商品流通概論-第一章-商品流通導(dǎo)論

商品流通導(dǎo)論第一章第1節(jié)商品流通的內(nèi)涵和外延

第2節(jié)商品流通方式的演進

第3節(jié)商品流通功能與商品流通機構(gòu)本章知識結(jié)構(gòu)第1節(jié)商品流通的內(nèi)涵和外延考核目標41.識記：商品流通的概念、商流、物流與信息流的概念。2.領(lǐng)會：商品流通相關(guān)概念的區(qū)別與聯(lián)系。3.應(yīng)用：信息流通的主要環(huán)節(jié)。一、商品流通的內(nèi)涵5第一次社會大分工：游牧部落與農(nóng)業(yè)部落的出現(xiàn)，改變了原始部落集狩獵和采集于一體的傳統(tǒng)生產(chǎn)方式，出現(xiàn)了不同部落分別從事農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和畜牧業(yè)生產(chǎn)的專業(yè)化生產(chǎn)方式。第二次社會大分工：農(nóng)牧業(yè)的發(fā)展，生產(chǎn)工具的日益改進，生產(chǎn)活動趨于多樣化，手工業(yè)和農(nóng)業(yè)的分離，繼而出現(xiàn)了以交換為目的的生產(chǎn)，即商品生產(chǎn)，貨幣作為交換的媒介也隨之出現(xiàn)。第三次社會大分工：生產(chǎn)和消費之間產(chǎn)生時空的分離，專門從事商品交換的商人應(yīng)運而生。一、商品流通的內(nèi)涵6馬克思強調(diào)商品流通是一系列無休止的社會性交換活動，流通是商品所有者的全部社會關(guān)系的總和。廣義的商品流通是指商品買賣行為以及相互聯(lián)系、相互交錯的各種商品形態(tài)變化所形成的循環(huán)的總過程，它使社會生產(chǎn)過程永不停息、周而復(fù)始地運動；狹義的商品流通則是指商品從生產(chǎn)領(lǐng)域向消費領(lǐng)域的運動過程，由出售過程和購買過程構(gòu)成。一、商品流通的內(nèi)涵7一般認為，商品流通是以貨幣為媒介的商品交換行為，是運動著的具有交換價值的物質(zhì)在流動中尋找通道并得以實現(xiàn)的過程。例題8[單選題]商品流通以(

)為媒介的商品交換行為，是運動著的具有交換價值的物質(zhì)在流動中尋找通道并得以實現(xiàn)的過程。A.貨幣B.商人C.商品D.新媒體[答案]A[解析]商品流通是以貨幣為媒介的商品交換行為，是運動著的具有交換價值的物質(zhì)在流動中尋找通道并得以實現(xiàn)的過程。二、商流、物流與信息流9商品流通會產(chǎn)生各種信息和流動，主要包括商流、物流和信息流。商流是指商品所有權(quán)由生產(chǎn)領(lǐng)域（供應(yīng)地）向消費領(lǐng)域（消費地）的轉(zhuǎn)移過程；物流是指物品或商品實體由生產(chǎn)領(lǐng)域（供應(yīng)地）向消費領(lǐng)域（使用地）的轉(zhuǎn)移過程；信息流是指信息從產(chǎn)生、發(fā)送（傳遞）到接收、分析處理、反饋的運動過程。二、商流、物流與信息流10一般情況下，商流與物流是并行的，但有時也不一定，比如有商流不一定有物流。總的來說，不論是商流還是物流，都必須以相應(yīng)的信息運動為前提，即信息是商流與物流的神經(jīng)與發(fā)動機，沒有信息，就沒有商流與物流，進而也就沒有流通過程。二、商流、物流與信息流111.

