咨詢工程師方法實(shí)務(wù)訓(xùn)練題

咨詢工程師方法實(shí)務(wù)訓(xùn)練題簡答題1、【背景材料】X公司是一家家電生產(chǎn)企業(yè)，其生產(chǎn)的A產(chǎn)品目前處于衰退期。X公司采取了降價(jià)措施，A產(chǎn)品的價(jià)格從2005年的2200元/件下降到2006年的2000元/件，其銷售量隨之從2005年的60萬件/年上升到2006年的69萬件/年。為了降低企業(yè)的市場風(fēng)險(xiǎn)，X公司擬實(shí)施多元化經(jīng)營，考慮進(jìn)入游戲軟件開發(fā)行業(yè)。為此，X公司委托Y咨詢公司分析了該行業(yè)的吸引力，見表2-1。表2-1游戲軟件開發(fā)行業(yè)吸引力評價(jià)表關(guān)鍵行業(yè)特征權(quán)重得分(1～5分)關(guān)鍵行業(yè)特征權(quán)重得分(1～5分)市場增長率0.255技術(shù)要求0.202競爭強(qiáng)度0.183產(chǎn)業(yè)政策0.154行業(yè)盈利水平0.120資金需求0.104為了為X公司提供更加科學(xué)的咨詢建議，Y咨詢公司還詳細(xì)考察了近年來X公司所面臨的外部環(huán)境因素，主要包括以下幾個(gè)方面：(1)中國加入世貿(mào)組織5年過渡已經(jīng)結(jié)束，平均進(jìn)口關(guān)稅下降到9.9%。(2)法律體系日益健全和完善。(3)生產(chǎn)技術(shù)不斷更新。(4)中國國內(nèi)生產(chǎn)總值連續(xù)4年保持了10%以上的增長率。(5)高等教育進(jìn)入大眾化階段。(6)銀行存貸款利率上升。(7)全社會的誠信觀念進(jìn)一步加強(qiáng)。(8)《中華人民共和國專利保護(hù)法》頒布實(shí)施。(9)風(fēng)險(xiǎn)投資資金來源多樣化。(10)新產(chǎn)品層出不窮，產(chǎn)品生命周期越來越短。同時(shí)，X公司的決策層也分析了本公司所處的家電行業(yè)以及擬進(jìn)入的游戲軟件開發(fā)行業(yè)的行業(yè)成功關(guān)鍵因素，認(rèn)為：家電行業(yè)的成功關(guān)鍵因素是低成本產(chǎn)品設(shè)計(jì)、低成本廠址和較高的勞工技能;而軟件開發(fā)行業(yè)的成功關(guān)鍵因素則是既定技術(shù)應(yīng)用能力和網(wǎng)絡(luò)營銷能力?！締栴}】1.X公司對A產(chǎn)品在市場、生產(chǎn)經(jīng)營、研發(fā)和投資策略4個(gè)方面應(yīng)分別采取哪些相應(yīng)的戰(zhàn)略?2.根據(jù)A產(chǎn)品在2005年和2006年的價(jià)格和銷售量數(shù)據(jù)，計(jì)算該產(chǎn)品的價(jià)格彈性。3.根據(jù)Y咨詢公司所作游戲軟件開發(fā)行業(yè)吸引力評價(jià)表，X公司是否應(yīng)該進(jìn)入該領(lǐng)域?并說明理由。4.利用PEST分析方法對X公司面臨的外部環(huán)境因素進(jìn)行歸類。5.在家電行業(yè)和軟件開發(fā)行業(yè)成功關(guān)鍵因素的分析中，除了X公司決策層考慮的上述因素外，這兩個(gè)行業(yè)分別還有哪些成功關(guān)鍵因素?2、中國A集團(tuán)有限公司打算上馬一建設(shè)開發(fā)項(xiàng)目，對此集團(tuán)公司方面欲通過招標(biāo)方式選聘一家工程咨詢單位全面負(fù)責(zé)此建設(shè)開發(fā)項(xiàng)目的咨詢工作。中國B工程咨詢單位準(zhǔn)備參加該咨詢項(xiàng)目的投標(biāo)工作。