營(yíng)銷策劃第一部分(123).ppt

1,營(yíng)銷策劃,Marketing plans,2,王瓊 電話E-Mail：wqq1111 163.com,3,TTEAM WORK 團(tuán)隊(duì)作業(yè) EEXPRESSYOURSELF 表達(dá)技能 IINFORMATION 信息能力,4,TEAM WORK:,1。自愿組合，自取團(tuán)隊(duì)名號(hào)，自行內(nèi)部分工，七人一組。 2。每?jī)芍軋?zhí)行策劃作業(yè)一次；組長(zhǎng)負(fù)責(zé)組織本兩周內(nèi)的課題討論、調(diào)查、文案、演示，并負(fù)責(zé)收本組作業(yè)報(bào)告。 4。課題每?jī)芍軗Q一次，作業(yè)隨堂布置，以個(gè)人為單位交策劃作業(yè)，以團(tuán)隊(duì)為單位匯報(bào)。,5,實(shí)訓(xùn)內(nèi)容安排,實(shí)訓(xùn)一：某某活動(dòng)策劃 實(shí)訓(xùn)二：策劃提案會(huì)仿真/事實(shí)書編制準(zhǔn)備 實(shí)訓(xùn)三：事實(shí)書編制/戰(zhàn)略分析準(zhǔn)備 實(shí)訓(xùn)四：營(yíng)銷戰(zhàn)略分析仿真訓(xùn)練 實(shí)訓(xùn)五：產(chǎn)品策劃之定位、三力策劃 實(shí)訓(xùn)六：市場(chǎng)推廣策劃 實(shí)訓(xùn)七：專項(xiàng)活動(dòng)策劃 實(shí)訓(xùn)八：課程自選策劃 （占期末考試成績(jī)20%）,6,實(shí)訓(xùn)內(nèi)容安排,實(shí)訓(xùn)一：某某活動(dòng)策劃 實(shí)訓(xùn)二：事實(shí)書編制 實(shí)訓(xùn)三：戰(zhàn)略計(jì)劃/經(jīng)營(yíng)計(jì)劃/定位分析 實(shí)訓(xùn)四：營(yíng)銷戰(zhàn)略分析提案會(huì)仿真訓(xùn)練 實(shí)訓(xùn)五：產(chǎn)品/服務(wù)計(jì)劃 實(shí)訓(xùn)六：營(yíng)銷宣傳計(jì)劃 實(shí)訓(xùn)七：銷售計(jì)劃 實(shí)訓(xùn)八：客戶服務(wù)計(jì)劃 實(shí)訓(xùn)九：課程自選策劃 （占期末考試成績(jī)20%）,7,參考書目,（1）90 分鐘做好企劃 藤木俊明 機(jī)械工業(yè)出版社 （2）中國(guó)策劃教程 企業(yè)管理出版社 雷鳴雛 （3）產(chǎn)品策劃營(yíng)銷 科學(xué)出版社 和田淺實(shí) 參考網(wǎng)站： 福來(lái) 天創(chuàng),8,課程要目,第一部分 策劃思想 第二部分 營(yíng)銷策劃的框架 第三部分 營(yíng)銷戰(zhàn)略策劃 第四部分 營(yíng)銷專題策劃,凡事 預(yù)則立 不預(yù)則廢,實(shí)訓(xùn),參考,9,第一部分 策劃思想,第一章 策劃導(dǎo)論 第二章 策劃的創(chuàng)意思維 第三章 策劃的博弈思維 思想和行動(dòng)完善的結(jié)合,思想有多遠(yuǎn) 我們就能走多遠(yuǎn),10,第二部分 營(yíng)銷策劃的框架,第四章 營(yíng)銷策劃的內(nèi)容 第五章 營(yíng)銷策劃的步驟 第六章 營(yíng)銷策劃思想的表達(dá),Hohn Westwood: 在一個(gè)高度競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代，非常有必要通過(guò)營(yíng)銷引導(dǎo)銷售沿著正確的方向前進(jìn)。 營(yíng)銷計(jì)劃書是有助于實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的有用的工具之一。,11,第三部分 營(yíng)銷戰(zhàn)略策劃,第七章 營(yíng)銷戰(zhàn)略策劃 第八章 目標(biāo)市場(chǎng)與定位（個(gè)性品牌策劃）,戰(zhàn)略是什么？它是 戰(zhàn)略思想、戰(zhàn)略目標(biāo)和戰(zhàn)略步驟 它推動(dòng)經(jīng)營(yíng)、品牌、運(yùn)作等細(xì)節(jié)。,12,第四部分 營(yíng)銷專題策劃,第九章 產(chǎn)品策劃 第十章 促銷策劃 第十一章 渠道策劃 第十二章 客戶策劃,菲利普科特勒： 營(yíng)銷問(wèn)題并不在于應(yīng)有四個(gè)P、六個(gè)P、或十個(gè)P，而在于選擇在設(shè)計(jì)營(yíng)銷計(jì)劃時(shí)最能提供協(xié)助的架構(gòu)。4P是能引導(dǎo)營(yíng)銷策劃方向的工具箱。,13,附加：,第十三章：營(yíng)銷策劃書的編制 第十四章：提案PPT制作技巧,14,第一章 策劃導(dǎo)論,策,劃,第一節(jié)：策劃思源 第二節(jié)：策劃概念 第三節(jié)：策劃技能 第四節(jié)：策劃原則 第五節(jié)：策劃相關(guān) 作業(yè),15,第一節(jié) 策劃思源,一、中國(guó)古代思想家（文圣，武圣，哲圣） 孔子 ：天人合一。和合文化 老子：（79章，天之道損有余而益不足，天道與人道） 孫子（孫子兵法始計(jì)篇，夫未戰(zhàn)而廟算勝者，得算多也，未戰(zhàn)而。）（避實(shí)擊虛，兵貴神速，知已知彼） 策劃存在的思想根源：人算與天算誰(shuí)能勝 二、古代策劃三要素 形環(huán)境與資源 勢(shì)形改變的力量 情策劃主體及其組織的凝聚力,第一章 策劃導(dǎo)論,1節(jié),16,第二節(jié) 策劃的基礎(chǔ)概念,一、嶄新的創(chuàng)意 二、與企業(yè)目標(biāo)一致的明確方向 三、人、財(cái)、物等資源實(shí)現(xiàn)的可能性 策劃的定義： 是一項(xiàng)立足現(xiàn)實(shí)面向未來(lái)的活動(dòng) 是根據(jù)所掌握的相關(guān)信息，分析推測(cè)事物發(fā)展的趨勢(shì)，圍繞某一目標(biāo)進(jìn)行構(gòu)思和設(shè)計(jì)并形成系統(tǒng)、合理、可靠的行動(dòng)方案。 