杭州聯(lián)合世紀(jì)新筑定位提案及推廣策略.ppt

房地產(chǎn)策劃大全名企歷年案例 2010房產(chǎn)大師案例集 地產(chǎn)風(fēng)云（PSD素材） 2010最新房地產(chǎn)檔案集 2009地產(chǎn)總監(jiān) 2008年中國房地產(chǎn)廣告年鑒 房地產(chǎn)景觀規(guī)劃設(shè)計經(jīng)典案例、整套施工圖合集 團圓網(wǎng) www.tuanyuan.tv 住宅地產(chǎn)營銷策劃,1,房地產(chǎn)策劃大全名企歷年案例 團圓網(wǎng) www.tuanyuan.tv,聯(lián)合世紀(jì)新筑 定位提案及推廣策略,產(chǎn)品描述,容積率：2.4 綠化率：30% 總占地面積：41306平方米 總建筑面積：133246平方米 建筑密度：22.0% 地理位置：位于城北莫干山路、小河路、趙伍路圍合區(qū)塊，南接北塘河 周邊配套：和睦中學(xué)、百安居以及即將興建的麥德龍大型超市等 產(chǎn)品類型：高層、小高層住宅、單身公寓及部分底商 建筑風(fēng)格：具有現(xiàn)代感的立面設(shè)計、風(fēng)格竣朗 景觀設(shè)計：中心花園景觀 小區(qū)配套：中心會所、沿街商鋪、24小時熱水供應(yīng)、室內(nèi)游泳館、架空層休閑敞廊等。,對于近期有購房打算； 安排第一居住地； 具備一定購房能力； 要求改善居住狀況； 注重樓盤性價比的中高層次購房人群來說,市中心、城西：房價高、房源少,錢江北岸：樓盤檔次高，購買能力有限,濱江：區(qū)域配套不完善，生活成本高,三墩：地段不成熟 ,良渚、勾莊 、下沙、臨平、老余杭：太遠(yuǎn),閑林：未來規(guī)劃不明朗，交通不便,城東：工作區(qū)域與居住場所分離,經(jīng)濟適用房：購買渠道狹窄，品質(zhì)不理想,二手房：要么太貴、要么面積與品質(zhì)不理想,關(guān)于城北,價格,相對適中,生活品質(zhì),交通（離市區(qū)近）,配套（較完善）,前景（理想）,人文氛圍（依托運河文化）,居住氛圍（良好）,相對高,居住性價比更高（第一居住地選擇）,結(jié)論：,“作為第一居住的安排，具備一定購房能力的中檔消費者優(yōu)選之地”,了解我們的項目,優(yōu)勢 1、交通便捷； 2、戶型品類集中，符合主流人群的需求； 3、水岸資源； 4、綠化帶； 5、樓面地價低； 6、產(chǎn)品綜合素質(zhì)高。,劣勢 1、距離熱電廠近； 2、老工業(yè)區(qū)背景； 3、城鄉(xiāng)結(jié)合部特征明顯； 4、生活配套凌亂。,機會 1、未來配套優(yōu)良； 2、區(qū)域可售房源體量小； 3、購房關(guān)注焦點。,威脅 1、市場競爭的不確定性； 2、單體商鋪面臨銷售壓力； 3、區(qū)域競爭樓盤將增多； 4、宏觀調(diào)控的市場風(fēng)險。,項目核心競爭力與賣點歸集,地段優(yōu)勢 交通、配套、自然資源,核心吸引點,總價低,110平米左右主力戶型,戶型特點,關(guān)于產(chǎn)品,純居住樓盤,高層居住感受,休閑空間與水岸環(huán)境的融合,間距與尺度的適宜,全面的社區(qū)配套,戶型設(shè)計合理,最具親和力的圍合空間,建筑外觀,庭院景觀均好性,高綜合品質(zhì),室內(nèi)、室外泳池等運動配套,低購買價格加上高居住品質(zhì)雙駕馬車，而完成最可期待的高性價比樓盤的定位，樓盤高性價比的現(xiàn)代水岸精舍成為樓盤的核心競爭力。,結(jié)論：,世紀(jì)新筑目標(biāo)客群特征細(xì)分,1、 一次置業(yè),這批群體事業(yè)初成，事業(yè)上升空間大且收入穩(wěn)定；有一定的財富積累，大多工作5年以上，疲于追求事業(yè)使其缺少城市歸屬感，以首次購房置業(yè)來尋找自己真正屬于這個城市的標(biāo)志，他們中大部分為外地移民，迫切希望立足杭州。