為此，該單位在投標(biāo)文件編制階段進(jìn)行了以下工作：1.投標(biāo)文件編制準(zhǔn)備工作(1)認(rèn)真填報(bào)，及時(shí)遞交資格預(yù)審文件，積極爭取列入短名單。(2)編制并主動(dòng)向招標(biāo)人提交本咨詢單位的實(shí)力介紹文件，讓招標(biāo)人充分了解單位實(shí)力、水平和信譽(yù)。(3)加強(qiáng)與客戶的聯(lián)系，詳細(xì)了解客戶對咨詢服務(wù)的要求。(4)通過各種渠道，盡可能收集與項(xiàng)目有關(guān)的信息資料，了解項(xiàng)目所在國家或地區(qū)的政治、經(jīng)濟(jì)、文化、法律、自然條件等方面的情況。(5)研究制定初步的投標(biāo)計(jì)劃，認(rèn)真考慮承擔(dān)咨詢?nèi)蝿?wù)的專家人選。2.編制實(shí)力介紹文件(1)介紹咨詢單位的背景與機(jī)構(gòu)。(2)介紹咨詢單位的資源情況。(3)介紹咨詢單位的業(yè)務(wù)與經(jīng)驗(yàn)。(4)介紹咨詢單位的榮譽(yù)和信譽(yù)。3.編制財(cái)務(wù)建議書(1)咨詢費(fèi)用估算方法及財(cái)務(wù)建議書的編制說明。(2)咨詢費(fèi)用總金額。(3)咨詢?nèi)藛T酬金的估算明細(xì)。(4)可報(bào)銷費(fèi)用估算明細(xì)。(5)不可預(yù)見費(fèi)用估算。(6)附件?！締栴}】1.該咨詢單位在投標(biāo)文件編制階段進(jìn)行的投標(biāo)文件編制準(zhǔn)備工作是否正確?若不正確，請說出正確的工作應(yīng)是什么。2.該咨詢單位在投標(biāo)文件編制階段進(jìn)行的實(shí)力介紹文件編制工作是否正確?若不正確，請說出正確的工作應(yīng)是什么。3.該咨詢單位在投標(biāo)文件編制階段進(jìn)行的財(cái)務(wù)建議書編制工作是否正確?若不正確，請說出正確的工作應(yīng)是什么。3、某地2007——2012年某家用電器銷售量和人均年收入見表4，預(yù)計(jì)到2014年人均年收入較2012年增加36%，年人口增長控制在0.5%以內(nèi)。表4某地2007——2012年某家電銷售量和人均年收入年份人均收入八元/年)人口/萬人銷售量/萬臺年份人均收入/(元/年)人口/萬人銷售量/萬臺200726006203220104200632442008300062435201149006364920093500628392012580064054甲、乙兩公司是該家用電器在國內(nèi)市場的主要競爭對手，甲公司為了制定主要針對乙公司的競爭戰(zhàn)略，運(yùn)用競爭態(tài)勢矩陣對兩家公司進(jìn)行了對比分析，見表5。表5兩公司關(guān)鍵競爭因素權(quán)重和得分表關(guān)鍵競爭因素權(quán)重甲公司得分乙公司得分關(guān)鍵競爭因素權(quán)重甲公司得分乙公司得分產(chǎn)品質(zhì)量/性能0.1543銷售網(wǎng)絡(luò)0.134聲譽(yù)0.1554財(cái)務(wù)資源0.134研發(fā)能力0.1545區(qū)位優(yōu)勢0．O513制造能力0.144相對成本地位0.243基于上述分析，該公司決定將產(chǎn)品重點(diǎn)放在某一特定的目標(biāo)市場上，向其提供與眾不同的產(chǎn)品，不斷推陳出新，以高質(zhì)量、新時(shí)尚的形象立足于市場，從而形成競爭優(yōu)勢。【問題】1.試說出采用彈性系數(shù)法進(jìn)行預(yù)測的特點(diǎn)。2.請用收入彈性系數(shù)法預(yù)測2014年該家用電器的需求量。3.請根據(jù)上述競爭態(tài)勢矩陣對甲公司作出評價(jià)。