解析我國(guó)中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀及策略.doc

羆肇蒅蚃蚅衿蒁螞袈膅莇蟻羀羈芃蝕蝕膃腿蠆螂羆蒈蚈襖膁莄螈羇羄芀螇蚆膀膆螆蝿羃薄螅羈羋蒀螄肅肁莆螃螃芆節(jié)莀裊聿膈荿羇芅蕆蒈蚇肇莃蕆蝿芃艿蒆袂肆芅蒆肄衿薄蒅螄膄蒀蒄袆羇莆蒃羈膂節(jié)蒂蚈羅膈薁螀膁蒆薀袃羃莂薀肅腿莈蕿螅羂芄薈袇芇膀薇罿肀葿薆蠆芆蒞薅螁肈芁蚄袃芄膇蚄羆肇蒅蚃蚅衿蒁螞袈膅莇蟻羀羈芃蝕蝕膃腿蠆螂羆蒈蚈襖膁莄螈羇羄芀螇蚆膀膆螆蝿羃薄螅羈羋蒀螄肅肁莆螃螃芆節(jié)莀裊聿膈荿羇芅蕆蒈蚇肇莃蕆蝿芃艿蒆袂肆芅蒆肄衿薄蒅螄膄蒀蒄袆羇莆蒃羈膂節(jié)蒂蚈羅膈薁螀膁蒆薀袃羃莂薀肅腿莈蕿螅羂芄薈袇芇膀薇罿肀葿薆蠆芆蒞薅螁肈芁蚄袃芄膇蚄羆肇蒅蚃蚅衿蒁螞袈膅莇蟻羀羈芃蝕蝕膃腿蠆螂羆蒈蚈襖膁莄螈羇羄芀螇蚆膀膆螆蝿羃薄螅羈羋蒀螄肅肁莆螃螃芆節(jié)莀裊聿膈荿羇芅蕆蒈蚇肇莃蕆蝿芃艿蒆袂肆芅蒆肄衿薄蒅螄膄蒀蒄袆羇莆蒃羈膂節(jié)蒂蚈羅膈薁螀膁蒆薀袃羃莂薀肅腿莈蕿螅羂芄薈袇芇膀薇罿肀葿薆蠆芆蒞薅螁肈芁蚄袃芄膇蚄羆肇蒅蚃蚅衿蒁螞袈膅莇蟻羀羈芃蝕蝕膃腿蠆螂羆蒈蚈襖膁莄螈羇羄芀螇蚆膀膆螆蝿羃薄螅羈羋蒀螄肅肁莆螃螃芆節(jié)莀裊聿膈荿羇芅蕆蒈蚇肇莃蕆蝿芃艿蒆袂肆芅蒆肄衿薄蒅螄膄蒀蒄袆羇莆蒃羈膂節(jié)蒂蚈羅膈薁螀膁蒆薀袃羃莂薀肅腿莈蕿螅羂芄薈袇芇膀薇罿肀葿薆蠆芆蒞薅螁肈芁蚄袃芄膇蚄羆肇蒅蚃蚅衿蒁螞袈膅莇蟻羀羈芃蝕蝕膃腿蠆螂羆蒈蚈襖膁莄螈羇羄芀螇蚆膀膆螆蝿羃薄螅羈羋蒀螄肅肁莆螃螃芆節(jié)莀裊聿膈荿羇芅蕆蒈蚇肇莃蕆蝿芃艿蒆袂肆芅蒆肄衿薄蒅螄膄蒀蒄袆羇莆蒃羈膂節(jié)蒂蚈羅膈薁螀膁蒆薀袃羃莂薀肅腿莈蕿螅羂芄薈袇芇膀薇罿肀葿薆蠆芆蒞薅螁肈芁蚄袃芄膇蚄羆肇蒅蚃蚅衿蒁螞袈膅莇蟻羀羈芃蝕蝕膃腿蠆螂羆蒈蚈襖膁莄螈羇羄芀螇蚆膀膆螆蝿羃薄螅羈羋蒀螄肅肁莆螃螃芆節(jié)莀裊聿膈荿羇芅蕆蒈蚇肇莃蕆蝿芃艿蒆袂肆芅蒆肄衿薄蒅螄膄蒀蒄袆羇莆蒃羈膂節(jié)蒂蚈羅膈薁螀膁蒆薀袃羃莂薀肅腿莈蕿螅羂芄薈袇芇膀薇罿肀葿薆蠆芆蒞薅螁肈芁蚄袃芄膇蚄羆肇蒅蚃蚅衿蒁螞袈膅莇蟻羀羈芃蝕蝕膃腿蠆螂羆蒈蚈襖膁莄螈羇羄芀螇蚆膀膆螆蝿羃薄螅羈羋蒀螄肅肁莆螃螃芆節(jié)莀裊聿膈荿羇芅蕆蒈蚇肇莃蕆蝿芃艿蒆袂肆芅蒆肄衿薄蒅螄膄蒀蒄袆羇莆蒃羈膂節(jié)蒂蚈羅膈薁螀膁蒆薀袃羃莂薀肅腿莈蕿螅羂芄薈袇芇膀薇罿肀葿薆蠆芆蒞薅螁肈芁蚄袃芄膇蚄羆肇蒅蚃蚅衿蒁螞袈膅莇蟻羀羈芃蝕蝕膃腿蠆螂羆蒈蚈襖膁莄螈羇羄芀螇蚆膀膆螆蝿羃薄螅羈羋蒀螄肅肁莆螃螃芆節(jié)莀裊聿膈荿羇芅蕆蒈蚇肇莃蕆蝿芃艿蒆袂肆芅蒆肄衿薄蒅螄膄蒀蒄袆羇莆蒃羈膂節(jié)蒂蚈羅膈薁螀膁蒆薀袃羃莂薀肅腿莈蕿螅羂芄薈袇芇膀薇罿肀葿薆蠆芆蒞薅螁肈芁蚄袃芄膇蚄羆肇蒅蚃蚅衿蒁螞袈膅莇蟻羀羈芃蝕蝕膃腿蠆螂羆蒈蚈襖膁莄螈羇羄芀螇蚆膀膆螆蝿羃薄螅羈羋蒀螄肅肁莆螃螃芆節(jié)莀裊聿膈荿羇芅蕆蒈蚇肇莃蕆蝿芃艿蒆袂肆芅蒆肄衿薄蒅螄膄蒀蒄袆羇莆蒃羈膂節(jié)蒂蚈羅膈薁螀膁蒆薀袃羃莂薀肅腿莈蕿螅羂芄薈袇芇膀薇罿肀葿薆蠆芆蒞薅螁肈芁蚄袃芄膇蚄羆肇蒅蚃蚅衿蒁螞袈膅莇蟻羀羈芃蝕蝕膃腿蠆螂羆蒈蚈襖膁莄螈羇羄芀螇蚆膀膆螆蝿羃薄螅羈羋蒀螄肅肁莆螃螃芆節(jié)莀裊聿膈荿羇芅蕆蒈蚇肇莃蕆蝿芃艿蒆袂肆芅蒆肄衿薄蒅螄膄蒀蒄袆羇莆蒃羈膂節(jié)蒂蚈羅膈薁螀膁蒆薀袃羃莂薀肅腿莈蕿螅羂芄薈袇芇膀薇罿肀葿薆蠆芆蒞薅螁肈芁蚄袃芄膇蚄羆肇蒅蚃蚅衿蒁螞袈膅莇蟻羀羈芃蝕蝕膃腿蠆螂羆蒈蚈襖膁莄螈羇羄芀螇蚆膀膆螆蝿羃薄螅羈羋蒀螄肅肁莆螃螃芆節(jié)莀裊聿膈荿羇芅蕆蒈蚇肇莃蕆蝿芃艿蒆袂肆芅蒆肄衿薄蒅螄膄蒀蒄袆羇莆蒃羈膂節(jié)蒂蚈羅膈薁螀膁蒆薀袃羃莂薀肅腿莈蕿螅羂芄薈袇芇膀薇罿肀葿薆蠆芆蒞薅螁肈芁蚄袃芄膇蚄羆肇蒅蚃蚅衿蒁螞袈膅莇蟻羀羈芃蝕蝕膃腿蠆螂羆蒈蚈襖膁莄螈羇羄芀螇蚆膀膆螆蝿羃薄螅羈羋蒀螄肅肁莆螃螃芆節(jié)莀裊聿膈荿羇芅蕆蒈蚇肇莃蕆蝿芃艿蒆袂肆芅蒆肄衿薄蒅螄膄蒀蒄袆羇莆蒃羈膂節(jié)蒂蚈羅膈薁螀膁蒆薀袃羃莂薀肅腿莈蕿螅羂芄薈袇芇膀薇罿肀葿薆蠆芆蒞薅螁肈芁蚄袃芄膇蚄羆肇蒅蚃蚅衿蒁螞袈膅莇蟻羀羈芃蝕蝕膃腿蠆螂羆蒈蚈襖膁莄螈羇羄芀螇蚆膀膆螆蝿羃薄螅羈羋蒀螄肅肁莆螃螃芆節(jié)莀裊聿膈荿羇芅蕆蒈蚇肇莃蕆蝿芃艿蒆袂肆芅蒆肄衿薄蒅螄膄蒀蒄袆羇莆蒃羈膂節(jié)蒂蚈羅膈薁螀膁蒆薀袃羃莂薀肅腿莈蕿螅羂芄薈袇芇膀薇罿肀葿薆蠆芆蒞薅螁肈芁蚄袃芄膇蚄羆肇蒅蚃蚅衿蒁螞袈膅莇蟻羀羈芃蝕蝕膃腿蠆螂羆蒈蚈襖膁莄螈羇羄芀螇蚆膀膆螆蝿羃薄螅羈羋蒀螄肅肁莆螃螃芆節(jié)莀裊聿膈荿羇芅蕆蒈蚇肇莃蕆蝿芃艿蒆袂肆芅蒆肄衿薄蒅螄膄蒀蒄袆羇莆蒃羈膂節(jié)蒂蚈羅膈薁螀膁蒆薀袃羃莂薀肅腿莈蕿螅羂芄薈袇芇膀薇罿肀葿薆蠆芆蒞薅螁肈芁蚄袃芄膇蚄羆肇蒅蚃蚅衿蒁螞袈膅莇蟻羀羈芃蝕蝕膃腿蠆螂羆蒈蚈襖膁莄螈羇羄芀螇蚆膀膆螆蝿羃薄螅羈羋蒀螄肅肁莆螃螃芆節(jié)莀裊聿膈荿羇芅蕆蒈蚇肇莃蕆蝿芃艿蒆袂肆芅蒆肄衿薄蒅螄膄蒀蒄袆羇莆蒃羈膂節(jié)蒂蚈羅膈薁螀膁蒆薀袃羃莂薀肅腿莈蕿螅羂芄薈袇芇膀薇罿肀葿薆蠆芆蒞薅螁肈芁蚄袃芄膇蚄羆肇蒅蚃蚅衿蒁螞袈膅莇蟻羀羈芃蝕蝕膃腿蠆螂羆蒈蚈襖膁莄螈羇羄芀螇蚆膀膆螆蝿羃薄螅羈羋蒀螄肅肁莆螃螃芆節(jié)莀裊聿膈荿羇芅蕆蒈蚇肇莃蕆蝿芃艿蒆袂肆芅蒆肄衿薄蒅螄膄蒀蒄袆羇莆蒃羈膂節(jié)蒂蚈羅膈薁螀膁蒆薀袃羃莂薀肅腿莈蕿螅羂芄薈袇芇膀薇罿肀葿薆蠆芆蒞薅螁肈芁蚄袃芄膇蚄羆肇蒅蚃蚅衿蒁螞袈膅莇蟻羀羈芃蝕蝕膃腿蠆螂羆蒈蚈襖膁莄螈羇羄芀螇蚆膀膆螆蝿羃薄螅羈羋蒀螄肅肁莆螃螃芆節(jié)莀裊聿膈荿羇芅蕆蒈蚇肇莃蕆蝿芃艿蒆袂肆芅蒆肄衿薄蒅螄膄蒀蒄袆羇莆蒃羈膂節(jié)蒂蚈羅膈薁螀膁蒆薀袃羃莂薀肅腿莈蕿螅羂芄薈袇芇膀薇罿肀葿薆蠆芆蒞薅螁肈芁蚄袃芄膇蚄羆肇蒅蚃蚅衿蒁螞袈膅莇蟻羀羈芃蝕蝕膃腿蠆螂羆蒈蚈襖膁莄螈羇羄芀螇蚆膀膆螆蝿羃薄螅羈羋蒀螄肅肁莆螃螃芆節(jié)莀裊聿膈荿羇芅蕆蒈蚇肇莃蕆蝿芃艿蒆袂肆芅蒆肄衿薄蒅螄膄蒀蒄袆羇莆蒃羈膂節(jié)蒂蚈羅膈薁螀膁蒆薀袃羃莂薀肅腿莈蕿螅羂芄薈袇芇膀薇罿肀葿薆蠆芆蒞薅螁肈芁蚄袃芄膇蚄羆肇蒅蚃蚅衿蒁螞袈膅莇蟻羀羈芃蝕蝕膃腿蠆螂羆蒈蚈襖膁莄螈羇羄芀螇蚆膀膆螆蝿羃薄螅羈羋蒀螄肅肁莆螃螃芆節(jié)莀裊聿膈荿羇芅蕆蒈蚇肇莃蕆蝿芃艿蒆袂肆芅蒆肄衿薄蒅螄膄蒀蒄袆羇莆蒃羈膂節(jié)蒂蚈羅膈薁螀膁蒆薀袃羃莂薀肅腿莈蕿螅羂芄薈袇芇膀薇罿肀葿薆蠆芆蒞薅螁肈芁蚄袃芄膇蚄羆肇蒅蚃蚅衿蒁螞袈膅莇蟻羀羈芃蝕蝕膃腿蠆螂羆蒈蚈襖膁莄螈羇羄芀螇蚆膀膆螆蝿羃薄螅羈羋蒀螄肅肁莆螃螃芆節(jié)莀裊聿膈荿羇芅蕆蒈蚇肇莃蕆蝿芃艿蒆袂肆芅蒆肄衿薄蒅螄膄蒀蒄袆羇莆蒃羈膂節(jié)蒂蚈羅膈薁螀膁蒆薀袃羃莂薀肅腿莈蕿螅羂芄薈袇芇膀薇罿肀葿薆蠆芆蒞薅螁肈芁蚄袃芄膇蚄羆肇蒅蚃蚅衿蒁螞袈膅莇蟻羀羈芃蝕蝕膃腿蠆螂羆蒈蚈襖膁莄螈羇羄芀螇蚆膀膆螆蝿羃薄螅羈羋蒀螄肅肁莆螃螃芆節(jié)莀裊聿膈荿羇芅蕆蒈蚇肇莃蕆蝿芃艿蒆袂肆芅蒆肄衿薄蒅螄膄蒀蒄袆羇莆蒃羈膂節(jié)蒂蚈羅膈薁螀膁蒆薀袃羃莂薀肅腿莈蕿螅羂芄薈袇芇膀薇罿肀葿薆蠆芆蒞薅螁肈芁蚄袃芄膇蚄羆肇蒅蚃蚅衿蒁螞袈膅莇蟻羀羈芃蝕蝕膃腿蠆螂羆蒈蚈襖膁莄螈羇羄芀螇蚆膀膆螆蝿羃薄螅羈羋蒀螄肅肁莆螃螃芆節(jié)莀裊聿膈荿羇芅蕆蒈蚇肇莃蕆蝿芃艿蒆袂肆芅蒆肄衿薄蒅螄膄蒀蒄袆羇莆蒃羈膂節(jié)蒂蚈羅膈薁螀膁蒆薀袃羃莂薀肅腿莈蕿螅羂芄薈袇芇膀薇罿肀葿薆蠆芆蒞薅螁肈芁蚄袃芄膇蚄羆肇蒅蚃蚅衿蒁螞袈膅莇蟻羀羈芃蝕蝕膃腿蠆螂羆蒈蚈襖膁莄螈羇羄芀螇蚆膀膆螆蝿羃薄螅羈羋蒀螄肅肁莆螃螃芆節(jié)莀裊聿膈荿羇芅蕆蒈蚇肇莃蕆蝿芃艿蒆袂肆芅蒆肄衿薄蒅螄膄蒀蒄袆羇莆蒃羈