幼兒園辦園方案(修訂版)

幼兒園辦園方案書(shū)目錄行業(yè)前景辦園分析幼兒園基本情況基本情況辦園宗旨和目標(biāo)辦園規(guī)劃幼兒園管理幼兒園組織架構(gòu)圖規(guī)章制度的種類和內(nèi)容教學(xué)大綱與教學(xué)計(jì)劃招生推廣策略常見(jiàn)風(fēng)險(xiǎn)防范措施行業(yè)前景“望子成龍”是每個(gè)家庭最大的心愿，重視教育是中華民族的優(yōu)良傳統(tǒng)。在中國(guó)人眼中，孩子是自己生命的延續(xù)，是未來(lái)的希望。中國(guó)人在培養(yǎng)后代方面，舍得下血本。由于計(jì)劃生育政策的變化，“全面兩孩”政策的落實(shí)，未來(lái)會(huì)有相當(dāng)一部分孩子都要上幼兒園。父母在子女身上傾注的“人力資本”投資不斷攀升。在以前相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間里，教育被視為一種類似福利的投入，但是，近20年來(lái)確立起來(lái)的現(xiàn)代教育觀，愈來(lái)愈把教育視為一種投入產(chǎn)出的產(chǎn)業(yè)系統(tǒng)。教育產(chǎn)業(yè)也成為21世紀(jì)的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。關(guān)乎國(guó)民素質(zhì)興衰的政治利益和持續(xù)巨大的利潤(rùn)空間被眾多有識(shí)之士看好。作為啟蒙教育的幼兒教育更是一個(gè)巨大的、永不衰敗的市場(chǎng)。中國(guó)人口現(xiàn)在13億，平均人口出生率7%，人口自然增長(zhǎng)率1.3%，每年新生兒數(shù)量2000萬(wàn)，0-6歲嬰幼兒約1.5億，全面兩孩放開(kāi)以后這個(gè)基數(shù)還要增加。龐大的基數(shù)，穩(wěn)定的增長(zhǎng)與更新，奠定了幼兒教育市場(chǎng)堅(jiān)定的客戶基礎(chǔ)。幼兒教育是我們這個(gè)時(shí)代最有活力的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。另外一個(gè)重要因素是，中國(guó)城市家庭的兒童消費(fèi)在經(jīng)歷了保證基本生活消費(fèi)，追求享樂(lè)性消費(fèi)之后，已經(jīng)進(jìn)入到了強(qiáng)調(diào)發(fā)展性消費(fèi)（身體發(fā)展/認(rèn)知發(fā)展/人格發(fā)展）的新階段。父母更加關(guān)注孩子是否事業(yè)有成，對(duì)孩子早期教育的質(zhì)量和水平特別關(guān)注，對(duì)幼教新方法、新模式極為渴望，教育消費(fèi)毫不吝嗇。統(tǒng)計(jì)表明，將錢(qián)存放銀行用于將來(lái)子女教育的比例近來(lái)一直排在首位，一半以上家庭能接受每年每個(gè)孩子2000-3000元教育費(fèi)，有約10%的家長(zhǎng)能接受每年1萬(wàn)左右的教育費(fèi)，90%家長(zhǎng)希望子女接受高素質(zhì)教育，60%的家長(zhǎng)為孩子上學(xué)舉債也在所不惜。包括如何對(duì)教師進(jìn)行英語(yǔ)考核都有。幼兒英語(yǔ)的內(nèi)部教材我也獨(dú)立編纂了一部分，可以供幼兒園短期使用，由于是個(gè)人編纂所以不方便整體透露，請(qǐng)見(jiàn)諒。初步規(guī)定小班幼兒能認(rèn)識(shí)26個(gè)字母，50單詞和少量句子；中班幼兒在字母基礎(chǔ)上能進(jìn)行簡(jiǎn)單拼讀，50-100單詞，20個(gè)基本常用句子；大班幼兒能完全進(jìn)行拼讀，100-200單詞，40個(gè)基本句型。小小班暫不要求）教學(xué)大綱：根據(jù)當(dāng)?shù)亟逃块T(mén)教學(xué)大綱制定。招生推廣策略：幼兒園經(jīng)營(yíng)有很強(qiáng)的地域性，每個(gè)幼兒園基于自己的規(guī)模、發(fā)展規(guī)劃和影響力都有一個(gè)輻射范圍。這個(gè)范圍的形成有兩個(gè)要素----家長(zhǎng)的偏好和管理的難度。家長(zhǎng)都喜歡離自己家近的幼兒園，幼兒園也會(huì)為降低接送成本而選擇就近招生。