,城市事業(yè)群,本地或外地新婚人群，工作在杭州，買房為婚房用，其住房資金也許由其家庭提供部分或全部，這類人群年齡層次較年輕，多為初次置業(yè)。,結(jié)婚群體,經(jīng)濟實力有限的本地人，購房首要標(biāo)準(zhǔn)就是在戶型面積100方左右的同時尋求高性價比，純住型。,一般置業(yè)者,2、二次置業(yè)兼含投資意向,投資觀念不是很強，對市場把握較差，投資的同時以低風(fēng)險為首要前提，兼具有居住意向，其中大多購房目的是為子女考慮。,手頭富裕的群體,城北舊城改造過程中原住居民，資金不足，但迫切希望改善居住環(huán)境，選擇購買的同時往往需要先將其目前居所出售以備日后按揭。,城北老居民,他們的住宅屬于集體公有，隨著城北改造工作的進行，國家即將將土地收回并給予一定補償金，其手頭寬裕，目前正在尋找合適住房，對城北區(qū)域有依賴性。,城鄉(xiāng)結(jié)合部人群,3、純投資,個人理財觀念強，投資把握較穩(wěn)。隨著房地產(chǎn)市場趨于健康發(fā)展，其對于投資選擇的標(biāo)準(zhǔn)更趨向于風(fēng)險低、易交易、易變現(xiàn)、受市場親賴的主流產(chǎn)品等。城北較大的上升空間將有力吸引各類房產(chǎn)投資人群，隨著樓盤的成功推廣，將吸引更多的投資人群到來。,個人投資,隨著杭州房產(chǎn)市場短期調(diào)整的結(jié)束，這種專業(yè)投資群明顯放慢了速度，但本案優(yōu)勢明顯，且小量投資的利潤空間有限，群體性投資的利潤更可觀。,團購形式,推導(dǎo)定位,單價 “城北整體平均價格”和“樓盤的價格定位”以性價來衡量，相較其他區(qū)位更低，加上樓盤的樓面價的優(yōu)勢勢必給樓盤預(yù)留更多的價格空間。,總價 中小戶型面積直接帶出低總價。,高性價比的闡釋 低承受力同樣能夠獲得高品質(zhì)生活,社區(qū)綜合品質(zhì),外在品質(zhì)：,交通； 周邊配套； 發(fā)展?jié)摿Γ?周邊自然環(huán)境,規(guī)劃； 建筑； 景觀； 配套； 戶型,內(nèi)在品質(zhì)：,綜合上述分析推導(dǎo)出樓盤的基礎(chǔ)定位：,現(xiàn)代水岸精舍的品質(zhì)生活 新城北關(guān)護型社區(qū),對現(xiàn)代水岸精舍的進一步解析：,“新城北生活”,“現(xiàn)代社區(qū)概念”,“水岸生活”,“精舍的概念”,“年輕態(tài)社區(qū)”,目標(biāo)客群心理特征的描述與展開,他們是這個社會的“新移民”人群、新家庭構(gòu)造的人群、生活改善性需求購買的人群； 他們不是這個社會群體中最頂級的人群，也不是這個社會下層的群體，他們不是這個社會的已經(jīng)成功群體，但同樣是這個階層最具發(fā)展?jié)摿痛硇缘闹袌粤α浚?他們掌握著一定的財富，享受著小康生活，他們對生活具備一定的要求和向往；在年齡和事業(yè)上他們處于旺盛的壯年期，他們對事物與有著更新的接受度，他們更接受和認(rèn)同新鮮和現(xiàn)代的事物； 正是他們更強烈的對這個城市的融入、期望更為輕松和親情的生活、面對更嶄新的生活開始等等，他們對家的認(rèn)識有著不一般的意義，而構(gòu)成他們對家不一般的要求。