某醫(yī)學(xué)網(wǎng)站商業(yè)計(jì)劃書（二）

某醫(yī)學(xué)網(wǎng)站商業(yè)計(jì)劃書

商業(yè)計(jì)劃（2.0版）

中華醫(yī)學(xué)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)工程之一期工程

中華醫(yī)學(xué)專業(yè)網(wǎng)

商業(yè)計(jì)劃

［電話號碼］

保密須知

本商業(yè)計(jì)劃書屬商業(yè)機(jī)密，所有權(quán)屬于邦盛有限公司。其所涉及的內(nèi)容和資

料只限于已簽署投資意向的投資者使用。收到本計(jì)劃書后，收件人應(yīng)即刻確認(rèn)，

并遵守以下的規(guī)定：1）若收件人不希望涉足本計(jì)劃書所述項(xiàng)目，請按上述地址盡

快將本計(jì)劃書完整退回；

2）在沒有取得邦盛有限公司的書面同意前，收件人不得將本計(jì)劃書全部和/

或部分地予以復(fù)制、傳遞給他人、影印、泄露或散布給他人；

3）應(yīng)該象對待貴公司的機(jī)密資料一樣對待本計(jì)劃書所提供的所有機(jī)密資料。

商業(yè)計(jì)劃編號：

授方：

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日期：

修訂說明

本《商業(yè)計(jì)劃2.0版》是《商業(yè)計(jì)劃1.0版》的修訂版本，重要的修訂包括：

1、修改原版本中對''公司戰(zhàn)略”的描述，原版本中的戰(zhàn)略分析，隱含在筆

者的思考和整個(gè)商業(yè)計(jì)劃的背景之中，處于隱性狀態(tài)；

經(jīng)過這段時(shí)間的討論，我越來越感到有必要將戰(zhàn)略提到前臺、予以規(guī)范的分

析和描述。這個(gè)一部分修正主要是給公司管理層而不是投資者看的。實(shí)際上這應(yīng)

該是一個(gè)內(nèi)部文件。

2、重要前提修訂：原版本基于我們與中華醫(yī)學(xué)會(huì)及?？茖W(xué)會(huì)能夠達(dá)成協(xié)議、

由后者組織高質(zhì)量的醫(yī)學(xué)內(nèi)容，而合資公司原則上無須為內(nèi)容的取得支付費(fèi)用（知

識產(chǎn)權(quán)成本）。當(dāng)這一前提不成立的時(shí)候，必須將原版本作較大幅度的修正、調(diào)整。

3、補(bǔ)充原版本對“提供給業(yè)內(nèi)廠商的服務(wù)”的討論；

4、補(bǔ)充原版本中的“市場分析”，包括醫(yī)療改革、WTO帶來的機(jī)會(huì)與威脅。

5、補(bǔ)充原版本中的“競爭分析”。

6、根據(jù)上述修正重新擬訂“經(jīng)營計(jì)劃”。

7、其他修改和補(bǔ)充。

目錄

修訂說明2

第一章：摘要6

第二章：公司介紹和經(jīng)營基礎(chǔ)9

一、項(xiàng)目與公司概況9

二、商業(yè)模式9

三、戰(zhàn)略要點(diǎn)11

四、技術(shù)應(yīng)用12

五、公司管理12

1.管理隊(duì)伍狀況12

2.組織結(jié)構(gòu)13

3.董事會(huì)14

六、合作關(guān)系14

七、知識產(chǎn)權(quán)16

八、場地與設(shè)施16

九、發(fā)展規(guī)劃17

十、法規(guī)與特許權(quán)17

第三章：產(chǎn)品與服務(wù)18

一、產(chǎn)品與服務(wù)的分類18

二、提供給醫(yī)務(wù)人員的服務(wù)18

1

基于WEB的內(nèi)容、社區(qū)、商務(wù)服務(wù)和部分其他服務(wù)18

1.1

公共區(qū)域的欄目設(shè)置19

1.2

會(huì)員區(qū)域的欄目設(shè)置20

2

基于IP會(huì)議型多媒體通信的特色服務(wù)24

3

其他服務(wù)25

三、提供給業(yè)內(nèi)廠商的服務(wù)25

第四章：行業(yè)與市場分析27

1.行業(yè)背景27

1.1中國正在進(jìn)行的醫(yī)療衛(wèi)生制度改革27

1.1.1、城鎮(zhèn)醫(yī)療保險(xiǎn)制度改革27

1.1.2、醫(yī)療機(jī)構(gòu)配套改革28

1.1.3、醫(yī)藥分家29

1.1.4,衛(wèi)生監(jiān)督體制改革30

1.1.5、執(zhí)業(yè)醫(yī)師制度31

1.1.6、藥品分類管理32

附：處方藥與非處方藥分類管理辦法（試行）33

1.2INTERNET在衛(wèi)生領(lǐng)域的應(yīng)用33

1.2.1.Internet在醫(yī)療衛(wèi)生領(lǐng)域應(yīng)用現(xiàn)狀33

1.2.2.Internet公共衛(wèi)生領(lǐng)域中的應(yīng)用34

1.2.2.1Megacity項(xiàng)目34

1.2.2.2Internet在醫(yī)學(xué)教育和科研工作中的應(yīng)用35

1.2.2.3遠(yuǎn)程醫(yī)療應(yīng)用的新特點(diǎn)36

1.2.2.4Internet在其他公共衛(wèi)生領(lǐng)域中的應(yīng)用36

1.3中國衛(wèi)生信息化的發(fā)展36

1.4加入WTO對醫(yī)療服務(wù)行業(yè)的影響37

1.5中國醫(yī)藥行業(yè)主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)完成情況37

1.6全球制藥商青睞中國市場43

1.7醫(yī)改對制藥企業(yè)的影響44

1.8加入WTO對中國醫(yī)藥行業(yè)的影響45

1.9帶有強(qiáng)制性的繼續(xù)醫(yī)學(xué)教育46

1.10互聯(lián)網(wǎng)在中國的發(fā)展?fàn)顩r47

2.市場分析48

2.1目標(biāo)客戶的一般描述48

2.2市場規(guī)模和占有率49

2.3市場增長率51

2.4地理重點(diǎn)52

2.5客戶利益52

2.6需求上的機(jī)會(huì)52

2.6.1醫(yī)療改革和入關(guān)等宏觀因素將促進(jìn)醫(yī)務(wù)人員對專業(yè)網(wǎng)服務(wù)的需求52

2.6.2醫(yī)療改革和入關(guān)將推動(dòng)醫(yī)藥廠商對網(wǎng)絡(luò)營銷的需求54

2.6.3公眾對保健內(nèi)容的需求將產(chǎn)生積極的正面影響54

第五章：競爭分析和風(fēng)險(xiǎn)分析55

1.競爭者55

2.競爭策略69

3.SW分析70

4.風(fēng)險(xiǎn)分析71

第六章：營銷策略75

一、營銷目標(biāo)75

二、定價(jià)策略75

三、銷售渠道與力量76

四、市場聯(lián)絡(luò)與促銷77

五、市場培育79

第七章：經(jīng)營計(jì)劃80

第八章:財(cái)務(wù)計(jì)劃82

一、財(cái)務(wù)策略82

二、財(cái)務(wù)預(yù)測82

第九章：附錄88

一、中華醫(yī)學(xué)會(huì)簡介88

1、歷史88

2、組織機(jī)構(gòu)88

3、國際醫(yī)學(xué)交流90

4、醫(yī)學(xué)雜志的編輯與出版90

二、中國郵電電信總局簡介91

1、中國郵電電信總局的職責(zé)（1994年規(guī)定）91

2、稱謂及企業(yè)標(biāo)識92

3、中國郵電電信總局內(nèi)設(shè)機(jī)構(gòu)和直屬企業(yè)簡圖93

三、中社網(wǎng)簡介94

1項(xiàng)目目標(biāo)94

2主要內(nèi)容與行業(yè)范圍94

2.組織結(jié)構(gòu)與運(yùn)作模式94

第一章：摘要

概況及商業(yè)模式

本公司是互聯(lián)網(wǎng)上衛(wèi)生、醫(yī)藥、保健等健康相關(guān)領(lǐng)域的內(nèi)容、通信、商務(wù)、

平臺服務(wù)的提供者，是“中華醫(yī)學(xué)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)工程”的投資者和經(jīng)營者。

該工程是“中國社會(huì)發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)”的示范工程、重點(diǎn)項(xiàng)目。

