開水器終端營銷方案

開水器終端營銷方案

開

水

端

營

銷

方

案

目錄

刖言...........................................................................................-2-

品牌定位.........................................................-3-

致經(jīng)銷商代理商........................................................5

渠道分銷方案..........................................................6

找準(zhǔn)市場突破口........................................................8

開水器終端營銷方案....................................................9

方案一：產(chǎn)品試用加以舊換新法.....................................9

方案二：業(yè)務(wù)推銷法...............................................12

方案三：利益劃分法...............................................14

方案四：招標(biāo).....................................................15

方案五：賣場形象體驗(yàn)式銷售......................................16

方案六：行政事業(yè)單位.............................................17

方案七：學(xué)校開水器方案..........................................20

方案八：工廠企業(yè)................................................28

方案九：健身房茶樓等消費(fèi)場所...................................3()

附件一：辦公節(jié)能飲水方案............................................31

附件二：致領(lǐng)導(dǎo)的一封信...............................................34

附件三：致家長的一封信...............................................35

刖言

關(guān)于雀爾沃商用凈化開水器而言，策劃一個(gè)好的營銷計(jì)

劃對(duì)其商業(yè)成功是至關(guān)重要的。營銷既然被定義為所有涉及

將商品與服務(wù)從生產(chǎn)者轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者的活動(dòng)，為此務(wù)必通過

市場調(diào)研確定你的消費(fèi)者，找到將雀爾沃商用凈化開水器引

入市場的方法，由于這是新產(chǎn)品營銷的關(guān)鍵所在。

本方案的目的正是幫助經(jīng)銷商把握制定雀爾沃商用凈

化開水器營銷計(jì)劃的每一個(gè)步驟，讓所有的問題迎刃而解,

為實(shí)現(xiàn)廠家與經(jīng)銷商的雙贏提供一個(gè)系統(tǒng)的思路，使經(jīng)銷商

對(duì)雀爾沃商用凈化開水器營銷過程的操縱重點(diǎn)有一個(gè)系統(tǒng)、

清晰的把握。本文列出下列九種方案，供經(jīng)銷、代理商參考。

品牌定位

瘠1K爾茨茶線型SS靖并水器

￥工品/>,希依食品小不悅鋼

------分化,渦志M平喬用俄

詳詢/p>

項(xiàng)目經(jīng)理：宴R格%?布電，高效節(jié)能6。%

湖北送爾沃環(huán)?？萍及傧薰揪蹥馇安钏装l(fā)泡仔用

網(wǎng)址http://www.hbcliccro.coa

雀爾沃開水器，是一款即熱凈化為一體的商用開水器，

外殼使用SUS304不銹鋼，內(nèi)部零部件都是使用食品級(jí)材料

購成。要緊用于中高檔場所，解決辦公飲水問題，彰顯產(chǎn)品

檔次與品味。

致經(jīng)銷商代理商

關(guān)鍵字：質(zhì)量外觀服務(wù)客戶滿意度市場覆蓋率品牌經(jīng)營

做家用凈水器市場的都明白，目前市場已經(jīng)相當(dāng)透明，做的人越多，競爭壓

力越大，同時(shí)家庭用戶比較分散，售后保護(hù)要耗費(fèi)人力物力，這塊利潤誘人但不

好掙。因此要想在家用市場做強(qiáng)做大做長久，選擇一個(gè)產(chǎn)品性能穩(wěn)固、品質(zhì)有保

證的品牌，非常關(guān)鍵。選擇給客戶推薦高配置的產(chǎn)品，不僅是對(duì)客戶負(fù)責(zé)也是對(duì)

自己經(jīng)商的信譽(yù)負(fù)責(zé)。

做開水器市場，自然也要找準(zhǔn)產(chǎn)品的賣點(diǎn)，從外觀、從質(zhì)量、從服務(wù)角度

表達(dá)雀爾沃開水器的特別之處。另外，作為經(jīng)銷代理商，通過提供品質(zhì)保證的產(chǎn)

品提升客戶的滿意度，這種口碑的流傳效果自然會(huì)加深客戶對(duì)經(jīng)銷商對(duì)品牌的信

任度，從而延長了經(jīng)銷周期，實(shí)現(xiàn)長久經(jīng)營。

市面上便宜的凈水器開水器，短期內(nèi)能給經(jīng)銷商帶來利潤，但是產(chǎn)品三天兩

頭壞，或者者你提供的產(chǎn)品沒有讓客戶感受的物有所值甚至超值的服務(wù)，老客戶

可能流失，也不可能給你介紹新客戶。這樣經(jīng)營一兩年被迫關(guān)門，又重新考察投

資項(xiàng)目，重頭積存客戶資源開發(fā)市場，打一槍換一個(gè)地兒，一直重復(fù)原始積存過

程，不可能掙到大錢。

因此：

選擇一個(gè)市場覆蓋度還比較稀疏的新產(chǎn)品品牌，市場的競爭壓力比較小，利

于經(jīng)銷商萌芽期進(jìn)展。選擇與有責(zé)任的企業(yè)共同進(jìn)展成長，才是長久經(jīng)營、理智

投資的正確選擇。

慎重選擇一個(gè)品質(zhì)過硬的品牌，實(shí)現(xiàn)客戶滿意度的提升，才能把生意做大做

長久。

渠道分銷方案

作為經(jīng)銷商，誰都想把自己的生意做大做強(qiáng)。那么光靠自己一個(gè)人的力量，做的再好，

也是有限的。因此只有借助同行業(yè)所有人的力量，才會(huì)很快把市場做起來。

通常做水處理行業(yè)的經(jīng)銷商最起碼都認(rèn)識(shí)十個(gè)以上的同行業(yè)人式。能夠借助他們的關(guān)系

把雀爾沃商用開水器走出去。

第一次提貨款25795元。CR-832-D2L經(jīng)銷價(jià)6149元，這是任何一位經(jīng)銷商都能同意

的，然后對(duì)自己所認(rèn)識(shí)的同行找準(zhǔn)五家實(shí)力比較強(qiáng)的經(jīng)銷商鋪-臺(tái)雀爾沃商用開水器。能夠

使用墊資式或者買斷式。

墊資式：

總經(jīng)銷商需要有足夠的資金實(shí)力，在同行業(yè)中每家放置一臺(tái)雀爾沃商用凈化開水器，通

過同行關(guān)系網(wǎng)，把產(chǎn)品賣出去.