是為行動(dòng)謀劃提供可行方案,第一章 策劃導(dǎo)論,2節(jié),17,第三節(jié) 策劃人應(yīng)具備的基本技能,一、創(chuàng)意、創(chuàng)新及突破能力。 二、市場(chǎng)調(diào)研、洞察分析及策略能力。 三、人員組織、資源整合及執(zhí)行能力。,第一章 策劃導(dǎo)論,3節(jié),18,中國(guó)改革的總策劃師:鄧小平 創(chuàng)意與突破:一國(guó)兩制 創(chuàng)新與突破:發(fā)展是硬道理 洞悉,調(diào)研, 創(chuàng)新步驟與策略:讓一部分人先富起來(lái) 東西部梯度發(fā)展,3節(jié),第一章 策劃導(dǎo)論,19,張藝謀: 執(zhí)行:最后的北京奧運(yùn)會(huì)策劃工作,是具體的執(zhí)行要點(diǎn),3節(jié),第一章 策劃導(dǎo)論,20,第四節(jié) 策劃的基本原則,1.創(chuàng)新 2.整合 3.可執(zhí)行 4.制高點(diǎn) 5.績(jī)效性 6.借勢(shì) 7.雙贏 8.保密.,第一章 策劃導(dǎo)論,4節(jié),21,第五節(jié) 策劃的相關(guān)概念,一、計(jì)劃與策劃 二、決策和策劃 三、創(chuàng)意與策劃,第一章 策劃導(dǎo)論,5節(jié),22,3.目的,描繪采用本方案后可以帶來(lái)的美好遠(yuǎn)景 圖形或是圖表也是很有效果的 前言背景目的，如果沒(méi)有邏輯性的內(nèi)容，一開(kāi)始就會(huì)被否決，因此即便接下來(lái)的構(gòu)想非常有趣，也不會(huì)被采用。P50,第一章 策劃導(dǎo)論,23,4. 構(gòu)想,這個(gè)提案如果用一句話說(shuō)明，那會(huì)是什么？-主題 這個(gè)階段是創(chuàng)意，提案的靈魂。 以圖形表示很有效果。 我們?cè)谥谱鞑邉潟r(shí)，很多時(shí)候是從構(gòu)想開(kāi)始的，然后再根據(jù)構(gòu)想去修改背景和目的。當(dāng)然構(gòu)想的前提是你真正對(duì)背景很熟悉，站得高。 P56 星巴克的第三場(chǎng)所,第一章 策劃導(dǎo)論,24,三圣,孔子的儒學(xué)，影響力在東亞的儒學(xué)圈 孫子的兵法，從唐代就走向日本、歐美阿拉伯世界。國(guó)內(nèi)的孫子兵法著述國(guó)內(nèi)的約有500種，而國(guó)外的約有200種。其中日本就占了160種。語(yǔ)種為十余種 老子的道德經(jīng)，中國(guó)的論著有約有1500種，而外文譯著則高達(dá)600種，語(yǔ)種約20余。,第一章 策劃導(dǎo)論,1節(jié),25,策劃思源之一,孫子兵法始計(jì)篇： 夫未戰(zhàn)而廟算勝者，得算多也；未戰(zhàn)而廟不勝者，得算少也。多算勝，少算不勝，而況于無(wú)算乎？,預(yù) 立,第一章 策劃導(dǎo)論,1節(jié),26,老子與孫子,老子說(shuō)：不以兵強(qiáng)天下，一切應(yīng)當(dāng)順其自然，清靜無(wú)為，道法自然。 老子對(duì)水有偏好，他說(shuō)：“天下莫柔若水，而攻堅(jiān)強(qiáng)者莫之能勝，以其無(wú)以易之” 理解這個(gè)水，其實(shí)應(yīng)當(dāng)看到水之欲有一種勢(shì)能，和一種方式。 老子與孫子的不同之處在于立，或者說(shuō)是欲。主觀改變的愿望。 老子與孫子的相同之處在于勢(shì)。老子講順勢(shì)，而孫子重點(diǎn)在于借勢(shì)。,第一章 策劃導(dǎo)論,1節(jié),27,天道和人道,老子第七十九章 天之道損有余而益不足。人之道則不然，損不足而奉有余。 老子講天道，即大勢(shì)。世界總的是趨向平衡的，因此，強(qiáng)者因?yàn)橄麥缛跽叨詼纭?第一章 策劃導(dǎo)論,1節(jié),28,天道和人道,孫子講人道，即時(shí)勢(shì)。世界上的競(jìng)爭(zhēng)總是由局部競(jìng)爭(zhēng)形成的。因此在天勢(shì)的前提下改變某些因素也可以造勢(shì)。爭(zhēng)取一個(gè)個(gè)的勝利。因此，平時(shí)我們總可以看見(jiàn)形強(qiáng)者勝。 老子的錯(cuò)誤在于不知道，大勢(shì)是可以變的。一個(gè)個(gè)小的勢(shì)形成后就會(huì)形成不可逆轉(zhuǎn)的勢(shì)。 即路徑依賴。,第一章 策劃導(dǎo)論,1節(jié),29,策劃思源之二,荀悅在資治通鑒里曾評(píng)說(shuō)道： 夫立策決勝之術(shù)，其要有三：一曰形、二曰勢(shì)；三曰情。 形者，言其大體得失之?dāng)?shù)也；勢(shì)者，言其臨時(shí)之宜，進(jìn)退之機(jī)也；情者，言其心志可否之實(shí)也。,第一章 策劃導(dǎo)論,1節(jié),30,形、勢(shì)、情,形 對(duì)環(huán)境資源的把握 勢(shì) 對(duì)方向目標(biāo)的運(yùn)作 情 策劃主體及其組織的凝聚力,勢(shì) 審時(shí)度勢(shì) 順勢(shì)而為 形勢(shì)：策劃的空間 時(shí)勢(shì)：策劃的時(shí)機(jī) 造勢(shì)：策劃的技巧,第一章 策劃導(dǎo)論,1節(jié),31,情:孫子兵法的第一次運(yùn)用 再好的計(jì)劃,需要執(zhí)行的組織.空降兵,改革的推進(jìn),第一章 策劃導(dǎo)論,1節(jié),32,孫子,名武，字長(zhǎng)卿，春秋末期齊國(guó)樂(lè)安（今山東惠民縣）人。生卒年代不詳，大約與儒學(xué)創(chuàng)始人孔子（公元前551-前479年）屬于同時(shí)代而略晚。孫子是齊國(guó)貴族和名將的后裔。他的祖先原是陳國(guó)的公子-陳完。公元前672年，陳國(guó)發(fā)生內(nèi)亂，陳完便逃奔至齊國(guó)避難，改稱為田完。田完的第五世孫田書（即孫子的祖父）曾經(jīng)是齊國(guó)大夫，在攻打莒國(guó)的戰(zhàn)爭(zhēng)中立下了戰(zhàn)攻，齊景公便把樂(lè)安封給了田書，同時(shí)還賜“孫”為姓，以表示對(duì)田書嘉獎(jiǎng)。公元前532年，齊國(guó)發(fā)生內(nèi)亂使孫武18歲時(shí)便離開(kāi)齊國(guó)，到了吳國(guó)。