該工程的一期工程是“中華醫(yī)學(xué)專業(yè)網(wǎng)”。

本公司是一家處于創(chuàng)始階段的公司。法定經(jīng)營形式是中外合資的有限責(zé)任公

司。合資的中方有代表中華醫(yī)學(xué)會(huì)的“中華醫(yī)學(xué)會(huì)科技發(fā)展中心”、擁有公司**%

的股權(quán)，中社網(wǎng)公司（N.S公司）擁有5%的股權(quán)；

外方是在香港注冊的邦盛有限公司，擁有公司*磁的股權(quán)。

就當(dāng)前來說，我們是投資、經(jīng)營“中華醫(yī)學(xué)專業(yè)網(wǎng)”的項(xiàng)目公司；

我們的目標(biāo)是使公司成為互聯(lián)網(wǎng)上、面向醫(yī)務(wù)專業(yè)人員的、中國國內(nèi)規(guī)模最

大、影響力最強(qiáng)的、內(nèi)容和服務(wù)提供者（ICSP,InternetContent&Service

Provider）□

我們向醫(yī)務(wù)專業(yè)人員（包括國內(nèi)和國外的使用漢語的醫(yī)生、護(hù)士、藥劑師、技

師、醫(yī)院管理人員、企業(yè)內(nèi)和企業(yè)外的研究開發(fā)人員等）提供：

內(nèi)容服務(wù)：用于提高自身專業(yè)水平的綜合的（Comprehensive）、隨時(shí)更

新的（Up-to-date）、高質(zhì)量的（High-quality）內(nèi)容（包括教育性的、學(xué)術(shù)性的、交

流性的和面向醫(yī)療實(shí)務(wù)的等）；

——特色服務(wù)：實(shí)時(shí)交互式多媒體通信（如遠(yuǎn)程教育、會(huì)議、會(huì)診等）；

一—商務(wù)服務(wù)：優(yōu)惠價(jià)商品供應(yīng)（電子商務(wù)）科技成果產(chǎn)業(yè)化、設(shè)備融資等；

——其他服務(wù)：如通向INTERNET上(其它)醫(yī)學(xué)專業(yè)資源的途徑(Access),

郵件列表、免費(fèi)郵件。虛擬主機(jī)等。

我們屬于縱向門戶網(wǎng)站，為醫(yī)務(wù)專業(yè)人員提供“一站式”服務(wù)。

同時(shí)，我們向醫(yī)藥衛(wèi)生行業(yè)內(nèi)廠商提供了一個(gè)智能化的目標(biāo)媒介，使廠商得

以以相當(dāng)高的成本效率向其目標(biāo)受眾訴求其銷售相關(guān)信息。

收入來源方面，一期工程以醫(yī)務(wù)人員的會(huì)員費(fèi)和廠商支付的空間費(fèi)和廣告費(fèi)

為主要的收入來源；

產(chǎn)品和服務(wù)

我們的產(chǎn)品與服務(wù)在一期工程中包括基于WEB的服務(wù)包(ServicePackage)

和基于多媒體通信或其他形式的特色服務(wù)，這些服務(wù)是針對醫(yī)務(wù)專業(yè)人員的。

針對廠商的產(chǎn)品包是用于訴求專業(yè)和商務(wù)信息的特定欄目、頁面空間和多媒

體空間。

競爭

我們的綜合競爭優(yōu)勢可以保證我們?nèi)〉煤捅３质袌鲱I(lǐng)先者的地位、獲取足以

給股東滿意回報(bào)的市場份額。

我們的基本競爭策略是“建立基于客戶利益的競爭優(yōu)勢”。

管理

我們的管理層有下列人員可保證實(shí)現(xiàn)我們的計(jì)劃。

劉揚(yáng)聲，男，［具體職位］。經(jīng)濟(jì)學(xué)學(xué)士、法學(xué)博士。歷任聯(lián)合國項(xiàng)目官員及

副秘書長特別顧問、拉扎爾投資銀行中國首席代表，具有二十年在中國和世界50

多個(gè)國家從事項(xiàng)目投資及融資的成功經(jīng)驗(yàn)。

王瑛，女，［具體職位］。律師。歷任中國經(jīng)濟(jì)體制改革研究所非經(jīng)濟(jì)室副主

任、建行中國投資咨詢公司法律部主任、廣州經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)金同投資管理有限

公司總經(jīng)理；

蒲圻特惠發(fā)展有限公司副總裁、廣州經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)中建科住宅產(chǎn)業(yè)發(fā)展有

限公司總裁等職。

合作關(guān)系

我們最重要的合作關(guān)系體現(xiàn)在與中華醫(yī)學(xué)會(huì)、與中國電信、與中社網(wǎng)的關(guān)系

±o

發(fā)展規(guī)劃

公司準(zhǔn)備發(fā)展的項(xiàng)目包括面向公眾的衛(wèi)生保健網(wǎng)站（包括內(nèi)容和零售），以及

面向機(jī)構(gòu)的醫(yī)藥品電子商務(wù)網(wǎng)站。

第二章：公司介紹和經(jīng)營基礎(chǔ)

一、項(xiàng)目與公司概況

中華醫(yī)學(xué)信息技術(shù)服務(wù)有限公司是互聯(lián)網(wǎng)上衛(wèi)生、醫(yī)藥、保健等健康相關(guān)領(lǐng)

域的內(nèi)容、商務(wù)、社區(qū)、通信、平臺服務(wù)的提供者，是“中華醫(yī)學(xué)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)工程”

的投資者和經(jīng)營者。

注：本文不區(qū)分CHINANET和CNINFO,將它們都視為國際互聯(lián)網(wǎng)的一部分。雖

然CNINFO獨(dú)立于CHINANET組網(wǎng)，但是對我們的商業(yè)討論來說，沒有什么區(qū)分的必

要。

“中華醫(yī)學(xué)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)工程”是國家計(jì)委立項(xiàng)的“中國社會(huì)發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)”的

示范工程、重點(diǎn)項(xiàng)目。

該工程的一期工程是“中華醫(yī)學(xué)專業(yè)網(wǎng)”。

公司擬于1999年12月成立，從現(xiàn)在到那時(shí)為籌建期。公司的營業(yè)范圍包

括……一。法定地址是北京市……一，注冊資金……..萬元，法定代表人是……。

本公司是一個(gè)中外合資公司。合資的中方有代表中華醫(yī)學(xué)會(huì)的“中華醫(yī)學(xué)會(huì)

科技發(fā)展中心”、擁有公司**%的股權(quán)，中社網(wǎng)發(fā)展有限公司(N.S公司)擁有5%

的股權(quán)；

外方是在B.V.I注冊的邦盛有限公司，擁有公司**%的股權(quán)。

請參閱圖表之“投資結(jié)構(gòu)”。

二、商業(yè)模式

就當(dāng)前來說，我們是投資、經(jīng)營“中華醫(yī)學(xué)專業(yè)網(wǎng)”的項(xiàng)目公司；

我們的目標(biāo)是使公司成為互聯(lián)網(wǎng)上、面向醫(yī)務(wù)專業(yè)人員的、中國國內(nèi)規(guī)模最

大、影響力最強(qiáng)的、內(nèi)容和服務(wù)提供者(IC

SP,InternetContent&ServiceProvider)。

注：我們不刻意區(qū)分“網(wǎng)”和“網(wǎng)站”，我們將前者看成比后者適用性范圍

更廣的概念，請參閱圖表之“醫(yī)學(xué)專業(yè)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)拓?fù)鋱D”，它是我們使用“網(wǎng)、網(wǎng)

絡(luò)”的原因之一；

其他原因包括我們可能推行的AFFILIATEPROGRAM等。

我們向醫(yī)務(wù)專業(yè)人員(包括國內(nèi)和國外的使用漢語的醫(yī)生、護(hù)士、藥劑師、技

師、醫(yī)院管理人員、企業(yè)內(nèi)和企業(yè)外的研究開發(fā)人員等)提供：

1.內(nèi)容服務(wù)：用于提高自身專業(yè)水平的綜合的(Comprehensive)、可信賴的

(Reliable)隨時(shí)更新的(Up-to-date)、高質(zhì)量的(High-quality)內(nèi)容，這些內(nèi)容

是教育性的、學(xué)術(shù)性的、交流性的(交互式的)和面向醫(yī)療和醫(yī)院管理實(shí)務(wù)的等等;

2.社區(qū)服務(wù)：建設(shè)同業(yè)、同好的虛擬社區(qū)；

3.商務(wù)服務(wù)：優(yōu)惠價(jià)商品供應(yīng)(電子商務(wù))；

以上三項(xiàng)構(gòu)成了我們提供給醫(yī)務(wù)人員的“會(huì)員制服務(wù)”。

4.特色服務(wù)：基于會(huì)議型多媒體通信的服務(wù)(如實(shí)時(shí)交互的遠(yuǎn)程教育、學(xué)術(shù)

會(huì)議、遠(yuǎn)程會(huì)診等)；

5.其他服務(wù)：如通向INTERNET±（其它）醫(yī)學(xué)專業(yè)資源的途徑（Access）、

郵件列表、免費(fèi)郵件、新聞組、即時(shí)通信、虛擬主機(jī)、醫(yī)療設(shè)備融資、“科技成

果、新藥開發(fā)、臨床試驗(yàn)”的交易中介等。

我們所說的“醫(yī)務(wù)專業(yè)人員”，包括國內(nèi)和國外的使用漢語的醫(yī)生、護(hù)士、

藥劑師、技師、醫(yī)院管理人員、企業(yè)內(nèi)和企業(yè)外的研究開發(fā)人員等。這些人員也

可能是以“醫(yī)務(wù)機(jī)構(gòu)”的形式接受服務(wù)。

我們屬于縱向門戶網(wǎng)站，為醫(yī)務(wù)專業(yè)人員提供“一站式”服務(wù)，滿足醫(yī)務(wù)人

員對醫(yī)學(xué)資料、繼續(xù)教育、交流、協(xié)同工作、來自廠商的信息、擁有網(wǎng)站、購物

消費(fèi)、歸屬的需求，以提高其自身的專業(yè)素質(zhì)、技能、修養(yǎng)、以至生活質(zhì)量。

在服務(wù)于醫(yī)務(wù)專業(yè)人員的同時(shí)，我們向醫(yī)藥衛(wèi)生及相關(guān)行業(yè)內(nèi)廠商（下文簡稱

為"業(yè)內(nèi)廠商”）提供營銷服務(wù),主要是網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)（WebMarketingServices）。

對廠商，我們主要是一個(gè)智能化的目標(biāo)媒介。此外，我們還將向廠商提供諸如數(shù)

據(jù)采集、數(shù)據(jù)挖掘、數(shù)據(jù)庫營銷、網(wǎng)上促銷、投融資等服務(wù)。

收入來源方面，一期工程以醫(yī)務(wù)人員的會(huì)員費(fèi)和廠商支付的贊助費(fèi)、空間費(fèi)、

廣告費(fèi)、專項(xiàng)服務(wù)費(fèi)為主要收入；

請參閱圖表之“收入來源”。

三、戰(zhàn)略要點(diǎn)