1.產(chǎn)品CR-832-D2L經(jīng)銷價(jià)6149元，分銷商在出售雀爾沃商用開水器時(shí)，市

場零售價(jià)11180元。

2.總經(jīng)銷把所得利潤按百分之三十給分銷商提成。

3.總經(jīng)銷承擔(dān)所有的售后服務(wù)。

優(yōu)勢：（1）產(chǎn)品品質(zhì)有保障，售后服務(wù)少，有利于產(chǎn)品銷售。

（2）提高業(yè)務(wù)量，增加品牌知名度。

（3）拓寬銷售渠道，

劣勢：（1）投入成本大，資金運(yùn)轉(zhuǎn)周期過長。

買斷式:

總經(jīng)銷商不用考慮資金問題，在經(jīng)銷價(jià)的基礎(chǔ)上加一成供給分銷商，給分銷商一個(gè)建議

市場價(jià)，通過分銷商的關(guān)系網(wǎng)，把產(chǎn)品賣出去。

1.產(chǎn)品CR-832-D2L經(jīng)銷價(jià)6149元，供貨價(jià)6764元建議零售價(jià)11180元

2.產(chǎn)品在沒有使用情況下假如分銷商沒有售出能夠退還給總經(jīng)銷商。

3.總經(jīng)銷只提供供貨與培訓(xùn)，安裝、售后服務(wù)都是由分銷商負(fù)責(zé)。

優(yōu)勢：（1）產(chǎn)品品質(zhì)有保障，售后服務(wù)少，有利于產(chǎn)品銷售。

（2）提高業(yè)務(wù)吊:，增加品牌知名度

（3）拓寬銷售渠道

劣勢：（1）容易形成價(jià)格競爭，引起市場價(jià)格混亂

（2）產(chǎn)品價(jià)格過高，分銷商難以同意。

找準(zhǔn)市場突破口

開水器適用場所：學(xué)校（教職工辦公室）

工廠企業(yè)

酒店行政機(jī)關(guān)事業(yè)單位

火車站汽車站飛機(jī)場

老年活動(dòng)中心療養(yǎng)院賓館

健身房茶樓咖啡廳商超連鎖快餐店

兒童游樂場所高爾夫球場

旅游風(fēng)景區(qū)少年宮游輪

開水器終端營銷方案

方案一：產(chǎn)品試用加以舊換新法

1、挖掘信息并建立客戶檔案

在所在地的所有地、縣市級(jí)區(qū)域內(nèi)把所有的行政、事業(yè)單位、醫(yī)院、火車站、

汽車站、離退休干部活動(dòng)中心、療養(yǎng)院、飛機(jī)場等使用商用開水器的單位的信息

都采集過來。（包含水源、是否具有開水器、所用開水器的品牌、價(jià)格、有無固

定售后服務(wù)、開水器的加熱方式及能耗等，如下表）。

表1:客戶信息表

客水源（市開水器品價(jià)凈化售后加熱方能耗外觀

戶政水/地（有/牌格（有/服務(wù)式（沸騰（高美觀

名下水）無）無）/步進(jìn)/即/低）度（好

稱熱）/不好）

2、信息的分類整理

把搜集起來的信息全面的分類整理然后歸檔，挑出一部分單位好而且正在使

用傳統(tǒng)沸騰式開水器的客戶列為重點(diǎn)推銷對(duì)象。

3、攻關(guān)客戶

關(guān)于安裝了傳統(tǒng)沸騰式開水器的客戶，需要一次次上門做工作，向他們宣傳

浮球式開水器造成生熟水混合的“陰陽水”問題，不利于身體健康，也不能定時(shí)

開關(guān)機(jī)的耗電問題等（節(jié)能對(duì)比表見附件一），以試用的方式來引導(dǎo)他們正確認(rèn)

識(shí)傳統(tǒng)開水器的弊端與即熱節(jié)能式開水器的優(yōu)勢。

4、產(chǎn)品試用

把產(chǎn)品安裝給客戶免費(fèi)試用，時(shí)間設(shè)為一個(gè)月，目的是表達(dá)出雀爾沃開水器

優(yōu)雅的外觀、取水的快捷性及減排節(jié)能效率。

5、客戶回訪

針對(duì)正在試用開水器的用戶，一定要定期進(jìn)行跟蹤回訪，一星期至少一次，

幫用戶解決使用過程中所產(chǎn)生的疑慮及小問題，同時(shí)通過產(chǎn)品的使用對(duì)比，用戶

的心理會(huì)有不一致的反應(yīng)，及時(shí)熟悉如今客戶的辦法與滿意度并記錄下來，對(duì)下

一步銷售開水器起到很關(guān)鍵的作用。

6、再次攻關(guān)

將回訪中用戶所提出來的問題、疑慮及用戶的體驗(yàn)感想整理出來，制作出一

份規(guī)范的文檔，然后帶上這份東西再次攻關(guān)領(lǐng)導(dǎo)，相信通過兩個(gè)不一致的產(chǎn)品的

直接對(duì)比，客戶的選擇也比較明朗了。

7、以舊換新

在這個(gè)時(shí)候，客戶想換用我們的開水器，但是之前的傳統(tǒng)開水器一直在用，

假如不處理好往常的開水器，即使客戶非常想換，也不好操作，因此我們就提出

了以舊換新的辦法，按照折舊價(jià)以每款多少錢來回收，客戶就好同意多了，有了

這樣的形象樣板工程，其它單位就好跑很多了。

8、售后服務(wù)式營銷

針對(duì)已經(jīng)銷售出去的開水潛，一定要做好售后服務(wù)這塊，接到客戶的報(bào)修要

在最短的時(shí)間內(nèi)趕過去幫助客戶處理問題，盡量在客戶群體之間建立起一個(gè)良好

的口碑，關(guān)于正在使用別家開水器又沒有固定售后服務(wù)的客戶，也要把這類客戶

當(dāng)作已經(jīng)合作過的客戶來對(duì)待，以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)及良好的口碑來打動(dòng)客戶來更新取

