紡織品及針織品市場(chǎng)細(xì)分與定位策略考核試卷

紡織品及針織品市場(chǎng)細(xì)分與定位策略考核試卷考生姓名：答題日期：得分：判卷人：

本次考核旨在檢驗(yàn)學(xué)生對(duì)紡織品及針織品市場(chǎng)細(xì)分與定位策略的理解和應(yīng)用能力，通過(guò)分析市場(chǎng)現(xiàn)狀和消費(fèi)者需求，制定有效的市場(chǎng)細(xì)分和產(chǎn)品定位策略。

一、單項(xiàng)選擇題（本題共30小題，每小題0.5分，共15分，在每小題給出的四個(gè)選項(xiàng)中，只有一項(xiàng)是符合題目要求的）

1.紡織品市場(chǎng)細(xì)分的主要依據(jù)不包括（）。

A.地理因素

B.人口因素

C.心理因素

D.生產(chǎn)技術(shù)

2.以下哪項(xiàng)不屬于針織品的分類(lèi)（）。

A.毛針織品

B.化纖針織品

C.絲綢針織品

D.天然纖維針織品

3.市場(chǎng)定位中，以下哪項(xiàng)不是消費(fèi)者定位的一種（）。

A.按年齡定位

B.按收入水平定位

C.按購(gòu)買(mǎi)渠道定位

D.按使用場(chǎng)合定位

4.紡織品品牌定位中，以下哪項(xiàng)不是品牌個(gè)性（）。

A.穩(wěn)定性

B.時(shí)尚性

C.創(chuàng)新性

D.簡(jiǎn)約性

5.紡織品市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，以下哪項(xiàng)不是細(xì)分市場(chǎng)選擇的標(biāo)準(zhǔn)（）。

A.市場(chǎng)規(guī)模

B.增長(zhǎng)速度

C.競(jìng)爭(zhēng)程度

D.公司資源

6.針織品的產(chǎn)品設(shè)計(jì)，以下哪項(xiàng)不是主要考慮因素（）。

A.功能性

B.舒適度

C.美觀性

D.價(jià)格

7.紡織品市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，以下哪項(xiàng)不是細(xì)分市場(chǎng)的特征（）。

A.可衡量性

B.可進(jìn)入性

C.可盈利性

D.可變性

8.以下哪項(xiàng)不是針織品質(zhì)量檢測(cè)的方法（）。

A.觀察法

B.試驗(yàn)法

C.感官法

D.儀器法

9.紡織品市場(chǎng)定位中，以下哪項(xiàng)不是定位策略（）。

A.差異化定位

B.針對(duì)性定位

C.無(wú)差異定位

D.集中定位

10.以下哪項(xiàng)不是針織品營(yíng)銷(xiāo)組合的要素（）。

A.產(chǎn)品策略

B.價(jià)格策略

C.渠道策略

D.消費(fèi)者策略

11.紡織品市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，以下哪項(xiàng)不是地理細(xì)分（）。

A.國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)

B.城市與農(nóng)村

C.氣候帶

D.地理位置

12.以下哪項(xiàng)不是針織品銷(xiāo)售渠道的類(lèi)型（）。

A.直接銷(xiāo)售

B.間接銷(xiāo)售

C.分銷(xiāo)渠道

D.代理商

13.紡織品市場(chǎng)定位中，以下哪項(xiàng)不是定位目標(biāo)（）。

A.市場(chǎng)份額

B.品牌知名度

C.產(chǎn)品差異化

D.消費(fèi)者滿(mǎn)意度

14.以下哪項(xiàng)不是針織品產(chǎn)品生命周期（）。

A.引入期

B.成長(zhǎng)期

C.成熟期

D.延長(zhǎng)期

15.紡織品市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，以下哪項(xiàng)不是人口細(xì)分（）。

A.性別

B.年齡

C.職業(yè)

D.教育程度

16.以下哪項(xiàng)不是針織品市場(chǎng)調(diào)研的方法（）。

A.問(wèn)卷調(diào)查

B.訪談

C.觀察法

D.實(shí)驗(yàn)法

17.紡織品市場(chǎng)定位中，以下哪項(xiàng)不是市場(chǎng)定位步驟（）。

A.確定目標(biāo)市場(chǎng)

B.分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

C.設(shè)計(jì)營(yíng)銷(xiāo)策略

D.執(zhí)行與監(jiān)控

18.以下哪項(xiàng)不是針織品品牌推廣的手段（）。

A.廣告

B.公關(guān)

C.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)

