機(jī)電專業(yè)投標(biāo)報(bào)價(jià)要點(diǎn)及案例分析

機(jī)電專業(yè)投標(biāo)報(bào)價(jià)要點(diǎn)及案例分析公眾號：機(jī)電安裝磚家前言目前，建筑市場競爭日趨激烈，機(jī)電專業(yè)材料設(shè)備價(jià)格逐漸透明，一次經(jīng)營效益逐漸壓縮，而項(xiàng)目實(shí)施階段的管理效益與投標(biāo)階段所埋“伏筆”密切相關(guān)，因此在響應(yīng)招標(biāo)文件內(nèi)容的前提下，如何有策略、有針對性地進(jìn)行投標(biāo)報(bào)價(jià)，是一個(gè)項(xiàng)目中標(biāo)及后期順利實(shí)施的關(guān)鍵。公眾號：機(jī)電安裝磚家12345報(bào)價(jià)要點(diǎn)分析目錄CONTENTS成本核算要素報(bào)價(jià)策略檢查清標(biāo)案例分析公眾號：機(jī)電安裝磚家01報(bào)價(jià)要點(diǎn)分析公眾號：機(jī)電安裝磚家1.報(bào)價(jià)要點(diǎn)分析4.澄清答疑匯總問題，提出答疑整理分類，拓寬渠道3.材料詢價(jià)2.招標(biāo)清單分析對比，核對清單細(xì)致研讀，明確要求1.招標(biāo)文件公眾號：機(jī)電安裝磚家1.1招標(biāo)文件清單計(jì)價(jià)規(guī)則、組價(jià)定額、價(jià)目表，材料參考依據(jù)與調(diào)標(biāo)策略密切相關(guān)針對不同的評標(biāo)賦分方法確定不同的報(bào)價(jià)策略隨市場波動(dòng)較大的材料是否可調(diào)差人工費(fèi)是否可調(diào)；明確費(fèi)率文件提前熟悉商務(wù)報(bào)價(jià)格式，報(bào)表內(nèi)容要求仔細(xì)核算措施費(fèi)或其他總價(jià)包干的分項(xiàng)工程整理明確廢標(biāo)條款一覽表嚴(yán)格按招標(biāo)文件執(zhí)行工程質(zhì)量目標(biāo)，優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)費(fèi)記取公眾號：機(jī)電安裝磚家1.2招標(biāo)清單對比圖紙，核對項(xiàng)目特征是否描述正確，主要設(shè)備參數(shù)是否合理、準(zhǔn)確；所選材料、連接方式是否常用。特征描述主要清單工程量（如鍍鋅鋼板、電線電纜、管道等）是否偏離同類項(xiàng)目平米指標(biāo)。招標(biāo)清單工程量完整性清單描述工作內(nèi)容是否完整，清單是否存在漏項(xiàng)。公眾號：機(jī)電安裝磚家1.3材料設(shè)備詢價(jià)品牌范圍詢價(jià)渠道品牌檔次參數(shù)要求考慮到詢價(jià)周期，提前整理出材料、設(shè)備清單進(jìn)行詢價(jià)工作；設(shè)備類（如配電箱、高低壓柜等）詢價(jià)多家備選；品牌分析：多方調(diào)研、詢價(jià)。對于無品牌限定的材料設(shè)備，充分考慮業(yè)主要求、工程特性、質(zhì)量要求、成本控制等因素，通過合理分析確定檔次，同時(shí)市場波動(dòng)性較大的材料應(yīng)結(jié)合市場行情、價(jià)格趨勢、招標(biāo)文件調(diào)價(jià)機(jī)制等內(nèi)容，確定最終報(bào)價(jià)；對于業(yè)主限定品牌，應(yīng)調(diào)研各品牌是否實(shí)際生產(chǎn)、價(jià)位因素，是否存在報(bào)備、被壟斷等情況；建立投標(biāo)價(jià)格庫、詢價(jià)供應(yīng)商資源庫，定期更新，提高詢價(jià)效率；公眾號：機(jī)電安裝磚家1.4澄清答疑圖紙內(nèi)容未全部包含，清單漏項(xiàng)；項(xiàng)目特征描述不全、不準(zhǔn)確；清單工程量明顯偏差；*******控制價(jià)明顯偏低；品牌范圍不在我方集采庫內(nèi)，需增加品牌；暫估材料設(shè)備不明確；廢標(biāo)條款不明確；材料調(diào)差范圍未包含安裝的主要材料（如電纜、管材等）；*******有利不利問題分析澄清答疑公眾號：機(jī)電安裝磚家02成本核算要素公眾號：機(jī)電安裝磚家2.成本核算要素成本核算要素分析管理費(fèi)人工其他構(gòu)成要構(gòu)成輔材機(jī)械成本核算措施費(fèi)主材其他公眾號：機(jī)電安裝磚家2.成本核算要素人工

