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文檔簡介
百貨銷售數(shù)據(jù)分析
2022.11.7-11.13周銷售分析
少女少淑業(yè)種
一、品類分析:1.本月品類銷售數(shù)據(jù):
2022.1LL1L13對照2022.1L1-1L13品類銷售數(shù)據(jù)一
覽表實銷金額凈銷金額凈銷毛利銷售數(shù)量
客單價柜組名本期同期同比本期同期同比本期同期
同比本期同期同比本期同期同比女裝229.4280.1-
18%165.9198.4-16%33.746.7-28%16261965-17%
14111425/%飾品10.613.7-23%4.37.2-40%1
4.3-77%2932814%362488-26%合計240294-18%
170.2205.6-17%34.751-32%19192246-15%1251
1308-4%
具體分析:少女少淑業(yè)種截止到本月12日主營銷售同期
下降22%服飾品類下降24%,比去年同階段專柜數(shù)量減少及空柜
4個導(dǎo)致銷售、毛利下降2.本周品類銷售數(shù)據(jù):
2022.11.7-13對照2022.11.9-15品類銷售數(shù)據(jù)一覽
表實銷金額凈銷金額凈銷毛利
銷售數(shù)量客單價柜組名本期同期同比本期同期同比
本期同期同比本期同期同比本期同期同比女裝
126.3166-24%95108-12%19.135.3-46%9001051
-14%14031579-11%飾品8.22.9183%2.46.3-62%
0.64.1-85%1991924%412151173%合計135169
-20%97.4114-15%19.739.4-50%10991243-12%
12241359-10%具體分析:少女少淑業(yè)種11.7-11.12日本周
實銷金額下降36%凈銷下降32%3.本月
賣區(qū)銷售數(shù)據(jù):2022.11.1-11.13賣區(qū)對照2022.11.1-
11.13實銷金額凈銷金額凈銷毛利銷售數(shù)量柜
組名本期同期同比本期同期同比本期同期同比本
期同期同比少女少淑業(yè)種24033082938481-18%
22425272692869-17%347081510064-32%1919
2246-15%
少女一區(qū)647042970706-33%586980868192-32%
104776184222-43%543864-37%
少女二區(qū)539236710552-24%507687646385-21%
90545139063-35%599776-23%
少淑一區(qū)732503739886-1%699491732326-4%
8956191085-2%279311-10%
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少淑二區(qū)484527517337-6%448369445966
1%6219795692-35%49829569%4.本周賣區(qū)
銷售數(shù)據(jù):
2022.11.7-11.13賣區(qū)對照2022.11911.15實銷
金額凈銷金額凈銷毛利銷售數(shù)量柜組名本期同期同比
本期同期同比本期同期同比本期同期同比少女少淑
業(yè)種13452051689692-20%12228701532384-20%
197026294292-33%10991243-12%
少女一區(qū)335781513697-35%307849453511-32%
5800993799-38%284453-37%
少女二區(qū)327173342334-4%299848323401-7%
4945269474-29%360413-13%
少淑一區(qū)380738418793-9%349757418793-16%
5463364406-15%156176-11%
少淑二區(qū)301513414868-27%265416336679-21%
3493066338-47%29920149%
二、業(yè)種重點品牌銷售對照:重點品牌銷售一覽表(
11713)對照日期2022.11.9-15品牌實銷凈銷凈銷毛利
銷售數(shù)量客單價20222022同比20222022同比2022
2022同比20222022同比20222022
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同比OIKOS7478219459284%5078219459161%9370
575563%69-33%124642162476%素然5711569095
-17%5711569095-17%455793-43%2027-26%2856
255912%播3393782947-59%3393756847-40%7645
9303-18%1866-73%1885125750%江南布衣68589
