2025《房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)操作實(shí)務(wù)》房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人協(xié)理考前沖刺必會(huì)300題-含詳解

PAGEPAGE12025《房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)操作實(shí)務(wù)》房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人協(xié)理考前沖刺必會(huì)300題_含詳解一、單選題1.（）是房地產(chǎn)交易資金自行交割的優(yōu)點(diǎn)。A、資金安全有保障B、交易風(fēng)險(xiǎn)較小C、交易周期短D、增加客戶(hù)的信任感答案：C解析：房地產(chǎn)交易資金自行交割的優(yōu)點(diǎn)包括：①操作簡(jiǎn)單。交易雙方均同意即可完成，無(wú)須到相關(guān)部門(mén)辦理繁瑣的資料審核和審批手續(xù)。②交易周期短。由于不受部門(mén)審批、審核的限制，資金劃轉(zhuǎn)一般在很短的時(shí)間內(nèi)就能完成，可以在短期內(nèi)實(shí)現(xiàn)交易。房地產(chǎn)交易資金自行交割的缺點(diǎn)是：在存量房交易中，對(duì)于買(mǎi)方而言，已交割資金的安全無(wú)任何保障及約束，風(fēng)險(xiǎn)較大。2.存量房的經(jīng)紀(jì)服務(wù)是以（）為成交的標(biāo)志。A、存量房買(mǎi)賣(mài)合同的簽訂B、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)合同的簽訂C、房屋租賃合同的簽訂D、新建商品房買(mǎi)賣(mài)合同的簽訂答案：A解析：存量房的經(jīng)紀(jì)服務(wù)主要涉及存量房（即已有房屋）的買(mǎi)賣(mài)交易。在這個(gè)過(guò)程中，經(jīng)紀(jì)服務(wù)的核心目標(biāo)是促成買(mǎi)賣(mài)雙方達(dá)成交易，并以簽訂存量房買(mǎi)賣(mài)合同作為交易成功的標(biāo)志。房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)合同是經(jīng)紀(jì)人為提供中介服務(wù)而與委托人簽訂的合同，它并非經(jīng)紀(jì)服務(wù)的成交標(biāo)志。房屋租賃合同涉及的是房屋租賃，與存量房買(mǎi)賣(mài)不同。新建商品房買(mǎi)賣(mài)合同則涉及新房交易，與存量房交易也不相同。因此，存量房的經(jīng)紀(jì)服務(wù)是以存量房買(mǎi)賣(mài)合同的簽訂為成交的標(biāo)志，選項(xiàng)A是正確答案。3.住房項(xiàng)目銷(xiāo)售的最后階段是（）。A、預(yù)交物業(yè)管理費(fèi)B、預(yù)付費(fèi)用C、房屋交付D、物業(yè)交付答案：D解析：物業(yè)交付是住房項(xiàng)目銷(xiāo)售的最后階段，代理公司協(xié)助房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商共同完成，購(gòu)房者順利搬入住房。在物業(yè)交付中，銷(xiāo)售人員、工程人員、物業(yè)管理人員等組成驗(yàn)房小組，為客戶(hù)驗(yàn)房提供零接觸服務(wù)。4.（）是體現(xiàn)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員專(zhuān)業(yè)服務(wù)水平、建立客戶(hù)信任的重要途徑。A、門(mén)店接待B、房屋實(shí)地查看C、路上講解D、主導(dǎo)看房答案：B解析：在房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)活動(dòng)中，房屋實(shí)地查看是重要環(huán)節(jié)之一，是體現(xiàn)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員專(zhuān)業(yè)服務(wù)水平、取得客戶(hù)信任的重要途徑。房屋實(shí)地查看，是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員親自或者帶領(lǐng)客戶(hù)到房屋現(xiàn)場(chǎng)，檢查、觀(guān)察委托房屋狀況的活動(dòng)。5.當(dāng)事人沒(méi)有做出明確約定的，可通過(guò)（）解決合同糾紛。A、相關(guān)部門(mén)調(diào)節(jié)B、仲裁C、訴訟D、自行協(xié)商答案：C解析：糾紛解決方式是指合同當(dāng)事人解決合同糾紛的手段和途徑，當(dāng)事人應(yīng)當(dāng)在合同中明確約定解決合同爭(zhēng)議或糾紛的具體途徑，如通過(guò)相關(guān)部門(mén)調(diào)節(jié)、仲裁、司法訴訟等。當(dāng)事人沒(méi)有做出明確約定的，可通過(guò)訴訟方式解決合同糾紛。6.《擔(dān)保法》規(guī)定定金的數(shù)額不得超過(guò)主合同標(biāo)的額的（）。A、10%B、20%C、30%D、40%答案：B解析：《擔(dān)保法》規(guī)定定金的數(shù)額不得超過(guò)主合同標(biāo)的（購(gòu)房款、合同租金）的20%，如果超過(guò)這個(gè)比例，則超過(guò)的部分無(wú)效，定金罰則仍按20%的比例執(zhí)行。7.房源共享形式不包括（）。A、私盤(pán)制B、公盤(pán)制C、混合制D、分享制答案：D解析：房源信息共享管理制度，主要依據(jù)市場(chǎng)的現(xiàn)狀以及房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)企業(yè)自身的特點(diǎn)和發(fā)展需要進(jìn)行設(shè)定。房源共享形式主要有：①私盤(pán)制，是指房源信息由接受業(yè)主（委托人）委托的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人錄入信息管理系統(tǒng)，其他經(jīng)紀(jì)人只能查看房源的基本信息（物業(yè)名稱(chēng)、房型、面積、出售價(jià)格、配套設(shè)施等），房源信息中的棟座號(hào)、樓層、房間號(hào)、業(yè)主聯(lián)系方式等關(guān)鍵信息只有該受托經(jīng)紀(jì)人及其上級(jí)主管才能看到。②公盤(pán)制，是指在一個(gè)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)企業(yè)內(nèi)部，或者幾個(gè)聯(lián)盟房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)企業(yè)之間，或者一定區(qū)域范圍內(nèi)加入聯(lián)盟的全部房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)企業(yè)，將所有房源信息完全共享。③混合制，是公盤(pán)制和私盤(pán)制的混合使用8.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人受被代理人的指示處理事務(wù)，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在處理事務(wù)的過(guò)程中所發(fā)生的費(fèi)用應(yīng)當(dāng)由（）承擔(dān)。A、代理人B、被代理人C、經(jīng)紀(jì)人D、委托人答案：B解析：服務(wù)費(fèi)用是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)提供房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)應(yīng)得到的服務(wù)報(bào)酬，包括：①傭金；②代辦服務(wù)費(fèi)。其中，在合同中約定由委托人支付經(jīng)紀(jì)服務(wù)過(guò)程實(shí)際支出的必要費(fèi)用，必要費(fèi)用不得高于房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，具體收費(fèi)額度雙方協(xié)商議定。因此，在房地產(chǎn)代理中，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在處理事務(wù)的過(guò)程中所發(fā)生的費(fèi)用應(yīng)當(dāng)由被代理者承擔(dān)。9.（）體現(xiàn)了房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)和房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員在房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)活動(dòng)中應(yīng)遵循的回避原則。A、是否與委托房屋有利害關(guān)系B、委托人需要協(xié)助的事宜、提供的資料C、委托房屋的市場(chǎng)參考價(jià)格D、房屋交易的一般程序及可能存在的風(fēng)險(xiǎn)答案：A解析：根據(jù)《房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)管理辦法》，必要事項(xiàng)告知是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)在簽訂房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)合同前應(yīng)當(dāng)履行的義務(wù)。需告知的必要事項(xiàng)內(nèi)容主要包括：①是否與委托房屋有利害關(guān)系；②委托人需要協(xié)助的事宜、提供的資料；③委托房屋的市場(chǎng)參考價(jià)格；④房屋交易的一般程序及可能存在的風(fēng)險(xiǎn)；⑤房屋交易涉及的稅費(fèi)；⑥房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)的內(nèi)容及完成標(biāo)準(zhǔn)；⑦房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)和支付時(shí)間；⑧交易資金交付；⑨其他服務(wù)相關(guān)事項(xiàng)。