活動個人總結(jié)（13篇）

活動個人總結(jié)（精選13篇）活動個人總結(jié)篇1八月XX日，至八月二十日我們到學(xué)校開始為期六天的軍訓(xùn)。我們在學(xué)校一共軍訓(xùn)了六天，有酸、有甜、有苦、有辣、有咸。這個地方給我留下了許多回憶，不管是好的，還是壞的，這個地方讓我學(xué)會了很多，懂得了很多我在這里學(xué)會了打軍訓(xùn)拳、踢正步、唱軍歌等等。也在這里懂得了堅強(qiáng)，吃苦。軍訓(xùn)的的內(nèi)容或許是枯燥的，每天要早起，迅速洗漱完畢，睡眼朦朧的來到操常每天都做著相同的動作：立正稍息，向右看齊，起步中，正步走……心里抱怨自己的汗水白流了好幾尺，無時無刻不想著能休息一會兒。以前總是“時光飛逝”，可現(xiàn)在卻“度日入眠”。在教官的正確指導(dǎo)下，許多平時看似簡單而又習(xí)慣的動作，如今卻如此難看別扭。在操場上練習(xí)，最期盼的就是可以多休息一會兒……直到結(jié)束后，我已經(jīng)改掉了身上的惡習(xí)，習(xí)慣了軍營的生活。在這六天的練習(xí)中，我們最應(yīng)該感謝的就是我們的教官，是他讓我們學(xué)會了許多東西，是他讓我們懂得了很多道理。感謝您教官，是您陪我們度過了六天的艱苦訓(xùn)練，是您一點不厭其煩地一點一點教著我們……流血流汗不流淚，掉皮掉肉不掉隊。這種堅持不懈，勇往直前的精神，我想，我會把它用到我今后的學(xué)習(xí)和生活中，我會以這句話為動力。軍訓(xùn)結(jié)束了，那漫長而又短暫的六天過去了，六天的訓(xùn)練，六天的難忘，六天的回憶我永遠(yuǎn)永遠(yuǎn)也不會忘記!活動個人總結(jié)篇2促銷時間：20xx.x.2020xx.x.15一、促銷地點超市路店二、促銷人員、三、促銷總結(jié)活動時間安排緊緊扣住春節(jié)假期銷售高峰情況，在x月x日至x月x日之間出現(xiàn)了連續(xù)平均營業(yè)額xx元，并將這種形式延續(xù)到x月x日。本次活動費用：人員共計x名，加班x人/次；禮品發(fā)放情況：與去年相比略有增加，增幅在x%，但在可控的范圍之內(nèi)。主要原因是我們產(chǎn)品跨度較大，知名度相比、還有一定的距離，所以在吸引顧客方面需要借助促銷品的力量。在x日活動內(nèi)總計賣場銷售xx元。與超市合作看，這種模式給消費者帶來一些新意，當(dāng)然我們也借力了永輝超市的客流，尤其是永輝超市營造的春節(jié)氣氛起到了很好的作用，同時，永輝超市在外墻為了宣傳天友重點產(chǎn)品，在大門上方免費懸掛了x米*x米的大型海報，不但給我們的本次活動進(jìn)行了宣傳，同時也讓消費者買得放心，喝得安心。本次活動盡管取得了不錯的銷售業(yè)績，但是在實際執(zhí)行中依然存在很多的不足之處，具體表現(xiàn)在：1、前期準(zhǔn)備：本次活動在時間選擇上存在不足，總體來講，前期的活動氣氛營造不夠，尤其是賣場布置方面還有所欠缺，從x到xx日，我們活動的效果與正常銷售無異，本來應(yīng)該在x日左右就應(yīng)該讓顧客切身體會到天友產(chǎn)品在x節(jié)的系列活動，但是由于人力的原因略顯不足；春節(jié)前一周營業(yè)額應(yīng)呈增長趨勢，尤其是在促銷活動的帶動下，營業(yè)額增長應(yīng)較明顯。但是從數(shù)據(jù)上看，我們在宣傳上存在宣傳范圍狹隘性和目標(biāo)群體偏離性。2、計劃缺乏：本次促銷活動是在時間的迫使下組織實施的'，雖然具備了一定賣場基礎(chǔ)，在單個活動或企業(yè)總體發(fā)展方向及年度規(guī)劃上存在較大偏差。單次活動對企業(yè)品牌積累上輕則無力可施，重則影響到品牌積累步伐。如本次活動在獎品制定上是明顯有違市場規(guī)則，很多促銷品對于顧客來講不具有吸引力，相同檔次產(chǎn)品所配備的贈品，天友贈品的吸引力明顯低于競品。企劃部應(yīng)多匯總最新市場信息，做好信息歸整，并多了解時尚前沿時尚資訊3、執(zhí)行力差：一項活動，無論大小，“策占三劃占七”，可見活動實施重要性，即使再好的策略，沒有人去實施，他還是等與零。員工對活動的促銷知識了解不夠，缺少服務(wù)熱情，對促銷活動促進(jìn)上缺乏技巧和活力，在促銷員心目中沒有“活動是在大量資金與人力投入下，營業(yè)額大幅度拔高的概念”。另外，活動在銷售過程中也沒有一個激進(jìn)方案，銷售任務(wù)沒有進(jìn)行細(xì)分，“籠統(tǒng)管理，大概銷售”，也限制了銷售額的增長?；顒觽€人總結(jié)篇3為了確保黨的群眾路線教育實踐活動取得實效，進(jìn)一步規(guī)范學(xué)校管理，促進(jìn)學(xué)校師德師風(fēng)建設(shè)，突出解決我校少數(shù)教師身上存在的慵、懶、散、滿、混、浮、慢、差、亂等師德修養(yǎng)不高、職業(yè)紀(jì)律渙散、專業(yè)素質(zhì)不精、從教風(fēng)氣不正、師表形象不佳的問題，進(jìn)一步提高教職工師德水平和業(yè)務(wù)能力，增強(qiáng)教師教書育人的榮譽(yù)感和責(zé)任感，根據(jù)《xx市教育系統(tǒng)集中開展“師德師風(fēng)整治”專項行動實施方案》文件精神，結(jié)合我校教育工作實際，特制定如下實施方案。一、指導(dǎo)思想高舉中國特色社會主義偉大旗幟，深入貫徹黨的十八大、十八屆三中全會、省、市、縣和縣教育黨工委黨的群眾路線教育實踐活動工作會議精神，堅持以“辦人民滿意的教育”為宗旨，以強(qiáng)化隊伍管理，優(yōu)化師德師風(fēng)為核心，以思想教育、制度建設(shè)、集中整頓、嚴(yán)明紀(jì)律為抓手，著力解決我校教師隊伍師德師風(fēng)中存在的突出問題，全面加強(qiáng)學(xué)校班子成員和全體教職工的師德師風(fēng)師能建設(shè)，切實增強(qiáng)教職員的責(zé)任意識、法制意識、紀(jì)律意識、安全意識，確保學(xué)校教育發(fā)展大局和諧穩(wěn)定，為促進(jìn)學(xué)校教育質(zhì)量穩(wěn)步提高和創(chuàng)辦人民滿意教育提供有力保障和堅強(qiáng)支撐。二、總體目標(biāo)通過集中開展“師德師風(fēng)整治”專項活動，從根本上解決少數(shù)教師師德不純、師風(fēng)不正、師能不精等突出問題，在規(guī)范管理上建立一套新機(jī)制，在師德建設(shè)上塑造一個新形象，在立德樹人上達(dá)到一個新層次，在質(zhì)量提升上達(dá)到一個新高度。三、活動范圍學(xué)校班子成員及全體教職工。四、組織機(jī)構(gòu)為確保本次活動取得實效，學(xué)校成立龍頭山小學(xué)集中開展“師德師風(fēng)整治”專項行動工作領(lǐng)導(dǎo)小組。領(lǐng)導(dǎo)小組成員名單如下：組長：副組長：成員：領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室，辦公室設(shè)在學(xué)校辦公室，兼任辦公室主任，學(xué)校德育處和辦公室具體負(fù)責(zé)日常工作。