4839742%564294359729%979598230%45435%
1524112635%米可芭納336752821419%3133519716
59%5326414628%1623-30%2105122772%歐時
力1676065278-74%1675665278-74%328815791-79%
932-72%18622040-9%季候風(fēng)2663510284159%
251749984152%5652298689%2910190%9181028
-11%洛可可3084147166-35%3084144827-31%4143
8196-49%46129-64%67036683%卡汶4488318646
141%4488318646141%103364848113%12771%
3740266440%MOCO2087493602-78%1964959702
-67%452412400-64%1244-73%17402127-18%5+
3367555-39%3133555-43%692813945-50%1728-
39%198119681%LILY453193909916%41519
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3369923%77218-2%372737%12251448-15%三葉
草824545068-82%824145068-82%12367211-83%
1526-42%5501733-68%T.W2664820_633%26648
1913239%5125419622%3512192%7611669-54%
OTT1282862975-80%1282862975-80%243713028
-81%516-69%25663936-35%READ-ME1686767893
-75%1686767893-75%364716141-77%620-70%
28113395-17%
重點品牌分析:Oikos品牌本期銷售7.4萬同期銷售
1.9萬同比上升284%該品牌周末前期預(yù)約老顧客的到店大單的
錄入為銷售業(yè)績的提升奠定基礎(chǔ)。
季候風(fēng):
品牌本期銷售2.6萬同期1萬同比上升159%該品牌第二
賣場客流的引入為銷售業(yè)績增添增量。
素然品牌木期銷售5.7萬同期8.2萬同比下降17%大衛(wèi)城的
沖擊下一步積極溝通廠家聯(lián)系員工及店長抓住大單米珂芭娜
該品牌本期銷售3.3萬同期銷售2.8萬同比提升19%模特走秀的
加入點單量的增加為銷售的業(yè)績的提升起到了促進作用。
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歐時力該品牌本期銷售1.5萬同期銷售7.3萬同比下滑79%
同期11.6-11.8該品牌銷售業(yè)績?yōu)?.8萬
三、周招商計劃反饋表少女少淑業(yè)種周招商計劃反饋一
覽表類別擬引進品牌談判內(nèi)容談判對象信息合作條件
發(fā)展情況市場分布引進理由合作意向位置需求
面積需求反饋信息合作模式服飾軒日填補空柜
正在談判邊廳80已報公司聯(lián)營正在談判正在洽談
合作條件服飾seatosky填補空柜正在談判中
廳80已報公司聯(lián)營正在談判已發(fā)圖紙服飾KBNE品牌
替換正在談判邊廳160已報公司聯(lián)營正在談判正在跟
進合作條件正在洽談服飾cachecache
品牌替換正在談判中廳80已報公司聯(lián)營正在談判
正在跟進合作條件正在洽談服飾莫茲品牌替換正
在談判邊廳160已報公司聯(lián)營正在談判正在跟進
合作條件正在洽談服飾BLINK品牌替換已確認
邊廳160已報公司聯(lián)營已確認已開業(yè)服飾優(yōu)洛
可品牌替換已確認邊廳150己報公司聯(lián)營
已確認正在施工
目前樓層情況:總品牌55支空柜6支分別為:LALABOBO
ZllBN_原碧淑黛芙擬撤柜品牌:地素DZZIT杰西萊法
妮擬招品牌情況:LALAB0B0A替換品牌軒日正在跟進中
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ZII替換品牌拉夏正在跟進中合作意向明確BN_替換品牌季
候風(fēng)11月10日進場裝修地素替換品牌莫茲正在跟進中
BLINK11月1日進場裝修已在11.11開業(yè)截止到目前銷售金額
杰西萊替換品牌優(yōu)洛可合作意向明確廠家已復(fù)尺計劃11月1日
進場裝修
四、任務(wù)分解及預(yù)估達成目標及措施賣區(qū)2022.11月數(shù)
據(jù)2022.12月數(shù)據(jù)2022年任務(wù)實銷凈銷毛利毛利率實銷
凈銷毛利毛利率11月任務(wù)11月毛利12月任務(wù)12月毛利
少女一區(qū)239.2199.554.326.23%504.2335.64414.82%