,第一章 策劃導(dǎo)論,1節(jié),33,到吳國(guó)之初孫武先在吳都（今江蘇蘇州）郊外隱居著書，等待時(shí)機(jī)。公元前515年，吳王闔閭即位后遍求人才，想成就霸業(yè)。大臣伍子胥便將孫武推薦給了吳王，孫武將寫成的兵法13篇獻(xiàn)給吳王。吳王看后贊嘆不已，他要孫武實(shí)際演練一下看看效果。為了考驗(yàn)孫武的才干，吳王沒(méi)有給孫武士兵，而是交給他180名宮女讓他操練。 孫武毫不在意，他將宮女分為兩隊(duì)，讓吳王最寵愛(ài)的兩位美姬做隊(duì)長(zhǎng)，帶領(lǐng)宮女聽(tīng)令操練。孫武向?qū)m女們講完操練口令之后，便命人擂鼓操練。但宮女們根本不聽(tīng)他的口令，只覺(jué)得好玩兒，大笑不止，隊(duì)形也變得大亂。孫武立刻下令將兩名美姬隊(duì)長(zhǎng)斬首，以肅軍紀(jì)。吳王嚇得趕忙派人傳令給孫武：“寡人巳知道將軍善于用兵了。沒(méi)有這兩個(gè)美姬，寡人吃飯都不香了，請(qǐng)赦免了她們吧?！?孫武卻以”將在軍中，君命有所不受”為由斬殺了吳王的兩名美姬，然后又任命兩人做隊(duì)長(zhǎng)，繼續(xù)操練。這次很快將宮女們訓(xùn)練得進(jìn)退有序，陣形嚴(yán)整。,第一章 策劃導(dǎo)論,1節(jié),34,創(chuàng)意,第一章 策劃導(dǎo)論,2節(jié),創(chuàng)意是策劃的靈魂，是創(chuàng)新、突破的基礎(chǔ),35,目標(biāo),是面向之地，是生存的方式和態(tài)度，更是策劃的目標(biāo) 面向過(guò)去：研究和分析 面向現(xiàn)在：享受和承受 面向未來(lái)：期望和策劃 由思想的方向確定，最后形成行動(dòng)的方向,2節(jié),第一章 策劃導(dǎo)論,36,資源-環(huán)境,是立足之地，是自己的生存空間和思想境界，更是策劃的資源和起點(diǎn)。 變換環(huán)境：自由的條件 適應(yīng)環(huán)境：生存的要求 改變環(huán)境：策劃的能力 限制了思想的境界，同時(shí)也是行動(dòng)的起點(diǎn),第一章 策劃導(dǎo)論,2節(jié),37,策劃的定義,策劃：是一項(xiàng)立足現(xiàn)實(shí)面向未來(lái)的活動(dòng)。 策劃：是根據(jù)所掌握的相關(guān)信息，分析推測(cè)事物發(fā)展的趨勢(shì)，圍繞某一特定目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)進(jìn)行構(gòu)思和設(shè)計(jì)并形成系統(tǒng)、合理、可靠的行動(dòng)方案。 策劃：就是為行動(dòng)謀劃提供可行方案。,第一章 策劃導(dǎo)論,2節(jié),38,計(jì)劃和策劃,計(jì)劃與策劃是交集 策劃所確定的活動(dòng)構(gòu)思框架和內(nèi)容目標(biāo)決定著計(jì)劃的形成方法和最后形式，計(jì)劃是策劃的最終結(jié)果，是策劃中的具體實(shí)施方案。,1。策劃是面向思想的一種改變過(guò)程. 2.策劃包括分析問(wèn)題發(fā)現(xiàn)問(wèn)題確定目標(biāo)策略運(yùn)用優(yōu)化方案最后形成工作計(jì)劃等整套活動(dòng)。而計(jì)劃是在策劃的目標(biāo)、條件、戰(zhàn)略任務(wù)等都已明確的情況下提出的活動(dòng)方案 3.策劃具有超前性、挑戰(zhàn)性、創(chuàng)新性而計(jì)劃一般不具備創(chuàng)新的性質(zhì)。,第一章 策劃導(dǎo)論,5節(jié),39,決策和策劃,決策與策劃都是面向未來(lái)的活動(dòng)，只是分工不同,1。決策以選擇、決定、判斷為本質(zhì)特點(diǎn)，一般被理解為拍板。重點(diǎn)在選擇。決策需要策劃過(guò)程作為前導(dǎo) 2。策劃的重心在于設(shè)計(jì)方案和策略謀劃。核心是創(chuàng)造性思維 3。策劃的過(guò)程需要決策加以肯定與應(yīng)用。,第一章 策劃導(dǎo)論,5節(jié),40,創(chuàng)意和策劃,創(chuàng)意是策劃的組成部分,1。創(chuàng)意是新點(diǎn)子，好辦法，是創(chuàng)造性思維的結(jié)晶，是策劃的靈魂 2。策劃是一個(gè)復(fù)雜的綜合過(guò)程，具體表現(xiàn)為一個(gè)可執(zhí)行的行動(dòng)方案，要求有可操作性,第一章 策劃導(dǎo)論,5節(jié),41,第一章 小結(jié),1。預(yù)：策劃是面向未來(lái)的活動(dòng)，要求具有新型的思惟方式。具有前瞻性。 2。立：策劃是目標(biāo)明確的活動(dòng)，因此具有強(qiáng)烈的方向性，具有主觀能動(dòng)性。 3。形：策劃的起點(diǎn)是限制性因素，也是資源性因素。要求充分掌握立足之地，具有客觀性。 4。勢(shì)：策劃要求在把握大勢(shì)的情況下，掌握時(shí)機(jī)。應(yīng)勢(shì)而變，造勢(shì)、順勢(shì)，具有動(dòng)態(tài)性。 5。情：策劃的最終目的是執(zhí)行，而執(zhí)行要求組織系統(tǒng)、操作執(zhí)行力。因此它具有系統(tǒng)性。,第一章 策劃導(dǎo)論,42,預(yù)： 博弈思維 立： 創(chuàng)意思維,43,第三章 博弈思維,Thinking strategically 又叫策略思維 這種思維源于孫子兵法。 一、改變觀點(diǎn)：從別人的視角看事物 二、向前展望，倒后推理，先從目標(biāo)確定行動(dòng) 三、了解合作與戰(zhàn)而勝之的關(guān)系,第三章 博弈思維,作業(yè),44,第三章 博弈思維,一、博弈的定義 二、博弈的基本準(zhǔn)則,第三章 博弈思維,45,博弈,博弈是一種策略的相互依存狀況：你的選擇或策略將會(huì)得到什么結(jié)果，取決于另一個(gè)或者另一群有目的的行動(dòng)者的選擇。,第三章 博弈思維,46,行動(dòng),處于一個(gè)博弈中的決策者稱為參與者，而他的選擇稱為行動(dòng)。,第三章 博弈思維,47,零和博弈,一個(gè)博弈當(dāng)中的參與者的利益可能嚴(yán)格對(duì)立，一人所得永遠(yuǎn)等于另一人所失。