小紅書X瑪拉琪打卡在逃公主妝合作結(jié)案

Vol.

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打卡在逃公主妝

結(jié)案報(bào)告本期合作：

項(xiàng)目背景小紅書與珂拉琪共創(chuàng)“小彩彈唇泥”全新唇泥產(chǎn)品，在新品上市期間，希望借助小紅書營銷IP

《今日份妝容打卡》

再度

升級(jí)合作模式，從產(chǎn)品共創(chuàng)到趨勢(shì)共創(chuàng)，并通過妝容趨勢(shì)帶動(dòng)產(chǎn)品趨勢(shì)，實(shí)現(xiàn)新品即爆品。趨勢(shì)營銷「新玩法」合作模式「再升級(jí)」產(chǎn)品共創(chuàng)趨勢(shì)共創(chuàng)妝容趨勢(shì)產(chǎn)品趨勢(shì)以

帶從

到卷入KOL+KOC+UGC參與及內(nèi)容產(chǎn)出

推動(dòng)引爆妝容趨勢(shì)趨勢(shì)引爆以視覺種草系內(nèi)容帶動(dòng)珂拉琪小彩彈唇泥產(chǎn)品種草產(chǎn)品種草小紅書攜手珂拉琪及頭部博主

為在逃公主妝定調(diào)搶占妝容妝容共創(chuàng)互動(dòng)事件氛圍內(nèi)容

營銷策略執(zhí)行

回顧

明星化妝師與大K聯(lián)動(dòng)，多方共創(chuàng)「在逃公主妝」一

枝南南作為「在逃公主妝」靈感發(fā)起人，與小紅書

x

珂拉琪

x明星化妝師樸東民

一

起領(lǐng)銜共創(chuàng)

一

款「在逃公主妝」，

為活動(dòng)妝容定調(diào)。

一

枝南南發(fā)布妝容

v

log

，筆記互動(dòng)量達(dá)5900+

。在逃公主妝面展示產(chǎn)品口播產(chǎn)品空鏡特寫產(chǎn)品使用手法教學(xué)化妝過程產(chǎn)品試色

美妝博主妝容教程輸出，伴隨種草珂拉琪小彩彈唇泥時(shí)下熱點(diǎn)美妝博主：@

火山大王&@

狗屁小鮮肉包，領(lǐng)銜演繹「在逃公主妝」妝容靈感，筆記總互動(dòng)量達(dá)

2.

1

萬+點(diǎn)贊量7970|

收藏量1210

|評(píng)論量884點(diǎn)贊量9642|

收藏量1457

|評(píng)論量200@狗屁?鮮?包@火??王美妝博主使?珂拉琪?彩彈唇泥打造在逃公主妝小紅書官號(hào)二次創(chuàng)作博主妝容海報(bào)大片

更多美妝博主氛圍感妝容輸出，種草日落在逃公主妝小紅書邀約美妝博主用珂拉琪小彩彈唇泥創(chuàng)作在逃公主妝，炒作妝容熱度并進(jìn)

一

步將妝容與產(chǎn)品進(jìn)行綁定。小紅書官

方活動(dòng)同步大幅激活了小紅書創(chuàng)作者的內(nèi)容創(chuàng)作力，筆記平均互動(dòng)量

11%+

，小紅書官號(hào)翻牌優(yōu)質(zhì)妝容形成二次傳播。

「全網(wǎng)尋找在逃公主」打卡互動(dòng)活動(dòng)，掀起妝容打卡趨勢(shì)小紅書官方發(fā)起「全網(wǎng)尋找在逃公主」送在逃公主上開屏活動(dòng)。卷動(dòng)57

3

萬人參與妝容投稿打卡，其中包括大量美妝

KO

C

的優(yōu)質(zhì)投稿，被小紅書官號(hào)翻牌收錄在“在逃公主妝容圖鑒”對(duì)外發(fā)布。官方PUGC內(nèi)容發(fā)布開屏女孩上線官號(hào)號(hào)召話題頁打卡KOC內(nèi)容產(chǎn)出

活動(dòng)H5聚合內(nèi)容和玩法，H5共達(dá)成36w+次用戶互動(dòng)活動(dòng)H5

視覺化呈現(xiàn)日落在逃公主妝氛圍感，并承載了活動(dòng)內(nèi)容、打卡玩法、互動(dòng)任務(wù)等，打造好看、好玩的活動(dòng)陣地。