網(wǎng)絡(luò)服務(wù)工程及其一期工程的戰(zhàn)略要點(diǎn)是：

1.鮮明定位：一期工程是面向醫(yī)務(wù)專業(yè)人士，與國內(nèi)健康相關(guān)網(wǎng)站主要面向

病人（公眾）或定位模糊相區(qū)別。

2.利用中華醫(yī)學(xué)會(huì)的資源：①利用醫(yī)學(xué)會(huì)的品牌：中華醫(yī)學(xué)會(huì)是有八十年歷

史的中國最高級別的醫(yī)學(xué)學(xué)術(shù)機(jī)構(gòu)，在專業(yè)人員和社會(huì)公眾中幾乎是家喻戶曉，

并具備可信賴的形象和廣泛、深入的影響力。②充分發(fā)揮各專科學(xué)會(huì)、學(xué)組及專

家系統(tǒng)的作用;

緊緊圍繞著專家、學(xué)術(shù)帶頭人（可包括國外專家），在經(jīng)營的各個(gè)環(huán)節(jié)上充分

利用“名人效應(yīng)”；

③充分利用學(xué)會(huì)對繼續(xù)醫(yī)學(xué)教育的控制和組織；

④在推動(dòng)醫(yī)學(xué)會(huì)、衛(wèi)生管理部門進(jìn)行系統(tǒng)化、網(wǎng)絡(luò)化、信息化建設(shè)、為其提

供手段、工具的同時(shí)完成我們的市場開發(fā)、達(dá)到我們的目標(biāo)。

3.網(wǎng)上銷售與網(wǎng)下銷售相結(jié)合：我們的產(chǎn)品和服務(wù)可以在網(wǎng)上直接銷售（從

這個(gè)意義上，也可以說一期工程在進(jìn)行“電子商務(wù)”），也可以在網(wǎng)下用傳統(tǒng)的方

式銷售，兩者將結(jié)合使用。在近中期，我們將主要采用網(wǎng)下銷售，這是由互聯(lián)網(wǎng)

在中國的發(fā)展現(xiàn)狀、我們擁有的實(shí)際資源（如將醫(yī)學(xué)會(huì)系統(tǒng)各級分會(huì)利用為銷售渠

道）等內(nèi)外因素決定的。我們注重的是銷售的實(shí)效、是企業(yè)的健康、持久的發(fā)展，

而不是這種銷售形式的“概念”如何。

4.會(huì)員制：我們服務(wù)的主體是通過會(huì)員制的形式、面向醫(yī)務(wù)人員及醫(yī)務(wù)機(jī)構(gòu)

進(jìn)行銷售的。我們相信會(huì)員制是最適合銷售我們主體服務(wù)的形式。

5.務(wù)實(shí)和靈活的經(jīng)營作風(fēng)：我們謹(jǐn)慎地將不易于普及推廣的服務(wù)放在提供給

會(huì)員的服務(wù)包之外，作為一種特色服務(wù)供會(huì)員選擇；

避免花錢賺吆喝的事發(fā)生在我們公司頭上。這種作風(fēng)將貫穿于整個(gè)項(xiàng)目和整

個(gè)組織，比如我們采取的分階段發(fā)展、步步為營的戰(zhàn)略，參見“發(fā)展規(guī)劃”。

6.采用符合發(fā)展趨勢的技術(shù)路線：在可能提供的多媒體通信業(yè)務(wù)方面，不采

用基于專網(wǎng)或線路交換的技術(shù)路線，而采用基于公用通信平臺和IP的技術(shù)路線，

降低了投資風(fēng)險(xiǎn)，提高了公司經(jīng)營的靈活度，也符合IP一統(tǒng)天下的發(fā)展趨勢。

7.在技術(shù)的先進(jìn)性與普及性之間尋求平衡：在“中華健康服務(wù)網(wǎng)”的建設(shè)中,

將使用INTERNET技術(shù)與CTI技術(shù)（如電話信息服務(wù)）相結(jié)合的技術(shù)方案，讓更多

的用戶可以享用我們的信息、為我們的用戶（在這里是公眾）提供有益的附加價(jià)值。

8.收購以獲得核心技術(shù)：如果經(jīng)營中發(fā)現(xiàn)IP多媒體通信成為公司業(yè)務(wù)的重

要組成部分，我們準(zhǔn)備收購一家在遠(yuǎn)程教育和遠(yuǎn)程醫(yī)療的軟件開發(fā)和系統(tǒng)集成方

面深具經(jīng)驗(yàn)、擁有雄厚技術(shù)力量的小型公司，我們已經(jīng)和該公司接洽過，并得到

積極和正面的結(jié)果。（注：也可能不收購、而進(jìn)行合作）。

四、技術(shù)應(yīng)用

我們應(yīng)用的技術(shù)包括WEB、全文檢索、數(shù)據(jù)庫、防火墻、流媒體、基于IP的

會(huì)議型多媒體通信、電子商務(wù)技術(shù)、CTI技術(shù)等。

這些技術(shù)中的大部分由專業(yè)廠商的產(chǎn)品提供、另一些是我們要通過外協(xié)開發(fā)

或自行開發(fā)的。

五、公司管理

1.管理隊(duì)伍狀況

公司擁有一支一流水平的管理隊(duì)伍，他們在公司戰(zhàn)略、市場營銷、財(cái)務(wù)管理、

商務(wù)談判、公共關(guān)系、網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營上具有直接的技術(shù)與豐富的經(jīng)驗(yàn)。

主要管理人員的簡歷如下：

劉揚(yáng)聲，男，［具體職位］。1972年畢業(yè)于美國普林斯頓大學(xué)，獲經(jīng)濟(jì)學(xué)學(xué)士;

1975年畢業(yè)于紐約大學(xué)，獲法學(xué)博士。1975—1990年在聯(lián)合國工作，歷任聯(lián)

合國項(xiàng)目官員及副秘書長特別顧問等職。從1994年起，任拉扎爾投資銀行中國首

席代表，具有二十年在中國和世界50多個(gè)國家從事項(xiàng)目投資及融資的成功經(jīng)驗(yàn)。

王瑛，女，［具體職位］。中國政法大學(xué)畢業(yè)。曾擔(dān)任北京市石景山區(qū)司法局

副局長；

中國經(jīng)濟(jì)體制改革研究所非經(jīng)濟(jì)室副主任;

建行中國投資咨詢公司法律部主任；

廣州經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)金同投資管理有限公司總經(jīng)理；

蒲圻特惠發(fā)展有限公司副總裁；

廣州經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)中建科住宅產(chǎn)業(yè)發(fā)展有限公司總裁。

2.組織結(jié)構(gòu)

由于組織結(jié)構(gòu)的設(shè)計(jì)的許多重要前提（其中尤其包括與中華醫(yī)學(xué)會(huì)合作的細(xì)節(jié)）

尚未明確（并請參考第八章“財(cái)務(wù)計(jì)劃”之“成本與投資預(yù)測”之“重大相關(guān)前

提”），并且用人是根據(jù)需要陸續(xù)招聘而來，所以下面只能視為一種可能的并且忽

略了階段性等許多要素的設(shè)計(jì)方式；

之所以要勉為其難作此設(shè)計(jì)，是為了得出一個(gè)財(cái)務(wù)計(jì)劃的框架。

這種楷體的文字只在對內(nèi)版本中才有。下同。

下面的括號里的數(shù)字是計(jì)算用的月薪，單位：人民幣元。

公司設(shè)總經(jīng)理1人（20000）并兼管財(cái)務(wù)、主管營銷的副總1人（15000）、主

管內(nèi)容及制作（相當(dāng)于采購和生產(chǎn)，負(fù)責(zé)資料取得、與內(nèi)容有關(guān)的對外關(guān)系、安排

整理、錄入、校對、美工）的副總1人（15000）、主管開發(fā)及技術(shù)支持的總工程

師1人（15000）o

辦公室：設(shè)主任1人（5000）、總經(jīng)理助理1人（5000）、秘書1人（2000）、

專職商務(wù)翻譯1人（5000）、專職司機(jī)1人（1500）（車可以超過一輛），不設(shè)人

事部門，其職能由辦公室兼理。

財(cái)務(wù)部：設(shè)財(cái)務(wù)經(jīng)理1人（5000）,會(huì)計(jì)3人（2000）（一人兼出納）。不設(shè)

財(cái)務(wù)總監(jiān)，由總經(jīng)理或熟悉財(cái)務(wù)的副總兼理。多設(shè)了兩名會(huì)計(jì)是考慮到眾多的代

理商及收款問題。

采編部：部長1人（5000）、采編人員7人（4000）、醫(yī)學(xué)翻譯2人（5000）；

制作部：部長1人（5000）、資料錄入7人（交叉校對；

1500）、美工和多媒體制作編輯4人（5000）；

技術(shù)部：（平均5000）部長1人、Webmaster2人、機(jī)房人員8人（每班兩人、

休息日倒班，每時(shí)每刻需要有2人）、專職開發(fā)人員4人。

注：建議采用服務(wù)器托管的方法以減少機(jī)房人員、也可以降低互聯(lián)網(wǎng)連接成

本，但是需要和中國電信等ISP洽談關(guān)于托管的技術(shù)服務(wù)條件（比如接在什么樣的

端口上）和價(jià)格，現(xiàn)在我不知道服務(wù)器托管會(huì)不會(huì)使得我們不能開展某些業(yè)務(wù)，比

如視頻點(diǎn)播、網(wǎng)上直播、虛擬主機(jī)等、會(huì)不會(huì)影響我們更新、維護(hù)網(wǎng)站。假設(shè)我

們最終采用服務(wù)器托管的方式，那么機(jī)房人員將WEBMASTER所代替，建議總共使

用4個(gè)WEBMASTER,他們要負(fù)責(zé)內(nèi)容更新、服務(wù)器監(jiān)測維護(hù)、回答（解決）或敦促

其他部門的人員回答（解決）用戶提出的問題、要求。

銷售部：（平均4000）部長1人、大用戶部（自己直接銷售）***人、代理發(fā)

