特種陶瓷國(guó)際貿(mào)易與市場(chǎng)營(yíng)銷考核試卷

特種陶瓷國(guó)際貿(mào)易與市場(chǎng)營(yíng)銷考核試卷考生姓名：答題日期：得分：判卷人：

本次考核旨在評(píng)估考生對(duì)特種陶瓷國(guó)際貿(mào)易與市場(chǎng)營(yíng)銷的理解和應(yīng)用能力，包括市場(chǎng)調(diào)研、產(chǎn)品定位、國(guó)際營(yíng)銷策略、貿(mào)易流程及風(fēng)險(xiǎn)管理等方面。

一、單項(xiàng)選擇題（本題共30小題，每小題0.5分，共15分，在每小題給出的四個(gè)選項(xiàng)中，只有一項(xiàng)是符合題目要求的）

1.特種陶瓷的主要原料不包括以下哪一項(xiàng)？（）

A.氧化鋁

B.氧化鋯

C.碳化硅

D.氧化鉭

2.國(guó)際貿(mào)易中，以下哪個(gè)術(shù)語(yǔ)表示賣方承擔(dān)貨物風(fēng)險(xiǎn)？（）

A.FOB

B.CIF

C.DDP

D.FCA

3.市場(chǎng)調(diào)研中，以下哪種方法適用于對(duì)特種陶瓷市場(chǎng)進(jìn)行初步了解？（）

A.案例研究

B.專家訪談

C.現(xiàn)場(chǎng)調(diào)研

D.文獻(xiàn)分析

4.特種陶瓷產(chǎn)品定位時(shí)，以下哪個(gè)因素不是主要考慮因素？（）

A.目標(biāo)市場(chǎng)

B.產(chǎn)品特性

C.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

D.公司規(guī)模

5.國(guó)際營(yíng)銷策略中，以下哪種策略適用于進(jìn)入新興市場(chǎng)？（）

A.產(chǎn)品策略

B.定價(jià)策略

C.渠道策略

D.促銷策略

6.特種陶瓷的出口過程中，以下哪個(gè)環(huán)節(jié)不是關(guān)鍵環(huán)節(jié)？（）

A.貨物裝運(yùn)

B.貨物保險(xiǎn)

C.貨物清關(guān)

D.貨款結(jié)算

7.以下哪種風(fēng)險(xiǎn)在國(guó)際貿(mào)易中被稱為“貨幣風(fēng)險(xiǎn)”？（）

A.價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)

B.信用風(fēng)險(xiǎn)

C.匯率風(fēng)險(xiǎn)

D.運(yùn)輸風(fēng)險(xiǎn)

8.在特種陶瓷的市場(chǎng)營(yíng)銷中，以下哪種促銷方式最為有效？（）

A.公關(guān)宣傳

B.人員推銷

C.直接郵件

D.廣告宣傳

9.以下哪項(xiàng)不是影響特種陶瓷產(chǎn)品定價(jià)的因素？（）

A.成本

B.市場(chǎng)需求

C.競(jìng)爭(zhēng)者價(jià)格

D.公司政策

10.特種陶瓷在國(guó)際市場(chǎng)上的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不包括以下哪一項(xiàng)？（）

A.美國(guó)公司

B.日本公司

C.德國(guó)公司

D.中國(guó)臺(tái)灣公司

11.在進(jìn)行特種陶瓷的市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，以下哪個(gè)因素不是主要細(xì)分依據(jù)？（）

A.地理區(qū)域

B.行業(yè)應(yīng)用

C.消費(fèi)者年齡

D.技術(shù)水平

12.特種陶瓷的進(jìn)口過程中，以下哪個(gè)環(huán)節(jié)不是關(guān)鍵環(huán)節(jié)？（）

A.貨物驗(yàn)收

B.進(jìn)口關(guān)稅

C.貨物保險(xiǎn)

D.貨款結(jié)算

13.以下哪種風(fēng)險(xiǎn)管理方法適用于控制特種陶瓷生產(chǎn)過程中的質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)？（）