,“家”,對他們來說,是種新生；,是生活品質(zhì)最實在的獲求；,是一種更真摯的歸屬感；,是婚姻溫暖的紐帶 ；,是最真實的安定 ；,是舒適合宜的，真實的和可觸摸的；,是健康與安逸的實現(xiàn)；,是充滿溫馨親情友情的心靈寓所 ,他們需要： 一種具有生活品質(zhì)的、真實的、實現(xiàn)溝通的、親情及友情的、溫馨和舒適的、具有歸屬感的、健康與安逸的家園構(gòu)造 ,“生活是種樸素的溫暖”,溫暖的表演,溫暖是這樣一種溫度 是接近體溫的溫度，是最具有人性的溫度 溫暖是最富有聯(lián)想和感動的詞眼，是最給人關(guān)照的閱讀 溫暖是最讓人舒適的溫度，體現(xiàn)一種愜意與悠閑 溫暖是從人們最心底里傳遞出來的情懷，同時也是深入人們心底里最深的感動 溫暖代表著家園的理想，表達(dá)著家最深層次的涵義。 溫暖也是我們目標(biāo)客群最熱切的呼喊 溫暖是一種合宜的尺度，代表著事物之間的調(diào)和，代表一種“和”的理念，代表一種均衡與和諧的把握，是生活當(dāng)中最舒適的傳達(dá)。,溫暖是一種愛,溫暖是一種快樂,溫暖是一種需求,溫暖是一種溝通,溫暖是一種平和,溫暖是一種健康,溫暖是一種真實,溫暖是一種恒久,溫暖是一種浪漫,溫暖是一種尺度,手牽手 燦爛的笑臉 ,小時侯記憶中落葉紛飛的庭院 一條光影班駁、通向家的林蔭小道 ,最樸素的真實,家是最生活化的地方，最真實的地方，沒有夸張和炫耀，沒有虛偽和做作，只有內(nèi)心最真實的表達(dá)。,為我們的客戶塑造的家正是這種最樸素的真實。,線索,主題思路的建立,品質(zhì)表達(dá)真實，精舍傳遞溫暖 現(xiàn)代精舍的溫暖生活,溫暖的主線用溫情打動人,用情感包裝、升華,虛線,實線,用品質(zhì)支持、說服,真實的主線用真實說服人,實線,尋找新筑，尋找溫暖,虛線,產(chǎn)品主題 + 開發(fā)商品牌 = 誠心經(jīng)營，品質(zhì)感動,所以，我們確立了我們的基調(diào),通過對現(xiàn)代新生活的闡述，深化家的溫暖及家的關(guān)懷 一種現(xiàn)代的生活方式； 一種全新的生活方式引導(dǎo)。,溫暖,愛 溝通 安定 健康 歸屬感 平和與真誠 合宜的尺度和人性化的設(shè)計,通過具像和情感的演繹來深化世紀(jì)新筑家的溫暖和關(guān)懷內(nèi)容,通過世紀(jì)新筑的產(chǎn)品設(shè)計特點帶來溫暖的生活感受,高性價比,生活是種樸素的溫暖,核心點訴求： 中小戶型家，成為溫暖的回歸。,居住品質(zhì),城北的發(fā)展及區(qū)位特征城北，跳動城市新樂章 地段周邊配套狀況當(dāng)繁華眷顧在家的櫥窗 地段交通與心的距離，在轉(zhuǎn)瞬之間 地段發(fā)展前景城市新生命帶的核心表達(dá) 小區(qū)自然環(huán)境當(dāng)水成為你家前的精靈,產(chǎn)品品質(zhì),建筑品質(zhì)現(xiàn)代完美主義的經(jīng)典闡釋 高層居住優(yōu)勢點染心情，放逸四方（高空視野施與的浪漫） 超大住宅間距用一種尺度詮釋風(fēng)與陽光的穿梭 圍合式的構(gòu)造圍合空間，最具親和力的鄰里表白 大型中心花園戶戶見景，聚合溫情舞臺 室內(nèi)、室外游泳池等運動配套生活在運動中精彩 24小時熱水供應(yīng)每時每刻，傳遞關(guān)懷熱度 低層架空休閑敞廊被激活的安逸心情空間,主題的延展與暢想,數(shù)字化社區(qū)構(gòu)念,“37社區(qū)”體溫社區(qū),“體溫”概念與規(guī)劃設(shè)計主題相連,合理規(guī)劃、人情化特征,尺度,體現(xiàn)設(shè)計的均衡適度，體現(xiàn)一種合宜的尺度,社區(qū)規(guī)模社區(qū)大小,圍合尺度半徑（多少）米,樓間距多少米,小高層與高層高度與層數(shù),中心花園的大小面積,架空層的高度高度,架空層敞廊空間長度、寬度、與水面的距離,戶型的大小面積,廳的大小、廁所的大小、窗戶的高度、樓梯的高度、墻體的厚度,體現(xiàn)設(shè)計的均衡適度，體現(xiàn)一種合宜的尺度。