林業(yè)與地方特色農(nóng)產(chǎn)品的區(qū)域品牌營(yíng)銷考核試卷

林業(yè)與地方特色農(nóng)產(chǎn)品的區(qū)域品牌營(yíng)銷考核試卷考生姓名：答題日期：得分：判卷人：

本次考核旨在評(píng)估考生對(duì)林業(yè)與地方特色農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域品牌營(yíng)銷策略的掌握程度，包括品牌定位、市場(chǎng)分析、營(yíng)銷渠道、推廣手段等方面，以檢驗(yàn)考生在實(shí)際應(yīng)用中的策略制定和執(zhí)行能力。

一、單項(xiàng)選擇題（本題共30小題，每小題0.5分，共15分，在每小題給出的四個(gè)選項(xiàng)中，只有一項(xiàng)是符合題目要求的）

1.下列哪項(xiàng)不是林業(yè)與地方特色農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域品牌營(yíng)銷的核心要素？（）

A.產(chǎn)品質(zhì)量

B.市場(chǎng)調(diào)研

C.價(jià)格策略

D.品牌文化

2.區(qū)域品牌營(yíng)銷中，以下哪項(xiàng)不是品牌形象塑造的關(guān)鍵因素？（）

A.品牌故事

B.包裝設(shè)計(jì)

C.產(chǎn)品功效

D.口碑傳播

3.在進(jìn)行地方特色農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)分析時(shí)，以下哪項(xiàng)不是主要的市場(chǎng)細(xì)分依據(jù)？（）

A.地理位置差異

B.消費(fèi)者年齡

C.消費(fèi)者收入

D.產(chǎn)品類型

4.下列哪項(xiàng)不是林業(yè)與地方特色農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域品牌營(yíng)銷中的推廣手段？（）

A.線上宣傳

B.線下活動(dòng)

C.產(chǎn)品質(zhì)量認(rèn)證

D.研發(fā)投入

5.在區(qū)域品牌營(yíng)銷中，以下哪項(xiàng)不是建立消費(fèi)者信任的有效途徑？（）

A.產(chǎn)品追溯體系

B.優(yōu)質(zhì)服務(wù)

C.價(jià)格優(yōu)勢(shì)

D.媒體曝光

6.下列哪項(xiàng)不是林業(yè)與地方特色農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域品牌營(yíng)銷中的營(yíng)銷渠道？（）

A.傳統(tǒng)批發(fā)市場(chǎng)

B.電商平臺(tái)

C.社交媒體

D.研發(fā)中心

7.在進(jìn)行地方特色農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域品牌定位時(shí)，以下哪項(xiàng)不是考慮的因素？（）

A.目標(biāo)市場(chǎng)

B.產(chǎn)品特性

C.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

D.政策環(huán)境

8.以下哪項(xiàng)不是林業(yè)與地方特色農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域品牌營(yíng)銷中的品牌傳播策略？（）

A.口碑營(yíng)銷

B.公關(guān)活動(dòng)

C.產(chǎn)品廣告

D.市場(chǎng)調(diào)研

9.在區(qū)域品牌營(yíng)銷中，以下哪項(xiàng)不是品牌價(jià)值提升的關(guān)鍵因素？（）

A.產(chǎn)品創(chuàng)新

B.市場(chǎng)份額

C.品牌知名度

D.消費(fèi)者滿意度

10.下列哪項(xiàng)不是林業(yè)與地方特色農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域品牌營(yíng)銷中的品牌延伸策略？（）

A.產(chǎn)品線擴(kuò)展

B.市場(chǎng)擴(kuò)張

C.品牌合作

D.市場(chǎng)調(diào)研

11.在進(jìn)行地方特色農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)分析時(shí)，以下哪項(xiàng)不是消費(fèi)者購(gòu)買行為的影響因素？（）

A.個(gè)人收入

B.家庭決策

C.產(chǎn)品特性

D.消費(fèi)者情緒

12.下列哪項(xiàng)不是林業(yè)與地方特色農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域品牌營(yíng)銷中的渠道管理策略？（）

A.渠道評(píng)估

B.渠道激勵(lì)

C.渠道合作

D.渠道培訓(xùn)

13.在區(qū)域品牌營(yíng)銷中，以下哪項(xiàng)不是品牌定位的步驟？（）

A.市場(chǎng)調(diào)研

B.競(jìng)爭(zhēng)分析

C.品牌定位

D.產(chǎn)品研發(fā)