各區(qū)域勞務(wù)成本水平不同，根據(jù)投標(biāo)所在區(qū)域?qū)嶋H勞務(wù)成本水平確定人工單價(jià)成本。主要構(gòu)成輔材機(jī)械主材設(shè)備

按當(dāng)?shù)囟~輔材機(jī)械含量及價(jià)格，考慮勞務(wù)讓利部分，計(jì)入成本測算。

主材設(shè)備參照聯(lián)采相應(yīng)參數(shù)錄入，要充分考慮投標(biāo)當(dāng)期鋼材、銅材、管材等市場情況；其余材料設(shè)備按詢價(jià)（考慮實(shí)際采購下浮比例后）或參照其他項(xiàng)目招標(biāo)價(jià)格計(jì)入。公眾號：機(jī)電安裝磚家2.成本核算要素管理費(fèi)措施費(fèi)其他

按照管理辦法，根據(jù)項(xiàng)目規(guī)?？紤]人員配置，并結(jié)合項(xiàng)目工期，核算現(xiàn)場管理費(fèi)。其他構(gòu)成

充分考慮項(xiàng)目實(shí)際情況，核算高空作業(yè)車等措施費(fèi)用成本。

施工場地狹小、超短工期成本增加、局部大空間施工降效、超高層垂直運(yùn)輸降效等其他成本因素。公眾號：機(jī)電安裝磚家03報(bào)價(jià)策略3.報(bào)價(jià)策略1.根據(jù)施工階段不同調(diào)整報(bào)價(jià)策略施工前期預(yù)留預(yù)埋的清單內(nèi)容的報(bào)價(jià)適當(dāng)提高，對項(xiàng)目前期回款現(xiàn)金流有利，例如配管、套管、線盒、防雷接地等；施工后期的清單，由于各方溝通順暢后，變更的可操作性強(qiáng)，單價(jià)可以適當(dāng)降低，如設(shè)備、末端安裝等。相關(guān)案例公眾號：機(jī)電安裝磚家3.報(bào)價(jià)策略2.工程量核算有差異的清單項(xiàng)預(yù)計(jì)實(shí)際工程量會增加或可通過過程策劃增加的清單項(xiàng)，單價(jià)應(yīng)適當(dāng)提高；預(yù)計(jì)工程量會減少的清單項(xiàng)，單價(jià)可以適當(dāng)降低。關(guān)鍵是通過工程量計(jì)算或類似工程經(jīng)驗(yàn)數(shù)據(jù)對比，分析出清單中的工程量偏差或有商務(wù)策劃的可操作性。相關(guān)案例過程策劃實(shí)施公眾號：機(jī)電安裝磚家3.報(bào)價(jià)策略3.后期可能會變更項(xiàng)在調(diào)價(jià)過程中，對于有相關(guān)方案可以代替的、容易變更的清單項(xiàng)，報(bào)價(jià)可適當(dāng)調(diào)低，例如：電氣專業(yè)焊管或鍍鋅鋼管配管價(jià)格可調(diào)低，考慮變更為jdg，剛性礦物電纜、預(yù)分支電纜等不常用材質(zhì)可考慮后期通過變更扭虧；消防噴淋專業(yè)鍍鋅鋼管+噴漆清單價(jià)格調(diào)低，進(jìn)場施工后做變更改涂塑鋼管；通風(fēng)空調(diào)專業(yè)鍍鋅鋼板可通過后期變更為復(fù)合風(fēng)管來扭虧。相關(guān)案例過程策劃實(shí)施公眾號：機(jī)電安裝磚家3.報(bào)價(jià)策略4.需二次深化的系統(tǒng)清單項(xiàng)投標(biāo)清單中，需二次深化的系統(tǒng)，如水處理、高低壓、鍋爐系統(tǒng)、虹吸雨水、氣體滅火等，可考慮降低報(bào)價(jià)待二次深化過程中，重新認(rèn)價(jià)，保證效益。相關(guān)案例過程策劃實(shí)施公眾號：機(jī)電安裝磚家3.報(bào)價(jià)策略5.后期甲方可能會分包項(xiàng)同等條件下優(yōu)先考慮調(diào)低后期可能調(diào)整為甲供或甲指乙供的材料設(shè)備，如電纜、配電箱、潔具、抗震支架等；優(yōu)先考慮調(diào)低容易甲指乙供的分部工程，如高低壓配電、消防等。相關(guān)案例過程策劃實(shí)施公眾號：機(jī)電安裝磚家3.