【飛瓜數(shù)據(jù)】2024年3月快手直播電商營銷月報295mb

02研究綜述 指標說明本報告除部分內(nèi)容源于公開信息（均已備注）外，其它內(nèi)容（包括圖片、表格及文字內(nèi)容）的版權(quán)均歸果集數(shù)據(jù)所有。果集數(shù)據(jù)獲取信息的途徑包括但不僅限于公開資料、市場調(diào)查等。任何對本數(shù)據(jù)及報告的使用不得違反任何法律法規(guī)或侵犯任何第三方合法權(quán)益，任何場合下的轉(zhuǎn)述或引述以及對報告的轉(zhuǎn)載、引用、刊發(fā)均需征得果集數(shù)據(jù)方同意，且不得對本報告進行有悖原意的刪減與修改。本數(shù)據(jù)及報告來源于果集數(shù)據(jù)，違者將追究其相關(guān)法律責任。

統(tǒng)計周期2024年3月1日—2024年3月31日研究對象分析快手3月直播電商數(shù)據(jù)，選取快手短視頻、直播、電商相關(guān)的營銷內(nèi)容作為對2024年直播電商營銷月度報告分析。數(shù)據(jù)來源基于快手全場景數(shù)據(jù)分析平臺【飛瓜數(shù)據(jù)】快手版所追蹤到的數(shù)據(jù)，選取周期內(nèi)快手直播帶貨數(shù)據(jù)等多方面因素搭建模型計算所得?；陔[私及數(shù)據(jù)安全考慮，本報告數(shù)據(jù)經(jīng)過脫敏及指數(shù)化處理。免責聲明由于統(tǒng)計分析領(lǐng)域中的任何數(shù)據(jù)來源均存在局限性，報告中所估算、分析得出的數(shù)據(jù)僅供參考。*更多詳盡數(shù)據(jù)，請登陸「飛瓜數(shù)據(jù)快手版」官網(wǎng)查看：3月電商數(shù)據(jù)復(fù)盤3月行業(yè)營銷情況4月電商趨勢預(yù)測本月榜單032024年3月電商數(shù)據(jù)復(fù)盤043月電商銷售趨勢：38節(jié)帶動快手消費市場，整體銷售熱度穩(wěn)中有升2024年3月快手電商銷售推廣趨勢銷售熱度：根據(jù)預(yù)估銷量、預(yù)估銷售額綜合測算 推廣熱度：根據(jù)品牌數(shù)、商品數(shù)、播主數(shù)、直播場次綜合測算銷售熱度 推廣熱度快手商城38節(jié)

繼春節(jié)消費需求井噴后，快手商城38節(jié)成為提振消費的又一重要節(jié)點。今年38節(jié)大促也保持增長態(tài)勢，美妝、消電家居、服飾、茶酒、生鮮食品等行業(yè)生意紅利持續(xù)釋放，實現(xiàn)多個新突破。從熱度趨勢來看，3月銷售集中在38節(jié)活動期間，其中3月8日當天熱度達到峰值。而整體市場穩(wěn)中有升，銷售熱度環(huán)比提升110.9%，推廣熱度環(huán)比提升91.7%。3月電商關(guān)鍵數(shù)據(jù)銷售熱度 推廣熱度110.9% 91.7%2024年3月快手直播電商營銷月報

數(shù)據(jù)說明：統(tǒng)計2024年3月快手平臺銷量大于0的商品數(shù)據(jù)，非平臺全量數(shù)據(jù)，部分數(shù)據(jù)已作脫敏化處理，飛瓜3月品類銷售概覽：“春日經(jīng)濟”逐漸升溫，“運動熱”掀起消費熱潮3月各品類銷售熱度銷售額 環(huán)比增速銷量增幅TOP3 銷售額增幅TOP3 商品數(shù)增幅TOP3戶外鞋服 服飾配件/皮/帽子/圍巾

童鞋 戶外鞋服 奢侈品 家裝建材 紫砂陶瓷 玉石 手工藝品/民俗2024年3月快手直播電商營銷月報

數(shù)據(jù)說明：統(tǒng)計2024年3月快手平臺銷量大于0的商品數(shù)據(jù)，非平臺全量數(shù)據(jù)，部分數(shù)據(jù)已作脫敏化處理，飛瓜2024年3月行業(yè)營銷情況063月熱賣品類洞察：需求隨氣溫變暖持續(xù)釋放，服飾鞋靴熱度高漲頸膜男士發(fā)膠涂抹面膜美容護膚便/禮盒