這樣的博弈稱為零和博弈。 不過(guò)更常見(jiàn)的情況是既有共同利益，也有利益沖突，從而可能出現(xiàn)導(dǎo)致共同受益或共同受害的策略組合。,第三章 博弈思維,48,博弈行動(dòng)的方式有兩種,1。相繼進(jìn)行 2。同時(shí)進(jìn)行 相繼進(jìn)行可以利用博弈樹(shù)進(jìn)行研究，即線性思維鏈。,第三章 博弈思維,49,第二節(jié) 博弈思維基本準(zhǔn)則,準(zhǔn)則1：向前展望，倒后推理，找出最佳行動(dòng)方案,第三章 博弈思維,50,準(zhǔn)則2：尋找自己的優(yōu)勢(shì)策略，并用之。假設(shè)對(duì)手會(huì)用他的優(yōu)勢(shì)策略。,第三章 博弈思維,51,準(zhǔn)則3：剔除劣勢(shì)策略，不予考慮。,第三章 博弈思維,52,準(zhǔn)則4：尋找博弈的均衡 電話的博弈,第三章 博弈思維,53,案例,吸塵器市場(chǎng)由一家名為“快潔”的公司獨(dú)占，“新潔”公司正在考慮要不要進(jìn)入這一個(gè)市場(chǎng)。 如果新潔不進(jìn)入，則快潔獨(dú)得30萬(wàn)美元。 假設(shè)新潔決定進(jìn)入，快潔將有兩個(gè)選擇一是接納，和平共處，滿足于一個(gè)相對(duì)低的市場(chǎng)份額。新潔快潔各得10萬(wàn)美元，二是打價(jià)格戰(zhàn)。新潔虧損20萬(wàn)美元，快潔虧損10萬(wàn)美元。 新潔進(jìn)不進(jìn)入？,第三章 博弈思維,54,1。要預(yù)計(jì)新潔的反應(yīng)，應(yīng)考慮到新潔的利益所在。它的優(yōu)勢(shì)策略。如果沒(méi)有其它因素，則新潔會(huì)接受快潔。 2。如果有其它因素，則博弈樹(shù)更加復(fù)雜。如果新潔進(jìn)入市場(chǎng)后會(huì)吞并快潔其它市場(chǎng)，則快潔應(yīng)當(dāng)表現(xiàn)出一種決心，讓新潔認(rèn)為，如果進(jìn)入，快潔就算損失10萬(wàn)美元也則會(huì)抵抗。,第三章 博弈思維,55,第三章 小結(jié),1。博弈思維關(guān)注多主體的意圖，符合營(yíng)銷從面向生產(chǎn)轉(zhuǎn)向面向消費(fèi)者到面向競(jìng)爭(zhēng)者的形勢(shì)變化。 2。博弈思維關(guān)注策略的互動(dòng)。從思想方法上是倒推型的。了解對(duì)方的優(yōu)勢(shì)策略。 3。博弈思維關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)者之間合作與競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)系。注意形成良好的均衡。,第三章 博弈思維,56,57,第二章 創(chuàng)意思維,一、創(chuàng)意的內(nèi)涵與主要特征 二、創(chuàng)意思維的主要形式 三、創(chuàng)意的激發(fā)方式 四、群體策劃方法,第二章 創(chuàng)意思維,作業(yè),實(shí)訓(xùn)1,58,第一節(jié) 創(chuàng)意的內(nèi)涵與特征,創(chuàng)意是創(chuàng)造性思維的表現(xiàn)和產(chǎn)物。從其本質(zhì)來(lái)說(shuō)是一種辯證思維。即認(rèn)為事物是運(yùn)動(dòng)變化發(fā)展的，并要用邏輯思維去把握，推理世界萬(wàn)物的變化。 一、積極地求異 二、敏銳地觀察 三、豐富的想象 四、迸發(fā)的靈感,第二章 創(chuàng)意思維,59,第二節(jié) 創(chuàng)意思維主要形式,一、理論思維：是指理性認(rèn)識(shí)系統(tǒng)化的思維方式。避開(kāi)主觀因素 二、直觀思維與形象思維 前者是感覺(jué)，具有生動(dòng)性、具體性和直接性的特點(diǎn)，取決于人的觀察力、記憶力和想像力；后者是現(xiàn)象。具有生動(dòng)性、藝術(shù)性和具體性。,第二章 創(chuàng)意思維,60,第二節(jié) 創(chuàng)意思維主要形式,三、聯(lián)系思維與傾向思維 前者分析事物之間的聯(lián)系，后者則依據(jù)一定的方向集中思考。 四、抽象思維與逆向思維 前者借助科學(xué)的抽象概念來(lái)批示事物的本質(zhì)，突破具體問(wèn)題的束縛，多角度尋求答案。后者則指人們的思維循著事物的結(jié)果而反向思考。,第二章 創(chuàng)意思維,61,第三節(jié) 創(chuàng)意的激發(fā)方式,一、模仿式激發(fā) 原理、結(jié)構(gòu)、功能、形態(tài)、概念 二、聯(lián)想類比激發(fā)方式 直接類比、擬人類比、因果類比、結(jié)構(gòu)類比 三、逆向思維激發(fā)方式 擱置法、否定法、矛盾組合法,第二章 創(chuàng)意思維,62,第四節(jié) 群體策劃方法,一、頭腦風(fēng)暴法（奧斯本1938年美國(guó)） 二、改良方法,第二章 創(chuàng)意思維,63,頭腦風(fēng)暴法,1。選定主題：具體明確，提前告訴 （ 參加人員：指導(dǎo)人員職責(zé)、人數(shù)5-12人） 2。腦力激蕩： （不超過(guò)1小時(shí)；安靜無(wú)干擾；停一停技巧；不私下交談） 3。篩選與評(píng)估： （記錄、整理、分類、評(píng)議、篩選）,第二章 創(chuàng)意思維,64,頭腦風(fēng)暴腦力激蕩原則,1。禁止批評(píng)或評(píng)判 2。提倡自由暢想 3。創(chuàng)意越多越好，先求量再求質(zhì) 4。允許創(chuàng)意改進(jìn)與合并。,第二章 創(chuàng)意思維,65,頭腦風(fēng)暴改良方法,1。NHK（日本廣播公司） 會(huì)前提出主題，5-8人；每人五張卡片；一張上面寫一個(gè)設(shè)想；會(huì)議上個(gè)人出示自己的卡片，聽(tīng)別人的卡片時(shí)將新設(shè)想寫在備用卡上；所有卡集中分類按序放于桌上，進(jìn)行評(píng)價(jià)和討論；會(huì)議時(shí)間2-3小時(shí)。,第二章 創(chuàng)意思維,66,2。