中小龜苓膏企業(yè)在金融危機(jī)中的成功營(yíng)銷對(duì)策

中小龜苓膏企業(yè)在金融危機(jī)中的成功營(yíng)銷對(duì)策

北京精準(zhǔn)企劃談食品企業(yè)成功營(yíng)銷系列：

中小龜苓膏企業(yè)在金融危機(jī)中的成功營(yíng)銷對(duì)策

可以說(shuō)這次全球性的金融危機(jī)在食品行業(yè)里對(duì)中小食品企業(yè)影響

最為嚴(yán)重。消費(fèi)者購(gòu)買力的下降直接導(dǎo)致一些中小食品企業(yè)產(chǎn)品銷售

的縮水，進(jìn)一步引發(fā)這些中小食品企業(yè)在利潤(rùn)、資金、人才等方面一

系列的危機(jī)。然而對(duì)于多數(shù)中小食品企業(yè)來(lái)說(shuō)，金融危機(jī)會(huì)伴隨著市

場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，但同時(shí)給中小食品企業(yè)帶來(lái)更多的可能是危機(jī)兩字中的機(jī)

會(huì)。金融危機(jī)會(huì)淘汰那些沒(méi)有品牌和市場(chǎng)策略指導(dǎo)，市場(chǎng)推廣還主要

停留在依靠主觀判斷的弱勢(shì)中小食品企業(yè)。對(duì)于更多的中小食品企業(yè)

來(lái)說(shuō)是危機(jī)中和危機(jī)后蘊(yùn)藏的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

北京精準(zhǔn)企劃作為中國(guó)最優(yōu)秀的食品行業(yè)市場(chǎng)調(diào)研與整合營(yíng)銷策

劃公司，憑借23年專業(yè)的食品企業(yè)營(yíng)銷策劃實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，我們認(rèn)為在

金融危機(jī)中的中小食品企業(yè)有以下十項(xiàng)營(yíng)銷對(duì)策，可使自己在在金融

危機(jī)中處在有利的位置，并在金融危機(jī)中尋找到做大企業(yè)規(guī)模的發(fā)展

機(jī)會(huì)。

營(yíng)銷對(duì)策一：重新做專業(yè)的市場(chǎng)調(diào)研

絕大多數(shù)中小食品企業(yè)在產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)前和市場(chǎng)推廣過(guò)程中，都

沒(méi)有做過(guò)專'業(yè)的市場(chǎng)調(diào)研。很多企業(yè)都是僅僅通過(guò)老板或營(yíng)銷人員的

市場(chǎng)走訪來(lái)判斷產(chǎn)品的消費(fèi)需求。這種非科學(xué)的主觀市場(chǎng)走訪往往會(huì)

是產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)后，產(chǎn)品品牌和銷售都難以得到較快的提升，經(jīng)常出

現(xiàn)產(chǎn)品滯銷的不利局面。

中小食品企業(yè)在金融危機(jī)中應(yīng)該回過(guò)頭來(lái)做專業(yè)的消費(fèi)者，銷售

渠道和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等方面的詳細(xì)市場(chǎng)調(diào)研，真正了解產(chǎn)品的潛在消費(fèi)需

求，銷售通路和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的營(yíng)銷策略，在市場(chǎng)調(diào)研的基礎(chǔ)上重新規(guī)劃

自己的產(chǎn)品品牌策略和市場(chǎng)策略，使企業(yè)產(chǎn)品品牌和產(chǎn)品銷售狀況在

金融危機(jī)的條件下得到穩(wěn)步的提升。

營(yíng)銷對(duì)策二：品牌定位更精準(zhǔn)

在與北京精準(zhǔn)企劃接觸過(guò)的多數(shù)中小食品企業(yè)中，從他們產(chǎn)品的

包裝和宣傳促銷品上面根本找不到產(chǎn)品的品牌定位，也就是說(shuō)這些企

業(yè)的產(chǎn)品根本就沒(méi)有品牌定位。也有一些中小食品企業(yè)的產(chǎn)品品牌有

定位但遠(yuǎn)不夠精準(zhǔn)。比如我們最近接觸到山東一家生產(chǎn)白酒的中小食

品企業(yè)，有非常優(yōu)越的地利優(yōu)勢(shì)，但產(chǎn)品沒(méi)有清晰的品牌定位。如果

該企業(yè)將產(chǎn)品品牌定位為：“中國(guó)儒酒第一品牌”，再?gòu)钠渌矫孀?/p>

一些改進(jìn)，產(chǎn)品銷量應(yīng)該會(huì)有比較大的增長(zhǎng)。中小食品企業(yè)沒(méi)有精準(zhǔn)

的產(chǎn)品品牌，在目前激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中想做成區(qū)域性強(qiáng)勢(shì)品牌的可能

性都不大。

營(yíng)銷對(duì)策三：對(duì)準(zhǔn)單一人目標(biāo)群說(shuō)話

我們看過(guò)數(shù)不清的中小食品企業(yè)的產(chǎn)品，多數(shù)情況都是看不出該

產(chǎn)品是賣給誰(shuí)的。也就是說(shuō)該產(chǎn)品是大眾化的中性產(chǎn)品，從年輕人人

到老年人都可以吃，其結(jié)果是從年輕人到老年人大家都不認(rèn)為該產(chǎn)品

是適合自己需求的產(chǎn)品。

中小食品企業(yè)做產(chǎn)品之前一定要對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，一種產(chǎn)品或一

類產(chǎn)品只能對(duì)準(zhǔn)單一的目標(biāo)消費(fèi)群體說(shuō)話，從各方面告訴他們這是最

適合你的產(chǎn)品，這是專門為你量身定做的產(chǎn)品。只有這類產(chǎn)品才可能

被同一類別的消費(fèi)者接受，成為這個(gè)單一目標(biāo)市場(chǎng)的強(qiáng)勢(shì)品牌。中小

食品企業(yè)可以看看自己企業(yè)的一類產(chǎn)品是不是只對(duì)準(zhǔn)單一人目標(biāo)群

說(shuō)話，如果不是這樣需要趕快改變這樣的彗銷方式。

營(yíng)銷對(duì)策四：讓消費(fèi)者記住你的廣告口號(hào)