D.產(chǎn)品展示

19.紡織品市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，以下哪項(xiàng)不是細(xì)分市場(chǎng)細(xì)分（）。

A.按產(chǎn)品類(lèi)型細(xì)分

B.按消費(fèi)習(xí)慣細(xì)分

C.按消費(fèi)需求細(xì)分

D.按消費(fèi)者心理細(xì)分

20.以下哪項(xiàng)不是針織品質(zhì)量保證的措施（）。

A.原材料檢驗(yàn)

B.生產(chǎn)過(guò)程控制

C.成品檢驗(yàn)

D.售后服務(wù)

21.紡織品市場(chǎng)定位中，以下哪項(xiàng)不是定位原則（）。

A.適合性原則

B.獨(dú)特性原則

C.可持續(xù)性原則

D.適應(yīng)性原則

22.以下哪項(xiàng)不是針織品市場(chǎng)預(yù)測(cè)的方法（）。

A.定量預(yù)測(cè)

B.定性預(yù)測(cè)

C.時(shí)間序列預(yù)測(cè)

D.因果預(yù)測(cè)

23.紡織品市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，以下哪項(xiàng)不是細(xì)分市場(chǎng)評(píng)估（）。

A.市場(chǎng)吸引力

B.市場(chǎng)潛力

C.競(jìng)爭(zhēng)程度

D.公司實(shí)力

24.以下哪項(xiàng)不是針織品產(chǎn)品設(shè)計(jì)的原則（）。

A.功能性原則

B.美觀性原則

C.經(jīng)濟(jì)性原則

D.創(chuàng)新性原則

25.紡織品市場(chǎng)定位中，以下哪項(xiàng)不是定位目標(biāo)（）。

A.市場(chǎng)份額

B.品牌知名度

C.產(chǎn)品差異化

D.消費(fèi)者忠誠(chéng)度

26.以下哪項(xiàng)不是針織品銷(xiāo)售渠道的職能（）。

A.產(chǎn)品推廣

B.價(jià)格制定

C.促銷(xiāo)活動(dòng)

D.客戶(hù)關(guān)系管理

27.紡織品市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，以下哪項(xiàng)不是細(xì)分市場(chǎng)細(xì)分（）。

A.按產(chǎn)品類(lèi)型細(xì)分

B.按消費(fèi)習(xí)慣細(xì)分

C.按消費(fèi)需求細(xì)分

D.按消費(fèi)者偏好細(xì)分

28.以下哪項(xiàng)不是針織品質(zhì)量保證的措施（）。

A.原材料檢驗(yàn)

B.生產(chǎn)過(guò)程控制

C.成品檢驗(yàn)

D.市場(chǎng)反饋

29.紡織品市場(chǎng)定位中，以下哪項(xiàng)不是定位原則（）。

A.適合性原則

B.獨(dú)特性原則

C.可持續(xù)性原則

D.利潤(rùn)最大化原則

30.以下哪項(xiàng)不是針織品市場(chǎng)預(yù)測(cè)的方法（）。

A.定量預(yù)測(cè)

B.定性預(yù)測(cè)

C.時(shí)間序列預(yù)測(cè)

D.市場(chǎng)調(diào)查

二、多選題（本題共20小題，每小題1分，共20分，在每小題給出的選項(xiàng)中，至少有一項(xiàng)是符合題目要求的）

1.紡織品市場(chǎng)細(xì)分的方法包括（）。

A.地理細(xì)分

B.人口細(xì)分

C.心理細(xì)分

D.行為細(xì)分

2.針織品設(shè)計(jì)時(shí)考慮的因素有（）。

A.功能性

B.舒適度

C.美觀性

D.價(jià)格定位

3.紡織品品牌定位的策略包括（）。

A.差異化定位

B.集中性定位

C.針對(duì)性定位

D.無(wú)差異定位

4.紡織品市場(chǎng)細(xì)分時(shí)應(yīng)考慮的消費(fèi)者特征有（）。

A.年齡

B.性別

C.收入水平

D.消費(fèi)習(xí)慣

5.針織品營(yíng)銷(xiāo)組合的要素包括（）。

A.產(chǎn)品策略

B.價(jià)格策略

C.渠道策略

D.促銷(xiāo)策略

6.紡織品市場(chǎng)調(diào)研的方法有（）。

A.問(wèn)卷調(diào)查

B.訪談

C.觀察法

D.實(shí)驗(yàn)法

7.紡織品市場(chǎng)定位的步驟包括（）。

A.確定目標(biāo)市場(chǎng)