報(bào)價(jià)策略報(bào)價(jià)策略清單中有總價(jià)包干項(xiàng)若防雷接地，防火封堵等為總價(jià)包干項(xiàng)，這類項(xiàng)目應(yīng)通過仔細(xì)核算，充分考慮后期風(fēng)險(xiǎn)，適當(dāng)調(diào)整報(bào)價(jià)保證成本。人材機(jī)含量調(diào)整調(diào)標(biāo)時(shí)人工、輔材、機(jī)械單價(jià)盡量不調(diào)整，通過調(diào)整含量來降價(jià)，同時(shí)保證管理費(fèi)、利潤費(fèi)率合理，便于清單漏項(xiàng)重新組價(jià)時(shí)參考原合同清單人材機(jī)單價(jià)。清單描述不清、圖紙有誤圖紙有誤，或招標(biāo)人對材料設(shè)備技術(shù)指標(biāo)、外觀等級等特征要求描述不清楚的，適當(dāng)降低報(bào)價(jià)，后期甲方明確具體要求后重新認(rèn)價(jià)，如精裝修燈具、潔具等。不可競爭費(fèi)用確定整體下浮比例時(shí)，應(yīng)考慮機(jī)電專業(yè)暫估價(jià)、暫列金額、專業(yè)工程暫估費(fèi)等不可競爭費(fèi)用占比。公眾號：機(jī)電安裝磚家04檢查清標(biāo)公眾號：機(jī)電安裝磚家4.檢查清標(biāo)核對清單編號、項(xiàng)目名稱及特征、單位、工程量是否被修改。通過軟件自檢，對出現(xiàn)的漏套、綜合單價(jià)為0、相同清單綜合單價(jià)不一致等問題進(jìn)行修改。檢查清單綜合單價(jià)，是否超出控制價(jià)，是否超出根據(jù)評標(biāo)辦法確定的調(diào)價(jià)范圍。暫估價(jià)、暫列金額、專業(yè)工程暫估費(fèi)、總包服務(wù)費(fèi)、采保費(fèi)、優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)費(fèi)等是否響應(yīng)招標(biāo)文件要求。商務(wù)報(bào)價(jià)表格內(nèi)容及格式與招標(biāo)文件要求的一致。公眾號：機(jī)電安裝磚家05案例分析公眾號：機(jī)電安裝磚家5.案例分析案例一.某中心醫(yī)院項(xiàng)目投標(biāo)調(diào)標(biāo)案例1.調(diào)標(biāo)前，首先核對招標(biāo)工程量偏差，因時(shí)間緊張，不能實(shí)現(xiàn)詳細(xì)工程量計(jì)算，可與類似醫(yī)院項(xiàng)目進(jìn)行橫向?qū)Ρ?，分析工程量情況。對于工程量超出正常指標(biāo)較高的，如噴淋管道，可適當(dāng)降低報(bào)價(jià)。公眾號：機(jī)電安裝磚家5.案例分析案例一.某中心醫(yī)院項(xiàng)目投標(biāo)調(diào)標(biāo)案例2.對于工程量較低的清單項(xiàng)可根據(jù)量差適當(dāng)提高價(jià)格。例如抗震支架、水管支架、電伴熱、給排水一般鋼套管、防火封堵等。公眾號：機(jī)電安裝磚家5.案例分析案例一.某中心醫(yī)院項(xiàng)目投標(biāo)調(diào)標(biāo)案例3.對于圖紙?jiān)O(shè)計(jì)與清單描述不符的項(xiàng)可降低投標(biāo)價(jià)格。如本項(xiàng)目空調(diào)風(fēng)管圖紙說明采用玻纖復(fù)合風(fēng)管，清單為鍍鋅鋼板風(fēng)管，且防排煙系統(tǒng)有可能業(yè)主分包，實(shí)際鍍鋅鋼板用量會減少，可降低其投標(biāo)價(jià)格。公眾號：機(jī)電安裝磚家5.案例分析案例一.某中心醫(yī)院項(xiàng)目投標(biāo)調(diào)標(biāo)案例4.根據(jù)施工經(jīng)驗(yàn)，對于清單可變更項(xiàng)，可適當(dāng)降低綜合單價(jià)。電氣配管焊管建議改為