我們看到很多中小食品企業(yè)產(chǎn)品的廣告口號(hào)，這些廣告口號(hào)不僅

不能讓消費(fèi)者記住，不僅沒(méi)有反映產(chǎn)品的核心利益點(diǎn)，而且顯得太不

專業(yè)。這樣的產(chǎn)品廣告口號(hào)不僅不能促進(jìn)產(chǎn)品的銷售，反而會(huì)影響產(chǎn)

品品牌的建立和提升。好的廣告口號(hào)其實(shí)就是產(chǎn)品核心賣點(diǎn)的生動(dòng)

化。中小食品企業(yè)只有先找出產(chǎn)品的核心利益點(diǎn)和核心傳播概念，在

這個(gè)基礎(chǔ)上才能提煉出能讓消費(fèi)者記住你的廣告口號(hào)。

營(yíng)銷對(duì)策五：做最好的產(chǎn)品包裝

我們都知道包裝是產(chǎn)品的臉面。好的包裝才會(huì)有足夠的視覺(jué)沖擊

力，才能激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。經(jīng)常會(huì)聽(tīng)到中小食品企業(yè)的老板說(shuō),

我們的產(chǎn)品只賣2塊錢一袋，包裝差不多就行了，可以節(jié)省一些成本;

我們的白酒才賣30多塊錢一瓶，包裝多一塊錢利潤(rùn)就少一塊錢等等。

當(dāng)我們問(wèn)到這些產(chǎn)品的銷售狀況時(shí)，答案幾乎都是賣的不太好。

北京精準(zhǔn)企劃認(rèn)為中小食品企業(yè)不管你的產(chǎn)品賣多少錢一袋或多

少錢一瓶，如果你的產(chǎn)品包裝從設(shè)計(jì)到材質(zhì)都能達(dá)到同類產(chǎn)品的最

好，你的產(chǎn)品單品利潤(rùn)是低了一點(diǎn)，但量做大了產(chǎn)品總體利潤(rùn)也不會(huì)

減少。而且你能省下很多的產(chǎn)品宣傳費(fèi)用，結(jié)果會(huì)是食品企業(yè)與消費(fèi)

者的雙贏。當(dāng)然我們說(shuō)的最好的包裝要做到什么程度需要根據(jù)不同的

產(chǎn)品來(lái)界定。如果你的產(chǎn)品是一款30多塊錢一瓶的白酒，產(chǎn)品的包

裝完全可以照著130塊錢一瓶酒的包裝設(shè)計(jì)和60元一瓶白酒的材質(zhì)

制作，結(jié)果會(huì)是產(chǎn)品包裝的成本增加的并不多，但產(chǎn)品的檔次和銷量

會(huì)增加不少。

營(yíng)銷對(duì)策六：價(jià)格區(qū)間覆蓋所有消費(fèi)需求

價(jià)格區(qū)間覆蓋所有消費(fèi)需求指的是中小食品企業(yè)同類產(chǎn)品不要只

推出1-2款產(chǎn)品，應(yīng)該使用不同容量包裝的產(chǎn)品分別針對(duì)不同價(jià)格需

求的消費(fèi)群體，同時(shí)滿足該類產(chǎn)品同一細(xì)分市場(chǎng)不同消費(fèi)者的需求。

這樣做的目的可以使同一類產(chǎn)品能夠在這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)占據(jù)更大的市

場(chǎng)份額。

如果你的產(chǎn)品線太單一，不妨按照這種方式適當(dāng)做一些產(chǎn)品線的

延伸，應(yīng)該會(huì)取得更好的銷售業(yè)績(jī)。

營(yíng)銷對(duì)策七：跳出現(xiàn)有的銷售區(qū)域

北京精準(zhǔn)企劃經(jīng)常會(huì)接觸到這樣的中小食品企業(yè)，打電話給我們

說(shuō)產(chǎn)品都做了5年多了，年銷量才1000多萬(wàn)，希望精準(zhǔn)企劃能幫忙

做一下專業(yè)的營(yíng)銷策劃。當(dāng)我們問(wèn)到該企業(yè)產(chǎn)品銷售的區(qū)域時(shí)，客戶

的回答是一直在周邊的幾個(gè)市、縣銷售。對(duì)于這類中小食品企業(yè)除了

重新進(jìn)行品牌和市場(chǎng)規(guī)劃外，還可以考慮通過(guò)代理等方式跳出現(xiàn)有的

產(chǎn)品銷售區(qū)域，同時(shí)運(yùn)做周邊和其他區(qū)域的市場(chǎng)，銷售狀況一定會(huì)有

明顯提高。但如何成功運(yùn)做其他區(qū)域市場(chǎng)同樣需要相應(yīng)的營(yíng)銷策略指

導(dǎo)。

營(yíng)銷對(duì)策八：制作有感召力的產(chǎn)品招商書

多數(shù)中小食品企業(yè)都沒(méi)有制作有感召力的產(chǎn)品招商書。在這種全

球性金融危機(jī)的大環(huán)境下，中小食品企業(yè)的市場(chǎng)推廣需要做的更專業(yè)

一些。制作有感召力的產(chǎn)品招商書是產(chǎn)品向全國(guó)其他市場(chǎng)推廣的重要

條件。好的產(chǎn)品招商書主要包括市場(chǎng)調(diào)研數(shù)據(jù)、產(chǎn)品品牌的定位、目

標(biāo)消費(fèi)人群、產(chǎn)品的核心賣點(diǎn)、廣告口號(hào)、產(chǎn)品市場(chǎng)規(guī)模和前景、代

理該產(chǎn)品的條件、企業(yè)的市場(chǎng)支持以及對(duì)代理商的管理等內(nèi)容。制作

有感召力的產(chǎn)品招商書才能通過(guò)專業(yè)媒體取得好的招商效果。

營(yíng)銷對(duì)策九：花很少的錢在銷售終端做有效的傳播

對(duì)于多數(shù)中小食品企業(yè)都沒(méi)有足夠的費(fèi)用做電視廣告和運(yùn)做眾多

大型的商超銷售終端。但如果僅僅是通過(guò)代理商和零售商簡(jiǎn)單的賣貨

很難取得好的銷售業(yè)績(jī)，也很難做強(qiáng)品牌。這時(shí)中小食品企業(yè)最理想

的方式是花很少的錢在中、小型銷售終端（如小型的連鎖超市、社區(qū)