商流過程也就是交易過程，一般發(fā)生在兩個及兩個以上相對獨立的個人或組織之間。商流：市場交易12市場交易：市場交易是以匿名和一次性為原則的當場交換。在市場交易中，賣方希望以盡可能高的價格銷售商品，買方希望以較低的價格購入商品。容易引發(fā)機會主義行為，因而交易費用難以避免。這種交易通常發(fā)生在組織程度較低或以流動性或偶發(fā)性購買者為主的零售市場上。黑市、天津大麻花、切糕商流：重復(fù)交易13重復(fù)交易：重復(fù)交易是雙方基于相互了解或信任的關(guān)系而進行的多次交易。比如像熟悉的賣者購買商品，可以根據(jù)過去的經(jīng)驗進行判斷，不需再重新搜集信息，因此可以節(jié)約搜尋費用。因此交易費用低于市場交易。在一次性的市場交易中，買賣雙方是純粹的經(jīng)濟關(guān)系；在重復(fù)交易中，買者與賣者結(jié)成社會關(guān)系，而且隨著交易的持續(xù)，這種社會關(guān)系會越來越緊密。菜市場老主顧商流：長期交易14長期交易：長期交易是重復(fù)交易的長期持續(xù)的形式，具有明顯的契約關(guān)系傾向，因而可以減少不確定性。一般來說，稀缺性物資或需求量較大的特殊原材料，在采購時通常會建立長期契約關(guān)系。稀土此外，大型零售企業(yè)與供貨商之間一般也會采取長期交易的模式，以保證生產(chǎn)與銷售活動的穩(wěn)定性。大型超市商流：伙伴關(guān)系15伙伴關(guān)系：伙伴關(guān)系是長期交易的進一步發(fā)展。當交易雙方建立伙伴關(guān)系之后，交易便成為雙方的程序性工作，雙方的默契不僅體現(xiàn)在具體的交易條款上，而且還體現(xiàn)在交易以外的諸多方面，如共同開發(fā)高質(zhì)低價的新產(chǎn)品、共同降低庫存、共同分享信息等?；锇殛P(guān)系廣泛存在，不僅存在于生產(chǎn)企業(yè)與流通企業(yè)之間，也存在于具有上下游關(guān)系的生產(chǎn)企業(yè)與生產(chǎn)企業(yè)以及流通企業(yè)與流通企業(yè)之間。實踐表明，伙伴關(guān)系可以大大降低交易雙方的交易費用。商流：戰(zhàn)略合作16戰(zhàn)略關(guān)系：伙伴關(guān)系被賦予經(jīng)營戰(zhàn)略后，其就演變成了戰(zhàn)略合作。戰(zhàn)略合作是從企業(yè)長期戰(zhàn)略計劃中產(chǎn)生的，是改善企業(yè)競爭條件的交易戰(zhàn)略。兩個層次：一是只在交易或流通階段的戰(zhàn)略合作，目的是降低交易費用，提高流通效率；二是企業(yè)整體的合作，即不僅包括交易階段的戰(zhàn)略合作，還包括商品開發(fā)等方面的合作。商流：組織交易17組織交易：組織交易是組織內(nèi)部的交易。在組織內(nèi)部，生產(chǎn)與“交易”是通過權(quán)限和指示完成的，從而不存在真正意義上的商品交換關(guān)系。如企業(yè)事業(yè)部間的交易。二、商流、物流與信息流182.與商流不同，物流既可以發(fā)生在兩個及兩個以上相對獨立的個人或組織之間，也可能發(fā)生在組織內(nèi)部。前者往往伴隨著商流過程，及以商流為前提，其具體形態(tài)又表現(xiàn)為采購階段的物流與銷售階段的物流。采購階段的物流也稱供應(yīng)物流，銷售階段的物流則稱銷售物流。后者不以商流為前提，如生產(chǎn)企業(yè)內(nèi)部原材料由A倉庫到B倉庫。這種物流一般稱為生產(chǎn)物流或內(nèi)部物流。二、商流、物流與信息流19物流涉及到一系列活動要素，這些活動要素也稱為物流環(huán)節(jié)。物流環(huán)節(jié)之間相互影響、相互制約。因此，要使物流活動有效而節(jié)約，重要的不是謀求各個物流環(huán)節(jié)的合理化，而是實現(xiàn)整個物流系統(tǒng)的優(yōu)化整合。二、商流、物流與信息流20從全社會看，物流活動存在于國民經(jīng)濟各個部門、行業(yè)、領(lǐng)域與環(huán)節(jié)，只要有生產(chǎn)、有流通、有消費，就會有物流。近年來，中國經(jīng)濟已由高速增長階段轉(zhuǎn)向高質(zhì)量發(fā)展階段，作為支撐國民經(jīng)濟發(fā)展的基礎(chǔ)性、戰(zhàn)略性、先導(dǎo)性產(chǎn)業(yè)，物流的高質(zhì)量發(fā)展已成為驅(qū)動經(jīng)濟高質(zhì)量發(fā)展的重要力量。二、商流、物流與信息流213.

信息流是指信息從產(chǎn)生、發(fā)送（傳遞）到接收、分析處理、反饋的運動過程。在商品流通過程中，商品的供給、需求、價格等信息在流通各方之間相互傳遞，形成源源不斷的信息流。信息不僅是商流與物流的前提，也是商流和物流狀態(tài)的反映。A信息產(chǎn)生B發(fā)送和傳遞C信息接收D分析處理E信息反饋二、商流、物流與信息流22（1）信息的產(chǎn)生兩個來源：一是組織體以外，而是組織體以內(nèi)。來自組織體以外的信息包括宏觀經(jīng)濟形勢、消費者需求狀況、產(chǎn)業(yè)及競爭者狀況等；來自組織體以內(nèi)的信息包括生產(chǎn)經(jīng)營預(yù)測與計劃等。二、商流、物流與信息流23（2）信息的發(fā)送與傳遞信息的發(fā)送或傳遞主要通過人與物兩種媒介來進行。人媒是指面對面的對話或會議，基本特征是直接、快速及雙向性。物媒主要是指電視、廣播、報紙等大眾傳播媒體，基本特征是廣泛性與時空的便利性。二、商流、物流與信息流24（3）信息的接收信息的接收是信息流通的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，信息傳遞的成功與否，不僅取決于發(fā)送者能否以準確、簡潔且易于接受者記憶與理解的表達方式發(fā)送信息，也取決于接受者的關(guān)注與理解。二、商流、物流與信息流25（4）信息的分析處理信息的分析處理是接受者對接收的信息進行分析、處理及理解的過程。對接收者來說，不僅要及時地接受信息，還要按接收的信息去執(zhí)行任務(wù)或職能。因此，要對大量信息進行準確理解，必須采用相應(yīng)的工具對其進行分析處理。如果接收者的信息處理能力不足，信息內(nèi)容就會發(fā)生變化，甚至被曲解。二、商流、物流與信息流26（4）信息的分析處理二、商流、物流與信息流27（5）信息的反饋信息的反饋是從接收者到發(fā)送者的信息還原過程。發(fā)送者發(fā)送的信息是否達到接收者以及是否引起了反應(yīng)，對下一次的信息傳遞活動有著重要的作用。同時，信息反饋也是即使更正信息誤傳或扭曲的有效機制。例題28[單選題]信息流通的關(guān)鍵環(huán)節(jié)是什么(