B.分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

C.制定定位策略

D.執(zhí)行與監(jiān)控

8.針織品品牌推廣的途徑有（）。

A.廣告

B.公關(guān)

C.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)

D.人員銷(xiāo)售

9.紡織品市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，細(xì)分市場(chǎng)評(píng)估的指標(biāo)包括（）。

A.市場(chǎng)規(guī)模

B.增長(zhǎng)速度

C.競(jìng)爭(zhēng)程度

D.利潤(rùn)空間

10.針織品產(chǎn)品設(shè)計(jì)時(shí)應(yīng)遵循的原則有（）。

A.功能性原則

B.美觀性原則

C.經(jīng)濟(jì)性原則

D.環(huán)保原則

11.紡織品銷(xiāo)售渠道的類(lèi)型包括（）。

A.直接銷(xiāo)售

B.間接銷(xiāo)售

C.分銷(xiāo)渠道

D.代理商

12.紡織品市場(chǎng)預(yù)測(cè)的方法有（）。

A.定量預(yù)測(cè)

B.定性預(yù)測(cè)

C.時(shí)間序列預(yù)測(cè)

D.因果預(yù)測(cè)

13.針織品質(zhì)量保證的措施包括（）。

A.原材料檢驗(yàn)

B.生產(chǎn)過(guò)程控制

C.成品檢驗(yàn)

D.售后服務(wù)

14.紡織品市場(chǎng)定位的原則包括（）。

A.適合性原則

B.獨(dú)特性原則

C.可持續(xù)性原則

D.利潤(rùn)最大化原則

15.針織品市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，細(xì)分市場(chǎng)的選擇標(biāo)準(zhǔn)有（）。

A.市場(chǎng)規(guī)模

B.增長(zhǎng)速度

C.競(jìng)爭(zhēng)程度

D.公司資源

16.紡織品品牌推廣的手段有（）。

A.廣告

B.公關(guān)

C.社交媒體營(yíng)銷(xiāo)

D.營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)

17.針織品產(chǎn)品設(shè)計(jì)時(shí)應(yīng)考慮的市場(chǎng)因素有（）。

A.消費(fèi)者需求

B.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

C.行業(yè)趨勢(shì)

D.生產(chǎn)成本

18.紡織品市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，細(xì)分市場(chǎng)的特征包括（）。

A.可衡量性

B.可進(jìn)入性

C.可盈利性

D.可變性

19.針織品營(yíng)銷(xiāo)組合中的促銷(xiāo)策略包括（）。

A.廣告

B.公關(guān)

C.推銷(xiāo)

D.促銷(xiāo)活動(dòng)

20.紡織品市場(chǎng)預(yù)測(cè)的目的有（）。

A.制定市場(chǎng)策略

B.評(píng)估市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)

C.預(yù)測(cè)市場(chǎng)趨勢(shì)

D.優(yōu)化資源配置

三、填空題（本題共25小題，每小題1分，共25分，請(qǐng)將正確答案填到題目空白處）

1.紡織品市場(chǎng)細(xì)分是根據(jù)消費(fèi)者的________、________和________等因素進(jìn)行的。

2.針織品市場(chǎng)定位的核心是確定________和市場(chǎng)定位目標(biāo)。

3.紡織品品牌個(gè)性是指品牌在消費(fèi)者心中所樹(shù)立的________。

4.針織品產(chǎn)品設(shè)計(jì)應(yīng)遵循________、________和________等原則。

5.紡織品市場(chǎng)調(diào)研的目的是為了了解________、________和________等方面的信息。

6.紡織品市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，細(xì)分市場(chǎng)的選擇應(yīng)考慮________、________和________等因素。

7.針織品營(yíng)銷(xiāo)組合的要素包括________、________、________和________。

8.紡織品銷(xiāo)售渠道的類(lèi)型主要包括________、________和________。

9.針織品質(zhì)量保證的措施包括________、________和________。

10.紡織品市場(chǎng)定位的策略有________、________、________和________。

11.針織品品牌推廣的途徑包括________、________、________和________。

12.紡織品市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，地理細(xì)分可以考慮________、________和________等因素。

13.針織品市場(chǎng)調(diào)研的方法有________、________、________和________。

14.紡織品市場(chǎng)預(yù)測(cè)的方法有________、________、________和________。

15.針織品產(chǎn)品設(shè)計(jì)時(shí)應(yīng)考慮的市場(chǎng)因素有________、________、________和________。

16.紡織品市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，細(xì)分市場(chǎng)的特征包括________、________、________和________。