小賣店、學(xué)校周邊的小食品店以及其他產(chǎn)品銷售終端）做有效的傳播。

比如宣傳海報(bào)、宣傳單頁(yè)、宣傳小冊(cè)子、小展牌、POP等等，如果再

與產(chǎn)品不間斷的促銷活動(dòng)結(jié)合起來(lái)，不僅能快速提升品牌的知名度，

產(chǎn)品的銷量也會(huì)大幅增長(zhǎng)。先做中小型銷售終端的強(qiáng)勢(shì)品牌，根據(jù)消

費(fèi)者的需求再逐步向大型商超滲透。

營(yíng)銷對(duì)策十：總靠自己摸索很難取得根本的進(jìn)步

中小食品企業(yè)在營(yíng)銷方面基本都是弱項(xiàng)，現(xiàn)狀往往是企業(yè)的老板

或營(yíng)銷人員感覺(jué)產(chǎn)品的包裝不行就簡(jiǎn)單地修改產(chǎn)品包裝，感覺(jué)口味不

好就馬上調(diào)整產(chǎn)品的口味，覺(jué)得廣告口號(hào)不合適馬上又換一句廣告語(yǔ)

等等，結(jié)果把消費(fèi)者搞糊涂了，產(chǎn)品銷量還是上不去。

中小食品企.業(yè)總靠自己摸索在營(yíng)銷方面很難取得根本的進(jìn)步。北

京精準(zhǔn)企劃建議不妨引進(jìn)外腦，找一家可以信賴的專業(yè)食品營(yíng)銷策劃

公司進(jìn)行長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略合作，效果可能完全不一樣。最后的結(jié)果應(yīng)該是

你把利潤(rùn)增長(zhǎng)的一小部分給營(yíng)銷策劃公司，中小食品企業(yè)不僅在經(jīng)濟(jì)

效益上是最大的贏家，而且產(chǎn)品品牌價(jià)值也會(huì)得到長(zhǎng)足發(fā)展。請(qǐng)專業(yè)

的人做專業(yè)的事是中小食品企業(yè)在金融危機(jī)中借外腦成就品牌和銷

售的捷徑，這種合作模式會(huì)成為中小食品企業(yè)和專業(yè)策劃公司的雙

隔Lo

結(jié)束語(yǔ)：我們對(duì)精準(zhǔn)企劃的理解

精準(zhǔn)企劃就是通過(guò)對(duì)食品消費(fèi)需求的整體把握，采用精準(zhǔn)的市場(chǎng)

細(xì)分策略，精準(zhǔn)的品牌策略，精準(zhǔn)的產(chǎn)品策略，精準(zhǔn)的價(jià)格策略，精

準(zhǔn)的渠道策略，精準(zhǔn)的廣告投放策略，精準(zhǔn)的促銷策略等，集中企業(yè)

資源對(duì)細(xì)分市場(chǎng)和目標(biāo)消費(fèi)群體進(jìn)行精準(zhǔn)的傳播，有效減少食品企業(yè)

資源和成本的浪費(fèi)，快速提升品牌和產(chǎn)品銷量的整合營(yíng)銷策劃模式。

經(jīng)過(guò)二十三年?duì)I銷實(shí)戰(zhàn)的檢驗(yàn)，我們已經(jīng)在中國(guó)食品營(yíng)銷領(lǐng)域開(kāi)

創(chuàng)一個(gè)全新的精準(zhǔn)企劃時(shí)代。我們能做到穩(wěn)定地為食品企'也贏利，并

且對(duì)營(yíng)銷策劃的結(jié)果負(fù)責(zé)，真正實(shí)現(xiàn)了為食品企業(yè)低成木，無(wú)風(fēng)險(xiǎn)營(yíng)

銷策劃的公司理念c北京精準(zhǔn)聯(lián)合企劃有限公司鄭重承諾：1、為食

品企業(yè)提供中國(guó)一流水準(zhǔn)的營(yíng)銷策劃服務(wù)；2、讓食品企業(yè)所做的營(yíng)

銷策劃項(xiàng)目在同類競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品中做到最好；3、給食品企業(yè)創(chuàng)造相當(dāng)于

營(yíng)銷策劃費(fèi)用50-200倍的經(jīng)濟(jì)效益。北京精準(zhǔn)企劃一一中國(guó)食品行

業(yè)營(yíng)銷策劃第一品牌。食品企業(yè)營(yíng)銷問(wèn)題或難題全面解決方案請(qǐng)進(jìn)入

北京精準(zhǔn)聯(lián)合企劃有限公司網(wǎng)站查閱。

北京精準(zhǔn)企劃談食品企業(yè)成功營(yíng)銷系列：

中小果凍布丁企業(yè)在金融危機(jī)中的成功營(yíng)銷對(duì)策

可以說(shuō)這次全球性的金融危機(jī)在食品行業(yè)里對(duì)中小食品企業(yè)影響

最為嚴(yán)重。消費(fèi)者購(gòu)買力的下降直接導(dǎo)致一些中小食品企業(yè)產(chǎn)品銷售

的縮水，進(jìn)一步引發(fā)這些中小食品企業(yè)在利潤(rùn)、資金、人才等方面一

系列的危機(jī)。然而對(duì)于多數(shù)中小食品企業(yè)來(lái)說(shuō)，金融危機(jī)會(huì)伴隨著市

場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，但同時(shí)給中小食品企業(yè)帶來(lái)更多的可能是危機(jī)兩字中的機(jī)

會(huì)。金融危機(jī)會(huì)淘汰那些沒(méi)有品牌和市場(chǎng)策略指導(dǎo)，市場(chǎng)推廣還主要

停留在依靠主觀判斷的弱勢(shì)中小食品企業(yè)。對(duì)于更多的中小食品企業(yè)

來(lái)說(shuō)是危機(jī)中和危機(jī)后蘊(yùn)藏的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