不僅視覺化穿搭了產(chǎn)品妝感、也通過積分任務(wù)玩法增強(qiáng)了用戶與品牌之間的直接互動(dòng)?；顒?dòng)號(hào)召筆記全網(wǎng)尋找在逃公主號(hào)召在逃公主海報(bào)翻牌開屏女孩官宣在逃公主妝容圖鑒發(fā)布

官號(hào)全程伴隨宣發(fā)，活動(dòng)熱度持續(xù)不斷小紅書官號(hào)@

娛樂制造機(jī)同步活動(dòng)進(jìn)程，持續(xù)宣傳推廣。一枝南南妝容vlog活動(dòng)開屏

4300w+曝光級(jí)王牌資源為活動(dòng)引流開屏、火焰話題、活動(dòng)專區(qū)、活動(dòng)話題頁、原生信息流、

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ca

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等資源點(diǎn)位持續(xù)為內(nèi)容引流火焰話題活動(dòng)話題頁活動(dòng)專區(qū)4300w+曝光級(jí)王牌資源為活動(dòng)引流開屏、火焰話題、活動(dòng)專區(qū)、活動(dòng)話題頁、原生信息流、

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等資源點(diǎn)位持續(xù)為內(nèi)容引流活動(dòng)信息流活動(dòng)wowcard聲量活動(dòng)站內(nèi)總曝光高達(dá)

1億

+#打卡在逃公主妝沖上小紅書全站妝容話題熱門TOP2在逃公主妝趨勢(shì)帶動(dòng)

珂拉琪唇泥搜索量提升278%活動(dòng)互動(dòng)帶動(dòng)珂拉琪唇泥互動(dòng)量提升396%活動(dòng)曝光帶動(dòng)珂拉琪唇泥曝光量提升374%

項(xiàng)目數(shù)據(jù)總覽活動(dòng)站內(nèi)總互動(dòng)高達(dá)

171萬

+在逃公主妝8/1/20228/3/20228/5/20228/7/20228/9/20228/11/20228/13/20228/15/20228/17/20228/19/20228/21/20228/23/20228/25/20228/27/20228/29/20228/31/20229/2/20229/4/20229/6/20229/8/20229/10/20229/12/20229/14/20229/16/20229/18/20229/20/20229/22/2022

妝容趨勢(shì)引爆

|珂拉琪x小紅書“在逃公主妝”趨勢(shì)興起在逃公主妝搜索飆升

20倍活動(dòng)上線當(dāng)天搜索引爆

在逃公主妝登榜趨勢(shì)妝

容TOP2TOP2數(shù)據(jù)來源：小紅書站內(nèi)“在逃公主妝”搜索趨勢(shì)數(shù)據(jù)來源：小紅書站內(nèi)“妝容”相關(guān)話題熱度TOP1TOP3新手開學(xué)報(bào)道妝東方青蒼眼妝在逃公主妝活動(dòng)上線新品上市2022/8/12022/8/112022/8/212022/8/312022/9/102022/9/20 珂拉琪唇泥在逃公主妝

妝容趨勢(shì)成功帶動(dòng)產(chǎn)品趨勢(shì)，產(chǎn)品搜索趨勢(shì)與妝容正相關(guān)活動(dòng)上線后，“珂拉琪唇泥”搜索指數(shù)伴隨“在逃公主妝”搜索指數(shù)同步上升

妝容卡位

|珂拉琪成功搶占“在逃公主妝”妝容心智活動(dòng)期間，“在逃公主妝”詞云成功擠出競品，與珂拉琪小彩彈唇泥深度綁定活動(dòng)前“在逃公主妝”筆記

詞云活動(dòng)期間“在逃公主妝”筆

記詞云

借勢(shì)小紅書趨勢(shì)熱點(diǎn)妝容，活動(dòng)效應(yīng)加乘借勢(shì)站內(nèi)已有的熱點(diǎn)妝容，讓更低預(yù)算、無明星加盟的珂拉琪獲得更好的話題瀏覽效果合作品牌：

雅詩蘭黛合作明星：郭采潔、于文

文合作品牌：

MUFE合作明星：

關(guān)曉彤合作品牌：

珂拉琪合作明星：

無上線85天后數(shù)據(jù)上線30天后數(shù)據(jù)上線76天后數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)

效果互動(dòng)量

------------.：環(huán)比超2.96%SPU輿情表現(xiàn)正向98%唇釉唇泥行業(yè)NPSbenchmark79%:intoyou黑兔橘朵colorkeyafk芭貝拉草莓熊戈戈舞pinkbearunnyjillleen荔萌xixizenn3cenovo唯資完美日記花知曉vnk初入唇泥賽道空降第4美妝人群滲透率較競品高9.27%上線30天（上升44位）8月唇泥搜索排名9月營銷后8月營銷前8月營銷前9月營銷后