其中，是否與委托房屋有利害關(guān)系這項(xiàng)內(nèi)容體現(xiàn)了房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)和房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員在房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)活動(dòng)中應(yīng)遵循的回避原則。10.關(guān)于委托人身份證明，下列說(shuō)法錯(cuò)誤的是（）。A、軍人可以提供軍官證B、境內(nèi)經(jīng)營(yíng)性組織和非經(jīng)營(yíng)性組織應(yīng)提供營(yíng)業(yè)執(zhí)照C、境內(nèi)自然人提供居民身份證D、港澳居民提供港澳居民來(lái)往內(nèi)地通行證答案：B解析：對(duì)于不同身份的委托人，其身份證明也是不同的，在查看身份證明時(shí)，應(yīng)區(qū)別對(duì)待：①對(duì)于境內(nèi)自然人，應(yīng)查看居民身份證；②對(duì)于軍人，應(yīng)查看居民身份證或軍官證、士兵證、文職干部證、學(xué)員證等；③對(duì)于香港、澳門(mén)特別行政區(qū)自然人，應(yīng)查看香港、澳門(mén)特別行政區(qū)居民身份證或香港、澳門(mén)特別行政區(qū)護(hù)照、港澳居民來(lái)往內(nèi)地通行證、港澳同胞回鄉(xiāng)證等；④對(duì)于臺(tái)灣地區(qū)自然人，應(yīng)查看臺(tái)灣居民來(lái)往大陸通行證或臺(tái)胞證；⑤對(duì)于境內(nèi)法人，應(yīng)查看企業(yè)法人營(yíng)業(yè)執(zhí)照；⑥對(duì)于境內(nèi)機(jī)關(guān)法人、事業(yè)單位法人、社團(tuán)法人，應(yīng)查看組織機(jī)構(gòu)代碼證、事業(yè)單位法人證書(shū)、社會(huì)團(tuán)體法人登記證書(shū)；⑦對(duì)于境內(nèi)經(jīng)營(yíng)性其他組織，應(yīng)查看營(yíng)業(yè)執(zhí)照；⑧對(duì)于境內(nèi)非經(jīng)營(yíng)性其他組織，應(yīng)查看組織機(jī)構(gòu)代碼證。11.存量房交易中的“產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)”指的是（）。A、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)合同B、房屋狀況說(shuō)明書(shū)C、存量房買(mǎi)賣(mài)合同D、房屋使用說(shuō)明書(shū)答案：B解析：房屋狀況說(shuō)明書(shū)實(shí)質(zhì)就是“產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)”，不僅說(shuō)明房屋自身狀況，還包括家具家電等附屬設(shè)施設(shè)備。12.在客源信息的開(kāi)拓方法中，（）的劣勢(shì)是成本較高、時(shí)效性較差。A、客戶(hù)介紹法B、廣告法C、講座攬客法D、互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)發(fā)法答案：B解析：A項(xiàng)，客戶(hù)介紹法，成本很低、客戶(hù)都是真實(shí)有效的；B項(xiàng)，使用廣告法的劣勢(shì)是成本較高、時(shí)效性較差；C項(xiàng)，講座的組織準(zhǔn)備工作尤為關(guān)鍵，主題、時(shí)間、場(chǎng)地和邀請(qǐng)方式及主講人的演講技巧等都決定其效果；D項(xiàng)，互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)發(fā)法劣勢(shì)在于當(dāng)前網(wǎng)上信息量大，信息難于突出，客戶(hù)識(shí)別難度大，需要對(duì)客源信息進(jìn)行有效的分析才能找出適合潛在客戶(hù)的房源。13.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在風(fēng)險(xiǎn)管理過(guò)程中，購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)合同屬于（）。A、損失控制B、損失融資C、內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)控制D、外部風(fēng)險(xiǎn)控制答案：B解析：風(fēng)險(xiǎn)管理方法通常有3類(lèi)，包括：①損失控制；②損失融資；③內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)控制。其中，損失融資包括：a．自留與自保（自我保險(xiǎn)），是指公司或個(gè)人承擔(dān)部分或全部的損失；b．保險(xiǎn)，是指購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)合同；c．對(duì)沖，是指利用金融衍生品防范風(fēng)險(xiǎn)；d．其他合約化風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移手段，是指與供應(yīng)商等簽訂合同，從而達(dá)到風(fēng)險(xiǎn)損失的轉(zhuǎn)移。14.存量房經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的標(biāo)的房地產(chǎn)以（）為主。A、批量房地產(chǎn)B、特殊房地產(chǎn)C、單宗房地產(chǎn)D、商業(yè)房地產(chǎn)答案：C解析：存量房市場(chǎng)上的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)涉及面更廣，類(lèi)型更為豐富。按交易方式可分為存量房買(mǎi)賣(mài)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)和租賃經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)。按服務(wù)方式，存量房經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)既有采用居間方式進(jìn)行的，也有采用代理方式進(jìn)行的。采用代理方式的存量房經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)中，既有賣(mài)方代理又有買(mǎi)方代理業(yè)務(wù)。從客戶(hù)類(lèi)型來(lái)看，存量房經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)既有面向分散的個(gè)體客戶(hù)的，也有面向機(jī)構(gòu)客戶(hù)的。存量房經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的基本共性是標(biāo)的房地產(chǎn)以單宗房地產(chǎn)為主。15.下列不屬于房屋實(shí)地查看內(nèi)容的是（）。A、房?jī)r(jià)B、房屋區(qū)位狀況C、實(shí)物狀況D、物業(yè)管理狀況答案：A解析：房屋買(mǎi)賣(mài)經(jīng)紀(jì)服務(wù)中的實(shí)地查看主要包括四個(gè)方面：房屋區(qū)位狀況、實(shí)物狀況、物業(yè)管理狀況、其他狀況等；房屋租賃經(jīng)紀(jì)服務(wù)中的實(shí)地查看主要包括五個(gè)方面：房屋區(qū)位狀況，實(shí)物狀況，配置家具、家電情況，房屋使用相關(guān)費(fèi)用，其他情況等。16.對(duì)于租賃房屋的交接，房屋內(nèi)物品應(yīng)登記在（）中。A、房屋實(shí)地查看表B、房屋狀況說(shuō)明書(shū)C、看房確認(rèn)書(shū)D、房屋交接單答案：D解析：房屋交接單，有時(shí)也稱(chēng)房屋確認(rèn)書(shū)或房屋確認(rèn)表。對(duì)于租賃房屋的交接，房屋交接單包括：①房屋坐落；②配套設(shè)施設(shè)備；③交接的家具、電器清單；④交接的房屋使用配套物品；⑤房屋的債權(quán)債務(wù)信息；⑥交割金額；⑦交接人簽字。17.下列各項(xiàng)，屬于房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)提供的基本服務(wù)的是（）。A、代辦個(gè)人住房抵押貸款B、為委托人代辦稅費(fèi)繳納事務(wù)C、代辦解除標(biāo)的房屋抵押手續(xù)D、提供與標(biāo)的房屋買(mǎi)賣(mài)相關(guān)的法律咨詢(xún)答案：D解析：在房屋出售經(jīng)紀(jì)服務(wù)合同中，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)可以提供的基本服務(wù)內(nèi)容包括：①提供與標(biāo)的房屋買(mǎi)賣(mài)相關(guān)的法律法規(guī)、政策、市場(chǎng)行情咨詢(xún)；②尋找承購(gòu)人；③協(xié)助甲方與承購(gòu)人達(dá)成房屋買(mǎi)賣(mài)合同。ABC三項(xiàng)均屬于基本服務(wù)之外的延伸服務(wù)。18.房源的（）屬性決定了房源的使用價(jià)值，因此在一定的程度上決定了房源的市場(chǎng)價(jià)值。A、物理B、法律C、心理D、市場(chǎng)答案：A解析：房源具有三大屬性：①物理屬性；②法律屬性；③心理屬性。房源的物理屬性是指房屋自身及周邊環(huán)境的物理狀態(tài)，如房屋的地段、建成年代、面積、朝向、戶(hù)型和配套設(shè)施等，它們決定了房源的使用價(jià)值，因此在一定的程度上決定了房源的市場(chǎng)價(jià)值。在交易過(guò)程中這些屬性通常是固定不變的，并且不存在物理屬性完全相同的兩套房源。19.每一套住房都具有自己獨(dú)特的使用價(jià)值，這說(shuō)明房源具有（）。A、法律屬性B、社會(huì)屬性C、物理屬性D、心理屬性答案：C解析：房屋價(jià)格受多種因素的共同影響。從房源的物理特征來(lái)看，每一套物業(yè)的價(jià)格是由房地產(chǎn)產(chǎn)品的個(gè)別性決定的。世界上不存在兩套完全相同的房屋，房地產(chǎn)產(chǎn)品具有顯著的個(gè)別性。20.下列關(guān)于居間業(yè)務(wù)中的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)的描述中，正確的是（）。