代往常的開水器。

需要注意的問題及解決辦法：

（1）試用范圍不能太廣，最多4家，假如同時(shí)試用數(shù)量過多的話，經(jīng)銷商的資

金壓力過大，資金周轉(zhuǎn)困難，不利丁業(yè)務(wù)推廣。

（2）假如客戶試用完不購買，或者者付款方式不夠快捷的情況，怎么辦？

解決辦法：①、要盡量避免這種情況的出現(xiàn)，在給客戶試用前應(yīng)從側(cè)面熟悉一下

該單位的全面信息，包含該單位的購買意向、付款信譽(yù)等等。②、假如出現(xiàn)了這

種情況，那只能把設(shè)備撤回來，減少不必要的缺失。

該方案的優(yōu)點(diǎn)：（1）產(chǎn)品試用直接消除了客戶對(duì)產(chǎn)品的種種疑慮，利于產(chǎn)品迅速

進(jìn)入市場

（2）以舊換新則解決了現(xiàn)在開水器客戶對(duì)舊機(jī)器的處理難題，

提高了產(chǎn)品的成交率。

（3）樣板工程的建立為開水器在市場上的銷售起了很好的一個(gè)廣

告效應(yīng)。

該方案的缺點(diǎn)：（1）傳統(tǒng)開水器的與我們商用凈化開水器價(jià)格差距比較大，客戶

很難同意。

（2）回收過來的開水器不好處理，折舊費(fèi)用不容易把握。

方案二：業(yè)務(wù)推銷法

（適用于正準(zhǔn)備開始經(jīng)營開水器的經(jīng)銷商）

1、市場調(diào)查

針對(duì)當(dāng)?shù)厥袌鲎鲆环萑娴氖袌稣{(diào)查報(bào)告，包含在當(dāng)?shù)厥袌龅乃虚_水器的

品牌、配置、技術(shù)、品質(zhì)、口碑、及市場占有率。

2、制定公司的目標(biāo)及進(jìn)展方向

3、人員招聘

在當(dāng)?shù)卣搲蛘哒唿c(diǎn)擊率較高的網(wǎng)站公布招聘專職、兼職業(yè)務(wù)員，要求：年

齡18-25歲，性別不限，頭腦靈活，在當(dāng)?shù)赜斜容^好的人脈關(guān)系者優(yōu)先。

4、人員培訓(xùn)

對(duì)新入的專職業(yè)務(wù)員進(jìn)行系統(tǒng)的專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)，與.業(yè)務(wù)員在銷售方案制作方

面也務(wù)必要有存關(guān)方面的培訓(xùn)，時(shí)間為一個(gè)星期，至少在開水器知識(shí)方面要做到

不管客戶問到什么問題都有回答出客戶滿意的答案。至于兼職業(yè)務(wù)員則不必有硬

性的要求。

5、制定員工薪酬管理制度

良好的競爭環(huán)境與優(yōu)秀的薪酬激勵(lì)制度是員工最大的動(dòng)力

6、尋找客戶

讓每個(gè)業(yè)務(wù)員去行政、事業(yè)單位、醫(yī)院、火車站、汽車站、離退休干部活動(dòng)

中心、療養(yǎng)院、飛機(jī)場等有開水器需要的地方去尋找有意向的客戶，每天至少拜

訪3-4家客戶，每天下班前向經(jīng)理匯報(bào)工作，然后經(jīng)理根據(jù)各個(gè)業(yè)務(wù)員的工作情

況及客戶反映的問題，搜集總結(jié)起來，然后對(duì)碰到客戶提出的問題做一個(gè)解析，

讓業(yè)務(wù)員更好的去跟客戶溝通。兼職業(yè)務(wù)員則不做任何要求，只需要提供一些關(guān)

于開水器方面的知識(shí)及問題給他們就行。每個(gè)業(yè)務(wù)員的的拜訪記錄一定要全面記

錄并儲(chǔ)存下來，這樣方便經(jīng)理能夠更清晰的熟悉到客戶的跟蹤進(jìn)度。

7、跟蹤客戶

關(guān)于有意向的客戶要跟蹤到位，至少要做到每周一次，逐步的去引導(dǎo)客戶來

熟悉開水器，慢慢的再對(duì)開水器產(chǎn)品產(chǎn)生興趣。

8、產(chǎn)品試用

針對(duì)有興趣的客戶，首先根據(jù)客戶的意愿來幫助客戶選擇最適合客戶的一款

開水器來試用，試用時(shí)間為1---3個(gè)月。

9、成交、安裝

以上幾步都做到位的情況下，客戶應(yīng)該就會(huì)掏錢來購買，然后經(jīng)理則直接派

專業(yè)人員去上門安裝，并對(duì)有關(guān)負(fù)責(zé)人員進(jìn)行一些簡單的培訓(xùn)。

10、深度開發(fā)

關(guān)于已經(jīng)成交的客戶，一定要把關(guān)系保護(hù)好，把客戶來做為樣板客戶，以樣

板工程廣泛推廣于其他客戶群體，從而逐步占領(lǐng)整個(gè)市場的區(qū)域，樹立消費(fèi)者認(rèn)

知。

方案三：利益劃分法

能夠與單位領(lǐng)導(dǎo)把利潤透明化，經(jīng)銷商提供產(chǎn)品成本與后期的售后服務(wù)。與

終端客戶直接進(jìn)行合作。找到經(jīng)辦人能夠先試用一段時(shí)間，比如11800市場價(jià)，

拿貨比例是5.5折（649（）元），有45%（531（）元）的利潤空間，按比例經(jīng)銷商獲

得30%（3540元）利潤，終端負(fù)責(zé)人獲得10%（1180元）剩余5%（590元）用

于管道與運(yùn)輸費(fèi)用。需保證質(zhì)量，保證售后服務(wù)。

方案四：招標(biāo)

通常的項(xiàng)目關(guān)于經(jīng)銷商來說是沒有什么問題的，而且經(jīng)銷商所需要的資料廠

家都會(huì)提供，關(guān)于一些大項(xiàng)目工程，假如經(jīng)銷商沒有把握的話，廠家可派專人來

協(xié)助經(jīng)銷商一起來操作這個(gè)項(xiàng)目直到招標(biāo)結(jié)束。如招標(biāo)需要，廠家亦可出具投標(biāo)

書及各類資質(zhì)文件。

方案五：賣場形象體驗(yàn)式銷售

關(guān)于一些有一定實(shí)力的經(jīng)銷商，能夠在宜家、大潤發(fā)、歐尚、麥德龍、蘇寧

電器、國美電器等各大賣場開設(shè)家開水器品牌形象體驗(yàn)店，耍緊目的不是為了

銷售開水器，而是將開水器產(chǎn)品展示給大眾消費(fèi)者，然后將一款主打產(chǎn)品擺出來

供顧客免費(fèi)使用，讓顧客深深的去感受即熱開水器所展現(xiàn)出的尊貴優(yōu)雅的氣質(zhì)。

結(jié)合經(jīng)銷商自身在當(dāng)?shù)貐^(qū)域內(nèi)的社會(huì)資源大力的宣傳新型開水器的環(huán)保、節(jié)

能及即熱等特點(diǎn)，推薦他們到形象體驗(yàn)店去實(shí)地的體驗(yàn)開水器的優(yōu)勢，通過群體

效應(yīng)來吸引更多的人來關(guān)注即熱開水器這款新型節(jié)能產(chǎn)品。

開水器品牌形象體驗(yàn)店的最要緊的目的不是銷售業(yè)績，而是廣大的社會(huì)效應(yīng)