A.風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避

B.風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移

C.風(fēng)險(xiǎn)減輕

D.風(fēng)險(xiǎn)接受

14.在特種陶瓷的國(guó)際營(yíng)銷中，以下哪種渠道策略最為重要？（）

A.直接渠道

B.間接渠道

C.互聯(lián)網(wǎng)渠道

D.社交媒體渠道

15.以下哪種市場(chǎng)調(diào)研方法適用于了解特種陶瓷行業(yè)的最新動(dòng)態(tài)？（）

A.調(diào)查問卷

B.訪談

C.案例研究

D.數(shù)據(jù)分析

16.特種陶瓷產(chǎn)品在定價(jià)時(shí)，以下哪個(gè)因素不是主要考慮因素？（）

A.成本

B.市場(chǎng)需求

C.競(jìng)爭(zhēng)者價(jià)格

D.公司品牌

17.在進(jìn)行特種陶瓷的國(guó)際市場(chǎng)拓展時(shí)，以下哪種營(yíng)銷策略最為有效？（）

A.產(chǎn)品策略

B.定價(jià)策略

C.渠道策略

D.促銷策略

18.以下哪種風(fēng)險(xiǎn)在國(guó)際貿(mào)易中被稱為“政治風(fēng)險(xiǎn)”？（）

A.價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)

B.信用風(fēng)險(xiǎn)

C.匯率風(fēng)險(xiǎn)

D.政治風(fēng)險(xiǎn)

19.在特種陶瓷的市場(chǎng)營(yíng)銷中，以下哪種促銷方式最為直接？（）

A.公關(guān)宣傳

B.人員推銷

C.直接郵件

D.廣告宣傳

20.以下哪項(xiàng)不是影響特種陶瓷產(chǎn)品定價(jià)的因素？（）

A.成本

B.市場(chǎng)需求

C.競(jìng)爭(zhēng)者價(jià)格

D.公司利潤(rùn)率

21.特種陶瓷的主要出口市場(chǎng)不包括以下哪一項(xiàng)？（）

A.歐洲市場(chǎng)

B.北美市場(chǎng)

C.東南亞市場(chǎng)

D.南極市場(chǎng)

22.在進(jìn)行特種陶瓷的市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，以下哪個(gè)因素不是主要細(xì)分依據(jù)？（）

A.地理區(qū)域

B.行業(yè)應(yīng)用

C.消費(fèi)者年齡

D.技術(shù)水平

23.特種陶瓷的進(jìn)口過程中，以下哪個(gè)環(huán)節(jié)不是關(guān)鍵環(huán)節(jié)？（）

A.貨物驗(yàn)收

B.進(jìn)口關(guān)稅

C.貨物保險(xiǎn)

D.貨款結(jié)算

24.以下哪種風(fēng)險(xiǎn)管理方法適用于控制特種陶瓷生產(chǎn)過程中的質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)？（）

A.風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避

B.風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移

C.風(fēng)險(xiǎn)減輕

D.風(fēng)險(xiǎn)接受

25.在特種陶瓷的國(guó)際營(yíng)銷中，以下哪種渠道策略最為重要？（）

A.直接渠道

B.間接渠道

C.互聯(lián)網(wǎng)渠道

D.社交媒體渠道

26.以下哪種市場(chǎng)調(diào)研方法適用于了解特種陶瓷行業(yè)的最新動(dòng)態(tài)？（）

A.調(diào)查問卷

B.訪談

C.案例研究

D.數(shù)據(jù)分析

27.特種陶瓷產(chǎn)品在定價(jià)時(shí)，以下哪個(gè)因素不是主要考慮因素？（）

A.成本

B.市場(chǎng)需求

C.競(jìng)爭(zhēng)者價(jià)格

D.公司品牌

28.在進(jìn)行特種陶瓷的國(guó)際市場(chǎng)拓展時(shí)，以下哪種營(yíng)銷策略最為有效？（）

A.產(chǎn)品策略

B.定價(jià)策略

C.渠道策略

D.促銷策略

29.以下哪種風(fēng)險(xiǎn)在國(guó)際貿(mào)易中被稱為“貨幣風(fēng)險(xiǎn)”？（）

A.價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)

B.信用風(fēng)險(xiǎn)