三菱頭腦風(fēng)暴法 提出主題 10 分種在紙上寫出設(shè)想，并思考 輪流發(fā)言，主持人記錄，其它人填寫新設(shè)想 將自己的最理想設(shè)想寫成正式提案 將各個(gè)提案圖解于黑板上討論,第二章 創(chuàng)意思維,67,3。批評(píng)式頭腦風(fēng)暴法（美國(guó)熱點(diǎn)公司） 鼓勵(lì)批評(píng)，多角度列舉消極因素 專家參與 分為舉出缺點(diǎn)和探索改良點(diǎn)兩個(gè)部分,第二章 創(chuàng)意思維,68,4。默寫式頭腦風(fēng)暴法 德國(guó)巴泰爾研究所 企劃人員圍圓桌坐主持人宣布議題 每人設(shè)想卡片上寫設(shè)想并留空間五分鐘設(shè)想 將卡片傳給后一位，由其對(duì)自己的設(shè)想進(jìn)行思考，如想深化和否定，則寫下自己的想法 半小時(shí)6人組可傳6次，即得108個(gè)設(shè)想。,第二章 創(chuàng)意思維,69,第二章 小結(jié),創(chuàng)造性思維的培養(yǎng)及方法 頭腦風(fēng)暴法原則 1。禁止批評(píng)或評(píng)判 2。提倡自由暢想 3。創(chuàng)意越多越好，先求量再求質(zhì) 4。允許創(chuàng)意改進(jìn)與合并。,第二章 創(chuàng)意思維,70,作業(yè)1,1 閱讀： 聯(lián)想風(fēng)云 凌志軍 中信出版社 注意企業(yè)發(fā)展過(guò)程中的市場(chǎng)與業(yè)務(wù)演變，并摘要成筆記。 2 在網(wǎng)上尋找聯(lián)想集團(tuán)今年年報(bào)。,第一章 策劃導(dǎo)論,71,作業(yè)2,1.每個(gè)人完成某活動(dòng)策劃中四個(gè)內(nèi)容的思考,以A4紙存檔,寫明作者時(shí)間. 2.尋找關(guān)于劉翔退賽后廣告商家的廣告策劃.,第二章 創(chuàng)意思維,72,作業(yè)3,1.試就吸塵器案例畫出博弈圖,并對(duì)雙方策略進(jìn)行設(shè)計(jì)和說(shuō)明. 2.試分析聯(lián)想集團(tuán)目前在某個(gè)具體市場(chǎng)(國(guó)內(nèi)市場(chǎng)或者歐美市場(chǎng),或筆記本電腦市場(chǎng))的主要博弈對(duì)手及雙方策略. 以上作業(yè)任選一題,以worD文檔形式A4紙一頁(yè)完成,在實(shí)訓(xùn)課上匯集在團(tuán)隊(duì)作業(yè)中上交.,第三章 創(chuàng)意思維,73,第1-2周策劃任務(wù)： 武漢洪山電腦節(jié)活動(dòng)策劃,通過(guò)此次策劃要求掌握以下要點(diǎn)： 1.活動(dòng)策劃的基本要素前四項(xiàng)； 背景與目的：活動(dòng)策劃中背景、目的的思考 主題設(shè)計(jì)：活動(dòng)主題的策劃； 創(chuàng)意構(gòu)思：活動(dòng)內(nèi)容及創(chuàng)意的來(lái)源； 2.初步了解策劃提案的基本框架及規(guī)范,第一章 策劃導(dǎo)論,74,本次策劃作業(yè)基本要求,1.背景分析 2.目的設(shè)定 3.主題提練 4.創(chuàng)意活動(dòng)內(nèi)容 5.活動(dòng)策劃必須關(guān)注的why who when where how 個(gè)人以A4紙一頁(yè)完成WORD提案.暫時(shí)不考慮封面.團(tuán)隊(duì)將所有成員的個(gè)人方案合成一個(gè)WORD文件.文件要求有封面,有目錄.有總結(jié).當(dāng)堂課上交. 團(tuán)隊(duì)以PPT完成,策劃方案.下次實(shí)訓(xùn)課上交. 以團(tuán)隊(duì)為單位,完成數(shù)據(jù)庫(kù)作業(yè).,第一章 策劃導(dǎo)論,實(shí)訓(xùn),實(shí)訓(xùn),實(shí)訓(xùn),實(shí)訓(xùn),75,九十分鐘制作提案書,日 藤木俊明 90分鐘分鐘做好企劃 機(jī)械工業(yè)出版社 特別要求：對(duì)于策劃時(shí)間的控制，是策劃人必備的技能要求。必須按要求時(shí)間當(dāng)場(chǎng)上交。不能當(dāng)場(chǎng)上交者，該次作業(yè)記分為0.,第一章 策劃導(dǎo)論,76,企劃書的基本格式,每位委托策劃者、每個(gè)提案書的架構(gòu)都不同。但是每位成熟的策劃人都有自己思考問(wèn)題的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，也有說(shuō)明表達(dá)自己思想的常用方法。 因此事先找到適合自己思想表達(dá)的提案框架，是比較現(xiàn)實(shí)的策劃思想。,第一章 策劃導(dǎo)論,77,常用策劃思想表達(dá)格式,1.前言 2.背景 3.目的 4.構(gòu)想 5.策略 6.要件 7.粗略日程表 8.預(yù)算 9.策劃問(wèn)題點(diǎn) 10.結(jié)束語(yǔ),按照思想表達(dá)的程序來(lái)完成策劃案，是我們必須掌握的一點(diǎn)，也是最關(guān)鍵的一點(diǎn)。 即：它必須是按照客戶的思想來(lái)進(jìn)來(lái)的，不一定是按照我們進(jìn)行思考的過(guò)程來(lái)展開(kāi)策劃案的。,第一章 策劃導(dǎo)論,78,封面,前言,背景,目的,構(gòu)想,策略與要件,日程表與預(yù)算,結(jié)束語(yǔ),第一章 策劃導(dǎo)論,79,1.前言,此為包含企劃構(gòu)想、提案主旨、將要提案的內(nèi)容概要、提示結(jié)論的頁(yè)面（更適用于） 例：P44,第一章 策劃導(dǎo)論,80,2.背景,記錄達(dá)成提案的背景（證據(jù)、資料、相關(guān)事件等）的頁(yè)面 以圖形表示或附上表格，盡可能地匯集整理理論性的、可以說(shuō)服對(duì)方理解的目的 客觀性的資料，會(huì)成為快速策劃的瓶頸，盡早進(jìn)行資料收集和整理是非常重要的。由于提案主題的關(guān)系無(wú)法或者沒(méi)有時(shí)間收集到客觀的信息，也可將主觀的資料加以加工擷取，雖然采用率不高，但總比沒(méi)有資料來(lái)源要好。例：P45,第一章 策劃導(dǎo)論,81,第二次策劃任務(wù):行業(yè)形勢(shì)認(rèn)識(shí),本次策劃分為兩個(gè)部分 1.