采購(gòu)談判管理流程圖（參考1）

PAGE196PAGE采購(gòu)談判管理流程圖采購(gòu)合同主管合同管理專員采購(gòu)合同主管合同管理專員供應(yīng)商采購(gòu)部經(jīng)理開始①確定采購(gòu)談判目標(biāo)收集采購(gòu)談判信息談判信息分析②初步確定談判項(xiàng)目審核審批③收集供應(yīng)商信息④議價(jià)分析⑤分析談判優(yōu)劣勢(shì)⑥制定談判方案審核審批⑦組織實(shí)施談判參與執(zhí)行談判協(xié)議形成談判協(xié)議匯總談判資料結(jié)束采購(gòu)談判流程說(shuō)明表任務(wù)概要采購(gòu)談判節(jié)點(diǎn)控制相關(guān)說(shuō)明①由于采購(gòu)談判具有不確定性，因此，在確定采購(gòu)談判目標(biāo)時(shí)，應(yīng)確立不同層次的目標(biāo)，包括最高目標(biāo)、中等目標(biāo)和底線目標(biāo)②采購(gòu)談判項(xiàng)目是對(duì)談判內(nèi)容予以確定，包括物料品質(zhì)、包裝、價(jià)格、數(shù)量、折扣、付款條件以及交貨期等③收集供應(yīng)商的信息，包括了解供應(yīng)商的運(yùn)營(yíng)狀況、商業(yè)信譽(yù)、供貨成本以及供應(yīng)商的價(jià)格底線等內(nèi)容④議價(jià)分析，主要是通過(guò)專業(yè)人員對(duì)價(jià)格進(jìn)行成本分析，確立議價(jià)的底線⑤談判的優(yōu)劣勢(shì)包括公司在采購(gòu)談判中需要把握的談判的資本和不足，優(yōu)劣勢(shì)一般通過(guò)對(duì)比來(lái)體現(xiàn)，如采購(gòu)量的大小、采購(gòu)的連續(xù)性、供應(yīng)商供貨期的長(zhǎng)短、所供貨物差異性的大小以及公司的實(shí)力和供貨商的實(shí)力等⑥合同管理專員根據(jù)前期掌握的信息，制定詳細(xì)的采購(gòu)談判方案，方案的內(nèi)容包括談判目標(biāo)、談判議程、參加人員以及談判策略等⑦采購(gòu)部經(jīng)理組織相關(guān)人員同供應(yīng)商進(jìn)行談判，采購(gòu)部經(jīng)理在權(quán)限范圍內(nèi)有一定的決策權(quán)，可以對(duì)談判過(guò)程進(jìn)行控制，靈活做作出決定采購(gòu)談判計(jì)劃表談判目標(biāo)談判議程談判議題參加人員談判策略最優(yōu)目標(biāo)預(yù)期目標(biāo)底線目標(biāo)實(shí)施策略備選策略合同談判記錄表記錄人：記錄時(shí)間：年月日供貨方談判時(shí)間供貨時(shí)間談判地點(diǎn)采購(gòu)產(chǎn)品名稱數(shù)量產(chǎn)品規(guī)格和型號(hào)目標(biāo)價(jià)格技術(shù)要求質(zhì)量要求談判內(nèi)容描述（內(nèi)容較多可以附表）談判主要爭(zhēng)議點(diǎn)談判結(jié)果談判參加人員簽字：日期：年月日主管領(lǐng)導(dǎo)審批意見簽字：日期：年月日合同信息統(tǒng)計(jì)表登記日期：登記人：序號(hào)合同編號(hào)合同內(nèi)容供應(yīng)單位合同數(shù)量合同單價(jià)合同總額采購(gòu)形式聯(lián)系人及聯(lián)系方式1234審核人：