1853238676少女二區(qū)163.6141.242.327.18%540.8
34062.318.18%1312539159少淑一區(qū)78.77043.3
24.10%201.9104.5-5.95.28%652512060少淑二區(qū)
109.489.53532.84%338.2164.2-30.5-16.81%8320189
49合計590.9500.2174.934.97%1585.1944.369.9
7.40%4651021085244備注品牌數(shù)量:65品牌數(shù)量:65
品牌數(shù)量:57休1
1.1.根據(jù)節(jié)點策劃樓層品類營銷活動:11月份大衣節(jié)、單
身狂購節(jié)、感恩節(jié);12月份20周年慶、這個冬天讓你暖、
歡樂圣誕、雙旦迎新:2.11月份根據(jù)品牌任務(wù)指標洽談特
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賣(lily、播、拉夏、洛可可、三淼)、重點品牌深度營銷方案
12月份以20周年慶為主跟盯重點品牌會員邀約把控貨品關(guān)、
毛利關(guān)從貨品的“質(zhì)”與“量”進行細節(jié)活動談判保證店慶銷售爆
發(fā);3.銷售任務(wù)分解賣區(qū)、專柜對銷售任務(wù)重賣區(qū)積極約見
廠家溝通貨品拉高售、“槍手”到我們支援銷售。
五、20周年慶前期的準備工作店慶時間的提前確定為下
一步工作的開展奠定了銷售及準備基礎(chǔ)“增告知度增重視度增
收毛利增量增銷增禮加禮”為少女少淑業(yè)種前期與廠家溝通的
基本準備工作。
前期準備工作1、約見重點品牌廠家談判活動
onlymodaT.W季候風(fēng)拉夏OTTread-me班曉雪卡文素然納帕佳
米珂芭娜江南布衣歐時力播LILY共16只品牌。增告知度2、
下發(fā)活動函(2022.11.14-11.20)增重視度。
3、16年業(yè)種以店鋪毛利目標為第一工作首要“抓銷售、重
毛利”為重點店慶活動期間積極與廠家追貨品保證銷售的前提
下把控回款力度增收毛利額店慶活動談判中要把握在重點品
牌的談判過程中秉承著保證毛利的原則積極其業(yè)種談回毛利點
1-2個。增收毛利。
4、二樓店慶期間有空柜3處暫擬定播歐時力lily開設(shè)第二
賣場洽談往季貨品增量增銷5、與此同時跟進廠家準備品牌
的滿額贈禮制定檔級增禮上禮中期活動力度及目標確定
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6、制定初期活動談判計劃完成和毛利預(yù)估表為整體樓層的毛
利把控及券出入及流向。
大店店慶銷售毛利預(yù)估表(2022.12.16-
2022.12.19)單位:元說明參加活動
類型券類占比(固定)預(yù)估銷售合同簽訂扣率活動期間簽訂
扣率(活動扣率■活動承擔(dān))/(1-活動承擔(dān))合同扣率-實際扣
率活動銷售_(活動扣率-活動承擔(dān))業(yè)種個數(shù)廠家活動類
型活動承擔(dān)(例:券類180占比整體銷售480)活動銷售合
同扣率活動扣率現(xiàn)金實收扣率(公式下拉)讓扣(公式下拉)
實際毛利(公式卜拉)二樓1安蘇300返30050%70000
23%55%10%13%3500二樓2三淼300返30050%
7000025%59%18%7%6300二樓3佩琪300返30050%
1500025%60%20%5%1500二樓4水光子300返30050%
1250025%60%20%5%1250二樓5ONLY300返30050%
15000021%56%12%9%9000二樓6VEROMODA300
返30050%15000021%56%12%9%9000二樓7卡布
依
300返30050%5000023%60%20%3%5000二樓
8拉夏貝爾300返30050%10000018.95%55%10%9%
5000二樓9法妮300返30050%1000025%
第9頁共15頁
58%16%9%800二樓10碧淑黛芙300返30050%30000
25%58%16%9%2400二樓11軒尼小熊300返30050%
550022%60%20%2%550二樓12季候風(fēng)300返30050%
15000025%60%20%5%15000二樓13大嘴猴300返300
50%20000/58%16%/1600二樓14衣戀300返30050%
5000021%56%12%9%3000二樓15T.W300返300
50%15000021%56%12%9%9000二樓
16A02300返30050%13000025%57%14%11%9100
二樓17GOZO300返30050%5000025%60%20%5%
500()二樓18洛可可30()ig30()50%8000()17%59%18%
-1%7200二樓19肯娜300返30050%5000025%55%
10%15%2500二樓