)A.信息發(fā)送B.信息接收C.信息分析處理D.信息反饋[答案]B[解析]信息的接收是信息流通的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，信息傳遞的成功與否，不僅取決于發(fā)送者能否以準確、簡潔且易于接收者記憶與理解的表達方式發(fā)送信息(對話與會議的口頭表達及大眾傳媒的書面表達)，也取決于接收者的關(guān)注與理解。三、商品流通與相關(guān)概念29交換：流通并不等同于交換，只是交換的部分內(nèi)容。三、商品流通與相關(guān)概念30交易：交易是指雙方以貨幣為媒介的價值交換。它是以貨幣為媒介的，物物交換不能算在內(nèi)。三、商品流通與相關(guān)概念31貿(mào)易：貿(mào)易是指對商品的“轉(zhuǎn)售”行為，包括國內(nèi)貿(mào)易和國際貿(mào)易?！稗D(zhuǎn)售”是指不經(jīng)過生產(chǎn)制造環(huán)節(jié)，將購買的商品再銷售給買者的行為。生產(chǎn)者為生產(chǎn)商品而進行的采購行為，或者將其生產(chǎn)的商品下手給買者的行為以及消費者出于個人消費的需要而進行的購買或銷售行為，都不屬于貿(mào)易。流通包括貿(mào)易，但貿(mào)易不是流通的全部。三、商品流通與相關(guān)概念32營銷：營銷是指微觀組織從發(fā)現(xiàn)甚至創(chuàng)造市場需求開始，并通過產(chǎn)品、價格、渠道、促銷以及與顧客和環(huán)境的各種活動，以完成商品或服務(wù)從生產(chǎn)領(lǐng)域到消費領(lǐng)域的轉(zhuǎn)移。就營銷的本質(zhì)而言，它主要是指微觀組織如何將商品或服務(wù)由生產(chǎn)領(lǐng)域向消費領(lǐng)域轉(zhuǎn)移問題，即微觀組織的流通問題。三、商品流通與相關(guān)概念33分銷：流通與分銷既相同又不同。相同之處在于，兩者都是指商品或產(chǎn)品的流動過程；而不同之處在于，前者是從全社會或宏觀意義來看的商品或產(chǎn)品的流動過程，而后者則是從企業(yè)，特別是制造商的角度來看的商品或產(chǎn)品的流動過程。

流通：宏觀層面；分銷：微觀層面。第2節(jié)商品流通方式的演進考核目標351.識記：商品流通的演進過程；復(fù)合流通的概念。2.領(lǐng)會：直接流通與間接流通的概念、自營物流與專業(yè)化物流的區(qū)別。3.應(yīng)用：自營物流與專業(yè)化物流的比較。第2節(jié)商品流通方式的演進36商品流通方式的演進一、由直接流通到間接流通

直接流通是指生產(chǎn)者不經(jīng)過中間者而直接從事并完成流通行為；間接流通是指生產(chǎn)者不直接完成流通過程，而是通過中間者即專業(yè)化的商人來完成流通過程。直接流通轉(zhuǎn)為間接流通后，出現(xiàn)了獨立于生產(chǎn)者的專業(yè)化商人隊伍，使全社會的商品流通活動由“多數(shù)人的附帶工作”變成了“少數(shù)人的專門工作”。第2節(jié)商品流通方式的演進37商品流通方式的演進一、由直接流通到間接流通間接流通方式適用于以家庭與個人為消費者的最終消費品以及通用性較強、用戶相對分散的中間品流通；直接流通方式適用于大量生產(chǎn)、大量消費的中間品，或?qū)Ｓ眯院軓姷闹虚g品。第2節(jié)商品流通方式的演進38商品流通方式的演進二、由復(fù)合流通到批零分離式流通