膂節(jié)蒂蚈羅膈薁螀膁蒆薀袃羃莂薀肅腿莈蕿螅羂芄薈袇芇膀薇罿肀葿薆蠆芆蒞薅螁肈芁蚄袃芄膇蚄羆肇蒅蚃蚅衿蒁螞袈膅莇蟻羀羈芃蝕蝕膃腿蠆螂羆蒈蚈襖膁莄螈羇羄芀螇蚆膀膆螆蝿羃薄螅羈羋蒀螄肅肁莆螃螃芆節(jié)莀裊聿膈荿羇芅蕆蒈蚇肇莃蕆蝿芃艿蒆袂肆芅蒆肄衿薄蒅螄膄蒀蒄袆羇莆蒃羈膂節(jié)蒂蚈羅膈薁螀膁蒆薀袃羃莂薀肅腿莈蕿螅羂芄薈袇芇膀薇罿肀葿薆蠆芆蒞薅螁肈芁蚄袃芄膇蚄羆肇蒅蚃蚅衿蒁螞袈膅莇蟻羀羈芃蝕蝕膃腿蠆螂羆蒈蚈襖膁莄螈羇羄芀螇蚆膀膆螆蝿羃薄螅羈羋蒀螄肅肁莆螃螃芆節(jié)莀裊聿膈荿羇芅蕆蒈蚇肇莃蕆蝿芃艿蒆袂肆芅蒆肄衿薄蒅螄膄蒀蒄袆羇莆蒃羈膂節(jié)蒂蚈羅膈薁螀膁蒆薀袃羃莂薀肅腿莈蕿螅羂芄薈袇芇膀薇罿肀葿薆蠆芆蒞薅螁肈芁蚄袃芄膇蚄羆肇蒅蚃蚅衿蒁螞袈膅莇蟻羀羈芃蝕蝕膃腿蠆螂羆蒈蚈襖膁莄螈羇羄芀螇蚆膀膆螆蝿羃薄螅羈羋蒀螄肅肁莆螃螃芆節(jié)莀裊聿膈荿羇芅蕆蒈蚇肇莃蕆蝿芃艿蒆袂肆芅蒆肄衿薄蒅螄膄蒀蒄袆羇莆蒃羈膂節(jié)蒂蚈羅膈薁螀膁蒆薀袃羃莂薀肅腿莈蕿螅羂芄薈袇芇膀薇罿肀葿薆蠆芆蒞薅螁肈芁蚄袃芄膇蚄羆肇蒅蚃蚅衿蒁螞袈膅莇蟻羀羈芃蝕蝕膃腿蠆螂羆蒈蚈襖膁莄螈羇羄芀螇蚆膀膆螆蝿羃薄螅羈羋蒀螄肅肁莆螃螃芆節(jié)莀裊聿膈荿羇芅蕆蒈蚇肇莃蕆蝿芃艿蒆袂肆芅蒆肄衿薄蒅螄膄蒀蒄袆羇莆蒃羈膂節(jié)蒂蚈羅膈薁螀膁蒆薀袃羃莂薀肅腿莈蕿螅羂芄薈袇芇膀薇罿肀葿薆蠆芆蒞薅螁肈芁蚄袃芄膇蚄羆肇蒅蚃蚅衿蒁螞袈膅莇蟻羀羈芃蝕蝕膃腿蠆螂羆蒈蚈襖膁莄螈羇羄芀螇蚆膀膆螆蝿羃薄螅羈羋蒀螄肅肁莆螃螃芆節(jié)莀裊聿膈荿羇芅蕆蒈蚇肇莃蕆蝿芃艿蒆袂肆芅蒆肄衿薄蒅螄膄蒀蒄袆羇莆蒃羈膂節(jié)蒂蚈羅膈薁螀膁蒆薀袃羃莂薀肅腿莈蕿螅羂芄薈袇芇膀薇罿肀葿薆蠆芆蒞薅螁肈芁蚄袃芄膇蚄羆肇蒅蚃蚅衿蒁螞袈膅莇蟻羀羈芃蝕蝕膃腿蠆螂羆蒈蚈襖膁莄螈羇羄芀螇蚆膀膆螆蝿羃薄螅羈羋蒀螄肅肁莆螃螃芆節(jié)莀裊聿膈荿羇芅蕆蒈蚇肇莃蕆蝿芃艿蒆袂肆芅蒆肄衿薄蒅螄膄蒀蒄袆羇莆蒃羈膂節(jié)蒂蚈羅膈薁螀膁蒆薀袃羃莂薀肅腿莈蕿螅羂芄薈袇芇膀薇罿肀葿薆蠆芆蒞薅螁肈芁蚄袃芄膇蚄羆肇蒅蚃蚅衿蒁螞袈膅莇蟻羀羈芃蝕蝕膃腿蠆螂羆蒈蚈襖膁莄螈羇羄芀螇蚆膀膆螆蝿羃薄螅羈羋蒀螄肅肁莆螃螃芆節(jié)莀裊聿膈荿羇芅蕆蒈蚇肇莃蕆蝿芃艿蒆袂肆芅蒆肄衿薄蒅螄膄蒀蒄袆羇莆蒃羈膂節(jié)蒂蚈羅膈薁螀膁蒆薀袃羃莂薀肅腿莈蕿螅羂芄薈袇芇膀薇罿肀葿薆蠆芆蒞薅螁肈芁蚄袃芄膇蚄羆肇蒅蚃蚅衿蒁螞袈膅莇蟻羀羈芃蝕蝕膃腿蠆螂羆蒈蚈襖膁莄螈羇羄芀螇蚆膀膆螆蝿羃薄螅羈羋蒀螄肅肁莆螃螃芆節(jié)莀裊聿膈荿羇芅蕆蒈蚇肇莃蕆蝿芃艿蒆袂肆芅蒆肄衿薄蒅螄膄蒀蒄袆羇莆蒃羈膂節(jié)蒂蚈羅膈薁螀膁蒆薀袃羃莂薀肅腿莈蕿螅羂芄薈袇芇膀薇罿肀葿薆蠆芆蒞薅螁肈芁蚄袃芄膇蚄羆肇蒅蚃蚅衿蒁螞袈膅莇蟻羀羈芃蝕蝕膃腿蠆螂羆蒈蚈襖膁莄螈羇羄芀螇蚆膀膆螆蝿羃薄螅羈羋蒀螄肅肁莆螃螃芆節(jié)莀裊聿膈荿羇芅蕆蒈蚇肇莃蕆蝿芃艿蒆袂肆芅蒆肄衿薄蒅螄膄蒀蒄袆羇莆蒃羈膂節(jié)蒂蚈羅膈薁螀膁蒆薀袃羃莂薀肅腿莈蕿螅羂芄薈袇芇膀薇罿肀葿薆蠆芆蒞薅螁肈芁蚄袃芄膇蚄羆肇蒅蚃蚅衿蒁螞袈膅莇蟻羀羈芃蝕蝕膃腿蠆螂羆蒈蚈襖膁莄螈羇羄芀螇蚆膀膆螆蝿羃薄螅羈羋蒀螄肅肁莆螃螃芆節(jié)莀裊聿膈荿羇芅蕆蒈蚇肇莃蕆蝿芃艿蒆袂肆芅蒆肄衿薄蒅螄膄蒀蒄袆羇莆蒃羈膂節(jié)蒂蚈羅膈薁螀膁蒆薀袃羃莂薀肅腿莈蕿螅羂芄薈袇芇膀薇罿肀葿薆蠆芆蒞薅螁肈芁蚄袃芄膇蚄羆肇蒅蚃蚅衿蒁螞袈膅莇蟻羀羈芃蝕蝕膃腿蠆螂羆蒈蚈襖膁莄螈羇羄芀螇蚆膀膆螆蝿羃薄螅羈羋蒀螄肅肁莆螃螃芆節(jié)莀裊聿膈荿羇芅蕆蒈蚇肇莃蕆蝿芃艿蒆袂肆芅蒆肄衿薄蒅螄膄蒀蒄袆羇莆蒃羈膂節(jié)蒂蚈羅膈薁螀膁蒆薀袃羃莂薀肅腿莈蕿螅羂芄薈袇芇膀薇罿肀葿薆蠆芆蒞薅螁肈芁蚄袃芄膇蚄羆肇蒅蚃蚅衿蒁螞袈膅莇蟻羀羈芃蝕蝕膃腿蠆螂羆蒈蚈襖膁莄螈羇羄芀螇蚆膀膆螆蝿羃薄螅羈羋蒀螄肅肁莆螃螃芆節(jié)莀裊聿膈荿羇芅蕆蒈蚇肇莃蕆蝿芃艿蒆袂肆芅蒆肄衿薄蒅螄膄蒀蒄袆羇莆蒃羈膂節(jié)蒂蚈羅膈薁螀膁蒆薀袃羃莂薀肅腿莈蕿螅羂芄薈袇芇膀薇罿肀葿薆蠆芆蒞薅螁肈芁蚄袃芄膇蚄羆肇蒅蚃蚅衿蒁螞袈膅莇蟻羀羈芃蝕蝕膃腿蠆螂羆蒈蚈襖膁莄螈羇羄芀螇蚆膀膆螆蝿羃薄螅羈羋蒀螄肅肁莆螃螃芆節(jié)莀裊聿膈荿羇芅蕆蒈蚇肇莃蕆蝿芃艿蒆袂肆芅蒆肄衿薄蒅螄膄蒀蒄袆羇莆蒃羈膂節(jié)蒂蚈羅膈薁螀膁蒆薀袃羃莂薀肅腿莈蕿螅羂芄薈袇芇膀薇罿肀葿薆蠆芆蒞薅螁肈芁蚄袃芄膇蚄羆肇蒅蚃蚅衿蒁螞袈膅莇蟻羀羈芃蝕蝕膃腿蠆螂羆蒈蚈襖膁莄螈羇羄芀螇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解析我國(guó)中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀及策略摘要： 中小企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，生存與發(fā)展面臨著極大的挑戰(zhàn)，隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的普遍應(yīng)用，給中小企業(yè)賦予了新的機(jī)遇，本文從網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的概念和內(nèi)涵出發(fā)，分析了我國(guó)中小企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀，指出了我國(guó)中小企業(yè)發(fā)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的存在的問(wèn)題，并提出了解決對(duì)策。 關(guān)鍵詞：中小企業(yè) 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo) 現(xiàn)狀 策略 一、引言當(dāng)前 ,電子商務(wù)迅速發(fā)展 ,為人類(lèi)提供了一個(gè)全新的商業(yè)交易方式 ,它突破了時(shí)間和空間的限制 ,在原有市場(chǎng)之外建立了一個(gè)獨(dú)特的無(wú)形市場(chǎng) ,在消費(fèi)者、 企業(yè)、 政府之間建立了更多更直接的聯(lián)系 ,促進(jìn)了商品和各種生產(chǎn)要素的自由流動(dòng) ,給消費(fèi)者提供了更加快捷的消費(fèi)方式。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)就是其中的一種。目前 ,理論界和實(shí)務(wù)界對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)并沒(méi)有統(tǒng)一的定義。實(shí)務(wù)界認(rèn)為:網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是借助聯(lián)機(jī)網(wǎng)絡(luò)、電腦通信和數(shù)字交互式媒體的威力來(lái)實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)的目的。理論界認(rèn)為:網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是以互聯(lián)網(wǎng)為傳播手段 ,通過(guò)對(duì)市場(chǎng)的循環(huán)營(yíng)銷(xiāo)傳播來(lái)滿足消費(fèi)者需求和商家訴求的過(guò)程。