市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)盆景營(yíng)銷報(bào)告

市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)盆景營(yíng)銷報(bào)告市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)第一小組活動(dòng)報(bào)告1.產(chǎn)品選擇:小盆景:文竹、竹柏、節(jié)節(jié)高、十二卷、紅豆、金手指、觀音蓮、蘆薈、仙人掌、仙人球。2.活動(dòng)安排：12月1日：制定實(shí)訓(xùn)計(jì)劃及資料收集12月2日下午：進(jìn)行營(yíng)銷計(jì)劃、目標(biāo)市場(chǎng)選擇及定位；12月2日：組織市場(chǎng)調(diào)查；12月5日上午：銷售方案的制作與調(diào)整；12月6日下午～12月7日：組織商品進(jìn)貨及售前宣傳；12月8日～月9日：商品銷售；12月10日：盤(pán)點(diǎn)。ADDYOURTITLE1.產(chǎn)品策略:

我們的產(chǎn)品定位于家居擺設(shè)方面。根據(jù)我們的調(diào)查研究情況我們確立我們的銷售產(chǎn)品是各類小盆景、花盆、花種。

（1）考慮到我們學(xué)校的地理位置以及不存在競(jìng)爭(zhēng)。我們買入一些便宜美觀的小盆景。

（2）如今大學(xué)生寢室內(nèi)缺少自然的氣息，因此我們銷售小盆景，小盆景莖、葉、花、果均有觀賞價(jià)值，花有香味，可以凈化寢室內(nèi)的空氣，造型美妙、奇特，小、巧，能夠在案頭上擺放。這樣即可以裝飾寢室，又可以凈化空氣。應(yīng)該會(huì)有市場(chǎng)。

3.營(yíng)銷策略2.價(jià)格策略:（1）我們的目標(biāo)群體是在校學(xué)生，所以我們采取價(jià)廉物美的價(jià)格策略，爭(zhēng)取在價(jià)格上占取優(yōu)勢(shì);（2）在購(gòu)買的時(shí)候我們可以采取多購(gòu)價(jià)低的策略，盡量壓低成本;（3）在數(shù)量方面考慮到我們籌集資金的情況我們購(gòu)買的數(shù)量在我們預(yù)測(cè)買出的范圍之內(nèi)，以防產(chǎn)品銷不出去造成虧本。ADDYOURTITLE3.渠道策略:

（1）進(jìn)貨方面：由于學(xué)生對(duì)價(jià)格比較敏感，學(xué)生市場(chǎng)存在一定的特殊性，所以在進(jìn)貨時(shí)價(jià)格是我們考慮的第一大要素，大型的小商品批發(fā)市場(chǎng)是我們購(gòu)貨渠道的首選,由于活動(dòng)開(kāi)展時(shí)間較短，不可能進(jìn)行大批量的批貨，也就不可能出現(xiàn)供應(yīng)商送貨上門的情況，因此在進(jìn)貨時(shí)我們采取自主進(jìn)貨的方式。（2）銷售方面：從結(jié)合實(shí)際情況而選擇的渠道模式中我們可以看出，在整個(gè)營(yíng)銷環(huán)節(jié)中我們充當(dāng)零售商的角色，把商品最終銷售給學(xué)生消費(fèi)者。4.促銷策略:

人員宣傳與推銷：

在進(jìn)行海報(bào)宣傳的同時(shí)，我們會(huì)逐步展開(kāi)人員宣傳工作，在休息時(shí)間進(jìn)入學(xué)生宿舍對(duì)我們此次的活動(dòng)進(jìn)行詳細(xì)說(shuō)明以加大宣傳力度并且向其展示我們的產(chǎn)品，如果他們對(duì)我們的產(chǎn)品感興趣則可以提前銷售給他們，但產(chǎn)品的主要銷售工作是在12月8號(hào)和9日，因此我們會(huì)儲(chǔ)存一定量的商品在活動(dòng)當(dāng)天進(jìn)行大力銷售。商品名稱成本價(jià)/元購(gòu)進(jìn)數(shù)量/元銷售價(jià)/元利潤(rùn)/元節(jié)節(jié)高510830竹柏510830觀音蓮751015仙人掌515845仙人球721210十二卷37621紅豆35615金手指510830蘆薈7101030其他灑水器、標(biāo)簽紙、標(biāo)簽牌、面紙、車費(fèi)、攤位費(fèi)共計(jì)83元成本/元426利潤(rùn)/元161.54.盤(pán)

點(diǎn)5.活動(dòng)過(guò)程1.調(diào)查了幾家盆景店，選擇相對(duì)便宜的且品種齊全的一家，和老板進(jìn)行商談2.與老板進(jìn)行殺價(jià)，由于我們對(duì)這種盆景的進(jìn)價(jià)不太了解，老板并沒(méi)有給我們一個(gè)便宜的價(jià)錢，欺騙我們幼小的心靈。3.雖然我們與老板進(jìn)行了協(xié)商，原來(lái)說(shuō)好買不出的盆景可以進(jìn)行退貨，但當(dāng)我們?cè)偃r(shí)，老板卻出而反耳，對(duì)于之前的協(xié)商失口否認(rèn)，不同意我們退貨，我們只得少買些貨4.由于成品價(jià)格過(guò)高，所以我們只得將花盆和植物分開(kāi)購(gòu)買，以降低成本5.盆景買回來(lái)后，因?yàn)槔习宀辉敢鈳臀覀冎苯臃N好，所以我們只能自己動(dòng)手，我們冒著寒風(fēng)，在校園內(nèi)挖土種植，尤其是在種植仙人類的時(shí)候，我們的手總會(huì)在不經(jīng)意間被刺到，等全種完后手已“千瘡百孔”，花費(fèi)了我們很多心思6.盆景在種植完后，花盆表面都是淤泥，我們還要逐個(gè)清潔，一般的還好，就是有托盤(pán)的比較難清潔6.銷售狀況：第一天的銷售十分不錯(cuò)，一個(gè)多小時(shí)就賣出了二十幾盆，其中十二卷、文竹和仙人球賣得最好。但是沒(méi)有好看花盆的銷售并不樂(lè)觀。第二天的銷售雖不如第一天，但總體來(lái)說(shuō)還可以，到最后結(jié)束之前我們采取降價(jià)略，把每個(gè)盆景的價(jià)格都?jí)旱?，這樣又賣出了很多盆，結(jié)束后還剩十幾盆沒(méi)賣出，我們便在各宿舍進(jìn)行推銷，成功賣完剩余的盆景。7.圖片展示：8.活動(dòng)感想：

在這次的活動(dòng)中我們體驗(yàn)到的不僅是盈利的喜悅而且還有人際交往的重要性,很多盆景都賣給了相識(shí)的人.我們的交際能力有待加強(qiáng),由于天氣和地理位置的原因,很多