuàng)意思維的開(kāi)發(fā),思維開(kāi)發(fā)要點(diǎn):學(xué)習(xí)經(jīng)典思維/鍛煉隨機(jī)應(yīng)變能力/從實(shí)際情況出發(fā)/提高對(duì)實(shí)踐發(fā)展趨勢(shì)的感應(yīng)力 社會(huì)思維開(kāi)發(fā):市場(chǎng)營(yíng)銷功能的思維開(kāi)發(fā)/市場(chǎng)體系的思維開(kāi)發(fā)/市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的思維開(kāi)發(fā)/市場(chǎng)戰(zhàn)略的思維開(kāi)發(fā) 技術(shù)思維開(kāi)發(fā):科技以人為本/正確的思維定位/技術(shù)思維的推動(dòng)力/技術(shù)市場(chǎng)的預(yù)測(cè)/技術(shù)市場(chǎng)目標(biāo)/技術(shù)思維的激發(fā) 技能思維開(kāi)發(fā):超常技能開(kāi)發(fā)發(fā)散思維訓(xùn)練/逆向思維練習(xí)/藝術(shù)思維開(kāi)發(fā),102,作業(yè)1,1 閱讀: 聯(lián)想風(fēng)云 凌志軍 中信出版社 注意企業(yè)發(fā)展過(guò)程中的市場(chǎng)與業(yè)務(wù)演變,并摘要成筆記。 2 在網(wǎng)上尋找聯(lián)想集團(tuán)今年年報(bào)。,第一章 策劃導(dǎo)論,103,作業(yè)2,1.每個(gè)人完成某活動(dòng)策劃中四個(gè)內(nèi)容的思考,以A4紙存檔,寫明作者時(shí)間. 2.尋找關(guān)于劉翔退賽后廣告商家的廣告策劃.,第二章 創(chuàng)意思維,104,作業(yè)3,1.試就吸塵器案例畫出博弈圖,并對(duì)雙方策略進(jìn)行設(shè)計(jì)和說(shuō)明. 2.試分析聯(lián)想集團(tuán)目前在某個(gè)具體市場(chǎng)(國(guó)內(nèi)市場(chǎng)或者歐美市場(chǎng),或筆記本電腦市場(chǎng))的主要博弈對(duì)手及雙方策略. 以上作業(yè)任選一題,以worD文檔形式A4紙一頁(yè)完成,在實(shí)訓(xùn)課上匯集在團(tuán)隊(duì)作業(yè)中上交.,第三章 創(chuàng)意思維,105,作業(yè)4,以團(tuán)隊(duì)為單位,選擇聯(lián)想集團(tuán)某一特定事業(yè)部,對(duì)其進(jìn)行審析,設(shè)計(jì)審析資料數(shù)據(jù)表。 注意對(duì)審析資料收集范圍及內(nèi)容進(jìn)行設(shè)計(jì)。符合事實(shí)書更新和檔案管理的特定要求。,第四章 策劃步驟,106,作業(yè)5(思考),針對(duì)聯(lián)想集團(tuán)某特定戰(zhàn)略產(chǎn)品、或者戰(zhàn)略市場(chǎng)、或者戰(zhàn)略區(qū)域進(jìn)行深入分析,了解某項(xiàng)產(chǎn)品或者市場(chǎng)或者區(qū)域在聯(lián)想整體戰(zhàn)略中的地位和作用。 對(duì)該產(chǎn)品(市場(chǎng)、區(qū)域)策劃時(shí)可為或者不可為的邊界進(jìn)行分析和判斷。,第五章 策劃內(nèi)容,107,作業(yè)7(思考),對(duì)聯(lián)想的營(yíng)銷戰(zhàn)略進(jìn)行總體分析。寫出分析報(bào)告。,第七章 營(yíng)銷戰(zhàn)略,108,作業(yè)8(思考),對(duì)聯(lián)想的某特定目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行深入的分析。 寫出分析報(bào)告,第八章 目標(biāo)市場(chǎng),109,作業(yè)9(思考),在對(duì)聯(lián)想的某特定目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行深入的分析的基礎(chǔ)上,設(shè)計(jì)一新產(chǎn)品,完成品牌設(shè)計(jì),產(chǎn)品構(gòu)思,服務(wù)策劃,上市安排。 以上內(nèi)容由小組成員共同完成,每人負(fù)責(zé)其中一塊。,第九章 產(chǎn)品策劃,110,第1次策劃任務(wù): 武漢洪山電腦節(jié)活動(dòng)策劃,通過(guò)此次策劃要求掌握以下要點(diǎn): 1.活動(dòng)策劃的基本要素前四項(xiàng); 背景與目的:活動(dòng)策劃中背景、目的的思考 主題設(shè)計(jì):活動(dòng)主題的策劃; 創(chuàng)意構(gòu)思:活動(dòng)內(nèi)容及創(chuàng)意的來(lái)源; 2.初步了解策劃提案的基本框架及規(guī)范,第一章 策劃導(dǎo)論,111,第2次策劃任務(wù): 仿真提案之活動(dòng),本次策劃分為兩個(gè)部分 1?;顒?dòng)PPT演示 2。事實(shí)書編制 1.對(duì)于活動(dòng)策劃所形成的思想,由團(tuán)隊(duì)來(lái)進(jìn)行整合,并完成PPT.同時(shí)完成團(tuán)隊(duì)總結(jié)分析.(課前完成)當(dāng)堂演示匯報(bào)(實(shí)訓(xùn)課上完成) 2了解聯(lián)想集團(tuán)事業(yè)發(fā)展?fàn)顟B(tài),針對(duì)某一特定戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)單位完成事實(shí)書編制。要求完成團(tuán)隊(duì)具體分工,對(duì)事實(shí)書編制表現(xiàn)工具組合的設(shè)計(jì)。(A4紙格式,或數(shù)據(jù)庫(kù),或PPT,要求能更新) 注:先進(jìn)行演示,后討論分工。下課時(shí)交團(tuán)隊(duì)總結(jié)分析及事實(shí)書編制分工設(shè)計(jì)。,第四章 策劃步驟,112,實(shí)訓(xùn)二工作安排,1。A小組演示本小組策劃方案的PPT(15) 2。其它小組對(duì)該小組的策劃主題及創(chuàng)意還有框架細(xì)節(jié)進(jìn)行提問(wèn),A小組回答,并由記錄員記下所有的問(wèn)題及本組回答。(3) 3。老師點(diǎn)評(píng)(2) 4。B小組演示本小組策劃方案的PPT(15)。以此類推 , 5。分小組討論本小組PPt方案的優(yōu)點(diǎn)與缺點(diǎn) 6。討論本小組所選擇聯(lián)想某特定事業(yè)單位, 7。將改進(jìn)意見(jiàn)及事實(shí)書編制設(shè)計(jì)分工寫成團(tuán)隊(duì)實(shí)訓(xùn)策劃總結(jié),并當(dāng)時(shí)上傳到主機(jī)。(10),第四章 策劃步驟,113,實(shí)訓(xùn)三:事實(shí)書制作,根據(jù)團(tuán)隊(duì)分工,選擇聯(lián)想某特定部門作為策劃主體,并完成策劃事實(shí)書的編制. 要求: 1.自選格式和式樣,但能形成初步的信息資料庫(kù)

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