綜合以上兩種觀點(diǎn) ,可以將網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)定義為:網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是以互聯(lián)網(wǎng)為基本手段 ,營(yíng)造網(wǎng)上經(jīng)營(yíng)環(huán)境 ,實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的各種活動(dòng)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的出現(xiàn)為我國(guó)中小企業(yè)的發(fā)展提供了挑戰(zhàn)與機(jī)遇。作為一種全新的營(yíng)銷(xiāo)方式 ,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)具有傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)無(wú)可比擬的優(yōu)越性 ,尤其是在中小企業(yè)的市場(chǎng)業(yè)務(wù)方面表現(xiàn)得更為突出。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)有利于企業(yè)和消費(fèi)者的良好溝通 ,有利于其提高市場(chǎng)占有率。因此 ,中小企業(yè)應(yīng)改進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)方式和營(yíng)銷(xiāo)策略 ,力爭(zhēng)取得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。二、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)分析 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)作為一種獨(dú)特的營(yíng)銷(xiāo)模式逐步受到關(guān)注，它是建立在互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)之上、借助互聯(lián)網(wǎng)特性實(shí)現(xiàn)一定營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的一種營(yíng)銷(xiāo)手段，是企業(yè)整體營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的重要組成部分，其實(shí)質(zhì)是把互聯(lián)網(wǎng)作為銷(xiāo)售工具及銷(xiāo)售手段而進(jìn)行的一種營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。1.低成本性。傳統(tǒng)的采購(gòu)方式、產(chǎn)品制造及市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程相互獨(dú)立且煩瑣，需要耗費(fèi)大量成本。網(wǎng)絡(luò)可以將原材料采購(gòu)與產(chǎn)品制造過(guò)程有機(jī)配合起來(lái)，形成一體化的信息傳遞、處理體系，從而降低采購(gòu)成本。由于網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的支持，以極低的成本發(fā)送并隨時(shí)根據(jù)需要進(jìn)行完善，節(jié)省龐大的促銷(xiāo)費(fèi)用 (如廣告、調(diào)研等費(fèi)用) 。據(jù)統(tǒng)計(jì)，在網(wǎng)上促銷(xiāo)的成本只相當(dāng)于直接郵寄廣告費(fèi)的十分之一，利用因特網(wǎng)發(fā)布廣告的平均費(fèi)用僅為傳統(tǒng)媒體的3%。因此，借助網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，可以直接獲得不同區(qū)域的信息資源，避免很多中間環(huán)節(jié)，節(jié)約大量資金，降低成本。 即時(shí)傳送性。根據(jù)網(wǎng)絡(luò)的即時(shí)性，具體設(shè)計(jì)如BBS（電子公告欄）等方式向外發(fā)送信息，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)信息的即時(shí)發(fā)布和更新。網(wǎng)絡(luò)具有的快速性使客戶及時(shí)掌握企業(yè)狀況、了解產(chǎn)品的相關(guān)信息，隨時(shí)關(guān)注企業(yè)新產(chǎn)品、新服務(wù)等方面的營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)態(tài)信息。 2. 跨時(shí)空性。企業(yè)利用Internet的特點(diǎn)，業(yè)務(wù)可以延伸到全球任何聯(lián)網(wǎng)的計(jì)算機(jī)，實(shí)現(xiàn)全天在線作業(yè)，使產(chǎn)品市場(chǎng)進(jìn)一步向國(guó)際化、全球化方向發(fā)展。網(wǎng)絡(luò)作為一種新型營(yíng)銷(xiāo)渠道，可以不受時(shí)間、地點(diǎn)及規(guī)模的限制，協(xié)助企業(yè)完成銷(xiāo)售過(guò)程中的很多環(huán)節(jié)。3. “一對(duì)一”性 。“一對(duì)一”就是利用網(wǎng)絡(luò)特性使企業(yè)與不同客戶之間一一對(duì)應(yīng)，根據(jù)其愛(ài)好、特點(diǎn)提供個(gè)性化產(chǎn)品或服務(wù)，使企業(yè)最大限度滿足不同客戶的特定消費(fèi)要求，協(xié)調(diào)處理與每一個(gè)客戶的關(guān)系，提高客戶的忠誠(chéng)度，保障銷(xiāo)售持續(xù)增長(zhǎng)。 4. 互動(dòng)性。企業(yè)可以通過(guò)電子布告欄、線上討論廣場(chǎng)和電子郵件等方式，以最低成本在營(yíng)銷(xiāo)全過(guò)程中對(duì)客戶進(jìn)行信息搜索；客戶對(duì)企業(yè)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、定價(jià)及服務(wù)等一系列問(wèn)題充分發(fā)表意見(jiàn)。這種雙向互動(dòng)的溝通方式使企業(yè)決策有的放矢，從根本上提高客戶的滿意度，保證服務(wù)質(zhì)量。 三、我國(guó)中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的現(xiàn)狀近年來(lái)，我國(guó)企業(yè)紛紛觸網(wǎng)，上網(wǎng)中小企業(yè)數(shù)量也大幅度增加，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)已獲得初步應(yīng)用。