JDG管降低造價(jià)、方便施工；消防明配管改為

JDG管外刷防火涂料給水、熱水系統(tǒng)材質(zhì)項(xiàng)目特征描述為316不銹鋼，飲用水標(biāo)準(zhǔn)304不銹鋼即可滿足要求橡塑保溫外防火玻璃

布，玻璃絲布不防火，后期考慮壓延膜或玻璃絲布外刷防火涂料135624BTTZ剛性礦物電纜施工難度大、損耗高、造價(jià)高，建議后期改為BTLY柔性礦物電纜托盤式橋架為非常規(guī)設(shè)計(jì)，一般橋架設(shè)計(jì)單位設(shè)計(jì)為槽式橋架給水、熱水系統(tǒng)管材設(shè)計(jì)為不銹鋼管而閥門項(xiàng)目特征描述為銅芯、鑄鋼材質(zhì)容易引起電化學(xué)腐蝕，施工時(shí)改為與管材同材質(zhì)的不銹鋼閥門公眾號：機(jī)電安裝磚家5.案例分析案例一.某中心醫(yī)院項(xiàng)目投標(biāo)調(diào)標(biāo)案例5.對于清單有問題或后期可取消的，可降低投標(biāo)價(jià)格：長邊超過1000mm的電動(dòng)風(fēng)閥一般1個(gè)執(zhí)行機(jī)構(gòu)無法帶動(dòng)，需拆解為2個(gè)；不銹鋼板保護(hù)殼延展性差，一般對室外明露處設(shè)計(jì)為不銹鋼保護(hù)殼，室內(nèi)一般為鋁板保護(hù)殼；高層建筑施工規(guī)范中要求防排煙風(fēng)管做絕熱保溫，普通建筑防排煙系統(tǒng)可不做絕熱保溫，建議將玻璃棉做不均衡報(bào)價(jià)，后期進(jìn)場可取消防排煙系統(tǒng)玻璃棉保溫。公眾號：機(jī)電安裝磚家5.案例分析案例一.某中心醫(yī)院項(xiàng)目投標(biāo)調(diào)標(biāo)案例6.對于氣體滅火系統(tǒng)，一般設(shè)計(jì)單位不進(jìn)行施工圖紙?jiān)O(shè)計(jì)，需進(jìn)行二次深化，建議將瓶組等價(jià)格降低、藥劑價(jià)格上浮，深化設(shè)計(jì)時(shí)調(diào)整瓶組參數(shù)及藥劑容量，并對瓶組重新認(rèn)質(zhì)認(rèn)價(jià)。公眾號：機(jī)電安裝磚家5.案例分析案例二.某廠房項(xiàng)目投標(biāo)本工程介入較早，投標(biāo)小組根據(jù)分工提前進(jìn)行了工程量核算，與招標(biāo)文件清單對比，進(jìn)行差異化分析，針對不同的工程量偏差情況，制定了相應(yīng)的報(bào)價(jià)策略，總體原則：核算工程量比招標(biāo)文件清單里多的部分，相對提高報(bào)價(jià)；反之，則降低報(bào)價(jià)。1工程量分析公眾號：機(jī)電安裝磚家5.案例分析案例二.某廠房項(xiàng)目投標(biāo)2材料詢價(jià)本工程主要材料基本甲方均限定品牌范圍，此類情況應(yīng)調(diào)研各品牌是否實(shí)際生產(chǎn)、價(jià)位因素等，如本項(xiàng)目業(yè)主限定燈具品牌為：陽光照明、飛利浦、GE、海洋王、中

微光。公眾號：機(jī)電安裝磚家5.案例分析案例二.某廠房項(xiàng)目投標(biāo)在投標(biāo)詢價(jià)過程中，發(fā)現(xiàn)品牌范圍內(nèi)的飛利浦、GE、海洋王、中微光廠家均不生產(chǎn)該燈具，陽光照明需定制生產(chǎn)，我方在投標(biāo)階段提出答疑更改品牌范圍，增加“歐普”、“佛山”品牌，保證了品牌可選擇性。若前期品牌詢價(jià)階段時(shí)調(diào)研不足，在項(xiàng)目實(shí)施過程中由于品牌選擇的唯一性，會導(dǎo)致我方在燈具招標(biāo)采購過程中形成