14.以下哪項(xiàng)不是林業(yè)與地方特色農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域品牌營(yíng)銷中的品牌推廣方式？（）

A.公關(guān)宣傳

B.事件營(yíng)銷

C.產(chǎn)品展示

D.媒體投放

15.在進(jìn)行地方特色農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域品牌營(yíng)銷時(shí)，以下哪項(xiàng)不是品牌傳播的目標(biāo)？（）

A.提高品牌知名度

B.建立品牌美譽(yù)度

C.促進(jìn)產(chǎn)品銷售

D.增加品牌忠誠(chéng)度

16.下列哪項(xiàng)不是林業(yè)與地方特色農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域品牌營(yíng)銷中的品牌保護(hù)策略？（）

A.商標(biāo)注冊(cè)

B.質(zhì)量監(jiān)管

C.價(jià)格控制

D.知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)

17.在區(qū)域品牌營(yíng)銷中，以下哪項(xiàng)不是品牌延伸的風(fēng)險(xiǎn)？（）

A.品牌形象受損

B.市場(chǎng)份額下降

C.消費(fèi)者信任度降低

D.產(chǎn)品研發(fā)成本增加

18.以下哪項(xiàng)不是林業(yè)與地方特色農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域品牌營(yíng)銷中的品牌合作策略？（）

A.跨界合作

B.聯(lián)合營(yíng)銷

C.技術(shù)研發(fā)

D.市場(chǎng)調(diào)研

19.在進(jìn)行地方特色農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)分析時(shí)，以下哪項(xiàng)不是消費(fèi)者購(gòu)買決策的步驟？（）

A.需求識(shí)別

B.信息搜索

C.評(píng)估選擇

D.購(gòu)買行為

20.下列哪項(xiàng)不是林業(yè)與地方特色農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域品牌營(yíng)銷中的渠道選擇策略？（）

A.渠道評(píng)估

B.渠道合作

C.渠道激勵(lì)

D.渠道培訓(xùn)

21.在區(qū)域品牌營(yíng)銷中，以下哪項(xiàng)不是品牌定位的要素？（）

A.目標(biāo)市場(chǎng)

B.產(chǎn)品特性

C.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

D.品牌傳播

22.以下哪項(xiàng)不是林業(yè)與地方特色農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域品牌營(yíng)銷中的品牌推廣方式？（）

A.公關(guān)宣傳

B.事件營(yíng)銷

C.產(chǎn)品展示

D.媒體投放

23.在進(jìn)行地方特色農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域品牌營(yíng)銷時(shí)，以下哪項(xiàng)不是品牌傳播的目標(biāo)？（）

A.提高品牌知名度

B.建立品牌美譽(yù)度

C.促進(jìn)產(chǎn)品銷售

D.增加品牌忠誠(chéng)度

24.下列哪項(xiàng)不是林業(yè)與地方特色農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域品牌營(yíng)銷中的品牌保護(hù)策略？（）

A.商標(biāo)注冊(cè)

B.質(zhì)量監(jiān)管

C.價(jià)格控制

D.知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)

25.在區(qū)域品牌營(yíng)銷中，以下哪項(xiàng)不是品牌延伸的風(fēng)險(xiǎn)？（）

A.品牌形象受損

B.市場(chǎng)份額下降

C.消費(fèi)者信任度降低

D.產(chǎn)品研發(fā)成本增加

26.以下哪項(xiàng)不是林業(yè)與地方特色農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域品牌營(yíng)銷中的品牌合作策略？（）

A.跨界合作

B.聯(lián)合營(yíng)銷

C.技術(shù)研發(fā)

D.市場(chǎng)調(diào)研

27.在進(jìn)行地方特色農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)分析時(shí)，以下哪項(xiàng)不是消費(fèi)者購(gòu)買決策的步驟？（）

A.需求識(shí)別

B.信息搜索

C.評(píng)估選擇

D.購(gòu)買行為

28.下列哪項(xiàng)不是林業(yè)與地方特色農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域品牌營(yíng)銷中的渠道選擇策略？（）

A.渠道評(píng)估

B.渠道合作

C.渠道激勵(lì)

D.渠道培訓(xùn)

29.在區(qū)域品牌營(yíng)銷中，以下哪項(xiàng)不是品牌定位的要素？（）

A.目標(biāo)市場(chǎng)

B.產(chǎn)品特性

C.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

D.品牌傳播

30.以下哪項(xiàng)不是林業(yè)與地方特色農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域品牌營(yíng)銷中的品牌推廣方式？（）