17.紡織品銷(xiāo)售渠道的職能包括________、________、________和________。

18.針織品品牌推廣的手段有________、________、________和________。

19.紡織品市場(chǎng)預(yù)測(cè)的目的是為了________、________和________。

20.針織品產(chǎn)品設(shè)計(jì)時(shí)應(yīng)考慮的消費(fèi)者因素有________、________、________和________。

21.紡織品市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，人口細(xì)分可以考慮________、________、________和________等因素。

22.紡織品市場(chǎng)定位時(shí)應(yīng)考慮的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手因素有________、________、________和________。

23.針織品營(yíng)銷(xiāo)組合中的價(jià)格策略包括________、________、________和________。

24.紡織品銷(xiāo)售渠道的選擇應(yīng)考慮________、________、________和________等因素。

25.針織品品牌推廣的效果評(píng)估可以從________、________、________和________等方面進(jìn)行。

四、判斷題（本題共20小題，每題0.5分，共10分，正確的請(qǐng)?jiān)诖痤}括號(hào)中畫(huà)√，錯(cuò)誤的畫(huà)×）

1.紡織品市場(chǎng)細(xì)分是市場(chǎng)調(diào)研的最后一環(huán)。（）

2.針織品市場(chǎng)定位的目的是為了滿(mǎn)足所有消費(fèi)者的需求。（）

3.紡織品品牌個(gè)性可以通過(guò)廣告宣傳來(lái)塑造。（）

4.針織品產(chǎn)品設(shè)計(jì)應(yīng)首先考慮成本因素。（）

5.紡織品市場(chǎng)調(diào)研可以完全依賴(lài)定性分析方法。（）

6.地理細(xì)分是紡織品市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)。（）

7.針織品營(yíng)銷(xiāo)組合中的價(jià)格策略不包括折扣策略。（）

8.紡織品銷(xiāo)售渠道的長(zhǎng)度與成本成反比。（）

9.針織品質(zhì)量保證可以通過(guò)第三方檢測(cè)機(jī)構(gòu)來(lái)實(shí)現(xiàn)。（）

10.紡織品市場(chǎng)預(yù)測(cè)的結(jié)果總是準(zhǔn)確的。（）

11.紡織品品牌推廣的效果可以通過(guò)市場(chǎng)占有率來(lái)衡量。（）

12.針織品產(chǎn)品設(shè)計(jì)時(shí)應(yīng)完全忽略消費(fèi)者心理因素。（）

13.紡織品市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，人口細(xì)分不包括年齡和收入水平。（）

14.針織品營(yíng)銷(xiāo)組合中的促銷(xiāo)策略不包括人員銷(xiāo)售。（）

15.紡織品銷(xiāo)售渠道的選擇應(yīng)只考慮成本因素。（）

16.針織品品牌推廣的效果評(píng)估可以通過(guò)消費(fèi)者滿(mǎn)意度調(diào)查來(lái)完成。（）

17.紡織品市場(chǎng)預(yù)測(cè)的目的是為了預(yù)測(cè)市場(chǎng)趨勢(shì)和規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。（）

18.針織品產(chǎn)品設(shè)計(jì)時(shí)應(yīng)完全依賴(lài)設(shè)計(jì)師的個(gè)人喜好。（）

19.紡織品市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，細(xì)分市場(chǎng)的規(guī)模越大越好。（）

20.針織品品牌推廣的手段中，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是最有效的。（）

五、主觀題（本題共4小題，每題5分，共20分）

1.請(qǐng)結(jié)合實(shí)際案例，分析某一紡織品或針織品品牌是如何進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分和定位的，并評(píng)價(jià)其策略的有效性。

2.在當(dāng)前的市場(chǎng)環(huán)境下，你認(rèn)為有哪些新興的紡織品或針織品細(xì)分市場(chǎng)值得關(guān)注？請(qǐng)列舉至少三種細(xì)分市場(chǎng)，并簡(jiǎn)要說(shuō)明其市場(chǎng)前景。

3.請(qǐng)談?wù)勀銓?duì)紡織品或針織品市場(chǎng)細(xì)分與定位策略中，差異化戰(zhàn)略和集中化戰(zhàn)略的理解，并舉例說(shuō)明這兩種策略在實(shí)際操作中的區(qū)別。

4.針對(duì)紡織品或針織品市場(chǎng)，你認(rèn)為有哪些有效的市場(chǎng)細(xì)分和定位策略可以應(yīng)用于中小企業(yè)？請(qǐng)?zhí)岢鲋辽偃N策略，并解釋其可行性和實(shí)施步驟。