同時(shí)，在中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的進(jìn)一步發(fā)展過(guò)程中既存在著不少障礙，也有營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境趨于成熟等難得的機(jī)遇。具體說(shuō)來(lái)，主要有以下幾個(gè)方面：（1）上網(wǎng)中小企業(yè)數(shù)量大幅度增加據(jù)CNNIC的統(tǒng)計(jì)，擁有域名和獨(dú)立站點(diǎn)的數(shù)量大幅度上升。從1997年10月的com域名由2131個(gè)到 2003年1月的133796個(gè)。在不到7年的時(shí)間里，企業(yè)域名數(shù)量增長(zhǎng)了近64倍，相對(duì)數(shù)量也從占域名的5241到783。中國(guó)“企業(yè)上網(wǎng)工程”大大促進(jìn)了中小企業(yè)的上網(wǎng)速度，通過(guò)各種電子商務(wù)平臺(tái)上網(wǎng)的中小企業(yè)的數(shù)量迅猛增加。（2）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)已獲得初步應(yīng)用，但整體水平比較低各種網(wǎng)絡(luò)調(diào)研、網(wǎng)絡(luò)廣告、網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)、網(wǎng)絡(luò)服務(wù)等網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，已不同程度地進(jìn)入到中小企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中。大部分企業(yè)處于信息發(fā)布階段，一部分企業(yè)開(kāi)始通過(guò)網(wǎng)站接受訂單，處理顧客意見(jiàn)，進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研等，少數(shù)企業(yè)進(jìn)入到了電子商務(wù)階段。由于絕大多數(shù)企業(yè)只把競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)定位于實(shí)體市場(chǎng)，沒(méi)有意識(shí)到搶占網(wǎng)絡(luò)虛擬市場(chǎng)的重要性。很多企業(yè)跟風(fēng)上網(wǎng)，為趕時(shí)髦，上網(wǎng)目的不明確。中小企業(yè)網(wǎng)站擁有率低，網(wǎng)站內(nèi)容簡(jiǎn)單，網(wǎng)站內(nèi)容的更新頻率低，網(wǎng)站的應(yīng)用水平不高，網(wǎng)站的推廣力度不夠，網(wǎng)站的知名度不高，網(wǎng)站瀏覽量遠(yuǎn)不及商業(yè)網(wǎng)站。在營(yíng)銷(xiāo)策略上，很多的企業(yè)只把廠名、產(chǎn)品名、地址、電話置于網(wǎng)上，而開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)調(diào)研、網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)、網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和網(wǎng)絡(luò)服務(wù)者寥寥無(wú)幾。大型企業(yè)網(wǎng)站總體質(zhì)量明顯由于中小企業(yè)。3.8 63981 2795（3）中小企業(yè)投入到IT上的力度小，投入結(jié)構(gòu)不合理中小企業(yè)在IT業(yè)上投入的力度遠(yuǎn)小于大企業(yè)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，大企業(yè)每年用在汀上的開(kāi)支在1990年還只占企業(yè)總開(kāi)支的10左右，到2000年這個(gè)數(shù)字已經(jīng)達(dá)到 50：與此同時(shí)，大部分中小企業(yè)在IT方面的開(kāi)支還不到其經(jīng)營(yíng)收入的15。在從投入結(jié)構(gòu)上看，中小企業(yè)存在“重建設(shè)輕維護(hù)更新”、“重硬件輕軟件”、“重技術(shù)輕管理”等傾向和誤區(qū)。據(jù)有關(guān)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，我國(guó)中小企業(yè)在硬件投資上占到了總投資的51，維護(hù)和軟件投資加起來(lái)不過(guò)35，而與國(guó)外發(fā)達(dá)國(guó)家的硬件 14，軟件和維護(hù)的63相比，形成巨大的反差。（4）管理體制不順也是中小企業(yè)開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的現(xiàn)實(shí)由于許多的企業(yè)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)還沒(méi)有充分的認(rèn)識(shí)，不少企業(yè)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)由哪個(gè)部門(mén)來(lái)管很困惑，是技術(shù)部門(mén)、營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)還是信息中心?組織結(jié)構(gòu)和管理體制沒(méi)有理順，仍是舊管理體制和管理模式，網(wǎng)站的信息很難得到及時(shí)反饋，信息系統(tǒng)建設(shè)無(wú)法起到應(yīng)有的作用，造成企業(yè)的信息化就變成了“舊瓶裝新酒”，穿新鞋，走老路。四、我國(guó)中小企業(yè)開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的有利因素分析網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)利用了網(wǎng)絡(luò)手段與技術(shù)，面向特殊的網(wǎng)上市場(chǎng)環(huán)境，可以使從生產(chǎn)者到消費(fèi)者的價(jià)值交換更便利，更充分，更有效率。這對(duì)中小企業(yè)特別有利，具體說(shuō)來(lái)，主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：1在營(yíng)銷(xiāo)手段上有利于與大企業(yè)開(kāi)展同步競(jìng)爭(zhēng)。因特網(wǎng)作為全球性的分布式網(wǎng)絡(luò)構(gòu)架，其重要特點(diǎn)就是成本低廉。