五、活動內(nèi)容結(jié)合當(dāng)前工作實際，本次師德師風(fēng)整治專項行動著力解決目前我校教師隊伍中存在的“慢”“混”“散”“滿”“浮”“懶”“庸”“差”“亂”等9個方面及其他損害教師形象和影響教育風(fēng)氣的問題，通過專項整治活動的開展，弘揚師德，端正師風(fēng)，增強(qiáng)師能，樹立全體教師積極向上的良好形象。要緊密結(jié)合黨的群眾路線教育實踐活動深入開展的良好契機(jī)，全面摸排、逐人過關(guān)，對于學(xué)生及家長反響強(qiáng)烈、嚴(yán)重影響校風(fēng)教風(fēng)的不正之風(fēng)要做到既對人又對事，嚴(yán)格按照教育部《中小學(xué)教師違反職業(yè)道德行為處理辦法》、《德興市教職工管理辦法》、《龍頭山小學(xué)教職工管理辦法》和師德師風(fēng)一票否決的相關(guān)規(guī)定，采取強(qiáng)有力的幫教措施促其限期改正。對于依然我行我素、屢教不改的將及時上報縣教育局按照有關(guān)規(guī)定從嚴(yán)從快處理。六、活動方法步驟專項整治活動從20xx年4月1日開始，8月底結(jié)束，共5個月。分三個階段進(jìn)行。（一）第一階段（20xx年4月1日—20xx年4月20日）學(xué)習(xí)動員階段，突出“學(xué)深學(xué)透”。1.動員部署。成立龍頭山小學(xué)“師德師風(fēng)整治”專項行動領(lǐng)導(dǎo)小組，制定實施方案和工作行事歷，召開全體教職工會議，對“師德師風(fēng)整治”專項行動進(jìn)行動員部署，及時傳達(dá)和貫徹落實上級教育主管部門關(guān)于“師德師風(fēng)整治”專項行動的工作要求。2.廣泛宣傳。利用學(xué)校網(wǎng)站、校園廣播、校園簡報、專欄、標(biāo)語等載體營造輿論，形成濃厚氛圍，使每一位教師提高對加強(qiáng)師德師風(fēng)建設(shè)的緊迫性和必要性的認(rèn)識，明確師德師風(fēng)建設(shè)的具體要求，增強(qiáng)師德修養(yǎng)的'自覺性。3.專題學(xué)習(xí)。按照“師德師風(fēng)整治”專項行動工作行事歷組織全體教師通過集中學(xué)習(xí)和自學(xué)相結(jié)合的方式，認(rèn)真學(xué)習(xí)《中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》、《國務(wù)院關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)教師隊伍建設(shè)的意見》、《關(guān)于禁止在職在崗教師從事有償家教的暫行規(guī)定》、《關(guān)于進(jìn)一步規(guī)范中小學(xué)辦學(xué)行為提升素質(zhì)教育質(zhì)量的意見》、《教育部中小學(xué)教師違反職業(yè)道德行為處理辦法》等相關(guān)文件；學(xué)習(xí)《德興市教職工管理辦法》和《龍頭山小學(xué)教職工管理制度》等有關(guān)師德師風(fēng)建設(shè)的相關(guān)規(guī)定。每位教師參加專項學(xué)習(xí)時間不少于20學(xué)時，每次學(xué)習(xí)要做好記錄備查。學(xué)校要通過“六個一”活動，即舉辦一期師德師風(fēng)集中培訓(xùn)班，召開一次師德師風(fēng)學(xué)習(xí)心得交流研討會，組織一次師德師風(fēng)理論水平測試，記好一本師德師風(fēng)學(xué)習(xí)筆記，撰寫一篇師德師風(fēng)體會文章，舉行一次教師進(jìn)村入戶家訪活動，提高師德修養(yǎng)，增強(qiáng)事業(yè)心和責(zé)任心。（二）第二階段（20xx年4月21日—20xx年5月20日）自查自糾階段，突出“查評到位”。1.查擺問題。緊緊圍繞“師德師風(fēng)整治”專項活動主題，通過召開學(xué)生、家長、教師座談會等形式，查找學(xué)校教師在師德師風(fēng)建設(shè)中存在的突出問題，形成學(xué)校師德師風(fēng)分析檢查報告；教職工要對照《中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》認(rèn)真查擺個人師德問題，深刻反思個人從教以來的師德行為，形成個人剖析材料。查擺問題主要從以下十六個方面進(jìn)行：（1）查有無散布有損黨和國家聲譽(yù)和學(xué)生身心健康的思想和言論，傳播違反互聯(lián)網(wǎng)規(guī)定的不良信息，參與和反對邪教等非法組織及黨和政府的集會、游行、示威等活動的行為；（2）查有無諷刺、挖苦學(xué)生，歧視后進(jìn)生，謾罵學(xué)生，體罰或變相體罰學(xué)生的行為；或隨意剝奪學(xué)生上課權(quán)利，將學(xué)生逐出教室，或以輔導(dǎo)、談話為名，帶異性學(xué)生單獨到教師辦公室的行為；（3）查有無不備課、上課應(yīng)付、批改作業(yè)不認(rèn)真、輔導(dǎo)不用心等敷衍塞責(zé)、馬虎從教、誤人子弟的現(xiàn)象；（4）查有無在教育教學(xué)活動和學(xué)生管理、評價中不公平公正對待學(xué)生，產(chǎn)生明顯負(fù)面影響的現(xiàn)象；（5）查有無在教育教學(xué)活動中遇突發(fā)事件時，不履行保護(hù)學(xué)生人身安全職責(zé)的現(xiàn)象；（6）查有無在招生、考試、考核評價、職務(wù)評審、教研科研中弄虛作假、營私舞弊的現(xiàn)象；（7）查有無教育理念陳舊、教法死板，不讀書不學(xué)習(xí)，不思進(jìn)取，不愿接受新方法、新課改等行為；（8）查有無校園內(nèi)吸煙、上課時間接打電話、講臟話粗話等行為；（9）查有無拒不接受學(xué)校正常工作安排，消極怠工，甚至擅自脫崗等違反工作紀(jì)律的現(xiàn)象?；顒觽€人總結(jié)篇4本學(xué)年以來，在上級部門和相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心指導(dǎo)下，學(xué)校師德師風(fēng)建設(shè)開展得扎實有效，有力地推動了學(xué)校各項工作的開展。全體教師增強(qiáng)了師德意識，明確了努力方向?，F(xiàn)將工作總結(jié)如下：一、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)、統(tǒng)一思想學(xué)校非常注重師德師風(fēng)建設(shè)工作，成立了師德師風(fēng)建設(shè)領(lǐng)導(dǎo)小組和工作小組，多次召開了班子會議、行政例會、系部會議和全校教職工大會等各種會議，傳達(dá)《嚴(yán)禁中小學(xué)校和在職中小學(xué)教師有償補(bǔ)課的規(guī)定》《中小學(xué)教師職業(yè)行為十項標(biāo)準(zhǔn)》《中小學(xué)教師違反職業(yè)道德行為處理辦法》等相關(guān)政策法規(guī)精神。為把師德師風(fēng)建設(shè)抓緊抓好，學(xué)校制定了切實可行的活動方案，要求全體教師統(tǒng)一思想，提高認(rèn)識，以高度的事業(yè)心和責(zé)任感，從我做起，從現(xiàn)在做起，從點滴做起，努力提高工作績效，提升教學(xué)水準(zhǔn)，在全校范圍內(nèi)營造風(fēng)清氣正良好的教師形象。