錦繡海灣城推廣執(zhí)行方案.ppt

錦繡海灣城 推廣執(zhí)行方案,201310,新浪樂居 目的,目的只有一個(gè)：,把客戶帶進(jìn)你的售樓部！,憑什么打動他們來看房？,挑戰(zhàn)在哪里？,一個(gè)噱頭+實(shí)效執(zhí)行,策略核心： 做的不僅僅是活動，還有敏捷品牌影響力,新浪樂居&敏捷共同舉辦 “溫泉海岸，當(dāng)時(shí)我震驚了，珠海北生態(tài)宜居大城500人看房團(tuán) ”,線上做內(nèi)容+線下做渠道 線上線下相結(jié)合,讓我們先從政策說起：,線上做內(nèi)容,珠海全城限購、廣州全城限購。 被限購的你們，想買房去哪里買？,從資產(chǎn)、理財(cái)說起：,線上做內(nèi)容,你的資產(chǎn)如何保值?如何更安全?諸多專家預(yù)測2013年房價(jià)將上漲10%以上， 怎能錯(cuò)過財(cái)富積累?,線上做內(nèi)容,2013，珠海人、你往西還是向北？ 中山房價(jià)低，珠三角樓市洼地，一套豪宅等于珠海一套住宅的價(jià)格。,從宏觀市場說起：,1）華南地產(chǎn)論語專家、媒體記者現(xiàn)場大爭論。 2）珠海購房者線下大爭論。 3）微博、線上調(diào)查大爭論。 4）開發(fā)商請政府相關(guān)人員討論。,輿論導(dǎo)向,大爭論：向南還是往北？,結(jié)論是：中山！,城市價(jià)值,1、這里四通八達(dá) 深中通道、廣珠城軌、廣珠西線 2、這里地理位置優(yōu)越 珠三角a節(jié)字節(jié)點(diǎn)、核心區(qū)位 3、這里產(chǎn)業(yè)集群龐大 廣東省gdp排第五，20個(gè)區(qū)鎮(zhèn)各有特色產(chǎn)業(yè) 4、這里城市生態(tài)度化齊頭并進(jìn) 200平方公里五桂山綠肺、岐江河、完善 的綠道，廣東省最大的城市中央公園 5、這里文化引領(lǐng)潮流 近代中國經(jīng)濟(jì)、民主、革命發(fā)源地之一 6、這里擁有夢想拓展之地翠享 翠享新區(qū)，翠享國際旅游度假小鎮(zhèn),328招商 招才引智,他們都來了,2013年吸金47億美元 181個(gè)項(xiàng)目落戶中山 大批人才來中山發(fā)展 中山新一輪產(chǎn)業(yè)升級商機(jī)無限 城市價(jià)值日新月異,置業(yè)海灣城溫泉海岸,不遠(yuǎn)：路網(wǎng)半小時(shí)直達(dá)廣州、珠海 不貴：樓價(jià)不到1萬，僅廣州洋房1/3，廣州首付中山買套房 不限：想買就買 中山不限購 不弱：產(chǎn)業(yè)集群龐大，深中通道翠亨新區(qū)328多個(gè)大項(xiàng)目簽約落戶,新聞首稿發(fā)布,新聞二稿發(fā)布,新聞第三稿 刊發(fā),專題上線,大型珠中 置業(yè)品鑒團(tuán),追蹤報(bào)道 回顧總結(jié),線上宣傳,百度品牌 專區(qū)上線,新聞第四稿 刊發(fā),綜合新聞 發(fā)布,新浪首頁推薦,新浪財(cái)經(jīng)推薦,珠三角主要 城市推薦炒作,新浪首頁推薦,新浪財(cái)經(jīng)推薦,珠三角廣深 站重點(diǎn)推薦,嘉賓微訪談,第一場珠中 置業(yè)品鑒團(tuán),珠三角主要 城市推薦炒作,達(dá)到高潮,珠三角主要 城市推薦炒作,第二周 11月22日,第三周 11月28日,第四周 12月6日,第五周 12月13日,第六周 12月20日,第七周 12月27日,第一周 11月15日,線上推廣 