經(jīng)營(yíng)者應(yīng)對(duì)這個(gè)范圍的地理位置，住宅區(qū)是否緊密，配套設(shè)施（公立小學(xué)），家長(zhǎng)經(jīng)濟(jì)收入情況，文化教育水平，教育觀念和價(jià)格敏感度等盡量有個(gè)全面的認(rèn)識(shí)。招生區(qū)域分為核心層、輻射層、邊緣層，確保核心層生源不外流；“重點(diǎn)區(qū)域”（大型社區(qū)、人口密集的大企業(yè)、機(jī)關(guān)單位等）需要接送成本也要拿下；輻射層和邊緣層是要長(zhǎng)期保持生源的持續(xù)性和穩(wěn)定性。臨近幼兒園招生競(jìng)爭(zhēng)無(wú)法避免，可采取“差異化策略”、“品牌借力”可以舉例嗎？如果是自創(chuàng)品牌，如何借力？（自創(chuàng)品牌可以借力，我們不能完全自創(chuàng)品牌的，那樣工程量太大了，我們只是3-6歲幼兒英語(yǔ)這塊自創(chuàng)品牌，用自然拼讀法，輕松記憶上百單詞來(lái)做賣(mài)點(diǎn)，用外教教師團(tuán)隊(duì)主持研發(fā)來(lái)做點(diǎn)睛之筆。另外100%全英語(yǔ)一定要堅(jiān)定不移進(jìn)行，因此教師選擇非常重要；興趣班也就是特色留園班的課程我們就可以借用牛津、劍橋的品牌，提升我們的層次）、“經(jīng)營(yíng)升級(jí)”等競(jìng)爭(zhēng)策略，區(qū)分賣(mài)點(diǎn)，拉開(kāi)差距，避免進(jìn)入價(jià)格惡性競(jìng)爭(zhēng)。招生方法基于兩個(gè)方面：挖掘賣(mài)點(diǎn)和有效傳播先進(jìn)的課程體系和優(yōu)秀的師資引進(jìn)、幼兒園升級(jí)評(píng)級(jí)、幼兒活動(dòng)獲獎(jiǎng)情況、硬件優(yōu)勢(shì)等都可作為賣(mài)點(diǎn)。有效的傳播方式未必一定要高大上，“多、快、好、省”永遠(yuǎn)是傳播的終極追求。幼教不同于商業(yè)領(lǐng)域，過(guò)分商業(yè)包裝會(huì)讓家長(zhǎng)反感。教育觀念的溝通、富有人性化是宣傳的基本要素。應(yīng)選用“宣傳為輔，重在溝通”的宣傳策略。盡力獲得家長(zhǎng)的好感和美譽(yù)來(lái)提升自己的品牌效應(yīng)。運(yùn)營(yíng)方式日托+特色留園班模式：日托為日常周一至周五7:30—4:30，特色留園班為周一至五下午4:30-6:30這個(gè)就是我們平常所說(shuō)的興趣班對(duì)嗎？收費(fèi)概況？（是，就是我們俗稱的興趣班。沒(méi)興趣班幼兒園會(huì)少一大部分收益，而且教室空在那里也很可惜，如何創(chuàng)造最大利益是我們需要為董事會(huì)考慮的），周六、日全天開(kāi)園四年后是否周六日開(kāi)設(shè)針對(duì)本園畢業(yè)學(xué)生的牛津英語(yǔ)培訓(xùn)課？（不僅是本園畢業(yè)生，在讀生一樣可以，等4年后再收益估計(jì)董事會(huì)等不了那么久。我們針對(duì)的人群不僅是本校，也可以招收外校的適齡孩子。本校的興趣班我們可以開(kāi)設(shè)英語(yǔ)故事班，英語(yǔ)演講班，英語(yǔ)話劇班，藝術(shù)類有美術(shù)班、拉丁舞班、中國(guó)舞班、圍棋班、跆拳道班等）哪些教師任教，中文、英文老師的一周工作和休息時(shí)間怎樣安排？（英語(yǔ)興趣班可以讓外教任教，中教老師中英語(yǔ)好的也可以任教，藝術(shù)類可以讓本校的各類特長(zhǎng)中教任教，圍棋和跆拳道可以請(qǐng)外面的老師、）相應(yīng)的工資待遇制度怎樣？（工資待遇按課時(shí)計(jì)費(fèi)）開(kāi)園前四年，周六日具體開(kāi)設(shè)怎樣的班，收益概況？。（收益狀況附表上有）外教特色英語(yǔ)課程，中教英語(yǔ)老師為主，外籍教師為輔，中教上單詞、句子課，外教上英語(yǔ)故事、英語(yǔ)演講、英語(yǔ)話劇等特色課程，相輔相成且成本較低。開(kāi)園滿三年才能請(qǐng)外教，前三年怎樣外聘外教，費(fèi)用如何？（滿3年才能請(qǐng)外教嗎？我查資料是1年就可以，外教費(fèi)用大概每月1萬(wàn)-1.2萬(wàn)之間，要包吃住，住宿要求單身宿舍，外教聘請(qǐng)可以交給我操作）多讓孩子參與大型演出、演講、各類比賽等，提高我園知名度。