及產(chǎn)品在當(dāng)?shù)厥袌龅闹龋瑸殚_水器打入當(dāng)?shù)厥袌鲇幸粋€(gè)非常穩(wěn)固的基礎(chǔ)。

方案六：行政事業(yè)單位

一、直接購買

一次回本，經(jīng)銷商壓力小。

產(chǎn)品賣點(diǎn)：

①一年一臺(tái)開水器節(jié)約電費(fèi)8000以上；

②除堿除垢效果顯著，減少各類發(fā)病率（結(jié)石，胃病，肝病等），提供健康純凈

水；

③飲水方便，不用等待送水工，不用庫存桶裝水，不用排隊(duì)打水；

④產(chǎn)品性能穩(wěn)固，經(jīng)銷商省心，用戶放心。

通過網(wǎng)絡(luò)，黃頁，實(shí)地考查等撤到這些單位地址。這些單位目前通常都以桶裝水

為主，而桶裝水的各類負(fù)面新聞也越來越多。想打通這些單位只需做好與桶裝水

對(duì)比顯出我們?nèi)笭栁稚逃瞄_水器的的優(yōu)勢就能夠了。

我們以50人飲水方案為例，將幾種方案優(yōu)勢劣勢作個(gè)對(duì)比，（單位人數(shù)不一致，

能夠選擇不一致雀爾沃凈水設(shè)備，價(jià)位從千元到萬元不等

方案購買雀爾沃凈水設(shè)購買傳統(tǒng)電開水購買桶裝水

備器

初期投入11800元2000元0元

后期每年支出1708元5421元9311元

其中：電費(fèi)1488元49614031

240605280元

100元4000

5年平均年支出4068元5821元9311元

平均每升開水成0.203元0.291元0.466元

本

水的質(zhì)量純凈水，良好自來水，很差不確定

優(yōu)、缺點(diǎn)優(yōu)點(diǎn)：運(yùn)行成本低，優(yōu)點(diǎn)：初期投入優(yōu)點(diǎn)：初期不投

總支出少，使用方少入，使用方便

便，完全杜絕回鍋

缺點(diǎn):運(yùn)行成本缺點(diǎn)：存在二次

水、陰陽水的攝入。

水質(zhì)新鮮，甘甜可

高，水質(zhì)差，污染，使用周期

口。

缺點(diǎn)：初期投入略大

保護(hù)煩惱，耗長，黑桶現(xiàn)象及

電耗能，使用假水現(xiàn)象不易

壽命短，無法杜絕，飲水安全

杜絕回鍋水、不易操縱，使用

陰陽水的現(xiàn)成本昂貴。

象，對(duì)身體健

康影響大

(1)購買雀爾沃即熱雙膜凈化節(jié)能開水器

以每人每天飲水量1.5升計(jì)算，年供水20000升,該方案需要設(shè)備投入11800

元左右，，每年維修及耗材更換等投入約100元，水電消耗每年需要1708元，五

年平均每升開水成本僅0.203元。

電費(fèi)：(以全部飲用開水計(jì)算)

20000X80大卡/升水從二-升圖至X0,8=1488

860大卡/度電

每年水費(fèi):20000000X4X3=240元2

耗材費(fèi)用：年均200元。

該方案的優(yōu)點(diǎn)：運(yùn)行成本低，總支出少，管理方便，節(jié)水節(jié)電，完全杜絕回

鍋水、陰陽水的攝入，水質(zhì)新鮮、甘甜可口

該方案的缺點(diǎn)：初期投入略大。

2、購買傳統(tǒng)的電開水箱

以每人每天飲水量1.5升計(jì)算，年供水20000升，該方案需要設(shè)備投入約

2000元，每年水電成本、耗材費(fèi)用與保護(hù)費(fèi)用等投入需5421元，5年共需支出

約為29100元。

1電費(fèi)以0.8元/度，每度電能夠提供860大卡熱量，每升水從20度升到100度需要80大卡熱量。雀爾沃

凈水開水器使用即熱變頻節(jié)能技術(shù)，能源利用率基本達(dá)到100%。

2反滲透膜的改水比為I：3,即產(chǎn)出I噸水需要消耗3噸廢水，因此計(jì)算水費(fèi)應(yīng)乘以4倍，水費(fèi)3元/噸。

下列計(jì)算基于50人使用，每人每天用1.5升水

購買成本2000元/臺(tái)

每年電費(fèi)：

20000X80大卡/升水々子℃升圖到1°0℃4-30%X0.8=4961元”