展與支持部***人、海外部3人、策劃、公關(guān)人員2人。

不設(shè)專門的研究發(fā)展部門，因課題臨時(shí)組建研究小組。

不設(shè)自己的法律部門，外聘常年法律顧問1人。

以上公司人員共計(jì)***人，平均月收入4**元，以***個(gè)月計(jì)全年。

3.董事會(huì)

我們公司的董事會(huì)由稱職的工商界、金融界專業(yè)人士和醫(yī)學(xué)專家組成。這個(gè)

董事會(huì)協(xié)助我們的管理層制定切實(shí)可行的計(jì)劃，執(zhí)行最有效率的任務(wù)。

董事會(huì)成員簡歷：

六、合作關(guān)系

我們最重要的合作關(guān)系體現(xiàn)在與中華醫(yī)學(xué)會(huì)、與中國電信、與中社網(wǎng)的關(guān)系

上。

請參閱附錄之“中華醫(yī)學(xué)會(huì)簡介”、“中國電信簡介”、“中社網(wǎng)簡介”。

①中華醫(yī)學(xué)會(huì)雖然是我們的股東，但它并沒有將一切資源都投進(jìn)合資公司中,

即使是投入公司的信息資源，合資公司還有收集、反饋、提出要求和請求審核等

工作是需要和醫(yī)學(xué)會(huì)及其下屬機(jī)構(gòu)打交道的。

請參閱圖表之“對中華醫(yī)學(xué)會(huì)資源的利用”。

中華醫(yī)學(xué)會(huì)是我們的原始內(nèi)容供應(yīng)商、其67種學(xué)術(shù)期刊是我們宣傳自身的主

要廣告媒介、其每年100多次的學(xué)術(shù)會(huì)議是我們要利用的宣傳和促銷機(jī)會(huì)、政府

賦予它的主管繼續(xù)醫(yī)學(xué)教育的權(quán)力是我們?nèi)〉脙?nèi)容一個(gè)重要根據(jù)、其?？品謺?huì)、

地方分會(huì)是我們要利用的銷售渠道、其近***萬會(huì)員是主要的目標(biāo)客戶群體之一、

也是我們想要利用的銷售力量。所以，合資公司與中華醫(yī)學(xué)會(huì)之間協(xié)作關(guān)系，關(guān)

系到公司的產(chǎn)品種類和質(zhì)量、經(jīng)營成本、整體工作效率、營銷力度等重要經(jīng)營相

關(guān)的因素，并直接影響到公司的業(yè)績和價(jià)值。

我們通過前一段時(shí)間的洽談、協(xié)商和溝通，已經(jīng)和中華醫(yī)學(xué)會(huì)之間建立了良

好的、對今后運(yùn)營非常有利的合作關(guān)系。

②由于我們的信息專網(wǎng)（在初期）是建立在中國電信的公用通信平臺上的、客

戶使用我們的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)時(shí)也要使用中國電信的接入網(wǎng)、向他支付通信費(fèi)和網(wǎng)絡(luò)使

用費(fèi)，所以中國電信也是我們努力（并已經(jīng)）建立起良好合作意向的伙伴。我們將

和中國電信達(dá)成合作協(xié)議，一方面通過設(shè)立特別撥號號碼等手段降低我們會(huì)員的

通信費(fèi)和網(wǎng)絡(luò)使用費(fèi)、從而降低資費(fèi)過高的負(fù)面影響，對吸引更多的醫(yī)務(wù)人員上

網(wǎng)、更多地使用互聯(lián)網(wǎng)、使更多的醫(yī)務(wù)人員成為我們的會(huì)員非常有利；

另一方面，降低我們自身的營運(yùn)成本、提高我們的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)質(zhì)量（如訪問帶

寬）、并使我們能夠提供別人不能提供的特色服務(wù)，比如基于中國公眾多媒體通信

網(wǎng)的高質(zhì)量的會(huì)議型多媒體通信業(yè)務(wù)。

中國電信除了是中國最大IAP、IPP外，還是中國最大的ICP。我們將成為中

國電信重點(diǎn)推薦的醫(yī)療衛(wèi)生網(wǎng)站之一。在我們開通面向公眾的網(wǎng)站時(shí)，我們有望

成為中國電信各地門戶網(wǎng)站的醫(yī)療保健內(nèi)容的首席供應(yīng)商；

這些將給我們帶來相當(dāng)數(shù)量的訪問流量。

注：中國電信的作用絕不是僅僅限于降低我們作為ICP的通信成本，那個(gè)成

本沒有什么大不了的。重要的是它掌握著接入網(wǎng)，從而極大地控制著用戶（比如醫(yī)

務(wù)人員）消費(fèi)我們的產(chǎn)品的總體成本。在有線電視的互聯(lián)網(wǎng)接入成氣候之前、在其

它電信商進(jìn)軍接入網(wǎng)之前、在中國電信繼續(xù)分割、真正的公平競爭能夠?qū)崿F(xiàn)之前、

就我目前的認(rèn)識水平而言，中國電信的這種幾十年形成的、深入千家萬戶的優(yōu)勢

是無與倫比的、不是任何一家其它NSP、ISP可以撼動(dòng)的（給它20根骨干網(wǎng)光纖也

是如此）?！爸猩缤ㄐ拧币茫〝?shù)據(jù)）通信業(yè)務(wù)去整合網(wǎng)站，任重道遠(yuǎn)。從醫(yī)學(xué)網(wǎng)

的需求出發(fā)，我只能首先想著去和中國電信合作。

我們完全可以提出一種商業(yè)模式，既不靠會(huì)員費(fèi)、也不靠廣告費(fèi)來生存一一

只要中國電信給我接入收入分成即可（如聯(lián)眾游戲）一一除了中國電信，又有誰能

做到這一點(diǎn)呢？

中社網(wǎng)啊，幫我們這些網(wǎng)站爭取來中國電信的這種支持吧！

③我們的信息專網(wǎng)是中國社會(huì)發(fā)展網(wǎng)絡(luò)旗下專業(yè)網(wǎng)站群體中的龍頭項(xiàng)目，醫(yī)

學(xué)網(wǎng)絡(luò)公司的發(fā)起人也是中社網(wǎng)項(xiàng)目公司**%股份的擁有者。這一地位將加強(qiáng)我們

與中國電信合作中的談判地位，有利于獲得電信范圍更大、力度更強(qiáng)、條件更優(yōu)

惠的支持；

同時(shí)，使我們獲得高層公關(guān)、政策扶持、媒介宣傳等方面寶貴的、可利用的

資源。

醫(yī)學(xué)網(wǎng)在某一時(shí)刻，將全部、或部分地使用中社網(wǎng)系統(tǒng)中的通信平臺、以進(jìn)

一步改進(jìn)自身和用戶的通信使用環(huán)境、以更低的費(fèi)用獲得更好的通信服務(wù)。同時(shí),

我們將在網(wǎng)絡(luò)營銷、系統(tǒng)集成、資金融通等方面獲得中社網(wǎng)系統(tǒng)中各專業(yè)服務(wù)公

司的支持，比如將在中社網(wǎng)門戶網(wǎng)站獲得顯著位置等。

七、知識產(chǎn)權(quán)

本公司對核心知識產(chǎn)權(quán)實(shí)行嚴(yán)格的保護(hù)措施。依靠有關(guān)法律的幫助、如版權(quán)

法，商標(biāo)法，商業(yè)機(jī)密保護(hù)法規(guī)等，以及有關(guān)合同限制條款。

八、場地與設(shè)施

我們的公司位于北京市。這個(gè)場地是公司購買的，面積為……平方米。

要花…….用于裝修（包括計(jì)算機(jī)房的裝修）。

公司的主要營業(yè)設(shè)施是計(jì)算機(jī)、網(wǎng)絡(luò)設(shè)備（包括其中軟件），公司的一期工程

即醫(yī)學(xué)專業(yè)網(wǎng)站首次投入需要人民幣……萬。除此以外是一些通常的辦公設(shè)備，

需要約...萬。

我們預(yù)計(jì)在一期工程的進(jìn)展中，隨著訪問人數(shù)的增加，我們需要將服務(wù)器、

軟件（和網(wǎng)絡(luò)設(shè)備）進(jìn)行升級。如果我們將營業(yè)的范圍擴(kuò)大到公眾網(wǎng)站和電子商務(wù)

網(wǎng)站，我們并不需要增加場地，但可能需要增加人員、需要應(yīng)用開發(fā)、外購軟件、

硬件設(shè)備的投資。

關(guān)于場地和設(shè)施的示意圖，可參閱圖表之“辦公區(qū)布局”和“公司局域網(wǎng)”。

九、發(fā)展規(guī)劃

“中華醫(yī)學(xué)專業(yè)網(wǎng)”是本公司的兩家主要發(fā)起人即邦盛有限公司和中華醫(yī)學(xué)

會(huì)聯(lián)合推出的“中華醫(yī)學(xué)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)工程”的一期工程。本公司準(zhǔn)備在合適的時(shí)機(jī)