A、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)屬于中立的第三方B、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)可以代理買(mǎi)賣(mài)雙方C、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)不能撮合買(mǎi)賣(mài)雙方D、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)可以區(qū)分為賣(mài)方代理、買(mǎi)方代理答案：A解析：根據(jù)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)的方式，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)可以分為：①房地產(chǎn)代理業(yè)務(wù)，在代理業(yè)務(wù)中，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)只能代表交易雙方中某一方的利益，故可分為買(mǎi)方代理和賣(mài)方代理兩類(lèi)；②房地產(chǎn)居間業(yè)務(wù)，在居間業(yè)務(wù)中，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)屬于中立的第三方，只為房地產(chǎn)交易雙方提供撮合服務(wù)或促進(jìn)成交。21.關(guān)于房源和客源關(guān)系的說(shuō)法，正確的是（）。A、先有房源再有客源B、先有客源再有房源C、房源和客源的開(kāi)發(fā)不可兼顧D、房源和客源互為條件答案：D解析：一宗成功的房地產(chǎn)交易，不僅取決于有愿意以一定價(jià)格購(gòu)買(mǎi)或租賃物業(yè)的買(mǎi)方客戶(hù)，還取決于愿意以一定價(jià)格出售或出租物業(yè)的賣(mài)方。房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的專(zhuān)業(yè)服務(wù)起到了實(shí)現(xiàn)交易的橋梁作用。房源和客源是房地產(chǎn)交易的兩方面，缺了任何一方，都不能實(shí)現(xiàn)交易。房源和客源的關(guān)系包括以下幾個(gè)方面：①互為條件；②相得益彰；③互為目標(biāo)。22.按照服務(wù)性質(zhì)，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)所提供的服務(wù)項(xiàng)目可分為基本服務(wù)和（）。A、房地產(chǎn)信息B、其他服務(wù)C、實(shí)地看房D、代擬房地產(chǎn)交易合同答案：B解析：按照服務(wù)性質(zhì)，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)所提供的服務(wù)項(xiàng)目可分為基本服務(wù)和其他服務(wù)。房地產(chǎn)基本服務(wù)的內(nèi)容主要包括：①提供房地產(chǎn)信息；②實(shí)地看房；③代擬房地產(chǎn)交易合同。其他服務(wù)的內(nèi)容主要包括：①房地產(chǎn)抵押貸款代辦；②房地產(chǎn)登記手續(xù)代辦。23.根據(jù)客戶(hù)對(duì)物業(yè)需求的（），確定業(yè)務(wù)工作開(kāi)展的先后順序。A、系統(tǒng)性B、關(guān)注性C、急迫性D、有效性答案：C解析：在客戶(hù)需求程度分析過(guò)程中，根據(jù)客戶(hù)對(duì)物業(yè)需求的急迫性，確定業(yè)務(wù)工作開(kāi)展的先后順序。24.個(gè)人住房貸款代辦的目的不包括（）。A、達(dá)成買(mǎi)方客戶(hù)的購(gòu)房目標(biāo)B、幫助買(mǎi)方制定合理的貸款方案C、辦理貸款手續(xù)及抵押登記手續(xù)D、降低銀行貸款風(fēng)險(xiǎn)答案：D解析：個(gè)人住房貸款代辦的目的是：①達(dá)成買(mǎi)方客戶(hù)的購(gòu)房目標(biāo)；②幫助買(mǎi)方制定合理的貸款方案；③辦理貸款手續(xù)及抵押登記手續(xù)。房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員要根據(jù)委托人的主體資格和資金條件、相關(guān)部門(mén)的要求按規(guī)定的程序辦理。25.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人與客戶(hù)初步接觸的關(guān)鍵步驟是（）。A、推薦房源B、客戶(hù)接待C、實(shí)地看房D、交易談判答案：B解析：客戶(hù)接待是與客戶(hù)溝通是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人工作的第一步，也是經(jīng)紀(jì)人與客戶(hù)建立聯(lián)系的關(guān)鍵一步，而接待水平是否專(zhuān)業(yè)，將決定經(jīng)紀(jì)人能否與客戶(hù)建立初步的信任關(guān)系，進(jìn)而愿意委托經(jīng)紀(jì)人代理房地產(chǎn)交易業(yè)務(wù)。26.關(guān)于“個(gè)人住房抵押消費(fèi)貸款和企業(yè)抵押經(jīng)營(yíng)貸款的貸款政策和房款方式”的表述，錯(cuò)誤的是（）。A、抵押消費(fèi)貸款無(wú)論貸款額多少都要求打入第三方賬戶(hù)B、抵押消費(fèi)貸款年限長(zhǎng)于個(gè)人住房抵押經(jīng)營(yíng)類(lèi)貸款C、個(gè)人住房抵押經(jīng)營(yíng)貸款的最低利率為基準(zhǔn)利率上浮20%D、抵押消費(fèi)貸款利率低于個(gè)人住房抵押經(jīng)營(yíng)類(lèi)貸款，最低為基準(zhǔn)利率上浮15%答案：A解析：A項(xiàng)，銀行對(duì)于企業(yè)經(jīng)營(yíng)貸款采取受托支付方式，即必須將錢(qián)款打給經(jīng)營(yíng)用途材料中的第三方賬戶(hù)；而抵押消費(fèi)貸款與企業(yè)經(jīng)營(yíng)貸款相比，銀行放款稍顯靈活，如果是30萬(wàn)元以下的個(gè)人小額消費(fèi)，銀行可以直接將抵押款打入借款人賬戶(hù)，貸款額在30萬(wàn)元以上時(shí)銀行才要求打人第三方賬戶(hù)。B項(xiàng)，從貸款年限來(lái)看，因?yàn)閭€(gè)人住房抵押經(jīng)營(yíng)類(lèi)貸款資金回收周期一般較短，貸款年限通常最長(zhǎng)為5年，而抵押消費(fèi)貸款一般是個(gè)人或是家庭用于生活消費(fèi)，個(gè)人還款能力與企業(yè)相比要低很多，所以抵押消費(fèi)貸款年限長(zhǎng)于個(gè)人住房抵押經(jīng)營(yíng)類(lèi)貸款，最長(zhǎng)可貸10年。CD兩項(xiàng)，從貸款利率來(lái)看，企業(yè)經(jīng)營(yíng)貸款的最低利率為基準(zhǔn)利率上浮20%；抵押消費(fèi)貸款利率則略低于企業(yè)經(jīng)營(yíng)類(lèi)貸款，貸款利率最低為10%，最高為25%～30%左右。27.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)合同中應(yīng)當(dāng)有（）簽名。A、執(zhí)行該業(yè)務(wù)的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人B、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人協(xié)理C、房地產(chǎn)交易雙方D、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)的法務(wù)人員答案：A解析：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)合同是否規(guī)范的要件有三個(gè)：①委托人的簽名或者蓋章；②受托房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)的蓋章；③承辦該業(yè)務(wù)的一名房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人或者兩名房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人協(xié)理簽名。這三個(gè)要件必須同時(shí)具備，缺一不可。依法成立的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)合同，如合同中沒(méi)有特別約定生效時(shí)間，則根據(jù)《合同法》相關(guān)規(guī)定，自合同成立時(shí)生效。28.在存量房買(mǎi)賣(mài)業(yè)務(wù)中，房屋交接時(shí)應(yīng)繳納的費(fèi)用不包括（）。A、水費(fèi)B、燃?xì)赓M(fèi)C、供暖費(fèi)D、手機(jī)費(fèi)答案：D解析：房屋交接時(shí)應(yīng)結(jié)算的費(fèi)用主要有：①水費(fèi)；②電費(fèi)；③燃?xì)赓M(fèi)；④供暖費(fèi)；⑤電話(huà)費(fèi)；⑥有線(xiàn)電視費(fèi)；⑦網(wǎng)絡(luò)費(fèi)；⑧物業(yè)服務(wù)費(fèi)；⑨專(zhuān)項(xiàng)維修資金等。有些能源和服務(wù)費(fèi)是后交費(fèi)，房屋交接日由賣(mài)方按表?yè)?jù)實(shí)結(jié)算，只要以往不欠費(fèi)即可辦理交接手續(xù)。29.下列關(guān)于房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)合同的表述中，錯(cuò)誤的是（）。A、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)合同是勞務(wù)合同B、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)合同是有償合同C、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)合同可以是不要式合同D、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)合同是單務(wù)合同答案：D解析：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)合同的特征包括：①房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)合同是雙務(wù)合同，即雙方當(dāng)事人互相享有權(quán)利、承擔(dān)義務(wù)的合同。這是商品交換最為典型的法律表現(xiàn)形式。②房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)合同是有償合同，即當(dāng)事人取得權(quán)利必須支付相應(yīng)代價(jià)的合同。③房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)合同為書(shū)面形式的合同。