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文檔簡介
項(xiàng)目背景與目標(biāo):美
贊
臣
-
百
年
品
牌致
力
于
給
寶
寶
一
生
更
好
的
開
始百年科研成果更懂寶寶成長營養(yǎng)所需給予新生代父母更科學(xué)、
更前沿的育兒引導(dǎo)品牌新突破港版美贊臣明星產(chǎn)品New
A+全新升級延續(xù)專注腦部發(fā)育定位產(chǎn)品革新性添加HMO致力寶寶在8大認(rèn)知力上快人一步面臨困境港版美贊臣A+為中國跨境的生意基石生意貢獻(xiàn)超6成然港版美贊臣A+已7年沒進(jìn)行產(chǎn)品革新客群逐漸老化流失推出全新升級版重新激活市場品牌核心產(chǎn)品面臨老化問題,
項(xiàng)目背景與目標(biāo):95后新生代逐步成為媽媽群核心人群
,新生代的觀念、
審美隨著她們的生活方式有很大的變化日常的沉浸式的數(shù)字生活、
更真實(shí)前衛(wèi)的視覺追求
,都會(huì)對品牌的營銷溝通帶來新挑戰(zhàn)95后成為新世代媽媽
,數(shù)字化風(fēng)格內(nèi)容偏好成新挑戰(zhàn)市場難點(diǎn)前衛(wèi)的設(shè)計(jì)風(fēng)格賽博風(fēng)、二次元風(fēng)等都是人群最愛
項(xiàng)目背景與目標(biāo):項(xiàng)目背景與目標(biāo):市場難點(diǎn)
分階段精細(xì)育兒成主流
,
95媽媽對育兒內(nèi)容要求極高隨著育兒理念升級
,
當(dāng)下95后寶爸寶媽更偏向階段性精細(xì)化科學(xué)育兒觀念
會(huì)對寶寶的不同階段
,針對性收集有效的育兒指引并進(jìn)行驗(yàn)證因此在育兒內(nèi)容層面上需要有極精細(xì)的育兒指引及專業(yè)性
,
才能有效種草打動(dòng)95后媽媽95后作為互聯(lián)網(wǎng)重度用戶
,狂刷各種多媒體APP成為日常
,極難接觸。同時(shí)偏好內(nèi)容眾多
,
習(xí)慣接觸大量信息
,對常規(guī)內(nèi)容自動(dòng)免疫95后對內(nèi)容的質(zhì)量和呈現(xiàn)有極高的要求
,如何吸引關(guān)注和精準(zhǔn)接觸成為難題95后日常觸媒極多、關(guān)注信息多元
,如何吸引成難題95后偏好內(nèi)容保羅萬象
,各種圈層無所不有市場難點(diǎn)
項(xiàng)目背景與目標(biāo):
目標(biāo):突破市場難點(diǎn),溝通市場年輕客群實(shí)現(xiàn)壯大美贊臣A+新客群目標(biāo)和提升品牌市場認(rèn)知用戶滲透——
精準(zhǔn)化內(nèi)容貼合消費(fèi)者
,
多元化玩法瞄準(zhǔn)圈層年輕人群
,精準(zhǔn)溝通產(chǎn)品亮點(diǎn)有效觸達(dá)
平臺滲透——
聯(lián)動(dòng)平臺資源
,全域聯(lián)動(dòng)引爆
,撬動(dòng)更多受眾參與
,擴(kuò)大聲量利用內(nèi)容營銷實(shí)現(xiàn)聲量與銷量雙增長搶占攻堅(jiān)面對母嬰市場95后成為母嬰人群主力軍建立新生代父母對A+心智認(rèn)可
成為溝通關(guān)鍵面對市場年輕化、
內(nèi)容精細(xì)專業(yè)化、
觸點(diǎn)多元化切入新生代媽媽的新育兒習(xí)慣帶動(dòng)品牌產(chǎn)品GMV的增長成為核心目標(biāo)遵循科學(xué)育兒理念同時(shí)也在探索自己的育兒方式海量的寶寶成長發(fā)育標(biāo)準(zhǔn)推文熱衷在小紅書、抖音、微博等app
