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文檔簡介

1、煙臺中策啤酒媒體策略 1、大連入市計劃 2、煙臺80年慶賀,上海梅高策劃咨詢公司 1999.8.15,1、媒介策略,全面開花、一點突破,全面開花,1、先用較大的媒介投放量，建立產(chǎn)品的認知度，拉近與消費者的關(guān)系。 2、了解媒體，對媒體狀況進行評估。 3、與媒體建立關(guān)系，為下階段媒介借力打下基礎(chǔ)。,一點突破,1、有針對性根據(jù)最有消費潛力的人群安排媒體發(fā)布。 2、與SP活動緊密配合，引起興趣。 3、結(jié)合時機，利用出奇創(chuàng)意，巧安排媒體發(fā)布，借力使力。,大眾消費者,重度 消費者,電視、報紙,針對重度消費群的媒體形式,2、媒體目標,9月,10月,11月,12月,11日,17日,18日,產(chǎn)品上市期,1、提高

2、提示知名度。 2、在大眾消費者心中建立產(chǎn)品印象，解決消費者對我們產(chǎn)品印象不夠和錯位的問題。 3、配合通路推廣，刺激經(jīng)銷商和零售點進貨。,市場滲透期,1、提高在啤酒重度消費者中的未提示知名度。 2、配合促銷活動，促進啤酒的重度消費者的試飲。 3、建立品牌印象。,市場擴張期,1、促進啤酒的重度消費者形成飲用習(xí)慣。 2、提高重復(fù)購買率，提高飲用頻率。 3、擴大使用人群范圍。 4、樹立品牌行象。,大連,煙臺,1、維持品牌的知名度，協(xié)助PR、SP活動提高品牌的忠誠度，防御其他品牌進攻。 2、重復(fù)提醒購買，提高飲用數(shù)量和頻率。 3、提升品牌和企業(yè)形象。,3、傳播人群的設(shè)定,由于所處的時機階段不同，希望達成的目標不同，各階段主體傳播目標人群的設(shè)定也不盡相同。非啤酒重度消費人群不列為可以對各時機階段的媒體策略產(chǎn)生影響的主要人群，可通過口傳因素、促銷人員與親朋好友的推薦、廣告的偶然觸及等方式來達到傳播目的。 尤其是大連上市的第二階段，要將知名度集中在最有銷售潛力的消費群。否則無

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