房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)合同可以是不要式合同。但房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)合同采用書(shū)面形式是中外房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)的慣例。30.通常房屋保修的事項(xiàng)由開(kāi)發(fā)建設(shè)單位親自負(fù)責(zé)維修和處理。如果開(kāi)發(fā)建設(shè)單位委托物業(yè)服務(wù)企業(yè)或其他單位負(fù)責(zé)保修事宜的，必須在《住宅質(zhì)量保證書(shū)》中對(duì)所委托的單位予以明示，保證購(gòu)房者權(quán)益獲得切實(shí)保護(hù)。前期物業(yè)管理的節(jié)點(diǎn)是（）。A、業(yè)主大會(huì)成立之時(shí)B、業(yè)主大會(huì)成立之后C、小區(qū)滿(mǎn)員之時(shí)D、業(yè)主大會(huì)成立之前答案：D解析：前期物業(yè)管理合同是房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)建設(shè)單位和物業(yè)服務(wù)企業(yè)就前期物業(yè)管理階段雙方的權(quán)利義務(wù)所達(dá)成的協(xié)議，是物業(yè)服務(wù)企業(yè)被授權(quán)開(kāi)展物業(yè)管理的依據(jù)。前期物業(yè)管理的節(jié)點(diǎn)是業(yè)主大會(huì)成立之前。許多小區(qū)在入住多年之后才成立業(yè)主大會(huì)，在這段時(shí)間里，前期物業(yè)管理活動(dòng)當(dāng)事人通過(guò)合同明確各自的權(quán)利與義務(wù)，可以減少物業(yè)管理糾紛。31.因?yàn)榉吭淳哂袆?dòng)態(tài)性等特點(diǎn)，有關(guān)資料會(huì)隨時(shí)變化，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人還應(yīng)及時(shí)對(duì)房源信息進(jìn)行更新，以保證房源的（）。A、可持續(xù)性B、完整性C、有效性D、準(zhǔn)確性答案：C解析：因?yàn)榉吭淳哂袆?dòng)態(tài)性特點(diǎn)，隨著市場(chǎng)變化、時(shí)間推移或業(yè)主心理變化等，房源狀態(tài)可能出現(xiàn)各種變化，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人還應(yīng)及時(shí)對(duì)房源信息進(jìn)行更新，以確保房源的有效性。32.“有購(gòu)買(mǎi)意向，對(duì)二手房市場(chǎng)行情非常了解，只要條件符合將很快成交”的客戶(hù)屬于（）。A、試探型客戶(hù)B、引導(dǎo)型客戶(hù)C、加強(qiáng)型客戶(hù)D、成熟型客戶(hù)答案：D解析：在客戶(hù)接待過(guò)程中，根據(jù)購(gòu)房人在購(gòu)買(mǎi)房地產(chǎn)的決策權(quán)、意愿程度和支付能力等因素可將客戶(hù)劃分為以下四種類(lèi)型：①試探型客戶(hù)，有意向在近期購(gòu)房，前來(lái)咨詢(xún)了解市場(chǎng)行情；②引導(dǎo)型客戶(hù)，有意購(gòu)房，但對(duì)價(jià)位不明確，資金也尚未到位，開(kāi)價(jià)隨意性大；③加強(qiáng)型客戶(hù)，有了一段時(shí)間的市場(chǎng)了解、資金基本到位，但仍未形成購(gòu)房意愿；④成熟型客戶(hù)，有明確意向，對(duì)市場(chǎng)行情非常了解，只要條件符合將會(huì)很快成交。33.房地產(chǎn)市場(chǎng)上交易從______開(kāi)始，以______結(jié)束。（）A、買(mǎi)方；買(mǎi)方B、買(mǎi)方；賣(mài)方C、賣(mài)方；買(mǎi)方D、客戶(hù)；客戶(hù)答案：D解析：交易從客戶(hù)開(kāi)始，以客戶(hù)結(jié)束。客戶(hù)因?yàn)椴煌男枨蠛推檬怪兴鶇^(qū)分。房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分已經(jīng)認(rèn)識(shí)了具有不同需求和偏好的客戶(hù)群，根據(jù)客戶(hù)的需求與偏好，以最少的成本與最快的時(shí)間，幫助他們實(shí)現(xiàn)滿(mǎn)意的成交，這是經(jīng)紀(jì)人的吸引力和價(jià)值所在。34.針對(duì)咨詢(xún)市場(chǎng)行情并有意在近期購(gòu)房的試探型客戶(hù)，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)采取的引導(dǎo)方式是（）。A、幫助客戶(hù)制定購(gòu)房方案B、提供最符合客戶(hù)要求的房源C、提供專(zhuān)業(yè)咨詢(xún)以便建立長(zhǎng)期聯(lián)系D、展示不同房源以便引導(dǎo)客戶(hù)意向答案：C解析：試探型客戶(hù)的表現(xiàn)為有意向在近期購(gòu)房，前來(lái)咨詢(xún)了解市場(chǎng)行情，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人針對(duì)這類(lèi)型客戶(hù)采取的引導(dǎo)方式是提供咨詢(xún)服務(wù)，創(chuàng)造專(zhuān)業(yè)服務(wù)形象，爭(zhēng)取建立長(zhǎng)期聯(lián)系。35.重要的審批文件中的“兩書(shū)”是指《住宅質(zhì)量保證書(shū)》和（）。A、《建設(shè)工程竣工驗(yàn)收備案證明》B、《商品房買(mǎi)賣(mài)合同》C、《住宅使用說(shuō)明書(shū)》D、《房屋狀況說(shuō)明書(shū)》答案：C解析：重要的審批文件包括“五證”和“兩書(shū)”。其中，“五證”指：①《國(guó)有土地使用證》；②《建設(shè)用地規(guī)劃許可證》；③《建設(shè)工程規(guī)劃許可證》；④《建筑工程施工許可證》；⑤《商品房銷(xiāo)售（預(yù)售）許可證》?！皟蓵?shū)”是指：①《住宅質(zhì)量保證書(shū)》；②《住宅使用說(shuō)明書(shū)》。36.裝修的折舊年限通常是（）年。A、5B、8C、10D、12答案：A解析：通常裝修的折舊年限是五年，所以房齡稍長(zhǎng)的房屋裝修均已陳舊。但裝修的查驗(yàn)重點(diǎn)并不是新舊程度，而是通過(guò)裝修的表面變化發(fā)現(xiàn)更嚴(yán)重的問(wèn)題。37.獲取購(gòu)房客戶(hù)最為有效的途徑是（）。A、現(xiàn)場(chǎng)接待B、發(fā)放預(yù)售樓盤(pán)宣傳單C、發(fā)布廣告信息D、電話(huà)推送服務(wù)答案：A解析：現(xiàn)場(chǎng)接待是展示項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)最直觀(guān)的方式，也是獲取購(gòu)房客戶(hù)最為有效的途徑。因此，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員應(yīng)重視現(xiàn)場(chǎng)接待工作。現(xiàn)場(chǎng)接待的流程一般包括：①及時(shí)接待來(lái)訪(fǎng)客戶(hù)，簡(jiǎn)潔明了地做自我介紹；②通過(guò)講解區(qū)域、沙盤(pán)、模型、觀(guān)看項(xiàng)目影像等，向購(gòu)房客戶(hù)介紹項(xiàng)目的基本情況；③參觀(guān)樣板間及園林等配套景觀(guān)，突出亮點(diǎn)；④返回售樓處與買(mǎi)方客戶(hù)深入洽談。38.作為房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人必須在溝通中明確，看房的人之中，誰(shuí)能起到?jīng)Q定的作用，或者說(shuō)誰(shuí)最具有決策能力，誰(shuí)的決策是最主要的。該分析是針對(duì)客源信息中（）的分析。A、購(gòu)買(mǎi)力與消費(fèi)信用B、目標(biāo)物業(yè)與偏好C、客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)決策D、客戶(hù)需求程度答案：C解析：客源信息完善與分析包括以下四個(gè)方面：①目標(biāo)物業(yè)與偏好分析；②購(gòu)買(mǎi)力與消費(fèi)信用分析；③客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)分析；④客戶(hù)需求程度分析；⑤客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)決策分析。其中，客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)決策分析是指在購(gòu)房的過(guò)程中，有大多數(shù)的客戶(hù)是幾個(gè)人甚至于更多的人來(lái)看房，因此，作為房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人必須在溝通中明確，看房的人之中，誰(shuí)能起到?jīng)Q定的作用，或者說(shuō)誰(shuí)最具有決策能力，誰(shuí)是最終出資人。39.為及時(shí)更新房源信息，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人需要不斷與委托人聯(lián)系，這表明房源具有（）的特征。A、相似性B、動(dòng)態(tài)性C、可代替性D、可操作性答案：B解析：房源的動(dòng)態(tài)性主要包括兩個(gè)方面：①物業(yè)交易價(jià)格的變動(dòng)，價(jià)格波動(dòng)經(jīng)常隨著市場(chǎng)狀況、政策發(fā)布、城市發(fā)展規(guī)劃、業(yè)主（委托方）心態(tài)的變化而不斷波動(dòng)；②物業(yè)使用狀態(tài)的變動(dòng)，指在委托期間，物業(yè)的使用狀態(tài)（如閑置、居住或辦公等）發(fā)生變化，如原本閑置待出售的物業(yè)，業(yè)主（委托方）決定先租給其他人居住，但并沒(méi)有因此拒絕有興趣的購(gòu)房人去看房等。由于房源存在變動(dòng)性這一特征，所以經(jīng)紀(jì)人要不間斷地與業(yè)主（委托方）聯(lián)系，以便在房源的某些指標(biāo)發(fā)生變動(dòng)時(shí)及時(shí)更新房源信息。40.房源信息的共享形式中，最能提高經(jīng)紀(jì)人積極性的是（）。