營(yíng)銷組合測(cè)試題及答案

營(yíng)銷組合測(cè)試題及答案

一、單項(xiàng)選擇題（每題2分，共20分）1.營(yíng)銷組合中“4P”不包括（）A.產(chǎn)品B.價(jià)格C.渠道D.人員2.產(chǎn)品生命周期中利潤(rùn)最高的階段是（）A.導(dǎo)入期B.成長(zhǎng)期C.成熟期D.衰退期3.以下屬于心理定價(jià)策略的是（）A.整數(shù)定價(jià)B.成本加成定價(jià)C.隨行就市定價(jià)D.目標(biāo)利潤(rùn)定價(jià)4.制造商在某一地區(qū)僅選擇一家中間商推銷產(chǎn)品，這是（）A.密集分銷B.選擇分銷C.獨(dú)家分銷D.直接分銷5.企業(yè)通過(guò)人員推銷、廣告等方式將產(chǎn)品信息傳遞給消費(fèi)者，這是（）A.促銷B.產(chǎn)品C.價(jià)格D.渠道6.新產(chǎn)品開發(fā)的第一步是（）A.商業(yè)分析B.產(chǎn)品開發(fā)C.構(gòu)思產(chǎn)生D.市場(chǎng)試銷7.企業(yè)把整體市場(chǎng)劃分為若干個(gè)需求大致相同的子市場(chǎng)，這是（）A.市場(chǎng)細(xì)分B.目標(biāo)市場(chǎng)選擇C.市場(chǎng)定位D.市場(chǎng)調(diào)研8.品牌中可以被認(rèn)出，但不能用言語(yǔ)稱呼的部分是（）A.品牌名稱B.品牌標(biāo)志C.商標(biāo)D.品牌資產(chǎn)9.促銷的本質(zhì)是（）A.增加銷售B.傳播信息C.提高知名度D.樹立形象10.下列屬于直接渠道的是（）A.企業(yè)通過(guò)代理商銷售B.企業(yè)通過(guò)零售商銷售C.企業(yè)通過(guò)批發(fā)商銷售D.企業(yè)直接向消費(fèi)者銷售二、多項(xiàng)選擇題（每題2分，共20分）1.營(yíng)銷組合中的“4P”包括（）A.產(chǎn)品B.價(jià)格C.渠道D.促銷E.人員2.產(chǎn)品整體概念包括（）A.核心產(chǎn)品B.形式產(chǎn)品C.期望產(chǎn)品D.延伸產(chǎn)品E.潛在產(chǎn)品3.影響定價(jià)的因素有（）A.成本B.市場(chǎng)需求C.競(jìng)爭(zhēng)D.政策法規(guī)E.消費(fèi)者心理4.渠道的長(zhǎng)度策略有（）A.零級(jí)渠道B.一級(jí)渠道C.二級(jí)渠道D.三級(jí)渠道E.四級(jí)渠道5.促銷組合包括（）A.廣告B.人員推銷C.銷售促進(jìn)D.公共關(guān)系E.直接營(yíng)銷6.市場(chǎng)定位的策略有（）A.避強(qiáng)定位B.迎頭定位C.重新定位D.初次定位E.心理定位7.新產(chǎn)品開發(fā)的方式有（）A.獨(dú)立研制B.技術(shù)引進(jìn)C.聯(lián)合開發(fā)D.委托開發(fā)E.仿制8.品牌的作用有（）A.便于識(shí)別B.保護(hù)企業(yè)和消費(fèi)者利益C.促進(jìn)銷售D.增值功能E.提高競(jìng)爭(zhēng)力9.企業(yè)在選擇目標(biāo)市場(chǎng)策略時(shí)需考慮的因素有（）A.企業(yè)資源B.產(chǎn)品同質(zhì)性C.市場(chǎng)同質(zhì)性D.產(chǎn)品生命周期階段E.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手策略10.定價(jià)方法有（）A.成本導(dǎo)向定價(jià)B.需求導(dǎo)向定價(jià)C.競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)D.心理導(dǎo)向定價(jià)E.利潤(rùn)導(dǎo)向定價(jià)三、判斷題（每題2分，共20分）1.營(yíng)銷組合中“4P”是固定不變的。（）2.產(chǎn)品的包裝屬于形式產(chǎn)品。（）3.撇脂定價(jià)策略適用于需求彈性大的產(chǎn)品。（）4.密集分銷適用于選購(gòu)品。（）5.廣告是一種非人員促銷方式。（）6.市場(chǎng)細(xì)分的依據(jù)是消費(fèi)者需求的差異性。（）7.品牌和商標(biāo)是同一個(gè)概念。（）8.企業(yè)的促銷活動(dòng)只能刺激消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。