APEX房地產(chǎn)銷售實戰(zhàn)案例指導(dǎo)

APEX-IMC1實戰(zhàn)指導(dǎo)APEX-IMC2房地產(chǎn)優(yōu)秀銷售人員十大特征只有“客戶〞沒有“好客〞、“惡客〞的區(qū)別超強的意志力超強的危機感能主導(dǎo)消費動向?qū)蛻艉褪袌鲰氂忻髦堑呐袛嗔PEX-IMC3房地產(chǎn)優(yōu)秀銷售人員十大特征做到“攻守自如〞、天時地利人和超強的簽約能力“擒賊先擒王〞的本領(lǐng)“一勤天下無難事〞的道理隨機應(yīng)變的本領(lǐng)APEX-IMC4銷售人員三大根本素質(zhì)銷售人員一定要有一種以結(jié)果為導(dǎo)向從本質(zhì)上熱愛與人打交導(dǎo)，即以人為導(dǎo)向喜歡自己推銷的產(chǎn)品，即以興趣為導(dǎo)向APEX-IMC5現(xiàn)場錯誤百出的銷售方式碰到客戶，就沉不住氣，一副急于出售的樣子對方一問價，就以為即將成交，甚至主動談優(yōu)惠折扣，實在笨到極點以低姿態(tài)打給客戶，問對方下次什么時候再來參觀，這是不戰(zhàn)先屈己之兵，亂之始也。APEX-IMC6現(xiàn)場錯誤百出的銷售方式APEX-IMC7現(xiàn)場錯誤百出的銷售方式客戶一來，就請登記，最容易讓人產(chǎn)生戒心，徒增行銷、談判和議價的困擾。對客戶的看法相應(yīng)不理，甚至一概否決。應(yīng)該設(shè)法婉轉(zhuǎn)解釋。切勿有“先入為主〞的成見，自以為對初次客戶買不買房有八成把握。業(yè)務(wù)員自己都不了解商品，客戶肯定不會買。APEX-IMC8現(xiàn)場錯誤百出的銷售方式APEX-IMC9韋小寶戰(zhàn)略無用之用，是為大用具體案例之一〔虛實篇〕APEX-IMC10具體案例之一〔虛實篇〕當(dāng)你碰到深通人情世故、含光內(nèi)斂、閱歷豐富的對手時，精明的技巧、策略、兵法可能都會毫無用武之地。這時，不妨學(xué)學(xué)韋小寶，打個毫無技巧可言的“軟仗〞，或許會有出乎意料之外的戰(zhàn)果。APEX-IMC11具體案例之二

〔謀攻篇〕發(fā)問的技巧APEX-IMC12具體案例之二：〔謀攻篇〕APEX-IMC13具體案例之三

〔作戰(zhàn)篇〕

應(yīng)召女郎式的談判策略APEX-IMC14具體案例之三：〔作戰(zhàn)篇〕勾起對方的欲望，當(dāng)其迫切需要效勞的緊要關(guān)頭時，再和對方議價，必然事前的效勞價值要比事后大得多，且價格取決于雙方的供需。這便是“應(yīng)召女郎式〞的談判策略。APEX-IMC15具體案例之四

〔戰(zhàn)略篇〕需求是“創(chuàng)造〞出來的APEX-IMC16具體案例之四〔戰(zhàn)略篇〕商場如戰(zhàn)場，在競爭劇烈的商戰(zhàn)中，“先聲者〞或許可能“先陣亡〞；但更可能“先奪人〞，歷史可以證明這點。APEX-IMC17具體案例之五

〔談判篇〕讓價不如議價APEX-IMC18具體案例之五〔談判篇〕在行銷過程中，與其