學(xué)校還要求各系部統(tǒng)一組織，精心安排，務(wù)實學(xué)習(xí)，全員參與，集中開展簽訂《吳江中專教師拒絕有償補(bǔ)課公開承諾書》等活動。二、精心組織、認(rèn)真學(xué)習(xí)為加強(qiáng)師德師風(fēng)建設(shè)，在此次活動中，學(xué)校以系部為單位，統(tǒng)一組織，集中學(xué)習(xí)，對標(biāo)《教育法》、《教師法》、《教師職業(yè)道德規(guī)范》、《中小學(xué)教師職業(yè)行為十項標(biāo)準(zhǔn)》《中小學(xué)教師違反職業(yè)道德行為處理辦法》等教育法規(guī)和相關(guān)文件進(jìn)行認(rèn)真學(xué)習(xí)和深入研討。在此期間，全體教師還積極參與師德師風(fēng)大家談等活動書寫心得體會。通過學(xué)習(xí)，大家一致認(rèn)為，開展師德師風(fēng)建設(shè)工作十分必要，意義深遠(yuǎn)，為今后的'教學(xué)工作明確了目標(biāo)和方向。三、查擺問題，細(xì)致梳理學(xué)校師德師風(fēng)建設(shè)從領(lǐng)導(dǎo)班子、普通教師兩個層面進(jìn)行查擺問題。對于班子成員從“以人為本、依法治校、廉潔自律”三個方面認(rèn)真查擺問題，普通教師結(jié)合“社會公德、職業(yè)道德、家庭美德”三個方面認(rèn)真開展問題查擺。經(jīng)梳理，學(xué)校存在的問題有三項：1）學(xué)校管理缺乏科學(xué)性和前瞻性；2）個別教師缺乏學(xué)識魅力和人格魅力；3）部分教師缺乏探索精神和創(chuàng)新意識等。四、提高認(rèn)識、積極整改針對上述問題，學(xué)校及時精準(zhǔn)的制定了整改方案，并將草案提交教代會進(jìn)行審議。（一）以《教育法》、《教師法》為準(zhǔn)繩，加強(qiáng)學(xué)校管理的規(guī)范化、科學(xué)化、制度化，學(xué)校采取走出去、請進(jìn)來的方式，積極學(xué)習(xí)兄弟院校的先進(jìn)管理經(jīng)驗，提前開展學(xué)校“十四五規(guī)劃”綱要的起草和編制工作，努力爭創(chuàng)管理一流的職業(yè)學(xué)校。（二）在以人為本，依法治校，以德從教，建設(shè)和諧校園的基礎(chǔ)上，注重剛性制度的約束，形成一套教師“不愿為”的自律機(jī)制，“不敢為”的管理機(jī)制，“不作為”的淘汰機(jī)制。（三）構(gòu)建和諧的領(lǐng)導(dǎo)與教師、教師與教師、教師與學(xué)生、學(xué)生與學(xué)生、學(xué)生與家庭、學(xué)生與社會等方面關(guān)系。（四）建立健全教師培訓(xùn)體系，創(chuàng)建全員參與、全過程管理、全方位開展的“三全”教師培訓(xùn)管理模式，以提高教師的業(yè)務(wù)素質(zhì)和政治素養(yǎng)。（五）以創(chuàng)建省職業(yè)學(xué)校領(lǐng)航學(xué)校和建設(shè)省職業(yè)院校智慧校園為目標(biāo)加強(qiáng)校園環(huán)境建設(shè)，以創(chuàng)建文明城市為契機(jī)加強(qiáng)校園文化建設(shè)。（六）加強(qiáng)對在職教師校外兼課的檢查力度，采取暑期集中走訪小區(qū)和培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的途徑進(jìn)行專項督查。總之，在今后的教育教學(xué)工作中，學(xué)校將與時俱進(jìn)、開拓創(chuàng)新、以人為本、依法治校，在構(gòu)建和諧校園上下功夫，進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)校管理理念的更新，進(jìn)一步營造以德從教的氛圍，進(jìn)一步提升社會對職業(yè)教育的滿意度，創(chuàng)設(shè)治學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)、管理嚴(yán)格、紀(jì)律嚴(yán)明、干部廉潔、教師勤教、學(xué)生樂學(xué)的良好校園生態(tài)?；顒觽€人總結(jié)篇5本周參加了學(xué)校組織的聽課活動，讓我受到了許多啟發(fā)，此刻聯(lián)系我自我平時教學(xué)中的一些問題說說我的心得體會。課堂上教師們成熟與老練的教姿、教態(tài)、教風(fēng)都給我留下了深刻的印象，學(xué)生思維的活躍，更讓我看到學(xué)生的主體地位得到了很好的體現(xiàn)。第一，精心的備課和新穎的設(shè)計給了我很大的震撼，在聽課中看到教師們獨特的教學(xué)設(shè)計，精美的課件制作讓我心動。使我明白一切的手段都能夠用來服務(wù)語文的教學(xué)。我認(rèn)為李昱繁教師的新課引入方法很好，能激起學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，并且很自然的`過度，進(jìn)入新課。學(xué)生在不斷的思維，動手，對于一年級的學(xué)生來說，這種動腦動手動口的方法十分適合，由此看來，讓學(xué)生帶著濃厚的興趣學(xué)習(xí)，會逐漸養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。第二，注重學(xué)生的主體地位，讓學(xué)生成為課堂的主人。劉南南教師的課堂與學(xué)生互動靈活，課堂氣氛活躍有序，教師僅僅起到了穿針引線的作用，讓學(xué)生自由暢談，讓學(xué)生自由分享自我的見解，提高學(xué)生參與的積極性。第三，注重反復(fù)朗讀。好文章是用來讀的。無論是詩歌還是現(xiàn)代文，教師都把朗讀作為理解文章的必要途徑，借助朗讀反復(fù)欣賞感悟文章的語言美。在鄭雪教師的課堂上注重學(xué)生的聽、說、讀、寫，異常是學(xué)生的單詞和句型學(xué)習(xí)，教師能夠從以上方面出發(fā)，設(shè)計合理的任務(wù)。從教學(xué)過程能夠看出教師基本功扎實，教師經(jīng)過豐富的表情，肢體動作，拉近了學(xué)生與教師之間的距離，使學(xué)生能夠聽懂教師的意思，充分調(diào)動了學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性。第四，就是教師所特有的魅力，比如說教師的語言。丁雪玲教師以故事導(dǎo)入，聲情并茂，激發(fā)學(xué)生的求知欲。人們常說：教學(xué)是一門藝術(shù)，誰能演繹得好誰就能抓住學(xué)生的心。在上課時，教師語言的魅力令我折服，尤其是課堂評價的語言，對學(xué)生回答問題或?qū)ζ湔n堂表現(xiàn)進(jìn)行評價是教學(xué)必不可少的環(huán)節(jié)。評價是否科學(xué)直接影響到課堂的教學(xué)效果。新課改提倡多鼓勵、多表揚和多肯定學(xué)生，幫忙學(xué)生享受成功的喜悅，樹立深入學(xué)習(xí)和研究語文的信心。