（）9.直接渠道一定比間接渠道好。（）10.產(chǎn)品生命周期各階段的持續(xù)時(shí)間是固定的。（）四、簡(jiǎn)答題（每題5分，共20分）1.簡(jiǎn)述營(yíng)銷組合的特點(diǎn)。答：營(yíng)銷組合具有可控性，企業(yè)可對(duì)4P策略進(jìn)行調(diào)整；具有動(dòng)態(tài)性，會(huì)隨市場(chǎng)變化而改變；具有復(fù)合性，各要素相互影響；具有整體性，共同為實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)服務(wù)。2.新產(chǎn)品開發(fā)失敗的原因有哪些？答：原因包括市場(chǎng)調(diào)研不充分，對(duì)需求把握不準(zhǔn)；產(chǎn)品設(shè)計(jì)不合理，不能滿足需求；營(yíng)銷推廣不力，知名度低；競(jìng)爭(zhēng)激烈，對(duì)手產(chǎn)品更具優(yōu)勢(shì)；開發(fā)成本過(guò)高，價(jià)格缺乏競(jìng)爭(zhēng)力。3.簡(jiǎn)述選擇分銷渠道應(yīng)考慮的因素。答：需考慮產(chǎn)品因素，如體積、重量、保質(zhì)期等；市場(chǎng)因素，像市場(chǎng)范圍、消費(fèi)者購(gòu)買習(xí)慣等；企業(yè)自身因素，包括實(shí)力、管理能力等；競(jìng)爭(zhēng)因素，參考競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手渠道策略；環(huán)境因素，如政策法規(guī)等。4.簡(jiǎn)述品牌策略的主要內(nèi)容。答：品牌策略包括品牌有無(wú)策略、品牌歸屬策略、品牌統(tǒng)分策略、品牌延伸策略、多品牌策略、品牌重新定位策略等，企業(yè)根據(jù)自身情況選擇合適策略塑造品牌。五、討論題（每題5分，共20分）1.如何根據(jù)產(chǎn)品生命周期制定營(yíng)銷組合策略？答：導(dǎo)入期：注重產(chǎn)品推廣，建立知名度，可采用高價(jià)高促銷等策略。成長(zhǎng)期：改進(jìn)產(chǎn)品，拓展渠道，適當(dāng)降價(jià)吸引更多顧客。成熟期：強(qiáng)調(diào)差異化，維護(hù)市場(chǎng)份額，調(diào)整價(jià)格和促銷方式。衰退期：縮減生產(chǎn)，清理庫(kù)存，或?qū)ふ倚率袌?chǎng)。2.討論線上渠道對(duì)傳統(tǒng)營(yíng)銷渠道的沖擊及應(yīng)對(duì)策略。答：沖擊：分流客戶，降低傳統(tǒng)渠道銷售額；改變消費(fèi)者購(gòu)買習(xí)慣。應(yīng)對(duì)策略：線上線下融合，開展O2O模式；利用線上渠道宣傳，為線下引流；優(yōu)化傳統(tǒng)渠道服務(wù)，突出體驗(yàn)優(yōu)勢(shì)；建立線上專屬產(chǎn)品和價(jià)格體系。3.企業(yè)在制定價(jià)格策略時(shí)，如何平衡成本、需求和競(jìng)爭(zhēng)？答：以成本為基礎(chǔ)確定價(jià)格下限，保證盈利；根據(jù)需求彈性調(diào)整價(jià)格，需求旺盛時(shí)適當(dāng)提價(jià)，反之降價(jià)；參考競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格制定有競(jìng)爭(zhēng)力價(jià)格，若產(chǎn)品有優(yōu)勢(shì)可定高價(jià)，否則隨行就市或低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)。4.舉例說(shuō)明促銷活動(dòng)對(duì)產(chǎn)品銷售的影響。答：如超市節(jié)日期間對(duì)飲料開展打折促銷，消費(fèi)者因價(jià)格優(yōu)惠會(huì)增加購(gòu)買量，使銷售額上升。電商平臺(tái)“雙11”活動(dòng)，商家通過(guò)廣告、滿減等促銷手段，吸引大量消費(fèi)者，很多商品銷量遠(yuǎn)超平日，提升品牌知名度和市場(chǎng)占有率。答案一、單項(xiàng)選擇題1.D2.B3.A4.C5.A6.C7.A8.B9.B10.D二、多項(xiàng)選擇題1.ABCD2.ABCDE3.ABCDE