北京精準(zhǔn)企劃作為中國(guó)最優(yōu)秀的食品行業(yè)市場(chǎng)調(diào)研與整合營(yíng)銷策

劃公司，憑借23年專業(yè)的食品企業(yè)營(yíng)銷策劃實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，我們認(rèn)為在

金融危機(jī)中的中小食品企業(yè)有以下十項(xiàng)營(yíng)銷對(duì)策，可使自己在在金融

危機(jī)中處在有利的位置，并在金融危機(jī)中尋找到做大企業(yè)規(guī)模的發(fā)展

機(jī)會(huì)。

營(yíng)銷對(duì)策一：重新做專業(yè)的市場(chǎng)調(diào)研

絕大多數(shù)中小食品企業(yè)在產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)前和市場(chǎng)推廣過(guò)程中，都

沒(méi)有做過(guò)專業(yè)的市場(chǎng)調(diào)研。很多企業(yè)都是僅僅通過(guò)老板或營(yíng)銷人員的

市場(chǎng)走訪來(lái)判斷產(chǎn)品的消費(fèi)需求。這種非科學(xué)的主觀市場(chǎng)走訪往往會(huì)

是產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)后，產(chǎn)品品牌和銷售都難以得到較快的提升，經(jīng)常出

現(xiàn)產(chǎn)品滯銷的不利局面。

中小食品企業(yè)在金融危機(jī)中應(yīng)該回過(guò)頭來(lái)做專業(yè)的消費(fèi)者，銷售

渠道和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等方面的詳細(xì)市場(chǎng)調(diào)研，真正了解產(chǎn)品的潛在消費(fèi)需

求，銷售通路和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的營(yíng)銷策略，在市場(chǎng)調(diào)研的基礎(chǔ)上重新規(guī)劃

自己的產(chǎn)品品牌策略和市場(chǎng)策略，使企業(yè)產(chǎn)品品牌和產(chǎn)品銷售狀況在

金融危機(jī)的條件下得到穩(wěn)步的提升。

營(yíng)銷對(duì)策二：品牌定位更精準(zhǔn)

在與北京精準(zhǔn)企劃接觸過(guò)的多數(shù)中小食品企業(yè)中，從他們產(chǎn)品的

包裝和宣傳促銷品上面根本找不到產(chǎn)品的品牌定位，也就是說(shuō)這些企

業(yè)的產(chǎn)品根本就沒(méi)有品牌定位。也有一些中小食品企業(yè)的產(chǎn)品品牌有

定位但遠(yuǎn)不夠精準(zhǔn)。比如我們最近接觸到山東一家生產(chǎn)白酒的中小食

品企業(yè)，有非常優(yōu)越的地利優(yōu)勢(shì)，但產(chǎn)品沒(méi)有清晰的品牌定位。如果

該企業(yè)將產(chǎn)品品牌定位為：“中國(guó)儒酒第一品牌”，再?gòu)钠渌矫孀?/p>

一些改進(jìn)，產(chǎn)品銷量應(yīng)該會(huì)有比較大的增長(zhǎng)。中小食品企業(yè)沒(méi)有精準(zhǔn)

的產(chǎn)品品牌，在目前激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中想做成區(qū)域性強(qiáng)勢(shì)品牌的可能

性都不大。

營(yíng)銷對(duì)策三：對(duì)準(zhǔn)單一人目標(biāo)群說(shuō)話

我們看過(guò)數(shù)不清的中小食品企業(yè)的產(chǎn)品，多數(shù)情況都是看不出該

產(chǎn)品是賣給誰(shuí)的。也就是說(shuō)該產(chǎn)品是大眾化的中性產(chǎn)品，從年輕人人

到老年人都可以吃，其結(jié)果是從年輕人到老年人大家都不認(rèn)為該產(chǎn)品

是適合自己需求的產(chǎn)品。

中小食品企業(yè)做產(chǎn)品之前一定要對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，一種產(chǎn)品或一

類產(chǎn)品只能對(duì)準(zhǔn)單一的目標(biāo)消費(fèi)群體說(shuō)話，從各方面告訴他們這是最

適合你的產(chǎn)品，這是專門為你量身定做的產(chǎn)品。只有這類產(chǎn)品才可能

被同一類別的消費(fèi)者接受，成為這個(gè)單一目標(biāo)市場(chǎng)的強(qiáng)勢(shì)品牌。中小

食品企業(yè)可以看看自己企業(yè)的一類產(chǎn)品是不是只對(duì)準(zhǔn)單一人目標(biāo)群

說(shuō)話，如果不是這樣需要趕快改變這樣的菅銷方式。

營(yíng)銷對(duì)策四：讓消費(fèi)者記住你的廣告口號(hào)

我們看到很多中小食品企業(yè)產(chǎn)品的廣告口號(hào)，這些廣告口號(hào)不僅

不能讓消費(fèi)者記住，不僅沒(méi)有反映產(chǎn)品的核心利益點(diǎn)，而且顯得太不

專業(yè)。這樣的產(chǎn)品廣告口號(hào)不僅不能促進(jìn)產(chǎn)品的銷售，反而會(huì)影響產(chǎn)

品品牌的建立和提升。好的廣告口號(hào)其實(shí)就是產(chǎn)品核心賣點(diǎn)的生動(dòng)

化。中小食品企業(yè)只有先找出產(chǎn)品的核心利益點(diǎn)和核心傳播概念，在

這個(gè)基礎(chǔ)上才能提煉出能讓消費(fèi)者記住你的廣告口號(hào)。

營(yíng)銷對(duì)策五：做最好的產(chǎn)品包裝

我們都知道包裝是產(chǎn)品的臉面。好的包裝才會(huì)有足夠的視覺(jué)沖擊

力，才能激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。經(jīng)常會(huì)聽(tīng)到中小食品企業(yè)的老板說(shuō),

我們的產(chǎn)品只賣2塊錢一袋，包裝差不多就行了，可以節(jié)省一些成本;

我們的白酒才賣30多塊錢一瓶，包裝多一塊錢利潤(rùn)就少一塊錢等等。

當(dāng)我們問(wèn)到這些產(chǎn)品的銷售狀況時(shí)，答案幾乎都是賣的不太好。

北京精準(zhǔn)企劃認(rèn)為中小食品企業(yè)不管你的產(chǎn)品賣多少錢一袋或多

少錢一?瓶，如果你的產(chǎn)品包裝從設(shè)計(jì)到材質(zhì)都能達(dá)到同類產(chǎn)品的最

好，你的產(chǎn)品單品利潤(rùn)是低了一點(diǎn)，但量做大了產(chǎn)品總體利潤(rùn)也不會(huì)