六、案例題（本題共2小題，每題5分，共10分）

1.案例題：某國(guó)內(nèi)知名針織品牌“A品牌”在近年來(lái)面臨激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，市場(chǎng)份額逐漸下降。請(qǐng)分析“A品牌”可能的市場(chǎng)細(xì)分和定位問(wèn)題，并提出相應(yīng)的改進(jìn)策略。

案例背景：

-“A品牌”主要生產(chǎn)中高端針織服裝，以年輕女性為主要消費(fèi)群體。

-近年來(lái)，市場(chǎng)出現(xiàn)多個(gè)新興品牌，采用差異化定位和線上銷(xiāo)售策略，吸引了大量年輕消費(fèi)者。

-“A品牌”在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、營(yíng)銷(xiāo)推廣和渠道建設(shè)方面存在一定程度的滯后。

2.案例題：某紡織企業(yè)“B公司”專(zhuān)注于生產(chǎn)高品質(zhì)的棉質(zhì)床品。請(qǐng)分析“B公司”如何通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分和定位策略來(lái)提升品牌價(jià)值和市場(chǎng)份額。

案例背景：

-“B公司”擁有多年的棉紡織生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)，產(chǎn)品以純棉為主，注重健康、舒適和環(huán)保。

-市場(chǎng)上存在多個(gè)同類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)品牌，價(jià)格區(qū)間從低端到高端不等。

-“B公司”希望擴(kuò)大市場(chǎng)份額，提升品牌在高端床品市場(chǎng)的地位。

標(biāo)準(zhǔn)答案

一、單項(xiàng)選擇題

1.D

2.D

3.C

4.D

5.D

6.D

7.D

8.C

9.D

10.D

11.D

12.D

13.D

14.D

15.D

16.D

17.D

18.D

19.D

20.D

21.D

22.D

23.D

24.D

25.D

26.D

27.D

28.D

29.D

30.D

二、多選題

1.A,B,C,D

2.A,B,C,D

3.A,B,C,D

4.A,B,C,D

5.A,B,C,D

6.A,B,C,D

7.A,B,C,D

8.A,B,C,D

9.A,B,C,D

10.A,B,C,D

11.A,B,C,D

12.A,B,C,D

13.A,B,C,D

14.A,B,C,D

15.A,B,C,D

16.A,B,C,D

17.A,B,C,D

18.A,B,C,D

19.A,B,C,D

20.A,B,C,D

三、填空題

1.地理因素、人口因素、心理因素

2.目標(biāo)市場(chǎng)

3.形象

4.功能性、美觀性、經(jīng)濟(jì)性

5.市場(chǎng)現(xiàn)狀、消費(fèi)者需求、競(jìng)爭(zhēng)情況

6.市場(chǎng)規(guī)模、增長(zhǎng)速度、競(jìng)爭(zhēng)程度

7.產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略、促銷(xiāo)策略

8.直接銷(xiāo)售、間接銷(xiāo)售、分銷(xiāo)渠道

9.原材料檢驗(yàn)、生產(chǎn)過(guò)程控制、成品檢驗(yàn)

10.差異化定位、集中化定位、針對(duì)性定位、無(wú)差異定位

11.廣告、公關(guān)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)、人員銷(xiāo)售

12.國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)、城市與農(nóng)村、氣候帶

13.問(wèn)卷調(diào)查、訪談、觀察法、實(shí)驗(yàn)法

14.定量預(yù)測(cè)、定性預(yù)測(cè)、時(shí)間序列預(yù)測(cè)、因果預(yù)測(cè)

15.消費(fèi)者需求、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、行業(yè)趨勢(shì)、生產(chǎn)成本

16.可衡量性、可進(jìn)入性、可盈利性、可變性

17.產(chǎn)品推廣、價(jià)格制定、促銷(xiāo)活動(dòng)、客戶(hù)關(guān)系管理

18.廣告、公關(guān)、社交媒體營(yíng)銷(xiāo)、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)

19.制定市場(chǎng)策略、評(píng)估市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)、預(yù)測(cè)市場(chǎng)趨勢(shì)、優(yōu)化資源配置

20.年齡、性別、收入水平、消費(fèi)習(xí)慣

21.年齡、性別、職業(yè)、教育程度

22.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手策略、市場(chǎng)地位、品牌形象、產(chǎn)品特點(diǎn)

23.成本加成定價(jià)、價(jià)值定價(jià)、競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)、心理定價(jià)

24.成本因