,真實采訪,“真”,真人、真心、真事、真實,被采訪人A 男、31歲 “來杭州快7年了，事業(yè)基本穩(wěn)定了下來，也積累了一些錢。賣房子自然成了自己現(xiàn)當(dāng)今最大的打算，攢錢也是為了有自己的房子，前段時間一直沒買，有同事去買了二手房，但面積太小，而且都是老房子，覺得不劃算，經(jīng)濟適用房現(xiàn)在不好買，買也要被擠破頭，再說自己條件也不太符合。 最近杭州的房價太高，還沒有自己房子，住郊區(qū)不太愿意，雖然現(xiàn)在郊區(qū)的房子房價相對較低，一是交通不方便，買車的話不太劃算，而且對于馬上想買房子的我來說，等到那里的配套都成熟了，我等不起。 城北也確實是可以選擇的一個地方，雖然是工業(yè)區(qū)，但離市中心近，交通方便，而且現(xiàn)在城北改造也很快，工廠都搬出去了，比起閑林那些地方配套完善多了，房價也可以承受。最近也就想在城北買套房子，也在留意，打算今年就把房子買了，準(zhǔn)備把四川的父母接過來，杭州是個比較修養(yǎng)的地方，讓父母在一年內(nèi)在杭州住兩三個月，也是一種孝道。,被采訪人B 男、27歲 我和我的女朋友準(zhǔn)備結(jié)婚了，自己在一家軟件公司工作，雙方的父母倒都是本地人，家里也不十分富裕，這兩年自己攢了些錢，也是準(zhǔn)備買房子的，雙方家都贊助了一些，家里的意見也是買就買好一點的，稍微大點的新房，也不要去買什么二手房了，現(xiàn)在二手房那么貴，還不如買便宜一點的新房。本來婚期都已經(jīng)定了，但是房子的事一直拖著，房子的事情想了很久，本來自己已經(jīng)在閑林訂了房子，但如果等閑林那成熟起來，可以住人，起碼還要等幾年，這樣的話自己結(jié)了婚還要租房，租金加按揭雙開支很不劃算，所以也準(zhǔn)備放棄了。 按照我們現(xiàn)在手里的錢評估，雙方加起來，首付能有個40萬，加上按揭，也能買個七八十萬的房子，100130方左右的房子。其實城北倒是我們一直考慮的對象，最近城北發(fā)展的很快，配套也很完善，女朋友的父母原來就在城北住過，這里雖然覺得環(huán)境不是很好，但這里配套好，房價比起市中心低很多，而且這里有不少新房面積都不大，最近城北環(huán)境也變的不錯，政府改造措施力度很大，父母建議買城北的房子，離市中心也近，自己工作在文三路那，坐車也比較方便。你們采訪我時，還真有這點考慮，看你們的產(chǎn)品還真比較符合自己的心愿。,被采訪人C 男、35歲 看你的產(chǎn)品品質(zhì)也還真的不錯，這樣的立面我比較喜歡，不是老古董的樣子，也不會太浮躁，看起來比較有檔次。 我個人是比較傾向買高層，高層的視野好，住起來也感覺很舒暢，不像在低層那么壓抑，自己的搞文化的，比較喜歡安逸一點的感覺，高層也比較符合自己在家亂想點東西，雖然高層得房率低點，物業(yè)管理費高點，但這點自己還是負(fù)擔(dān)的起。 我在體育場路工作，自己開了一家公司，公司剛起步，不想在房子上花太多的錢，呵呵，也沒那么多錢買房子，自己一家三口，現(xiàn)在在朝暉有了一間房子，但房子太老了，準(zhǔn)備把它賣掉，拿來買新房。父母都有自己的房子，我們這輩也不用為孩子打算了，所以不想買得太大，也用不著，120方左右也就足夠了，你們的房子還真有點符合我的想法，你們那離市中心比較近，交通很方便，離信義仿只有一站路，以后吃飯購物什么的還滿方便，看你們的介紹，中心花園、未來余塘河也要改造，而且有30米綠化帶，環(huán)境應(yīng)該不錯，而且里面配套不錯，24小時熱水供應(yīng)，幫自己省了不少錢，關(guān)鍵是你們的戶型面積大都在110方左右，還真符合自己目前的打算。,溫馨的SP活動,主題活動：“溫暖”2005 通過各種渠道的內(nèi)容，而將世紀(jì)新筑的推廣整合起來，貫以“溫暖2005”的主題。