減少。而且你能省下很多的產(chǎn)品宣傳費(fèi)用，結(jié)果會(huì)是食品企業(yè)與消費(fèi)

者的雙贏。當(dāng)然我們說(shuō)的最好的包裝要做到什么程度需要根據(jù)不同的

產(chǎn)品來(lái)界定。如果你的產(chǎn)品是一款30多塊錢一瓶的白酒，產(chǎn)品的包

裝完全可以照著130塊錢一瓶酒的包裝設(shè)計(jì)和60元一瓶白酒的材質(zhì)

制作，結(jié)果會(huì)是產(chǎn)品包裝的成本增加的并不多，但產(chǎn)品的檔次和銷量

會(huì)增加不少。

營(yíng)銷對(duì)策六：價(jià)格區(qū)間覆蓋所有消費(fèi)需求

價(jià)格區(qū)間覆蓋所有消費(fèi)需求指的是中小食品企業(yè)同類產(chǎn)品不要只

推出1-2款產(chǎn)品，應(yīng)該使用不同容量包裝的產(chǎn)品分別針對(duì)不同價(jià)格需

求的消費(fèi)群體，同時(shí)滿足該類產(chǎn)品同一細(xì)分市場(chǎng)不同消費(fèi)者的需求。

這樣做的目的可以使同一類產(chǎn)品能夠在這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)占據(jù)更大的市

場(chǎng)份額。

如果你的產(chǎn)品線太單一，不妨按照這種方式適當(dāng)做一些產(chǎn)品線的

延伸，應(yīng)該會(huì)取得更好的銷售業(yè)績(jī)。

營(yíng)銷對(duì)策七：跳出現(xiàn)有的銷售區(qū)域

北京精準(zhǔn)企劃經(jīng)常會(huì)接觸到這樣的中小食品企業(yè)，打電話給我們

說(shuō)產(chǎn)品都做了5年多了，年銷量才1000多萬(wàn)，希望精準(zhǔn)企劃能幫忙

做一下專業(yè)的營(yíng)銷策劃。當(dāng)我們問(wèn)到該企業(yè)產(chǎn)品銷售的區(qū)域時(shí)，客戶

的回答是一直在周邊的幾個(gè)市、縣銷售。對(duì)于這類中小食品企業(yè)除了

重新進(jìn)行品牌和市場(chǎng)規(guī)劃外，還可以考慮通過(guò)代理等方式跳出現(xiàn)有的

產(chǎn)品銷售區(qū)域，同時(shí)運(yùn)做周邊和其他區(qū)域的市場(chǎng)，銷售狀況一定會(huì)有

明顯提高。但如何成功運(yùn)做其他區(qū)域市場(chǎng)同樣需要相應(yīng)的營(yíng)銷策略指

導(dǎo)。

營(yíng)銷對(duì)策八：制作有感召力的產(chǎn)品招商書

多數(shù)中小食品企業(yè)都沒(méi)有制作有感召力的產(chǎn)品招商書。在這種全

球性金融危機(jī)的大環(huán)境下，中小食品企業(yè)的市場(chǎng)推廣需要做的更專業(yè)

一些。制作有感召力的產(chǎn)品招商書是產(chǎn)品向全國(guó)其他市場(chǎng)推廣的重要

條件。好的產(chǎn)品招商書主要包括市場(chǎng)調(diào)研數(shù)據(jù)、產(chǎn)品品牌的定位、目

標(biāo)消費(fèi)人群、產(chǎn)品的核心賣點(diǎn)、廣告口號(hào)、產(chǎn)品市場(chǎng)規(guī)模和前景、代

理該產(chǎn)品的條件、企業(yè)的市場(chǎng)支持以及對(duì)代理商的管理等內(nèi)容。制作

有感召力的產(chǎn)品招商書才能通過(guò)專'業(yè)媒體取得好的招商效果。

營(yíng)銷對(duì)策九：花很少的錢在銷售終端做有效的傳播

對(duì)于多數(shù)中小食品企業(yè)都沒(méi)有足夠的費(fèi)用做電視廣告和運(yùn)做眾多

大型的商超銷售終端。但如果僅僅是通過(guò)代理商和零售商簡(jiǎn)單的賣貨

很難取得好的銷售業(yè)績(jī)，也很難做強(qiáng)品牌。這時(shí)中小食品企業(yè)最理想

的方式是花很少的錢在中、小型銷售終端（如小型的連鎖超市、社區(qū)

小賣店、學(xué)校周邊的小食品店以及其他產(chǎn)品銷售終端）做有效的傳播。

比如宣傳海報(bào)、宣傳單頁(yè)、宣傳小冊(cè)子、小展牌、POP等等，如果再

與產(chǎn)品不間斷的促銷活動(dòng)結(jié)合起來(lái)，不僅能快速提升品牌的知名度，

產(chǎn)品的銷量也會(huì)大幅增長(zhǎng)。先做中小型銷售終端的強(qiáng)勢(shì)品牌.，根據(jù)消

費(fèi)者的需求再逐步向大型商超滲透。

營(yíng)銷對(duì)策十：總靠自己摸索很難取得根本的進(jìn)步

中小食品企業(yè)在營(yíng)銷方面基本都是弱項(xiàng)，現(xiàn)狀往往是企業(yè)的老板

或營(yíng)銷人員感覺(jué)產(chǎn)品的包裝不行就簡(jiǎn)單地修改產(chǎn)品包裝，感覺(jué)口味不

好就馬上調(diào)整產(chǎn)品的口味，覺(jué)得廣告口號(hào)不合適馬上又換一句廣告語(yǔ)

等等，結(jié)果把消費(fèi)者搞糊涂了，產(chǎn)品銷量還是上不去。

中小食品企業(yè)總靠自己摸索在營(yíng)銷方面很難取得根本的進(jìn)步。北

京精準(zhǔn)企劃建議不妨.引進(jìn)外腦，找一家可以信賴的專業(yè)食品營(yíng)銷策劃

公司進(jìn)行長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略合作，效果可能完全不一樣。最后的結(jié)果應(yīng)該是