C.匯率風(fēng)險(xiǎn)

D.運(yùn)輸風(fēng)險(xiǎn)

30.在特種陶瓷的市場(chǎng)營(yíng)銷中，以下哪種促銷方式最為直接？（）

A.公關(guān)宣傳

B.人員推銷

C.直接郵件

D.廣告宣傳

二、多選題（本題共20小題，每小題1分，共20分，在每小題給出的選項(xiàng)中，至少有一項(xiàng)是符合題目要求的）

1.特種陶瓷的主要應(yīng)用領(lǐng)域包括哪些？（）

A.電子工業(yè)

B.航空航天

C.醫(yī)療器械

D.環(huán)保設(shè)備

2.國(guó)際貿(mào)易中，以下哪些因素會(huì)影響特種陶瓷的出口價(jià)格？（）

A.生產(chǎn)成本

B.國(guó)際匯率

C.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手定價(jià)

D.目的市場(chǎng)需求

3.進(jìn)行特種陶瓷市場(chǎng)調(diào)研時(shí)，以下哪些方法可以收集第一手?jǐn)?shù)據(jù)？（）

A.調(diào)查問卷

B.訪談

C.觀察法

D.數(shù)據(jù)庫(kù)分析

4.特種陶瓷產(chǎn)品的市場(chǎng)定位應(yīng)考慮以下哪些因素？（）

A.目標(biāo)市場(chǎng)

B.產(chǎn)品特性

C.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

D.消費(fèi)者偏好

5.國(guó)際營(yíng)銷中，以下哪些策略有助于提高特種陶瓷產(chǎn)品的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力？（）

A.產(chǎn)品差異化

B.優(yōu)質(zhì)服務(wù)

C.價(jià)格優(yōu)勢(shì)

D.品牌建設(shè)

6.特種陶瓷的國(guó)際貿(mào)易流程通常包括哪些環(huán)節(jié)？（）

A.市場(chǎng)調(diào)研

B.簽訂合同

C.貨物裝運(yùn)

D.貨款結(jié)算

7.以下哪些風(fēng)險(xiǎn)在國(guó)際貿(mào)易中可能對(duì)特種陶瓷出口造成影響？（）

A.匯率風(fēng)險(xiǎn)

B.政治風(fēng)險(xiǎn)

C.運(yùn)輸風(fēng)險(xiǎn)

D.信用風(fēng)險(xiǎn)

8.在特種陶瓷的市場(chǎng)營(yíng)銷中，以下哪些促銷方式可以提升品牌知名度？（）

A.廣告宣傳

B.參加展會(huì)

C.公關(guān)活動(dòng)

D.社交媒體營(yíng)銷

9.特種陶瓷產(chǎn)品的定價(jià)策略通常包括哪些？（）

A.成本加成定價(jià)

B.競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)

C.目標(biāo)定價(jià)

D.傾銷定價(jià)

10.以下哪些因素可能影響特種陶瓷產(chǎn)品的出口數(shù)量？（）

A.國(guó)際市場(chǎng)需求

B.出口關(guān)稅

C.運(yùn)輸成本

D.匯率變動(dòng)

11.在進(jìn)行特種陶瓷的國(guó)際市場(chǎng)拓展時(shí)，以下哪些渠道策略可以提升市場(chǎng)占有率？（）

A.直接出口

B.間接出口

C.跨國(guó)公司

D.貿(mào)易代理

12.以下哪些市場(chǎng)調(diào)研方法可以用于了解特種陶瓷行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況？（）

A.競(jìng)爭(zhēng)者分析報(bào)告

B.行業(yè)論壇

C.新聞報(bào)道

D.行業(yè)協(xié)會(huì)數(shù)據(jù)

13.特種陶瓷產(chǎn)品的質(zhì)量保證措施通常包括哪些？（）

A.嚴(yán)格的質(zhì)量控制體系

B.定期內(nèi)部審計(jì)

C.第三方質(zhì)量認(rèn)證

D.客戶滿意度調(diào)查

14.在特種陶瓷的國(guó)際營(yíng)銷中，以下哪些因素可能影響消費(fèi)者的購(gòu)買決策？（）

A.產(chǎn)品性能

B.價(jià)格

C.品牌信譽(yù)