其后的各類活動：如房交會、SP活動、客戶聯(lián)誼會等都以此為總命題。,SP活動 1： “溫暖2005”之“百位新人賀新家” 與協(xié)助單位聯(lián)絡(luò)而組織一次百位新人賀新家的活動，作為樓盤的開盤活動，而開盤活動。通過具有公益意義的活動，而將樓盤的溫暖形象標(biāo)明，新穎的開盤活動形式是杭城的首創(chuàng)，能有效的制造吸引點，從而將開盤的宣傳聲勢得到最大化（新聞采訪的面不僅限于房地產(chǎn)面，而且成為社會新聞報道的對象），有力的推進樓盤的熱銷。 活動散播出來的溫馨感正好和樓盤所強調(diào)的家的內(nèi)容以及家的溫暖暗合，同時活動有利的和樓盤的目標(biāo)客群（新婚人群）、構(gòu)筑新家的內(nèi)容、新生活的開始等切合。從而使得樓盤主題得以升華，進一步強化了主題在消費者中的印象。,SP活動2： 如何裝修你舒適溫暖的家！ “溫暖2005”中小戶型裝修指導(dǎo)咨詢會 裝修是在置家后的一件大事，也是關(guān)乎客戶切生生活和舒適度的內(nèi)容，因此有效的將裝修知識的服務(wù)與樓盤的買賣結(jié)合起來，給客戶以開發(fā)商誠信的印象：開發(fā)商不僅是購買產(chǎn)品的本身，而是延續(xù)到對客戶實實在在的服務(wù)當(dāng)中，實實在在的為客戶創(chuàng)造生活，表達(dá)開發(fā)商的理念，也貫徹了樓盤的推廣中真實與溫暖的主題。與知名裝修單位聯(lián)系，以沙龍家自助餐的新穎形式，共同組織一次裝修設(shè)計咨詢會，由裝修設(shè)計師與業(yè)主之間的溝通與對話，直接針對中小戶型裝修的各種問題進行指導(dǎo)，對各種裝修材料進行合理而真誠的提示，同時將優(yōu)秀裝修作品展示，沙龍創(chuàng)造一種輕松、真誠的氛圍。,活動3： “和睦的鄰里，入心的溝通” “溫暖2005”世紀(jì)新筑中秋客戶聯(lián)誼會 在某個節(jié)日或者推廣后期舉行一場客戶聯(lián)誼會，以鄰里文化為主題，加強客戶之間的溝通，同時體現(xiàn)樓盤設(shè)計及所推崇的溫情社區(qū)內(nèi)容。,活動4 “動心一時，溫暖一刻” “溫暖2005”發(fā)現(xiàn)溫暖行動 “溫暖一刻”家庭攝影大賽 在開盤之前鋪墊期內(nèi)，舉行一次“溫暖一刻”家庭攝影大賽，與攝影器材商聯(lián)合，與報社聯(lián)系，由開發(fā)商主辦，邀請廣大市民各拿起自己的相機拍攝在家庭生活中的溫暖及溫情一刻，同時安排獎品，選出最佳作品，組織一次儀式舉行頒獎活動，并進行優(yōu)秀作品的展示，期間安排新聞采訪與報道。在活動后期將作品放到銷售中心進行長久展示與陳列，從而成為樓盤宣傳的一部分。,軟文SHOW,1、尋找新筑、尋找溫暖（區(qū)位篇） 動靜之間，找到生活的幽雅平衡 城北發(fā)展新方向，伴隨著道路交通的全面鋪展，一個新形象躍然于眼前，在舊城改造如火如荼的進行中，那個曾經(jīng)的“灰姑娘”似乎搖身一變成為公主。在這個城市中，尋找新生活的平衡點聯(lián)合世紀(jì)新筑。交通順達(dá)，緊貼莫干山路城市快速干線。南臨余杭塘河，孕育千年運河文化，是城市中難能可貴的水岸社區(qū)聯(lián)合世紀(jì)新筑總建筑面積15萬方，產(chǎn)品形式囊括單身公寓以及面積在100平米左右的主流人群戶型開發(fā)商秉承“踏實發(fā)展”的理念,2、尋找新筑、尋找溫暖（產(chǎn)品篇） 踏踏實實，給你溫暖 城北房產(chǎn)發(fā)展的關(guān)注度日漸增高，走過城西、城中、錢江兩岸，城北新生活即將到來。位于莫干山路沿線，南臨余杭塘河的聯(lián)合世紀(jì)新筑以其溫暖的召喚正在等待睿智人群的出現(xiàn)。