你把利潤(rùn)增長(zhǎng)的一小部分給營(yíng)銷策劃公司，中小食品企業(yè)不僅在經(jīng)濟(jì)

效益上是最大的贏家，而且產(chǎn)品品牌價(jià)值也會(huì)得到長(zhǎng)足發(fā)展。請(qǐng)專業(yè)

的人做專業(yè)的事是中小食品企業(yè)在金融危機(jī)中借外腦成就品牌和銷

售的捷徑，這種合作模式會(huì)成為中小食品企業(yè)和專業(yè)策劃公司的雙

WLo

結(jié)束語(yǔ)：我們對(duì)精準(zhǔn)企劃的理解

精準(zhǔn)企劃就是通過(guò)對(duì)食品消費(fèi)需求的整體把握，采用精準(zhǔn)的市場(chǎng)

細(xì)分策略，精準(zhǔn)的品牌策略，精準(zhǔn)的產(chǎn)品策略，精準(zhǔn)的價(jià)格策略，精

準(zhǔn)的渠道策略，精準(zhǔn)的廣告投放策略，精準(zhǔn)的促銷策略等，集中企業(yè)

資源對(duì)細(xì)分市場(chǎng)和目標(biāo)消費(fèi)群體進(jìn)行精準(zhǔn)的傳播，有效減少食品企業(yè)

資源和成本的浪費(fèi)，快速提升品牌和產(chǎn)品銷量的整合營(yíng)銷策劃模式。

經(jīng)過(guò)二十三年?duì)I銷實(shí)戰(zhàn)的檢驗(yàn)，我們己經(jīng)在中國(guó)食品營(yíng)銷領(lǐng)域開(kāi)

創(chuàng)一個(gè)全新的精準(zhǔn)企劃時(shí)代。我們能做到穩(wěn)定地為食品企業(yè)贏利，并

且對(duì)營(yíng)銷策劃的結(jié)果負(fù)責(zé)，真正實(shí)現(xiàn)了為食品企業(yè)低成本，無(wú)風(fēng)險(xiǎn)營(yíng)

銷策劃的公司理念，北京精準(zhǔn)聯(lián)合企劃有限公司鄭重承諾：1、為食

品企業(yè)提供中國(guó)一流水準(zhǔn)的營(yíng)銷策劃服務(wù)；2、讓食品企業(yè)所做的營(yíng)

銷策劃項(xiàng)目在同類競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品中做到最好；3、給食品企業(yè)創(chuàng)造相當(dāng)于

營(yíng)銷策劃費(fèi)用50-200倍的經(jīng)濟(jì)效益。北京精準(zhǔn)企劃一一中國(guó)食品行

.業(yè)營(yíng)銷策劃第一品牌。食品企業(yè)營(yíng)銷問(wèn)題或難題全面解決方案請(qǐng)進(jìn)入

北京精準(zhǔn)聯(lián)合企劃有限公司網(wǎng)站查閱。

讀完《做一個(gè)幸福的教帥》一書，才知自己思

想多么淺薄，大談以人為本的時(shí)候并不明了什么是人之本，怎樣去以

人為本，在此分享做一個(gè)學(xué)生喜歡的老師讀書心得。下面是小編為大

家收集整理的做一個(gè)學(xué)生喜歡的老師讀書心得范文，歡迎大家閱讀。

做一個(gè)學(xué)生喜歡的老師讀書心得范文篇1

也許自己曾經(jīng)當(dāng)過(guò)短短的三年小學(xué)語(yǔ)文教師的緣故吧，對(duì)于老師

的經(jīng)歷特別感興趣，對(duì)他的文筆，舒緩有致的敘述方法，對(duì)他講述點(diǎn)

點(diǎn)滴滴的，充滿至真至純的師生間發(fā)生的故事，課堂教學(xué)中的感悟，

教育活動(dòng)中的偶得頗有感悟。以至于用近兩天時(shí)間看完這本書。羅列

一、二與大家分享分享：

于老師智慧小語(yǔ)：讀和寫是我的教育、教學(xué)不斷進(jìn)步的雙翼。讀

與寫的過(guò)程，是不斷肯定自己、激勵(lì)自己的過(guò)程，同時(shí)也是不斷反省

自己、否定自己的過(guò)程。在這樣一個(gè)反復(fù)循環(huán)過(guò)程中，讓自己的實(shí)踐

有了理性，使自己的路走得越來(lái)越正，越來(lái)越直了。

于老師像甘草一樣溫厚，多學(xué)生溫和寬厚。微笑是他的名片。寬

厚是他的品格。在于老師語(yǔ)言中，一個(gè)被男生灑上墨水的女孩的臉蛋

是錦上添花，一句幽默的語(yǔ)言，讓女孩子破涕為笑?；筛隇橛癫?。

于老師智慧小語(yǔ):他的做人原則：不論人非，但言人是;容人之過(guò),

諒人之短;見(jiàn)賢思齊，見(jiàn)不賢而內(nèi)省。

于老師智慧小語(yǔ)：先處理好自己的心情，再處理事情。我們教育

孩子不要忘記自己曾經(jīng)是孩子（蘇霍姆林斯基）

于老帥智慧故事：于老帥在書中介紹一個(gè)經(jīng)典故事：《摘纓會(huì)》，

一次楚莊王打了一場(chǎng)勝仗，宴請(qǐng)群臣于漸臺(tái)之上，命愛(ài)妾許姬為大臣

敬酒。忽然一陣大風(fēng)吹滅了所有燈燭。有人趁機(jī)牽許姬的衣袖，許姬

反手扯下他的帽纓，此人驚慌放手。許姬把這件事告訴了楚莊王，要

求掌燈，查出帽子上無(wú)帽纓之人。誰(shuí)知楚莊王不但不掌燈，反而下令

所有人把帽纓取下來(lái)，而后掌燈，繼續(xù)痛飲。楚莊王對(duì)許姬說(shuō)，酒后

狂態(tài)，人之常情。后來(lái)，一位叫唐狡的人在與吳國(guó)交戰(zhàn)的時(shí)候，作戰(zhàn)