860大卡/度電

每年水費(fèi)：2000091000X3=60元

年平均耗材及保護(hù)費(fèi)400元，其中：除垢150元/次臺(tái)X2（一年2次），保

護(hù)等雜支100元/年。

該種方案的優(yōu)點(diǎn)：初期投入少

該種方案的缺點(diǎn)：運(yùn)行成本高，水質(zhì)差，保護(hù)煩惱，耗電耗能，使用壽命短，

無法杜絕回鍋水、陰陽水的現(xiàn)象，對(duì)身體健康影響大。

3、購買桶裝水

該方案每年需要投入9311元，五年需要支出46555元。

與前兩種方案使用水量一樣進(jìn)行比較，都是每人每天1.5升。年需要20000

升，折合5加侖桶為1056桶，以每桶5元計(jì)算，每年約需要5280元

電費(fèi)：（以全部飲用開水計(jì)算）

?nnnox65大卡/升水從20。。升高到85℃二，

860大卡/度電

該種方案的優(yōu)點(diǎn)：不需要投入設(shè)備，使用方便

該種方案的缺點(diǎn)：存在二次污染，使用周期長，黑桶現(xiàn)象及假水現(xiàn)象不易杜

絕，飲水安全不易操縱，使用成本昂貴。

3電費(fèi)以0.8元/度，每度電能夠提供860大卡熱量，每升水從20度升到100度需要80大卡熱量。保溫等

因素造成能源利用率也只有30%,甚至不到。

4飲水機(jī)通常加熱到85度，俁溫等因素造成能源利用率也只有30%,甚至不到。

方案七：學(xué)校開水器方案

以480人學(xué)校為例

40人/班，共12個(gè)班，總?cè)藬?shù)480人；

每個(gè)月22天，一年9個(gè)月，共計(jì)22*9=198天/年，

按每個(gè)人一天用1升水算一年198升水，一學(xué)期每人收水費(fèi)30元，一年每人

收水費(fèi)60元。

每年所需總水費(fèi)：

學(xué)校480人總用水量按200人算200*480=96000升水，96000升=96噸

廢水比1：396*4=384噸

按3元每噸計(jì)算384*3=1152元

每年所需總電費(fèi)：

針對(duì)小學(xué)，用開水容易造成安全事故，因此以溫開水為主

水溫?zé)?5度，1KWH(1度電)能夠燒32升溫開水。

96000/32=3000度/年按1元一度電算

3000度/年=3000元/年

設(shè)備成本：

CR-721-C2200G經(jīng)銷價(jià)3141元/臺(tái)市場價(jià)698()元/臺(tái)，溫開水50L/H,

功率2KW。提供3臺(tái)商用開水器3141元/臺(tái)*3=9423元

保護(hù)費(fèi)用：

經(jīng)銷商保護(hù)費(fèi)用：更換濾芯2040元/年

PP棉活性炭20元/臺(tái)砍*3臺(tái)*4次/年=240元/年

RO膜300元/臺(tái)/次*3臺(tái)*2次/年=1800元/年

學(xué)校保護(hù)成本：更換濾芯4200元/年

PP棉活性炭100元/臺(tái)/次*3臺(tái)*4次/年=1200元/年

RO膜500元/臺(tái)/次*3臺(tái)*2次/年=3000元/年

一、直接購買：

對(duì)經(jīng)銷商：

首年賣設(shè)備利潤：(6980-3141)元/臺(tái)*3臺(tái)=11517元

首年更換濾芯收入；42()()-2040=2760元

續(xù)年凈收入：更換濾芯收入2760元/年

經(jīng)銷商提供的服務(wù)支持：

定期檢測水質(zhì)。(校方出資檢測費(fèi)用)

前6個(gè)月免費(fèi)更換淀芯。

對(duì)校方：

首年設(shè)備投入：6980元/臺(tái)*3臺(tái)=20940元

每年水電費(fèi)：4152元

每年保護(hù)費(fèi)用：420()元

首年凈利潤：48000-20940-4152-4200=18708元

續(xù)年凈利潤：48000-4152-4200=39648元

校方獲益：

節(jié)約每年桶裝水的費(fèi)用。

針對(duì)水質(zhì)較差地區(qū)，免費(fèi)檢測水質(zhì)，校方經(jīng)營安全性更高；

水質(zhì)改善，提升學(xué)校硬件條件與檔次。

彰顯學(xué)校服務(wù)特色與責(zé)任心態(tài)，家長認(rèn)可，學(xué)校的生源更多口碑更好。

二、租賃式：

能夠與學(xué)校簽定使用合同3至5年。到期后產(chǎn)品免費(fèi)送給學(xué)校。經(jīng)銷商提供

商用開水器，承擔(dān)所有水電費(fèi)與合同內(nèi)的保護(hù)費(fèi)用。經(jīng)銷商每年定期2次對(duì)學(xué)校

做水質(zhì)查檢。

首年凈收入

對(duì)經(jīng)銷商：

共收取學(xué)生總費(fèi)用28800元

首年投入：1.買設(shè)備費(fèi)用CR-721-C2經(jīng)銷價(jià)3141元*3臺(tái)共9423元

2.水電費(fèi)共4152元/年

3.保護(hù)費(fèi)用共2040元/年

首年凈利jfi:28800-9423-4152-2040=13185元

續(xù)年凈收入

收取學(xué)生總費(fèi)用2880()元

投入水電費(fèi)共4152元

保護(hù)費(fèi)用共2040元

續(xù)年凈利潤：288()0-4152-2040=226()8元

如簽五年第一年凈利潤13185元，后四年每年凈利潤22608元

五年總利潤13185+22608*4=103617元

對(duì)學(xué)校：

1.無任何成本投入。水電費(fèi)產(chǎn)品費(fèi)用都由經(jīng)銷商承擔(dān)。節(jié)約每年桶裝水費(fèi)用。

2.使用方便，凈化開水現(xiàn)制現(xiàn)用，溫開水(45度)即開即用，水質(zhì)經(jīng)紫外線殺菌,

新鮮健康，能夠生飲。開水器自帶童鎖保護(hù)，避免產(chǎn)品使用中發(fā)生安全事故。

3.針對(duì)水質(zhì)較差地區(qū)，免費(fèi)檢測水質(zhì)，校方經(jīng)營安全性更高；

4.水質(zhì)改善，升級(jí)學(xué)校硬件實(shí)力，提升學(xué)校檔次；

5.彰顯學(xué)校服務(wù)特色與責(zé)任心態(tài)，家長認(rèn)可，學(xué)校的生源更多口碑更好。

該方案的優(yōu)點(diǎn)：

1、學(xué)校方面，不用投資，無償?shù)脑黾恿孙嬎O(shè)施，輕松的改善了飲水條件，增

加了學(xué)校的硬件設(shè)施，大大提高學(xué)校的知名度。

2、可獲得長期、穩(wěn)固的優(yōu)質(zhì)水源，機(jī)器符合國家衛(wèi)生部許可，更能確保飲水衛(wèi)

生安全。

3、使商家找到了開拓學(xué)校市場的好方法，能順利進(jìn)入學(xué)校市場，阻礙少，風(fēng)險(xiǎn)

低。

4、網(wǎng)絡(luò)獨(dú)占，競爭少，細(xì)水長流，可長期經(jīng)營，長期受益。

5、項(xiàng)目操作方便、成熟，無需任何技術(shù)與經(jīng)驗(yàn)

6、無需任何手續(xù)，個(gè)人即可操作。

該方案的缺點(diǎn)：

1、由于租賃式是由學(xué)校向每生收取一定的消費(fèi)，則學(xué)校有一定的壓力，而且家

長跟學(xué)生會(huì)

存在一定的怨言。

2、該方案一是先投放產(chǎn)品，再收取利益，因此資金運(yùn)轉(zhuǎn)運(yùn)轉(zhuǎn)周期慢。

5、注意問題及解決辦法

（1）經(jīng)營模式上面簡述了兩種方法，具體的由經(jīng)銷商根據(jù)具體情況靈活操作。

（2）經(jīng)銷商應(yīng)對(duì)定期為開水器換濾芯，每年的開學(xué)、放假前就提早對(duì)設(shè)備進(jìn)行

保護(hù)保養(yǎng)，并對(duì)水質(zhì)進(jìn)行檢測，確保水質(zhì)安全。

（3）租賃模式的收益是以每生每年按標(biāo)準(zhǔn)收取費(fèi)用的，但是教育部卻明令禁止

學(xué)校以任何名義強(qiáng)制的收取學(xué)生費(fèi)用，怎么解決？

解決辦法：經(jīng)銷商在與學(xué)校談的時(shí)候就務(wù)必要考慮的?個(gè)問題，因此事先務(wù)必先

征求家長們的意見，向?qū)W生家長寄一份致家長的一封信及回執(zhí)單（見附件三）。

（4）此方案同時(shí)適合于學(xué)校獨(dú)立操作，經(jīng)銷商直接將產(chǎn)品賣給學(xué)校，所有的責(zé)

任全部由學(xué)校自己來承擔(dān)，經(jīng)銷商只負(fù)責(zé)售后服務(wù)即可，也能夠由經(jīng)銷商與學(xué)校

使用操作，但最關(guān)鍵的一點(diǎn)是如何去解決未交水費(fèi)的學(xué)生也能夠喝到純凈水的問

題，個(gè)人建議最好保證95%的學(xué)生家長都能繳費(fèi)，假如不能達(dá)到這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，則每