對(duì)于活動(dòng)策劃所形成的思想,由團(tuán)隊(duì)來(lái)進(jìn)行整合,并完成PPT.同時(shí)完成團(tuán)隊(duì)總結(jié)分析. 2.根據(jù)小組所選行業(yè)方向,上機(jī)收集相關(guān)行業(yè)資料,完成個(gè)人作業(yè):某某行業(yè)形勢(shì)認(rèn)識(shí)(A4紙兩張,手寫) 注:下課時(shí)交團(tuán)隊(duì)總結(jié)分析和個(gè)人行業(yè)形勢(shì)認(rèn)識(shí),PPT在第三次策劃時(shí)上交并演示.,82,第三講 營(yíng)銷策劃創(chuàng)意的激發(fā),營(yíng)銷策劃創(chuàng)意思維原理 營(yíng)銷策劃創(chuàng)意思維模式 營(yíng)銷策劃創(chuàng)意思維法則 營(yíng)銷策劃創(chuàng)意思維的開(kāi)發(fā),83,營(yíng)銷策劃創(chuàng)意思維原理,創(chuàng)造思維原理 形象思維原理 靈感思維原理 超常思維原理 逆向思維原理 類比思維原理,84,創(chuàng)造思維原理,兩種類型的創(chuàng)造力：特殊才能/自我實(shí)現(xiàn) 思維類型：想象/辨證/立體/多元/聯(lián)想/邏輯/擴(kuò)散/抽象（8種思維） 創(chuàng)造思維過(guò)程： 實(shí)踐S-歸納G-理想L-演繹X，簡(jiǎn)稱SGLX循環(huán) 定向-逼近-成型-引深/準(zhǔn)備-醞釀-啟發(fā)-檢驗(yàn) 創(chuàng)造思維的運(yùn)用： 把好十關(guān)勤學(xué)/求新/攻關(guān)/質(zhì)疑/積智/爭(zhēng)辯/交流/借腦/觸景/變異； 提高想象力設(shè)想/聯(lián)想,85,形象思維原理,形象思維是營(yíng)銷策劃的工具 形象思維的機(jī)制與過(guò)程：客觀事物-大腦反映-不同映象 形象思維與形象識(shí)別理論的融合（實(shí)踐） 形象思維與市場(chǎng)創(chuàng)新-市場(chǎng)創(chuàng)新是思維的創(chuàng)新，二者實(shí)現(xiàn)完美結(jié)合 形象思維的方法：心理學(xué)方法、語(yǔ)言學(xué)方法、生理學(xué)方法等,86,靈感思維原理,靈感思維是人的“思想火花” 特點(diǎn)：突然性/稍縱即逝性/創(chuàng)新性 營(yíng)銷策劃中的靈感思維：技術(shù)靈感/產(chǎn)品靈感/廣告靈感/促銷靈感等 運(yùn)用：勤于積累材料/勇于探索和發(fā)現(xiàn)新問(wèn)題/嚴(yán)格篩選和凈化信息流/創(chuàng)造激發(fā)靈感的環(huán)境/運(yùn)用“多路思維理論”/突破傳統(tǒng)思維定勢(shì)/正確進(jìn)行靈感定位/注意產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的死角（實(shí)踐中的事例）,87,案例： 美 夢(mèng) 成 真,在輪胎橡膠業(yè)號(hào)稱“世界第一”的美國(guó)魏特亞輪胎公司，起總裁兼董事長(zhǎng)魏特亞先生，原來(lái)不過(guò)是一家小輪胎店的童工。但他進(jìn)取心很強(qiáng)，非常發(fā)奮，整天都想著如何去改良輪胎。一天，由于過(guò)度疲勞，他象病倒似地鉆進(jìn)被窩里睡覺(jué)。這時(shí)，他做了夢(mèng)，夢(mèng)見(jiàn)把橡膠與硫磺混合起來(lái)曬干后，竟變成一種堅(jiān)韌的橡膠。他一骨碌爬起來(lái)，馬上跑到實(shí)驗(yàn)室，按夢(mèng)見(jiàn)的方法進(jìn)行實(shí)驗(yàn)。結(jié)果，一種堅(jiān)韌的橡膠被生產(chǎn)出來(lái)了，魏特亞的夢(mèng)境成真了！,88,超常思維原理,打破常規(guī)、出乎意料的決策、計(jì)劃和方案 特征：自主性、獨(dú)特性/反常規(guī)性、跳躍性/機(jī)動(dòng)性、靈活性 超常規(guī)的內(nèi)部機(jī)理： 系統(tǒng)調(diào)查研究之上的科學(xué)分析是其可靠依據(jù) 其形成是智力因素和非智力因素的統(tǒng)一,89,逆向思維原理,解決特殊問(wèn)題或創(chuàng)新問(wèn)題的“思維倒轉(zhuǎn)” 逆向思維技巧： 反轉(zhuǎn)型逆向構(gòu)思法 轉(zhuǎn)換型逆向構(gòu)思法 缺點(diǎn)逆向構(gòu)思法 運(yùn)用：從相反功能上思考/用常人認(rèn)為最不可能的方法/反向營(yíng)銷策略反市場(chǎng)細(xì)分策略、反定價(jià)策略、反季節(jié)營(yíng)銷策略、反豪華包裝策略,90,類比思維原理,類比思維，同中求異，異中求同 應(yīng)用技巧： 直接類比法/綜合類比法 象征類比法/因果類比法 類比思維的運(yùn)用： 運(yùn)用“戴維多定律”-一家企業(yè)必須率先在行業(yè)內(nèi)將自己的產(chǎn)品淘汰升級(jí)以取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 運(yùn)用缺點(diǎn)列舉法/利用想象、聯(lián)想/運(yùn)用“仿生學(xué)”原理,91,營(yíng)銷策劃創(chuàng)意思維模式,要素組合思維模式 因果聯(lián)想思維模式 信息交合思維模式 特征列舉思維模式,92,要素組合思維模式,要素組合：將現(xiàn)有的科學(xué)原理、現(xiàn)象、產(chǎn)品或方法進(jìn)行多要素組合，以獲得新方法、新思路、新對(duì)策 類型：?jiǎn)我唤?jīng)濟(jì)領(lǐng)域+多種營(yíng)銷方法/多種經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域+一種營(yíng)銷方法/各種經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域的技術(shù)問(wèn)題+各種營(yíng)銷方法/新型產(chǎn)品+傳統(tǒng)產(chǎn)品 