作為一名年輕的教師，我一向苦于課堂語言，尤其是對學(xué)生的評價?？墒墙?jīng)過本周的聽課讓我明白在課堂上要多用我們欣賞的眼光、贊賞的話去激勵學(xué)生。只要用心去做，我們是能辦到的?？傊?，本周的聽課學(xué)習(xí)讓我對自我平時的教學(xué)有了深刻的反省和更高的要求。在以后的教學(xué)中，我將不斷的提升自身的素質(zhì)，不斷地向有經(jīng)驗的教師學(xué)習(xí)，搏眾家之所長，充分利用一切學(xué)習(xí)機(jī)會，多比較，多反思，提高自我的教學(xué)技能?；顒觽€人總結(jié)篇6這個暑假，我參加了學(xué)校組織的"一帶一路"對西安旅游業(yè)發(fā)展影響的社會實踐調(diào)查活動。在這次社會實踐活動中，我學(xué)到了很多東西，在許多方面也有所提高。活動中需要向陌生人做問卷調(diào)查，這需要我們能更加勇敢的去與陌生人溝通，并讓他們接受協(xié)助我們工作的邀請。這任務(wù)讓我能敢于更加主動的去認(rèn)識新朋友，擴(kuò)大自己的交際圈。我們"一帶一路"對西安旅游業(yè)發(fā)展的影響調(diào)研小隊一共9人，在西安進(jìn)行了為時3天的社會實踐活動。此次調(diào)研，重在調(diào)查國家"一帶一路"政策的實施對西安旅游業(yè)發(fā)展的影響，分析探討西安旅游業(yè)未來發(fā)展的方向，以此響應(yīng)國家"一帶一路"發(fā)展戰(zhàn)略。如今，西安作為西北五省的中心城市，是"一帶一路"戰(zhàn)略的"中心線"，必將在新絲路上發(fā)揮重要作用，而西安旅游業(yè)的發(fā)展必定也會有或多或少的影響。我們分為兩組行動，我所在的小組共去了以下幾個地點進(jìn)行調(diào)查問卷的工作和隨機(jī)采訪。西安古城墻古城墻是西安古城的一大特色旅游景點，我們將這作為調(diào)研的第一站。為了調(diào)查旅客對"一帶一路"認(rèn)識和看法，我們此行第一站便在城墻的旅客進(jìn)行問卷調(diào)查和隨機(jī)采訪等調(diào)研活動。這些活動既是對"一帶一路"對西安旅游業(yè)發(fā)展的調(diào)查，也是對我們隊員的鍛煉。大家從羞澀到應(yīng)對自如，都覺得頗有成就感。而游客們對我們調(diào)研工作的配合與支持更讓我們感動和意外。也讓我們看到了他們對西安在未來旅游業(yè)發(fā)展的關(guān)注和期待。長安區(qū)政府和戶縣旅游局接下來，我們來到了西安長安區(qū)區(qū)政府，對政府工作人員進(jìn)行了采訪調(diào)查，從中了解到了許多政府對如今西安旅游業(yè)發(fā)展的態(tài)度和政策。又去了戶縣旅游局，通過旅游局的資料和工作人員的口頭介紹，了解了許多景點近年來的游客數(shù)量和一些數(shù)據(jù)統(tǒng)計。這些都為我們這次的調(diào)查活動提供了許多有利數(shù)據(jù)。農(nóng)民畫展覽館和西安電視塔在戶縣農(nóng)民畫展覽館感受民間文化的`同時，也對展覽館的做了一定的了解工作，從歷史到文化，我們深深佩服農(nóng)民畫成功。最后我們來到了西安電視塔，進(jìn)行了最后的問卷調(diào)查活動，并且上了塔對塔內(nèi)的游客情況也有了一定的了解。短短數(shù)日的調(diào)研很快結(jié)束，從這次社會實踐活動，我們學(xué)到了許多，對西安的旅游業(yè)有了更多的了解，也讓自己的某些能力得以提升。我們相信"一帶一路"政策的實施一定會讓西安這顆古代絲路明珠在這新的歷史時期重放光芒，到西安旅游的人也會持續(xù)增加?；顒觽€人總結(jié)篇7一、傾心于無私奉獻(xiàn)德是從教之本，葉圣陶先生說：“教育工作者的全部工作都是為人師表?！蔽医M全體語文教師對事業(yè)忠誠，對學(xué)生負(fù)責(zé)，服從安排，勇挑重?fù)?dān)，團(tuán)結(jié)協(xié)作，努力做到樹師表新形象，垂師德新風(fēng)范。他們經(jīng)常認(rèn)真學(xué)習(xí)《師德規(guī)范讀本》、《師德征文匯編》，明確教師的職業(yè)道德規(guī)范，特別是以身邊人為學(xué)習(xí)的楷模，敬而思齊?！稁煹抡魑膮R編》中有一文《不辭長作育花人》，介紹錢國雷老師克服夫妻長期分居帶來的種種困難，幾十年如一日，一心撲在班主任工作和教學(xué)工作上的先進(jìn)事跡。“常州市優(yōu)秀德育工作者”華巖老師工作才6年，但班主任工作耐心細(xì)致，民主評議中學(xué)生滿意率達(dá)100%。在他們的率先示范下，全體語文教師都化大量的精力關(guān)心學(xué)生學(xué)習(xí)、生活和心理，堅信學(xué)生只有差異，沒有差生，努力做到“促每一位學(xué)生成才，讓每一個家庭放心”。學(xué)校有很多父母離異、單親或成績差、行為習(xí)慣差的“問題學(xué)生”，對此，我語文教研組開展“一助一”活動，每位教師至少幫助一名學(xué)生，以談心、家訪、資助等方式給予他們關(guān)愛，幫助他們樹立學(xué)習(xí)生活的信心。在學(xué)校開展的“扶貧幫困、關(guān)愛工程”活動中，全體語文組教師踴躍參加，為王奇、薛倩霞、諸國成同學(xué)捐款近三千元。我校語文教研組青年集體還被評為20xx年度武進(jìn)區(qū)級“青年文明號”。二、立足于常規(guī)貫徹《常州市中學(xué)學(xué)科教學(xué)常規(guī)》對于規(guī)范教學(xué)過程，加強(qiáng)教學(xué)管理，提高教學(xué)質(zhì)量起到了良好的推動、促進(jìn)作用。教研組始終以落實教學(xué)常規(guī)為立足點，努力提高教師的業(yè)務(wù)素質(zhì)。1、學(xué)習(xí)教學(xué)常規(guī)，領(lǐng)會精神實質(zhì)。在每學(xué)期開展的“學(xué)常規(guī)、領(lǐng)精神”活動中，教研組都提出了明確的學(xué)習(xí)要求。首先，要求教研組成員熟悉常規(guī)的具體內(nèi)容，基本觀點及目標(biāo)要求；其次，在教研組集體討論的基礎(chǔ)上，制定《中學(xué)語文教學(xué)常規(guī)實施細(xì)則》，初步確立了教學(xué)目標(biāo)、備課、上課、作業(yè)批改、課后輔導(dǎo)、成績考核與評定、論文撰寫、業(yè)務(wù)進(jìn)修、課題研究等九項一級指標(biāo)，使常規(guī)要求具體化，教學(xué)工作規(guī)范化。教研組在期中、期末配合教導(dǎo)處對教師的各項常規(guī)工作進(jìn)行檢查，評出優(yōu)秀教案等，作為年終考核的依據(jù)。2、積極“充電”，提高業(yè)務(wù)素質(zhì)。要提高教育教學(xué)水平，正確的教育理念是先導(dǎo)。當(dāng)前，初、高中語文教學(xué)在努力探究新課程改革模式，因此，我們組織教師認(rèn)真學(xué)習(xí)《全國基礎(chǔ)教育課程改革綱要》、《語文課程新標(biāo)準(zhǔn)》、《課堂教學(xué)論》等理論及有關(guān)教學(xué)經(jīng)驗文章，做到以科學(xué)的理論武裝頭腦，轉(zhuǎn)變教育教學(xué)思想。