新聞奠定輿論高度,新聞頻道：根據(jù)項(xiàng)目推廣節(jié)點(diǎn)全面開展新聞鋪排（2篇/周）,入市認(rèn)籌期珠三角首席海岸度假產(chǎn)品 無敵海景稀缺溫泉4.9米lofo公寓 強(qiáng)銷期全球首現(xiàn)搶閘海皇宮 南中國最值得期待的唯一溫泉海景復(fù)式公寓 海景溫泉loft全球首發(fā) 南中國中心灣區(qū)最富盛名的休閑度假之地 海景溫泉loft全球盛大發(fā)售 珠三角灣區(qū)投資市場最炙手可熱的績優(yōu)股 持銷期敏捷海灣城開盤招瘋搶（現(xiàn)場開盤報(bào)道）,線上推廣 樓盤樹立項(xiàng)目形象,樓盤頻道：項(xiàng)目解析、圖解看房、看房手記、敏捷海灣城樓盤信息釋放。（2篇/周）,項(xiàng)目規(guī)劃整體園林抬高5-6米，確保在園林里即可遠(yuǎn)眺大海 產(chǎn)品戶型4.9層高loft，買一層送一層 區(qū)域價(jià)值翠亨新區(qū)國際旅游小鎮(zhèn)定位支撐 項(xiàng)目資源海景、真正的溫泉、萬畝大盤配套,線下做渠道,形式：社區(qū)拓展，公交站布點(diǎn)攔截，商業(yè)集中地廣泛宣傳 方式：展位、派單，移動廣告牌 主題：“溫泉海岸，當(dāng)時(shí)我震驚了，珠海北生態(tài)宜居大城500人看房團(tuán) ”,招募渠道一：高端社區(qū)征集,在線上活動征集參與者的同時(shí)，也將在線下根據(jù)海灣城項(xiàng)目的目標(biāo)人群，精選珠海中山10個(gè)住宅社區(qū)征集活動參與者。,招募渠道二：公交站布點(diǎn)攔截,上、下班高峰時(shí)間，在精選的人流密集的地鐵站口進(jìn)行客戶攔截派單。,招募渠道三：商業(yè)集中地廣泛宣傳,在商業(yè)集中地，人流密集處進(jìn)行廣泛宣傳。,為樓盤開通400電話，外來客戶撥打更方便，可提供人工引導(dǎo)服務(wù)，可記錄來電量、來電分布、回訪情況等。 10萬新浪樂居會員手機(jī)號碼發(fā)布。號碼來源于看房團(tuán)積累、微博活動收集、400來電、其他樓盤活動積累等。,招募渠道四：400熱線、會員短信召集,來源：看房團(tuán)、拓客等活動,來源：合作媒體互動活動,1300萬 手機(jī)信息,95萬 電話用戶,3000萬 email資料,輸入,eju會員云數(shù)據(jù)庫,專業(yè)分析 后輸出,eju海陸空房產(chǎn)營銷體系,開發(fā)商定制數(shù)據(jù),總量5600萬（至2013年2月） 購房意向客戶,招募渠道五：云數(shù)據(jù)庫，精準(zhǔn)拓客,視窗召集,廣告位召集,招募渠道六：線上廣告召集,qq群召集,珠中500人買房客到項(xiàng)目現(xiàn)場，活動+人海，形成強(qiáng)有力的視覺沖擊，配合新浪樂居新聞報(bào)道、炒作聯(lián)動，將做成一次效果極佳的營銷事件。,線上線下相結(jié)合,線下“珠海北生態(tài)宜居大城500人看房團(tuán)”為主題的拓展，不僅作為噱頭可以吸引到珠海、中山市民，同時(shí)大大增加了敏捷品牌的曝光率，知名度。 通過二維碼的掃描，了解活動詳情。 