策略洞察&執(zhí)行過程:?挖掘人群洞察,
尋找切入溝通點(diǎn)互聯(lián)網(wǎng)己成為他們的
育兒寶典n高知一代
,也是互聯(lián)網(wǎng)5G沖浪達(dá)人科學(xué)育兒成為年輕媽媽主流育兒觀育兒是一個(gè)復(fù)雜且科學(xué)的系統(tǒng)
,對新一代育兒探索媽媽來說
,
就是進(jìn)入一個(gè)全新的次元領(lǐng)域需要她們在一個(gè)未知的育兒空間中
,
去探索、
挖掘?qū)殞氃陉P(guān)鍵月齡中的精細(xì)成長、
科學(xué)引導(dǎo)等問題她們期待自己在育兒新次元的探索中
,
能找到科學(xué)有效的引導(dǎo)方式
幫助自己寶寶在每一個(gè)關(guān)鍵月齡中
,
收獲更多
策略洞察&執(zhí)行過程:?挖掘人群洞察,
尋找切入溝通點(diǎn)寶寶月齡關(guān)鍵期
科學(xué)引導(dǎo)很重要大難題觸媒眾多難接觸
喜渠道與之溝通圍繞95后媽媽人群洞察
,以TA偏好的視覺、媒介、育兒內(nèi)容
,打造育兒超次元空間以沉浸式的體驗(yàn)
,感受美贊臣的育兒科學(xué)
,協(xié)助TA找到引導(dǎo)寶寶的科學(xué)方法
,幫助寶寶健康成長
策略洞察&執(zhí)行過程:?
核心策略高難度精細(xì)化專業(yè)內(nèi)容要求高新挑戰(zhàn)數(shù)字內(nèi)容風(fēng)格?
核心創(chuàng)意#A+聰明幼崽發(fā)現(xiàn)之旅#洞悉育兒就是新一代媽媽進(jìn)入全新的領(lǐng)域
,探索、
發(fā)現(xiàn)育兒的關(guān)鍵成長的過程以此
,我們將以
“進(jìn)入寶寶的成長超次元
,探索關(guān)鍵成長”為核心創(chuàng)意展示美贊臣NEW
A+助力TA們分階月齡關(guān)鍵期科學(xué)引導(dǎo)的育兒場景同時(shí)
,
以年輕新生代感興趣的形式
,定制了一系列行業(yè)首創(chuàng)數(shù)字風(fēng)格互動(dòng)內(nèi)容助力媽媽科學(xué)引導(dǎo)同時(shí)提供A+營養(yǎng)攻略
,讓寶寶在每個(gè)月齡關(guān)鍵期成長的反饋更及時(shí)
策略洞察&執(zhí)行過程:美贊臣帶領(lǐng)新生代父母走進(jìn)寶寶成長的超次元構(gòu)建寶寶超次元成長地圖,助力TA養(yǎng)成A+聰明幼崽!收獲A+超次元
育兒福利開啟A+超次元之旅激發(fā)好奇03全面滲透超次元育兒觀
解鎖A+育兒妙招02探索A+超次元游戲發(fā)現(xiàn)A+寶藏
策略洞察&執(zhí)行過程:0104美贊臣A+建立多個(gè)超次元觸達(dá)站點(diǎn)精準(zhǔn)發(fā)力、逐步滲透,實(shí)現(xiàn)拉新生意雙增長JA+達(dá)人種草天團(tuán)各個(gè)TA常觸達(dá)社媒平臺
鋪開種草
,持續(xù)蓄水引流TA:95/00后新生代父母新生代父母遵循科學(xué)育兒觀念,寶寶成長月齡關(guān)鍵期提供科學(xué)引導(dǎo),讓寶寶聰明看得見A+超次元?jiǎng)?chuàng)意大片品牌與TA育兒觀碰撞
#A+聰明幼崽發(fā)現(xiàn)之旅#
助攻關(guān)鍵期成就聰明寶A+超次元沉浸式直播京東站內(nèi)打造沉浸式A+聰
明幼崽發(fā)現(xiàn)之旅直播啟發(fā)TA關(guān)注關(guān)鍵期所需成分激發(fā)用戶參與轉(zhuǎn)化吸引TA好感A+聰明幼崽挑戰(zhàn)賽產(chǎn)品成分化作buff
軟植入挑戰(zhàn)賽游戲站外內(nèi)容精準(zhǔn)發(fā)力