牛津鞋媽媽鞋

跑步服

兒童鞋服GMV高增長品類TOP10兒童速干褲浴袍兒童背心吊帶泳帽戶外T恤泳帽戶外T恤人字托防曬霜軍迷服裝包頭涼鞋家居服上裝運動Polo衫一字帶涼鞋手套軍迷鞋靴婚鞋

數(shù)據(jù)說明：統(tǒng)計2024年3月快手平臺銷量大于0的商品數(shù)據(jù)，非平臺全量數(shù)據(jù)，部分數(shù)據(jù)已作脫敏化處理，飛瓜3月熱賣品類：美容護膚>防曬“防曬+”賽道熱度激增，深耕細分市場成突圍關(guān)鍵3月防曬品類關(guān)鍵數(shù)據(jù)

防曬品類消費者畫像

防曬疊加功效種草詞預(yù)估銷量增長402.5%3月防曬品類代表商品

預(yù)估銷售額增長532.3%（環(huán)比2月相關(guān)數(shù)據(jù)）

82%

基礎(chǔ)防曬養(yǎng)膚蜜絲婷啞光輕透小黃帽防曬乳宣傳亮點長時防護/廣譜防曬/水潤清爽/保濕舒緩/改善泛紅/科學配比妝效CEMOY白月光圓形防曬霜50ml宣傳亮點防曬·隔離·養(yǎng)膚三合一/清爽/妝前提亮/高倍防曬/保濕煥彩2024年3月快手直播電商營銷月報

數(shù)據(jù)說明：統(tǒng)計2024年3月快手平臺銷量大于0的商品數(shù)據(jù)，非平臺全量數(shù)據(jù)，部分數(shù)據(jù)已作脫敏化處理，本頁圖片來自快手APP，飛瓜3月熱賣品類：女鞋>單鞋單鞋消費增長可期，好物分享視頻種草力更強3月女鞋>單鞋品類關(guān)鍵數(shù)據(jù) 女鞋>單鞋優(yōu)質(zhì)視頻案例銷售熱度增長121.4%3月女鞋>單鞋高頻宣傳詞

推廣熱度增長109.5%（環(huán)比2月相關(guān)數(shù)據(jù)）

@-Khaless3穿搭博主視頻：春夏溫柔風單鞋～#小個子穿搭#單鞋#每日好物分享享。視頻評論熱詞////店鋪視頻亮點：通過產(chǎn)品展示+旁白講解+配套穿搭進行好物分享。

@Summer夏視頻：6雙！早春精致單鞋好穿好搭配～都老好看了～#春夏##美鞋分享視頻評論熱詞////店鋪視頻亮點：通過口播分享日常百搭單鞋，詳細講解單品優(yōu)缺點，并不斷輸出搭配干貨。2024年3月快手直播電商營銷月報

數(shù)據(jù)說明：統(tǒng)計2024年3月快手平臺銷量大于0的商品數(shù)據(jù)，非平臺全量數(shù)據(jù)，部分數(shù)據(jù)已作脫敏化處理，本頁圖片來自快手APP，飛瓜3月熱賣品類：女包“她經(jīng)濟”點燃多個女包品類需求，商家銷售機遇顯現(xiàn)近30天女包細分品類增長趨勢 女包品類優(yōu)質(zhì)帶貨播主舉例腋下包 一念??品牌特價商場女包粉絲數(shù)：263.4w胸包主要受眾：女（95.33%）31-35（31%）錢包變 化妝包化比例手拿包

手提包

單肩包

3月播主關(guān)聯(lián)女包商品銷售占比女包50.51%

3月播主熱推女包商品舉例【香港AF】高級定制休閑小方包百搭女包卡包 手機包雙肩包0 近30天預(yù)估銷售額增長

斜挎包

￥88.00【年底清倉專場】雙肩包女新款高級感時尚書包￥98.00-998.002024年3月快手直播電商營銷月報

數(shù)據(jù)說明：統(tǒng)計2024年3月快手平臺銷量大于0的商品數(shù)據(jù)，非平臺全量數(shù)據(jù)，部分數(shù)據(jù)已作脫敏化處理，本頁圖片來自快手APP，飛瓜3月熱賣品類：女士內(nèi)衣女士內(nèi)衣以“無痕”為主打賣點，多款商品銷售成績矚目3月女士內(nèi)衣品類環(huán)比增長數(shù)據(jù)

3月女士內(nèi)衣品類熱門賣點詞

3月女士內(nèi)衣銷售額TOP3商品預(yù)估銷量+180.2%預(yù)估銷售額+188.1%帶貨播主數(shù)+165.3%推廣商品數(shù)+149.4%