9月效果投放復(fù)盤信息流筆記CTR&CPC表現(xiàn)遠(yuǎn)優(yōu)于行業(yè)產(chǎn)品展現(xiàn)量點(diǎn)擊量消費(fèi)CTRCPCCPE搜索(99%商品筆記)4,859,13647,392￥137,0060.98%￥2.89￥5,269信息流51,880,4604,436,937￥696,0788.55%￥0.16￥2總計(jì)56,739,5964,484,329￥833,0847.90%￥0.19￥24.9%2.1%1.0%￥2.9￥0.5￥0.2信息流CPE

品牌CPE

行業(yè)CPE￥6.7分產(chǎn)品線CPC

品牌CPC行業(yè)CPC￥3.4分產(chǎn)品線CTR

品牌CTR

行業(yè)CTR

8.6%數(shù)據(jù)周期：2022.9.1-2022.9.30信息流

關(guān)鍵詞信息流

關(guān)鍵詞信息流￥2.1

唇泥進(jìn)一步鞏固行業(yè)地位，部分品類行業(yè)可見度下降九月唇釉等品類預(yù)算縮減壓縮，閱讀滲透率下降明顯閱讀滲透率排名唇露唇泥唇釉眉筆散粉8月12510459月1262151閱讀滲透率唇露唇泥唇釉眉筆散粉8月9.6%2.3%2.0%1.0%0.3%9月8.1%2.8%1.8%0.7%

0.3%閱讀滲透率定義：分子為小紅書全網(wǎng)所有同時(shí)提及“修容”和“珂拉琪”的筆記閱讀（包含自然

+商業(yè)）分母為小紅書全網(wǎng)所有提及特定文本如“修容”的筆記閱讀（包含自然

+商業(yè)）分品消耗趨勢(shì)600008月11

日8月13

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日9月30

日50000400003000020000100000 唇泥唇釉

唇露

散粉

唇油

眉筆

氣墊

唇霜

禮盒8月1

日8月3

日8月5

日8月7

日8月9

日9月2

日9月4

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日9月8

日colorkey唇釉珂拉琪唇釉

珂拉琪

colorkey珂拉琪冰淇淋

珂拉琪必買?號(hào)colorkey冰淇淋

珂拉琪水霧唇露

colorkey水霧唇露珂拉琪粉底液

珂拉琪?黑鏡

colorkey唇釉鏡?

珂拉琪608珂拉琪702珂拉琪散粉

珂拉琪七夕限定colorkey?黑鏡珂拉琪605

珂拉琪定妝噴霧

colorkey必買?號(hào)

colorkey608

colorkey推薦?號(hào)

colorkey唇釉冰淇淋

colorkey702珂拉琪708

珂拉琪鏡?唇釉colorkey粉底液

Colorkey珂拉琪705珂拉琪唇釉冰淇淋colorkey唇釉珂拉琪唇釉

珂拉琪colorkey

珂拉琪冰淇淋珂拉琪唇泥

珂拉琪必買?號(hào)

colorkey唇泥珂拉琪水霧唇露

珂拉琪散粉

colorkey冰淇淋colorkey水霧唇露

珂拉琪粉底液

珂拉琪?彩彈

珂拉琪608珂拉琪702

珂拉琪七夕限定

珂拉琪?黑鏡

colorkey必買?號(hào)

珂拉琪定妝噴霧

colorkey?彩彈

colorkey唇釉鏡?珂拉琪605

珂拉琪鏡?唇釉colorkey?黑鏡colorkey608

珂拉琪虎年限定

colorkey唇釉七夕colorkey702

珂拉琪705珂拉琪唇釉

colorkey唇釉

珂拉琪珂拉琪必買?號(hào)

colorkey珂拉琪冰淇淋

珂拉琪水霧唇露

珂拉琪粉底液

colorkey?彩彈

珂拉琪608

colorkey水霧唇露珂拉琪?黑鏡

珂拉琪散粉

colorkey必買?號(hào)

珂拉琪702

colorkey冰淇淋 colorkey?黑鏡

珂拉琪605colorkey608

珂拉琪鏡?唇釉

colorkey唇釉鏡?