制約條件：企業(yè)資源/市場(chǎng)需求/競(jìng)爭(zhēng)條件 模式應(yīng)用：擴(kuò)大產(chǎn)品組合/縮減產(chǎn)品組合/高檔產(chǎn)品組合/低檔產(chǎn)品組合,93,因果聯(lián)想思維模式,因果聯(lián)想：運(yùn)用聯(lián)想的方法，由因索果，由果求因 特點(diǎn)：因果關(guān)系的變換性/因果關(guān)系的多重性/因果關(guān)系的時(shí)間積累性 操作方法：契合法（求同法）/差異法（求異法）/契合差異并用法（求同求異法）/共變法（連鎖推導(dǎo)）/剩余法（剔除已知因果） 注意的問(wèn)題：嚴(yán)格選擇比較對(duì)象/嚴(yán)格掌握因果關(guān)系的各種因素/全面分析營(yíng)銷管理活動(dòng)因果關(guān)系/嚴(yán)格掌握營(yíng)銷策劃的限度和范圍,94,信息交合思維模式,信息交合：信息流的交流、融合與碰撞產(chǎn)生新的信息、思想、方法和技巧 信息交合思維表現(xiàn)：全球化信息交合、創(chuàng)造性信息交合、工具性信息交合 實(shí)施原則：整體分解原則/信息交合原則/結(jié)晶篩選原則 信息交合技巧：本體交合/功能拓展/信息雜交/立體動(dòng)態(tài)分析 運(yùn)用：通過(guò)信息交合改變思維習(xí)慣/獲得先進(jìn)技術(shù)/開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品,95,特征列舉思維模式,特征列舉：屬性列舉法，以特征為突破口，激發(fā)思維，進(jìn)行創(chuàng)造性策劃 實(shí)施程序：確定策劃對(duì)象-問(wèn)題分解-分別提出設(shè)想 應(yīng)用技巧： 用名詞、形容詞、動(dòng)詞描述特征 仔細(xì)分析各方面特征，提出設(shè)想 結(jié)合現(xiàn)實(shí)條件，策劃出創(chuàng)新方案,96,營(yíng)銷策劃創(chuàng)意思維法則,馬特萊法則 頭腦風(fēng)暴法則 木桶定理法則 低成本領(lǐng)先法則,97,馬 特 萊 法 則,馬特萊法則：80/20法則（80/20管理法則、80/20決策法則、80/20營(yíng)銷法則、80/20信息法則等），意為抓住關(guān)鍵的人、關(guān)鍵的環(huán)節(jié)、關(guān)鍵的崗位、關(guān)鍵的項(xiàng)目，用主要矛盾帶動(dòng)次要矛盾的解決 技巧：抓住實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)的重點(diǎn)/抓住資金、勞動(dòng)和技術(shù)投入的重點(diǎn)/抓住決策人員實(shí)行戰(zhàn)略指導(dǎo)的重點(diǎn) 運(yùn)用：從事調(diào)查研究，作出決策/有所為，有所不為/變一級(jí)法人進(jìn)入市場(chǎng)為多級(jí)法人進(jìn)入市場(chǎng)/變無(wú)序領(lǐng)導(dǎo)為規(guī)范指揮,98,頭 腦 風(fēng) 暴 法 則,頭腦風(fēng)暴：Brain Storming，BS法，智力激勵(lì)法，腦力激蕩法。核心是高度自由的聯(lián)想，提倡創(chuàng)造性思維、自由奔放、打破常規(guī)和創(chuàng)造性地思考問(wèn)題。 理論依據(jù)：智慧場(chǎng)效應(yīng)-心智的工作效力在競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下增加了50%（小組激勵(lì)更易出智慧、出好智慧） 應(yīng)遵循的原則：自由暢想/延遲批評(píng)/追求數(shù)量/不斷完善 實(shí)施要點(diǎn)：主題不明確/人數(shù)6-10人/時(shí)間半到一小時(shí)/不許反駁、做結(jié)論/主持人不發(fā)表意見(jiàn)/多多亦善,99,木 桶 定 理 法 則,木桶定理：企業(yè)是木桶，與經(jīng)營(yíng)相關(guān)的要素是桶周圍的木板（強(qiáng)要素的木板長(zhǎng)），經(jīng)營(yíng)績(jī)效是桶中的水制約和影響企業(yè)經(jīng)營(yíng)績(jī)效和企業(yè)發(fā)展壯大的關(guān)鍵，不是企業(yè)的強(qiáng)項(xiàng)，而是企業(yè)的弱項(xiàng)（裝水的多少，不取決于木板的平均長(zhǎng)度，也不取決于最長(zhǎng)的那塊木板，而是取決于最短的那塊木板） 應(yīng)用技巧：進(jìn)行相關(guān)因素排列（要全，寧多勿漏）/相關(guān)要素界定（準(zhǔn)確、無(wú)誤）/注意營(yíng)銷與管理的科學(xué)結(jié)合/科學(xué)配置企業(yè)資源/“短邊為要”，“補(bǔ)短為上”,100,低成本領(lǐng)先法則,低成本領(lǐng)先：以盡可能低的成本達(dá)到效益和成果盡可能高的策劃效果 運(yùn)用技巧： 最大限度控制成本/不降低質(zhì)量/實(shí)施低成本組合/把不必要的支出降到零 在營(yíng)銷中的應(yīng)用： 倉(cāng)儲(chǔ)式規(guī)模經(jīng)營(yíng)/抓住低成本這個(gè)牛鼻子/始終保持在市場(chǎng)上的領(lǐng)先地位,101,營(yíng)銷策劃創(chuàng)意思維的開(kāi)發(fā),思維開(kāi)發(fā)要點(diǎn)：學(xué)習(xí)經(jīng)典思維/鍛煉隨機(jī)應(yīng)變能力/從實(shí)際情況出發(fā)/提高對(duì)實(shí)踐發(fā)展趨勢(shì)的感應(yīng)力 社會(huì)思維開(kāi)發(fā)：市場(chǎng)營(yíng)銷功能的思維開(kāi)發(fā)/市場(chǎng)體系的思維開(kāi)發(fā)/市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的思維開(kāi)發(fā)/市場(chǎng)戰(zhàn)略的思維開(kāi)發(fā) 技術(shù)思維開(kāi)發(fā)：科技以人為本/正確的思維定位/技術(shù)思維的推動(dòng)力/技術(shù)市場(chǎng)的預(yù)測(cè)/技術(shù)市場(chǎng)目標(biāo)/技術(shù)思維的激發(fā) 技能思維開(kāi)發(fā)：超常技能開(kāi)發(fā)發(fā)散思維訓(xùn)練/逆向思維練習(xí)/藝術(shù)思維開(kāi)發(fā),102,作業(yè)1,1 閱讀： 聯(lián)想風(fēng)云 凌志軍 中信出版社 注意企業(yè)發(fā)展過(guò)程中的市場(chǎng)與業(yè)務(wù)演變，并摘要成筆記。 