D.售后服務(wù)

15.以下哪些風(fēng)險(xiǎn)管理方法可以應(yīng)用于特種陶瓷的國(guó)際貿(mào)易？（）

A.風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避

B.風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移

C.風(fēng)險(xiǎn)減輕

D.風(fēng)險(xiǎn)自留

16.特種陶瓷的市場(chǎng)細(xì)分可以基于以下哪些標(biāo)準(zhǔn)？（）

A.地理區(qū)域

B.行業(yè)應(yīng)用

C.消費(fèi)者收入水平

D.技術(shù)水平

17.在進(jìn)行特種陶瓷的國(guó)際市場(chǎng)拓展時(shí)，以下哪些因素可能影響市場(chǎng)進(jìn)入策略的選擇？（）

A.市場(chǎng)潛力

B.競(jìng)爭(zhēng)程度

C.文化差異

D.法規(guī)政策

18.以下哪些因素可能影響特種陶瓷產(chǎn)品的國(guó)際定價(jià)？（）

A.生產(chǎn)成本

B.國(guó)際匯率

C.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手定價(jià)

D.目的市場(chǎng)需求

19.特種陶瓷的國(guó)際貿(mào)易中，以下哪些環(huán)節(jié)可能涉及信用證的使用？（）

A.簽訂合同

B.貨物裝運(yùn)

C.貨款結(jié)算

D.質(zhì)量驗(yàn)收

20.以下哪些市場(chǎng)調(diào)研方法可以用于評(píng)估特種陶瓷產(chǎn)品的市場(chǎng)潛力？（）

A.銷售數(shù)據(jù)分析

B.市場(chǎng)趨勢(shì)預(yù)測(cè)

C.消費(fèi)者行為研究

D.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手市場(chǎng)份額分析

三、填空題（本題共25小題，每小題1分，共25分，請(qǐng)將正確答案填到題目空白處）

1.特種陶瓷的主要原料之一是______，它在高溫下具有很好的______性。

2.國(guó)際貿(mào)易中，F(xiàn)OB（FreeonBoard）是指______交貨方式。

3.市場(chǎng)調(diào)研的目的是為了更好地______市場(chǎng)，從而制定有效的______策略。

4.特種陶瓷產(chǎn)品的市場(chǎng)定位應(yīng)考慮其______、______和______等因素。

5.國(guó)際營(yíng)銷策略中，______策略適用于進(jìn)入新興市場(chǎng)。

6.特種陶瓷的出口過程中，______是確保貨物安全運(yùn)輸?shù)年P(guān)鍵環(huán)節(jié)。

7.匯率風(fēng)險(xiǎn)是國(guó)際貿(mào)易中的一種常見風(fēng)險(xiǎn)，它主要指______變動(dòng)帶來的風(fēng)險(xiǎn)。

8.在特種陶瓷的市場(chǎng)營(yíng)銷中，______是提升品牌知名度和美譽(yù)度的有效手段。

9.特種陶瓷產(chǎn)品的定價(jià)策略通常包括______、______和______等。

10.特種陶瓷的市場(chǎng)細(xì)分可以基于______、______和______等標(biāo)準(zhǔn)。

11.特種陶瓷的國(guó)際貿(mào)易流程通常包括______、______、______和______等環(huán)節(jié)。

12.在進(jìn)行特種陶瓷的國(guó)際市場(chǎng)拓展時(shí)，______和______是影響市場(chǎng)進(jìn)入策略選擇的重要因素。