組織教師參加區(qū)級新課程培訓(xùn)，配合教科室對初一、初二年級進(jìn)行新課程實施情況調(diào)研。新教師利用暑假、雙休日進(jìn)行崗位培訓(xùn)，走出去“取經(jīng)學(xué)藝”，并及時總結(jié)學(xué)習(xí)心得，增強(qiáng)全體教師課程改革的使命感和責(zé)任感。三、于團(tuán)結(jié)協(xié)作課堂教學(xué)這一環(huán)節(jié)是教研組建設(shè)的靈魂。為此，語文組狠抓課堂教學(xué)這一中心環(huán)節(jié)的“實”。教研組把具體工作細(xì)化到各年級備課組，要求備課組的老師共同做到：①備課扎實，不僅吃透教材，還要吃透學(xué)生，按學(xué)生的基礎(chǔ)來確定教學(xué)目標(biāo)，選擇適當(dāng)?shù)慕虒W(xué)方法。②同一備課組統(tǒng)一進(jìn)度，同一教學(xué)重點、難點、統(tǒng)一練習(xí)。至于教學(xué)方法，提倡百家爭鳴，百花齊放。③作業(yè)全收全批，提倡面批，尤其對成績較差的學(xué)生。④備課組一周定時活動一次，共同備課，集體研究教材。同年級老師一周至少互相聽一堂課，聽后認(rèn)真評議，共同探討適宜的教法。課堂教學(xué)效率取決于課堂45分鐘教與學(xué)的質(zhì)量。我們特別注重公開課教學(xué)的效果。每學(xué)期我組至少有10人進(jìn)行公開課教學(xué)，其中包括老教師示范課、青年教師匯報課。開課后及時組織評議，大家本著學(xué)習(xí)提高的原則，談感想，提建議，熱烈發(fā)言，毫無保留，教研風(fēng)氣濃厚。每次公開課教學(xué)后，無論是開課者還是聽課者，都感覺到收獲很大。近幾年，語文組老師相繼退休，教師隊伍迅速年輕化?，F(xiàn)在語文組四十歲以上的老師只有三人，能否順利完成新老交替，能否培養(yǎng)好一代新教師，這是一個組織成敗的關(guān)鍵。在教學(xué)實踐中，我們還采取具體措施來培養(yǎng)鍛煉青年教師。組織好“青藍(lán)工程、師徒結(jié)對”活動。舉行拜師儀式，簽訂協(xié)議書，規(guī)定師徒之間每周互相聽課1—2節(jié)，師傅對徒弟每節(jié)課的教學(xué)重點、難點要把關(guān)并聽課、評課指導(dǎo)，徒弟要主動虛心請教，經(jīng)常進(jìn)行，總結(jié)教學(xué)心得，上好一節(jié)匯報課。在“幫、帶、比、學(xué)、趕、超”的良好風(fēng)氣中，張、袁莉娜、邊慧等幾位新教師很快勝任高中教學(xué)，而且得到學(xué)生的愛戴?，F(xiàn)在畢業(yè)班都有比較年輕的老師，各備課組長大多由年輕教師擔(dān)任。另外，支持青年教師外出業(yè)務(wù)進(jìn)修?，F(xiàn)在我組有2位老師在讀南師大教育碩士研究生，4位老師曾參加研究生課程進(jìn)修班學(xué)習(xí)，大部分老師本科函授結(jié)束。四、“內(nèi)強(qiáng)素質(zhì)，外樹形象”，競賽活動中展風(fēng)采。通過學(xué)習(xí)，“內(nèi)強(qiáng)素質(zhì)，外樹形象”，我組青年教師在競賽中脫穎而出。在“省前中杯”中學(xué)教師專業(yè)技能競賽中（作文）潘少波、王xx老師分獲高中組一等獎、二等獎。在“校級青年教師優(yōu)質(zhì)課評比活動”中，張、華x、陳x等五位老師的課都被評為優(yōu)秀級，受到區(qū)教研室莊煥方主任的好評。同時，我教研組還組織開展了豐富多彩的學(xué)生競賽活動。高二（5）班的錢華同學(xué)在“常州市中小學(xué)生傳統(tǒng)詩詞比賽”中獲三等獎。在校內(nèi)03年9月—12月，圍繞課題“生活化、創(chuàng)造性高中作文“開展征文活動，收到稿件70多篇，有的被《常州晚報》錄用；初一、初二年級舉行”名言警句默寫比賽；全校舉行“鋼筆字比賽”；04年4月配合政教處開展了“祖國明天更美好”讀書征文和演講比賽。高一年級結(jié)合教材，開展詩歌朗誦比賽和以“自信”為主題的演講比賽。潘少波、王桂香等老師指導(dǎo)學(xué)生開展研究性學(xué)習(xí)，《李清照與辛棄疾的詞風(fēng)小較》、《口才在實際生活中的運用》等研究成文。一系列活動，既豐富了學(xué)生的學(xué)習(xí)生活，陶冶了情操，又提高了綜合素質(zhì)，受到了師生的歡迎。五、專注于教學(xué)研究優(yōu)秀的語文教師不僅要有淵博的知識，高超的教學(xué)藝術(shù)，還要具有較強(qiáng)的教學(xué)研究能力。因此，我們語文組重視引導(dǎo)教師開展專題研究，努力探索教育教學(xué)規(guī)律，構(gòu)建科學(xué)而實用的課堂教學(xué)模式，總結(jié)和積累教學(xué)經(jīng)驗，撰寫教育教學(xué)論文。在課題研究方面，全組成員參與省級課題《由“維持學(xué)習(xí)”走向“發(fā)現(xiàn)學(xué)習(xí)”的研究》。全組成員參與武進(jìn)市級課題《課堂目標(biāo)教學(xué)的實驗和研究》，積極探索適合我校特點的.課堂目標(biāo)教學(xué)的具體模式，強(qiáng)調(diào)教學(xué)目標(biāo)的導(dǎo)向、反饋和調(diào)節(jié)作用，明確教學(xué)目標(biāo)有助于改進(jìn)優(yōu)化教學(xué)過程，大面積提高教學(xué)質(zhì)量。同時，我們還盡量做到目標(biāo)要能夠體現(xiàn)發(fā)展差異性，讓學(xué)生的個性在全面發(fā)展的基礎(chǔ)上有差異的發(fā)展，鼓勵學(xué)生多參與，建議老師少講解一直是課題組成員的努力方向。我們根據(jù)“創(chuàng)設(shè)問題情境”原則，盡量設(shè)計富有啟發(fā)性的問題，多讓學(xué)生發(fā)表見解，然后加以適當(dāng)點撥，從而取得較好的課堂教學(xué)效果。初中組成員還積極參與武進(jìn)區(qū)級課題《初中語文開設(shè)課外活動課的研究》，這項課題已結(jié)題，獲武進(jìn)區(qū)評估二等獎，另外，高中組課題《高中作文“生活化創(chuàng)造性”課堂教學(xué)模式的實驗和研究》20xx年12月份向區(qū)教研室申報，并按計劃分步實施。一方面組織課題組成員認(rèn)真學(xué)習(xí)先進(jìn)的作文教學(xué)理論，錢國雷、施孝丹、潘少波等老師開設(shè)作文公開課，探究新型作文課堂教學(xué)改革模式；另一方面，充分利用學(xué)校圖書館、閱覽室的學(xué)習(xí)資源，加強(qiáng)對學(xué)生課外閱讀和積累的指導(dǎo)，豐富學(xué)生的寫作素材和思想底蘊(yùn)。認(rèn)真指導(dǎo)學(xué)生創(chuàng)作，在多篇學(xué)生習(xí)作在《常州教育》上發(fā)表。課題組就是這樣生機(jī)勃勃又扎扎實實地開展科研活動的，在學(xué)校教研活動中真正起到了“龍頭”作用?？偨Y(jié)教育教學(xué)經(jīng)驗，撰寫教育教學(xué)論文，在語文教研組也蔚然成風(fēng)。03—04學(xué)年各級論文評比中，有5人獲一等獎，7人獲二等獎，4人獲三等獎，另有多篇發(fā)表于報刊。