20微可寇300返30050%8000025%59%18%7%7200
二樓21cjkm300返30050%5000025%60%20%5%
5000二樓23愛居兔300返30050%
2000060%20%2000二樓24拉伯家雅
300返30050%5000022%58%16%6%4000300返300
活動廠家合計2350%1543000Illi114900二樓1
MO&CO300返18037.50%25000022%44.0%10%12%
16250二樓2歐時力300返180
第10頁共15頁
37.50%25000022%43.0%9%13%13750二樓3卡汶
300返18037.50%15000022%50.0%20%2%18750二樓
4OIKOS300返18037.50%15000025%45.0%12%13%
11250二樓5MIKIBANA300返18037.50%18000019%
43.0%9%10%9900二樓65+300返18037.50%150000
22%43.0%9%13%8250二樓7播300返18037.50%
25000021%43.0%9%12%13750二樓8LILY300返
18037.50%28000021%43.0%9%12%15400二樓9
速寫300返18037.50%18000017%43.5%10%7%10800
二樓1()江南布衣300返18037.50%25000()22%43.5%10%
12%15000二樓11納帕佳300返18037.50%22000023%
46.0%14%9%18700二樓12ISE300返18037.50%
15000022%49.0%18%4%17250二樓13喚覺300返
18037.50%12000021%46.0%14%7%10200二樓14
sneakymob300返18037.50%8000022%46.0%14%8%
6800二樓15三文治300返18037.50%18000022%48.0%
17%5%18900二樓16芭蒂娜300返18037.50%220000
20%48.0%17%3%23100二樓17飛鳥和新酒300返180
37.50%12000020%43.0%9%11%
第11頁共15頁
6600二樓18e+300返18037.50%18000021%50.0%
20%1%22500二樓19jyj300返18037.50%2000023%
48.0%17%6%2100二樓20
blink300返18037.50%12000046.0%14%-14%
10200二樓21名典屋300返18037.50%120000
25%53.0%25%0%18600二樓22茜子300返18037.50%
100002.55%43.0%9%-6%550二樓23OTT300返180
37.50%9000019%40.0%4%15%2250二樓24read-me
300返18037.50%11000021%41.0%6%15%3850300返
200活動廠家合計2437.50%383000()1111294700二樓1
阿迪三葉草1000返20017.00%12000016%16.0%-1%17%
-1200二樓2班曉雪1000返20017.00%12000017%23.0%
7%10%7200二樓3流行美全場8折0.00%1500024%
31.0%31%-7%4650二樓4素然1000返2000.00%
1000002.55%2.55%2.55%0%2550二樓5金羽自由折
扣0%800026%26.0%26%0%2080二樓6厚木自由
折扣0%80002.55%2.55%2.55%0%204二樓7阿特
密自由折扣0%60002.55%2.55%2.55%0%153二樓8
希多蜜一口價0%10000015.45%4####15%
第12頁共15頁
0%15450特殊檔級活動廠家合計8/477000//
//31087總合計55/58500001111
440687
六、女王大衣節(jié)活動分析1.賣區(qū)周環(huán)比2022.11.7-
11.13賣區(qū)環(huán)比2022.10.31.11.6實銷金額凈銷金額凈銷毛
利銷售數(shù)量客單價柜組名本周上周環(huán)比本周上周環(huán)
比本周上周環(huán)比本周上周環(huán)比本周上周環(huán)比
少女一區(qū)335781362564-7.4%307849320534-4.0%
76736711317.9%284307-7.5%118211810.1%
少女二區(qū)32717324607333.0%29984824184924.0%
5452163461-14.1%36027829.5%9098852.7%
少淑一區(qū)380738406706-6.4%349757390275-10.4%
63080140014-54.9%1561439.1%244128
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