廊坊市航達(dá)綠蔬速配公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)

- - 廊坊市航達(dá)綠蔬速配公司 創(chuàng)業(yè) 計(jì)劃書(shū) 司 航達(dá)綠蔬速配有限責(zé)任公司是一家專(zhuān)營(yíng)綠色蔬菜代理、批發(fā)、加工、配送的公司。通過(guò)公司先進(jìn)的信息平臺(tái)與管理系統(tǒng)，在產(chǎn)銷(xiāo)之間架起橋梁，解決生產(chǎn)與大市場(chǎng)、大流通之間的矛盾。 隨著人們消費(fèi)水平的提高，廣大消費(fèi)者在選擇蔬菜時(shí)已經(jīng)不再把目光只集中與價(jià)格是否低廉上，而開(kāi)始更加注重營(yíng)養(yǎng)與健康。人們這種消費(fèi)觀念上的改變極大的促進(jìn)了“ 綠色無(wú)公害蔬菜 業(yè)” 的發(fā) 展。目前廊坊擁有“永清無(wú)公害蔬菜示范區(qū)”、“廣陽(yáng)區(qū)無(wú)公害蔬菜生產(chǎn)基地”、香河、固安、霸州、安次無(wú)公害蔬菜生產(chǎn)基地等多個(gè) 綠色無(wú)公害蔬菜生產(chǎn)基地見(jiàn)附錄 2。航達(dá)與這些無(wú)公害生產(chǎn)基地簽訂供貨協(xié)議，要求其供應(yīng)經(jīng)過(guò)檢驗(yàn)的安全蔬菜并提供質(zhì)量檢驗(yàn)合格證書(shū)。 航達(dá)綠蔬速配公司是集檢驗(yàn)、加工、配送為一體，“公司 +基地 +農(nóng)戶(hù)”的科技型企業(yè)。它擁有電子通訊與信息管理系統(tǒng)，能為供貨商和訂貨商提供一個(gè)信息快速交流與傳遞的 - - 平臺(tái)，保證新鮮蔬菜能在最短的時(shí)間內(nèi)完保鮮加工、快速配送等工序，即時(shí)準(zhǔn)確的送達(dá)客戶(hù)手中。 公司主營(yíng)新鮮蔬菜加工配送，并安全質(zhì)檢后貼標(biāo)確立品牌保證，以廊坊及京津地區(qū)各大中小型超市、住宅區(qū)、酒店以及各高校食堂等為目標(biāo)顧客群，以安全、健康 、及時(shí)送達(dá)為公司經(jīng)營(yíng)理念，創(chuàng)建綠色農(nóng)產(chǎn)品流通與銷(xiāo)售連鎖經(jīng)營(yíng)機(jī)制及安全高質(zhì)蔬菜即時(shí)配送的快捷綠色通道。 場(chǎng) 目前人們不僅注重視吃的種類(lèi)及營(yíng)養(yǎng)，更加看中健康。我航達(dá)綠蔬速配公司擁有最優(yōu)質(zhì)的加工車(chē)間、最安全的質(zhì)量保證和最快速的運(yùn)輸隊(duì)伍，完全可以滿(mǎn)足人們對(duì)健康的追求。 航達(dá)綠蔬速配以廊坊各大中小型超市為主要目標(biāo)群，主要有京客隆、保龍倉(cāng)、華普、聯(lián)華、五味齋等超市，同時(shí)也為住宅區(qū)、酒店、學(xué)院食堂提供加工配送服務(wù)。后期將與民生源合作 ,使我們的銷(xiāo)售直接深入到各個(gè)住宅小區(qū)。并且基于廊坊良好的區(qū)位優(yōu)勢(shì)及便利的交通條件， 我公司的業(yè)務(wù)范圍還將輻射北京和天津。 資與財(cái)務(wù) 公司設(shè)在北華航天工業(yè)學(xué)院西校區(qū)，以校辦企業(yè)為開(kāi)端。 公司成立初期共需資金 50萬(wàn)。其中風(fēng)險(xiǎn)投資 30萬(wàn)，北 - - 華航天學(xué)院投入資金 20萬(wàn)。其中用于固定資產(chǎn)投資 18 萬(wàn)，流動(dòng)資金 24萬(wàn)，市場(chǎng)開(kāi)拓費(fèi)用 18萬(wàn)。股本規(guī)模及結(jié)構(gòu)暫定為：公司注冊(cè)資本 50萬(wàn)。外來(lái)風(fēng)險(xiǎn)投資入股 30萬(wàn)（ 60%）；北華航天工業(yè)學(xué)院投資 20萬(wàn)（ 40%）。 風(fēng)險(xiǎn)資金最好在第 3 5年撤出。 織與人力資源 公司性質(zhì)是有限責(zé)任公司，初期組織結(jié)構(gòu)采取直線(xiàn)制。公司所有權(quán)與經(jīng)營(yíng)權(quán)分離，實(shí)行總經(jīng)理負(fù)責(zé)制?？?經(jīng)理下設(shè)運(yùn)輸部經(jīng)理、流通加工部經(jīng)理、公關(guān)部經(jīng)理、財(cái)務(wù)部經(jīng)理、信息部經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)部經(jīng)理。公司初期創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)主要來(lái)自于北華航天工業(yè)學(xué)院管理系、財(cái)會(huì)系及計(jì)算機(jī)系，成員各司其職，都具有相關(guān)領(lǐng)域的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，且優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。同時(shí)擁有學(xué)院多位人員作為技術(shù)支持和經(jīng)營(yíng)顧問(wèn)。 業(yè)背景 通過(guò)對(duì) 廊坊，京津 市場(chǎng)的調(diào)查分析，近幾年兩地對(duì)無(wú)公害蔬菜的需求量在不斷增加 。 近幾年隨著人民生活水平的提高，消費(fèi)者不 再 滿(mǎn)足于吃飽，吃好。對(duì)蔬菜提出更高的要求吃出健康。 尤其是受 影響，人門(mén)已經(jīng)認(rèn)識(shí)到使用不安全食品的危 害性。 隨著人們對(duì)農(nóng)產(chǎn)品安全的越來(lái)越看重，政府 明確指出要 - - 加快建立農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)信息、食品安全和質(zhì)量體系，黨中央把“食品安全 ”寫(xiě)進(jìn) 了 中央全會(huì)的決定。