復(fù)合流通：最初的商人大都是復(fù)合型的，即那時的商人還沒有出現(xiàn)內(nèi)部分工，他們不僅從事居間買賣，還從事運輸、信貸甚至保險業(yè)務(wù)。

第2節(jié)商品流通方式的演進39商品流通方式的演進二、由復(fù)合流通到批零分離式流通從復(fù)合流通到批零分離式流通的四個階段：（一）批發(fā)與零售的分離人類社會第三次社會大分工產(chǎn)生了一個不從事生產(chǎn)而只從事交換的商人階層。但最初的商人都是復(fù)合型的，即商人內(nèi)部沒有出現(xiàn)內(nèi)部分工，商品流通也沒有出現(xiàn)批發(fā)與零售分離的情況。第2節(jié)商品流通方式的演進40商品流通方式的演進二、由復(fù)合流通到批零分離式流通（一）批發(fā)與零售的分離從歐美國家來看，批發(fā)與零售的最終分離發(fā)生在19世紀70年代的產(chǎn)業(yè)革命時期。產(chǎn)業(yè)革命發(fā)生以后，機器大工業(yè)為批發(fā)商的最終獨立提供了豐富多彩和大批量的商品，加之運輸、倉儲、通信條件的改善以及足夠的資本和廣闊的市場條件，兩者共同導(dǎo)致了這次變革的產(chǎn)生。第2節(jié)商品流通方式的演進41商品流通方式的演進二、由復(fù)合流通到批零分離式流通（二）批發(fā)流通的變革主要體現(xiàn)在以下五個方面：

1.批發(fā)商的經(jīng)營規(guī)模越來越大，資本實力越來越強。一些批發(fā)商不僅是流通領(lǐng)域的主導(dǎo)者，甚至也是生產(chǎn)領(lǐng)域的主導(dǎo)者。

2.批發(fā)商的內(nèi)部分工越來越細，從而導(dǎo)致批發(fā)商的種類也越來越多。

3.批發(fā)市場的產(chǎn)生，并由自發(fā)性批發(fā)性市場發(fā)展為具有一系列制度與規(guī)則的現(xiàn)代批發(fā)市場。第2節(jié)商品流通方式的演進42商品流通方式的演進二、由復(fù)合流通到批零分離式流通（二）批發(fā)流通的變革

4.批發(fā)交易形式的變革，從現(xiàn)品銷售發(fā)展到樣品銷售以及憑樣品銷售到憑標準品銷售。

5.批發(fā)商組織形式、經(jīng)營方式與經(jīng)營技術(shù)的變革，如連鎖經(jīng)營、專業(yè)化經(jīng)營、信息技術(shù)的廣泛應(yīng)用等。第2節(jié)商品流通方式的演進43商品流通方式的演進二、由復(fù)合流通到批零分離式流通（三）零售流通的變革零售流通的變革除了表現(xiàn)在零售商經(jīng)營規(guī)模的擴大以及連鎖經(jīng)營為標志的組織化程度的日益提高外，最具代表性的變革則表現(xiàn)在業(yè)態(tài)多樣化、自有品牌的開發(fā)以及信息技術(shù)廣泛應(yīng)用上。

第2節(jié)商品流通方式的演進44商品流通方式的演進二、由復(fù)合流通到批零分離式流通（三）零售流通的變革

1.業(yè)態(tài)多元化：意味著零售市場分工的細化，方便了消費者的購買，增加了零售商經(jīng)營方式的選擇，提高了整個社會的流通效率。

2.自有品牌開發(fā)：一些擁有規(guī)模與渠道優(yōu)勢的零售商開始用自己的品牌開發(fā)商品并進行銷售。

3.信息技術(shù)的廣泛應(yīng)用：如大數(shù)據(jù)追蹤、精準推送。

第2節(jié)商品流通方式的演進45商品流通方式的演進二、由復(fù)合流通到批零分離式流通（四）供應(yīng)鏈管理的出現(xiàn)供應(yīng)鏈管理戰(zhàn)略的出現(xiàn)，改變了制造商、批發(fā)商、零售商、消費者之間的關(guān)系，即有傳統(tǒng)的單純競爭關(guān)系變成競合關(guān)系，不僅制造商、批發(fā)商、零售商之間要進行合作，而且它們也要與消費者進行合作，即通過關(guān)系營銷或客戶管理管理與消費者保持良性互動，共同創(chuàng)造價值，并共同以最快的速度、最小的成本完成價值的流通過程。