A、私盤(pán)制B、公盤(pán)制C、混合制D、以上都不對(duì)答案：A解析：私盤(pán)制的優(yōu)點(diǎn)表現(xiàn)在①有利于保障收集房源信息的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人利益；②有利于調(diào)動(dòng)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人收集房源信息的積極性；③有利于專(zhuān)人服務(wù)業(yè)主避免多人聯(lián)系給業(yè)主帶來(lái)的不必要的騷擾。因?yàn)榻?jīng)紀(jì)人收集的房源信息越多，促成交易的機(jī)會(huì)就越大，他所分到的傭金也就會(huì)越多。41.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人與委托人之間的勞務(wù)服務(wù)關(guān)系實(shí)質(zhì)上是一種（）關(guān)系。A、市場(chǎng)交易B、合同約定C、行為約束D、互惠互利答案：A解析：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)活動(dòng)是房地產(chǎn)整體市場(chǎng)的重要組成部分，對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)的交易活動(dòng)有著重要的影響。房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)活動(dòng)是市場(chǎng)行為，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)與委托人之間的勞務(wù)服務(wù)關(guān)系實(shí)質(zhì)上也是一種市場(chǎng)交易關(guān)系。這種交易能否在合法、正常的狀態(tài)下進(jìn)行，有賴(lài)于市場(chǎng)交易活動(dòng)的安全和秩序。房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)合同是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)與委托人共同遵守的行為規(guī)則。42.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)合同是雙務(wù)合同，雙方當(dāng)事人存在著（）關(guān)系。A、互為對(duì)價(jià)B、互為等價(jià)C、權(quán)利相對(duì)D、義務(wù)相對(duì)答案：A解析：雙務(wù)合同是指雙方當(dāng)事人互相享有權(quán)利、承擔(dān)義務(wù)的合同，是商品交換最為典型的法律表現(xiàn)形式。在雙務(wù)合同中，雙方當(dāng)事人之間存在著互為對(duì)價(jià)的關(guān)系。43.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)簽訂的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)合同，應(yīng)當(dāng)由（）簽名。A、一名房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人協(xié)理B、兩名房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人C、三名房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人D、一名房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人或兩名房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人協(xié)理答案：D解析：《房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)管理辦法》規(guī)定，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)簽訂的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)合同，應(yīng)當(dāng)加蓋房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)印章，并由從事該業(yè)務(wù)的一名房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人或者兩名房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人協(xié)理簽名。44.某房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司在當(dāng)?shù)刂髁髅襟w和房地產(chǎn)專(zhuān)業(yè)媒體發(fā)布了某住宅小區(qū)的銷(xiāo)售信息，以期廣泛開(kāi)發(fā)客戶(hù)信息，盡快實(shí)現(xiàn)這些住宅的銷(xiāo)售任務(wù)。該公司開(kāi)發(fā)客戶(hù)信息的方式是（）。A、網(wǎng)絡(luò)開(kāi)發(fā)法B、會(huì)員攬客法C、講座攬客法D、廣告法答案：D解析：客源信息搜集的渠道和方法主要有：①門(mén)店接待法；②廣告法；③互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)發(fā)法；④客戶(hù)介紹法；⑤人際關(guān)系法；⑥講座攬客法；⑦會(huì)員攬客法；⑧團(tuán)體攬客法。其中，廣告法是指房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)可以在當(dāng)?shù)刂髁髅襟w、房地產(chǎn)專(zhuān)業(yè)媒體、門(mén)店櫥窗或者宣傳單等媒介上發(fā)布房源信息，通過(guò)發(fā)布的房源信息吸引潛在客戶(hù)，從而獲得客源信息的渠道。45.從法律上講，代辦服務(wù)是以（）為完成的節(jié)點(diǎn)。A、房地產(chǎn)交易合同簽訂B、繳費(fèi)完畢C、代辦結(jié)果發(fā)出D、手續(xù)辦理完畢答案：D解析：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員要向委托人說(shuō)明房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)的基本流程，及每項(xiàng)服務(wù)的完成標(biāo)準(zhǔn)，包括基本服務(wù)完成的節(jié)點(diǎn)，代辦服務(wù)完成的節(jié)點(diǎn)等。這里要區(qū)分服務(wù)完成的節(jié)點(diǎn)和收費(fèi)的節(jié)點(diǎn)，從法律上講，基本服務(wù)完成的標(biāo)志是房地產(chǎn)交易合同簽訂，代辦服務(wù)完成的節(jié)點(diǎn)是手續(xù)辦理完畢。46.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)代辦存量房抵押貸款時(shí)，應(yīng)按（）收取服務(wù)費(fèi)。A、抵押貸款期限B、抵押房屋面積C、抵押貸款標(biāo)的額D、抵押貸款業(yè)務(wù)數(shù)量答案：D解析：由于貸款過(guò)程需要涉及房產(chǎn)評(píng)估、到銀行簽訂房地產(chǎn)抵押貸款合同、遞交相關(guān)審核資料，以及后續(xù)的抵押登記和過(guò)戶(hù)手續(xù)辦理，整個(gè)過(guò)程牽涉部門(mén)較多，流程比較復(fù)雜，辦理中需要較多的金融專(zhuān)業(yè)知識(shí)。因此，多數(shù)購(gòu)房人選擇貸款服務(wù)機(jī)構(gòu)給予代辦，代辦機(jī)構(gòu)按照國(guó)家規(guī)定的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)按件收取相應(yīng)服務(wù)費(fèi)，即按抵押貸款業(yè)務(wù)數(shù)量收取服務(wù)費(fèi)。47.由財(cái)產(chǎn)損壞、法律責(zé)任及雇員遭受傷害或生病給公司帶來(lái)的損失，屬于企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)中的（）。A、價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)B、信用風(fēng)險(xiǎn)C、純粹風(fēng)險(xiǎn)D、責(zé)任風(fēng)險(xiǎn)答案：C解析：風(fēng)險(xiǎn)可以分為企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)和個(gè)人風(fēng)險(xiǎn)。任何原因?qū)е缕髽I(yè)價(jià)值減少的都可以被定義為企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)。影響企業(yè)現(xiàn)金流和企業(yè)價(jià)值變動(dòng)影響最大的包括：①價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)；②信用風(fēng)險(xiǎn)；③純粹風(fēng)險(xiǎn)。其中，純粹風(fēng)險(xiǎn)是指由財(cái)產(chǎn)損壞、法律責(zé)任及雇員遭受傷害或生病給公司帶來(lái)的損失。48.由政府、單位、個(gè)人三方面共同承擔(dān)，通過(guò)籌集資金而建造的一種住房是指（）。A、解困房B、房改房C、商品房D、集資房答案：D解析：集資房是指由政府、單位、個(gè)人三方面共同承擔(dān)，通過(guò)籌集資金而建造的一種住房。職工個(gè)人可按房?jī)r(jià)全額或部分出資，政府及相關(guān)部門(mén)在用地、信貸、建材供應(yīng)、稅費(fèi)等方面給予部分減免。集資房通常也不可上市交易。49.客戶(hù)盡管每月收入很高，但是客戶(hù)需要贍養(yǎng)和撫養(yǎng)的家庭人口很多，家庭消費(fèi)支出較大，能夠用于改善住房條件或滿(mǎn)足投資需求的資金所剩無(wú)余。上述分析是針對(duì)客源信息中（）的分析。A、購(gòu)買(mǎi)力與消費(fèi)信用B、目標(biāo)物業(yè)與偏好分析C、客戶(hù)需求程度分析D、客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)決策分析答案：A解析：客源信息完善與分析包括以下幾個(gè)方面：①目標(biāo)物業(yè)與偏好分析；②購(gòu)買(mǎi)力與消費(fèi)信用分析；③客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)分析；④客戶(hù)需求程度分析；⑤客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)決策分析。