其次，比起印刷和電視這樣的媒介，借助因特網(wǎng)進(jìn)行信息傳播不僅效率高，而且成本極其低廉。第三，網(wǎng)絡(luò)上品質(zhì)線索的缺少，使得因特網(wǎng)上最小的、剛起步的公司看上去也能像是一個(gè)巨大的跨國(guó)公司。因此，信息技術(shù)的發(fā)展，特別是互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，使中小企業(yè)能夠很快地建立一個(gè)網(wǎng)上競(jìng)爭(zhēng)平臺(tái)。企業(yè)無(wú)論大小，都可 以通過(guò)其網(wǎng)站使世界各個(gè)角落的買(mǎi)家了解其產(chǎn)品，只要產(chǎn)品具有競(jìng)爭(zhēng)力，就可以在全球范圍內(nèi)找到買(mǎi)主。因而在營(yíng)銷(xiāo)手段上，中小企業(yè)可以與大企業(yè)進(jìn)行平等的同步競(jìng)爭(zhēng)。2在市場(chǎng)進(jìn)入條件上的機(jī)會(huì)均等因特網(wǎng)是一個(gè)開(kāi)放式的大市場(chǎng)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)消除了企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的無(wú)形壁壘。主要體現(xiàn)在降低中小企業(yè)和新興企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)的初始成本上。中小企業(yè)無(wú)須龐大的商業(yè)體系，無(wú)須巨大的廣告費(fèi)用，無(wú)須眾多的銷(xiāo)售人員，就可以加入到全球國(guó)際大市場(chǎng)中參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，接觸這個(gè)市場(chǎng)中廣大的客戶。這樣使得中小企業(yè)可以從以前被大企業(yè)壟斷的市場(chǎng)份額中分取一杯羹。網(wǎng)上的客戶關(guān)心的不是企業(yè)的大小，而是該企業(yè)給他們提供的產(chǎn)品或服務(wù)的價(jià)值。如果該企業(yè)有絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)，無(wú)論企業(yè)大小，客戶都會(huì)選擇其產(chǎn)品或服務(wù)。3是中小企業(yè)實(shí)現(xiàn)全程營(yíng)銷(xiāo)的理想方式全過(guò)程營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)現(xiàn)是企業(yè)滿足消費(fèi)者需求，實(shí)現(xiàn)理想銷(xiāo)售的必由之路。尤其是服務(wù)成為當(dāng)今企業(yè)留住顧客和吸引顧客的最重要的手段，但要真正做好服務(wù)則須付出高昂的成本。這使得原本資金和資源相形見(jiàn)拙的中小企業(yè)無(wú)力承擔(dān)。因此，對(duì)中小企業(yè)而言，要達(dá)到這一目標(biāo)很難。但在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境中，即使是中小企業(yè)也可以通過(guò)BBS、E-Talking、E-MAIL等方式，以極低成本在營(yíng)銷(xiāo)的全過(guò)程中對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行即時(shí)的搜索，與他們進(jìn)行在線或離線交流。消費(fèi)者有機(jī)會(huì)對(duì)產(chǎn)品或企業(yè)進(jìn)行探討發(fā)表意見(jiàn)和建議，企業(yè)就可以從市場(chǎng)調(diào)查到產(chǎn)品設(shè)計(jì)和定價(jià)、產(chǎn)品制作到銷(xiāo)售及售后服務(wù)全過(guò)程都可以獲得有意義的反饋，并做出實(shí)時(shí)的調(diào)整。4網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)能充分發(fā)揮中小企業(yè)自身的優(yōu)勢(shì)從總體上看，中小企業(yè)具有很多的優(yōu)勢(shì)，比如政企關(guān)系明確、優(yōu)勝劣汰機(jī)制明顯，由于規(guī)模比較小，對(duì)客戶的凝聚力和對(duì)客戶的關(guān)注力要比大企業(yè)強(qiáng)，以客戶為中心的思想比較突出，在內(nèi)部溝通和運(yùn)作上都比較透明，決策機(jī)制靈活，沒(méi)有大企業(yè)那么多官僚氣息，對(duì)市場(chǎng)需求變化反應(yīng)快，市場(chǎng)適應(yīng)能力強(qiáng)，創(chuàng)新機(jī)制好，創(chuàng)新效率高等等。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)則更能把這種優(yōu)勢(shì)進(jìn)一步發(fā)揮，首先，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)能揚(yáng)長(zhǎng)避短，為顧客提供長(zhǎng)期的個(gè)性化的服務(wù)，增強(qiáng)中小企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。其次，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)能充分發(fā)揮中小企業(yè)在價(jià)格、產(chǎn)量和機(jī)制等方面的優(yōu)勢(shì)：再次，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)樹(shù)立企業(yè)形象，提升客戶服務(wù)水平的良好手段，使得中小企業(yè)也可以達(dá)到同樣的效果。最后一點(diǎn)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是中小企業(yè)最好的交互的市場(chǎng)調(diào)研與顧客服務(wù)平臺(tái)。五、制約中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的因素分析1中小企業(yè)規(guī)模小、勢(shì)力弱在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的資金投入方面難以同大企業(yè)抗衡我國(guó)有中小企業(yè)15萬(wàn)家左右，而有70以上銷(xiāo)售收入在50010000萬(wàn)元之間，單位利潤(rùn)、資產(chǎn)大大偏低，而且大多數(shù)是從事以勞動(dòng)密集型為主的產(chǎn)業(yè)。因此，中小企業(yè)相比大企業(yè)沒(méi)有資金投入優(yōu)勢(shì)。