奪目廣告-深圳市寶安德業(yè)新城整合推廣方案

德業(yè)新城整合推廣方案德業(yè)新城走牛的路，讓羊去說吧!市場研判產(chǎn)品解讀客戶解讀核心定位推廣謀略□我們的工作流程市場部客戶訪談工程組會議策略中心會議第一節(jié)。市場研判一、寶安新中心區(qū)概況寶安新中心區(qū)——寶安未來的政治、經(jīng)濟(jì)、文化中心深圳市西部的城市次中心和整個寶安區(qū)的中心，是深圳西部開展軸的重要節(jié)點(diǎn)，是活動聚集的焦點(diǎn)，集海濱居住文化、中央商務(wù)文化、地鐵商業(yè)文化、開放運(yùn)動文化于一體?，F(xiàn)代化、花園式、生態(tài)環(huán)境優(yōu)美、規(guī)劃布局合理的濱海城區(qū)。二、寶安房地產(chǎn)未來走勢預(yù)測

□寶安房地產(chǎn)開發(fā)的熱點(diǎn)地區(qū)將以寶城新區(qū)和西鄉(xiāng)濱海地區(qū)為主?！鯓潜P將會越做越精致，不管是大盤還是小盤，都會充分表達(dá)“以人為本〞的效勞宗旨。戶型的設(shè)計會充分考慮到其實(shí)用性與舒適性，花園會所的建設(shè)會充分考慮到業(yè)主的休閑娛樂需求?！跏袌鰬粜托枨笠远?、三房的中小戶型為主，總價在35萬左右的房子會較好銷。

□

由于地鐵興建、西部通道建設(shè)等因素的刺激，新中心區(qū)的概念炒作，外銷市場刺激會有所增加?！踬彿空邔π聟^(qū)置業(yè)的信心也將不斷增強(qiáng)，從而促進(jìn)新中心區(qū)樓盤銷量的攀升。未來寶安新中心區(qū)必然成為整個寶安區(qū)置業(yè)中心。第二節(jié)。產(chǎn)品解讀一、本案根本資料本案屬中高檔身份，需端正好推廣與創(chuàng)作立場二、本案解析2，劣勢-----------------------------------◆本工程周邊配套尚不成熟，諸多設(shè)施配套尚不完善，給住戶生活帶來諸多不便?！裘髂瓯酒瑓^(qū)將有50萬平米的放盤量，會分流客戶群?！舸笃放频禺a(chǎn)商逐鹿寶安新中心區(qū)，市場進(jìn)入品牌競爭時代，促使整個房地產(chǎn)市場更加專業(yè)化，標(biāo)準(zhǔn)化，對實(shí)際的銷售操作要求更高。3，結(jié)論--------------------------------------------------

本案在同區(qū)域內(nèi)，樓盤差異化不大。我們認(rèn)為應(yīng)將本案特有的寶安新中心區(qū)的門戶地位和濱海水岸城市門戶地位相結(jié)合作為突破?！粑覀兊娜蝿?wù)→突圍◆我們的出路→制造差異◆我們的目標(biāo)→取得良好的銷售走純?yōu)I海居住文化？走不通本案屬于填海區(qū)，純自然海景絕比照不上蛇口，大小梅沙。三、本案如何突圍？寶安新中心區(qū)9+1分如果給中心區(qū)打分〔總分值：10分〕，能得10分的中心區(qū)應(yīng)是什么樣的？答案：具備海濱居住文化、中央商務(wù)文化、地鐵商業(yè)文化、開放運(yùn)動文化、……如：紐約、拉斯維加斯、香港、橫濱等看一看深圳的其它中心區(qū)：CBD、羅湖商圈、南山中心區(qū)，只能得9分，還有1分在哪里？寶安新中心區(qū)有這1分〔海濱居住文化——寶安中心區(qū)是唯一臨海的中心城區(qū)〕，令深圳其它中心區(qū)望塵莫及。

找差異、找特色，我們的觀點(diǎn)：建立“新濱海城市門戶〞印象海，這一命脈與國際、與世界相連接。紐約、上海、……興旺城市無不與海相連。對于這個城市而言，濱海水岸就是它的門戶，而寶安中心區(qū)又是深圳唯一臨海的中心城區(qū)，本案的門戶價值表達(dá)不僅是寶安的門戶，更是濱海城市的門戶。占據(jù)了門戶，就占據(jù)了戰(zhàn)略地位。第三節(jié)。客戶解讀什么樣的人會買我們的房子？鎖定目標(biāo)客戶群—“寶安新生代〞價值認(rèn)同感