勇猛，奮力拼殺，楚莊王慨然，問(wèn)到為何如此奮不顧身。唐狡說(shuō)，臣,

先殿上絕纓者也！

于老師智慧小語(yǔ)：教育的魅力也恰恰就在于發(fā)現(xiàn)每個(gè)學(xué)生的弱

點(diǎn)，引導(dǎo)、鼓勵(lì)他努力由不及到及。每個(gè)學(xué)生都很在意老師對(duì)他的態(tài)

度，內(nèi)心深處都渴望老師喜歡他。但，要老師喜歡每位學(xué)生，難;可

是，如果像美國(guó)教育家托德?威特克爾說(shuō)的，做出喜歡他的樣子，則

比較容易。如此，教育會(huì)真出現(xiàn)一種別樣的境界。

托德.威特克爾：不強(qiáng)求你喜歡每個(gè)學(xué)生，但要做出喜歡的樣子。

如果你的行為并不說(shuō)明你喜歡他們，那么你無(wú)論多么喜歡他們都沒(méi)有

用。但是，如果你的行為表現(xiàn)出喜歡他們，那么，無(wú)論你是否真的喜

歡也無(wú)關(guān)緊要了。

于老師智慧故事：一位大官喜歡吃鴨子，廚師每餐都為他準(zhǔn)備一

只鴨子，但是都少一只腿。大官納悶，問(wèn)廚師是否吃了一條腿，廚師

說(shuō)：沒(méi)有啊!您到后院看看，我們養(yǎng)的鴨子都是一條腿。大官到后院

一看鴨子都一條腿站著。大官知道這是鴨子睡覺(jué)的習(xí)性，于是拍拍手,

鴨子放下另外一條腿。大官指責(zé)道：你騙了我！你看鴨子不是兩條腿

嗎?廚師道：我上菜的時(shí)候，請(qǐng)您鼓鼓掌，鴨子就兩條腿了。

于老師智慧小語(yǔ)：鼓掌是有力的贊美;相信和期待，也是表達(dá)對(duì)

學(xué)生關(guān)愛(ài)的一種方式;大德無(wú)形，大教無(wú)痕；教育之所以成為一門科

學(xué)，成為一門藝術(shù)，是因?yàn)閷W(xué)生存在巨大的差異性。沒(méi)有差異，教育

的價(jià)值大概是失去了大半；教育有一種最重要或者最根本的力量情

字。

古人云：書猶藥也，善讀之，可以醫(yī)愚（劉向）。

第斯多惠語(yǔ)錄：教育藝術(shù)的本質(zhì)，不在于傳授的本領(lǐng)，而在于激

勵(lì)、喚醒和鼓舞。

于老師智慧小語(yǔ)：如果說(shuō)教育的第一個(gè)名字叫影響，那么他的第

二個(gè)名字叫激勵(lì)。作為老師我們應(yīng)該記?。簯?yīng)當(dāng)像尊重上帝一樣尊重

孩子（夸美紐斯）；沒(méi)有賞識(shí)就沒(méi)有教育（周弘）；不是因?yàn)槊啦趴蓯?ài)，是

因?yàn)榭蓯?ài)才美（羅丹）；尊重是民主對(duì)話的基礎(chǔ)；愛(ài)是賞識(shí)激勵(lì)的前提。

于老師激勵(lì)孩子的幾個(gè)原則非常值得我們學(xué)習(xí)：針對(duì)性原則；實(shí)

指性原則；引領(lǐng)性原則;及時(shí)與重復(fù)性原則;鼓動(dòng)性原則；

于老師在語(yǔ)文教學(xué)中恰當(dāng)，創(chuàng)造性使用朗讀，讓孩子們?cè)诶首x聲

中體悟，體會(huì)，經(jīng)歷，品味文章中人物心理、人物外貌、人物動(dòng)作、

人物形象。于老師運(yùn)用朗讀感悟詞匯意思。他運(yùn)用語(yǔ)文教學(xué)教育孩子

做人的道理，例如在教學(xué)《林沖棒打洪教頭》這一課品味林沖人物性

格和品格時(shí)，引出林沖寬讓的品格，進(jìn)而引入《論語(yǔ)》中介紹孔子的

五大美德：夫子溫、良、恭、儉、讓。即孔子：溫和，善良，做事認(rèn)

真，生活簡(jiǎn)樸，襟懷寬廣。

蘇聯(lián)教育家斯維特洛夫：教育最主要的也是第一位的助手，就是

幽默。于老師說(shuō)，幽默固然有賴于知識(shí)的豐富、思維的敏捷、口語(yǔ)的

暢達(dá)，但更重要的是要有融融的愛(ài)心、博大的胸懷、樂(lè)觀的情緒、爽

朗的性格。

這本書的最后，于老師給我們這些教育行業(yè)的小字輩們諄諄教

導(dǎo)：我們這些做教師的應(yīng)該要有文化，要成為文化人。他引用陶繼新

老師的話，文化就是以文化人，經(jīng)典文化如果內(nèi)化到我們個(gè)體心里，

外化出來(lái)的就是一道亮麗的風(fēng)景。因?yàn)榻?jīng)典文化可以改變我們的話語(yǔ)

方式、思維方式、甚至是言談舉止。以至于心靈狀態(tài)。

于老師向我們推薦：《論語(yǔ)》、《學(xué)記》、《道德經(jīng)》、《弟子規(guī)》、《三

字經(jīng)》、《給教師的建議》等。

他說(shuō)，沒(méi)有藝術(shù)的教育是殘缺的教育，科學(xué)求真，藝術(shù)求新，藝

術(shù)的東西沒(méi)有最好，只用更好。下面以一首陳琴老師的六年級(jí)學(xué)生經(jīng)

