小自考市場營銷目標(biāo)市場選擇試題及答案

小自考市場營銷目標(biāo)市場選擇試題及答案姓名：____________________

一、單項(xiàng)選擇題（每題1分，共20分）

1.下列哪項(xiàng)不是目標(biāo)市場選擇的步驟？

A.市場細(xì)分

B.市場評估

C.市場定位

D.市場營銷策略制定

參考答案：D

2.企業(yè)在確定目標(biāo)市場時，應(yīng)考慮的主要因素是：

A.市場需求

B.企業(yè)資源

C.競爭對手

D.以上都是

參考答案：D

3.以下哪種市場細(xì)分方法不是基于消費(fèi)者特征的？

A.按人口統(tǒng)計

B.按地理區(qū)域

C.按心理特征

D.按生活方式

參考答案：B

4.企業(yè)在進(jìn)行市場細(xì)分時，通常采用以下哪種方法？

A.單一細(xì)分

B.多重細(xì)分

C.混合細(xì)分

D.以上都是

參考答案：B

5.以下哪項(xiàng)不是市場定位的要素？

A.產(chǎn)品差異化

B.價格策略

C.促銷策略

D.品牌知名度

參考答案：D

6.企業(yè)在確定目標(biāo)市場時，應(yīng)遵循的原則是：

A.客戶導(dǎo)向

B.競爭導(dǎo)向

C.資源導(dǎo)向

D.以上都是

參考答案：D

7.以下哪種市場細(xì)分方法適用于產(chǎn)品生命周期較長的行業(yè)？

A.按人口統(tǒng)計

B.按地理區(qū)域

C.按心理特征

D.按生活方式

參考答案：C

8.以下哪種市場細(xì)分方法適用于產(chǎn)品生命周期較短的行業(yè)？

A.按人口統(tǒng)計

B.按地理區(qū)域

C.按心理特征

D.按生活方式

參考答案：A

9.企業(yè)在確定目標(biāo)市場時，應(yīng)關(guān)注的核心問題是：

A.市場需求

B.市場競爭

C.企業(yè)資源

D.以上都是

參考答案：D

10.以下哪種市場細(xì)分方法適用于產(chǎn)品市場較為成熟的情況？

A.按人口統(tǒng)計

B.按地理區(qū)域

C.按心理特征

D.按生活方式

參考答案：D

二、多項(xiàng)選擇題（每題3分，共15分）

1.目標(biāo)市場選擇的主要步驟包括：

A.市場細(xì)分

B.市場評估

C.市場定位

D.市場營銷策略制定

參考答案：ABCD

2.市場細(xì)分的方法有：

A.按人口統(tǒng)計

B.按地理區(qū)域

C.按心理特征

D.按生活方式

參考答案：ABCD

3.市場定位的要素包括：

A.產(chǎn)品差異化

B.價格策略

C.促銷策略

D.品牌知名度

參考答案：ABCD

4.企業(yè)在確定目標(biāo)市場時，應(yīng)遵循的原則有：

A.客戶導(dǎo)向

B.競爭導(dǎo)向

C.資源導(dǎo)向

D.市場導(dǎo)向

參考答案：ABCD

5.市場細(xì)分的方法中，以下哪些是按消費(fèi)者特征的細(xì)分方法？

A.按人口統(tǒng)計

B.按地理區(qū)域

C.按心理特征

D.按生活方式

參考答案：ACD

三、判斷題（每題2分，共10分）

1.市場細(xì)分是企業(yè)根據(jù)市場需求將市場劃分為若干具有相似需求的消費(fèi)者群體的過程。（）

參考答案：√

2.市場定位是企業(yè)針對目標(biāo)市場，根據(jù)競爭對手的產(chǎn)品和服務(wù)特點(diǎn)，確定自己的產(chǎn)品和服務(wù)在消費(fèi)者心目中的位置。（）