推出面向公眾的“中華健康服務(wù)網(wǎng)”和作為買賣雙方交易平臺的“中華醫(yī)藥交易

網(wǎng)”。屆時(shí)本公司將成為國內(nèi)醫(yī)藥衛(wèi)生領(lǐng)域、網(wǎng)絡(luò)服務(wù)業(yè)的領(lǐng)先者。

其中，“中華健康服務(wù)網(wǎng)”是立足于“中華醫(yī)學(xué)專業(yè)網(wǎng)”業(yè)已組織過的醫(yī)學(xué)

專家資源、是在專業(yè)資源的使用上進(jìn)行擴(kuò)展;

另一方面，“中華健康服務(wù)網(wǎng)”可能采取幫助醫(yī)療機(jī)構(gòu)、業(yè)內(nèi)廠商拓展業(yè)務(wù)、

提高服務(wù)質(zhì)量的策略。而“中華醫(yī)藥交易網(wǎng)”則可以視為“醫(yī)學(xué)專業(yè)網(wǎng)”在“服

務(wù)于醫(yī)療機(jī)構(gòu)”和“服務(wù)于業(yè)內(nèi)廠商”兩個(gè)方向的擴(kuò)展。

請參閱圖表之“發(fā)展規(guī)劃”。

十、法規(guī)與特許權(quán)

中華醫(yī)學(xué)網(wǎng)絡(luò)有限公司從事醫(yī)學(xué)、醫(yī)藥領(lǐng)域的信息服務(wù)業(yè)，此類服務(wù)需要中

國衛(wèi)生部的審批。今后公司還會(huì)進(jìn)入醫(yī)藥品電子交易的領(lǐng)域，將受到《藥品管理

法》、藥品管理局規(guī)定等的管轄。

按99年10月18日《電腦報(bào)》一篇題為《信息產(chǎn)業(yè)部表示：方正雅虎聯(lián)姻合

法》的報(bào)道，”記者采訪信息產(chǎn)業(yè)部發(fā)言人時(shí)，該發(fā)言人表示：吳部長重申的那個(gè)

政策是1993年國家頒布的（即國務(wù)院55號文），這個(gè)政策也只針對電信營業(yè)領(lǐng)域，

并不針對互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)，因此，所有互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)與國外的合作和融資，都與國家政

策不相抵觸，方正和雅虎的合作也不違反有關(guān)規(guī)定?！比绻@是最終定論，那么

醫(yī)學(xué)網(wǎng)這樣的ICP毫無疑問可以引進(jìn)外資。

根據(jù)99年11月15日中美兩國就中國加入世界貿(mào)易組織（WT0）達(dá)成的雙邊協(xié)

議，美國公司將獲準(zhǔn)投資中國的ICP。

第三章：產(chǎn)品與服務(wù)

目前，我們的產(chǎn)品和服務(wù)處在后設(shè)計(jì)階段，策劃和設(shè)計(jì)已經(jīng)基本成型，剩下

的工作是技術(shù)實(shí)現(xiàn)、根據(jù)客戶的反饋意見逐步進(jìn)行調(diào)整、以及將內(nèi)容充實(shí)其中、

將業(yè)務(wù)開展起來。

一、產(chǎn)品與服務(wù)的分類

L按服務(wù)對象來分，可分為提供給醫(yī)務(wù)人員的服務(wù)和提供給廠商的服務(wù)。這

兩類都是集成的服務(wù)包。這兩類之外，還有屬于非主營業(yè)務(wù)的System

Integration,InternetIntegration、ApplicationService等，與公司的核心

能力無關(guān)，本《商業(yè)計(jì)劃》不予討論。

2.提供給醫(yī)務(wù)人員的產(chǎn)品和服務(wù)，可以按技術(shù)基礎(chǔ)進(jìn)一步分為“基于WEB的

內(nèi)容、社區(qū)、商務(wù)服務(wù)”和“基于IP會(huì)議型多媒體通信業(yè)務(wù)的特色服務(wù)”和其他

服務(wù)。第一項(xiàng)也就是我們的會(huì)員制服務(wù)包，是我們提供給醫(yī)務(wù)人員的主體服務(wù)形

式。WEB頁面空間也是廠商的主要宣傳空間。

對以上分類，請參見圖表之“產(chǎn)品與服務(wù)一1”和“產(chǎn)品與服務(wù)一2”。

以下是本公司業(yè)務(wù)（尤其是醫(yī)學(xué)專業(yè)網(wǎng)站）的設(shè)計(jì)大綱和對內(nèi)容取得方式的說

明，我們確信對于這里涉及的功能，內(nèi)容可以取得，技術(shù)可以實(shí)現(xiàn)，也相信這樣

的設(shè)計(jì)，將令我們的兩類客戶滿意，并使我們的醫(yī)學(xué)專業(yè)網(wǎng)具有世界優(yōu)秀水平。

二、提供給醫(yī)務(wù)人員的服務(wù)

1

基于WEB的內(nèi)容、社區(qū)、商務(wù)服務(wù)和部分其他服務(wù)

WEB欄目是提供給醫(yī)務(wù)人員的服務(wù)的主要形式。

請參閱圖表之“WEB欄目設(shè)置”。

下面是對欄目設(shè)置的一些說明。

1.欄目是WEB欄目的簡稱。

2.服務(wù)與欄目的關(guān)系：欄目必然是提供給某些人（可能是會(huì)員、也可能不是）

的服務(wù)，否則沒有必要開辦它；

服務(wù)不一定是欄目，哪怕提供給會(huì)員的服務(wù)也不一定是欄目。我們通過服務(wù)

賺錢、我們通過欄目和其他形式實(shí)現(xiàn)服務(wù)。

3.

“公共區(qū)域”和“會(huì)員區(qū)域”：一個(gè)欄目位于“公共區(qū)域”，意味著“讀”

權(quán)限不受限制（就是任何人都可以用瀏覽器進(jìn)行閱讀），但“寫”權(quán)限可能與他交

沒交錢有關(guān)（比如會(huì)員資格、比如交沒交空間費(fèi)）。一個(gè)欄目位于“會(huì)員區(qū)域”，

意味著“讀”權(quán)限、或“寫”權(quán)限與他交沒交錢（比如會(huì)員資格）有關(guān)。一個(gè)欄目

可以同時(shí)位于兩個(gè)區(qū)域，這時(shí)必然有其特殊考慮：通常是為了盡量增大來自廠商

的內(nèi)容的暴露度、或者放在兩個(gè)區(qū)域能夠更有效地組織內(nèi)容。兩個(gè)區(qū)域中的欄目

都是用來為用戶（尤其是那些向我們交錢的人）服務(wù)的，這種服務(wù)之所以可以收錢,

對廠商，一般是因?yàn)樽屗皩憽保òl(fā)布）內(nèi)容；

對會(huì)員，一般是讓他''讀"內(nèi)容（也包括讓他寫內(nèi)容、比如提出問題，也包括

讓他干別的、比如考試）；

公共區(qū)域的欄目除了為交錢的人服務(wù)外，也為沒有交錢的人服務(wù)，但這種服

務(wù)一般只是閱讀有限的或特定的信息。

1.1

公共區(qū)域的欄目設(shè)置

請參閱圖表之“公共區(qū)域欄目和內(nèi)容取得"。說明如下：

1.在“公共區(qū)域欄目和內(nèi)容取得”表中并沒有窮盡所有實(shí)際網(wǎng)站上會(huì)出現(xiàn)的

欄目或內(nèi)容，比如通常網(wǎng)站都會(huì)有的“關(guān)于我們”、“與我們聯(lián)系”、“節(jié)目（網(wǎng)

上直播）預(yù)告”以及在網(wǎng)上促銷的內(nèi)容等等。

2.在公共區(qū)域的主頁面（也就是整個(gè)網(wǎng)站的Homepage）,將列出網(wǎng)站、尤其

是會(huì)員區(qū)域的內(nèi)容更新提示。這就是“網(wǎng)站更新欄目”。

3.“導(dǎo)航與目錄”版塊體現(xiàn)CONTENT,屬于“提供給醫(yī)務(wù)人員的其他服務(wù)”。

我們也可能引入“醫(yī)學(xué)搜索引擎”到本版塊。

4.“來自廠商”和“特別優(yōu)惠”兩版塊的說明請參見“會(huì)員區(qū)域的欄目設(shè)

置”，該版塊被同時(shí)置于“公共區(qū)域”和“會(huì)員區(qū)域”，是為了增大廠商信息的

曝露度。“特別優(yōu)惠”是商務(wù)性的版塊，我們顯然希望面向所有對我們提供的商

品感興趣的人，而本網(wǎng)會(huì)員則享有特別的服務(wù)（比如優(yōu)惠、累計(jì)贈(zèng)獎(jiǎng)等）。

5.在“虛擬主機(jī)”版塊（“衛(wèi)生機(jī)構(gòu)網(wǎng)站”、“醫(yī)學(xué)個(gè)人主頁”、“業(yè)內(nèi)廠

商網(wǎng)站”三個(gè)欄目）中我們將提供等虛擬主機(jī)業(yè)務(wù)；

在這里我們是IPP,并且借助于這項(xiàng)業(yè)務(wù)，增強(qiáng)我們作為專業(yè)領(lǐng)域ICP（ICSP）

的地位。我們將為符合資格的專業(yè)機(jī)構(gòu)和人員都提供一般的虛擬主機(jī)業(yè)務(wù)，而將

一些特設(shè)的服務(wù)項(xiàng)目與會(huì)員資格掛鉤、對廠商則是收取少量費(fèi)用。

6.“醫(yī)研企之間”是一個(gè)較為特殊的版塊。醫(yī)院、醫(yī)學(xué)院校、研究機(jī)構(gòu)在這

里是交易的供應(yīng)方，而業(yè)內(nèi)企業(yè)反過來成為需求方（買方）。我們則在其間擔(dān)任

“科技成果、新藥開發(fā)、臨床試驗(yàn)”的交易中介。目前這一版塊尚沒有最終確定

具體的操作方案。當(dāng)前，可以將其視為提供給醫(yī)務(wù)機(jī)構(gòu)或醫(yī)務(wù)人員（和業(yè)內(nèi)廠商）

的一種增值服務(wù)。

1.2

會(huì)員區(qū)域的欄目設(shè)置

會(huì)員區(qū)域分為5個(gè)版塊，每個(gè)版塊由若干一級欄目組成，表中已經(jīng)列出。

1.“專業(yè)”版塊包括“醫(yī)學(xué)教育”、“學(xué)術(shù)會(huì)議”、“醫(yī)學(xué)論壇”、“醫(yī)學(xué)