13.特種陶瓷產(chǎn)品的質(zhì)量保證措施通常包括______、______和______等。

14.特種陶瓷的國(guó)際營(yíng)銷中，______和______是影響消費(fèi)者購(gòu)買決策的關(guān)鍵因素。

15.風(fēng)險(xiǎn)管理的方法包括______、______、______和______等。

16.特種陶瓷的市場(chǎng)調(diào)研方法中，______和______可以收集第一手?jǐn)?shù)據(jù)。

17.特種陶瓷的國(guó)際貿(mào)易中，______是確保貨物安全運(yùn)輸?shù)年P(guān)鍵環(huán)節(jié)。

18.特種陶瓷的市場(chǎng)細(xì)分可以幫助企業(yè)更好地______市場(chǎng)，提高市場(chǎng)______。

19.特種陶瓷的國(guó)際營(yíng)銷策略中，______策略適用于進(jìn)入成熟市場(chǎng)。

20.特種陶瓷產(chǎn)品的國(guó)際定價(jià)應(yīng)考慮______、______和______等因素。

21.特種陶瓷的國(guó)際貿(mào)易中，______和______是常見的信用風(fēng)險(xiǎn)。

22.特種陶瓷的市場(chǎng)調(diào)研中，______和______是了解行業(yè)動(dòng)態(tài)的有效方法。

23.特種陶瓷的國(guó)際營(yíng)銷中，______和______是提升市場(chǎng)占有率的關(guān)鍵策略。

24.特種陶瓷的國(guó)際貿(mào)易中，______和______是確保貨物安全運(yùn)輸?shù)年P(guān)鍵環(huán)節(jié)。

25.特種陶瓷的市場(chǎng)調(diào)研中，______和______可以用于評(píng)估市場(chǎng)潛力。

四、判斷題（本題共20小題，每題0.5分，共10分，正確的請(qǐng)?jiān)诖痤}括號(hào)中畫√，錯(cuò)誤的畫×）

1.特種陶瓷的原料通常包括氧化鋁、氧化鋯和碳化硅等。（）

2.FOB（FreeonBoard）價(jià)格是指賣方負(fù)責(zé)將貨物裝上買方指定的船只，并承擔(dān)貨物在裝船前的一切風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用。（）

3.市場(chǎng)調(diào)研的主要目的是為了了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況。（）

4.特種陶瓷的市場(chǎng)定位應(yīng)該完全基于產(chǎn)品的技術(shù)特點(diǎn)。（）

5.國(guó)際營(yíng)銷中，直接出口是指企業(yè)直接向國(guó)外市場(chǎng)銷售產(chǎn)品，而不通過任何中間商。（）

6.特種陶瓷的出口過程中，貨物保險(xiǎn)是必須的環(huán)節(jié)，無論是否涉及CIF（Cost,InsuranceandFreight）條款。（）

7.匯率風(fēng)險(xiǎn)只會(huì)影響那些涉及外匯交易的特種陶瓷出口企業(yè)。（）

8.廣告宣傳是提升特種陶瓷品牌知名度的唯一有效手段。（）

9.成本加成定價(jià)策略是最常用的特種陶瓷產(chǎn)品定價(jià)方法。（）

10.特種陶瓷的市場(chǎng)細(xì)分應(yīng)該只基于消費(fèi)者的地理分布。（）

11.特種陶瓷的國(guó)際貿(mào)易流程中，簽訂合同是第一步，也是最重要的步驟。（）

12.特種陶瓷的國(guó)際營(yíng)銷策略中，產(chǎn)品策略應(yīng)該優(yōu)先于定價(jià)策略。（）

13.特種陶瓷的質(zhì)量保證措施包括定期的內(nèi)部審計(jì)和第三方質(zhì)量認(rèn)證。（）

14.特種陶瓷的國(guó)際營(yíng)銷中，消費(fèi)者的購(gòu)買決策主要受價(jià)格影響。（）

15.風(fēng)險(xiǎn)管理中的風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避是指企業(yè)完全避免承擔(dān)某種風(fēng)險(xiǎn)。（）

16.市場(chǎng)調(diào)研中的調(diào)查問卷和訪談都是收集第一手?jǐn)?shù)據(jù)的有效方法。（）

17.特種陶瓷的國(guó)際貿(mào)易中，貨物在裝船后的一切風(fēng)險(xiǎn)都由買方承擔(dān)。（）

18.特種陶瓷的市場(chǎng)細(xì)分可以幫助企業(yè)更好地定位市場(chǎng)，提高市場(chǎng)占有率。（）

19.特種陶瓷的國(guó)際營(yíng)銷策略中，定價(jià)策略應(yīng)該與產(chǎn)品策略相一致。（）

20.特種陶瓷的國(guó)際貿(mào)易中，信用證是確保貨物和款項(xiàng)安全轉(zhuǎn)移的重要工具。（）

五、主觀題（本題共4小題，每題5分，共20分）

1.五、請(qǐng)闡述特種陶瓷在國(guó)際市場(chǎng)上的主要競(jìng)爭(zhēng)格局，并分析其未來發(fā)展趨勢(shì)。

2.五、結(jié)合實(shí)際情況，談?wù)勅绾沃贫ㄓ行У奶胤N陶瓷國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷策略，以提升產(chǎn)品的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。