珂拉琪定妝噴霧

珂拉琪眉筆珂拉琪705

珂拉琪708

Colorkeycolorkey702

品牌TOP搜索詞colorkey珂拉琪唇泥珂拉琪?彩彈9月品牌搜索詞TOP308月品牌搜索詞TOP307月品牌搜索詞TOP30唇泥

1intoyou唇泥

intoyou唇泥2黑兔唇泥黑兔唇泥3akf唇泥橘朵唇泥4

珂拉琪唇泥akf唇泥5橘朵唇泥

珂拉琪唇泥6

芭貝拉唇泥

芭貝拉唇泥7

戈戈舞唇泥

戈戈舞唇泥8和妝唇泥和妝唇泥9

jillleen唇泥juduo唇泥10花洛莉亞唇泥jillleen唇泥 排名

【唇露】相關(guān)搜索詞

新增搜索指數(shù)

13ce水霧唇露

ukiss水唇露2

珂拉琪水霧唇露珂拉琪水霧唇露3

ukiss水唇露w03

3ce水霧唇露4完美日記唇露完美日記水光唇露intoyou水霧唇釉3ce唇釉珂拉琪唇釉kiko雙頭唇釉酵色唇釉pinkbear唇釉阿瑪尼唇釉完美日記名片唇釉香奈兒唇釉mac唇釉3ce唇釉intoyou水霧唇釉pinkbear唇釉

酵色唇釉珂拉琪唇釉kiko雙頭唇釉阿瑪尼唇釉完美日記名片唇釉香奈兒唇釉mac唇釉

品類排名唇泥唇釉唇露排名9月8月12345678910排名9月8月8月閱讀量趨勢(shì)

整體唇泥筆記存量仍有差距，筆記傳播力強(qiáng)且口碑更好10

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0080

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009月筆記內(nèi)容格局 珂拉琪唇泥

Intoyou唇泥

筆記規(guī)模單品筆記閱讀量9月下降，被競品反超9月底開始被競品反超9月閱讀量趨勢(shì)筆記轉(zhuǎn)化率筆記傳播筆記NPS100.0%90.0%80.0%70.0%60.0%50.0%40.0%30.0%20.0%10.0%0.0%100.0%

90.0%

80.0%

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唇泥整體品類詞SOV強(qiáng)勢(shì)占位，唇釉覆蓋關(guān)鍵詞較少，且SOV占比較低核心品類關(guān)鍵詞分日SOV趨勢(shì)珂拉琪唇泥9月SOV覆蓋不足，下降明顯品牌&競品分日SOV趨勢(shì)

關(guān)鍵詞SOV-唇泥SOV守護(hù)較強(qiáng),品牌詞需加強(qiáng)覆蓋20220801202208032022080520220807202208092022081120220813202208152022081720220819202208212022082320220825202208272022082920220831202209022022090420220906202209082022091020220912202209142022091620220918202209202022092220220924202209262022092820220930 colorkey唇釉

珂拉琪唇釉

珂拉琪唇泥 唇泥眉筆

散粉鏡面唇釉20220801202208032022080520220807202208092022081120220813202208152022081720220819202208212022082320220825202208272022082920220831202209022022090420220906202209082022091020220912202209142022091620220918202209202022092220220924202209262022092820220930

筆記內(nèi)容：可加強(qiáng)顏色/膚質(zhì)類型筆記，加強(qiáng)尾部博主品牌妝容風(fēng)格類筆記占比遠(yuǎn)超競品，顏色&膚質(zhì)類筆記需加強(qiáng)50W粉絲博主5W-50W粉絲博主5K-5W博主筆記主溝通內(nèi)容筆記數(shù)量分布筆記主溝通內(nèi)容筆記數(shù)量分布intoyou珂拉琪69%28%38%58%4%3%

單品輿情負(fù)向筆記詞云味道上存在部

分負(fù)面聲音9月下半旬珂拉琪nps略有下降，但仍高于競品9.21-9.300.92正向筆記詞云9.1-9.200.98珂拉琪九月初搜索量顯著提升；品類9月環(huán)比8月intoyou|intou-20%珂拉琪|colorkey4%酵色|jiaose23%3ce-12%完美日記-15%彩棠1%品牌x競品整體搜索量趨勢(shì)

intoyou|intou

珂拉琪|colorkey——

酵?|jiaose3ce

完美?記彩棠9/109/119/129/139/149/159/169/179/189/199/209/219/229/239/249/259/269/279/289/298/158/168/178/188/198/208/218/228/238/248/258/268/278/288/298/308/31各品牌搜索趨勢(shì)對(duì)比9/19/29/39/49/59/69/79/89/9唇釉領(lǐng)跑各品線搜索量品類9月環(huán)比8月唇釉57%唇泥74%唇露38%9月10

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