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水果店?duì)I銷策劃方案【篇一:水果店網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃書】果真水果店——網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷計(jì)劃書班級(jí):組名:組員:時(shí)間:目錄一、企業(yè)項(xiàng)目介紹二、行業(yè)與市場(chǎng)分析三、4ps策略四、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷五、營(yíng)運(yùn)組織機(jī)構(gòu)六、風(fēng)險(xiǎn)控制一、企業(yè)項(xiàng)目介紹:1、項(xiàng)目背景:20世紀(jì)90年代以來(lái),我國(guó)水果超市發(fā)展迅速,這種新型水果產(chǎn)品零售業(yè)態(tài)的出現(xiàn)將對(duì)我國(guó)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈產(chǎn)生深刻的影響,而收入水平的提高,物流技術(shù)的發(fā)展,消費(fèi)需求與消費(fèi)方式的變化,激烈的市場(chǎng)竟?fàn)巹t是我國(guó)水果超市經(jīng)營(yíng)發(fā)展的主要?jiǎng)右?。根?jù)我國(guó)的現(xiàn)狀,水果超市將是我國(guó)城市農(nóng)產(chǎn)品零售市場(chǎng)的主導(dǎo)形式,而農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)依然是農(nóng)村農(nóng)產(chǎn)品零售的主要形式,;我國(guó)水果超市的經(jīng)營(yíng)發(fā)展不能一蹴而就,必須循序漸進(jìn)。20世紀(jì)90年代中期以后,我國(guó)水果零售方式出現(xiàn)了革命性的變化,超市、專賣店以及網(wǎng)絡(luò)無(wú)店鋪銷售等多種方式在水果零售業(yè)中出現(xiàn)。其中超市形態(tài)發(fā)展最為迅速,水果超市經(jīng)營(yíng)的比例在大中城市大約在20%以上,且呈進(jìn)步上升趨勢(shì)。有學(xué)者認(rèn)為超市已經(jīng)成為中國(guó)最大的“龍頭企業(yè)”。而生鮮超市成為農(nóng)產(chǎn)品零售業(yè)的發(fā)展熱點(diǎn),生鮮超市是種新型的零售業(yè)態(tài),它的產(chǎn)生、發(fā)展有自身的規(guī)律,在如此情況下,經(jīng)營(yíng)水果小超市有著很好的發(fā)展前景。而且,隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,政策的優(yōu)惠和經(jīng)營(yíng)理念的改善,水果小超市以及其連鎖店的發(fā)展有著良好的前景。2、企業(yè)名稱:果真水果有限責(zé)任公司3、企業(yè)宗旨:健康、放心、服務(wù)、便利4、項(xiàng)目介紹:5、名稱:果真水果店6、產(chǎn)品:針對(duì)不同的目標(biāo)群體類的水果對(duì)各種水果進(jìn)行分類處理、針對(duì)各種水果有益人體的功能進(jìn)行宣傳并分類買賣。每月每天不同種類一種水果特價(jià)銷售。在每個(gè)水果的包裝上會(huì)有我們店鋪的二維碼,可以通過(guò)掃描二維碼,關(guān)注我們的店鋪動(dòng)態(tài),獲取每天特價(jià)水果的消息。我們會(huì)在微信上說(shuō)明清楚水果的功能,通過(guò)功能的選擇,可以讓消費(fèi)者找到適合自己吃的水果。7、銷售方式:通過(guò)線上線下的模式線上:制定網(wǎng)絡(luò)店鋪,針對(duì)貴州商專的消費(fèi)者,展開(kāi)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。線下:線下分類對(duì)每種水果進(jìn)行分配,管理庫(kù)存。8、進(jìn)貨渠道:貴陽(yáng)水果批發(fā)市場(chǎng)9、項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)地點(diǎn):白云區(qū)貴州商專10、項(xiàng)目目標(biāo)人群:貴州商學(xué)院對(duì)水果需求的老師與學(xué)生11、項(xiàng)目市場(chǎng)定位:我們的市場(chǎng)根據(jù)調(diào)查顯示,將定位在中低端消費(fèi)人群中。貴州商專的學(xué)生每個(gè)月的生活費(fèi)不是很多,大多是1000元左右,從而我們將市場(chǎng)定位在中低端的消費(fèi)人群,滿足消費(fèi)者的購(gòu)買能力。