被動(dòng)的局面。2材料詢價(jià)公眾號：機(jī)電安裝磚家5.案例分析案例二.某廠房項(xiàng)目投標(biāo)做不平衡報(bào)價(jià)策劃時(shí)，應(yīng)根據(jù)工程特點(diǎn)，考慮各項(xiàng)清單后期工程量增減可能性，然后確定報(bào)價(jià)策略。在改造類項(xiàng)目，一些工作內(nèi)容的實(shí)際工作量存在很大不確定性，如下方燈具更換清單，在前期實(shí)際考察過程中發(fā)現(xiàn)廠房內(nèi)燈具大部分為鹵素工礦燈，現(xiàn)場照明效果差，清單中工程量較少，只包含局部區(qū)域的燈具更換為LED工礦燈，考慮到更換后會存在明顯色差及照明效果差距，存在很大可能更換更多燈具，所以在投標(biāo)報(bào)價(jià)時(shí)應(yīng)提高此類清單。3不平衡報(bào)價(jià)不平衡報(bào)價(jià)清單的篩選，可依據(jù)工程特點(diǎn)、專業(yè)知識經(jīng)驗(yàn)對清單進(jìn)行綜合判斷。同時(shí)，做不平衡報(bào)價(jià)時(shí)應(yīng)充分考慮招標(biāo)文件評標(biāo)辦法中單價(jià)偏離度的評分因素。公眾號：機(jī)電安裝磚家5.案例分析案例三.某體育場項(xiàng)目投標(biāo)及過程策劃實(shí)施效果電氣橋架策劃策劃原因策劃效果過程：1、經(jīng)與建設(shè)單位、監(jiān)理單位溝通，建議選用熱鍍鋅噴塑橋架，并順利封樣。

2、將部分配管改為橋架，公共區(qū)域燈具安裝時(shí)增加橋架固定燈具。背景及思路：1、圖紙?jiān)O(shè)計(jì)橋架材質(zhì)為熱鍍鋅橋架。通過詢價(jià)熱鍍鋅噴塑橋架價(jià)格較低，且項(xiàng)目臨近海邊，腐蝕性較強(qiáng)，具有變更可操作性。2、投標(biāo)報(bào)價(jià)時(shí)降低鍍鋅橋架清單價(jià)格。VS結(jié)果：鍍鋅橋架策劃效益47萬（其中通過降低采購成本36萬元，通過增加橋架使用量增加利潤11萬元）。公眾號：機(jī)電安裝磚家5.案例分析案例三.某體育場項(xiàng)目投標(biāo)及過程策劃實(shí)施效果照明系統(tǒng)策劃策劃原因策劃效果VS背景及思路：1、圖紙中部分燈具需要根據(jù)裝飾圖紙進(jìn)行深化。2、場地照明屬于體育工藝，本項(xiàng)目場地照明要求較高，且圖紙存在較大缺陷，后期存在較大的深化調(diào)整的可能。3、此部分清單在投標(biāo)時(shí)報(bào)價(jià)降至詢價(jià)成本以下。過程：1、通過策劃，選擇合適的、利潤高的燈具類型，通過良好的溝通得到業(yè)主的認(rèn)可。2、對場地照明系統(tǒng)進(jìn)行深化設(shè)計(jì)，對燈具選型、橋架電纜的路徑進(jìn)行優(yōu)化。結(jié)果：共計(jì)策劃效益169萬元（其中普通燈具策劃效益13萬元；場地照明系統(tǒng)策劃效益156萬元）。公眾號：機(jī)電安裝磚家5.案例分析案例三.某體育場項(xiàng)目投標(biāo)及過程策劃實(shí)施效果空調(diào)系統(tǒng)策劃策劃原因策劃效果背景及思路：1、設(shè)計(jì)說明中描述空調(diào)水閥門為銅質(zhì)或不銹鋼閥門，招標(biāo)清單中并未明確材質(zhì)，可在后期實(shí)施過程明確材質(zhì)，降低成本。2、初設(shè)圖紙中風(fēng)機(jī)盤管太多，且清單中控制價(jià)較低，且風(fēng)機(jī)盤管后期調(diào)試復(fù)雜，但機(jī)組價(jià)格利潤高，降低風(fēng)機(jī)盤管報(bào)價(jià)，爭取后期與設(shè)計(jì)溝通變更。VS過程：1、通過圖紙會審將空調(diào)水閥門變更為：

DN50以下的閥門采用銅