2 在網(wǎng)上尋找聯(lián)想集團(tuán)今年年報(bào)。,第一章 策劃導(dǎo)論,103,作業(yè)2,1.每個(gè)人完成某活動(dòng)策劃中四個(gè)內(nèi)容的思考,以A4紙存檔,寫明作者時(shí)間. 2.尋找關(guān)于劉翔退賽后廣告商家的廣告策劃.,第二章 創(chuàng)意思維,104,作業(yè)3,1.試就吸塵器案例畫出博弈圖,并對(duì)雙方策略進(jìn)行設(shè)計(jì)和說(shuō)明. 2.試分析聯(lián)想集團(tuán)目前在某個(gè)具體市場(chǎng)(國(guó)內(nèi)市場(chǎng)或者歐美市場(chǎng),或筆記本電腦市場(chǎng))的主要博弈對(duì)手及雙方策略. 以上作業(yè)任選一題,以worD文檔形式A4紙一頁(yè)完成,在實(shí)訓(xùn)課上匯集在團(tuán)隊(duì)作業(yè)中上交.,第三章 創(chuàng)意思維,105,作業(yè)4,以團(tuán)隊(duì)為單位，選擇聯(lián)想集團(tuán)某一特定事業(yè)部，對(duì)其進(jìn)行審析，設(shè)計(jì)審析資料數(shù)據(jù)表。 注意對(duì)審析資料收集范圍及內(nèi)容進(jìn)行設(shè)計(jì)。符合事實(shí)書更新和檔案管理的特定要求。,第四章 策劃步驟,106,作業(yè)5（思考）,針對(duì)聯(lián)想集團(tuán)某特定戰(zhàn)略產(chǎn)品、或者戰(zhàn)略市場(chǎng)、或者戰(zhàn)略區(qū)域進(jìn)行深入分析，了解某項(xiàng)產(chǎn)品或者市場(chǎng)或者區(qū)域在聯(lián)想整體戰(zhàn)略中的地位和作用。 對(duì)該產(chǎn)品（市場(chǎng)、區(qū)域）策劃時(shí)可為或者不可為的邊界進(jìn)行分析和判斷。,第五章 策劃內(nèi)容,107,作業(yè)7（思考）,對(duì)聯(lián)想的營(yíng)銷戰(zhàn)略進(jìn)行總體分析。寫出分析報(bào)告。,第七章 營(yíng)銷戰(zhàn)略,108,作業(yè)8（思考）,對(duì)聯(lián)想的某特定目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行深入的分析。 寫出分析報(bào)告,第八章 目標(biāo)市場(chǎng),109,作業(yè)9（思考）,在對(duì)聯(lián)想的某特定目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行深入的分析的基礎(chǔ)上，設(shè)計(jì)一新產(chǎn)品，完成品牌設(shè)計(jì)，產(chǎn)品構(gòu)思，服務(wù)策劃，上市安排。 以上內(nèi)容由小組成員共同完成，每人負(fù)責(zé)其中一塊。,第九章 產(chǎn)品策劃,110,第1次策劃任務(wù)： 武漢洪山電腦節(jié)活動(dòng)策劃,通過(guò)此次策劃要求掌握以下要點(diǎn)： 1.活動(dòng)策劃的基本要素前四項(xiàng)； 背景與目的：活動(dòng)策劃中背景、目的的思考 主題設(shè)計(jì)：活動(dòng)主題的策劃； 創(chuàng)意構(gòu)思：活動(dòng)內(nèi)容及創(chuàng)意的來(lái)源； 2.初步了解策劃提案的基本框架及規(guī)范,第一章 策劃導(dǎo)論,111,第2次策劃任務(wù): 仿真提案之活動(dòng),本次策劃分為兩個(gè)部分 1?；顒?dòng)PPT演示 2。事實(shí)書編制 1.對(duì)于活動(dòng)策劃所形成的思想,由團(tuán)隊(duì)來(lái)進(jìn)行整合,并完成PPT.同時(shí)完成團(tuán)隊(duì)總結(jié)分析.(課前完成)當(dāng)堂演示匯報(bào)（實(shí)訓(xùn)課上完成） 2了解聯(lián)想集團(tuán)事業(yè)發(fā)展?fàn)顟B(tài)，針對(duì)某一特定戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)單位完成事實(shí)書編制。要求完成團(tuán)隊(duì)具體分工，對(duì)事實(shí)書編制表現(xiàn)工具組合的設(shè)計(jì)。(A4紙格式，或數(shù)據(jù)庫(kù)，或PPT，要求能更新) 注:先進(jìn)行演示，后討論分工。下課時(shí)交團(tuán)隊(duì)總結(jié)分析及事實(shí)書編制分工設(shè)計(jì)。,第四章 策劃步驟,112,實(shí)訓(xùn)二工作安排,1。A小組演示本小組策劃方案的PPT（15） 2。其它小組對(duì)該小組的策劃主題及創(chuàng)意還有框架細(xì)節(jié)進(jìn)行提問(wèn)，A小組回答，并由記錄員記下所有的問(wèn)題及本組回答。（3） 3。老師點(diǎn)評(píng)（2） 4。B小組演示本小組策劃方案的PPT（15）。以此類推 ， 5。分小組討論本小組PPt方案的優(yōu)點(diǎn)與缺點(diǎn) 6。討論本小組所選擇聯(lián)想某特定事業(yè)單位， 7。將改進(jìn)意見(jiàn)及事實(shí)書編制設(shè)計(jì)分工寫成團(tuán)隊(duì)實(shí)訓(xùn)策劃總結(jié)，并當(dāng)時(shí)上傳到主機(jī)。（10）,第四章 策劃步驟,113,實(shí)訓(xùn)三:事實(shí)書制作,根據(jù)團(tuán)隊(duì)分工,選擇聯(lián)想某特定部門作為策劃主體,并完成策劃事實(shí)書的編制. 要求: 1.自選格式和式樣,但能形成初步的信息資料庫(kù)