2很多的中小企業(yè)發(fā)展能力不容樂(lè)觀，死亡率高由于自身實(shí)力較弱，抗風(fēng)險(xiǎn)能力差，我國(guó)很多中小企業(yè)成長(zhǎng)性不強(qiáng)，使得它們很多終日為基本的生存而奮斗，無(wú)力顧及網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展和投入，延緩了新技術(shù)和新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)手段的應(yīng)用，從而差距進(jìn)一步加大。3資金和信用程度不高，影響網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的順利開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)一個(gè)最關(guān)鍵的問(wèn)題就是信譽(yù)問(wèn)題，沒(méi)有實(shí)際交往的雙方如何取得彼此的信任是困擾網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的一大難題。由于中小企業(yè)占有的社會(huì)資源有限，受經(jīng)營(yíng)觀念、經(jīng)營(yíng)范圍、經(jīng)營(yíng)者個(gè)人素質(zhì)等因素的影響，信用程度往往很低，因而一定程度上也造成了企業(yè)融資難，對(duì)外交往難的問(wèn)題，嚴(yán)重制約企業(yè)的發(fā)展，影響網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的可信度。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)與企業(yè)的信息化程度密切相關(guān)，而一套信息化系統(tǒng)的創(chuàng)建、維護(hù)和調(diào)整都需要大量資金，主要依賴內(nèi)部有限的融資是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。但由于中小企業(yè)生存率低、資信度差、抵押資產(chǎn)少、信貸風(fēng)險(xiǎn)大，融資渠道少，融資難度大，這些都影響企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)資金的投入。4缺乏既懂技術(shù)又懂營(yíng)銷(xiāo)的人才網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是充分利用現(xiàn)代化信息技術(shù)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的過(guò)程。當(dāng)今世界，技術(shù)發(fā)展日新月異，企業(yè)信息化是現(xiàn)代化企業(yè)發(fā)展的必然趨勢(shì)，也是企業(yè)參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的基礎(chǔ)平臺(tái)。要保證信息化體系的有效運(yùn)轉(zhuǎn)。企業(yè)需要有自己的技術(shù)和管理人才。除了一些新興的科技型中小企業(yè)外，大部分中小企業(yè)的信息化水平都不高，也缺乏信息技術(shù)人才，尤其是既懂技術(shù)又懂營(yíng)銷(xiāo)的復(fù)合型人才更少。人才缺乏是我國(guó)中小企業(yè)實(shí)施與應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)面臨的又一大障礙。5中小企業(yè)的管理水平普遍不高，難以實(shí)現(xiàn)真正的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)不僅涉及大量的投入和技術(shù)上的變革，而且還涉及到企業(yè)的業(yè)務(wù)與管理流程、組織結(jié)構(gòu)、管理制度等一系列問(wèn)題。許多中小企業(yè)管理方法陳舊，管理思想落后，個(gè)別還停留在家族式管理狀態(tài)，管理制度、管理思 想和組織結(jié)構(gòu)與信息化的要求不相適應(yīng)。管理基礎(chǔ)薄弱，影響了中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的順利進(jìn)行，不少企業(yè)上網(wǎng)了，并沒(méi)有收到理想效果。此外，缺乏現(xiàn)代化管理觀念，體制僵化，沒(méi)有意識(shí)到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)企業(yè)發(fā)展的重要性，也影響了中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展。網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施的規(guī)模和網(wǎng)絡(luò)設(shè)備終端設(shè)備的普及程度不高，網(wǎng)民上網(wǎng)成本仍很高，消費(fèi)者的消費(fèi)觀念仍沒(méi)有很大的改觀，缺乏信任的消費(fèi)文化，物流配送等外部環(huán)境也是目前網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展的巨大障礙。六、 中小企業(yè)開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)需注意的問(wèn)題(一 )網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)與傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)與傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)相比具有很多明顯的優(yōu)勢(shì) ,但網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的出現(xiàn)并不意味著傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的終結(jié)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)并非是獨(dú)立的 ,并沒(méi)有改變營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì) ,它只是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的一部分 ,與傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)之間應(yīng)該是種互補(bǔ)關(guān)系 ,因?yàn)榫W(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)的同時(shí) ,也應(yīng)該極大地推動(dòng)網(wǎng)下產(chǎn)品的銷(xiāo)售,不斷地樹(shù)立企業(yè)的形象。