3.五、分析特種陶瓷國(guó)際貿(mào)易中可能遇到的風(fēng)險(xiǎn)，并提出相應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)管理措施。

4.五、探討如何通過市場(chǎng)調(diào)研，為特種陶瓷企業(yè)制定合理的市場(chǎng)細(xì)分策略，以實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷。

六、案例題（本題共2小題，每題5分，共10分）

1.案例題：

某特種陶瓷生產(chǎn)企業(yè)計(jì)劃進(jìn)入歐洲市場(chǎng)，但對(duì)該市場(chǎng)的了解有限。請(qǐng)分析以下情況，為該企業(yè)制定一個(gè)初步的市場(chǎng)進(jìn)入策略。

情況描述：

-該企業(yè)生產(chǎn)的特種陶瓷產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)上均有較高的知名度和良好的口碑。

-歐洲市場(chǎng)對(duì)特種陶瓷的需求量逐年上升，但市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈。

-該企業(yè)了解到歐洲消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量和環(huán)保要求較高。

-該企業(yè)擁有一定的研發(fā)能力，可以針對(duì)歐洲市場(chǎng)的需求進(jìn)行產(chǎn)品調(diào)整。

2.案例題：

一家特種陶瓷企業(yè)正面臨以下問題：出口到美國(guó)的特種陶瓷產(chǎn)品因質(zhì)量問題頻繁退貨，導(dǎo)致企業(yè)聲譽(yù)受損，成本增加。請(qǐng)根據(jù)以下情況，為該企業(yè)提出改進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量和出口流程的建議。

情況描述：

-該企業(yè)出口的特種陶瓷產(chǎn)品在質(zhì)量檢測(cè)中多次出現(xiàn)不合格項(xiàng)。

-美國(guó)客戶對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的要求嚴(yán)格，退貨率較高。

-企業(yè)內(nèi)部質(zhì)量管理流程存在漏洞，導(dǎo)致產(chǎn)品質(zhì)量控制不嚴(yán)。

-企業(yè)出口流程中的溝通協(xié)調(diào)存在問題，影響了問題的及時(shí)解決。

標(biāo)準(zhǔn)答案

一、單項(xiàng)選擇題

1.D

2.B

3.D

4.D

5.C

6.D

7.C

8.D

9.D

10.D

11.C

12.D

13.A

14.A

15.D

16.D

17.A

18.C

19.B

20.A

21.D

22.C

23.D

24.C

25.B

二、多選題

1.ABCD

2.ABCD

3.ABC

4.ABCD

5.ABCD

6.ABCD

7.ABCD

8.ABCD

9.ABCD

10.ABCD

11.ABCD

12.ABCD

13.ABCD

14.ABCD

15.ABCD

16.ABC

17.ABCD

18.ABCD

19.ABCD

20.ABCD

三、填空題

1.氧化鋯，抗熱震

2.FOB，賣方

3.了解，營(yíng)銷

4.目標(biāo)市場(chǎng)，產(chǎn)品特性，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

5.產(chǎn)品策略

6.貨物裝運(yùn)

7.匯率

8.廣告宣傳

9.成本加成定價(jià)，競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)，目標(biāo)定價(jià)

10.地理區(qū)域，行業(yè)應(yīng)用，消費(fèi)者收入水平

11.市場(chǎng)調(diào)研，簽訂合同，貨物裝運(yùn)，貨物結(jié)算

12.市場(chǎng)潛力，競(jìng)爭(zhēng)程度

13.嚴(yán)格的質(zhì)量控制體系，定期內(nèi)部審