農(nóng)業(yè)部將農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全管理工作作為重點(diǎn)，進(jìn)一步加大了農(nóng)業(yè)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)體系、農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全檢測(cè)檢驗(yàn)體系和農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量認(rèn)證體系建設(shè)的力度，并在全國(guó)啟動(dòng)了 “無(wú)公害食品行動(dòng)計(jì)劃 ”，力爭(zhēng)用 最短的時(shí)間，基本實(shí)現(xiàn)主要農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)和消費(fèi)無(wú)公害。廊坊市啟動(dòng) 了 “無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品行動(dòng)計(jì)劃 ”，大力推進(jìn)無(wú)公害蔬菜生產(chǎn)基地建設(shè)，在中部固安、廣陽(yáng)等 5個(gè)縣 (區(qū) )擴(kuò)大無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地面積，在北部香河、三河等 3個(gè)縣 (市 )大力發(fā)展特色無(wú)公害蔬菜基地 見(jiàn)附錄 2。同時(shí)，在全市全面推行產(chǎn)地編碼和生產(chǎn)檔案化管理，以強(qiáng)化農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全追溯，促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)準(zhǔn)入制度的建立 。 京津廊地區(qū)人口眾多，對(duì)蔬菜的需求量十分大。廊坊的蔬菜市場(chǎng)目前還存在一些問(wèn)題，如信息不及時(shí)，蔬菜銷(xiāo)售渠道不夠暢通，我公司的出現(xiàn)將在根本上改善這一狀況，為農(nóng)戶(hù)，生產(chǎn)基地，需求方提供一個(gè)信息交流的平臺(tái)，并使銷(xiāo)售渠道保持暢通。 廊坊地理位置十分優(yōu)越，位于環(huán)渤海地區(qū)的核心區(qū)域，京津兩大都市之間，具有得天獨(dú)厚的區(qū)位優(yōu)勢(shì)。并且擁有便捷的交通條件，不僅能夠滿(mǎn)足本地區(qū)蔬菜需 求，同時(shí)還能迅速滿(mǎn)足京津兩地的需要。 務(wù)概述 (1) 與各大無(wú)公害生產(chǎn)基地簽訂蔬菜訂單銷(xiāo)售協(xié)議，保 - - 證充分貨源。 (2) 要求供應(yīng)商提供新鮮蔬菜的安全檢驗(yàn)合格證書(shū)并不定期抽查其所供應(yīng)蔬菜的質(zhì)量。 (3) 通過(guò)檢測(cè)的合格蔬果送入清洗車(chē)間清洗。不合格的進(jìn)行返品處理。 (4) 根據(jù)計(jì)算機(jī)顯示的超市訂貨單，按照其要求稱(chēng)量重量并進(jìn)行包裝、貼標(biāo)等加工工作。 (5) 用計(jì)算機(jī)進(jìn)行科學(xué)分析，按照不同訂貨商所處位置選擇最優(yōu)配送路線(xiàn)配送貨物。 達(dá)的優(yōu)點(diǎn) 具備先進(jìn)的信息、通訊系統(tǒng)設(shè)施，協(xié)調(diào)生產(chǎn)供給與大市場(chǎng)需求。要 求供貨商的產(chǎn)品安全檢測(cè)合格證書(shū)并對(duì)其提供產(chǎn)品進(jìn)行不定期安全質(zhì)量檢測(cè)，充分體現(xiàn)了為消費(fèi)者負(fù)責(zé)的責(zé)任心，提供貨物可使消費(fèi)者安心食用。具有本身的區(qū)位優(yōu)勢(shì)與便利的交通條件，配送方便快速。加工技術(shù)先進(jìn)，管理方式科學(xué)從而降低了成本費(fèi)用。 景 目前，先在廊坊市給各大超市、酒店配送蔬菜。不斷地與更多的超市、賣(mài)場(chǎng)建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的供貨合作關(guān)系。經(jīng)營(yíng)外延可以擴(kuò)展到京津地區(qū)。隨著各大大型賣(mài)場(chǎng)更加迅猛的發(fā)展、門(mén)店的增加，公司也到全國(guó)各地發(fā)展連鎖經(jīng)營(yíng)。 - - 標(biāo)市場(chǎng) 目標(biāo)顧客群：廊坊市各中大型超市新鮮果蔬部、 賓館酒店、大型企業(yè)和院校食堂。 廊坊果蔬配送經(jīng)營(yíng)分散，各大超市、小區(qū)和酒店進(jìn)貨價(jià)格高，加工成本高，占用人力和時(shí)間。航達(dá)具有先進(jìn)的區(qū)域性的信息平臺(tái)，形成與生產(chǎn)基地整和連鎖經(jīng)營(yíng)機(jī)制；根據(jù)網(wǎng)上訂單，快速處理，提供價(jià)格便宜的新鮮果蔬，并進(jìn)行流通加工，大大提高了效率和降低成本。 客購(gòu)買(mǎi)準(zhǔn)則 （ 1）快速響應(yīng)、迅速配送 廊坊市新鮮水果與蔬菜配送點(diǎn)分散、規(guī)模小。而且人才、資金、管理等方面不足，缺乏規(guī)模效應(yīng)；而且供應(yīng)商不能及時(shí)了解超市對(duì)果蔬的需求。同時(shí)，對(duì)蔬菜的采購(gòu)仍停留在去農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)，自主采購(gòu)階段。自主采購(gòu)的 成本高、工作繁瑣、并且對(duì)蔬菜配送過(guò)程中質(zhì)量安全難于掌控。