位已經(jīng)繳費(fèi)的學(xué)生辦理一張水卡，配上照片、姓名、班級(jí)，每臺(tái)開水器由專人負(fù)

責(zé)看管，同時(shí)一次性取水量不得高于2L。

（5）為保證學(xué)生的飲水健康，投資商的投資需長時(shí)間才能收回，因此，要求校

方停止外購?fù)把b水，建議停供開水；供水前經(jīng)銷應(yīng)邀請(qǐng)當(dāng)?shù)匦l(wèi)生部門對(duì)產(chǎn)水進(jìn)行

衛(wèi)生檢驗(yàn)，合格后才開始供水。

三、刷卡式：

為解決本市各校學(xué)生健康飲水與節(jié)約開支的難題，同時(shí)提升學(xué)校的知名度，

公司專為學(xué)校設(shè)計(jì)了一套完善的直飲水建設(shè)合作方案，具體如下：

1、我公司根據(jù)學(xué)校現(xiàn)有人數(shù)安裝足夠容量的直飲水設(shè)備。整套設(shè)備的投資

（包含制水設(shè)備、終端智能IC卡飲水機(jī)、管道與施工）均由我公司負(fù)責(zé)，學(xué)校

無需投入任何費(fèi)用；設(shè)備運(yùn)行所需的水電費(fèi)也由我公司負(fù)責(zé)（主機(jī)加工制水）；

2、直飲水設(shè)備及系統(tǒng)的保護(hù)工作，包含水質(zhì)檢測、維修保護(hù)、濾材更換均

由我公司負(fù)責(zé)；

3、我公司只收取五年的活性水加工設(shè)備成本費(fèi)，五年后整套設(shè)備的所有權(quán)

歸學(xué)校所有。

選擇刷卡式設(shè)備，將消費(fèi)金額透明化更有說服力。

以1000人學(xué)校做樣本，

(1)收入核算

一張水卡售價(jià)30元(含5元工本費(fèi)，25元水費(fèi))，一升水0.2元。

一張卡能夠打水125升，一人一天飲水1.5升，供84天(約4個(gè)月)使用。學(xué)

生一年在校8個(gè)月①、一個(gè)月20天。②一年需要購買水卡2張。

一人一年水費(fèi)25元*2=50元

1000人一年水費(fèi)1000枯0-5萬

(2)成本核算

2臺(tái)800G刷卡式反滲透開水器

1.水電費(fèi)成本

5萬元水費(fèi)可打水250噸，其中開水100噸，常溫水150噸。③

電費(fèi)：100000*80/860*1.1*0.6=6140元④

水費(fèi)：250噸*3*3元/噸=2250元⑤

(2)設(shè)備投入成本

2臺(tái)800G刷卡式反滲透開水器(8140+1200)元/臺(tái)*2=18680元

(3)耗材及保護(hù)成本

年維修及耗材更換費(fèi)用約100()元。⑥

備注：

①、學(xué)校一年實(shí)際有9個(gè)月，計(jì)算時(shí)按照8個(gè)月。

②、夏天天氣熱，實(shí)際用水量大于1.5升，另外冬天用于暖手或者者泡面等情況,

用水量也會(huì)加大。

③實(shí)際上，常溫水用水量更大，遠(yuǎn)大于150噸，即電費(fèi)成本更低°

④電費(fèi)以0.6元/度計(jì)算，每度電能夠提供860大卡熱量，每升水從20度升高

到100度需溫度為80,加熱過程中能耗系數(shù)為1.1。(1KW/H二860大卡熱量)

⑤制備純水廢水比1：2,即每3噸自來水制備1噸純凈水。

⑥每6個(gè)月更換一次活性炭濾芯，每6個(gè)月清洗一次R0,2年更換一次R0膜。

費(fèi)用每年約1000元。

(3)收益核算

項(xiàng)目收益設(shè)備成本水電費(fèi)成本保護(hù)及耗材成本凈利潤

首年50000186808390100021930

5年期25000018680419505000184370

(4)經(jīng)銷模式

產(chǎn)品設(shè)備由經(jīng)銷商投資，

水電費(fèi)由經(jīng)銷商承擔(dān)，

經(jīng)營期限為5年，能夠跟學(xué)校簽訂合同，5年后所有設(shè)備所有權(quán)歸校方。

注意問題及解決辦法

①剛開始裝的開水器，學(xué)生圖個(gè)新鮮感，到后面使用的學(xué)生可能會(huì)越來越少。

解決辦法：關(guān)于這種情況，在每年的開學(xué)、放寒暑假、家長會(huì)，或者者家長比較

集中在學(xué)校的時(shí)候，校方就提早通知經(jīng)銷商，由經(jīng)銷商組織有關(guān)人員在學(xué)校里策

劃一起飲水健康的宣傳活動(dòng)，讓家長意識(shí)到飲水安全，從而提高學(xué)生的用水需求。

(校方所盡的義務(wù)應(yīng)在合同里注明)

②由于學(xué)生調(diào)皮，可能會(huì)有意或者無意的損壞開水器，因此開水器的放置地點(diǎn)及

保養(yǎng)保護(hù)，校方應(yīng)做好防范措施。

③經(jīng)銷商就定期為開水器換濾芯，每年的開學(xué)、放假前就提早對(duì)設(shè)備進(jìn)行保護(hù)保

養(yǎng)，確保水質(zhì)安全。

④做一個(gè)學(xué)校的飲水項(xiàng)目絕對(duì)離不開校長的支持，因此收益中也要考慮校長的一

份。

⑤為保證學(xué)生的飲水健康，投資商的投資需長時(shí)間才能收回，因此，要求校方停

止外購?fù)把b水，建議停供開水，供水前經(jīng)銷應(yīng)邀請(qǐng)當(dāng)?shù)匦l(wèi)生部門對(duì)產(chǎn)水進(jìn)行衛(wèi)生