六、著眼于素質(zhì)教育國務(wù)院副總理李嵐清說：“加強(qiáng)學(xué)生素質(zhì)教育，就是使學(xué)生在德、智、體、美、勞等方面全面發(fā)展?！睆?qiáng)調(diào)素質(zhì)教育，是教育指導(dǎo)思想和教育觀念的變革，在學(xué)科教學(xué)中實施素質(zhì)教育，使學(xué)生由“應(yīng)試型”人才轉(zhuǎn)變的“素質(zhì)型”人才的現(xiàn)代化教育觀，已普遍為人們所接受，語文學(xué)科實施素質(zhì)教育，是深化語文教學(xué)改革的重點課題。語文教研組積極倡導(dǎo)“以素質(zhì)教育為核心，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神和實踐能力”的思想，具體做法是：1、以課堂教學(xué)為主陣地，大膽利用投影、錄音、錄像等現(xiàn)代教學(xué)媒體，創(chuàng)設(shè)豐富多彩的教學(xué)情景，學(xué)生的知識視野和思維空間，讓學(xué)生在活動中思維，在活動中創(chuàng)造，在活動中培養(yǎng)能力。2、我校第二課堂文學(xué)社團(tuán)活動開展得紅紅火火，指導(dǎo)推薦學(xué)生習(xí)作發(fā)表獲獎的質(zhì)和量一年更上一個新臺階。目前，加入《常州日報·小記者苑》的學(xué)生近百人，共發(fā)表文字稿件60多篇，圖片新聞20幅。主要開展了法制教育采風(fēng)、江陰遠(yuǎn)望二號等采風(fēng)活動，特別是在11月16日—23日赴北京首都采風(fēng)活動中，禮嘉中學(xué)“首都采風(fēng)”采訪組榮獲“新世紀(jì)、新體驗”征文一等獎，禮中小記者苑榮獲“優(yōu)秀組織獎”，余糧校長榮獲“優(yōu)秀輔導(dǎo)員”稱號。加強(qiáng)教研組和備課組建設(shè)，充分發(fā)揮集體的智慧和才干，努力語文素質(zhì)教育的空間，把素質(zhì)教育落實到實處，我們還在摸索階段。我們定將以取得成績?yōu)閯恿?，以先進(jìn)教研組的評選為新的起點，全力以赴，作出比別人更多的努力。追求著是美麗的。也許我們不能創(chuàng)造奇跡，但我們定能自信地說，我們曾經(jīng)不懈地追求過，我們也將實實在在地創(chuàng)造屬于自己的歷史?；顒觽€人總結(jié)篇8為了大力加強(qiáng)教師職業(yè)道德建設(shè)，使廣大教師樹立良好的師德師風(fēng)，為我校的建設(shè)和發(fā)展提供強(qiáng)大的精神動力，根據(jù)新時期中小學(xué)教師職業(yè)道德建設(shè)的新需要和教育部修訂的《中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》要求，結(jié)合我校實際情況安排部署師德師風(fēng)專項教育整頓活動實施方案，全體教師積極參加了學(xué)習(xí)，提高認(rèn)識、對照檢查、認(rèn)真扎實地開展了師德主題學(xué)習(xí)活動，圓滿完成了各項工作任務(wù)。一、組建了領(lǐng)導(dǎo)小組，加強(qiáng)了組織領(lǐng)導(dǎo)為加強(qiáng)對本次師德主題學(xué)習(xí)活動的組織領(lǐng)導(dǎo)，全面推進(jìn)師德師風(fēng)建設(shè)的順利進(jìn)行，學(xué)校成立了以校長為組長、以教導(dǎo)主任為副組長，以全體教師為成員的““增強(qiáng)法治意識，提高師德修養(yǎng)”師德主題學(xué)習(xí)活動領(lǐng)導(dǎo)小組，統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)師德師風(fēng)建設(shè)工作，并對領(lǐng)導(dǎo)小組成員各自職責(zé)做出了明確的分工，做到了任務(wù)到人、責(zé)任到人，領(lǐng)導(dǎo)小組的成立，為全面完成師德教育活動各項工作任務(wù)奠定了堅實的組織保障。二、精心部署，周密安排學(xué)校專門召開了領(lǐng)導(dǎo)小組會議，認(rèn)真學(xué)習(xí)了《中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》、《中華人民共和國憲法》等有關(guān)法律，對整個師德學(xué)習(xí)教育活動做到了精心部署，周密安排。三、積極動員，認(rèn)真開好動員部署大會為使我?！霸鰪?qiáng)法治意識，提高師德修養(yǎng)”師德主題學(xué)習(xí)活動迅速開展，學(xué)校專門召開了師德主題學(xué)習(xí)活動動員大會，對本次師德主題學(xué)習(xí)教育活動做了整體安排。其次，對我校部分教職工在師德師風(fēng)方面存在個別教師政治意識、大局意識不強(qiáng)，工作缺乏事業(yè)心，不講奉獻(xiàn)、只求索取，缺乏進(jìn)取心、滿足現(xiàn)狀，工作缺乏研究探索，教育管理學(xué)生方法簡單，體罰或變相體罰學(xué)生，組織紀(jì)律淡漠、法制意識淡漠，不能正確對待組織和他人等九個方面的突出問題進(jìn)行了重點指出，并對本次活動的開展提出了明確要求，動員部署大會的召開，為整個師德學(xué)習(xí)教育活動的順利開展奠定了堅實的思想基礎(chǔ)。四、領(lǐng)導(dǎo)帶頭，率先垂范在師德主題學(xué)習(xí)活動中，校領(lǐng)導(dǎo)堅持帶頭學(xué)習(xí)，率先垂范，以身作則。能做到先學(xué)一步，學(xué)深一點，多學(xué)一點；能要真正坐下來、靜下來，集中精力，聚精會神，保證了學(xué)習(xí)時間，保證了學(xué)習(xí)質(zhì)量；能深入專業(yè)組，帶頭發(fā)言，帶頭評議，帶頭剖析自身在師德師風(fēng)方面存在的突出問題，帶頭整改等，以校領(lǐng)導(dǎo)的榜樣示范作用帶動了整個師德學(xué)習(xí)教育的順利開展。五、認(rèn)真扎實，保質(zhì)保量完成了學(xué)習(xí)任務(wù)在學(xué)習(xí)教育階段，學(xué)校組織全體教職工認(rèn)真學(xué)習(xí)了《中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》、《中華人民共和國憲法》等關(guān)于師德主題學(xué)習(xí)的文件，在學(xué)習(xí)方法上，采取了集中學(xué)習(xí)、分組學(xué)習(xí)和個人自學(xué)相結(jié)合的辦法，保證了學(xué)習(xí)時間和學(xué)習(xí)質(zhì)量，全體教職工做到了工作學(xué)習(xí)相結(jié)合，保證了正常的教育教學(xué)活動，保證學(xué)習(xí)任務(wù)按期完成。在對照檢查、剖析評議階段，學(xué)校專門召開會議，校領(lǐng)導(dǎo)深入教師一線，帶頭對照檢查，分析評議自身在師德師風(fēng)方面存在的問題，全體教職工認(rèn)真撰寫分析材料，全體教職工逐人評議，剖析材料能觸及問題的本質(zhì)，做到了對存在的問題不遮遮掩掩，取于揭丑亮短，重點剖析了師德師風(fēng)方面的'問題，剖析原因深刻，努力方面和整改承諾書明確可行。