水利水電工程的市場營銷方法與試題及答案

水利水電工程的市場營銷方法與試題及答案姓名：____________________

一、多項(xiàng)選擇題（每題2分，共10題）

1.以下哪項(xiàng)不屬于水利水電工程市場營銷的基本原則？

A.客戶至上

B.質(zhì)量優(yōu)先

C.價(jià)格低廉

D.環(huán)保優(yōu)先

2.水利水電工程市場營銷的四大策略包括：

A.產(chǎn)品策略

B.價(jià)格策略

C.渠道策略

D.推廣策略

3.水利水電工程產(chǎn)品策略中的“產(chǎn)品”包括：

A.有形產(chǎn)品

B.服務(wù)

C.人員

D.地位

4.水利水電工程市場營銷中，以下哪種方法不屬于市場細(xì)分的方法？

A.地理細(xì)分

B.人口細(xì)分

C.行為細(xì)分

D.心理細(xì)分

5.水利水電工程市場營銷的價(jià)格策略中，以下哪種方法不屬于定價(jià)策略？

A.成本加成定價(jià)法

B.競爭導(dǎo)向定價(jià)法

C.目標(biāo)收益定價(jià)法

D.市場滲透定價(jià)法

6.水利水電工程市場營銷的渠道策略中，以下哪種類型不屬于渠道策略？

A.直接渠道

B.間接渠道

C.零售渠道

D.批發(fā)渠道

7.水利水電工程市場營銷的推廣策略中，以下哪種方法不屬于推廣策略？

A.廣告

B.公關(guān)

C.推銷

D.人員招聘

8.水利水電工程市場營銷中，以下哪種方法不屬于客戶關(guān)系管理？

A.客戶滿意度調(diào)查

B.客戶投訴處理

C.客戶需求分析

D.客戶關(guān)系維護(hù)

9.水利水電工程市場營銷中，以下哪種方法不屬于市場競爭分析？

A.SWOT分析

B.PEST分析

C.競爭對(duì)手分析

D.市場占有率分析

10.水利水電工程市場營銷中，以下哪種方法不屬于市場營銷策劃？

A.市場調(diào)研

B.市場定位

C.市場推廣

D.項(xiàng)目管理

二、判斷題（每題2分，共10題）

1.水利水電工程市場營銷的目標(biāo)是提高產(chǎn)品銷量，增加企業(yè)收入。（）

2.產(chǎn)品策略中的“有形產(chǎn)品”主要指水利水電工程實(shí)體產(chǎn)品。（）

3.市場細(xì)分是指將整個(gè)市場劃分為若干具有相似需求的子市場。（）

4.成本加成定價(jià)法是一種根據(jù)產(chǎn)品成本和預(yù)期利潤來制定價(jià)格的方法。（）

5.水利水電工程市場營銷的渠道策略中，直接渠道是指企業(yè)直接將產(chǎn)品銷售給最終用戶。（）

6.廣告和公關(guān)是市場營銷推廣策略中的兩種主要手段。（）

7.客戶滿意度調(diào)查是客戶關(guān)系管理中的一項(xiàng)重要工作。（）

8.SWOT分析是一種分析企業(yè)內(nèi)部優(yōu)勢、劣勢和外部機(jī)會(huì)、威脅的方法。（）

9.市場滲透定價(jià)法適用于新產(chǎn)品上市時(shí)，以較低的價(jià)格快速占領(lǐng)市場。（）

10.市場營銷策劃是一個(gè)系統(tǒng)的過程，包括市場調(diào)研、市場定位、市場推廣等環(huán)節(jié)。（）

三、簡答題（每題5分，共4題）

1.簡述水利水電工程市場營銷的產(chǎn)品策略應(yīng)包含哪些內(nèi)容。

2.解釋什么是市場細(xì)分，并列舉至少三種市場細(xì)分的方法。

3.說明水利水電工程市場營銷中，如何進(jìn)行有效的價(jià)格策略制定。

4.闡述在水利水電工程市場營銷中，如何實(shí)施有效的推廣策略。

四、論述題（每題10分，共2題）

1.論述在當(dāng)前市場環(huán)境下，水利水電工程企業(yè)如何通過市場營銷策略提升企業(yè)競爭力。

2.結(jié)合實(shí)際案例，分析水利水電工程市場營銷中，客戶關(guān)系管理對(duì)提升企業(yè)業(yè)績的重要性。

五、單項(xiàng)選擇題（每題2分，共10題）

1.以下哪項(xiàng)不是市場營銷的基本職能？

A.產(chǎn)品開發(fā)