其中，購(gòu)買(mǎi)房地產(chǎn)是大宗金額的交易，因此客戶(hù)對(duì)此非常重視。但不同客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)力是不同的。一般情況下，以滿(mǎn)足自住需求的客戶(hù)，其購(gòu)房?jī)r(jià)格一般會(huì)嚴(yán)格控制在經(jīng)濟(jì)承受范圍之內(nèi)。50.商業(yè)房地產(chǎn)租賃代理業(yè)務(wù)的基本業(yè)務(wù)流程環(huán)節(jié)不包括（）。A、信息傳播B、房地產(chǎn)交驗(yàn)C、充實(shí)所需的專(zhuān)業(yè)知識(shí)D、房地產(chǎn)交易談判答案：C解析：商業(yè)房地產(chǎn)租賃代理業(yè)務(wù)流程為：①客戶(hù)開(kāi)拓；②簽訂房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)合同；③信息搜集與分析；④信息傳播；⑤引領(lǐng)承租方查勘物業(yè)；⑥租賃談判與租賃合同簽訂；⑦辦理租賃合同備案；⑧傭金結(jié)算；⑨后續(xù)服務(wù)。51.在存量房交易中，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的下列做法不利于協(xié)助辦理遷移戶(hù)口手續(xù)的是（）。A、在買(mǎi)賣(mài)交易合同中明確戶(hù)口遷出時(shí)間B、只做好房屋交接和權(quán)利轉(zhuǎn)移工作即可C、明確約定逾期遷出戶(hù)口日數(shù)及違約金標(biāo)準(zhǔn)D、建議留存戶(hù)口遷出保證金答案：B解析：關(guān)于戶(hù)口的約定條款，是房屋買(mǎi)賣(mài)合同當(dāng)中的一項(xiàng)重要條款，將戶(hù)口遷入所購(gòu)買(mǎi)房屋，是居民在該區(qū)域內(nèi)享受一定公共服務(wù)的基礎(chǔ)，如子女就近入學(xué)、拆遷補(bǔ)償?shù)?。而在存量房買(mǎi)賣(mài)交易中，除房屋交接和權(quán)利轉(zhuǎn)移以外，賣(mài)方的戶(hù)口沒(méi)有及時(shí)遷出，是發(fā)生糾紛最多的因素之一。因此，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)提醒賣(mài)方在房屋交接日前將戶(hù)口遷出，包括：①在買(mǎi)賣(mài)交易合同中明確戶(hù)口遷出時(shí)間；②明確約定逾期遷出戶(hù)口日數(shù)及違約金標(biāo)準(zhǔn)；③建議留存戶(hù)口遷出保證金。52.客源開(kāi)拓方法中，廣告法的優(yōu)點(diǎn)是（）。A、時(shí)效性強(qiáng)，效果直接B、形象好，成本低C、客戶(hù)成交效率高，成本低D、簡(jiǎn)便易行，信息較有效答案：D解析：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)可以在當(dāng)?shù)刂髁髅襟w、房地產(chǎn)專(zhuān)業(yè)媒體、門(mén)店櫥窗或者單頁(yè)廣告宣傳單等媒介上發(fā)布房源信息，通過(guò)發(fā)布的房源信息吸引潛在客戶(hù)，從而獲得客源信息的渠道。使用廣告法的優(yōu)勢(shì)包括：①獲得的信息量會(huì)很多、很大；②受眾面較廣；③間接對(duì)公司的品牌進(jìn)行宣傳和推廣。使用廣告法的劣勢(shì)包括：①成本較高；②時(shí)效性較差。53.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)（），就開(kāi)始承擔(dān)房屋的保管責(zé)任。A、簽訂經(jīng)紀(jì)服務(wù)合同B、進(jìn)行房屋查驗(yàn)C、接受房屋鑰匙D、發(fā)布房源信息答案：C解析：根據(jù)我國(guó)《合同法》的有關(guān)規(guī)定，除非當(dāng)事人另有約定，保管合同至保管物交付時(shí)成立。保管期間，保管人應(yīng)當(dāng)妥善保管保管物，因保管人保管不善造成保管物毀損、滅失的，保管人應(yīng)當(dāng)承擔(dān)損害賠償責(zé)任。只有保管是無(wú)償?shù)模⑶冶９苋俗C明自己沒(méi)有重大過(guò)失的，才不承擔(dān)賠償責(zé)任?？梢?jiàn)，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)一旦接受了委托人所交付的房屋鑰匙，就開(kāi)始承擔(dān)該房屋的保管責(zé)任。54.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人查看房屋具體情況后，需要編制（），讓賣(mài)方簽字確認(rèn)。A、房屋使用說(shuō)明書(shū)B(niǎo)、房屋狀況說(shuō)明書(shū)C、房屋交易說(shuō)明書(shū)D、房屋保障說(shuō)明書(shū)答案：B解析：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員接受賣(mài)方委托后，要對(duì)房源進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)查看，仔細(xì)核對(duì)委托出售的房屋是否與房地產(chǎn)權(quán)屬證書(shū)描述信息一致，重點(diǎn)了解房屋的實(shí)物狀況、區(qū)位狀況和物業(yè)管理狀況。產(chǎn)權(quán)核驗(yàn)和實(shí)地查看得到的信息，要做好記錄，并據(jù)此編制房屋狀況說(shuō)明書(shū)，讓賣(mài)方簽字確認(rèn)。55.經(jīng)紀(jì)門(mén)店作為發(fā)布房源信息的重要渠道，其劣勢(shì)為（）。A、發(fā)布速度慢B、發(fā)布成本高C、信息量小D、受到時(shí)間限制答案：C解析：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)門(mén)店是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員的辦公場(chǎng)所，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員可以按照機(jī)構(gòu)要求的樣式將房源信息展示在門(mén)店相應(yīng)的位置，客戶(hù)可以方便、直觀(guān)地觀(guān)察到門(mén)店中的房源信息，到店內(nèi)與經(jīng)紀(jì)人員交流，委托房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)開(kāi)展經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)。經(jīng)紀(jì)門(mén)店具有便于與客戶(hù)互動(dòng)交流、信息更新速度快等優(yōu)點(diǎn)，但發(fā)布房源信息量較小。56.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)承辦房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)以外的其他服務(wù)時(shí)，所提供的書(shū)面告知服務(wù)材料需經(jīng)（）確認(rèn)。A、委托人簽名或蓋章B、委托人口頭C、房地產(chǎn)管理部門(mén)蓋章D、工商管理部門(mén)蓋章答案：A解析：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)根據(jù)交易當(dāng)事人需要提供房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)以外的其他服務(wù)（如各類(lèi)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)延伸服務(wù)）的，也應(yīng)當(dāng)書(shū)面告知服務(wù)內(nèi)容及收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。書(shū)面告知材料應(yīng)當(dāng)經(jīng)委托人簽名（蓋章）確認(rèn)。57.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人不能將已經(jīng)（）的房產(chǎn)再次作為房源信息進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)。A、出售或出租B、設(shè)定抵押C、待拆遷D、合法建設(shè)答案：A解析：房源租售狀態(tài)真實(shí)，要求房源處于實(shí)際待租或者待售狀態(tài)，不存在已成交以及出租或者出售委托失效的情形。這意味著房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人不能將已經(jīng)出售或出租的房產(chǎn)再次作為房源信息進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，目的是招攬或誘騙客戶(hù)。58.一般推薦方式下，賣(mài)方代理與買(mǎi)方代理房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人合作完成業(yè)務(wù)，賣(mài)方代理房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人通?？色@得成交傭金的（）。A、20%B、50%C、60%D、80%答案：A解析：一般推薦是指業(yè)主委托經(jīng)紀(jì)人將房源信息（連同業(yè)主聯(lián)系方式）推薦給其他區(qū)域的門(mén)店經(jīng)紀(jì)人全程服務(wù)，成交之后則作為業(yè)主受托經(jīng)紀(jì)人一般只分傭15%～25%。59.關(guān)于有效房源的說(shuō)法，錯(cuò)誤的是（）。A、有效房源應(yīng)及時(shí)關(guān)注和訪(fǎng)問(wèn)B、有效房源可能從有效變成無(wú)效C、有效房源是指客戶(hù)交納定金后的房源D、有效房源應(yīng)按成交難易程度分別對(duì)待答案：C解析：處于在售或在租狀態(tài)的房源被稱(chēng)之“有效房源”，它們?cè)诮?jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)中的作用不言而喻。已完成交易的房源或者由于其他原因停止出租與出售的房源屬于“無(wú)效房源”。