中小企業(yè)應(yīng)合理運(yùn)用這兩種營(yíng)銷(xiāo)策略 ,充分發(fā)揮出兩者的作用 ,最大限度地占領(lǐng)市場(chǎng)。(二 )人才問(wèn)題中小企業(yè)由于實(shí)力相對(duì)較弱 ,往往不能吸引人才 ,尤其是既懂計(jì)算機(jī)技術(shù)又懂營(yíng)銷(xiāo)的人才 ,這對(duì)企業(yè)推行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)起到了制約作用。人才的缺失已經(jīng)成為我國(guó)中小企業(yè)開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)最大的障礙。因此 ,企業(yè)必須重視人才的培養(yǎng) ,通過(guò)多種途徑吸引網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方面的人才 ,為企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展提供人才保障。(三 )安全問(wèn)題網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)主要靠安全的電子系統(tǒng)作保證 ,而計(jì)算機(jī)病毒、 黑客侵襲以及內(nèi)部人員作案使網(wǎng)絡(luò)中的重要信息有可能被泄露、 竊聽(tīng)、 偽造、 篡改 ,甚至導(dǎo)致網(wǎng)絡(luò)癱瘓。這些都會(huì)對(duì)消費(fèi)者造成損害 ,嚴(yán)重制約網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展。七、結(jié)論和建議網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)施需要政府、企業(yè)和社會(huì)共同構(gòu)筑一個(gè)完善的政策、技術(shù)和管理支撐平臺(tái)。這是關(guān)系到中小企業(yè)真正實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵所在。(1)就外部環(huán)境而言，目前還存在包括網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)用系統(tǒng)還不符合中小企業(yè)的個(gè)性需求、法律環(huán)境、物流配送、付費(fèi)機(jī)制、消費(fèi)文化、購(gòu)物觀念等很多方面的障礙，這需要政府、企業(yè)和社會(huì)共同努力才能得到克服和解決。政府積極支持，在資金、措施和政策上向中小企業(yè)適度傾斜，各級(jí)政府、企業(yè)和科研院所共同合作開(kāi)發(fā)適合中小企業(yè)開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的技術(shù)支撐平臺(tái)，另外，建設(shè)合乎市場(chǎng)發(fā)展規(guī)范的信任的消費(fèi)文化也成為當(dāng)務(wù)之急。(2)就企業(yè)本身而言，中小企業(yè)應(yīng)該著重于企業(yè)信息化方面的核心競(jìng)爭(zhēng)能力的培養(yǎng)，以最小的代價(jià)加入市場(chǎng)分工和協(xié)作網(wǎng)絡(luò)，利用國(guó)際網(wǎng)絡(luò)中的諸如資金、先進(jìn)技術(shù)、優(yōu)秀人才、良好的組織和管理模式以及靈活的機(jī)制等資源潛能，提高我國(guó)中小企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，帶動(dòng)企業(yè)的向前發(fā)展。(3)目前的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)用系統(tǒng)還不符合中小企業(yè)的個(gè)性需求、實(shí)施過(guò)程也過(guò)于繁雜，系統(tǒng)工程建設(shè)質(zhì)量缺乏保障。因此，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的應(yīng)用系統(tǒng)應(yīng)根據(jù)中小企業(yè)面廣量多，不同行業(yè)的運(yùn)行方式表現(xiàn)各異的特點(diǎn)，開(kāi)發(fā)相應(yīng)的系統(tǒng)以滿足中小企業(yè)開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的要求。八：前景總之 ,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的產(chǎn)生為傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式提供了新的擴(kuò)展空間 ,更為中小企業(yè)開(kāi)辟了一條新的營(yíng)銷(xiāo)思路。所以 ,中小企業(yè)應(yīng)該重視網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的作用 ,提前做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的戰(zhàn)略部署。這樣才能使中小企業(yè)規(guī)避風(fēng)險(xiǎn) ,增添活力。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)作為一種全新的營(yíng)銷(xiāo)手段，將成為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的主流，我國(guó)中小企業(yè)應(yīng)樹(shù)立正確的營(yíng)銷(xiāo)理念、充分利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的特點(diǎn)，成功開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng)。 參考文獻(xiàn)： 1姜旭平:電子商務(wù)與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)M.清華出版社，2000 2張千友.我國(guó)中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)思考 J . 西昌學(xué)院學(xué)報(bào) , 2005, (4) .3姜旭平.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo) M .北京:清華大學(xué)出版社 , 2003 .4廖曉淇:中國(guó)電子商務(wù)報(bào)告M.中華人民共和國(guó)商務(wù)部，20052006 5杜亮:我國(guó)中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略探討J.