《電子商務創(chuàng)業(yè)教程》課件-1 項目一 互聯(lián)網(wǎng)的五大盈利模式

一、出售實物商品的模式二、依靠廣告的盈利模式三、交易平臺模式四、直接向用戶收費模式五、免費增值模式六、互聯(lián)網(wǎng)盈利的關鍵點一、出售實物商品的模式自產(chǎn)自銷1用戶自己生產(chǎn)、自己搭建網(wǎng)站或在大的電商平臺上進行銷售。外包生產(chǎn)、自己銷售2自己規(guī)劃和設計產(chǎn)品，生產(chǎn)環(huán)節(jié)外包出去，自己負責銷售產(chǎn)品。出售的商品是某種實體的物品。用戶購買后可以使用的物品，也就是傳統(tǒng)意義上的商品、貨物。這個商業(yè)模式有以下四種形式。不生產(chǎn)、只銷售4自己作為分銷商，或者是作為提供銷售商品的交易市場。以前百貨商場、超市就是第四種模式，現(xiàn)在電子商務購物平臺變成了第四種商業(yè)模式。只生產(chǎn)、不銷售3自己只負責生產(chǎn)，交給經(jīng)銷商進行銷售。請列舉以上四類出售實物商品模式所代表的具體公司或品牌。思考題1-1

二、依靠廣告的盈利模式展示廣告1展示廣告是一種普遍的按展示付費的廣告。展示付費廣告相對于點擊付費廣告來說透明度較高。展示廣告廣告聯(lián)盟2廣告聯(lián)盟可以理解為集合了中小網(wǎng)絡媒體資源（又稱聯(lián)盟會員，如中小網(wǎng)站、個人網(wǎng)站、WAP站點等）的聯(lián)盟，聯(lián)盟平臺幫助廣告主實現(xiàn)廣告投放，并進行廣告投放數(shù)據(jù)監(jiān)測統(tǒng)計，廣告主則按照網(wǎng)絡廣告的實際效果向聯(lián)盟會員支付廣告費用的網(wǎng)絡廣告組織投放形式。電商廣告3電商廣告里做的比較多的是阿里媽媽，京東、一號店、當當也都有自己的電商廣告。這些廣告一般是按銷售額提成付費。軟文廣告4軟文是現(xiàn)在用戶接受程度比較高的廣告，它把廣告內(nèi)容和文章內(nèi)容結合在一起，好似綿里藏針，收而不露。虛擬產(chǎn)品換廣告效果5商家還可以在網(wǎng)絡上為用戶提供虛擬產(chǎn)品，但是代價是用戶必須接受一定的廣告，比如看完一段廣告才能注冊某個網(wǎng)站的用戶、下載某個APP。通過文本匹配和用戶行為分析組合策略的精準廣告投放6這個題目乍看之下有些復雜，其實它是依靠數(shù)據(jù)分析用戶在網(wǎng)站或APP上的搜索內(nèi)容、消費習慣從而推薦相關產(chǎn)品。數(shù)據(jù)魔方中母嬰類產(chǎn)品的客單價淘寶上成交量較高的時間分布智能算法的相關推薦請列舉出曾經(jīng)吸引到你“眼球”的軟文廣告。思考題1-2

三、交易平臺模式實物交易平臺1用戶在實物交易平臺上進行商品交易、支付，平臺從中收取傭金。天貓、京東、一號店這種都是非常大的實物交易平臺。

服務交易平臺2用戶在服務交易平臺上提供和接受服務、支付，平臺從中收取傭金。像滴滴打車、豬八戒、團購類網(wǎng)站就是這樣的平臺。沉淀資金模式3資金沉淀最早常見于銀行和企業(yè)，指的是在日常的資金流入流出過程中，賬戶中總留有一定數(shù)量的資金，這部分資金數(shù)量比較穩(wěn)定。在互聯(lián)網(wǎng)模式里就是用戶在平臺上留存有資金，平臺可以用這些沉淀的資金投資，從而賺取收益回報。例子我們在淘寶上買東西的時候打款給支付寶這一第三方支付平臺，然后賣家發(fā)貨，等我們收到快遞后再確認收貨，確認之后支付寶再把錢給賣家，其間這筆錢在支付寶里停留至少超過1—2周。我們想一下，2016年淘寶年營業(yè)額在三萬億，折算下每周的交易額在六百多億，當?shù)谝恢艿馁M用到期從支付寶打到賣家賬上后，第二周的費用又轉到了支付寶，每天都有資金源源不斷地打入支付寶，也就是這六百多億甚至更多的資金永遠都在支付寶的賬上。請分析微信是如何獲得沉淀資金的，獲得這些資金后可以用來做什么呢？除此之外市場上還有哪些沉淀資金？思考題1-3

四、直接向用戶收費模式

除了間接的收費模式外，互聯(lián)網(wǎng)的另一大類商業(yè)模式也不能忽略，那就是直接向用戶收費。這些平臺一般依靠資源的稀缺性、提供增值服務來收費。諸如“中國知網(wǎng)”，它是用于畢業(yè)論文抄襲率檢測的唯一官方渠道，同時也是科研人員進行理論研究時必須使用到的資源庫。像這種不可替代性的、數(shù)據(jù)渠道是被保護了的一些資源類網(wǎng)站通過直接向用戶收費的效果較好。請列舉出你所知道的在網(wǎng)絡上直接向用戶收費提供服務的產(chǎn)品。思考題1-4

五、免費增值模式免費增值模式是指軟件或服務的基礎部分是免費讓你使用的，但當你想使用其中更高級一些的功能時就需要付費了。像迅雷，迅雷是以斷點續(xù)傳起家的，你不是迅雷會員也可以使用這個軟件下載，但這個時候你的速度只有100多k，當你成為迅雷會員后下載速度可以達到1—2M。QQ會員、游戲里的付費裝備都是這種收費模式——不收費也可以用，但是成為會員付費后你可以擁有更多的權限。還有一種免費增值模式就是線上結合線下，通過免費服務聚齊人氣，然后組織各種線下活動。這些線下活動可以獲得廣告或贊助，或者在活動中銷售商品或服務。比如，很多媒體通過組織線下行業(yè)峰會來賺錢，還有的地方社區(qū)會組織線下展銷會、推薦會，比如,裝修展銷會、婚紗攝影秀等，銷售商品或服務。下圖為自行車展銷會現(xiàn)場圖。思考題1-5你在網(wǎng)絡上支付過哪些費用或購買過哪些服務嗎？是什么促使了你付費的呢？六、互聯(lián)網(wǎng)盈利的關鍵點

看了那么多種基于互聯(lián)網(wǎng)的盈利模式，我們可以知道，現(xiàn)在想要依靠互聯(lián)網(wǎng)賺錢最關鍵的就是有足夠多的用戶，做好產(chǎn)品的同時努力黏住更多的用戶，用戶數(shù)量達到一定程度了，自然而然就會有相應的賺錢模式。比如：國內(nèi)的QQ剛上線時，大家都還在想QQ就是個聊天工具怎么盈利呢？國外的Facebook上市之后也沒有直截了當?shù)纳虡I(yè)模式，但是現(xiàn)在怎么樣呢？QQ和Facebook現(xiàn)在都不用