第2節(jié)商品流通方式的演進46商品流通方式的演進三、由現(xiàn)貨貿(mào)易到期貨貿(mào)易現(xiàn)貨貿(mào)易指買賣雙方通過交易使商品發(fā)生實際交割的過程，商品的數(shù)量、質(zhì)量、金額等都由買賣雙方談判確立。但無論是生產(chǎn)者還是流通者，在組織生產(chǎn)與流通過程中都可能遇到滯銷、運輸中斷、過期變質(zhì)等市場風(fēng)險和自然風(fēng)險。第2節(jié)商品流通方式的演進47商品流通方式的演進三、由現(xiàn)貨貿(mào)易到期貨貿(mào)易期貨貿(mào)易是指遠期進行的標準化合約的交易，其一般形式是交易雙方先就交易商品的品種、數(shù)量、價格、交貨期和交易方式等簽訂合約，而實際的貨款交割則在規(guī)定的期限內(nèi)以實物交割，或非實物交割即補齊現(xiàn)貨與合約的價差，或出賣合約等方式履行。期貨貿(mào)易的主要功能是規(guī)避風(fēng)險，但也有可能導(dǎo)致投機行為的產(chǎn)生。第2節(jié)商品流通方式的演進48商品流通方式的演進四、由“現(xiàn)實空間交易”到“虛擬空間交易”流通方式的第一次大變革是貨幣的發(fā)明，貨幣出現(xiàn)以后，商品流通則表現(xiàn)為買和賣的分離，從而使商品流通更加便利，商品流通的規(guī)模與范圍也更加擴大，并產(chǎn)生了最原始的有形市場（集市）。第2節(jié)商品流通方式的演進49商品流通方式的演進四、由“現(xiàn)實空間交易”到“虛擬空間交易”流通方式的第二次大變革是專業(yè)化商人的出現(xiàn)，并進一步分化為批發(fā)商和零售商。依托電報和電話等通訊方式，發(fā)明了期貨交易、郵購等。第2節(jié)商品流通方式的演進50商品流通方式的演進四、由“現(xiàn)實空間交易”到“虛擬空間交易”流通方式的第三次大變革是電子計算機的出現(xiàn)。自計算機出現(xiàn)以后，人們就開始利用電子手段進行商品流通。比如電子數(shù)據(jù)交換（EDI）技術(shù)，再如網(wǎng)店、微店等。第2節(jié)商品流通方式的演進51商品流通方式的演進五、由自營物流到專業(yè)化物流物流活動最初是由生產(chǎn)者、商業(yè)者即消費者自行組織的，他們既從事生產(chǎn)與交換活動，也從事物流活動。第2節(jié)商品流通方式的演進52商品流通方式的演進五、由自營物流到專業(yè)化物流生產(chǎn)與流通規(guī)模的擴大，必然導(dǎo)致運輸?shù)任锪饕?guī)模的擴大，于是，專業(yè)化的運輸便從生產(chǎn)者或?qū)I(yè)化商人隊伍中獨立出來。專業(yè)化運輸商的出現(xiàn)大大提高了物流效率，從而促進了生產(chǎn)與流通規(guī)模的繼續(xù)擴大，推動了社會分工的進一步深化，并最終導(dǎo)致運輸商內(nèi)部出現(xiàn)分工，陸續(xù)涌現(xiàn)出船商、鐵路運輸商、倉庫運營商等。例題53[多選題]商品流通方式的演進體現(xiàn)在哪些方面?(

)A.由直接流通到間接流通B.由復(fù)合流通到批零分離式流通C.由現(xiàn)貨貿(mào)易到期貨貿(mào)易D.由“現(xiàn)實空間交易”到“虛擬空間交易”E.由自營物流到專業(yè)化物流[答案]ABCDE[解析]商品流通方式演進具體包括由直接流通到間接流通、由復(fù)合流通到批零分離式流通、由現(xiàn)貨貿(mào)易到期貨貿(mào)易、由“現(xiàn)實空間交易”到“虛擬空間交易”、由自營物流到專業(yè)化物流。第3節(jié)商品流通功能與商品流通機構(gòu)考核目標551.識記：商品流通的幾種功能；商品流通的機構(gòu)。2.領(lǐng)會：零售商的概念；零售商的職能。3.應(yīng)用：流通的各功能實現(xiàn)的原理。一、商品流通功能56一、商品流通功能571.所有權(quán)轉(zhuǎn)移商品所有權(quán)的轉(zhuǎn)移一般被認為是商品流通的基本功能之一。社會分工造成了生產(chǎn)與消費的社會性分離，使消費者不能自給自足，必須消費由專業(yè)生產(chǎn)者生產(chǎn)的商品，因而首先應(yīng)取得商品的所有權(quán)。只有通過商品所有權(quán)的轉(zhuǎn)移，商品才能真正實現(xiàn)從生產(chǎn)領(lǐng)域向消費領(lǐng)域的轉(zhuǎn)移。一、商品流通功能581.所有權(quán)轉(zhuǎn)移（1）生產(chǎn)者與消費者之間的所有權(quán)轉(zhuǎn)移生產(chǎn)者與消費者之間的流動活動，實際上就是生產(chǎn)者的商品銷售活動與消費者商品購買活動的統(tǒng)一。當然，這兩種活動統(tǒng)一的過程實際上就是雙方進行商品交換或買賣的過程，即生產(chǎn)者支配的商品與消費者支配的貨幣進行交換。這一過程對于生產(chǎn)者來說，實現(xiàn)了從商品到貨幣的價值形態(tài)轉(zhuǎn)換，因而創(chuàng)造了價值形態(tài)轉(zhuǎn)換效用；對于消費者來說，則實現(xiàn)了對商品所有權(quán)的占有，因而創(chuàng)造了所有權(quán)效用。一、商品流通功能591.所有權(quán)轉(zhuǎn)移（2）全社會的所有權(quán)轉(zhuǎn)移從全社會來看，商品流通過程的本質(zhì)是商品所有權(quán)從生產(chǎn)領(lǐng)域向消費領(lǐng)域轉(zhuǎn)移的過程，而這種轉(zhuǎn)移的路徑則被稱為商品流通渠道。根據(jù)商品所有權(quán)所經(jīng)過的環(huán)節(jié)的多少，商品流通渠道大致可以分為直接流通渠道和間接流通渠道。