航達(dá)擁有自己先進(jìn)的通訊、信息管理系統(tǒng)，保證信息暢通和提供信息平臺(tái)。能夠做到迅速處理超市、酒店等網(wǎng)上訂單，組織貨源，快速供應(yīng)、配送，滿(mǎn)足需求。 （ 2）流通加工、節(jié)省成本 各大超市流通加工成本較高，航達(dá)進(jìn)行必要的加工服務(wù)。如：清洗，分揀，保鮮包裝，貼標(biāo) ,等等。根據(jù)計(jì)算機(jī)科學(xué)分析，選擇最優(yōu)路線(xiàn) ,送貨上門(mén)。免去超市一些加工工 - - 序，節(jié)省人力和時(shí)間，實(shí)現(xiàn)直接上架銷(xiāo)售。 （ 3）安全檢測(cè) 各大供應(yīng)商全是無(wú)公害蔬菜生產(chǎn)基地，航達(dá)在要求其供貨的同時(shí)要 求提供蔬菜安全檢測(cè)認(rèn)證 ,并且對(duì)蔬菜進(jìn)行不定安全檢測(cè)，保證質(zhì)量安全，使消費(fèi)者食用放心。 爭(zhēng)分析 （ 1）現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者 現(xiàn)有同行位于廊坊永清縣的“綠健蔬菜配送中心”，投資 1600 萬(wàn)的“北京鑫茂無(wú)公害蔬菜配送中心”等等。航達(dá)具有先進(jìn)的信息技術(shù)，科學(xué)的管理方式，所以有較大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 （ 2）供應(yīng)商 廊坊市主要的供應(yīng)商有“廊坊市農(nóng)業(yè)高新技術(shù)園區(qū)”、“中韓示范農(nóng)場(chǎng)”、“永清無(wú)公害蔬菜示范區(qū)”、“廣陽(yáng)區(qū)無(wú)公害蔬菜生產(chǎn)基地”以及香河、固安、霸州、安次等無(wú)公害蔬菜生產(chǎn)基地，總種植面積 公害蔬菜 年產(chǎn)量 50萬(wàn)噸。擁有充足貨源，供求大，價(jià)格低，供應(yīng)商難形成競(jìng)爭(zhēng)力，因而，航達(dá)擁有較大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 售策略 主要銷(xiāo)售人員上門(mén)推銷(xiāo)服務(wù)，網(wǎng)上廣告及建立公司的網(wǎng)站。同時(shí)，在特定節(jié)日對(duì)蔬菜進(jìn)行整箱禮品盒包裝，進(jìn)一步與促銷(xiāo)對(duì)接，增加銷(xiāo)售量。還有電話(huà)訂購(gòu)，網(wǎng)上訂購(gòu)等銷(xiāo)售方式。 - - 場(chǎng)容量 根據(jù)資料顯示，廊坊市蔬菜種植面積 產(chǎn)量達(dá) 廊坊市給京津地區(qū)陪送蔬菜 160萬(wàn)噸。廊坊市區(qū)人口 40 多萬(wàn)，廊坊市年成交量 噸。我航達(dá)公司成立第二年交易量至少為 900噸，交易額 108 萬(wàn) 。第三年交易預(yù)計(jì)增長(zhǎng)到 2000 噸，交易額達(dá)到 240 萬(wàn)，第四年交易量將上升至 5000 噸，交易額達(dá)到 600 萬(wàn)，第五年交易量至 10000 噸，交易額 1200 萬(wàn)。因此，蔬菜配送有很大的發(fā)展?jié)摿Α?司概述 我公司預(yù)計(jì)注冊(cè)資本 50 萬(wàn)元。本部設(shè)在北華航天工業(yè)學(xué)院西校區(qū)，負(fù)責(zé)接洽、信息整合、物資調(diào)配等。 我公司擁有先進(jìn)的信息管理系統(tǒng)，優(yōu)越的地理位置，交通便利。貨源充足，質(zhì)量有保障。擁有自己的商標(biāo)，質(zhì)量檢測(cè)系統(tǒng)，使用標(biāo)準(zhǔn)的條碼技術(shù)。公司 是集培訓(xùn)、生產(chǎn)、加工、檢驗(yàn)、配送為一體 。公司管理人員 12 名。公關(guān)部門(mén) 2 名，運(yùn)輸部門(mén) 1名，流通加工部門(mén) 1名，營(yíng)銷(xiāo)部門(mén) 1名，財(cái)務(wù)部門(mén) 1 名，信息部門(mén) 5 名 ,總經(jīng)理 1名。 在我市 8 個(gè)無(wú)公害蔬菜基地建立 8 個(gè)辦事處 ，將在未來(lái)5 年時(shí)間內(nèi) 與 這 8 個(gè)無(wú)公害蔬菜基地簽訂供貨協(xié)議，分別為廊坊市農(nóng)業(yè)高新技術(shù)園區(qū)、中韓示范農(nóng)場(chǎng)、永清無(wú)公害蔬菜 - - 示范區(qū)、廣陽(yáng)區(qū)無(wú)公害蔬菜生產(chǎn)基地、香河、固安、霸州、安次無(wú)公害蔬菜生產(chǎn)基地，總種植面積 公害蔬菜年產(chǎn)量 50萬(wàn)噸。為配送中心的運(yùn)營(yíng)提供了充足的貨源。 體戰(zhàn)略 公司在三至五年內(nèi)成為廊坊市蔬菜配送領(lǐng)頭羊。 司使命 方便廊坊市廣大市民，為 市民提供優(yōu)質(zhì)、健康、綠色蔬菜，豐富廣大市民的餐桌。 司宗旨 誠(chéng)信為民，面向社會(huì)，服務(wù)大眾。 才培訓(xùn) 本著公司“健康、綠色、環(huán)?！?， “便捷、及時(shí)”的宗旨，公司對(duì)下屬人員進(jìn)行定期與不定期培訓(xùn)。通過(guò)實(shí)地培訓(xùn)和網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)結(jié)合的方式。 思想意識(shí)培訓(xùn)：對(duì)公司人員進(jìn)行思想培訓(xùn)，樹(shù)立公司人員的健康、環(huán)保、質(zhì)量、時(shí)間等意識(shí)。 技術(shù)培訓(xùn)：定期對(duì)人員進(jìn)行信息技術(shù)、流通加工等技術(shù)的培訓(xùn)。 - - 展戰(zhàn)略 （ 1）第一年 逐步建立健全配送服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，以電子信息平臺(tái)實(shí)現(xiàn)公司與各供應(yīng)商、農(nóng)戶(hù)及需求商的鏈接，另外通 過(guò)電子信息平臺(tái)給消費(fèi)者提供信息查詢(xún)及簽訂電子訂單的快捷通道；以電子信息平臺(tái)宣傳網(wǎng)頁(yè)發(fā)布綠色蔬菜宣傳圖片、以電子郵件方式發(fā)送健康電子雜志等多方式喚醒人們對(duì)綠色健康的飲食習(xí)慣的認(rèn)識(shí)。 合理分析反饋信息，科學(xué)劃分目標(biāo)客戶(hù)群，制定重點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)象，研究具體的合作服務(wù)方式。 （ 2）第二年 選擇永清與固安兩個(gè)生產(chǎn)基地進(jìn)行合作，建成流通加工實(shí)驗(yàn)點(diǎn)，并且試運(yùn)營(yíng)。進(jìn)一步完善和健全銷(xiāo)售與配送網(wǎng)絡(luò)，與“民生源”合作實(shí)現(xiàn)聯(lián)營(yíng)，利用現(xiàn)有渠道，擴(kuò)大綠色蔬菜配送市場(chǎng)，深入到居民日常消費(fèi)領(lǐng)域。一方面提升公司品牌形象，另一方面擴(kuò)大廣告宣傳效應(yīng)。 （ 3）第三 五年 進(jìn)一步擴(kuò)大貨源，由原有二基地向其他六大蔬菜供應(yīng)基地?cái)U(kuò)展。 縱向延伸：實(shí)行定單農(nóng)業(yè)，與生產(chǎn)基地建立長(zhǎng)久的業(yè)務(wù)聯(lián)系；加強(qiáng)特色蔬菜配送；蔬菜、水果的深加工； 橫向延伸：整合京津地區(qū)小型物流配送公司，建成京津蔬菜配送中心；擴(kuò)大貨源；加強(qiáng)信息交流；擴(kuò)大服務(wù)范圍，實(shí)現(xiàn)花卉、奶制品、肉蛋類(lèi)配送。進(jìn)一步開(kāi)拓分散戶(hù)市場(chǎng)， - - 實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)全面營(yíng)銷(xiāo)。 5 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 標(biāo)市場(chǎng) (以場(chǎng)所為市場(chǎng)細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)，我們定位在廊坊市區(qū)及下屬地區(qū)各大超市、居民住宅區(qū)、大型飯店、高校食堂。潛在目標(biāo)市場(chǎng)京 津地區(qū)服務(wù)，建立完善的配送服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，為客戶(hù)提供健全優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。 送服務(wù) 配送前端服務(wù)；對(duì)蔬菜進(jìn)行質(zhì)量檢測(cè)，達(dá)到國(guó)家綠色環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)，為菜農(nóng)提供技術(shù)服務(wù)。 配送中間服務(wù)： 提供適宜的倉(cāng)儲(chǔ)、加工、包裝、運(yùn)輸，保證蔬菜新鮮、完好、及時(shí)運(yùn)達(dá)超市。 配送終端服務(wù)：建立信息交流反饋渠道，與顧客建立良好關(guān)系，固定長(zhǎng)期業(yè)務(wù)關(guān)系；最大程度滿(mǎn)足客戶(hù)需要；適時(shí)舉辦信息交流活動(dòng)，搭建溝通橋梁。 牌 樹(shù)立自己的品牌標(biāo)識(shí)，創(chuàng)立特色農(nóng)業(yè) 。以 速度制勝， 嚴(yán)格按照 客戶(hù)服務(wù)要求，保證準(zhǔn)確快速送達(dá)；以安全高質(zhì) 創(chuàng)牌 ，提供安全衛(wèi)生的綠色食 品。 隨著現(xiàn)代流通方式的發(fā)展，果 菜的便捷 包裝將成為必然 - - 趨勢(shì)?，F(xiàn)在發(fā)達(dá)國(guó)家的農(nóng)產(chǎn)品是一流的產(chǎn)品，一流的包裝，一流的價(jià)格。而我們國(guó)家的農(nóng)產(chǎn)品則是一流的產(chǎn)品，三流的包裝，三流 的價(jià) 格。新加坡進(jìn)口的中國(guó)果菜與美國(guó)果菜包裝有明顯的差距，他們是印制精美的標(biāo)準(zhǔn)包裝箱，而我們的則是蛇皮袋、麻袋之類(lèi)的原始包裝，價(jià)格差距可想而知。加大創(chuàng)牌宣傳力度，樹(shù)立良好品牌形象 ， 做好名牌保護(hù)工作 是我們當(dāng)務(wù)之急。 格 （ 1）目標(biāo)市場(chǎng)當(dāng)前價(jià)格 4 月 20日 日各地蔬菜平均價(jià)格 單位：元 /斤 名稱(chēng) 超市 土豆 西紅柿 茄子 黃瓜 蘇果 龍倉(cāng) 珠 普 客隆 華 陽(yáng)市場(chǎng)（早） 陽(yáng)市場(chǎng)（晚） 2）服務(wù)產(chǎn)品定價(jià)方法 加工成本定價(jià)法 單位產(chǎn)品價(jià)格 =（外購(gòu)成本 +加工新增成本 +加工利潤(rùn) +加 - - 工增值稅金 ） /產(chǎn)品產(chǎn)量 這種定價(jià)方法能補(bǔ)償全部成本，可根據(jù)市場(chǎng)價(jià)格隨時(shí)調(diào)整價(jià)格。加工新增成本包括運(yùn)輸成本、包裝費(fèi)用、裝卸費(fèi)用、有關(guān)人員的工資等。 售渠道（ （ 1）自建銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。 建立以廊坊為中心的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，創(chuàng)建信息化平臺(tái)，客戶(hù)通過(guò) 證可隨時(shí)查詢(xún)信息。