在這類消費(fèi)者心中樹立我們“果真”品牌水果的地位。二、行業(yè)與市場(chǎng)分析1、行業(yè)市場(chǎng)背景水果行業(yè)是發(fā)展最大的行業(yè)。并且該行業(yè)沒(méi)有什么大的銷售巨頭。市場(chǎng)空間非常大,是最多的投資者首選的創(chuàng)業(yè)方式。校園水果店的存在首先方便了在校生消費(fèi)水果。因?yàn)樗甑倪x址一般在距離學(xué)生較近的地方。在這以前,人們購(gòu)買水果的場(chǎng)所一般為:超市、農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)、其它(游商和街頭水果攤)。我們學(xué)校附近沒(méi)有比較正規(guī)的水【篇二:水果營(yíng)銷策劃】目錄摘要和關(guān)鍵字????????????????????????????3一、前言?????????????????????????????31.1背景????????????????????????????31.2目的????????????????????????????4二、環(huán)境分析????????????????????????????4權(quán)衡價(jià)格希望能夠得到最大的實(shí)惠。他們的消費(fèi)特點(diǎn)是:要求便利、要求低價(jià)、對(duì)比選購(gòu)性強(qiáng)。對(duì)于中高檔消費(fèi)群體而言,水果消費(fèi)的主要途徑是來(lái)源于大型百貨超市和社區(qū)便利店。這部分人群以中青年為主。他們每日忙碌于工作和交際,日常消費(fèi)品的采購(gòu)一般是在周末或節(jié)假日,在大型百貨超市進(jìn)行一站式購(gòu)齊。而這部分消費(fèi)者更看中水果的品質(zhì)和種類。他們往往會(huì)對(duì)新鮮、新奇的水果種類顯現(xiàn)出喜好和偏向。按以上兩種消費(fèi)途徑為維度進(jìn)行表格分析,具體如下:消費(fèi)群體消費(fèi)組成消費(fèi)場(chǎng)所占比消費(fèi)傾向消費(fèi)心里水果攤一般消費(fèi)群體(中老年)70%30%低價(jià)、便利實(shí)惠、實(shí)用超市中高消費(fèi)群體(中青年)40%60%品質(zhì)、種類高品質(zhì)、誠(chéng)信通過(guò)上面的對(duì)比表我們能夠發(fā)現(xiàn),兩個(gè)消費(fèi)群體的消費(fèi)心理略有不同,但是都對(duì)水果銷售商提出了要求。為了能夠滿足這兩種消費(fèi)群體的消費(fèi)心理,也為了順應(yīng)市場(chǎng)需求,就需要有既便利、低價(jià)又時(shí)尚、提供高品質(zhì)商品的零售形式出現(xiàn),這就是本報(bào)告所要研究的“水果連鎖超市”的銷售形式,也是“水果連鎖超市”的基本定位。水果連鎖經(jīng)營(yíng)實(shí)行的是團(tuán)體作戰(zhàn),靈活和及時(shí)的配送,可以保持各單位貨品的新鮮度集群開(kāi)店,可以降低成本,貨品采購(gòu)和配送成本,其高度一致的整體行動(dòng)和區(qū)域市場(chǎng)占有密度,可以迅速擴(kuò)大品牌的知名度和占有市場(chǎng),其特性完全符合水果銷售。結(jié)論:水果連鎖超市的市場(chǎng)定位是——低價(jià)、便利、時(shí)尚、誠(chéng)信、高品質(zhì)、服務(wù)優(yōu)。主要服務(wù)對(duì)象為中高收入階層,輻射低收入人群。2.3網(wǎng)絡(luò)的建立網(wǎng)絡(luò)媒介具有傳播范圍廣、速度快、無(wú)時(shí)間地域限制、無(wú)時(shí)間版面約束、內(nèi)容詳盡、多媒體傳送、形象生動(dòng)、雙向交流、反饋迅速等特點(diǎn),有利于提高企業(yè)營(yíng)銷信息傳播的效率,增強(qiáng)企業(yè)營(yíng)銷信息傳播的效果,降低企業(yè)營(yíng)銷信息傳播的成本。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷無(wú)店面租金成本。且有實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品直銷功能,能幫助企業(yè)減輕庫(kù)存壓力,降低經(jīng)營(yíng)成本。國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)覆蓋全球市場(chǎng),通過(guò)它,企業(yè)可方便快捷地進(jìn)入任何一國(guó)市場(chǎng)。尤其是世貿(mào)組織第二次部長(zhǎng)會(huì)議決定在下次部長(zhǎng)會(huì)議之前不對(duì)網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易征收關(guān)稅,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷更為企業(yè)架起了一座通向國(guó)際市場(chǎng)的綠色通道。