參考答案：√

3.企業(yè)在進(jìn)行市場細(xì)分時，應(yīng)盡量選擇細(xì)分程度較高的市場。（）

參考答案：×

4.目標(biāo)市場選擇是企業(yè)根據(jù)市場需求、自身資源和競爭狀況，確定企業(yè)要進(jìn)入的市場領(lǐng)域。（）

參考答案：√

5.市場細(xì)分的方法中，按生活方式細(xì)分適用于產(chǎn)品生命周期較短的行業(yè)。（）

參考答案：×

四、簡答題（每題10分，共25分）

1.題目：簡述市場細(xì)分的基本原則。

答案：市場細(xì)分的基本原則包括：可衡量性、可進(jìn)入性、可盈利性、差異性、穩(wěn)定性。

2.題目：什么是市場定位？市場定位對企業(yè)有哪些意義？

答案：市場定位是指企業(yè)根據(jù)自身資源和市場環(huán)境，確定自己的產(chǎn)品或服務(wù)在目標(biāo)市場中的競爭地位。市場定位的意義包括：有助于明確競爭策略、提高產(chǎn)品差異化程度、增強(qiáng)品牌形象、提升市場占有率。

3.題目：企業(yè)在選擇目標(biāo)市場時，應(yīng)考慮哪些因素？

答案：企業(yè)在選擇目標(biāo)市場時，應(yīng)考慮以下因素：市場需求、企業(yè)資源、競爭對手、市場潛力、市場風(fēng)險、法律法規(guī)等。

五、論述題

題目：論述市場細(xì)分對市場營銷策略的影響。

答案：市場細(xì)分對市場營銷策略的影響主要體現(xiàn)在以下幾個方面：

1.精準(zhǔn)定位：市場細(xì)分有助于企業(yè)更精準(zhǔn)地定位目標(biāo)市場，從而制定更有針對性的市場營銷策略。通過深入了解不同細(xì)分市場的需求、偏好和行為模式，企業(yè)可以設(shè)計出更符合消費(fèi)者期望的產(chǎn)品和服務(wù)，提高市場競爭力。

2.資源優(yōu)化配置：市場細(xì)分有助于企業(yè)合理分配資源。企業(yè)可以根據(jù)各細(xì)分市場的規(guī)模和發(fā)展?jié)摿?，合理分配營銷預(yù)算、人力資源和研發(fā)投入，提高資源利用效率。

3.提高市場響應(yīng)速度：市場細(xì)分使得企業(yè)能夠快速響應(yīng)市場變化。當(dāng)某一細(xì)分市場出現(xiàn)新的需求或競爭態(tài)勢時，企業(yè)可以迅速調(diào)整營銷策略，搶占市場先機(jī)。

4.創(chuàng)新產(chǎn)品和服務(wù)：市場細(xì)分有助于企業(yè)發(fā)現(xiàn)潛在的市場機(jī)會，從而開發(fā)出滿足特定消費(fèi)者需求的新產(chǎn)品和服務(wù)。這有助于企業(yè)拓展市場，提高市場份額。

5.降低營銷風(fēng)險：市場細(xì)分有助于企業(yè)分散風(fēng)險。通過將市場劃分為多個細(xì)分市場，企業(yè)可以將風(fēng)險分散到多個市場，降低單一市場波動對企業(yè)整體業(yè)績的影響。

6.增強(qiáng)品牌忠誠度：市場細(xì)分有助于企業(yè)建立品牌忠誠度。通過滿足特定細(xì)分市場的需求，企業(yè)可以培養(yǎng)一批忠實(shí)的消費(fèi)者，提高品牌美譽(yù)度和市場競爭力。

7.提高營銷效果：市場細(xì)分有助于提高營銷效果。通過針對不同細(xì)分市場制定差異化的營銷策略，企業(yè)可以更有效地傳遞產(chǎn)品信息，提高營銷活動的轉(zhuǎn)化率。

