《消費心理學(xué)》課件-9第九章

第九章

商品價格心理—神奇的價格杠桿商品價格及其心理功能第一節(jié)第二節(jié)學(xué)習(xí)目標(biāo)商品定價和調(diào)價的心理策略第九章

商品價格心理—神奇的價格杠桿第九章

商品價格心理—神奇的價格杠桿第九章

商品價格心理—神奇的價格杠桿目錄第九章

商品價格心理—神奇的價格杠桿目錄第一節(jié)商品價格及其心理功能一、商品價格的概念所謂價格，是指商品價值的貨幣表現(xiàn)，是價值規(guī)律的表現(xiàn)形式。第九章

商品價格心理—神奇的價格杠桿目錄第一節(jié)商品價格及其心理功能二、商品價格的心理功能商品價格的心理功能，具體表現(xiàn)為以下三個方面。（一）體現(xiàn)商品價值和品質(zhì)的功能（二）消費者比擬自我的功能（三）調(diào)節(jié)消費需求的功能第九章

商品價格心理—神奇的價格杠桿目錄第二節(jié)商品定價和調(diào)價的心理策略一、商品定價的心理策略（一）尾數(shù)定價策略——讓顧客信賴的定價策略尾數(shù)定價是以零頭數(shù)結(jié)尾的定價形式，通常是以奇數(shù)或人們喜歡的數(shù)字結(jié)尾。（二）整數(shù)定價策略——明朗、方便的定價策略整數(shù)定價是以整數(shù)的形式確定商品的價格，強調(diào)價格的明朗性。第九章

商品價格心理—神奇的價格杠桿目錄第二節(jié)商品定價和調(diào)價的心理策略（三）招徠定價策略——“醉翁之意不在酒”的定價策略招徠定價是指通過制定一些特別的價格把顧客吸引過來，以帶動特殊價格商品周邊商品消費量的策略。1.低價招徠低價招徠是指為了吸引顧客而暫時將少數(shù)幾種商品以優(yōu)惠價格出售的策略。暈輪效應(yīng)，又稱光圈效應(yīng)、成見效應(yīng)，指人們對他人或事物的認(rèn)知判斷主要是根據(jù)個人好惡得出的，然后再從這個判斷推論出認(rèn)知對象其他的品質(zhì)。2.高價招徠高價招徠與低價招徠恰恰相反，它是利用人們的好奇心理將產(chǎn)品標(biāo)以高價來吸引顧客的。第九章

商品價格心理—神奇的價格杠桿目錄第二節(jié)商品定價和調(diào)價的心理策略第九章

商品價格心理—神奇的價格杠桿目錄第二節(jié)商品定價和調(diào)價的心理策略（四）聲望定價策略——“相信我，沒錯的!”聲望定價又稱“炫耀定價策略”，是指商家根據(jù)商品或自身的聲望，將商品標(biāo)以比市場同類產(chǎn)品更高價格的策略?？贪逵∠笫侵干鐣蠈τ谀骋活愂挛锂a(chǎn)生的一種比較固定的看法，也是一種概括而籠統(tǒng)的看法。第九章

商品價格心理—神奇的價格杠桿目錄第二節(jié)商品定價和調(diào)價的心理策略（五）小計量定價策略——“退一步海闊天空”的定價方式小計量定價是指企業(yè)把同種商品按不同的數(shù)量包裝，以最小包裝單位量制定基數(shù)價格，銷售時參考最小包裝單位的基數(shù)價格與所購數(shù)量收取款項的策略。（六）安全定價策略——“免除您后顧之憂”的定價方式安全定價又稱為“一攬子定價”，是指企業(yè)在銷售產(chǎn)品時，將產(chǎn)品的安裝、維修等后續(xù)服務(wù)費用都計算在產(chǎn)品價格之內(nèi)的策略。（七）習(xí)慣定價策略——在不變中求變化習(xí)慣定價是根據(jù)消費者在日常生活中的消費習(xí)慣制定價格的定價方法，主要適用于消費品和生活必需品的定價。第九章

商品價格心理—神奇的價格杠桿目錄第二節(jié)商品定價和調(diào)價的心理策略二、價格調(diào)整的心理策略與技巧（一）消費者對價格調(diào)整的心理及行為反應(yīng)1.調(diào)低商品價格2.提高商品價格（二）商品價格調(diào)整的心理策略1.商品降價的心理策略（1）商品降價應(yīng)具備的條件（2）降價時機的選擇（3）降價幅度的選擇（4）商品降價技巧的使用第九章

商品價格心理—神奇的價格杠桿目錄第二節(jié)商品定價和調(diào)價的心理策略2.商品提價的心理策略（1）商品漲價應(yīng)該具備的條件（2）漲價時機的選擇（3）漲價的幅度（4）使用適當(dāng)?shù)臐q價技巧（5）做好漲價后的宣傳解釋和售后服務(wù)工作第九章

商品價格心理—神奇的價格杠桿目錄本章關(guān)鍵詞第九章

商品價格心理—神奇的價格杠桿目錄思考題1.請結(jié)合實際談?wù)勀銓ι唐穬r格的幾種心理功能的理解。2.簡述商品定價的心理策略。3.商品降價是否一定會促進(jìn)銷量增長？為什么？4.商品漲價應(yīng)具備哪些條件？第九章

商品價格心理—神奇的價格杠桿目錄案例分析問題：1.一般情況下，提價應(yīng)注意什么