一、商品流通功能601）直接流通渠道直接流通渠道是指商品所有權(quán)從生產(chǎn)者轉(zhuǎn)移到消費者的路徑，即生產(chǎn)者的銷售活動與消費者的購買活動直接結(jié)合。在市場經(jīng)濟條件下，這種產(chǎn)銷直接見面的流通形式顯然不是主流，但在一些領(lǐng)域仍然廣泛存在，如農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者直接將農(nóng)產(chǎn)品出售給消費者。

一、商品流通功能612）間接流通渠道間接流通渠道是指以專業(yè)流通機構(gòu)作為生產(chǎn)者與消費者之間轉(zhuǎn)移商品所有權(quán)媒介的轉(zhuǎn)移路徑。間接流通渠道是現(xiàn)代社會的主流形式。專業(yè)流通機構(gòu)的職能就是通過商品的買賣活動來實現(xiàn)商品在流通渠道內(nèi)向消費者的漸次轉(zhuǎn)移，所以專業(yè)流通機構(gòu)的介入不僅有助于商品所有權(quán)的轉(zhuǎn)移，還有助于流通成本的節(jié)約。

一、商品流通功能622.物流功能商品流通的最終目的是滿足消費者的需求，而商品所有權(quán)的轉(zhuǎn)移只是為此提供了一個前提條件，并不能保證消費者能夠現(xiàn)實地消費商品。所以，只有在完成商品所有權(quán)轉(zhuǎn)移的同時，實現(xiàn)商品實體的相應(yīng)轉(zhuǎn)移，才能使消費者現(xiàn)實地消費，從而達到商品流通的目的。

一、商品流通功能632.物流功能生產(chǎn)者與消費者的空間分離意味著商品的生產(chǎn)點和消費地點是分離的，二生產(chǎn)與消費在時間上的分離則意味著生產(chǎn)與消費者在時間上存在不一致性。物流活動正是通過商品運輸、儲存等活動來解決生產(chǎn)與消費的時空分離問題。因而，物流活動是創(chuàng)造時間效用和空間效用的流通活動。一、商品流通功能642.物流功能在直接流通情況下，物流活動是由生產(chǎn)者和消費者這兩個當事人分別承擔(dān)的。在間接流通情況下，物流活動的當事人則包括生產(chǎn)者、中間商和消費者，相關(guān)的物流活動由他們共同承擔(dān)，至于哪個主體承擔(dān)的物流功能更多一些則取決于流通主體的類型、分工與專業(yè)化程度以及主體之間的合作方式。一、商品流通功能653.成本節(jié)約在有專業(yè)流通機構(gòu)介入的商品流通情況下，各個流通主體通過分工與專業(yè)化都可以專于自己的專業(yè)領(lǐng)域，因此能夠在商品的生產(chǎn)、交換與物流等領(lǐng)域獲得規(guī)模經(jīng)濟效益，進而極大的降低流通成本。一、商品流通功能663.成本節(jié)約（1）流通中介機構(gòu)極大降低了生產(chǎn)者與消費者雙方的市場信息搜索成本生產(chǎn)者可以只與少數(shù)幾個中間商進行交易，而無需搜尋眾多的消費者；消費者也可以只到中間商那里去購買其所需的各種商品，而不必去搜尋不同的專業(yè)生產(chǎn)者。一、商品流通功能673.成本節(jié)約（2）流通中介機構(gòu)或中間商的參與極大地減少了商品流通活動中必須完成的交易次數(shù)