試卷答案如下：

一、單項(xiàng)選擇題（每題1分，共20分）

1.D

解析思路：市場細(xì)分是目標(biāo)市場選擇的第一步，市場評估和市場營銷策略制定是在市場細(xì)分之后進(jìn)行的步驟。

2.D

解析思路：目標(biāo)市場選擇需要綜合考慮市場需求、企業(yè)資源、競爭對手等多方面因素，這些因素共同決定了企業(yè)應(yīng)該進(jìn)入的市場領(lǐng)域。

3.B

解析思路：市場細(xì)分方法中，按人口統(tǒng)計、心理特征和生活方式都是基于消費(fèi)者特征的，而按地理區(qū)域是基于地理位置的。

4.B

解析思路：多重細(xì)分是指將市場細(xì)分為多個層次，每個層次都有其特定的細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)和目標(biāo)市場，這種方法適用于復(fù)雜多變的市場環(huán)境。

5.D

解析思路：市場定位的要素包括產(chǎn)品差異化、價格策略、促銷策略和品牌知名度，其中品牌知名度并不是市場定位的直接要素。

6.D

解析思路：目標(biāo)市場選擇應(yīng)遵循客戶導(dǎo)向、競爭導(dǎo)向、資源導(dǎo)向和市場導(dǎo)向等原則，這些原則有助于企業(yè)做出合理的市場選擇。

7.C

解析思路：按心理特征細(xì)分適用于產(chǎn)品生命周期較長的行業(yè)，因?yàn)檫@種細(xì)分方法可以深入挖掘消費(fèi)者的心理需求，保持產(chǎn)品的新鮮感和吸引力。

8.A

解析思路：按人口統(tǒng)計細(xì)分適用于產(chǎn)品生命周期較短的行業(yè)，因?yàn)槿丝诮y(tǒng)計數(shù)據(jù)變化較快，可以及時反映市場的最新動態(tài)。

9.D

解析思路：企業(yè)在確定目標(biāo)市場時，需要綜合考慮市場需求、企業(yè)資源、競爭對手等多方面因素，這些因素共同決定了企業(yè)應(yīng)該進(jìn)入的市場領(lǐng)域。

10.D

解析思路：按生活方式細(xì)分適用于產(chǎn)品市場較為成熟的情況，因?yàn)樯罘绞降淖兓鄬^慢，可以為企業(yè)提供穩(wěn)定的細(xì)分市場。

二、多項(xiàng)選擇題（每題3分，共15分）

1.ABCD

解析思路：目標(biāo)市場選擇的步驟包括市場細(xì)分、市場評估、市場定位和市場營銷策略制定，這些步驟是連續(xù)進(jìn)行的。

2.ABCD

解析思路：市場細(xì)分的方法包括按人口統(tǒng)計、按地理區(qū)域、按心理特征和按生活方式，這些都是基于不同維度的消費(fèi)者特征。

3.ABCD

解析思路：市場定位的要素包括產(chǎn)品差異化、價格策略、促銷策略和品牌知名度，這些都是市場定位的重要組成部分。

4.ABCD

解析思路：企業(yè)在確定目標(biāo)市場時，應(yīng)遵循客戶導(dǎo)向、競爭導(dǎo)向、資源導(dǎo)向和市場導(dǎo)向等原則，這些原則有助于企業(yè)做出合理的市場選擇。

5.ACD

解析思路：按生活方式細(xì)分是按消費(fèi)者生活方式特征進(jìn)行的細(xì)分，而按人口統(tǒng)計和按心理特征也是基于消費(fèi)者特征的細(xì)分方法。

三、判斷題（每題2分，共10分）

1.√

解析思路：市場細(xì)分是企業(yè)根據(jù)市場需求將市場劃分為若干具有相似需求的消費(fèi)者群體的過程，這是市場細(xì)分的基本定義。

2.√

解析思路：市場定位是企業(yè)針對目標(biāo)市場，根據(jù)競爭對手的產(chǎn)品和服務(wù)特點(diǎn)，確定自己的產(chǎn)品或服務(wù)在消費(fèi)者心目中的位置，這是市場定位的基本概念。

3.×

解析思路：市場細(xì)分應(yīng)盡量選擇細(xì)分程度適中的市場，過細(xì)