擴(kuò)大聲量A+門店驚喜
roadshow線下配合營銷活動(dòng)站內(nèi)配合曝光
促轉(zhuǎn)化收割置換優(yōu)質(zhì)資源
配合站內(nèi)投放
助力觸達(dá)TA
策略洞察&執(zhí)行過程:歡迎開啟A+超次元之旅寶寶初生1000天至關(guān)重要TA成長的每個(gè)關(guān)鍵期都充滿驚喜亮點(diǎn)一:
創(chuàng)新次元視覺重現(xiàn)科學(xué)育兒場景
,
正中TA偏好
,
開啟超次元之旅運(yùn)用年輕人偏好的數(shù)字虛擬超次元視覺風(fēng)格還原TA育兒場景
,重現(xiàn)TA分階段精細(xì)化育兒場景以虛實(shí)結(jié)合的創(chuàng)意形式
,
帶TA走進(jìn)寶寶的超次元空間
,探索科學(xué)育兒、
關(guān)鍵成長的核心奧秘滋養(yǎng)語言天分TA的個(gè)人音樂會(huì)將領(lǐng)先開場掌握正確的著陸點(diǎn)TA的探索之路將更加寬廣推動(dòng)全新的想象TA的人生藍(lán)圖將蔚為可觀13-15月語言發(fā)育關(guān)鍵期16-18月大肌肉發(fā)育關(guān)鍵期19-21月綜合能力發(fā)育關(guān)鍵期港版美贊臣A+科學(xué)實(shí)證水平DHA革新添加HMO源自全球百年科研
,助力寶寶A+成長
策略洞察&執(zhí)行過程:各月齡媽媽與寶寶挑戰(zhàn)“聰明幼崽”稱號互動(dòng)量突破183萬+亮點(diǎn)二:
承接95后“電子數(shù)字游戲互動(dòng)”偏好
,
開啟#A+聰明幼崽養(yǎng)
成記#抖音趣味互動(dòng)洞察95后TA在抖音渠道的日常
,結(jié)合95后喜好數(shù)字游戲互動(dòng)
,
以新穎有趣的挑戰(zhàn)賽激發(fā)TA互動(dòng)興趣
,游戲中深度關(guān)聯(lián)美贊臣A+關(guān)鍵核心成分
,
親子合力通關(guān)獲取
,讓父母認(rèn)知到寶寶月齡成長關(guān)鍵期所需的營養(yǎng)成分。A+聰明幼崽超次元之旅抖音挑戰(zhàn)賽
策略洞察&執(zhí)行過程:小紅書活動(dòng)話題#聰明幼崽發(fā)現(xiàn)之旅總瀏覽量66.4W+抖音活動(dòng)種草視頻總播放量2970W+硬廣信息流總曝光量1195W+微博文閱讀量累計(jì)18147W+互動(dòng)量累計(jì)59W+其中轉(zhuǎn)發(fā)量超7W亮點(diǎn)三:
專業(yè)內(nèi)容種草
,
匹配TA育兒需求
,
解鎖超次元育兒好妙招聯(lián)合全網(wǎng)新生代父母達(dá)人根據(jù)真實(shí)育兒場景
,輸出A+關(guān)鍵期科學(xué)育兒觀與育兒經(jīng)
,
口碑種草安利美贊臣A+
,沉淀新品聲量
策略洞察&執(zhí)行過程:線下門店roadshow以驚喜
好禮引導(dǎo)用戶參與3月5日:
時(shí)代城店恒泰行線下路演3月5日:
時(shí)代城店恒泰行線下路演線上育兒專家直播為新生代父母
授予A+育兒妙招與直播福利亮點(diǎn)四:
線上線下覆蓋
,
讓TA感受沉浸式超次元體驗(yàn)
,
收獲驚喜福利育兒專家與母嬰達(dá)人齊上陣
,
以有料有趣干貨科普及多重福利直播打造一場沉浸式A+聰明幼崽養(yǎng)成之旅
,觸發(fā)購物欲望,線下美贊臣門店
,
門店聯(lián)動(dòng)助力roadshow以驚喜好禮引導(dǎo)消費(fèi)者積極參與活動(dòng)激發(fā)創(chuàng)作熱情
,
刺激用戶轉(zhuǎn)化購買
策略洞察&執(zhí)行過程:?