5個生產(chǎn)者和5個和消費者直接交易：25次交易次數(shù)中介商參與：10次交易次數(shù)一、商品流通功能683.成本節(jié)約（3）由專業(yè)機構(gòu)參與的流通活動對流通成本的節(jié)約不僅體現(xiàn)在交易次數(shù)的減少，還表現(xiàn)在由于交易雙方的相對固定，從而隨著交易頻次的增加而使交易變得常規(guī)化。一、商品流通功能693.成本節(jié)約（4）中間商可以通過與多個生產(chǎn)者的交易，能夠?qū)⒉煌a(chǎn)者生產(chǎn)的不同品種的商品集中在一起，并且可以根據(jù)商品的種類進行分類以及按照消費者需求進行拆分和重新包裝。通過拆分和重新包裝，中間商可以有效化解生產(chǎn)者和消費者之間存在的商品種類與批量的矛盾，不僅能使生產(chǎn)者專注于少數(shù)品種商品的大批量生產(chǎn)，同時也有助于滿足消費者多品種、小批量的消費訴求。一、商品流通功能704.信息傳遞為了使商品的供給與消費更好地匹配與結(jié)合，供求信息的相互傳遞是十分必要的，這也是商品流通的主要功能。供求信息的傳遞實際上包括兩個過程，即需求信息向供給者傳遞和供給信息向消費者傳遞。一、商品流通功能714.信息傳遞但供求信息的傳遞不是一次性的，二是循環(huán)進行的。這種信息循環(huán)傳遞的過程可以概括為，需求信息向供給者傳遞—供給者根據(jù)需求信息調(diào)整供給—供給信息向消費者傳遞—消費者根據(jù)供給信息購買商品，并通過消費改變消費觀念、習(xí)慣從而產(chǎn)生新的需求信息—新的需求信息向供給者傳遞—供給者根據(jù)新的需求信息調(diào)整新的供給—新的供給信息再向消費者進行傳遞。一、商品流通功能725.風(fēng)險分擔(dān)（1）風(fēng)險分擔(dān)的必要性在商品從生產(chǎn)者向消費者的轉(zhuǎn)移過程中，商品所有權(quán)和實體要經(jīng)過多次流轉(zhuǎn)，才能最終被消費者所消費。在流轉(zhuǎn)的過程中，商品總會由于各種原因而存在多種風(fēng)險，即所謂的流通風(fēng)險。流通風(fēng)險會對整個流通過程造成極大的負面影響。因此，十分有必要對其進行規(guī)避。

一、商品流通功能735.風(fēng)險分擔(dān)（2）風(fēng)險的承擔(dān)者在直接流通情況下，流通風(fēng)險由生產(chǎn)者和消費者共同承擔(dān)，但生產(chǎn)者往往承擔(dān)了大部分甚至全部的流通風(fēng)險。當專業(yè)化的流通機構(gòu)介入以后，就相應(yīng)地承擔(dān)了商品在運輸、保管以及銷售過程中可能出現(xiàn)的各種風(fēng)險。流通機構(gòu)對風(fēng)險的承擔(dān)既保護了生產(chǎn)者的利益，提高了他們專注于生產(chǎn)的積極性，也保護了消費者的利益。一、商品流通功能746.流通金融商品所有權(quán)的轉(zhuǎn)移是通過商品的買賣過程實現(xiàn)的，因而必然伴隨著貨幣資金的支付與流動。對于流通主體而言，對經(jīng)營投入資本以及周轉(zhuǎn)資本等必要資本的融通尤為重要，這種資金融通活動對于保障商品流通的順利通暢同樣是必不可少的。例題75[單選題]從全社會來看，商品流通過程的本質(zhì)是商品所有權(quán)從生產(chǎn)領(lǐng)域向消費領(lǐng)域轉(zhuǎn)移的過程，而這種轉(zhuǎn)移的路徑則被稱為(

)。A.商品流通網(wǎng)絡(luò)B.商品流通渠道C.商品流通環(huán)節(jié)D.商品流通過程[答案]B[解析]從全社會來看，商品流通過程的本質(zhì)是商品所有權(quán)從生產(chǎn)領(lǐng)域向消費領(lǐng)域轉(zhuǎn)移的過程，而這種轉(zhuǎn)移的路徑則被稱為商品流通渠道。二、商品流通機構(gòu)76流通機構(gòu)有廣義和狹義之分。狹義的流通機構(gòu)是指專門從事商品流通活動的組織機構(gòu)也稱專業(yè)化流通機構(gòu)，主要包括批發(fā)商、零售商、物流服務(wù)商及消費者合作社等。廣義的流通機構(gòu)是指所有參與商品流通活動的組織機構(gòu)，也叫流通主體。廣義流通機構(gòu)除專業(yè)化流通機構(gòu)外，還包括生產(chǎn)者與消費者。