檢驗(yàn)，合格后開始供水。

⑥考慮到面向?qū)W生刷卡，同時(shí)不足每個(gè)學(xué)生都會(huì)在同一時(shí)間段取水，因此保守起

見，先添置兩臺(tái)開水器，若使用情況良好，出現(xiàn)經(jīng)常排隊(duì)取水的現(xiàn)象時(shí)，則再另

外添置即可。

優(yōu)點(diǎn)：

①學(xué)校方面，不用投資，無償?shù)脑黾恿孙嬎O(shè)施，輕松的改善了飲水條件。增加

了學(xué)校的硬件設(shè)施，大大提高學(xué)校的知名度。

②IC卡技術(shù)的運(yùn)用使計(jì)量收費(fèi)成為可能。充分表達(dá)了公平、公正、合理的原則。

多用多花，家長與學(xué)生無怨言，學(xué)校無壓力。

③充值IC卡代替了現(xiàn)金，學(xué)生不必帶錢，家長放心。

④可獲得長期、穩(wěn)固的優(yōu)質(zhì)水源，機(jī)器符合國家衛(wèi)生部許可，更能確保飲水衛(wèi)生

安全。

⑤水值可調(diào)整，可使收費(fèi)合理，學(xué)生少花錢，喝好水，樂于同意。

⑥使商家找到了開拓學(xué)校市場的好方法，能順利進(jìn)入學(xué)校市場，阻礙少，風(fēng)險(xiǎn)低。

⑦先進(jìn)的智能操縱技術(shù)，使管理保護(hù)非常簡單，運(yùn)營成本低，一人可同時(shí)管理多

所學(xué)校。

⑧網(wǎng)絡(luò)獨(dú)占，競爭少，細(xì)水長流，可長期經(jīng)營，長期受益。

⑨項(xiàng)目操作方便、成熟。

缺點(diǎn)：

1、由于該開水器為商用凈化開水器，因此需要經(jīng)常更換濾芯。

2、由于關(guān)系到飲水安全問題，經(jīng)銷商需要經(jīng)常保護(hù)及保養(yǎng)，同時(shí)定期要求有美

部門對(duì)凈化水進(jìn)行水質(zhì)檢測，保障飲水安全。

方案八：工廠企業(yè)

一、直接買斷

一次回本，經(jīng)銷商壓力小。

產(chǎn)品賣點(diǎn)：

①一年一臺(tái)開水器節(jié)約電費(fèi)8000以上；

②除堿除垢效果顯著，減少各類發(fā)病率（結(jié)石，胃病，肝病等），提供健康純凈

水；

③飲水方便，不用等待送水工，不用庫存桶裝水，不用排隊(duì)打水；

④產(chǎn)品性能穩(wěn)固，經(jīng)銷商省心，用戶放心。

每個(gè)車間（洗手間外面），放置一臺(tái)400G即熱式反滲透開水器CR-834-D2,

100人/車間，2升/人/天，一天供開水200升，300天/年，自來水3元/噸，

桶裝水8元/桶，習(xí)費(fèi)1元/度。

項(xiàng)目CR-834-D2桶裝水飲水機(jī)普通開水器

首次投入購買設(shè)備13800元（一臺(tái)）3000元（5臺(tái)）800元（一臺(tái)）

后續(xù)使用投入/年電費(fèi)60002400018000

水費(fèi)54024000180

保護(hù)費(fèi)30000

小計(jì)68404800010980

源水水質(zhì)純凈水現(xiàn)制現(xiàn)用純凈水儲(chǔ)存水自來水

二、租賃式:

規(guī)避用戶一次投入大量資金的壓力，大賬單化小賬單，分月收水費(fèi)，用多少

水收多少錢，企業(yè)實(shí)現(xiàn)透明消費(fèi)。

客戶前期資金投入少，安裝水表，按月收水費(fèi)（）.2元/升（20（）元/噸），用

多少水收多少費(fèi)用，用戶消費(fèi)透明安心。

備注：經(jīng)銷商負(fù)責(zé)產(chǎn)品保護(hù)，每年定期兩次進(jìn)行抽樣檢測，廠家承擔(dān)水電費(fèi)與

租金，合同至少簽三年以上。

考慮到工廠車間飲用水量大，但是工廠老板可能不愿意一次拿出資金來購買

設(shè)備，這塊的利潤選擇分月收取。

每個(gè)車間（洗手間外面），放置一臺(tái)400G即熱式反滲透開水器CR-834-D2,

100人/車間，2升/人/天，一天供開水200升，28天/月，11個(gè)月/年，自來水3

元/噸，電費(fèi)1元/度。

每月收純凈水費(fèi)用：1120元/月=1（）0人*2L/人/天*28天/月率0.2元/升

項(xiàng)目CR-834-D2桶裝水飲水機(jī)普通開水器

購買設(shè)備75903000800

電費(fèi)年02400018000

水費(fèi)/年024000180

保護(hù)費(fèi)/年300

售水收入12020

首年凈收入4430

續(xù)年凈收入11720

三、信函溝通法

1、通過網(wǎng)絡(luò)、本地黃頁及各自的人際關(guān)系尋找當(dāng)?shù)貐^(qū)域內(nèi)有實(shí)力的工廠、企業(yè)

的全面信息，包含老總姓名、聯(lián)系電話及公司地址。

2、給這些老總寫親筆信函（見附件二），適當(dāng)?shù)奶嵋恍┊a(chǎn)品，并夾帶一些產(chǎn)品宣

傳單頁與辦公飲水方案分析（見附件一），一定要親筆親為，不能是打印形式,

而且是信封寄出去的，通常3-5天即可送達(dá)。

3、關(guān)于主動(dòng)打電話過來的客戶，則直接能夠約客戶見面，面對(duì)面的全面溝通，

直至達(dá)成交易。

4、沒有主動(dòng)詢問的客戶，則能夠適當(dāng)?shù)倪M(jìn)行電話訪問，關(guān)系熟悉以后，即可上

門拜訪，促成成交。也能夠有針對(duì)的把幾個(gè)客戶同時(shí)聚集在一起，召開一個(gè)

小型的產(chǎn)品展銷會(huì)，以此來達(dá)成合作關(guān)系.

方案九：健身房茶樓等消費(fèi)場所

一、試用模式打開市場

以健身房為例，通常去健身鍛煉的人都是具有生活品味的人，而且都是有錢

一族，屬于高檔消費(fèi)場所，而且對(duì)健康是格外關(guān)注的，因此，我們要抓住這一點(diǎn)

來對(duì)健身房的老板進(jìn)行攻關(guān)，由于我們的開水器是帶有凈化功能的，而且是即熱

技術(shù)，外觀乂非常美觀大氣，安裝在健身房這種場所是再合適只是了，特別是在

夏天，或者在濕熱的環(huán)境中運(yùn)動(dòng)，更要注意飲水。補(bǔ)水的最好方法是少量多次,

運(yùn)動(dòng)中每15?20分鐘供水150?200毫升，每小時(shí)的總飲水量不超過600毫升，

這樣既能夠保持體內(nèi)水的平衡，又不致由于大量飲水增加心臟與胃腸的負(fù)擔(dān)。也

能夠使用運(yùn)動(dòng)前飲水的方法，在運(yùn)動(dòng)前1小時(shí)補(bǔ)水300毫升。運(yùn)動(dòng)后補(bǔ)水也要