B.定價(jià)

C.銷售管理

D.財(cái)務(wù)管理

2.水利水電工程市場營銷的核心是：

A.產(chǎn)品質(zhì)量

B.價(jià)格競爭力

C.客戶滿意度

D.品牌知名度

3.水利水電工程市場營銷中的“產(chǎn)品”指的是：

A.水利水電工程本身

B.水利水電工程相關(guān)的服務(wù)

C.以上兩者

D.以上兩者以及相關(guān)技術(shù)

4.在市場細(xì)分中，根據(jù)消費(fèi)者的地理位置進(jìn)行劃分屬于：

A.行為細(xì)分

B.人口細(xì)分

C.心理細(xì)分

D.地理細(xì)分

5.成本加成定價(jià)法中，加成的比例通常取決于：

A.市場需求

B.競爭對(duì)手價(jià)格

C.成本結(jié)構(gòu)

D.以上所有因素

6.水利水電工程市場營銷的渠道策略中，分銷商屬于：

A.直接渠道

B.間接渠道

C.零售渠道

D.批發(fā)渠道

7.水利水電工程市場營銷的推廣策略中，以下哪項(xiàng)不屬于廣告的形式？

A.報(bào)紙廣告

B.電視廣告

C.網(wǎng)絡(luò)廣告

D.口碑營銷

8.客戶關(guān)系管理中，以下哪項(xiàng)不是維護(hù)客戶關(guān)系的關(guān)鍵？

A.定期溝通

B.客戶滿意度調(diào)查

C.個(gè)性化服務(wù)

D.產(chǎn)品質(zhì)量保證

9.在SWOT分析中，“T”代表：

A.優(yōu)勢

B.劣勢

C.機(jī)會(huì)

D.威脅

10.水利水電工程市場營銷策劃的第一步是：

A.市場調(diào)研

B.市場定位

C.制定營銷策略

D.實(shí)施營銷計(jì)劃

試卷答案如下

一、多項(xiàng)選擇題（每題2分，共10題）

1.C

2.ABCD

3.ABCD

4.C

5.D

6.D

7.D

8.D

9.D

10.ABC

二、判斷題（每題2分，共10題）

1.×

2.√

3.√

4.√

5.√

6.√

7.√

8.√

9.×

10.√

三、簡答題（每題5分，共4題）

1.水利水電工程市場營銷的產(chǎn)品策略應(yīng)包含：產(chǎn)品定位、產(chǎn)品組合、產(chǎn)品生命周期管理、產(chǎn)品創(chuàng)新。

2.市場細(xì)分是指將整個(gè)市場劃分為若干具有相似需求的子市場。方法包括：地理細(xì)分、人口細(xì)分、行為細(xì)分、心理細(xì)分。

3.水利水電工程市場營銷中的價(jià)格策略制定包括：成本分析、市場需求分析、競爭分析、定價(jià)目標(biāo)確定、定價(jià)方法選擇。

4.水利水電工程市場營銷的推廣策略實(shí)施包括：廣告宣傳、公關(guān)活動(dòng)、人員推銷、銷售促進(jìn)、網(wǎng)絡(luò)營銷。

四、論述題（每題10分，共2題）

1.在當(dāng)前市場環(huán)境下，水利水電工程企業(yè)通過市場營銷策略提升競爭力的方法包括：市場調(diào)研、市場定位、產(chǎn)品策略、價(jià)