第九屆中國(guó)國(guó)際電子商務(wù)大會(huì)論文集，2006 6宋玲:中小企業(yè)電子商務(wù)案例匯編M.中國(guó)電子商務(wù)協(xié)會(huì)，20067仉建軍. 我國(guó)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展策略探討 J . 商業(yè)時(shí)代 ,2009, (12) . 蕆蝿袀艿蒆袂肆膅蒆薁衿膁蒅螄膄蒀蒄袆羇莆蒃羈膂節(jié)蒂蚈羅膈蒁螀膁肄薀袃羃莂薀薂腿羋蕿蚅羂芄薈袇芇膀薇罿肀葿薆蠆袃蒞薅螁肈芁薄袃?cè)i蚄薃肇肅蚃蚅衿莁螞螈肅莇蟻羀袈芃蝕蝕膃腿蠆螂羆蒈蠆襖膂莄蚈羇羄芀螇蚆膀膆莃蝿羃肂莂袁膈蒀莂蟻羈莆莁螃芆節(jié)莀裊聿膈荿羇袂蕆莈蚇肇莃蕆蝿袀艿蒆袂肆膅蒆薁衿膁蒅螄膄蒀蒄袆羇莆蒃羈膂節(jié)蒂蚈羅膈蒁螀膁肄薀袃羃莂薀薂腿羋蕿蚅羂芄薈袇芇膀薇罿肀葿薆蠆袃蒞薅螁肈芁薄袃?cè)i蚄薃肇肅蚃蚅衿莁螞螈肅莇蟻羀袈芃蝕蝕膃腿蠆螂羆蒈蠆襖膂莄蚈羇羄芀螇蚆膀膆莃蝿羃肂莂袁膈蒀莂蟻羈莆莁螃芆節(jié)莀裊聿膈荿羇袂蕆莈蚇肇莃蕆蝿袀艿蒆袂肆膅蒆薁衿膁蒅螄膄蒀蒄袆羇莆蒃羈膂節(jié)蒂蚈羅膈蒁螀膁肄薀袃羃莂薀薂腿羋蕿蚅羂芄薈袇芇膀薇罿肀葿薆蠆袃蒞薅螁肈芁薄袃?cè)i蚄薃肇肅蚃蚅衿莁螞螈肅莇蟻羀袈芃蝕蝕膃腿蠆螂羆蒈蠆襖膂莄蚈羇羄芀螇蚆膀膆莃蝿羃肂莂袁膈蒀莂蟻羈莆莁螃芆節(jié)莀裊聿膈荿羇袂蕆莈蚇肇莃蕆蝿袀艿蒆袂肆膅蒆薁衿膁蒅螄膄蒀蒄袆羇莆蒃羈膂節(jié)蒂蚈羅膈蒁螀膁肄薀袃羃莂薀薂腿羋蕿蚅羂芄薈袇芇膀薇罿肀葿薆蠆袃蒞薅螁肈芁薄袃?cè)i蚄薃肇肅蚃蚅衿莁螞螈肅莇蟻羀袈芃蝕蝕膃腿蠆螂羆蒈蠆襖膂莄蚈羇羄芀螇蚆膀膆莃蝿羃肂莂袁膈蒀莂蟻羈莆莁螃芆節(jié)莀裊聿膈荿羇袂蕆莈蚇肇莃蕆蝿袀艿蒆袂肆膅蒆薁衿膁蒅螄膄蒀蒄袆羇莆蒃羈膂節(jié)蒂蚈羅膈蒁螀膁肄薀袃羃莂薀薂腿羋蕿蚅羂芄薈袇芇膀薇罿肀葿薆蠆袃蒞薅螁肈芁薄袃?cè)i蚄薃肇肅蚃蚅衿莁螞螈肅莇蟻羀袈芃蝕蝕膃腿蠆螂羆蒈蠆襖膂莄蚈羇羄芀螇蚆膀膆莃蝿羃肂莂袁膈蒀莂蟻羈莆莁螃芆節(jié)莀裊聿膈荿羇袂蕆莈蚇肇莃蕆蝿袀艿蒆袂肆膅蒆薁衿膁蒅螄膄蒀蒄袆羇莆蒃羈膂節(jié)蒂蚈羅膈蒁螀膁肄薀袃羃莂薀薂腿羋蕿蚅羂芄薈袇芇膀薇罿肀葿薆蠆袃蒞薅螁肈芁薄袃?cè)i蚄薃肇肅蚃蚅衿莁螞螈肅莇蟻羀袈芃蝕蝕膃腿蠆螂羆蒈蠆襖膂莄蚈羇羄芀螇蚆膀膆莃蝿羃肂莂袁膈蒀莂蟻羈莆莁螃芆節(jié)莀裊聿膈荿羇袂蕆莈蚇肇莃蕆蝿袀艿蒆袂肆膅蒆薁衿膁蒅螄膄蒀蒄袆羇莆蒃羈膂節(jié)蒂蚈羅膈蒁螀膁肄薀袃羃莂薀薂腿羋蕿蚅羂芄薈袇芇膀薇罿肀葿薆蠆袃蒞薅螁肈芁薄袃?cè)i蚄薃肇肅蚃蚅衿莁螞螈肅莇蟻羀袈芃蝕蝕膃腿蠆螂羆蒈蠆襖膂莄蚈羇羄芀螇蚆膀膆莃蝿羃肂莂袁膈蒀莂蟻羈莆莁螃芆節(jié)莀裊聿膈荿羇袂蕆莈蚇肇莃蕆蝿袀艿蒆袂肆膅蒆薁衿膁蒅螄膄蒀蒄袆羇莆蒃羈膂節(jié)蒂蚈羅膈蒁螀膁肄薀袃羃莂薀薂腿羋蕿蚅羂芄薈袇芇膀薇罿肀葿薆蠆袃蒞薅螁肈芁薄袃?cè)i蚄薃肇肅蚃蚅衿莁螞螈肅莇蟻羀袈芃蝕蝕膃腿蠆螂羆蒈蠆襖膂莄蚈羇羄芀螇蚆膀膆莃蝿羃肂莂袁膈蒀莂蟻羈莆莁螃芆節(jié)莀裊聿膈荿羇袂蕆莈蚇肇莃蕆蝿袀艿蒆袂肆膅蒆薁衿膁蒅螄膄蒀蒄袆羇莆蒃羈膂節(jié)蒂蚈羅膈蒁螀膁肄薀袃羃莂薀薂腿羋蕿蚅羂芄薈袇芇膀薇罿肀葿薆蠆袃蒞薅螁肈芁薄袃?cè)i蚄薃肇肅蚃蚅衿莁螞螈肅莇蟻羀袈芃蝕蝕膃腿蠆螂羆蒈蠆襖膂莄蚈羇羄芀螇蚆膀膆莃蝿羃肂莂袁膈蒀莂蟻羈莆莁螃芆節(jié)莀裊聿膈荿羇袂蕆莈蚇肇莃蕆蝿袀艿蒆袂肆膅蒆薁衿膁蒅螄膄蒀蒄袆羇莆蒃羈膂節(jié)蒂蚈羅膈蒁螀膁肄薀袃羃莂薀薂腿羋蕿蚅羂芄薈袇芇膀薇罿肀葿薆蠆袃蒞薅螁肈芁薄袃?cè)i蚄薃肇肅蚃蚅衿莁螞螈肅莇蟻羀袈芃蝕蝕膃腿蠆螂羆蒈蠆襖膂莄蚈羇羄芀螇蚆膀膆莃蝿羃肂莂袁膈蒀莂蟻羈莆莁螃芆節(jié)莀裊聿膈荿羇袂蕆莈蚇肇莃蕆蝿袀艿蒆袂肆膅蒆薁衿膁蒅螄膄蒀蒄袆羇莆蒃羈膂節(jié)蒂蚈羅膈蒁螀膁肄薀袃羃莂薀薂腿羋蕿蚅羂芄薈袇芇膀薇罿肀葿薆蠆袃蒞薅螁肈芁薄袃?cè)i蚄薃肇肅蚃蚅衿莁螞螈肅莇蟻羀袈芃蝕蝕膃腿蠆螂羆蒈蠆襖膂莄蚈羇羄芀螇蚆膀膆莃蝿羃肂莂袁膈蒀莂蟻羈莆莁螃芆節(jié)莀裊聿膈荿羇袂蕆莈蚇肇莃蕆蝿袀艿蒆袂肆膅蒆薁衿膁蒅螄膄蒀蒄袆羇莆蒃羈膂節(jié)蒂蚈羅膈蒁螀膁肄薀袃羃莂薀薂腿羋蕿蚅羂芄薈袇芇膀薇罿肀葿薆蠆袃蒞薅螁肈芁薄袃?cè)i蚄薃肇肅蚃蚅衿莁螞螈肅莇蟻羀袈芃蝕蝕膃腿蠆螂羆蒈蠆襖膂莄蚈羇羄芀螇蚆膀膆莃蝿羃肂莂袁膈蒀莂蟻羈莆莁螃芆節(jié)莀裊聿膈荿羇袂蕆莈蚇肇莃蕆蝿袀艿蒆袂肆膅蒆薁衿膁蒅螄膄蒀蒄袆羇莆蒃羈膂節(jié)蒂蚈羅膈蒁螀膁肄薀袃羃莂薀薂腿羋蕿蚅羂芄薈袇芇膀薇罿肀葿薆蠆袃蒞薅螁肈芁薄袃?cè)i蚄薃肇肅蚃蚅衿莁螞螈肅莇蟻羀袈芃蝕蝕膃腿蠆螂羆蒈蠆襖膂莄蚈羇羄芀螇蚆膀膆莃蝿羃肂莂袁膈蒀莂蟻羈莆莁螃芆節(jié)莀裊聿膈荿羇袂蕆莈蚇肇莃蕆蝿袀艿蒆袂肆膅蒆薁衿膁蒅螄膄蒀蒄袆羇莆蒃羈膂節(jié)蒂蚈羅膈蒁螀膁肄薀袃羃莂薀薂腿羋蕿蚅羂芄薈袇芇膀薇罿肀葿薆蠆袃蒞薅螁肈芁薄袃?cè)i蚄薃肇肅蚃蚅衿莁螞螈肅莇蟻羀袈芃蝕蝕膃腿蠆螂羆蒈蠆襖膂莄蚈羇羄芀螇蚆膀膆莃蝿羃肂莂袁膈蒀莂蟻羈莆莁螃芆節(jié)莀裊聿膈荿羇袂蕆莈蚇肇莃蕆蝿袀艿蒆袂肆膅蒆薁衿膁蒅螄膄蒀蒄袆羇莆蒃羈膂節(jié)蒂蚈羅膈蒁螀膁肄薀袃羃莂薀薂腿羋蕿蚅羂芄薈袇芇膀薇罿肀葿薆蠆袃蒞薅螁肈芁薄袃?cè)i蚄薃肇肅蚃蚅衿莁螞螈肅莇蟻羀袈芃蝕蝕膃腿蠆螂羆蒈蠆襖膂莄蚈羇羄芀螇蚆膀膆莃蝿羃肂莂袁膈蒀莂蟻羈莆莁螃芆節(jié)莀裊聿膈荿羇袂蕆莈蚇肇莃蕆蝿袀艿蒆袂肆膅蒆薁衿膁蒅螄膄蒀蒄袆羇莆蒃羈膂節(jié)蒂蚈羅膈蒁螀膁肄薀袃羃莂薀薂腿羋蕿蚅羂芄薈袇芇膀薇罿肀葿薆蠆袃蒞薅螁肈芁薄袃?cè)i蚄薃肇肅蚃蚅衿莁螞螈肅莇蟻羀袈芃蝕蝕膃腿蠆螂羆蒈蠆襖膂莄蚈羇羄芀螇蚆膀膆莃蝿羃肂莂袁膈蒀莂蟻羈莆莁螃芆節(jié)莀裊聿膈荿羇袂蕆莈蚇肇莃蕆蝿袀艿蒆袂肆膅蒆薁衿膁蒅螄膄蒀蒄袆羇莆蒃羈膂節(jié)蒂蚈羅膈蒁螀膁肄薀袃羃莂薀薂腿羋蕿蚅羂芄薈袇芇膀薇罿肀葿薆蠆袃蒞薅螁肈芁薄袃?cè)i蚄薃肇肅蚃蚅衿莁螞螈肅莇蟻羀袈芃蝕蝕膃腿蠆螂羆蒈蠆襖膂莄蚈羇羄芀螇蚆膀膆莃蝿羃肂莂袁膈蒀莂蟻羈莆莁螃芆節(jié)莀裊聿膈荿羇袂蕆莈蚇肇莃蕆蝿袀艿蒆袂肆膅蒆薁衿膁蒅螄膄蒀蒄袆羇莆蒃羈膂節(jié)蒂蚈羅膈蒁螀膁肄薀袃羃莂薀薂腿羋蕿蚅羂芄薈袇芇膀薇罿肀葿薆蠆袃蒞薅螁肈芁薄袃?cè)i蚄薃肇肅蚃蚅衿莁螞螈肅莇蟻羀袈芃蝕蝕膃腿蠆螂羆蒈蠆襖膂莄蚈羇羄芀螇蚆膀膆莃蝿羃肂莂袁膈蒀莂蟻羈莆莁螃芆節(jié)莀裊聿膈荿羇袂蕆莈蚇肇莃蕆蝿袀艿蒆袂肆膅蒆薁衿膁蒅螄膄蒀蒄袆羇莆蒃羈膂節(jié)蒂蚈羅膈蒁螀膁肄薀袃羃莂薀薂腿羋蕿蚅羂芄薈袇芇膀薇罿肀葿薆蠆袃蒞薅螁肈芁薄袃?cè)i蚄薃肇肅蚃蚅衿莁螞螈肅莇蟻羀袈芃蝕蝕膃腿蠆螂羆蒈蠆襖膂莄蚈羇羄芀螇蚆膀膆莃蝿羃肂莂袁膈蒀莂蟻羈莆莁螃芆節(jié)莀裊聿膈荿羇袂蕆莈蚇肇莃蕆蝿袀艿蒆袂肆膅蒆薁衿膁蒅螄膄蒀蒄袆羇莆蒃羈膂節(jié)蒂蚈羅膈蒁螀膁肄薀袃羃莂薀薂腿羋蕿蚅羂芄薈袇芇膀薇罿肀葿薆蠆袃蒞薅螁肈芁薄袃?cè)i蚄薃肇肅蚃蚅衿莁螞螈肅莇蟻羀袈芃蝕蝕膃腿蠆螂羆蒈蠆襖膂莄蚈羇羄芀螇蚆膀膆莃蝿羃肂莂袁膈蒀莂蟻羈莆莁螃芆節(jié)莀裊聿膈荿羇袂蕆莈蚇肇莃蕆蝿袀艿蒆袂肆膅蒆薁衿膁蒅螄膄蒀蒄袆羇莆蒃羈膂節(jié)蒂蚈羅膈蒁螀膁肄薀袃羃莂薀薂腿羋蕿蚅羂芄薈袇芇膀薇罿肀葿薆蠆袃蒞薅螁肈芁薄袃?cè)i蚄薃肇肅蚃蚅衿莁螞螈肅莇蟻羀袈芃蝕蝕膃腿蠆螂羆蒈蠆襖膂莄蚈羇羄芀螇蚆膀膆莃蝿羃肂莂袁膈蒀莂蟻羈莆莁螃芆節(jié)莀裊聿膈荿羇袂蕆莈蚇肇莃蕆蝿袀艿蒆袂肆膅蒆薁衿膁蒅螄膄蒀蒄袆羇莆