60.買(mǎi)方如果具備申請(qǐng)住房公積金貸款的條件，在同等條件下，三種個(gè)人住房貸款的優(yōu)先順序?yàn)椋ǎ?。A、商業(yè)貸款＞公積金貸款＞組合貸款B、公積金貸款＞商業(yè)貸款＞組合貸款C、組合貸款＞公積金貸款＞商業(yè)貸款D、公積金貸款＞組合貸款＞商業(yè)貸款答案：D解析：客戶(hù)委托房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)代辦個(gè)人住房貸款時(shí)，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員應(yīng)詳細(xì)告知客戶(hù)貸款辦理流程和銀行貸款政策，并充分考慮客戶(hù)的儲(chǔ)蓄、收入水平、家庭開(kāi)支以及家庭理財(cái)狀況，提出合理的建議。例如，客戶(hù)是否具備申請(qǐng)住房公積金貸款的條件。如具備，在同等條件下，建議優(yōu)先選擇住房公積金貸款；賣(mài)方對(duì)資金時(shí)間的需求是否允許買(mǎi)方使用商業(yè)貸款和公積金貸款的組合貸款，如果允許，在公積金貸款不足的情況下，可以選用組合貸款方式；如果以上兩種方式不可行，則只能選擇商業(yè)貸款。61.下列關(guān)于房地產(chǎn)登記代辦的表述中，正確的是（）。A、房地產(chǎn)登記代辦屬于房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)基本業(yè)務(wù)B、房地產(chǎn)登記代辦服務(wù)對(duì)象只限于限制行為能力人C、房地產(chǎn)登記代辦服務(wù)只能由房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人提供D、房地產(chǎn)登記代辦可以節(jié)省房地產(chǎn)權(quán)利人的時(shí)間、精力答案：D解析：房地產(chǎn)登記是保障房地產(chǎn)權(quán)利人合法權(quán)益的基本手段。許多權(quán)利人并不了解房地產(chǎn)登記過(guò)程中所需要的各種前提條件和需準(zhǔn)備的資料以及應(yīng)遵循的程序，因此常常委托房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人代為辦理。同時(shí)，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員可以將自己所承攬的多筆代辦業(yè)務(wù)集中辦理，從而可以降低單筆房地產(chǎn)登記業(yè)務(wù)所耗費(fèi)的時(shí)間和精力，具有單個(gè)權(quán)利人不具備的成本優(yōu)勢(shì)。A項(xiàng)，在房地產(chǎn)居間服務(wù)中，房地產(chǎn)登記代辦屬于房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)延伸服務(wù)；BC兩項(xiàng)，具有完全民事行為能力的權(quán)利人可以自行辦理房地產(chǎn)權(quán)屬登記，也可以委托房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人代為辦理房地產(chǎn)權(quán)屬登記。62.當(dāng)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人實(shí)地勘查一套住宅房源后，發(fā)現(xiàn)該住宅所有權(quán)證所載面積小于實(shí)際面積時(shí)，該房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人正確的做法是（）。A、刪除該房源信息B、建議房源業(yè)主提高出售報(bào)價(jià)C、向房源業(yè)主隱瞞以加快成交速度D、向房源業(yè)主說(shuō)明并在房屋狀況說(shuō)明書(shū)中標(biāo)注答案：D解析：對(duì)物業(yè)進(jìn)行勘查和評(píng)估是對(duì)房源信息進(jìn)行完善的重要環(huán)節(jié)，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)需要詳細(xì)勘查和評(píng)估物業(yè)情況，并依據(jù)物業(yè)勘查和評(píng)估結(jié)果編制《房屋狀況說(shuō)明書(shū)》。詳細(xì)的物業(yè)勘查和評(píng)估可以幫助經(jīng)紀(jì)人了解物業(yè)的真實(shí)情況和完善房源信息，方便更精準(zhǔn)地匹配客戶(hù)，對(duì)減少糾紛、促進(jìn)成交有非常大的幫助。63.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員需要檢查新建商品房戶(hù)內(nèi)的（）。A、采光情況B、入戶(hù)門(mén)C、結(jié)構(gòu)D、建筑物外飾面答案：C解析：戶(hù)外部分屬于業(yè)主共有財(cái)產(chǎn)，應(yīng)由物業(yè)服務(wù)企業(yè)負(fù)責(zé)查驗(yàn)。但有些部位直接影響房屋使用，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員也要重點(diǎn)關(guān)注。戶(hù)外檢查主要包括：①建筑物外飾面；②入戶(hù)門(mén)；③采光情況等。戶(hù)內(nèi)查驗(yàn)是房屋查驗(yàn)的重點(diǎn)，包括：①空間大??；②結(jié)構(gòu)；③裝修；④設(shè)備等。64.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員需要搜集的房地產(chǎn)價(jià)格類(lèi)型不包括（）。A、存量房買(mǎi)賣(mài)掛牌價(jià)格B、存量房租賃掛牌價(jià)格C、存量房買(mǎi)賣(mài)成交價(jià)格D、新建商品房租賃成交價(jià)格答案：D解析：房地產(chǎn)價(jià)格信息是指房地產(chǎn)市場(chǎng)上形成的房地產(chǎn)交易的各種價(jià)格及與價(jià)格有關(guān)的因素。房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員需要搜集的房地產(chǎn)價(jià)格類(lèi)型主要包括：①新建商品房銷(xiāo)售價(jià)格；②存量房買(mǎi)賣(mài)成交價(jià)格；③存量房買(mǎi)賣(mài)掛牌價(jià)格；④存量房租賃成交價(jià)格；⑤存量房租賃掛牌價(jià)格。除房地產(chǎn)的價(jià)格本身以外，還要搜集與價(jià)格有關(guān)的各種因素，如房屋類(lèi)型、面積、樓層、朝向等，這樣才能對(duì)價(jià)格進(jìn)行分析比較并加以利用。65.下列關(guān)于房源和客源關(guān)系的說(shuō)法錯(cuò)誤的是（）。A、二者的關(guān)系可以總結(jié)為互為條件、相得益彰、互為目標(biāo)三方面B、一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)行動(dòng)無(wú)法同時(shí)兼顧增加房源和增加客源的兩個(gè)目標(biāo)C、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人必須以一方信息推廣為重點(diǎn)，或?yàn)橘u(mài)方經(jīng)紀(jì)人或?yàn)橘I(mǎi)方經(jīng)紀(jì)人D、房源開(kāi)拓和客源開(kāi)拓可以運(yùn)用相同的營(yíng)銷(xiāo)手段答案：B解析：B項(xiàng)，房源開(kāi)拓和客源開(kāi)拓有共同的手段，也有不同的做法。有些營(yíng)銷(xiāo)行動(dòng)既增加客源，也增加房源，側(cè)重點(diǎn)可以不同，但兩個(gè)目標(biāo)均可兼顧。66.在房地產(chǎn)查驗(yàn)過(guò)程中，可以不必查驗(yàn)的是（）。A、房地產(chǎn)所處地塊的具體位置和形狀B、房屋建筑的結(jié)構(gòu)、設(shè)備、成新、裝修情況C、房屋產(chǎn)權(quán)人的身世D、房地產(chǎn)周邊的交通、自然景觀(guān)答案：C解析：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員在接受業(yè)主委托后，應(yīng)在業(yè)主或其代理人的帶領(lǐng)下，親臨現(xiàn)場(chǎng)，實(shí)地查勘房屋狀況，通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)觀(guān)察房屋的具體位置、朝向、建筑結(jié)構(gòu)、設(shè)備、內(nèi)部裝修情況，房屋成新、出入口及通道情況，以及相鄰房屋的物業(yè)類(lèi)型、周邊的交通、綠地、生活設(shè)施、自然景觀(guān)、污染情況等環(huán)境狀況。67.客源信息的開(kāi)拓方法中，（）成本小，簡(jiǎn)便易行，介紹來(lái)的客戶(hù)效率高，成交可能性大，這種攬客法不受時(shí)間、場(chǎng)地的限制，是經(jīng)紀(jì)人個(gè)人可以操作的方法。A、會(huì)員攬客法B、互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)發(fā)法C、人際關(guān)系法D、團(tuán)體攬客法答案：C解析：這道題考查客源信息開(kāi)拓方法的特點(diǎn)。人際關(guān)系法依靠個(gè)人的社交網(wǎng)絡(luò)，成本小且簡(jiǎn)便。介紹來(lái)的客戶(hù)因基于信任，效率高、成交可能性大，還不受時(shí)間和場(chǎng)地限制，經(jīng)紀(jì)人個(gè)人能獨(dú)立操作，所以此題選C。68.在新建商品房銷(xiāo)售代理業(yè)務(wù)中，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)的服務(wù)內(nèi)容不涉及（）。A、競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品分析B、項(xiàng)目本體分析C、客戶(hù)定位D、土地的研究答案：D解析：在新建商品房銷(xiāo)售代理業(yè)務(wù)中，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)提供的服務(wù)內(nèi)容主要包括：①市場(chǎng)調(diào)研；②項(xiàng)目本體分析；③競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品分析；④客戶(hù)定位等項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策劃咨詢(xún)；⑤項(xiàng)目宣傳及推廣；⑥對(duì)商品房進(jìn)行銷(xiāo)售；⑦協(xié)助商品房買(mǎi)賣(mài)合同的簽訂及房屋交驗(yàn)等。