連鎖超市盈利模式的分析-以聯(lián)華超市為例

[20]?！彼詾榱四軌驈娜珖鞯夭少?、收錄到物美價廉的商品囊括進自己的企業(yè)資源中，近幾年聯(lián)華超市花了很多的心思。一、利用互聯(lián)網(wǎng)增加效率。聯(lián)華超市的供應(yīng)鏈管理就是內(nèi)部結(jié)構(gòu)管理，使公司內(nèi)部線下連鎖店之間的信息系統(tǒng)能夠更加統(tǒng)一，集團總部也可以通過網(wǎng)絡(luò)對所有門店實行業(yè)務(wù)監(jiān)控，也可以對經(jīng)營管理提出問題，而聯(lián)華超市的外部管理也是核心企業(yè)與其固定的供應(yīng)商和客戶之間的流程和信息管理，因為聯(lián)華超市合作的供應(yīng)商有很多，所以建立了更方便管理供應(yīng)商的信息平臺，我認為這是必要的，因為這可以立刻溝通信息，也可以順便更新供貨信息，供應(yīng)鏈的優(yōu)化也可以優(yōu)化與供應(yīng)商之間的合作關(guān)系。二、提高合理的物流增值系統(tǒng)。因為聯(lián)華超市近年來的商品多樣化和客流量的增加，物流中心和配送中心的需求也在增大，所以供應(yīng)鏈的核心部分就是零售商的物流工程管理，其中的操作就是配送中心采用低成本、快周轉(zhuǎn)的方式配合物流中心服務(wù)管理的提升，再加之多溝通、協(xié)調(diào)全覆蓋之間子公司的店鋪規(guī)劃和配合。聯(lián)華超市在開展社區(qū)生鮮型便利店的新零售業(yè)態(tài)業(yè)務(wù)時，配送生鮮食品的平臺從自身的配送發(fā)出，也能省略其中的成本，在價格上競爭力會更強，可以實現(xiàn)社區(qū)生鮮小店持續(xù)盈利模型。4.3重視多元渠道的開發(fā)一、擴大規(guī)模的戰(zhàn)略聯(lián)盟。為了實現(xiàn)快速且長遠的企業(yè)目標和發(fā)展規(guī)劃，聯(lián)華以長補短，又聯(lián)合了各地企業(yè)之間的合作需求，這樣才能充分發(fā)揮之間的效應(yīng)，聯(lián)華超市近幾年也在尋求，可以和海內(nèi)外的大型超市公司建立了戰(zhàn)略聯(lián)盟關(guān)系，使之經(jīng)濟有更結(jié)實的基礎(chǔ)。二、發(fā)揮資源優(yōu)勢。聯(lián)華超市也通過多渠道的增利戰(zhàn)略，可以加倍締造新的利潤來源，采購是商業(yè)企業(yè)擴大銷售、獲取商品利潤的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。為讓消費者們能夠在聯(lián)華購物時有更健全的購買體驗，買到更多的產(chǎn)品，聯(lián)華開始實施商品全網(wǎng)戰(zhàn)略，因為獨特的策略來吸引客流量，所以多元渠道的開發(fā)也是提高聯(lián)華超市營業(yè)額的措施。綜上關(guān)于聯(lián)華超市盈利模式的建議可以得出，聯(lián)華超市注重多元化和多業(yè)務(wù)使命，對于疫情猛烈的挫折，之所以對連鎖零售超市的影響小，是由于消費者的日常需求，這一習(xí)慣會對該行業(yè)的市場產(chǎn)生穩(wěn)定的影響；而聯(lián)華超市在疫情的市場環(huán)境中，及時調(diào)整供應(yīng)鏈的管理，合理管理好食品庫存。聯(lián)華門店也進行了大范圍的轉(zhuǎn)變，關(guān)閉了虧損的門店。在疫情監(jiān)測下，消費者的用戶感受，增加了餐飲模式和更體貼的服務(wù)功能。加大了品牌的建設(shè)，通過品牌煥新整合全國營銷一體化，提升全國應(yīng)促銷規(guī)劃。第五章結(jié)論綜上所述，聯(lián)華超市所適用的盈利模式的主導(dǎo)為零售商，生產(chǎn)商和供應(yīng)商為一體的價值鏈模式，結(jié)合國內(nèi)外的國情來看，連鎖超市必須要與供應(yīng)商關(guān)系聯(lián)合起來，又要借鑒其他連鎖超市的盈利模式和經(jīng)營戰(zhàn)略，在自身的基礎(chǔ)上，用優(yōu)勢互補的運用，把目標定位成為行業(yè)標準的戰(zhàn)略目標會為成為企業(yè)發(fā)展的一大動力，同時公司的戰(zhàn)略過程也需要時間的考察和沉淀，從企業(yè)職責出發(fā)，通過戰(zhàn)略管理的經(jīng)過：戰(zhàn)略分析、戰(zhàn)略選擇以及戰(zhàn)略實施三個關(guān)鍵樞紐，所以要讓公司的盈利額和投資回報率有所回升，是需要準確的盈利模式的判斷。本文主要討論的也是關(guān)于聯(lián)華超市盈利模式的講述，應(yīng)該要聯(lián)合本企業(yè)所建立的供應(yīng)商，形成戰(zhàn)略聯(lián)盟，使企業(yè)有更遠的戰(zhàn)略視野，這樣的企業(yè)戰(zhàn)略才是最有卓見并且符合市場規(guī)律的，聯(lián)華超市近幾年的營業(yè)額有所提升，也已轉(zhuǎn)虧為盈，這跟它的領(lǐng)導(dǎo)人和企業(yè)目標有著至關(guān)重要的關(guān)系。想要達到提升可持續(xù)增長率的目的，聯(lián)華超市只能改變策略，提高經(jīng)營效率、改變企業(yè)的財務(wù)政策，這也是深入完善現(xiàn)價值鏈盈利模式之后，產(chǎn)生的結(jié)果中不太被發(fā)現(xiàn)的另一面。在這之后，價值鏈競爭優(yōu)勢之后的對比將會是主力市場競爭趨勢，不再是企業(yè)之間硬拼的競爭，而這一競爭也便于顧客生活的便利，也節(jié)約了一些夯余成本的開支，更有益市場的良性競爭。參考文獻JaneC.LinderSusanCantrell.Fivebusiness-modelmythsthatholdcompaniesback[J].Strategy&Leadership,2011,(6):13-18.UnnaSafitri;

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