【蜜桃囤一號杯法式無痕軟支撐內(nèi)衣】蜜桃囤法式無痕軟支撐內(nèi)衣價格：109.90元賣點：無痕裸感、舒適有型商品銷售額：800w+【軟支撐無壓強托】含莫代爾桑蠶絲內(nèi)里果凍膠條文胸套裝價格：100.00元賣點：果凍膠條、無壓強托商品銷售額：600w+【芬騰】無痕流光女神調(diào)整型文胸價格：95.00元賣點：舒適包裹、輕薄透氣商品銷售額：300w+2024年3月快手直播電商營銷月報

數(shù)據(jù)說明：統(tǒng)計2024年3月快手平臺銷量大于0的商品數(shù)據(jù)，非平臺全量數(shù)據(jù)，部分數(shù)據(jù)已作脫敏化處理，本頁圖片來自快手APP，飛瓜3月熱賣品類：戶外服裝戶外服裝迎來銷售高峰，沖鋒衣褲品類最為熱銷3月戶外服裝品類關(guān)鍵數(shù)據(jù) 戶外服裝熱賣品類—沖鋒衣褲銷量 銷售額

營銷賣點

適配場景透氣加絨 防水 三防油污 防風防

日常穿搭休閑戶外運動如飛盤、騎行城市徒步…硬核戶外運動如野外徒步、登ft、滑雪…3月戶外服裝銷售熱度TOP3品類 沖鋒衣褲代表商品沖鋒衣褲銷量占比44%

698%

防曬衣銷量占比25%

GMV增幅8263%

戶外休閑衣褲銷量占比7%

512%

駱駝【駱駝店鋪大單品】中性單層沖鋒衣￥229.00

吉普JEEPSPIRIT熱封戶外沖鋒衣￥339.002024年3月快手直播電商營銷月報

數(shù)據(jù)說明：統(tǒng)計2024年3月快手平臺銷量大于0的商品數(shù)據(jù)，非平臺全量數(shù)據(jù)，部分數(shù)據(jù)已作脫敏化處理，本頁圖片來自快手APP，飛瓜3月熱賣品類：T恤T恤呈現(xiàn)高速增長勢頭，產(chǎn)品力與營銷力放大競爭優(yōu)勢3月T恤品類關(guān)鍵數(shù)據(jù)預(yù)估銷量增長216.1%

預(yù)估銷售額增長196.9%

推廣熱度增長189.6%

T恤品牌案例

GSON元品牌自播號：GSON旗艦店銷量 銷售額借力營銷工具，帶動消費興趣通過設(shè)置粉絲折扣年卡、發(fā)放立減優(yōu)惠券、驚喜抽獎等營銷工具，點燃消費熱情，提升直播間留存。品牌背書，增強可信力背景突出森馬集團旗下，提升了品牌的可信力。直播亮點直播細節(jié)化，加速轉(zhuǎn)化直播亮點直播細節(jié)化，加速轉(zhuǎn)化通過爆款單品詳細講解、手把手下單步驟教程、尺碼推薦卡片等細節(jié)化，來搶占用戶心智，提升轉(zhuǎn)化效率。（環(huán)比2月相關(guān)數(shù)據(jù)）

數(shù)據(jù)說明：統(tǒng)計2024年3月快手平臺銷量大于0的商品數(shù)據(jù)，非平臺全量數(shù)據(jù)，部分數(shù)據(jù)已作脫敏化處理，本頁圖片來自快手APP，飛瓜3月熱賣品類：兒童鞋服兒童鞋服細分類目加速崛起，純棉材質(zhì)更受消費者青睞3月兒童鞋服關(guān)鍵數(shù)據(jù)及品類銷售占比 3月兒童鞋服熱賣商品標題關(guān)鍵詞兒童休閑上衣兒童休閑褲GMV占比26.4%兒童休閑上衣兒童休閑褲GMV占比26.4%GMV增速141.4%GMV占比20.5%GMV增速157.5%兒童T恤兒童衛(wèi)衣GMV占比19.8%GMV增速234.7%GMV占比12.4%GMV增速163.6%休閑套裝兒童連衣裙GMV占比GMV增速GMV占比GMV增速6.1%242.4%4.0%205.9%質(zhì)量

TOP13月兒童鞋服消費者評價功能需求TOP5舒適性3月兒童鞋服消費者評價功能需求TOP5

TOP3好看

TOP4TOP5

版型透氣性2024年3月快手直播電商營銷月報

數(shù)據(jù)說明：統(tǒng)計2024年3月快手平臺銷量大于0的商品數(shù)據(jù)，非平臺全量數(shù)據(jù)，部分數(shù)據(jù)已作脫敏化處理，本頁圖片來自快手APP，飛瓜3月熱賣品類：童鞋>運動鞋兒童運動鞋銷售熱度持續(xù)增長，輕透舒適成春夏運動首選2-3月童鞋>運動鞋關(guān)鍵數(shù)據(jù)及銷售趨勢