建筑景觀戶型配套，品質(zhì)，綜合素質(zhì)的體現(xiàn)。戶型，適應(yīng)主流人群。環(huán)境，幽雅之中彰顯高性價比真實、合理、樸素、溫暖，就讓這一切點亮我們的每一個日子，使每一天都鮮活生動、充實豐盈；讓感動激蕩整個世界，使生活變得更加熱情飛揚、平和安詳。,3、尋找新筑、尋找溫暖（性價比篇） “品質(zhì)”不以獵奇取勝，“綜合質(zhì)素”彰顯超值性價比。 聯(lián)合世紀(jì)新筑位于社區(qū)內(nèi)配備網(wǎng)球場、24小時熱水、會館周邊享有良好人文景觀“余杭塘河”。社區(qū)囊括單身公寓以及100平米左右的主流人群戶型，產(chǎn)品開發(fā)本著滿足真實生活為目的，“踏踏實實，給你溫暖”，合理的戶型配備高檔景觀以及物業(yè)配套。整個社區(qū)展現(xiàn)出和諧、溫暖的氛圍，與繁華市區(qū)的距離更是合理、適中，出則繁華，入則寧靜，高性價比自然形成。,主題模擬,備選廣告語,37的生活暢想 37，體溫生活！ 發(fā)現(xiàn)生活新境界 幸福在生活中創(chuàng)意 開創(chuàng)城北新生活高度 品質(zhì)表達(dá)真實，精舍傳遞溫暖,衷心希望聯(lián)合房產(chǎn)“溫暖”行動全面成功！,溫暖“2005”; 溫暖“2006”; 溫暖“2007”; 溫暖“2008”; ,本次提案結(jié)束,內(nèi)容簡介： 一、包含六大版塊內(nèi)容：研究報告、規(guī)劃設(shè)計、項目工程、營銷策劃、商業(yè)地產(chǎn)、管理綜合全套容量：600GB，海量 二、41個細(xì)分欄目全部在內(nèi)：市調(diào)、前期、景觀、戶型、土地、施工、營銷、物業(yè)、商業(yè)、企業(yè) 三、企業(yè)實戰(zhàn)（開發(fā)商、代理商、廣告公司）：世聯(lián)、萬科、中原、中海、博思堂、黑狐、風(fēng)火 四、熱點城市（覆蓋全國絕大部分地區(qū)）：北京、上海、大連、成都、廣州、南京、重慶、青島 五、內(nèi)容格式：Word、PPT、PDF、Excel、JPG、PSD、CDR、AI、DWG,鄭重承諾：如發(fā)現(xiàn)資料內(nèi)容與本站所列目錄嚴(yán)重不符，無條件退貨！全國范圍送貨上門！貨到付款！ 由于篇幅所限，以下僅列出2010年更新的部分資料 如對目錄有疑問，可從下面的目錄中隨機抽取若干資料，聯(lián)系客服驗證！ 更多詳情介紹請登陸： www.tuanyuan.tv 聯(lián)系QQ：1323556639,2010年沿海賽洛城華北地區(qū)市場營銷部匯報報告-62頁 pdf 2010年武漢萬科城二期營銷推廣計劃-39頁 ppt 同致行2010年長沙市莊園雙河灣項目營銷策劃報告-133頁 ppt 尚美佳2010年南昌濱江一號整合推廣構(gòu)想-115頁 ppt 2010年西安大都市新北城領(lǐng)地未來城營銷策略-56頁 ppt 2010年武漢三金國際鑫城B區(qū)營銷推廣案-101頁 ppt 2010年海南?？诎雿u壹號營銷策劃報告-123頁 ppt 2010年7月8日青島保利百合花園案例分析-87頁 ppt 2010年吉安市水岸名都推廣方案-51頁 ppt 2010年成都交大壹佰棟營銷戰(zhàn)略綱領(lǐng)-101頁 ppt,銷售管理人員能力發(fā)展手冊-119頁 word 房地產(chǎn)銷售培訓(xùn)-190頁 ppt 世聯(lián)2008年青島萊鋼建設(shè)憑海臨風(fēng)銷售執(zhí)行方案-146頁 ppt 鑫苑2010年8月鄭州溪山御府開盤研究淺談-7頁 pdf 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