身份的象征

升值潛力

樓盤的綜合素質(zhì)

生活的品位[目標(biāo)消費(fèi)者的需要][德業(yè)新城能給予的]目標(biāo)客戶心理分析未來政治、經(jīng)濟(jì)、文化中心

城市的新中心寶安新中心區(qū)門戶地段德業(yè)基地產(chǎn)建設(shè)的鼎力之作

國際化、風(fēng)格感的生活針對“寶安新生代〞這一目標(biāo)客戶群，工程應(yīng)如何定位、如何實(shí)行推廣？第四節(jié)。工程定位通過前面的產(chǎn)品解讀，我們得出了本工程的定位。由“門戶〞我們聯(lián)想到了繽紛城市的繁華形象。由此我們想到了沸騰、繁華的凱旋城。一、核心定位新濱海城市門戶濱海城市的門戶門戶地位支撐點(diǎn)占據(jù)了門戶，就占據(jù)了戰(zhàn)略地位。寶安的門戶寶安新舊中心區(qū)的門戶二，工程命名一個富含國際都市激情魅力，時尚薈萃，精彩紛呈之城。備選名：盛世歡城、萬丈光輝、觀遠(yuǎn)城凱旋城市三、本案推廣語本案獨(dú)特USP-EVP歡騰的城市令海也失眠本案具有獨(dú)特的濱海居住文化形象，用海來做歡騰城市形象的鋪墊，于情于理。國際、門戶、激情、繽紛、健康、濱海表現(xiàn)：導(dǎo)示系統(tǒng)、現(xiàn)場包裝、售樓中心、樣板房如:色彩斑瀾水上售樓中心、蓬拉模水上樂園。有音樂、有燈光、有流水的聲音，厚薄不均的玻璃墻，用不同亮度、顏色和角度的燈光打出抽象、朦朧的效果。四、本案調(diào)性主題五、廣告風(fēng)格的堅持在工程的推廣中，應(yīng)將“門戶地位、新中心區(qū)的美好前景、濱海居住文化的激情感受〞貫穿始終；描述未來中心區(qū)都市激情、繽紛生活的一段故事，來展現(xiàn)工程給予居住者的精彩意境和對未來的美好想象，這樣的廣告，將比只闡述地段、規(guī)劃、物管、交通等普通賣點(diǎn)的群眾化廣告更讓他們怦然心動。第五節(jié)。推廣謀略德業(yè)新城：引領(lǐng)寶安地產(chǎn)潮流，超越同類產(chǎn)品的推廣品質(zhì)生活門戶地位居住文化升值前景本案廣告的推廣主線：城市新中心

地段主推寶安新中心區(qū)板塊居住新規(guī)劃規(guī)劃主推規(guī)劃理念寶安體育館運(yùn)動升值前景價值主推開放運(yùn)動文化主推未來的開展品質(zhì)建筑品質(zhì)主推建筑設(shè)計+新濱海城市門戶宣傳推廣途徑之選擇代言文化形象代言唱響新濱海文化概念引領(lǐng)新中心區(qū)的潮流軟性硬性獨(dú)特SP活動樓盤包裝報紙……經(jīng)營樓盤印象塑造工程形象捷徑一：代言文化任何城市的開發(fā)，都是與時俱進(jìn)的，政府都會通過文化宣傳來鼓勵、鼓舞群眾。本案正處于寶安新中心區(qū)規(guī)劃大環(huán)境中，而且本案屬于目前本片區(qū)樓盤開發(fā)的先行者，有無旁貸的宣傳責(zé)任。借城市規(guī)劃之大勢，和政府合作，做引領(lǐng)該文化第一盤。目的：給樓盤冠名，利用政府的無形資產(chǎn)推廣、提升德業(yè)基品牌和樓盤品質(zhì)。如：京基地產(chǎn)利用克林頓、乒乓球賽，品牌形象得到了很大的提升。代言文化具體操作和政府合作，開發(fā)商協(xié)辦，政府主辦做宣傳?！粢訫TV、頌歌形式冠名，如：以?激情寶安新中心?為主題歌頌未來寶安新中心區(qū)的生活?！粽魑幕顒樱喝纭拔?/p>