新知”四個(gè)一級欄目，是提供給醫(yī)務(wù)人員的會(huì)員制服務(wù)包中的最具價(jià)值的部分。

a）其中“醫(yī)學(xué)教育”欄目是非實(shí)時(shí)交互的醫(yī)學(xué)教育形式，可繼續(xù)分為“繼續(xù)

醫(yī)學(xué)教育”、“醫(yī)學(xué)學(xué)位教育”、“執(zhí)業(yè)醫(yī)師考試輔導(dǎo)”、“全科醫(yī)生培訓(xùn)”等

二級子欄目。

對繼續(xù)教育來說，全國各地、無論課程的組織者是醫(yī)學(xué)會(huì)、分會(huì)、?？茖W(xué)會(huì)、

醫(yī)院、醫(yī)學(xué)院校、雜志社、金衛(wèi)網(wǎng)還是其他，所有教案的文稿、參考資料和重要

的圖象、音頻、視頻資料、考試題目，都在中華醫(yī)學(xué)會(huì)（繼續(xù)教育的主管部門）的

要求下（經(jīng)醫(yī)學(xué)會(huì)專家委員會(huì)審查后）匯總到本醫(yī)學(xué)專業(yè)網(wǎng)，使本專業(yè)網(wǎng)站積聚了

大量教育性內(nèi)容，形成一個(gè)網(wǎng)上“課程總匯”，給醫(yī)生等提供一個(gè)網(wǎng)上的“我的

課堂”，醫(yī)生只用普通電腦、瀏覽器、隨時(shí)隨地都可以學(xué)、且費(fèi)用低廉。

在這里可以學(xué)習(xí)、考試一起進(jìn)行，考完試數(shù)據(jù)庫里立即就有該醫(yī)生的學(xué)分記

錄，醫(yī)生還可以立即把學(xué)分證書打出來。

學(xué)生可以方便地與教師、同學(xué)交流。授課單位有義務(wù)上網(wǎng)答疑，其形式可以

是BBS（電子公告牌）、FAQ（經(jīng)常問到的問題）、E-MAIL（電子郵件）、CHAT（實(shí)

時(shí)談話、主要是筆談）等。對于視頻內(nèi)容，無論是否安排網(wǎng)上直播，都將安排視頻

點(diǎn)播或下載（編輯過的實(shí)時(shí)教學(xué)錄象、手術(shù)錄象等；

也可能安排一段樣片，然后出售光碟）。

“醫(yī)學(xué)學(xué)位教育”、“執(zhí)業(yè)醫(yī)師考試輔導(dǎo)”、“全科醫(yī)生培訓(xùn)”將與具備資

質(zhì)的相應(yīng)機(jī)構(gòu)聯(lián)合舉辦。

b）“學(xué)術(shù)會(huì)議”欄目是中華醫(yī)學(xué)會(huì)主持召開的學(xué)術(shù)會(huì)議的資料匯編，是非實(shí)

時(shí)交互的（靜態(tài)的）學(xué)術(shù)會(huì)議。特別重要的、如NOBEL醫(yī)學(xué)獎(jiǎng)得主的報(bào)告、則使用

視頻，供直播或點(diǎn)播。

c）“醫(yī)學(xué)論壇”欄目由醫(yī)學(xué)會(huì)各?？茖W(xué)會(huì)（***個(gè)）、?？茖W(xué)組（***個(gè)）出

面主持，在論壇中，分為“主持人講壇”和“BBS（電子公告牌）”兩部分，前者

又可根據(jù)醫(yī)學(xué)內(nèi)容的特點(diǎn)，分為“參考手冊”、“實(shí)踐指南”、“病案分析”、

“醫(yī)學(xué)圖片庫”、“專題講座”、“病人教育”等。

而這里的電子公告牌系統(tǒng)，將相成一種“你問我答、我問你答"、“我要把

我的經(jīng)驗(yàn)、體會(huì)和知識與你分享”的良性互動(dòng)，這種交互式的互幫互助是網(wǎng)絡(luò)社

會(huì)的一大特點(diǎn)、是互聯(lián)網(wǎng)精神的精華之一，在這里會(huì)員將接觸到全國（乃至全球）

熱忱的同行，與之交流、溝通。我們將通過設(shè)置“年度十大熱心會(huì)員”獎(jiǎng)項(xiàng)等措

施、鼓勵(lì)和推動(dòng)（推廣）這種參與、互助的互聯(lián)網(wǎng)精神。

所有這些使得“醫(yī)學(xué)論壇”成為一個(gè)重頭欄目。這欄目也體現(xiàn)了對社區(qū)醫(yī)療、

全科醫(yī)生的支持一一“我的網(wǎng)絡(luò)助手”、“我的（無數(shù)）同事和朋友”、“我的資

料庫”。

d）“醫(yī)學(xué)新知”是體現(xiàn)出內(nèi)容的時(shí)效性、先導(dǎo)性的欄目。該欄目由中華醫(yī)學(xué)

會(huì)提供的內(nèi)容和我們在網(wǎng)上轉(zhuǎn)載的內(nèi)容組成。

3.“管理”版塊包括“行業(yè)動(dòng)態(tài)”、“醫(yī)院管理”兩個(gè)一級欄目。由于醫(yī)院

管理人員絕大多數(shù)也是醫(yī)務(wù)專業(yè)人員，本版塊可以被視為提供給一部分醫(yī)務(wù)人員

的額外的內(nèi)容，他們從事著或在將來可能從事管理工作。中國正在進(jìn)行的醫(yī)療體

制、社會(huì)保障體制改革，以及法制化、信息化建設(shè)進(jìn)程都對醫(yī)院的管理和經(jīng)營提

出新的要求，這是我們設(shè)置這個(gè)版塊的特殊的時(shí)代背景。此外，設(shè)置這個(gè)版塊也

是發(fā)展會(huì)員時(shí)推出的“團(tuán)體計(jì)劃”的要求。

我們設(shè)想在“醫(yī)院管理”欄目放置大量的啟發(fā)性和實(shí)用性的資料，包括國外

的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)、國內(nèi)醫(yī)院的探索與創(chuàng)新的深度報(bào)道等。實(shí)際上，我們會(huì)將某些著名

醫(yī)院的全套管理制度、或有特色的管理經(jīng)驗(yàn)盡數(shù)上網(wǎng)、在醫(yī)學(xué)界真正形成一種

“醫(yī)學(xué)無國界”、“醫(yī)學(xué)無圍墻”的以人道、醫(yī)德、互利互惠為基礎(chǔ)的共識和風(fēng)

氣。

我們將力求將本版塊辦得富有時(shí)效性、把握住管理上的熱點(diǎn)、焦點(diǎn)問題。比

如說我們準(zhǔn)備在本版塊中加重“社區(qū)醫(yī)療”、“全科醫(yī)生”的內(nèi)容，如政策研究、

報(bào)道、國內(nèi)外經(jīng)驗(yàn)介紹、理論探討等等。

我們將通過中華醫(yī)學(xué)會(huì)、約稿、轉(zhuǎn)載、翻譯等手段取得這部分內(nèi)容。

4.“來自廠商”版塊既是提供給醫(yī)務(wù)人員的服務(wù)，更是提供給業(yè)內(nèi)廠商的服

務(wù)，在此一并介紹。業(yè)內(nèi)廠商可以分為藥品廠商、醫(yī)療器材廠商和醫(yī)院信息化產(chǎn)

品廠商。

該版塊包括“專業(yè)訴求”、“商情精粹”、“新產(chǎn)品推廣會(huì)”三個(gè)一級欄

目。將這些欄目放在一個(gè)單獨(dú)的版塊中既是內(nèi)容分類的需要，也是因?yàn)檫@些欄目

中“內(nèi)容不具備獨(dú)立性”的特性。

在“專業(yè)訴求”欄目中，廠商（藥品廠商、醫(yī)療器材、醫(yī)院信息化產(chǎn)品廠商）

根據(jù)我們的規(guī)范和指引發(fā)布專業(yè)性內(nèi)容；

“商情精粹”欄目則用以發(fā)布商業(yè)性的信息；

“新產(chǎn)品推廣會(huì)”是專為新產(chǎn)品上市而特設(shè)的營銷服務(wù)欄目。

本版塊和欄目的設(shè)置表明，除了頁面上的廣告外，商業(yè)化的內(nèi)容很大程度上

是由醫(yī)務(wù)人員控制的、他可以選擇看，也可以選擇不看。

我們的設(shè)計(jì)將是這樣的：將“專業(yè)訴求”、“新產(chǎn)品推廣會(huì)”與“醫(yī)學(xué)論壇”

欄目和“醫(yī)院管理”欄目結(jié)合起來。比如在進(jìn)入“醫(yī)學(xué)論壇”專科子欄目的時(shí)候，

屏幕的左半部分（所謂部分，就是FRAME）,是可逐級展開的目錄（比如一個(gè)目錄

對應(yīng)著一個(gè)?？茖W(xué)會(huì)），頁面的右半部分是詳細(xì)內(nèi)容，并（在頁眉位置）設(shè)“相關(guān)