執(zhí)行規(guī)劃傳播話題A+預(yù)熱期
爆發(fā)期?
京東站內(nèi)同步宣傳
,新客機(jī)制+站外跳轉(zhuǎn)可領(lǐng)取優(yōu)惠券+直播間主推NEWA+;?
邀請專家直播帶貨+推廣話術(shù)調(diào)整+科學(xué)育兒互動(dòng)軟植入A+刺激銷售?
優(yōu)選垂類高質(zhì)量達(dá)人進(jìn)行長線種草
,持續(xù)為品牌打造討論熱度《A+聰明幼崽發(fā)現(xiàn)之旅》socialvideo強(qiáng)勢上線抖音挑戰(zhàn)賽花式互動(dòng)玩出圈2.28
3.1-3.3
3.43.4-3.10?
視頻號強(qiáng)勢上線socialvideo?
官號強(qiáng)勢上線socialvideo?
官博首發(fā)活動(dòng)海
?
官號強(qiáng)勢上線social
報(bào)
video?
寶媽天團(tuán)分享科學(xué)育兒vlog參與挑戰(zhàn)
,帶京東
產(chǎn)品鏈接+優(yōu)惠
,拔高圈層聲量?
抖音top
view帶鏈接引流跳轉(zhuǎn)京東電商店鋪?
垂類KOL評論/轉(zhuǎn)發(fā)帶產(chǎn)品鏈接
,平
臺投流全方位觸達(dá)TA引發(fā)全網(wǎng)關(guān)注?
公眾號強(qiáng)勢上線social
video官博強(qiáng)勢上線social
video私域首發(fā)
策略洞察&執(zhí)行過程:?
官博預(yù)熱預(yù)告互
動(dòng)?
官博首發(fā)活動(dòng)海
報(bào)?
官方挑戰(zhàn)賽上線?
官方挑戰(zhàn)賽指南
,
吸引全網(wǎng)參與?
公眾號預(yù)告推文?
官號預(yù)熱預(yù)告互動(dòng)核心動(dòng)作傳播節(jié)奏傳播階段助
推
陣
地
核
心發(fā)
酵長線
種草銷售
配合
效果描述:美贊臣開創(chuàng)了前沿的數(shù)字育兒新風(fēng)向成功占領(lǐng)了年輕一代心智,實(shí)現(xiàn)品牌聲量與銷量雙增長全網(wǎng)總曝光量高達(dá)
3億+抖音挑戰(zhàn)賽話題播放量7000萬+、
互動(dòng)量突破183w+微博話題閱讀量累計(jì)2000w+、
互動(dòng)量14w+、轉(zhuǎn)發(fā)量超
3w小紅書活動(dòng)話題#聰明幼崽養(yǎng)成記#總瀏覽量
22.8w+
站內(nèi)外多點(diǎn)位投放
,
京東國際大牌日IP優(yōu)質(zhì)資源助力A+銷售收割實(shí)現(xiàn)成交
GMV500萬+
案例分析01洞察新生代育兒趨勢,精準(zhǔn)“擊中”年輕新生代父母的心敏銳洞察新世代育兒趨勢和年輕人偏好
,搶占年輕市場
,用革新方式呈現(xiàn)前沿的育兒方式
,和首次用全數(shù)字化空間搭建新生代
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