二、商品流通機構(gòu)77二、商品流通機構(gòu)781.生產(chǎn)者生產(chǎn)者是指從事提取、種植以及制造產(chǎn)品的各種機構(gòu)，既包括自然人、家庭手工業(yè)者，也包括各種類型的企業(yè)。生產(chǎn)者是商品流通的起點，為了完成商品從生產(chǎn)領(lǐng)域向消費領(lǐng)域轉(zhuǎn)移，生產(chǎn)者必須參與商品流通活動。在直接流通情況下，生產(chǎn)者直接與消費者進行交易，完成商品的轉(zhuǎn)移。在簡潔流通情況下，生產(chǎn)者需要與各種中介機構(gòu)進行交易，以推動商品的轉(zhuǎn)移。二、商品流通機構(gòu)791.生產(chǎn)者生產(chǎn)者所覆蓋的行業(yè)范圍及其寬泛，從農(nóng)業(yè)、漁業(yè)、林業(yè)到工業(yè)的各個行業(yè)，都是其生產(chǎn)活動的范圍，因而產(chǎn)品多種多樣。為了滿足市場需求，生產(chǎn)者不僅應(yīng)按照市場需求來組織生產(chǎn)活動，還需要通過組織有效的流通活動讓消費者能夠在合適的時間和地點買到所需商品。二、商品流通機構(gòu)802.消費者消費者是指個人消費或最終消費者。一般來說，個人消費者具有5個特征：（1）需求多樣性一方面，由于在年齡、性別、職業(yè)、收入、受教育程度、居住區(qū)域、民族與宗教等方面存在差異，不同消費者的欲望、興趣、愛好以及行為習(xí)慣等差別較大，這會導(dǎo)致其對不同商品或同種商品的不同規(guī)格、質(zhì)量、外觀以及價格等需求產(chǎn)生較大的差異性。另一方面，經(jīng)濟的發(fā)展也會推動消費者需求的變化。

二、商品流通機構(gòu)81（2）人數(shù)眾多且地理位置分散個人消費者的消費單位是自然人或家庭，因而個人消費者的數(shù)量是巨大的。個人消費者往往分布在廣闊的地理空間內(nèi)，從而呈現(xiàn)出分散的狀態(tài)。二、商品流通機構(gòu)82（3）購買批量小對于絕大數(shù)日用品來說，消費者每次購買的批量很小，但由于其快速消費者的特點，因而消費頻次較高。對于耐用品而言，消費者每次購買的批量仍然很小，但由于其耐用性特征，消費者的購買頻次較低。二、商品流通機構(gòu)83（4）非專家型購買有消費品的品種眾多，且質(zhì)量與性能各異，消費者很難完全掌握各種商品的知識和信息，因而屬于非專家型購買。消費者在交易中的討價還價能力較弱，更多屬于信息和交易條件的被動接受者。隨著現(xiàn)代信息傳播技術(shù)的發(fā)展，消費者獲取信息的能力雖有所提升，但仍需為此付出一定的搜尋成本和包括時間成本在內(nèi)的其他成本。

二、商品流通機構(gòu)84（5）不同商品的需求彈性差異較大對于生活必需品而言，消費者的需求不會因為價格的上漲而迅速減少，因而需求彈性較小。對于非必需品而言，尤其是價值較高的耐用性商品，消費者的購買量受價格水平的影響較為明顯，因而需求彈性較大。

二、商品流通機構(gòu)853.專業(yè)化流通機構(gòu)一般來說，專業(yè)化的流通機構(gòu)主要包括從事商流活動的各種類型的批發(fā)商和零售商以及專門從事物流活動的物流服務(wù)機構(gòu)。此外，還有一種特別的專業(yè)流通機構(gòu)，即有消費者自行設(shè)立的專門為消費活動提供專業(yè)流通服務(wù)的機構(gòu)—消費者合作社。二、商品流通機構(gòu)863.專業(yè)化流通機構(gòu)（1）批發(fā)商

1）批發(fā)商的概念與特征批發(fā)商是指那些主要從事批發(fā)經(jīng)營的組織或個人。批發(fā)商的特征：①處于企業(yè)之間。批發(fā)商連接的是制造商和零售商。②其交易在企業(yè)之間進行。批發(fā)商向制造商進貨，向零售商或經(jīng)。銷商供貨，均是與企業(yè)進行交易。③其交易完成后產(chǎn)品一般不退出原來的分銷渠道。批發(fā)商的主要銷售對象是零售商，產(chǎn)品傳遞至零售商之后，仍要進一步流通才能達到最終消費者手中。二、商品流通機構(gòu)872）批發(fā)商在分銷渠道中的功能①組織貨源。在市場調(diào)查與預(yù)測的基礎(chǔ)上，合理進貨。②銷售與促銷功能。批發(fā)商通過銷售人員的業(yè)務(wù)活動，可以使制造商有效地接觸。眾多的小客戶，從而促進銷售。③采購與搭配貨色功能。批發(fā)商代替消費者選購產(chǎn)品，并根據(jù)消費者需要，將各種貨色進行有效地搭配，從而為消費者節(jié)約了大量的時間。④檢查質(zhì)量。按商品質(zhì)量標準進行嚴格檢查，防止假冒偽劣商品流入市場，維護消費者的利益。⑤整買整賣功能。批發(fā)商整皮購進貨物，再根據(jù)零售商的需要批發(fā)出去，從而有助于降低供應(yīng)商的存貨成本和風(fēng)險。二、商品流通機構(gòu)882）批發(fā)商在分銷渠道中的功能⑥倉儲服務(wù)功能。批發(fā)商可以將貨物儲存到售出為止，從而能降低供應(yīng)商的存貨成本和風(fēng)險。⑦運輸功能。由于批發(fā)商一般距離零售商較近，可以快速將貨物送到消費者手中。