在總結(jié)整改、鞏固成果階段，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)班子成員、教職工都撰寫了整改措施，明確了自身師德師風(fēng)建設(shè)方面努力的方向和改進(jìn)的措施，做出整改書面承諾，明確了整改時限和改進(jìn)措施。學(xué)校““增強(qiáng)法治意識，提高師德修養(yǎng)”為主題的師德學(xué)習(xí)教育活動，堅持以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，以學(xué)習(xí)新《中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》為載體，重點對照檢查、剖析、查擺教師在師德師風(fēng)方面存在問題的思想根源和外在表現(xiàn)，重點解決了部分教職工存在的工作不良狀態(tài)、自律意識不強(qiáng)、責(zé)任心缺失等突出問題，整個學(xué)習(xí)教育活動嚴(yán)格按照學(xué)習(xí)動員，提高認(rèn)識、對照檢查、剖析評議、總結(jié)整改、鞏固成果三個階段的工作環(huán)節(jié)、目標(biāo)任務(wù)和要求，通過學(xué)習(xí)教育活動，使學(xué)校的師德管理水平和每位教職工的師德修養(yǎng)都有一個明顯的提高，圓滿完成了“增強(qiáng)法治意識，提高師德修養(yǎng)”師德主題學(xué)習(xí)教育活動各項工作任務(wù)?；顒觽€人總結(jié)篇91、商店要有良好的衛(wèi)生環(huán)境。帶我進(jìn)入服裝店，作了簡單的介紹后，便開始了一天的工作，首先被安排的任務(wù)便是打掃衛(wèi)生，先拖地，然后擦拭、整理衣服貨架。每次顧客走后，若地面臟亂也要整理，尤其是門口一帶。良好的衛(wèi)生環(huán)境能給顧客留下好的第一印象，是顧客愿意逗留、順利購物的前提。反之，顧客很可能產(chǎn)生反感情緒甚至“拂袖而去”。2、銷售人員要有良好的精神面貌。銷售人員如果擁有陽光向上、富有活力的精神面貌，便會影響到顧客，從而讓顧客也感到自己情緒高昂，那么才能讓顧客愿意主動與你交流。好的精神狀態(tài)還表現(xiàn)在儀容儀表上，顧客們在看一個品牌時，銷售人員就成為了這個品牌的“代言人”，具備良好的專業(yè)知識的銷售人員，才能對服裝品牌給出的詮釋。精神狀態(tài)好的銷售者，成交的幾率會大很多。3、營業(yè)人員要有良好的身體素質(zhì)。銷售人員一整天都要在店里工作，忙碌時更要不停地走動，站立服務(wù)讓我感到勞累。只有擁有良好的身體素質(zhì)，才能擁有旺盛的精力來全力以赴地工作。強(qiáng)健的體魄是一個銷售人員必備的“硬功夫”。從這個角度來講，做生意也是一種體力活。4、銷售人員要有良好的專業(yè)知識。專業(yè)知識自然是順利銷售商品的基礎(chǔ)，我們在銷售商品時要掌握相關(guān)專業(yè)知識，譬如32號是小號，34號是中號，36號是大號，而且我們看到顧客，就應(yīng)當(dāng)大致清楚他(她)應(yīng)穿多大的衣服，我們也要清楚每種服裝的價格，熟悉它們在倉庫的位置，并熟悉商店的折扣情況，從而更好地為顧客服務(wù)。5、銷售人員要有良好的銷售技巧。銷售技巧是順利銷售貨物的關(guān)鍵，作為銷售人員，要善于察言觀色，能夠大致了解顧客的心思，判斷顧客的態(tài)度。譬如從顧客說話的方式、走路的姿勢等言談舉止，便能判斷出顧客是漫無目的的閑逛，還是想要認(rèn)真地挑選。當(dāng)顧客試穿衣服時，要真誠地稱贊顧客的優(yōu)點，委婉地指出不足，注意措辭，當(dāng)顧客臨走時，亦可推薦顧客到與本店擁有共同利益的其它店(對方不知情)，正所謂“肥水不流外人田”。6、銷售人要有良好的營銷心態(tài)。經(jīng)過在服裝店實習(xí)，我進(jìn)一步認(rèn)識了社會，一天的時間也接觸到了形形色色的人?？傮w感覺作為銷售人員，必須具備良好的心理狀態(tài)，樹立“顧客至上”的銷售理念，無論顧客是何態(tài)度，都要用友好的態(tài)度耐心地為顧客服務(wù)，即使賣不出衣服也不可急躁。同時，長久的站立服務(wù)可能會感到枯燥、疲倦，銷售人員應(yīng)當(dāng)具備頑強(qiáng)的毅力，才能堅持工作。經(jīng)過實習(xí)，我感受到了工作的辛苦、掙錢的不易，也豐富了一些社會閱歷，并進(jìn)一步拓寬了視野，同時也認(rèn)識到了自己的不足，這都是一筆財富，為將來進(jìn)入、融入社會積累了一些寶貴的經(jīng)驗。促銷活動總結(jié)對于網(wǎng)店來說，一年里總有幾個時段是銷售的旺季，這不才過去不久，“雙十二”又和廣大買家們見面了。對此，作為淘寶賣家的我們確實該好好感謝下馬先生，他不僅開創(chuàng)了淘寶這個歡迎的.網(wǎng)商平臺，讓不少像我這樣想要創(chuàng)業(yè)的人開創(chuàng)出自己的事業(yè)，而且他更是創(chuàng)新網(wǎng)絡(luò)營銷模式，開啟了中國的“雙十二”購物狂潮，讓不少賣家和買家都成為其中的受益者。我是賣茶的，地道的武夷山茶，從我的淘寶店開業(yè)至今，也見證了多次的火爆場景，于是今年在不少茶友的建議下，經(jīng)過與家人商議也欣然參與了今年的活動，首次參與這種活動，也遇到了不少問題，最直接的問題就是發(fā)貨問題，面對來自全國各地茶友們的訂單，我和客服完全忙不過來，只能動員全家一起上陣。萬幸忙碌的過去了，經(jīng)過促銷的洗禮，面對接下來的“雙十二”，我也充滿了信心，決定力度的回饋廣大愛喝茶的朋友，全店大部分商品首次做到8折。這一活動一經(jīng)上線發(fā)布，就迎來了廣大朋友們的光顧，獲得了大家的支持。同時我也吸取了發(fā)貨慢的教訓(xùn)，對不少地方遠(yuǎn)的顧客自己貼錢，選擇最快的順豐快遞。順豐，不愧是快遞業(yè)的領(lǐng)跑者，也難怪是比其他快遞價格貴，雙十二當(dāng)天我打包發(fā)貨，沒幾天就收到了茶友們確認(rèn)收貨且好評的評價。顧客的好評，無疑是對我們真誠付出的肯定，鞭策著我們更好的為廣大朋友們服務(wù)，絕不因活動而降低產(chǎn)品質(zhì)量，服務(wù)質(zhì)量，恰恰相反在這個特殊時節(jié)更要全心全意的為大家送上的服務(wù)，因為這個時節(jié)才是真正考驗商家的時刻。為什么這樣說?因為在與到我淘寶店買茶的買家們交流中，聽到過一件這樣的事兒：去年的，該買家在某店買了件衣服，而賣家以量大快遞緊張為由，遲遲不發(fā)貨，原來是該賣家都斷貨了，在等進(jìn)貨后才給這位買家發(fā)貨。后來，這位買家給了中評，也再沒去該店買過東西。所以說，越是重大活動越是考驗店家的時刻，如果這個時候店家依然很好，這樣的店家在日常銷售中也絕對差不了。所以，面對忙碌的、雙十二，我提前就做足了準(zhǔn)備，不僅精心挑選出一批好茶滿足茶友們的需求，而且在服務(wù)方面更是一如既往的貼心，在雙十二中甚至為較遠(yuǎn)的茶友們貼錢發(fā)順豐快遞，我的這種做法也得到了大家的支持，兩場活動下來我店鋪的業(yè)績也都不錯，尤其是在“雙十二”活動中?