A.公關(guān)宣傳

B.事件營(yíng)銷

C.產(chǎn)品展示

D.媒體投放

二、多選題（本題共20小題，每小題1分，共20分，在每小題給出的選項(xiàng)中，至少有一項(xiàng)是符合題目要求的）

1.林業(yè)與地方特色農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域品牌營(yíng)銷中，市場(chǎng)調(diào)研的主要內(nèi)容有哪些？（）

A.消費(fèi)者需求分析

B.競(jìng)品分析

C.市場(chǎng)規(guī)模預(yù)測(cè)

D.政策法規(guī)研究

2.以下哪些是林業(yè)與地方特色農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域品牌形象塑造的重要手段？（）

A.品牌故事

B.包裝設(shè)計(jì)

C.產(chǎn)品質(zhì)量認(rèn)證

D.媒體宣傳

3.地方特色農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域品牌營(yíng)銷中，常見(jiàn)的營(yíng)銷渠道有哪些？（）

A.傳統(tǒng)批發(fā)市場(chǎng)

B.電商平臺(tái)

C.社交媒體

D.直銷店

4.以下哪些是林業(yè)與地方特色農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域品牌營(yíng)銷中的品牌傳播策略？（）

A.口碑營(yíng)銷

B.公關(guān)活動(dòng)

C.產(chǎn)品廣告

D.線下活動(dòng)

5.下列哪些因素會(huì)影響地方特色農(nóng)產(chǎn)品的定價(jià)策略？（）

A.生產(chǎn)成本

B.市場(chǎng)需求

C.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格

D.品牌形象

6.在進(jìn)行地方特色農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域品牌定位時(shí)，需要考慮哪些外部因素？（）

A.市場(chǎng)趨勢(shì)

B.消費(fèi)者偏好

C.政策環(huán)境

D.競(jìng)爭(zhēng)格局

7.以下哪些是林業(yè)與地方特色農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域品牌營(yíng)銷中的渠道管理策略？（）

A.渠道選擇

B.渠道評(píng)估

C.渠道激勵(lì)

D.渠道合作

8.以下哪些是品牌延伸的潛在風(fēng)險(xiǎn)？（）

A.品牌形象受損

B.市場(chǎng)份額下降

C.消費(fèi)者信任度降低

D.產(chǎn)品研發(fā)成本增加

9.地方特色農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域品牌營(yíng)銷中，常見(jiàn)的品牌合作方式有哪些？（）

A.跨界合作

B.聯(lián)合營(yíng)銷

C.技術(shù)研發(fā)

D.市場(chǎng)調(diào)研

10.以下哪些是消費(fèi)者購(gòu)買決策的步驟？（）

A.需求識(shí)別

B.信息搜索

C.評(píng)估選擇

D.購(gòu)買行為

11.以下哪些是林業(yè)與地方特色農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域品牌營(yíng)銷中的渠道選擇策略？（）

A.渠道評(píng)估

B.渠道合作

C.渠道激勵(lì)

D.渠道培訓(xùn)

12.以下哪些是品牌定位的要素？（）

A.目標(biāo)市場(chǎng)

B.產(chǎn)品特性

C.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

D.品牌傳播

13.以下哪些是林業(yè)與地方特色農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域品牌營(yíng)銷中的品牌推廣方式？（）

A.公關(guān)宣傳

B.事件營(yíng)銷

C.產(chǎn)品展示

D.媒體投放

14.以下哪些是地方特色農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域品牌營(yíng)銷中的品牌傳播目標(biāo)？（）

A.提高品牌知名度

B.建立品牌美譽(yù)度

C.促進(jìn)產(chǎn)品銷售

D.增加品牌忠誠(chéng)度

15.以下哪些是林業(yè)與地方特色農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域品牌營(yíng)銷中的品牌保護(hù)策略？（）

A.商標(biāo)注冊(cè)

B.質(zhì)量監(jiān)管

C.價(jià)格控制

D.知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)

16.以下哪些是品牌延伸的成功要素？（）

A.品牌定位準(zhǔn)確

B.市場(chǎng)需求旺盛

C.產(chǎn)品研發(fā)能力

D.品牌形象穩(wěn)定

17.地方特色農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域品牌營(yíng)銷中，如何提升品牌忠誠(chéng)度？（）

A.提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)

B.強(qiáng)化品牌故事

C.定期顧客互動(dòng)