采取少量多次的方法。這正是我們開水器發(fā)揮功能的時(shí)候，在跟健身房老板的談

判中要抓住安全、健康、節(jié)能、環(huán)保、即熱這幾大要素,一日切中了要害，老板

一定會(huì)買單，至于攻關(guān)則建議采取先試用再付款的形式。由于一旦健身房里的顧

客享受到了這種尊貴又利于健康的產(chǎn)品以后，就是產(chǎn)品再貴也會(huì)滿足他的頤客

的。

附件一：辦公節(jié)能飲水方案

我們以50人飲水方案為例，將幾種方案優(yōu)勢劣勢作個(gè)對(duì)比，僅供參考：（單位人數(shù)不一

致，能夠選擇不一致雀爾沃凈水設(shè)備）

辦公飲水方案分析

方案購買雀爾沃凈水設(shè)購買傳統(tǒng)電開水器購買桶裝水

備

初期投入（按最低5年使11800元2000元0元

用期）236。元/年

400元/年

每年電費(fèi)1488元49614031

每年水費(fèi)(20000L)240605280元

每年保護(hù)費(fèi)用200元4000

后期每年費(fèi)用總計(jì)1928元5421元9311元

5年平均年支出4288元5821元9311元

平均每升開水成本0.214元0.291元0.466元

水的質(zhì)量純凈水，良好自來水,很差不確定

優(yōu)點(diǎn)：運(yùn)行成本低，優(yōu)點(diǎn)：初期投入少優(yōu)點(diǎn)：初期不投入，

總支出少，使用方使用方便

缺點(diǎn)：運(yùn)行成本高，

便，完全杜絕回鍋

水質(zhì)差，保護(hù)煩惱，缺點(diǎn)：存在二次污

水、陰陽水的攝入。

耗電耗能，使用壽命染，使用周期長，

水質(zhì)新鮮，甘甜可

短，無法杜絕回鍋水、黑桶現(xiàn)象及假水現(xiàn)

優(yōu)、缺點(diǎn)口。

陰陽水的現(xiàn)象，對(duì)身象不易杜絕，飲水

缺點(diǎn)：初期投入略體健康影響大安全不易操縱，使

大用成木昂貴V

1、購買雀爾沃即熱雙膜凈化節(jié)能開水器

以每人每天飲水量1.5升計(jì)算，年供水20000升，該方案需要設(shè)備投入11800元左右，，

每年維修及耗材更換等投入約100元，水電消耗每年需要1708元，五年平均每升開水成本

僅0.203元。

電費(fèi)：（以全部飲用開水計(jì)算）

80大卡/升水從20。。升高到100。。

20000XX0.8=1488元。

860大卡/度電

每年水費(fèi)：20000?1000X4X3=240元6

耗材費(fèi)用：年均200元。

該方案的優(yōu)點(diǎn)：運(yùn)行成本低，總支出少，管理方便，節(jié)水節(jié)電，完全杜絕回鍋水、陰陽

水的攝入，水質(zhì)新鮮、甘甜可口

該方案的缺點(diǎn)：初期投入略大。

2、購買傳統(tǒng)的電開水箱

以每人每天飲水量1.5升計(jì)算，年供水20000升，該方案需要設(shè)備投入約2000元，每

年水電成本、耗材費(fèi)用與保護(hù)費(fèi)用等投入需5421元，5年共需支出約為29100元。

下列計(jì)算基于50人使用，每人每天用1.5升水

購買成本2000元/臺(tái)

每年電費(fèi)：

80大卡/升水從20。。升高到100。?！?

20000X?30%X0.8=4961兀

860大卡/度電

每年水費(fèi)：20000+1000X3=60元

年平均耗材及保護(hù)費(fèi)400元，其中：除垢150元/次臺(tái)X2（一年2次），保護(hù)等雜支100

元/年。

該種方案的優(yōu)點(diǎn)：初期投入少

該種方案的缺點(diǎn)：運(yùn)行成本高，水質(zhì)差，保護(hù)煩惱，耗電耗能，使用壽命短，無法杜絕

回鍋水、陰陽水的現(xiàn)象，對(duì)身體健康影響大。

3、購買桶裝水

51電費(fèi)以0.8元/度，每度電能夠提供860大卡熱量，每升水從20度升到100度需要80大卡熱量。雀爾

沃凈水開水器使用即熱變頻節(jié)能技術(shù)，能源利用率基本達(dá)到100%.

6反滲透膜的廢水比為1：3,即產(chǎn)出1噸水需要消耗3噸廢水，因此計(jì)算水費(fèi)應(yīng)乘以4倍，水費(fèi)3元/噸。

7電費(fèi)以0.8元/度，每度電能夠提供860大卡熱量，每升水從20度升到100度需要80大卡熱量。保溫等

因素造成能源利用率也只有30%,甚至不到。

該方案每年需要投入9311元，五年需要支出46555元。

與前兩種方案使用水量一樣進(jìn)行比較，都是每人每天1.5升。年需要20000升，折合5

加侖桶為1056桶，以每梢5元計(jì)算，每年約需要528()元

電費(fèi)：(以全部飲用開水計(jì)算)

65大卡/升水從20。。升高到85。。一8

20000X4-30%X0.8=4031兀

860大卡/度電

該種方案的優(yōu)點(diǎn)：不需要投入設(shè)備，使用方便

該種方案的缺點(diǎn)：存在二次污染，使用周期長，黑桶現(xiàn)象及假水現(xiàn)象不易杜絕，飲水安

全不易操縱，使用成本昂貴。

飲水機(jī)通常加熱到85度，俁溫等因素造成能源利用率也只有30%,甚至不到。

附件二：致領(lǐng)導(dǎo)的一封信

致領(lǐng)導(dǎo)一封信

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：您好！

首先感謝您在百忙之中抽空閱讀此信：我是*******公司的總經(jīng)理。

這次來信的要緊目的是想給您介紹一下我們公司的雙膜凈化即熱式變頻開水器，具我們

所知，目前很多企業(yè)都是用的傳統(tǒng)開水器或者桶裝水，傳統(tǒng)開水器存在什么問題及飲水危害

性？傳統(tǒng)開水器要緊分為浮球閥水箱電開水器與沸騰式電開水器，與辦公室使用的飲水機(jī)，

浮球閥水箱電開水器與辦公室用的飲水機(jī)都存在四個(gè)致命問題：一是一放開水就會(huì)出現(xiàn)陰陽

水，（冷熱水）混合現(xiàn)象;二是一旦陰陽水混合，水溫下降，就會(huì)重復(fù)燒；三是重復(fù)燒的開水

空易分解出一種叫亞硝酸鹽的致癌物質(zhì)（亞硝酸是全世界衛(wèi)生組織列出的開水中最有害的致

癌物質(zhì)）；四是耗能大。沸騰式電開水器盡管沒有陰陽水混合現(xiàn)象。但反復(fù)沸騰溢出開水的