領(lǐng)袖訓(xùn)練營(yíng)：團(tuán)隊(duì)精神訓(xùn)練、團(tuán)隊(duì)協(xié)同訓(xùn)練、勇氣毅力訓(xùn)練、吃苦耐勞訓(xùn)練、堅(jiān)持到底訓(xùn)練等。這些訓(xùn)練營(yíng)時(shí)間安排？每周每月固定有，還是夏令營(yíng)？作為日常教學(xué)項(xiàng)目還是家長(zhǎng)要另外付錢(qián)？（這個(gè)可以作為我們園所的特色，每周固定有，只是項(xiàng)目不同。這是孩子在品格性格教育方面的，目前中山基本沒(méi)有幼兒園能做好這個(gè)精英領(lǐng)袖教育）與國(guó)外學(xué)校假期相互交流，走出國(guó)門(mén)，體驗(yàn)國(guó)外幼兒生活，開(kāi)拓國(guó)際視野。這些應(yīng)該是寒暑假對(duì)吧？（對(duì)，這個(gè)是寒暑假的，也是我們特色之一，我們開(kāi)拓孩子國(guó)際視野不是嘴上說(shuō)說(shuō)，是真有其事）人才培養(yǎng)計(jì)劃自主研發(fā)教材，避免捆綁式教材成本，課根據(jù)幼兒園本身量身打造需要幾個(gè)什么樣的老師？（經(jīng)驗(yàn)豐富的中教和外教，從單詞，句子，日常英語(yǔ)，英語(yǔ)故事、演講、歌曲、兒歌、手指謠等多方面進(jìn)行體驗(yàn)。我已經(jīng)完成了一部分，由于是獨(dú)立完成所以進(jìn)度很慢，希望能有專業(yè)外教能加入進(jìn)行研發(fā)，加快速度，爭(zhēng)取能提供給幼兒園發(fā)展，從根本擺脫市面上英語(yǔ)教材的捆綁。目前稍微好一點(diǎn)的英語(yǔ)教材都要幾百，我們能節(jié)約成本就想辦法節(jié)約），由中教和外教團(tuán)隊(duì)合作，合力研發(fā)，邊研發(fā)邊教學(xué)，在教學(xué)中檢驗(yàn)研發(fā)效果。爭(zhēng)取英語(yǔ)教材的自給自足。教師團(tuán)隊(duì)組成：業(yè)務(wù)園長(zhǎng)、教導(dǎo)主任、教研組長(zhǎng)、班主任（要求有英語(yǔ)基礎(chǔ)，能基本用英語(yǔ)上課）、副班、保育員、外教。班主任負(fù)日常責(zé)英語(yǔ)課，副班負(fù)責(zé)中文課，外教負(fù)責(zé)特色課。一個(gè)外教即可供應(yīng)8個(gè)班每天一節(jié)外教課的需求，大大降低師資成本，對(duì)外宣傳也非常好做。教師培訓(xùn)：每周進(jìn)行英語(yǔ)教研課，每學(xué)期英語(yǔ)、中文課的校內(nèi)聽(tīng)課評(píng)課，每周有不同內(nèi)容的教研活動(dòng)輪流進(jìn)行：日常英語(yǔ)對(duì)話學(xué)習(xí)、衛(wèi)生保健、藥品安全使用規(guī)范、幼兒安全培訓(xùn)、英語(yǔ)、中文教材使用培訓(xùn)、家長(zhǎng)溝通培訓(xùn)、班級(jí)環(huán)境布置評(píng)比、玩教具制作評(píng)比、校內(nèi)英語(yǔ)比賽等。常用教師工資待遇構(gòu)成，建議？（這個(gè)不好說(shuō)，要看董事會(huì)怎么批，我們要求的班主任是要英語(yǔ)程度比較好，能獨(dú)立完成英語(yǔ)課的，所以還是會(huì)比同行高一點(diǎn)。）投資收益概算科目名稱說(shuō)明預(yù)算金額場(chǎng)地租金園舍裝修室內(nèi)和戶外裝飾裝修教室桌椅家具、生活配套、玩教具等配套設(shè)施游戲設(shè)施、辦公設(shè)備、廚房設(shè)施校車監(jiān)控校內(nèi)監(jiān)控，家長(zhǎng)可在線觀察師資培養(yǎng)人才招聘，教師工資，培養(yǎng)期工資流動(dòng)資金不可預(yù)見(jiàn)支出合計(jì)收益概算：按照入園8個(gè)班300生計(jì)算，保育費(fèi)+伙食費(fèi)7000元/學(xué)期，每年每生1.4萬(wàn)，300生420萬(wàn)，毛利潤(rùn)（扣除租金/伙食/工資/辦公雜用等）按30%計(jì)，年收毛利潤(rùn)126萬(wàn)，特色課程按照1200元每年每生收?。ú缓芰仗厣泄馨啵?，300生每年收入36萬(wàn)，按毛利潤(rùn)60%收取，年毛利潤(rùn)21.6萬(wàn)。兩項(xiàng)收入年毛利潤(rùn)147.6萬(wàn)。我們的特色及各自的盈利情況：如：1全英，每個(gè)