；顒咏Y(jié)束后，我統(tǒng)計發(fā)現(xiàn)，活動期間在我店鋪購買茶葉的朋友，老顧客明顯多于新顧客，對此我由衷的感到高興，老顧客多于新顧客說明我的茶葉和服務(wù)得到大家的認(rèn)可，這將是我堅持賣好茶的動力，謝謝你們?；顒觽€人總結(jié)篇10根據(jù)教體局《教師支援農(nóng)村教育工作的意見》及有關(guān)文件精神，結(jié)合我鄉(xiāng)教育現(xiàn)狀，20xx年8月，我校選拔馬保平、楊艷梅2位同志與東村亢贈文、陳春平進(jìn)行對口支教，二中選拔下派劉竹霞、、白海峰與我校何曉紅、吳曉東、李鳳銀3名年輕有為的教師深入農(nóng)村學(xué)校支教，取得了明顯成效，促進(jìn)了開發(fā)區(qū)教育事業(yè)的均衡發(fā)展，產(chǎn)生了良好的社會效益。20xx年1月6日至7日我校對市二中派出的3名支教教師采取名譽(yù)測評、座談、背對背的談話等多種形式對支教者在工作態(tài)度、考勤、工作成績等方面進(jìn)行了全面考核、評估，現(xiàn)總結(jié)如下：一、措施得力成效顯著這些教師響應(yīng)局的號召，帶著各校領(lǐng)導(dǎo)的殷殷囑托，奔赴各個學(xué)校開始教育支援工作。針對農(nóng)村師資力量薄弱的現(xiàn)狀，我校出臺了《寺河鄉(xiāng)對口支教工作實施辦法》。按照統(tǒng)一安排，在學(xué)校教育教學(xué)工作正常運轉(zhuǎn)的前提下，每年有計劃、分步驟地選派一些優(yōu)秀教師到城區(qū)學(xué)校跟崗學(xué)習(xí)，每期時間為一年。促進(jìn)教育人才資源的合理流動，我校還實施了優(yōu)惠的.支教政策如對支教者優(yōu)先晉升職稱等，為支教工作正常運行邁開了可喜的一步，收到了實效。同時，這些支教教師把城區(qū)學(xué)校優(yōu)秀的教育傳統(tǒng)、先進(jìn)的教學(xué)理念和科學(xué)的教育教學(xué)方法帶到我校。為加強(qiáng)對支教教師的管理，教育局制定出臺了《支教教師考核實施辦法》，教育體育局出臺政策得力，深受農(nóng)村學(xué)校歡迎。二、傾心支教，為農(nóng)村教育的發(fā)展貢獻(xiàn)力量三、強(qiáng)化管理，受援學(xué)校工作扎實到位支教教師的到來，如一股春風(fēng)，給農(nóng)村學(xué)校注入了新的活力。學(xué)校的領(lǐng)導(dǎo)班子對支教工作給予了高度重視，將其視為改變農(nóng)村教育教學(xué)面貌、帶動農(nóng)村教師業(yè)務(wù)水平整體提高的有利契機(jī)，專門召開了會議，妥善合理地安排支教教師的工作和生活。分別建立了適合我校實際的激勵考核機(jī)制，細(xì)化考核內(nèi)容，嚴(yán)格按照量化考核辦法實施對支教教師的考核。在業(yè)務(wù)管理上對支教教師實行專項管理，建立支教教師專項檔案，內(nèi)容涉及教案、教學(xué)反思、教學(xué)隨筆、學(xué)習(xí)筆記、專題講座、作業(yè)批改、教研組活動、試卷分析等日常教育教學(xué)管理的各個方面，隨時記錄他們在支教期間的工作情況。為充分發(fā)揮支教教師的示范引領(lǐng)作用，學(xué)校專門安排支教教師作了公開課、示范課，先進(jìn)的教育理念和教學(xué)方法得到推廣應(yīng)用。結(jié)合教研組活動，大部分支教教師以專題講座的形式，把自己寶貴的教學(xué)經(jīng)驗、研讀教材的心得體會、富有實效的操作辦法與農(nóng)村教師進(jìn)行了深入的學(xué)習(xí)交流。我校還安排教學(xué)骨干與年輕教師結(jié)成師徒對子，支教教師深入課堂聽課、評課、導(dǎo)課，指導(dǎo)年輕教師解決教學(xué)中存在的實際問題，充分發(fā)揮傳、幫、帶作用，實現(xiàn)在教學(xué)實踐中共同提高的目的。為使支教教師更加安心農(nóng)村教育工作，農(nóng)村學(xué)校的領(lǐng)導(dǎo)想方設(shè)法解決支教教師生活中的實際困難，如為支教教師準(zhǔn)備宿舍、籌建食堂，并多方聯(lián)系等等。在受援學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和同事的重視、關(guān)心愛護(hù)下，最大限度地調(diào)動起了支教教師們工作的積極性和工作熱情，同時建立了和諧融洽的深厚情誼。四、對口幫扶，城鄉(xiāng)學(xué)校共建活動深入開展在教育體育局的統(tǒng)一安排下，城區(qū)學(xué)校與農(nóng)村學(xué)校的"手拉手"共建活動開展得更加豐富。城區(qū)學(xué)校除統(tǒng)籌安排教學(xué)工作、優(yōu)選學(xué)校骨干教師參與支教外，校領(lǐng)導(dǎo)還經(jīng)常深入農(nóng)村學(xué)?？赐繂栔Ы探處?，設(shè)法解除他們的后顧之憂，對支教工作給予了大力支持。在了解到農(nóng)村學(xué)校面臨的實際困難后，許多城區(qū)學(xué)校給予了他們力所能及的物質(zhì)和資金扶持，。此外，城區(qū)學(xué)校還積極帶動農(nóng)村學(xué)校開展聯(lián)片教研活動，使農(nóng)村教師的教研教改能力進(jìn)一步增強(qiáng)，推動了農(nóng)村教育質(zhì)量的穩(wěn)步提升?；顒觽€人總結(jié)篇11我以為所有小女生都想要一個娃娃熊，我以為所有小女生都想要一條蕾絲裙，我以為所有小女生都想要仙女棒讓她們擁有無限的愿望，這是所有女生童年夢想，我原以為她也不例外。陡峭沒有欄桿的樓梯通往五平米不到的房間，黑漆漆的樓上散發(fā)一股子霉味，狹窄的樓道堆積著各種各樣的雜物。門，沒有鎖，因為屋子里沒有一件值錢的東西。昏沉的燈光，破舊的柜子，卷角的書，變形的塑料扇，還有沒法子全開的小窗，這是那個女生的閨房。她叫謝鳳梅，是在江西中醫(yī)學(xué)院“結(jié)對幫扶”點——良村中小學(xué)，七年級二班的學(xué)生。因為參加興國暑期社會實踐，我來到了這個偏遠(yuǎn)的北部鄉(xiāng)鎮(zhèn)。雖然我們來之前已經(jīng)做好足夠的心理準(zhǔn)備，可看到銹跡斑斑的老式鐵窗，聽到當(dāng)?shù)貙W(xué)生老師親口訴說，我的心還是一陣陣揪得生疼。鳳梅作為貧困生代表，怯生生出現(xiàn)在結(jié)對幫扶座談會上，清瘦的臉，有神的眼，還有交叉緊抱的雙臂?！澳憬惺裁疵帧保澳愠蕴野伞?，“想吃香蕉嗎”·····興奮地我們對著不知所措的鳳梅，一股腦拋出了所有的話，可是她始終用弱小的聲音簡短拒絕。我們相熟契機(jī)是一部電影，孩子的好奇心讓他對筆記本電腦充滿新鮮感，輕松幽默的劇情讓她開始放松。抱緊的雙臂隨著一個個逗樂的電影包袱慢慢卸下。出門時，“我可以牽著你的手嗎，這樣過馬路會安全一點，好嗎?”我試探性說道。她輕輕點點頭，害羞的伸出手······再后來，我開始知道，她家有爺爺奶奶，還有兩個弟弟，父母在福建打工。因為學(xué)校離家三十里路，所以家里人在校外租下一間房讓她獨自居住，沒有人給她做飯，鳳梅就只能在門口的菜場隨便買，早上去不足百米的中學(xué)上課，晚上回到不足五平米的