將廊坊劃分為不同區(qū)域，由供應(yīng)基地分別提供貨源，統(tǒng)一由速配中心調(diào)配。建立公司網(wǎng)站與客戶(hù)資源管理庫(kù)，積極推動(dòng)公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的開(kāi)展，適時(shí)開(kāi)展電子商務(wù)。及時(shí)收回客戶(hù)的反饋信息，并根據(jù)情況采取相應(yīng)的措施，保證蔬菜及時(shí)進(jìn)入市場(chǎng)。 （ 2）合作與利用蔬菜配送點(diǎn) 與 民生源合作，利用他的配送地點(diǎn)，進(jìn)行蔬菜配送。 周年 、節(jié)假日 提供各種名優(yōu)水果、鮮菇、特 色 菜、精裝禮品菜、精裝禮品果等，并長(zhǎng)期為賓館、飯店、機(jī)關(guān)團(tuán)體及企事業(yè)單位、大中型超市提供果菜配送服務(wù)。 （ 3） 定制營(yíng)銷(xiāo) 訂單銷(xiāo)售：發(fā)展訂單農(nóng)業(yè)，訂單生產(chǎn)，訂單采購(gòu)。 配送銷(xiāo)售：發(fā)展配送營(yíng)銷(xiāo)， 建立完善的配送網(wǎng)絡(luò)體系。 廣策略（ （ 1）人員推銷(xiāo) - - 公司推銷(xiāo)人員直接與各超市、賓館、高校食堂及社區(qū)服務(wù)中心聯(lián)系推廣此服務(wù)。推銷(xiāo)人員可以兼做一部分市場(chǎng)調(diào)研、市場(chǎng)預(yù)測(cè)工作。人員推銷(xiāo)還具有公共關(guān)系的性質(zhì)，通過(guò)推銷(xiāo) 員的工作，在公司與超市、賓館、高校食堂及社區(qū)服務(wù)中心之間建立彼此信任、友好合作的關(guān)系。 （ 2）廣告 廣告主要方向集中綠色無(wú)公害、方便、快捷等特點(diǎn)上，通過(guò)向社會(huì)宣傳市場(chǎng)前景，達(dá)到宣傳物流配送的作用。 短期的促銷(xiāo)策略： 企業(yè)形象廣告 在大眾媒體和專(zhuān)業(yè)媒體上發(fā)布制作精良的企業(yè)形象廣告，廣告力求信息傳達(dá)準(zhǔn)確到位，同時(shí)配以文字報(bào)道則會(huì)取得更為良好的效果。 宣傳公司經(jīng)營(yíng)理念 “ “您的健康，我們的希望 ” “倡導(dǎo)綠色、環(huán)保、營(yíng)養(yǎng)、健康” “以人為本，服務(wù)社會(huì)”“誠(chéng)信 經(jīng)營(yíng)，共同發(fā)展，實(shí)現(xiàn)雙贏” 品牌廣告 品牌廣告可以通過(guò)多種渠道進(jìn)行。廣播、電視廣告信息傳遞時(shí)間短，可以用來(lái)提高知曉度；利用報(bào)紙、雜志制作一些寓意深刻、高品位的廣告，提升品牌形象；產(chǎn)品品牌廣告保持風(fēng)格的統(tǒng)一，利用不同媒介的特色，建立全方位、立體的信息傳播網(wǎng)。 - - 人員推銷(xiāo) 針對(duì)廊坊市各大蔬菜生產(chǎn)基地：在廣告宣傳和媒體宣傳的基礎(chǔ)上，本公司派專(zhuān)職營(yíng)銷(xiāo)人員與公司洽談。本公司有著超強(qiáng)的信息系統(tǒng)，能及時(shí)了解市場(chǎng)行情，消費(fèi)動(dòng)態(tài)，及市場(chǎng)價(jià)格等一系列市場(chǎng)信息并及時(shí)反饋給客戶(hù)，從而益于各蔬菜基地的生產(chǎn)貼近于市場(chǎng)。 公關(guān)（ 在公司籌建之初開(kāi)始公關(guān)工作。公關(guān)活動(dòng)的原則是樹(shù)立公司技術(shù)先進(jìn)、勇于創(chuàng)新、嚴(yán)謹(jǐn)踏實(shí)、富有社會(huì)責(zé)任感的良好形象。既要與政府建立良好關(guān)系，又要在廣大消費(fèi)者中樹(shù)立良好形象。 公司籌建初期，公關(guān)活動(dòng)的重點(diǎn)為提高公司知曉度，輔助銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)。 公司正式運(yùn)營(yíng)之后，公關(guān)活動(dòng)的重點(diǎn)在于樹(shù)立企業(yè)形象，吸引公眾注意，與公眾進(jìn)行雙向交流，加深公眾對(duì)服務(wù)的信任，提高服務(wù)和品牌的知曉度與美譽(yù)度。 長(zhǎng)期的促銷(xiāo)策略： 我公司的宗旨是“健康、綠色、環(huán)保、”、“信息、便捷、及時(shí)”。同時(shí)，為了更好的方便廣大客戶(hù)居民，本公司利用高科技的信息網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)促銷(xiāo) 針對(duì)公司發(fā)展?fàn)顩r和進(jìn)度及時(shí)改進(jìn)和完善促銷(xiāo)手段。 我們的服務(wù)宗旨是“送貨上門(mén)，送貨及時(shí)，送貨到位” - - 場(chǎng)開(kāi)發(fā)與進(jìn)入 我市綠色蔬菜供應(yīng)行業(yè)正迎來(lái)加速發(fā)展的新機(jī)遇，其未來(lái)發(fā)展呈現(xiàn)出 4個(gè)明顯趨勢(shì)：區(qū)域整合步伐加快，綠色食品交易潛力巨大，京，津市場(chǎng)需求潛力巨大；綠色蔬菜、有機(jī)食品成為市民食品消費(fèi)主流；加工精細(xì)化、標(biāo)準(zhǔn)化成為相關(guān)企業(yè)提高自身競(jìng)爭(zhēng)力的有效途徑；市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈。 為了形成產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)模式，我公司利用現(xiàn)有的基礎(chǔ)設(shè)施參與綠色蔬菜展銷(xiāo)會(huì)，建立綠色經(jīng)濟(jì)網(wǎng)站，利用廊坊市已有的蔬菜供應(yīng)基地、生物技術(shù)和科研院所形成網(wǎng)站、展交、配送為龍頭，加工企業(yè)、研究所、綠色基地為依托的產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈。進(jìn)一步提升企業(yè)知名度，樹(shù)立企業(yè)形象。多渠道開(kāi)發(fā)開(kāi)拓?zé)o公害綠色有機(jī)食品市場(chǎng)。 樹(shù)立現(xiàn)代流通觀念，不斷創(chuàng)新方式方法，充分利用現(xiàn)代先進(jìn)流通方式和手段，加快無(wú)公害綠色有機(jī)食品市場(chǎng)開(kāi)發(fā)進(jìn)程。一是積極參與會(huì)展經(jīng)濟(jì)。會(huì)展經(jīng)濟(jì)是新時(shí)期開(kāi)拓農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)，宣傳推廣農(nóng)產(chǎn)品，擴(kuò)大農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道的重要方式，提高了我公司無(wú)公害綠色有 機(jī)農(nóng)產(chǎn)品在京津廊市場(chǎng)的知名度和占有份額，為我市農(nóng)產(chǎn)品走出省內(nèi)連結(jié)了紐帶，架起了橋梁。二是大力發(fā)展訂單農(nóng)業(yè)，開(kāi)拓農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)，也進(jìn)一步提高農(nóng)民市場(chǎng)化組織程度，保證訂單規(guī)范化、法制化，提高訂單履約率，使訂單的種類(lèi)不斷增多，范圍不斷擴(kuò)大，成效日益明顯，對(duì)推動(dòng)農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級(jí)和增加農(nóng)民收入發(fā)揮了重要作用，三優(yōu)化我配送公司流通機(jī)制，積極開(kāi)展鏈鎖經(jīng)營(yíng)和物流配送工作，通過(guò)組織企業(yè)、生產(chǎn)基地、農(nóng)戶(hù)和市場(chǎng)的 - - 相互對(duì)接，加快推進(jìn)了產(chǎn)銷(xiāo)直接掛鉤。 送要求 （ 1）配送周期：從蔬菜供應(yīng)地到各零售商每天及時(shí)配送，并且 可隨時(shí)調(diào)配。 （ 2）工人要求：管理人員具備管理的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)，技術(shù)人員擁有專(zhuān)業(yè)知識(shí)，信息管理人員具有較高的軟件開(kāi)發(fā)、操作技術(shù)、信息管理與維護(hù)。 （ 3）設(shè)備要求：廂式運(yùn)輸車(chē)隊(duì)（租用），叉車(chē)（租用），液壓車(chē)（租用），物流箱（租用），貼標(biāo)機(jī)，條碼打印機(jī)，條碼掃描槍?zhuān)瑹o(wú)線(xiàn)車(chē)載 線(xiàn)手持 址選擇 本部設(shè)在北華航天工業(yè)學(xué)院，便于調(diào)配，各個(gè)辦事處建在蔬菜供應(yīng)基地，能以最快的速度進(jìn)行流通加工，最快速度送達(dá)超市。如永清無(wú)公害蔬菜供應(yīng)地的辦事處建立在永請(qǐng)與固安的交界處，這里交通便利，而且已經(jīng)建立了一個(gè) 生產(chǎn)加工基地，由于缺少后續(xù)資金目前停用。所以可以利用現(xiàn)有的資源進(jìn)行整合。這樣可以充分利用廊坊的地理優(yōu)勢(shì) 靠近京津，交通優(yōu)勢(shì) 廊坊以北京的標(biāo)準(zhǔn)修建道路。蔬菜供應(yīng)基地的土地價(jià)格比較便宜，那里的勞動(dòng)力價(jià)格較市區(qū)低很多。 - - 產(chǎn)流程 通過(guò)網(wǎng)上實(shí)現(xiàn)蔬菜訂購(gòu)，開(kāi)通熱線(xiàn) 11011011。每日在22 點(diǎn)開(kāi)始工作，計(jì)算機(jī)系統(tǒng)在 22 點(diǎn)之前統(tǒng)計(jì)出預(yù)訂蔬菜的數(shù)量和地點(diǎn)， 22點(diǎn)以后開(kāi)始采摘和加工，由運(yùn)輸車(chē)隊(duì)運(yùn)往各倉(cāng)庫(kù)點(diǎn)，然后按定單送往超市、飯店、居民小區(qū)，保證在上午 10點(diǎn)到下午 16 點(diǎn)之間新鮮蔬菜到達(dá)定貨人手中。支付方適采用“網(wǎng) 上會(huì)員卡”，通過(guò)網(wǎng)上或電話(huà)注冊(cè)，卡面值為 50元、 100元、 200元，用戶(hù)按需訂購(gòu)，為使顧客放心采取“菜款銀行監(jiān)管方法”，菜款委托農(nóng)業(yè)銀行預(yù)存。減少中間環(huán)節(jié)，與同等蔬菜相比菜價(jià)要減少 10%，把利益讓度給菜農(nóng)和最終消費(fèi)者。具體規(guī)程如下： （ 1）聯(lián)合建生態(tài)生產(chǎn)基地，嚴(yán)格實(shí)行農(nóng)產(chǎn)品檢驗(yàn)，一批批優(yōu)質(zhì)、無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品，認(rèn)真做好食用農(nóng)產(chǎn)品的安全衛(wèi)生監(jiān)管工作，建立了三項(xiàng)制度，即：蔬菜生產(chǎn)質(zhì)量跟蹤制度、質(zhì)量合格檢驗(yàn)制度、質(zhì)量安全衛(wèi)生承諾制度，做到安全衛(wèi)生從源頭抓起。公司有專(zhuān)人負(fù)責(zé)檢測(cè)，不定期到蔬菜供應(yīng)基地抽查。 （ 2）收集貨 源：與供貨商簽訂無(wú)公害蔬菜訂單銷(xiāo)售協(xié)議，同時(shí)要求供應(yīng)基地提供質(zhì)量合格證，并且對(duì)蔬菜進(jìn)行不定期安全檢測(cè)。 （ 3）運(yùn)輸：利用“送奶路線(xiàn)”與直接運(yùn)輸相結(jié)合的方法，主要是公路運(yùn)輸。 （ 4）流通加工：裝箱、裹包、捆扎、稱(chēng)量、貼標(biāo)簽、禮盒包裝、質(zhì)量數(shù)量檢驗(yàn)等；流通加工流程：需求處理管理體系接到通知作業(yè)準(zhǔn)備流通加工成品驗(yàn)收是否合 - - 格對(duì)點(diǎn)交貨 （ 5）裝卸配送：配送工作流程：取單排程裝車(chē)配送交貨驗(yàn)收收班作業(yè) （ 6）信息處理：采購(gòu)作業(yè)模塊、定單回單管理模塊、配送作業(yè)模塊、數(shù)據(jù)通訊模塊等。 本結(jié)構(gòu)與規(guī)模 公司注冊(cè)資本 50 萬(wàn)。股本結(jié)構(gòu)和規(guī)模如下： 股本來(lái)源 股本規(guī)模 風(fēng)險(xiǎn)投資 學(xué)校投資 金 額 30萬(wàn) 20萬(wàn) 比 例 60% 40% 股本結(jié)構(gòu)中，北華航天工業(yè)學(xué)院資金入股占總股本的40%，風(fēng)險(xiǎn)投資方面，我們打算引入 2 3家風(fēng)險(xiǎn)投資共同入股，以利于籌資，化解風(fēng)險(xiǎn)。 股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模40%60%學(xué)校投資風(fēng)險(xiǎn)投資 - - 金來(lái)源與運(yùn)用 公司初期共需資金 60 萬(wàn)，其中短期借款 10 萬(wàn) (金融機(jī)構(gòu)一年期借款，利率 ，風(fēng)險(xiǎn)投資 30 萬(wàn)，北華航天工業(yè)學(xué)院資金入股 20萬(wàn)。 資金主要用于購(gòu)建固定資產(chǎn) (18萬(wàn) )，流動(dòng)資金（ 24 萬(wàn)），市場(chǎng)開(kāi)拓（ 18萬(wàn)）：明細(xì)如下： 1固定資產(chǎn)投資如下 （ 1）租用服務(wù)器 1 臺(tái)，年租金共計(jì) 7 000元 （ 2）計(jì)算機(jī) 5臺(tái)，共計(jì) 20 000元 （ 3）筆記本及無(wú)線(xiàn)上網(wǎng)設(shè)備，共計(jì) 20 000元 （ 4）打印機(jī) 2部， 1 800 元 （ 5）軟件購(gòu)買(mǎi)及維護(hù)， 20 000 元 （ 6）辦公桌椅 10 套，共計(jì) 2 000 元 （ 7）貼標(biāo)機(jī) 2臺(tái)，共計(jì) 40 000元 （ 8）條碼打印機(jī) 2 臺(tái)，共計(jì) 3 200 元 （ 9）條碼掃描槍 1 臺(tái)，共計(jì) 3 800 元 （ 10）長(zhǎng)期融資設(shè)備租賃，共計(jì) 67 800元 以上合計(jì) 18 5600 元 。 2流動(dòng)資金 流動(dòng)資金 240 000 元。 3市場(chǎng)開(kāi)拓費(fèi)用 公司成立初期與蔬菜生菜基地，各需求商之間的公共關(guān)系活動(dòng)所需費(fèi)用 180 000元。 二到五年資金運(yùn)用： - - 第一年初期市場(chǎng)調(diào)研與市場(chǎng)開(kāi)拓費(fèi)用為 18 萬(wàn)左右，第二年為 40萬(wàn)左右。 達(dá)公司資產(chǎn)負(fù)債預(yù)期表 資產(chǎn)負(fù)債預(yù)期表 編制單位：航達(dá)綠蔬速配公司 2007 年 12 月 31 日 單位：元 資 產(chǎn) 數(shù)額 負(fù)債及所有權(quán)益 數(shù)額 流動(dòng)資產(chǎn)： 流動(dòng)負(fù)債 ： 貨幣資金 240 000 短期借款 150 000 應(yīng)收票據(jù) 0 應(yīng)付賬款 54 810 應(yīng)收賬款 減：壞賬準(zhǔn)備 72 000 360 預(yù)收賬款 0 應(yīng)收賬款凈額 71 640 應(yīng)付工資 10000 存貨 675 應(yīng)付福利費(fèi) 14000 待攤費(fèi)用 5 000 預(yù)提費(fèi)用 0 其它應(yīng)收款 5 570 應(yīng)交稅金 0 其它流動(dòng)資金 65 000 財(cái)務(wù)費(fèi)用 5850 長(zhǎng)期債券投資 387 860 流動(dòng)負(fù)債合計(jì) 動(dòng)資產(chǎn)合計(jì) 固定資產(chǎn)： - - 固定資產(chǎn)原 價(jià) 117800 減：累計(jì)折舊 20000 長(zhǎng)期負(fù)債： 固定資產(chǎn)凈值 97800 長(zhǎng)期借款 0 固定資產(chǎn)合計(jì) 97800 長(zhǎng)期應(yīng)付款 0 無(wú)形資產(chǎn) 所有者權(quán)益： 遞延資產(chǎn) 實(shí)收資本 500000 資本公積 0 盈余公積 0 未分配利潤(rùn) 0 所有者權(quán)益合計(jì) 500 000 資產(chǎn)總計(jì) 824 660 負(fù)債及所有者權(quán)益總計(jì) 824 660 售預(yù)算表 銷(xiāo)售預(yù)算表 單位：元 季 度 一 二 三 四 全 年 銷(xiāo)售收入 150012 299988 450000 180000 1080000 預(yù) 計(jì) 現(xiàn) 金 收 入 上年應(yīng)收賬款 0 0 第一季度（銷(xiāo)貨 150012） 150012 - - 第二季度（銷(xiāo)貨 299988） 299988 第三季度（銷(xiāo)貨 450000） 270000 180000 450000 第四季度（銷(xiāo)貨 180000） 108000 108000 現(xiàn)金收入合計(jì) 88000 1008000 備注： 預(yù)計(jì)現(xiàn)金收入按每季度應(yīng)收賬款 60%計(jì)算。 