4.試論述甲公司所運(yùn)用的是哪種競爭戰(zhàn)略。5.現(xiàn)甲公司擬研制開發(fā)出大尺寸的液晶電視推向市場，可采用什么方法預(yù)測分析其市場發(fā)展趨勢?說明理由。4、M公司擬開發(fā)新式制圖桌燈，花費(fèi)3萬元聘請一家咨詢公司開展項(xiàng)目前期咨詢。(1)項(xiàng)目基礎(chǔ)數(shù)據(jù)：項(xiàng)目建設(shè)期1年，經(jīng)營期5年;固定資產(chǎn)采用年限平均法計(jì)提折舊，折舊年限為5年，期末無殘值;營業(yè)稅金及附加為營業(yè)收入的1%，貸款年利率為8%，M公司的所得稅率為25%。(2)項(xiàng)目投資估算：項(xiàng)目新增設(shè)備購置和安裝費(fèi)200萬元，在建設(shè)期初投入，項(xiàng)目經(jīng)營期末轉(zhuǎn)賣，估計(jì)售價(jià)為10萬元;利用企業(yè)現(xiàn)有廠房一座，該廠房賬面價(jià)值為零，可繼續(xù)使用6年，建設(shè)期初投入使用，若不用于本項(xiàng)目，每年可獲租金1萬元。(3)項(xiàng)目成本和收入預(yù)測：項(xiàng)目外購原材料、燃料及動(dòng)力費(fèi)用預(yù)計(jì)為11元/盞，支付工資為5元/盞，無需新增營業(yè)費(fèi)用、管理費(fèi)用。新式桌燈銷售價(jià)格預(yù)計(jì)為40元/盞，新式桌燈上市后影響到該公司已上市的標(biāo)準(zhǔn)桌燈的銷售，使其收入每年減少8萬元(其經(jīng)營成本占銷售收入的40%)。(各項(xiàng)收入中不含增值稅進(jìn)項(xiàng)稅額，各項(xiàng)成本中不含增值稅銷項(xiàng)稅額)(4)項(xiàng)目資金籌措：工程咨詢費(fèi)用以企業(yè)自有資金在建設(shè)期末支付;設(shè)備購置和安裝費(fèi)用40%來自自有資金，60%用銀行借款，借款在建設(shè)期初借入，借款本息在經(jīng)營期前3年內(nèi)采用等額還本、利息照付方式償還;流動(dòng)資金全部來自自有資金。(5)項(xiàng)目經(jīng)營期各年銷售量及流動(dòng)資金占用額見表1，為計(jì)算簡便，假設(shè)生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)桌燈占用的流動(dòng)資金不變。表1新式桌燈各年預(yù)計(jì)銷售量及流動(dòng)資金占用額表經(jīng)營期年份12345銷售量/萬盞4.54322流動(dòng)資金占用額/萬元18161284(6)本項(xiàng)目的主要風(fēng)險(xiǎn)變量是產(chǎn)品價(jià)格和原材料價(jià)格，其概率分布和相應(yīng)的項(xiàng)目財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值見表2。表2風(fēng)險(xiǎn)變量狀態(tài)與概率及相應(yīng)的項(xiàng)目財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值表產(chǎn)品價(jià)格原材料價(jià)格狀態(tài)概率狀態(tài)概率凈現(xiàn)值/萬元上漲0.441.82上漲0.35不變0.577.51下降0.194.29產(chǎn)品價(jià)格原材料價(jià)格狀態(tài)概率狀態(tài)概率凈現(xiàn)值/萬元上漲0.421.35不變0.5不變0.537.13下降0.154.91上漲0.418．O36下降0.15不變0.5－1.25下降0.125.31【問題】1.計(jì)算項(xiàng)目