典誦讀之后給他喝醉酒歸來(lái)寫一首詞：

常記天河北路,

爸爸飲酒過(guò)度。

醉眼闖紅燈，

卻被警察捉住。

嘔吐，嘔吐，

引來(lái)野狗無(wú)數(shù)。

做一個(gè)學(xué)生喜歡的老師讀書心得范文篇2

以前聽(tīng)十老帥講課，被他獨(dú)特的教學(xué)風(fēng)格所吸引，喜歡上他的教

學(xué)，喜歡看他的教學(xué)實(shí)錄。讀于永正老師《做一個(gè)學(xué)生喜歡的老師》

這本書，再一次給我思想的觸動(dòng)，同時(shí)又愈感親切。讀著讀著，就如

同和一個(gè)慈祥和藹的人在對(duì)話，從中獲取他歷經(jīng)風(fēng)霜的智慧。我愈發(fā)

喜歡上這位白發(fā)蒼蒼、久經(jīng)風(fēng)雨、充滿智慧的老者。

我像于老師一樣，也有這樣的一個(gè)愿望，那就是做一個(gè)學(xué)生喜歡

的老師。我有時(shí)問(wèn)自己，我的學(xué)生喜歡我嗎?記得教的上一屆學(xué)生，

調(diào)皮的小男孩很多，只要犯了錯(cuò)誤，我有時(shí)對(duì)他們會(huì)很嚴(yán)厲的批評(píng)，

有的家長(zhǎng)對(duì)我說(shuō)，孩子對(duì)我是又怕又喜歡。我就暗暗想，等下一屆，

我從一年級(jí)就管好他們，溫柔一些，盡量不發(fā)脾氣，只講道理!我現(xiàn)

在教一個(gè)新的一年級(jí)了，的確是做到了溫柔多一些，鼓勵(lì)多一些!孩

子們好像比較喜歡我!記得放寒假的那天，有兩個(gè)小女孩放學(xué)了還不

走，我問(wèn)她們?yōu)槭裁矗⒆诱f(shuō)老師，我不想放假!老師，假期不見(jiàn)，

我好想你!還有一個(gè)小女孩在日記中寫道：到初中徐老師還教我們嗎？

要是徐老師一直教我們多好?。∠氲眠€挺長(zhǎng)遠(yuǎn)，我看了心里甜絲絲的,

看來(lái)溫柔一些的老師低年級(jí)的孩子還是比較喜歡的。但是，是不是所

有孩子都喜歡我，我并不確定，因?yàn)樽屆恳粋€(gè)孩子都喜歡，而且是真

正的喜歡，并不是一件容易的事。

我時(shí)刻謹(jǐn)記于老師的話，用真心寬容對(duì)待每一個(gè)孩子。周三那天

發(fā)生了兩件事，一是一張紙條的故事，滿是不文明的語(yǔ)言，卻沒(méi)有人

承認(rèn)，我說(shuō)：大家原諒他嗎？老師不想知道是誰(shuí)?知道是為什么嗎?我

相信我這樣做這個(gè)孩子一定能明白老師的意思，我覺(jué)得他以后一定不

會(huì)再做這樣的事。同學(xué)們也對(duì)紛紛表達(dá)自己想對(duì)他說(shuō)的話，雖然不知

道紙條到底是誰(shuí)寫的，但是相信這個(gè)孩子一定知道怎么做了。禮儀

課上，有個(gè)孩子在課上說(shuō)自己的小鴨子的轉(zhuǎn)筆刀丟了，樣子很著急，

于是對(duì)孩子們說(shuō)誰(shuí)見(jiàn)了？下課都幫他找，這時(shí)有三只小手舉起來(lái)，一

位同學(xué)說(shuō)老師我見(jiàn)過(guò)，一個(gè)黃色的，我說(shuō)下課再說(shuō)?？赡切∈謪s不肯

放下，非要說(shuō)什么的樣子，一個(gè)女孩說(shuō)老師，我知道是誰(shuí)拿的，她在

托管里玩過(guò)這時(shí)，那個(gè)女孩臉色有些不對(duì)，不敢抬頭，我心想這樣怎

么辦呢?我沒(méi)有問(wèn)，也沒(méi)有處理。后來(lái)下課，轉(zhuǎn)筆刀順利回歸。來(lái)到

辦公室，心想：這個(gè)孩子能承認(rèn)并還給別人，于是頓時(shí)有了教育的策

略。下午，看她一直心不在焉的寫字，別人都快寫完了，她同位突然

告訴我，老師她還沒(méi)寫。我批評(píng)了她，但又使勁夸獎(jiǎng)了她，因?yàn)樗?/p>

午主動(dòng)把轉(zhuǎn)筆刀還給了別人，知錯(cuò)能改是老師最欣賞的品質(zhì)，我一定

會(huì)原諒你。可是這次老師又要批評(píng)你了，浪費(fèi)時(shí)間但是她心里的石頭

應(yīng)該放下了，她用心寫起字來(lái).....沒(méi)想到最后她又超過(guò)別人提前寫

完課堂作業(yè)。后來(lái)我悄悄和她談話，告訴她老師為什么這樣做，希望

她記住老師的忠告，變得優(yōu)秀，讓大家真正喜歡她。后來(lái)，班里這樣

的事沒(méi)有再發(fā)生，我很慶幸，寬容讓每一個(gè)孩子明是非，更能讓班級(jí)

越來(lái)越有安全感，！

于老師的為師之道，在字里行間讓我找到使每個(gè)學(xué)生喜歡的秘訣!

我也暗暗下決心：要有甘草一樣的性格，讓每個(gè)孩子感受到你喜歡他，

要用真心寬容對(duì)待每個(gè)學(xué)生。

做一個(gè)學(xué)生喜歡的老師讀書心得范文篇3

最近就段時(shí)間我總是在讀作者陶繼新老帥寫的書名叫《做一個(gè)幸

福的教師》一書，該書有著他的三個(gè)講演錄，讀書與教師生命成長(zhǎng)、

打點(diǎn)幸福人生、孔子的精神世界。捧著此書，感覺(jué)很奇妙，初讀時(shí)，

興奮無(wú)比，感覺(jué)到一種心靈的平靜與靈魂的提升，越往下讀心頭越有

沉甸甸的感覺(jué)，而且揮之不去。沉甸之外，感覺(jué)頭腦中一片綠地鋪展

開(kāi)去，綿延無(wú)盡。讀后不由思索，什么是教育？什么是幸福教師？答案

模模糊糊，忽近忽遠(yuǎn)，若有若無(wú)，一驚之不，一直在小范圍