流成本預(yù)算表 采購(gòu)成本預(yù)算表 單位：噸 季 度 一 二 三 四 預(yù)計(jì)銷(xiāo)售量 75 150 加：預(yù)計(jì)期末存貨 合計(jì)： 53 減：預(yù)計(jì)期初存貨 0 計(jì)采購(gòu)量 計(jì) 現(xiàn) 金 支出 單位：元 上年應(yīng)付賬款 0 0 第一季度 114759 - - 第二季度 三季度 35135 四季度 82215 82215 現(xiàn)金支出合計(jì) 17350 759240 備注：采購(gòu)單價(jià)每公斤 計(jì)現(xiàn)金支出為應(yīng)付賬款 60%。 售及管理費(fèi)用預(yù)算 銷(xiāo)售及管理費(fèi)用預(yù)算 單位：元 市場(chǎng)開(kāi)拓 費(fèi)： 信息管理與維修費(fèi) 80000 公關(guān)費(fèi) 50000 營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)（廣告費(fèi)、促銷(xiāo)活動(dòng)） 50000 管理費(fèi)用： 管理人員薪金 100000 福利費(fèi) 14000 保險(xiǎn)費(fèi) 1250 辦公費(fèi) 15600 合 計(jì) 303250 - - 金預(yù)算表 現(xiàn)金預(yù)算表 單位：元 期初現(xiàn)金余額 44660 加：銷(xiāo)貨現(xiàn)金收入 1008000 可供使用現(xiàn)金 1052660 減各項(xiàng)支出： 采購(gòu)成本 759240 銷(xiāo)售及管理費(fèi)用 303250 包裝成本 45000 所 得 稅 0 支出合計(jì) 1133340 現(xiàn)金多余或不足 105340 向銀行借款 150000 借款利息（年利 8775 合 計(jì) 158775 期末現(xiàn)金余額 44660 潤(rùn)預(yù)算表 利潤(rùn)預(yù)算表 單位：元 銷(xiāo)售收入 1008000 銷(xiāo)貨成本 759240 - - 毛 利 248760 銷(xiāo)售及管理費(fèi)用 303250 包裝成本 45000 利 息 5850 利潤(rùn)總額 105340 所得稅（估計(jì)） 33% 0 稅后凈收益 105340 根據(jù)以上會(huì)計(jì)報(bào)表預(yù)算課推測(cè)出：第三年交易預(yù)計(jì)增長(zhǎng)到 2000噸，交易額達(dá)到 240萬(wàn)，預(yù)期利潤(rùn)約為 10萬(wàn)元；第四年交易量將上升至 5000 噸，交易額達(dá)到 600 萬(wàn)，預(yù)期利潤(rùn)約為 75萬(wàn)元；第五年交易量至 10000噸，交易額 1200萬(wàn)，預(yù)期利潤(rùn)約為 205 萬(wàn)元。 司性質(zhì) : 有限責(zé)任公司 織形式 公司初 期擬采取直線(xiàn)制的組織形式，如圖所示： - - 公司組織結(jié)構(gòu)圖 （公司短期組織結(jié)構(gòu)圖） （公司長(zhǎng)期組織結(jié)構(gòu)圖） 門(mén)職責(zé) 董事會(huì)：由公司股東組成，屬于決策層。對(duì)公司負(fù)責(zé)，受公司監(jiān)督，決定公司總體發(fā)展戰(zhàn)略，指定總經(jīng)理人選。 總經(jīng)理：負(fù)責(zé)公司日常經(jīng)營(yíng)事務(wù)，對(duì)董事會(huì)負(fù)責(zé)，決定各部門(mén)經(jīng)理人選，協(xié)調(diào)各部門(mén)之間的關(guān)系 流通加工部 運(yùn)輸部 人力資源副總 公共關(guān)系部 董事會(huì) 總經(jīng)理 常務(wù)副總 物流副總 人力資源副總 流通加工 運(yùn)輸部 采購(gòu)部 倉(cāng)儲(chǔ)部 財(cái)務(wù)部 營(yíng)銷(xiāo)部 信息部 公關(guān)部 總經(jīng)理 信息部 董事會(huì) 營(yíng)銷(xiāo)部 財(cái)務(wù)部 流通加工部 運(yùn)輸部 公關(guān)部 - - 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理：負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)查，市場(chǎng)分析，決定公司營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略和營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃。 財(cái)務(wù)部經(jīng)理：負(fù)責(zé)公司資金籌集，使用，分配，負(fù)責(zé)日常會(huì)計(jì)工作與稅收管理，定期和不 定期地向總經(jīng)理匯報(bào)本年財(cái)務(wù)情況并規(guī)劃下年財(cái)務(wù)工作。 信息部經(jīng)理：負(fù)責(zé)產(chǎn)品調(diào)配，負(fù)責(zé)產(chǎn)品售后技術(shù)支持，拓展服務(wù)的廣度與深度。 運(yùn)輸部經(jīng)理：負(fù)責(zé)產(chǎn)品的采購(gòu)，進(jìn)貨，車(chē)輛管理，以及運(yùn)輸跟蹤，保證準(zhǔn)時(shí)送達(dá)顧客。 流通加工部經(jīng)理：負(fù)責(zé)貨物的流通加工。 公關(guān)部經(jīng)理：負(fù)責(zé)樹(shù)立企業(yè)形象，與公眾雙向交流，提高公司的知曉度和美譽(yù)度。 司管理 管理隊(duì)伍：航達(dá)綠蔬速配有限責(zé)任公司擁有來(lái)自華航管理系的一流管理隊(duì)伍。他們精通專(zhuān)業(yè)物流知識(shí)，并且在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，財(cái)務(wù)管理，人力資源及各種崗位上具有豐富的經(jīng)驗(yàn)和先進(jìn)的管理理念，還有