D.價(jià)格優(yōu)惠策略

18.以下哪些是林業(yè)與地方特色農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域品牌營(yíng)銷中的渠道管理重點(diǎn)？（）

A.渠道效率

B.渠道成本

C.渠道合作

D.渠道創(chuàng)新

19.以下哪些是品牌延伸的時(shí)機(jī)選擇因素？（）

A.市場(chǎng)需求

B.品牌形象

C.競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境

D.資源配置

20.以下哪些是林業(yè)與地方特色農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域品牌營(yíng)銷中的品牌合作效果評(píng)估指標(biāo)？（）

A.品牌知名度提升

B.銷售額增長(zhǎng)

C.市場(chǎng)份額增加

D.品牌形象改善

三、填空題（本題共25小題，每小題1分，共25分，請(qǐng)將正確答案填到題目空白處）

1.林業(yè)與地方特色農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域品牌營(yíng)銷的核心目標(biāo)是提升______。

2.市場(chǎng)調(diào)研中，對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行______分析是了解市場(chǎng)需求的重要步驟。

3.地方特色農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域品牌形象塑造中，______是傳遞品牌價(jià)值的重要手段。

4.在營(yíng)銷渠道選擇中，______是評(píng)估渠道效果的關(guān)鍵指標(biāo)。

5.林業(yè)與地方特色農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域品牌營(yíng)銷中，______是建立消費(fèi)者信任的基礎(chǔ)。

6.品牌定位時(shí)，需要分析______以確定目標(biāo)市場(chǎng)。

7.地方特色農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域品牌營(yíng)銷中，______是提升品牌知名度的有效途徑。

8.在進(jìn)行地方特色農(nóng)產(chǎn)品定價(jià)時(shí)，需要考慮______以保持價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力。

9.品牌傳播策略中，______是增強(qiáng)品牌影響力的關(guān)鍵。

10.林業(yè)與地方特色農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域品牌營(yíng)銷中，______是衡量市場(chǎng)占有率的重要指標(biāo)。

11.市場(chǎng)調(diào)研中，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析包括______和______。

12.地方特色農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域品牌營(yíng)銷中，______和______是渠道管理的兩大核心。

13.品牌延伸策略中，______和______是評(píng)估風(fēng)險(xiǎn)的重要方面。

14.在品牌合作中，______是建立合作伙伴關(guān)系的基礎(chǔ)。

15.消費(fèi)者購(gòu)買決策中，______是影響消費(fèi)者選擇的重要因素。

16.林業(yè)與地方特色農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域品牌營(yíng)銷中，______是提升消費(fèi)者滿意度的關(guān)鍵。

17.地方特色農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域品牌營(yíng)銷中，______是品牌保護(hù)的重要手段。

18.品牌定位時(shí)，需要考慮______以確定品牌個(gè)性。

19.市場(chǎng)調(diào)研中，對(duì)市場(chǎng)趨勢(shì)的分析有助于______。

20.林業(yè)與地方特色農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域品牌營(yíng)銷中，______是品牌推廣的重要環(huán)節(jié)。

21.地方特色農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域品牌營(yíng)銷中，______和______是提升品牌忠誠(chéng)度的策略。

22.品牌延伸時(shí)，需要考慮______以保持品牌一致性。

23.在渠道管理中，______是評(píng)估渠道合作伙伴的關(guān)鍵。

24.地方特色農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域品牌營(yíng)銷中，______是建立品牌信任的重要途徑。

25.品牌傳播策略中，______和______是影響品牌形象的關(guān)鍵因素。

四、判斷題（本題共20小題，每題0.5分，共10分，正確的請(qǐng)?jiān)诖痤}括號(hào)中畫√，錯(cuò)誤的畫×）

1.林業(yè)與地方特色農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域品牌營(yíng)銷的核心目標(biāo)是降低生產(chǎn)成本。（）

2.市場(chǎng)調(diào)研中，消費(fèi)者滿意度調(diào)查是了解市場(chǎng)需求的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。（）

3.地方特色農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域品牌形象塑造中，包裝設(shè)計(jì)是唯一傳遞品牌價(jià)值的手段。（）

4.在營(yíng)銷渠道選擇中，渠道成本是評(píng)估渠道效果的唯一指標(biāo)。（）

5.林業(yè)與地方特色農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域品牌營(yíng)銷中，產(chǎn)品追溯體系是建立消費(fèi)者信任的基礎(chǔ)。（）

6.品牌定位時(shí)，分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的定價(jià)策略可以幫助確定自身產(chǎn)品的價(jià)格區(qū)間。（）