同時(shí)植入線上豐富的項(xiàng)目介紹，利好炒作，專題報(bào)道到目標(biāo)客戶群體眼前,“溫泉海岸，當(dāng)時(shí)我震驚了， 珠海北生態(tài)宜居大城500人看房團(tuán) ”,活動當(dāng)天 9:00am客戶集合，車輛包裝（活動主題），活動介紹； 9:30am集體從珠海、中山出發(fā)； 11:00am到達(dá)孫中山故居 12:00am銷售精英，開發(fā)商領(lǐng)導(dǎo)與客戶共進(jìn)豐盛午宴，客群關(guān)系增進(jìn)； 1:30pm數(shù)百人集中參觀海灣城，溫泉海岸 4:00pm客戶返程，活動結(jié)束,新浪樂居將組織以下企業(yè)，在以下企業(yè)為敏捷海灣城做專場團(tuán)購，,企業(yè)看房團(tuán)&總裁培訓(xùn)講座,網(wǎng)絡(luò)資源整合推廣,三大網(wǎng)絡(luò)通道網(wǎng)羅意向購房客戶,買家、客戶 上網(wǎng) 看樓盤資料 三條必經(jīng)之路,一、上房地產(chǎn) 門戶網(wǎng)站,二、用百度搜索,三、上社交平臺,我們有新浪網(wǎng) 日均到訪人數(shù): 5900萬以上,我們有百度樂居 日均搜索人數(shù)： 3.15億以上,我們有新浪微博 注冊用戶數(shù)： 3.5億以上,新浪樂居 獨(dú)家擁有 三大資源,最好的推廣手段 + 最好的推廣平臺 = 影響力爆發(fā),新浪樂居戰(zhàn)略布局華南 十一個(gè)直營城市 ，強(qiáng)勢推廣到最發(fā)達(dá)的片區(qū),新浪覆蓋中國95%的互聯(lián)網(wǎng)用戶 以78.8%的比例居門戶周到達(dá)率首位 全球注冊網(wǎng)民超過4億 日均頁面瀏覽量達(dá) 20億次 日均到訪人數(shù)超過8500萬,深度傳播,全國范圍傳播,互動傳播,精準(zhǔn)搜索傳播,新浪首頁、新浪財(cái)經(jīng)、 新浪新聞,新浪樂居,珠三角傳播,廣州、深圳、佛山、珠海、 中山,新浪微博,百度樂居（品牌專區(qū)）,立體傳播矩陣,傳播矩陣,新浪首頁,新浪微博,新浪樂居,百度樂居,易居購房網(wǎng),新浪財(cái)經(jīng),新浪新聞,全程超過1000萬資源，珠三角一體同城同步宣傳造勢,門戶頂級資源,新浪網(wǎng)首頁文字鏈 定向珠海、中山,新浪財(cái)經(jīng)首頁 定向珠海、中山,珠三角重點(diǎn)城市資源宣傳炒作,佛山,廣州,深圳,珠海,中山,東莞,新浪樂居珠中資源,新浪樂居新聞、 資訊、軟文宣傳炒作,綜合專題策劃,圖片展示,要聞區(qū),視頻區(qū),微博報(bào)道區(qū),滾動播報(bào)區(qū),討論觀點(diǎn)區(qū),微博互動區(qū),新聞報(bào)道：打造最具影響力的新聞,新浪強(qiáng)大的新聞實(shí)力全方位報(bào)道炒作。,新聞報(bào)道：成功案例,新浪微博：有獎派發(fā),微博派發(fā)電影門票或購物卡，吸引網(wǎng)友轉(zhuǎn)發(fā)關(guān)注，擴(kuò)散影響力,新浪微博：微訪談,微博在線采訪重量級嘉賓，與市民在線互動。,特別推薦：百度品牌專區(qū),請問：你了解網(wǎng)民的閱讀習(xí)慣嗎?,全球最大的中文搜索引擎,2011年中國搜索引擎市場份額,每天 3.15億人 從這里走向互聯(lián)網(wǎng)世界,網(wǎng)民接觸網(wǎng)絡(luò)的 第一入口,百度哪里最有價(jià)值？,百度頁面點(diǎn)擊地圖的秘密, 以上的流量被第一位結(jié)果截留 81%網(wǎng)民的關(guān)注焦點(diǎn)落在結(jié)果第一位,搜索結(jié)果的第一位是 百度最值錢的位置,百度點(diǎn)擊地圖,位置為王：真正占據(jù)百度的黃金資源！,最佳的排名 第一位,宣傳廣告資源及排期,宣傳廣告資源及排期,