廠商專業(yè)訴求”和“相關(guān)商情”按鈕，比如按下“相關(guān)廠商專業(yè)訴求”按鈕，則

（在彈出窗口中）顯示從“專業(yè)訴求”（和“新產(chǎn)品推廣會(huì)”）的后臺文件或數(shù)據(jù)

庫中、根據(jù)當(dāng)前激活的左半部分的目錄而智能化地篩選出來的廠商提供的信息。

這樣使得醫(yī)務(wù)人員可以方便地找到他所需要的來自廠商的信息。當(dāng)然，就象前文

講到的，在這里，看與不看的選擇是由醫(yī)務(wù)人員自主做出的。

另外，本版塊還將（通過設(shè)置“留言板”等方法）提供交互功能，使得瀏覽者

（醫(yī)務(wù)人員）可以方便向我們和廠商提出意見、建議、請求解答的問題、或索取更

詳盡的資料。

本版塊將按照其中內(nèi)容的特點(diǎn)而提供便于瀏覽和檢索的信息組織方式，比如

說提供“按廠商查看”和“按產(chǎn)品查看”兩種可供瀏覽者選擇的界面、比如說再

行設(shè)置下級欄目。

這些欄目還將按照廠商的要求、為其組織醫(yī)學(xué)專家撰些介紹、評論或推廣文

章，以加強(qiáng)廠商的營銷效果。

5.

“社區(qū)”版塊下設(shè)“會(huì)員社區(qū)”和“醫(yī)學(xué)文化”兩個(gè)一級欄目。

a）“會(huì)員社區(qū)”欄目在技術(shù)和精神實(shí)質(zhì)上與“醫(yī)學(xué)論壇”的BBS是一樣的，

都是WEB形式的BBS（電子公告欄）；

之所以獨(dú)立出另一個(gè)欄目是為了使內(nèi)容分類更清楚；

這里主要是專業(yè)人員除了醫(yī)學(xué)、本職工作之外的興趣組，比如電腦、網(wǎng)絡(luò)、

文藝、體育等；

也可以有更為功利性的內(nèi)容，如求職、招聘、二手貨供求、出國留學(xué)資訊交

流等。

b）“醫(yī)學(xué)文化”欄目的內(nèi)容包括：醫(yī)學(xué)與社會(huì)（新聞、論文、評論等）、醫(yī)

學(xué)與文藝（文學(xué)、繪畫、攝影、影視等）、醫(yī)學(xué)與法律（法規(guī)、案例等）。

社區(qū)版塊實(shí)際將相成一個(gè)“談笑有宏儒、往來無白丁”的高檔次的同業(yè)、同

好沙龍。這里的內(nèi)容是主要是由會(huì)員產(chǎn)生、或推薦、摘編的，也有一部分內(nèi)容是

我們轉(zhuǎn)載、約稿、翻譯而得來的。

6.“特別優(yōu)惠”版塊（或叫“會(huì)員商城”版塊）與廠商（可以是、也可以不

是業(yè)內(nèi)廠商；

也可以是其他交易型網(wǎng)站等）一起進(jìn)行的促銷活動(dòng)。為的是讓我們的會(huì)員得到

更多的實(shí)惠，進(jìn)一步培養(yǎng)會(huì)員對本服務(wù)網(wǎng)的忠實(shí)度。適合向會(huì)員促銷的產(chǎn)品包括:

書籍、影音產(chǎn)品、保健品、保健器材、計(jì)算機(jī)及外設(shè)、軟件、辦公設(shè)備、家用電

器、新奇商品（NOVELTY）、國內(nèi)外醫(yī)學(xué)學(xué)歷教育、旅游產(chǎn)品、金融產(chǎn)品等，這些

產(chǎn)品或服務(wù)全部是按優(yōu)惠價(jià)銷售的。這個(gè)版塊增加了本專業(yè)網(wǎng)的廣告空間、并使

得我們可以賺取交易型收入。

對以上介紹的所有欄目，我們還將向醫(yī)務(wù)人員提供下述功能：

（全文）檢索：該按紐將被設(shè)置于在會(huì)員區(qū)域每一個(gè)頁面（的頁眉位置），可

以選擇檢索的欄目范圍等，這里我們將應(yīng)用最先進(jìn)的漢語全文檢索技術(shù)，并實(shí)現(xiàn)

與結(jié)構(gòu)型數(shù)據(jù)庫的無縫連接。這也就是說，在專業(yè)網(wǎng)檢索信息的效率，比到圖書

館等傳統(tǒng)渠道檢索要高得多，比如說會(huì)出現(xiàn)這種情況，我明明知道我的書柜里有

某一論文、可是我還是選擇上專業(yè)網(wǎng)去找這篇資料，因?yàn)槟歉p松、速度更快；

產(chǎn)負(fù)債率為**%,與上年同期基本持平。

1.5.2.2醫(yī)藥商業(yè)銷售有所好轉(zhuǎn)，利潤增幅較大

今年1—8月份醫(yī)藥商品銷售總額完成**.*億元，比上年同期累計(jì)增長**.*%,

其中國有及國有控股企業(yè)完成**.*億元，占銷售總額的**%，比上年同期增長

**.*虬銷售總額位居前五名的省（市）是廣東、浙江、江蘇、山東、湖南；

在銷售總額中對居民和社會(huì)集團(tuán)零售額完成**.*億元，累計(jì)比上年同期增長

**.*虬在銷售總額中，藥品類和中成藥類的增幅均高于平均增幅，分別為**.*%

和**.*%,唯有醫(yī)療器材類比上年同期下降**.*吼

1—7月份醫(yī)藥商業(yè)銷售收入完成**.*億元，比上年同期增長**.*%；

商業(yè)企業(yè)虧損面為**.*%,比上年同期下降近1個(gè)百分點(diǎn)；

利潤總額完成**.*億元，比上年同期增長**.*%,主要是江西、山東、重慶、

廣東等?。ㄊ校┑脑龇螅纱死瓌?dòng)全國的增幅;

銷售利潤率

**.*%,比上年同期增加**.*%,銷售利潤率在現(xiàn)以上的省市有北京、天津、

上海、江蘇、浙江、福建、重慶、寧夏、新疆等九個(gè)省市。

1—7月份全國有***個(gè)?。ㄊ校┑睦麧櫩傤~出現(xiàn)匯總性虧損，虧損企業(yè)虧損額

比上年同期減少**.*億元，占實(shí)現(xiàn)利稅的**.*%。

醫(yī)藥商業(yè)存貨為**.*億元，占流動(dòng)資產(chǎn)的**.*%,這是造成流動(dòng)資產(chǎn)周轉(zhuǎn)緩慢

的原因之一。資產(chǎn)負(fù)債率高達(dá)**%,流動(dòng)比率為0.92,屬于不良型。

1.5.2.3醫(yī)藥進(jìn)口繼續(xù)保持高幅增長，出口下滑開始緩解

根據(jù)海關(guān)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)分析，醫(yī)藥商品進(jìn)口繼續(xù)保持較高的增幅，今年卜-7月

份進(jìn)口額122***萬美元，比上年同期增長**.*%,其中增幅最大的是衛(wèi)生材料和

中成藥，中成藥進(jìn)出口是近幾年來第一次出現(xiàn)了逆差，1—7月份累計(jì)達(dá)13***萬美

元；化學(xué)藥中原料藥進(jìn)口額的增幅較大，而制劑的進(jìn)口額卻下降了**.*%,這是當(dāng)

前國內(nèi)藥品消費(fèi)的一個(gè)趨勢。

醫(yī)藥商品出口下滑的幅度有所緩解，「7月份出口額185***萬美元，累計(jì)比

上年同期下降**.*%。出口額下降最多的是化學(xué)藥制劑，達(dá)**.*%,其次中成藥下

降**.*%,中藥材下降**.*%。出口下滑的主要原因是亞洲金融危機(jī)對我國醫(yī)藥商

品出口市場的不利影響，我國醫(yī)藥出口的重要市場是日本、韓國、東南亞地

區(qū)，1998年以來這些地區(qū)金融動(dòng)蕩，貨幣貶值，使醫(yī)藥行業(yè)在這些地區(qū)的出口額

下降幅度超過**%以上。

1.6全球制藥商青睞中國市場

中國海關(guān)統(tǒng)計(jì)，99年前八月，中國進(jìn)口化學(xué)藥品一萬五千多噸，金額五億三

千多萬美元，分別比去年同期增長四成二和一點(diǎn)一四倍。

與許多行業(yè)一樣，中國近年已成為全球制藥商青睞的大市場。進(jìn)口藥、合資

藥在中國市場的份額直線上升，目前進(jìn)口藥與合資藥已占中國化學(xué)藥品市場的三

分之一，在大中城市占據(jù)了半壁江山，廣州市場進(jìn)口藥的市場份額是國產(chǎn)藥的兩

倍。

截至98年底，中國共審批發(fā)放《進(jìn)口藥品注冊證》近兩千個(gè)。而實(shí)際上通過

非正常渠道流入中國市場的外國藥品至少占國內(nèi)市場現(xiàn)有進(jìn)口藥的一半以上。如

去年查處的海南省醫(yī)療設(shè)備服務(wù)公司進(jìn)口的德國“克菌”膠囊，經(jīng)審計(jì)署審計(jì)實(shí)