7.地方特色農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域品牌營(yíng)銷中，廣告宣傳是提升品牌知名度的唯一途徑。（）

8.在進(jìn)行地方特色農(nóng)產(chǎn)品定價(jià)時(shí)，市場(chǎng)需求和成本是決定價(jià)格的主要因素。（）

9.品牌傳播策略中，公關(guān)活動(dòng)是增強(qiáng)品牌影響力的關(guān)鍵手段。（）

10.林業(yè)與地方特色農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域品牌營(yíng)銷中，市場(chǎng)份額是衡量市場(chǎng)占有率的主要指標(biāo)。（）

11.市場(chǎng)調(diào)研中，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品特性分析不包括市場(chǎng)定位和目標(biāo)客戶。（）

12.地方特色農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域品牌營(yíng)銷中，渠道激勵(lì)和渠道合作是渠道管理的兩大核心。（）

13.品牌延伸策略中，市場(chǎng)需求和品牌形象是評(píng)估風(fēng)險(xiǎn)的重要方面。（）

14.在品牌合作中，共享資源和共同目標(biāo)是建立合作伙伴關(guān)系的基礎(chǔ)。（）

15.消費(fèi)者購(gòu)買決策中，價(jià)格是影響消費(fèi)者選擇的最不重要因素。（）

16.林業(yè)與地方特色農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域品牌營(yíng)銷中，優(yōu)質(zhì)服務(wù)是提升消費(fèi)者滿意度的關(guān)鍵。（）

17.地方特色農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域品牌營(yíng)銷中，知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)是品牌保護(hù)的重要手段。（）

18.品牌定位時(shí)，考慮市場(chǎng)需求可以幫助確定品牌個(gè)性。（）

19.市場(chǎng)調(diào)研中，對(duì)市場(chǎng)趨勢(shì)的分析有助于預(yù)測(cè)未來(lái)市場(chǎng)變化。（）

20.林業(yè)與地方特色農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域品牌營(yíng)銷中，線上線下活動(dòng)是品牌推廣的重要環(huán)節(jié)。（）

五、主觀題（本題共4小題，每題5分，共20分）

1.請(qǐng)結(jié)合實(shí)際案例，分析林業(yè)與地方特色農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域品牌營(yíng)銷中，如何通過(guò)品牌定位策略來(lái)提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。

2.闡述在地方特色農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域品牌營(yíng)銷中，如何利用線上線下渠道進(jìn)行有效整合，以提高品牌知名度和市場(chǎng)份額。

3.請(qǐng)討論在林業(yè)與地方特色農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域品牌營(yíng)銷中，如何通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研和消費(fèi)者分析來(lái)制定有效的營(yíng)銷策略。

4.結(jié)合當(dāng)前市場(chǎng)環(huán)境，提出林業(yè)與地方特色農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域品牌營(yíng)銷中可能面臨的風(fēng)險(xiǎn)及應(yīng)對(duì)措施。

六、案例題（本題共2小題，每題5分，共10分）

1.案例題：某地區(qū)以特色水果“陽(yáng)光果王”為區(qū)域品牌，請(qǐng)分析該地區(qū)如何通過(guò)林業(yè)與地方特色農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域品牌營(yíng)銷策略，提升“陽(yáng)光果王”的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

2.案例題：某地方特色農(nóng)產(chǎn)品“綠色田野”在市場(chǎng)上知名度較低，請(qǐng)?jiān)O(shè)計(jì)一套營(yíng)銷方案，包括品牌定位、市場(chǎng)推廣和渠道建設(shè)等方面，以提升“綠色田野”的知名度和市場(chǎng)份額。

標(biāo)準(zhǔn)答案

一、單項(xiàng)選擇題

1.D

2.C

3.D

4.D

5.C

6.D

7.D

8.D

9.C

10.B

11.D

12.C

13.D

14.A

15.A

16.D

17.A

18.A

19.D

20.B

21.D

22.A

23.D

24.A

25.C

二、多選題

1.A,B,C,D

2.A,B,C,D

3.A,B,C,D

4.A,B,C,D

5.A,B,C,D

6.A,B,C,D

7.A,B,C,D

8.A,B,C,D

9.A,B,C,D

10.A,B,C,D

11.A,B,C,D

12.A,B,C,D

13.A,B,C,D

14.A,B,C,D

15.A,B,C,D

16.A,B,C,D

17.A,B,C,D

18.A,B,C,D

19.A,B,C,D

20.A