2.4水果超市供應(yīng)鏈建立鑫榮懋公司是專業(yè)的水果供應(yīng)商,季節(jié)性水果非常之多,目前供應(yīng)量大的是榴蓮、蘋果、橙、奇異果。每天向深圳各大超市提供大量的水果,水果動(dòng)態(tài)、水果行情分析、水果價(jià)格、水果健康、新品水果、水果銷售,水果包裝、選購(gòu)技巧、水果保鮮、水果加工、水果種植、果樹防治等技術(shù)類信息。為公司的經(jīng)濟(jì)發(fā)展提供更大空間。三.營(yíng)銷策略3.1策略一:充分利用地域品牌的資源美國(guó)智力車?yán)遄?、泰?guó)榴蓮、新疆哈密瓜、山東煙臺(tái)蘋果、陽(yáng)信鴨梨、廣東茂名荔枝、山東沾化冬棗、江西贛南臍橙、廣東徐聞菠蘿、廣西田東芒果、浙江奉化水蜜桃、陜西周至獼猴桃??這些地名與水果名稱往往讓人聯(lián)系在一起,也就是說(shuō),很多地方的水果已經(jīng)在消費(fèi)者心目中占據(jù)了良好的心智資源,但是,令人扼腕嘆息的是,很多地方的水果也只是停留在地域品牌的層次上,還沒(méi)有在地域品牌的基礎(chǔ)上邁出更為關(guān)鍵的一步,做出更具唯一性的產(chǎn)品品牌和企業(yè)品牌。這不僅容易造成魚目混珠的以假亂真現(xiàn)象,例如,不論哪里產(chǎn)的蜜桔,一律宣傳自己來(lái)自“黃巖”,不論哪里產(chǎn)的梨,紛紛標(biāo)榜自己出自“碭山”;也容易遭遇“一榮俱榮、一損俱損”的尷尬處境,一旦某個(gè)區(qū)域的個(gè)別水果商出問(wèn)題,整個(gè)地區(qū)的果農(nóng)和商販都受牽連,例如,重慶奉節(jié)臍橙染色打蠟事件,造成大量臍橙積壓,果農(nóng)承受大量損失。這些都極不利于中國(guó)水果產(chǎn)業(yè)的健康持續(xù)發(fā)展。因此,企業(yè)或地方政府必須竭盡全力,充分利用本地水果擁有的來(lái)之不易的消費(fèi)者心智資源,及時(shí)改變“地域品牌”一統(tǒng)天下的局面,創(chuàng)造性地整合其它相關(guān)資源,跳出地域品牌,打造更多的水果企業(yè)品牌和水果產(chǎn)品品牌,從而更有效地增加果農(nóng)收入,帶動(dòng)地方經(jīng)濟(jì)的良性發(fā)展。舉例來(lái)說(shuō),新疆作為我國(guó)著名的瓜果之鄉(xiāng),哈密瓜聲明遠(yuǎn)揚(yáng)。哈密瓜在新疆的分布范圍很廣,全疆十三個(gè)地區(qū)和自治州普遍都有種植。但是,我國(guó)至今沒(méi)有一個(gè)聲明遠(yuǎn)揚(yáng)的哈密瓜品牌,消費(fèi)者只知道“新疆哈密瓜”這個(gè)地域品牌,卻很難叫出一個(gè)企業(yè)品牌或產(chǎn)品品牌。其實(shí),“哈密瓜”身上有很多的品牌資源可以挖掘和利用,例如,從名稱和文化的角度來(lái)說(shuō),“哈密瓜”古稱“甜瓜”,“哈密瓜”之得名,始于清初康熙年間,公元1662-1723年,哈密投誠(chéng),“甜瓜”開(kāi)始入貢,遂被稱為“哈密瓜”。再如,從口感和營(yíng)養(yǎng)價(jià)值來(lái)說(shuō),哈密瓜不僅香甜可口,而且營(yíng)養(yǎng)成分十分豐富,在每一百克瓜肉中含有蛋白質(zhì)0.4克,脂肪0.3克,鈣14毫克,磷10毫克,鐵1毫克。同肉類相比,哈密瓜中的鐵含量較之等量的雞肉多2倍,魚肉多3倍,牛奶多17倍。哈密瓜鮮瓜肉中,維生素的含量比西瓜多4至7倍,比蘋果高6倍,比杏子也高1.3倍。但是,這些資源都沒(méi)有被充分挖掘,也沒(méi)有得到廣泛傳播,更未能搶占更多的消費(fèi)者心智資源,轉(zhuǎn)化為地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展的引擎。因此,如果有企業(yè)決心要塑造哈密瓜品牌,那么必然要利用“新疆哈密瓜”這一心智資源,挖掘哈密瓜的歷史和文化,以及相關(guān)的種植環(huán)境、營(yíng)養(yǎng)價(jià)值等等,隨后可以創(chuàng)造“品牌典故”,內(nèi)外兼修,做精立體化傳播,但是又要及時(shí)跳出【篇三:水果店促銷方案】方案一:價(jià)格折扣錯(cuò)覺(jué)折價(jià)——給顧客不一樣的感覺(jué)例:“花100元買130元商品”折價(jià)等同打七折,但是優(yōu)惠不是折扣貨品。方案二:一刻千金——讓顧客蜂擁而至例:“10分鐘內(nèi)所有貨品1折”,可以給客戶搶購(gòu)的商品是有限的,但客流卻可以帶來(lái)無(wú)限商機(jī)。方案三:小活動(dòng)策劃——吃水果比賽方案四:超值一元——舍小取大的促銷策略例:選幾款價(jià)值10元以上的貨品以超值一元的活動(dòng)參加促銷,雖然看起來(lái)是虧本

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