際銷售數(shù)是口岸進(jìn)口檢驗(yàn)數(shù)的八倍以上。

在洋藥登陸的同時(shí)，許多外國制藥巨頭通過獨(dú)資、合資控股等方式進(jìn)軍中國

市場。從一九八0年中國出現(xiàn)第一家合資醫(yī)藥企業(yè)開始，到98底，中國醫(yī)藥''三

資”企業(yè)已達(dá)一千七百九十家，協(xié)議外資金額二十多億美元，實(shí)際投入十五億美

o

目前國際最大的二十五家醫(yī)藥跨國公司已有二十家在中國落戶，強(qiáng)生、史克、

施貴寶、汽巴、楊森等世界著名的醫(yī)藥巨子被中國百姓所熟知，中國四成的醫(yī)藥

企業(yè)有合資項(xiàng)目。在中國最大的五百家外資企業(yè)中，醫(yī)藥企業(yè)占十四家，其中外

方控股的有十三家。這些企業(yè)多以中國國內(nèi)市場為目標(biāo)，出口為數(shù)不多。

調(diào)查顯示，在中國醫(yī)藥市場最暢銷的五十種藥品中，有四十種是洋藥。合資

制藥企業(yè)銷售利潤率高達(dá)百分之二十。

據(jù)分析，洋藥走俏的原因主要有：一，包裝術(shù)高超，廣告攻勢遠(yuǎn)勝于中國國

有企業(yè)。二，國產(chǎn)藥品價(jià)格多受限制，目的是為了讓普通百姓用得起藥。而進(jìn)口

和合資藥定價(jià)是放開的，實(shí)行備案制。三，由于中國醫(yī)院“醫(yī)”與“藥”未分家,

醫(yī)院的經(jīng)費(fèi)七成靠賣藥獲得，同時(shí)執(zhí)行公費(fèi)醫(yī)療制度，因此越貴的藥，進(jìn)銷差價(jià)

越大的藥，醫(yī)院越喜歡進(jìn)，洋藥在這方面具有國產(chǎn)藥不可比擬的優(yōu)勢。

據(jù)國家醫(yī)藥監(jiān)督管理局測算，到二000年外商投資企業(yè)在全國醫(yī)藥市場上

所占份額將超過百分之五十。隨著關(guān)稅的降低（目前制劑藥品進(jìn)口的關(guān)稅為**猊

入關(guān)后，10年內(nèi)將減到**.娥的水平），進(jìn)口藥品數(shù)額還會(huì)增大，兩者相加將

超過百分之七十。

1.7醫(yī)改對制藥企業(yè)的影響

醫(yī)療改革對藥品生產(chǎn)企業(yè)來說，是一個(gè)很大的挑戰(zhàn)。企業(yè)要贏得市場并非易

事，如果你的產(chǎn)品被列入處方藥目錄，你將失去零售藥店這一龐大的銷售渠道；

如果你的產(chǎn)品被列入非處方藥目錄，那你的營銷又得調(diào)整。隨著新的醫(yī)療保

險(xiǎn)制度的建立，藥品的消費(fèi)結(jié)構(gòu)將有較大的調(diào)整?；踞t(yī)療保險(xiǎn)用藥的選擇原則

之一，就是診療所必需、療效穩(wěn)定、價(jià)格合理，把有限的醫(yī)療保險(xiǎn)金用在保障人

民基本醫(yī)療需求上。因而一些療效確切、質(zhì)量可靠、價(jià)格低廉的國產(chǎn)藥仍將占有

較大的市場份額，這對于國內(nèi)藥品生產(chǎn)企業(yè)來說，無疑是極大的利好消息。

相比之下，合資制藥企業(yè)的日子就沒那么好過了。在某些大城市，外國和合

資公司的銷售額所占藥品市場的份額高達(dá)80%。不過他們的藥品價(jià)格通常要比中

國公司生產(chǎn)的同類藥品價(jià)格高出好幾倍，一個(gè)是他們的藥品療更佳，另一個(gè)原因

是消費(fèi)者認(rèn)為外國品牌有可靠性而自愿支付高價(jià)。

新規(guī)定（這個(gè)規(guī)定出處暫時(shí)沒有找到）不是要求把價(jià)格限死，而是要規(guī)定利潤

幅度。各醫(yī)藥公司必須公開財(cái)務(wù)賬目，普通藥品利潤率在8%以內(nèi)，國內(nèi)不能制

造的合資新藥利潤率可達(dá)25%。這樣的計(jì)劃對合資制藥企業(yè)來說，同樣不是什么

好消息。新的利潤率將取決于各種藥品的生產(chǎn)成本，不考慮研制費(fèi)用，而這些費(fèi)

用和其他間接費(fèi)用遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過新藥的制造成本。國內(nèi)的制藥公司一般不會(huì)碰到這個(gè)

問題，因?yàn)樗麄兇蠖贾铝τ谏a(chǎn)一些技術(shù)含量較低的藥品如維生素類，或是仿制

國外藥品，而很少去自行研制高精技術(shù)藥品。這一限制對依靠創(chuàng)新取勝的西方公

司卻形成了威脅。

此外，新規(guī)定把所有藥品的銷售間接費(fèi)用扣價(jià)比例一律固定為25%,這一些

規(guī)定看似寬容，但制藥公司如果想在對某些特殊疾病如骨質(zhì)疏松癥知之甚少的醫(yī)

生和患者當(dāng)中建立新市場，必然受到新規(guī)定的阻礙。同時(shí)更不利的是，允許的加

價(jià)比例將按公司的上期銷售額計(jì)算，這對努力擴(kuò)大業(yè)務(wù)的合資制藥公司同樣會(huì)造

成損害。如果醫(yī)院仍然要求折扣，西方公司已不可能通過提價(jià)來進(jìn)行補(bǔ)償。

1.8加入WTO對中國醫(yī)藥行業(yè)的影響

醫(yī)藥行業(yè)是國內(nèi)興辦合資企業(yè)較早的行業(yè)之一，醫(yī)藥行業(yè)的技術(shù)進(jìn)步得益于

對外開放。因此，加入WT0可以增加我國的國際競爭力，使我國走入世界經(jīng)濟(jì)

發(fā)展的軌道。不利的方面也非常明顯，與國外技術(shù)水平差距較大的領(lǐng)域和產(chǎn)品將

會(huì)受到較大的沖擊。

1998年我國醫(yī)藥行業(yè)進(jìn)出口總額***億美元，出口額***億美元。出口中,

化學(xué)原料藥如青霉素、維生素系列、磺胺系列以及一些藥物中間體占了絕大部分,

這表明我們的產(chǎn)品可以在世界上任何一個(gè)市場，包括美國市場、歐洲市場、東南

亞市場與國外產(chǎn)品平等競爭。近年來，我國生產(chǎn)的化學(xué)原料藥，在技術(shù)上有很大

的突破，生產(chǎn)水平提高的速度相當(dāng)快。一旦加入WT。，我國化學(xué)原料藥將占據(jù)

更多的國際市場。

加入WTO將給中藥出口帶來機(jī)遇?，F(xiàn)在中藥出口一直增長緩慢，與國外對

中藥的不理解、排斥有關(guān)。加入WT。后，某些國家不能再以要求衛(wèi)生部注冊、

提供外交部證明文書、出據(jù)GMP報(bào)告等非關(guān)稅手段來阻擋我國中藥進(jìn)入該國市

場。同時(shí)，我們也應(yīng)加強(qiáng)對中藥的宣傳，重視中藥質(zhì)量的穩(wěn)定，走科學(xué)化的道路。

近年來，“復(fù)方丹參滴丸”、“

杏靈顆?！薄ⅰ半p黃連”等產(chǎn)品在這方面做出了較好的嘗試。

醫(yī)藥行業(yè)將受到的沖擊較集中地體現(xiàn)在以下三方面：

第一、國外藥特別是新藥、專利藥品和一些制劑品種進(jìn)口更容易。目前我國

進(jìn)口關(guān)稅平均在14%左右，加入WT。后，最終將會(huì)降到5.5%—6%,這

更利于進(jìn)口藥進(jìn)入我國市場，且價(jià)格會(huì)比現(xiàn)在更低。這會(huì)增加我國產(chǎn)品在國內(nèi)銷

售的難度。

第二、技術(shù)含量較高的大型醫(yī)療器械品種承受更多壓力。盡管現(xiàn)在國內(nèi)企業(yè)

與和國外的差距在縮小，但由于我們的技術(shù)研發(fā)水平落后，仍存在很大差距。如

果關(guān)稅降低或是許可證控制辦法被取消，國外產(chǎn)品長驅(qū)直入，我們的產(chǎn)品會(huì)面臨

很大的壓力。

第三、從近期看，服務(wù)業(yè)貿(mào)易的開放會(huì)給醫(yī)藥商業(yè)帶來沖擊。經(jīng)國務(wù)院批準(zhǔn),

我國已允許搞中外合資商業(yè)企業(yè)試點(diǎn)。國家經(jīng)貿(mào)委《深化醫(yī)藥流通體制改革的指導(dǎo)

意見》也提出了進(jìn)行零售企業(yè)的中外合資試點(diǎn)。當(dāng)前醫(yī)藥商業(yè)改革滯后，流通方式

落后，效益低下，全國已有***個(gè)省出現(xiàn)匯總性虧損。為此，醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)在產(chǎn)品

結(jié)構(gòu)方面應(yīng)揚(yáng)長避短，有所為有所不為；

醫(yī)藥商業(yè)開放速度不宜太快，步子不宜太大，要積極謹(jǐn)慎。

針對加入WTO可能帶來的影響，有關(guān)部門減低關(guān)稅時(shí)應(yīng)考慮先降低原料藥

進(jìn)口關(guān)稅，后減低制劑類產(chǎn)品關(guān)稅，醫(yī)療器械類產(chǎn)品應(yīng)先降元器件關(guān)