3月童鞋>運動鞋相關(guān)商品預(yù)估銷售額TOP5推廣熱度增長149.6%

253.7%

商品 品牌 單價（元）主要賣點推廣熱度 銷售熱度

（環(huán)比2月相關(guān)數(shù)據(jù)）

361°秋季單網(wǎng)or雙網(wǎng)跑步鞋 361° 84-99

穩(wěn)定抓地、運動無懼特殊設(shè)計、防滑紋路男女童皮面舒適軟底輕便運動鞋 ABCXIANG 39.9-79

舒適暢跑、科學設(shè)計穩(wěn)固柔軟、輕質(zhì)回彈兒童運動鞋春季新款網(wǎng)面透氣男女童 貴人鳥 109.9

舒適透氣、抗悶通透穿脫方便臨風透氣網(wǎng)面安踏兒童夏季跑鞋 安踏 139

輕量透氣、穩(wěn)定回彈、大網(wǎng)眼設(shè)計馬克華菲春季兒童運動鞋 馬克華菲 89

國潮藝術(shù)、拼接設(shè)計舒適貼合內(nèi)里05 2024年3月快手直播電商營銷月報

數(shù)據(jù)說明：統(tǒng)計2021年1月-9月抖音銷量大于0的廚房電器商品數(shù)據(jù)，部分數(shù)據(jù)已做脫敏化處理，飛瓜數(shù)據(jù)。2024年4月電商趨勢預(yù)測164月熱點營銷日歷：4月 關(guān)鍵營銷節(jié)點01愚人節(jié)清明節(jié)01愚人節(jié)清明節(jié)世界衛(wèi)生日0809101112131415222222世界地球日30

16 172323 2423世界讀書日31

04 0619060418202119190604182021谷雨25 27 28 29

一 愚人節(jié)四 清明節(jié)五 谷雨重要時間節(jié)點六 世界衛(wèi)生日一 世界地球日二 世界讀書日02020305072024年3月快手直播電商營銷月報4月熱賣商品預(yù)測：營銷關(guān)鍵詞

愚人節(jié)/整蠱

營銷關(guān)鍵詞

懷念/踏青

營銷關(guān)鍵詞

地球日/低碳愚人節(jié)作為一個為大家提供釋放壓力、放松心情的機會，品牌可以設(shè)計有趣的營銷活動，讓消費者在參與的過程中感受到品牌的幽默感和創(chuàng)意力。也可以發(fā)起社交分享的互動環(huán)節(jié)，擴大品牌影響力和曝光度。

清明節(jié)作為中國傳統(tǒng)節(jié)日之一，有深厚的文化內(nèi)涵，可以將品牌調(diào)性與清明的歷史習俗相結(jié)合，達到借勢營銷的效果。還可以圍繞著“踏青、發(fā)糕、青團”等與節(jié)日相關(guān)的元素，引發(fā)用戶共鳴，開展互動。

隨著環(huán)保意識的日益增強，越來越多的品牌開始注重環(huán)保形象的塑造，利用世界地球日這個契機，品牌可以展示自己的環(huán)保理念和行動，從而增強用戶對品牌的認同感和好感度。重點關(guān)注商品

重點關(guān)注商品

重點關(guān)注商品糖果零食/果凍/布丁、電子/發(fā)光/充氣/整蠱玩具、裝飾擺件、游戲/模玩/動漫周邊/cos/桌游

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推薦商品參考

推薦商品參考

推薦商品參考果 具

團 鞋

套 車 2024年3月快手直播電商營銷月報

數(shù)據(jù)說明：推薦商品參考圖來自快手app，飛瓜。3月快手大事件盤點：01磁力金牛全面開放「全站商品推廣」產(chǎn)品為滿足更多商家對短視頻帶貨的增長需求，3月起，磁力金牛面向所有商家開放此功能，以商品在快手全站流量的投產(chǎn)比為優(yōu)化目標，幫助商品進行全站優(yōu)質(zhì)流量探索。帶動商品成交額的提升。

05搜索廣告「藍海商品」全新上線為幫助更多商家享受“藍海商品”把握平臺商品流行趨勢，快速有效地選品投放，進而強化店鋪商品跑量能力，實現(xiàn)高效提升。02快手母嬰親子優(yōu)選會助力商達生意新增長快手電商母嬰行業(yè)在廣州召開“母嬰親子優(yōu)選會暨品牌童裝新品發(fā)布會”。會上，回顧2023分享2024年平臺趨勢，新品走秀發(fā)布會和商家達人雙選會的活動，當場高效匹配品牌和達人。

06快手Q4廣告收入同比增長20.6%至182億元數(shù)據(jù)顯示，快手凈利潤首次超百億達102.7億元，進入全面盈利時代。用戶規(guī)模穩(wěn)健增長，Q4平均月活躍用戶同比增長9.4%達7億，Q4平均日活躍用戶同比增長4.5%達3.83億。032024磁力大會3月26日相約山城重慶

072024快手磁力大會：以智能重塑生意經(jīng)營全鏈路3月26日，快手2024磁力大會在重慶召開，從“經(jīng)營為本、智能為用”題旨出發(fā)，為行業(yè)帶來快手式解法。快手還運用AI大模型等智能化技術(shù)重塑生意經(jīng)營全鏈路，助力企業(yè)提升經(jīng)營效率。04快手汽車《2024北京車展》項目正式啟動營

08“2023磁力引擎年度客戶大獎”揭榜本屆磁力大會隆重頒發(fā)了2023磁力引擎年度客戶大獎，讓更多的行業(yè)、平臺、品牌及合作伙伴能夠在舞臺上大放異彩及深度交流互動，激發(fā)未來無限經(jīng)營可能。2024年3月快手直播電商營銷月報本月榜單20附錄：2024年3月品牌銷售熱榜總榜排名品牌熱賣品類客單價（元）排名品牌熱賣品類客單價（元）吉普/jeep男裝174.8511蕉下/BANANAUNDER服飾配件/皮帶/帽子/圍巾133.33榮耀/HONOR手機數(shù)碼1267.9412安踏/ANTA戶外鞋服159.46邁德來營養(yǎng)保健99.9913作業(yè)幫手機數(shù)碼1935.074中銀金行玉石725.1614蘋果/Apple手機數(shù)碼1337.885華為/HUAWEI手機數(shù)碼1064.5315特步/XTEP戶外鞋服107.016蜜絲婷/Mistine美妝122.5916紅米二手手機通訊1342.50古名/GLoire黃金/彩寶/鉆石/珍珠559.84古名/GLoire黃金/彩寶/鉆石/珍珠559.84谷雨/GRAINRAIN美容護膚274.92棉密碼個護清潔154.28OPPO手機數(shù)碼1251.56雅舒曼女裝271.30朵拉朵尚/DoraDoSun美容護膚126.22吾雙男裝190.30肌膚未來/SKYNFUTURE美容護膚313.168 9 2024年3月快手直播電商營銷月報附錄：2024年3月女裝品牌銷售熱榜女裝排名品牌客單價（元）排名品牌客單價（元）雅舒曼287.8511俐瑩LEAYINE320.06蕉下/BANANAUNDER144.7412獨釋138.61AIRMIYA275.6213拿戀215.494ccstations365.0914彼得卡努143.085千柏年200.6615N東之家83.606RANSPECIAL234.7416SHEYEQI166.857ZMOR+222.438鴨鴨/DuckDown217.849 玫希 273.00YL&YL 81.35

潮派嬌嬌 92.26姍蔓 119.20羋蕊 60.03雅鹿/YALU 80.182024年3月快手直播電商營銷月報附錄：2024年3月男裝品牌銷售熱榜男裝排名品牌客單價（元）排名品牌客單價（元）吉普/jeep168.9811歸創(chuàng)搶回街頭99.21海瀾之家/HLA104.5612Biancregs95.26邁特優(yōu)/MONTVOO88.8913GLM31.194羅蒙/ROMON101.1914美·豪爵保羅39.675啄木鳥/plover90.2615皮爾卡丹/pierrecardin114.036GSON32.5816源呈歐品64.06鴨鴨/DuckDown207.54七型52.13迪奈特131.95奧康/Aokang88.92鴨鴨/DuckDown207.54七型52.13迪奈特131.95奧康/Aokang88.92杉杉/FIRS335.34POLOVILLAE97.37上島保羅38.58胖語99.348 9 2024年3月快手直播電商營銷月報附錄：2024年3月美容護膚品牌銷售熱榜美容護膚排名品牌客單價（元）排名品牌客單價（元）蜜絲婷/Mistine119.3911雅詩蘭黛/EsteeLauder1071.83谷雨/GRAINRAIN274.9312韓束/Kans187.75肌膚未來/SKYNFUTURE314.7513夢泉/Mooncherry106.374黛萊皙/DNLNXIR121.1214丸美/Marubi187.235朵拉朵尚/DoraDoSun161.2615咔詩迪曼44.566后/WHOO24