69.購(gòu)買(mǎi)經(jīng)濟(jì)適用住房不滿(mǎn)（）年，不得直接上市交易。A、3B、5C、7D、9答案：B解析：不動(dòng)產(chǎn)轉(zhuǎn)移登記權(quán)屬狀況核驗(yàn)要點(diǎn)之一是房屋性質(zhì)，是否是限制出售的經(jīng)濟(jì)適用住房、央產(chǎn)房等。按照政策規(guī)定，購(gòu)買(mǎi)經(jīng)濟(jì)適用住房不滿(mǎn)5年，不得直接上市交易。70.在房地產(chǎn)買(mǎi)方代理中，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的義務(wù)是（）。A、撮合雙方交易B、多找賣(mài)家C、盡快找到賣(mài)家D、為委托人買(mǎi)到最低價(jià)格的房地產(chǎn)答案：D解析：在房地產(chǎn)買(mǎi)方代理業(yè)務(wù)中，委托方的基本訴求是在一定的預(yù)算范圍內(nèi)，承購(gòu)（或承租）到最滿(mǎn)意的房地產(chǎn)。因此，在買(mǎi)方代理業(yè)務(wù)中，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)及人員應(yīng)充分了解委托方的預(yù)算和對(duì)房地產(chǎn)的具體要求，在對(duì)待購(gòu)（租）房地產(chǎn)的質(zhì)量、產(chǎn)權(quán)及周邊環(huán)境進(jìn)行深入調(diào)查和仔細(xì)篩選的基礎(chǔ)上，為委托人提供數(shù)宗房源供其選擇，并要代表委托方與出售（或出租）方洽談交易價(jià)格、付款方式等事項(xiàng)，簽訂交易合同。71.房源信息由接受業(yè)主（委托人）委托的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人錄入，其他房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人只能看到房源的基本情況，業(yè)主的聯(lián)系方式只有接受委托的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人擁有，這種房源信息共享方式是（）。A、私盤(pán)制B、公盤(pán)制C、混合制D、公私合盤(pán)制答案：A解析：房源信息的共享形式管理制度，主要依據(jù)市場(chǎng)的現(xiàn)狀以及房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)企業(yè)自身的特點(diǎn)與發(fā)展需要進(jìn)行設(shè)定，主要分為私盤(pán)制、公盤(pán)制和混合制等三種形式。其中，私盤(pán)制是指房源信息由接受業(yè)主（委托人）委托的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人錄入信息管理系統(tǒng)，其他房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人只能查看房源的信息（物業(yè)名稱(chēng)、房型、面積、出售價(jià)格、配套設(shè)施等），房源信息中的棟座號(hào)、樓層、房間號(hào)、業(yè)主聯(lián)系方式等關(guān)鍵信息只有該受托經(jīng)紀(jì)人及其上級(jí)主管才能看到。其他房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人要聯(lián)系該物業(yè)業(yè)主（委托人），只有通過(guò)該經(jīng)紀(jì)人采取合作方式，當(dāng)交易達(dá)成之后，該受托經(jīng)紀(jì)人可分得作為房源持有方的規(guī)定比例的傭金（一般是50%）。72.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)采用電話(huà)訪(fǎng)問(wèn)開(kāi)發(fā)房源的優(yōu)點(diǎn)是（）。A、業(yè)主印象深刻B、花費(fèi)的時(shí)間較少C、容易取得業(yè)主信任D、不受時(shí)間的限制答案：B解析：電話(huà)拜訪(fǎng)的優(yōu)點(diǎn)有：①比較集中；②針對(duì)性較強(qiáng)；③比較省力且可聯(lián)系的人較多；④不受地點(diǎn)的限制；⑤不受天氣影響；⑥花費(fèi)的時(shí)間較少。73.住房貸款方案主要由（）、貸款類(lèi)型和還款期限組成。A、貸款額B、擔(dān)保費(fèi)用C、借款人D、貸款人答案：A解析：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員在為購(gòu)房者進(jìn)行個(gè)人住房貸款代辦服務(wù)時(shí)，一般需要協(xié)助購(gòu)房者制定合理的貸款方案，貸款方案主要由以下要素組成：①貸款類(lèi)型（商業(yè)性貸款、住房公積金貸款、組合貸款）；②貨款成數(shù)（貸款金額占房地產(chǎn)價(jià)值的比率）；③貸款金額；④貸款期限；⑤償還比率（又稱(chēng)收入還貸比，指借款人分期償還額占其同期收入的比率）；⑥貸款償還方式（等額本息還款法或等額本金還款法）。74.雖然每一套房屋都是唯一的，具有明顯的個(gè)別性，但在現(xiàn)實(shí)生活中，人們對(duì)房屋的需求卻并不是非要某一套不可，這表明房源具有（）。A、公共性B、變動(dòng)性C、可替代性D、流通性答案：C解析：房源的特征包括：①動(dòng)態(tài)性；②可替代性。其中，可替代性是指雖然每一套房屋都是唯一的，具有明顯的個(gè)別性，但是在現(xiàn)實(shí)生活中，人們對(duì)房屋的需求卻并不是非某套不可。具有相似地段、相似建筑類(lèi)型、相似房型的房屋，在效用上就具有相似性，對(duì)于需求者而言，它們是可以相互替代的。75.下列不屬于房屋權(quán)屬證明的是（）。A、房屋所有權(quán)證B、房屋出租委托協(xié)議C、房屋共有權(quán)證D、房屋他項(xiàng)權(quán)證答案：B解析：對(duì)于出售或出租委托，除了查看委托人的身份證明，還應(yīng)查看出售或出租房屋的產(chǎn)權(quán)證明，并通過(guò)實(shí)地查看房屋，編制房屋狀況說(shuō)明書(shū)。房屋的產(chǎn)權(quán)證明通常包括：①房屋所有權(quán)證或不動(dòng)產(chǎn)權(quán)證書(shū)；②房屋共有權(quán)證或房地產(chǎn)共有權(quán)證；③房屋他項(xiàng)權(quán)證或房地產(chǎn)他項(xiàng)權(quán)證等。76.根據(jù)規(guī)定，首次購(gòu)房人的貸款首付款為_(kāi)_____，再次置業(yè)者的貸款首付款為_(kāi)_____。（）A、30%；70%B、35%；60%C、35%；70%D、30%；60%答案：D解析：這道題考察的是對(duì)購(gòu)房貸款政策的理解。根據(jù)常見(jiàn)的房貸政策，首次購(gòu)房人通常可以享受較低的首付款比例，以鼓勵(lì)購(gòu)房。而再次置業(yè)者，由于已經(jīng)擁有房產(chǎn)，其貸款首付款比例通常較高，以控制投資性購(gòu)房的風(fēng)險(xiǎn)。根據(jù)這一知識(shí)點(diǎn)，我們可以判斷D選項(xiàng)“30%；60%”是正確的，它符合首次購(gòu)房人較低首付、再次置業(yè)者較高首付的常規(guī)政策。77.將房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)合同分為代理合同和居間合同的依據(jù)是（）。A、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)方式B、房地產(chǎn)交易形式C、房地產(chǎn)交易次數(shù)D、房地產(chǎn)新舊程度答案：A解析：按照提供房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)的方式分，可將房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)合同分為房地產(chǎn)代理合同和房地產(chǎn)居間合同。房地產(chǎn)居間合同一般由交易雙方及提供經(jīng)紀(jì)服務(wù)的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)三方共同簽訂，房地產(chǎn)代理合同由委托人和經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)雙方共同簽訂。78.將房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)分為新建商品房經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)、存量房經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的依據(jù)是（）。A、經(jīng)紀(jì)服務(wù)的方式B、經(jīng)紀(jì)服務(wù)的標(biāo)的房地產(chǎn)用途C、標(biāo)的房地產(chǎn)所處的市場(chǎng)類(lèi)型D、所促成的房地產(chǎn)交易的類(lèi)型答案：C解析：按不同的分類(lèi)方式，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)有不同類(lèi)型。根據(jù)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)的標(biāo)的房地產(chǎn)所處的市場(chǎng)類(lèi)型，可以分為：①新建商品房經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)；②存量房經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)。79.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員從事經(jīng)紀(jì)活動(dòng)的最終成果體現(xiàn)在（）。A、與委托方簽訂房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)合同B、帶領(lǐng)客戶(hù)查看房源C、給業(yè)主介紹客源D、促成交易雙方簽訂房地產(chǎn)交易合同答案：D解析：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員從事經(jīng)紀(jì)活動(dòng)的最終成果體現(xiàn)在促成交易雙方簽訂房地產(chǎn)交易合同。根據(jù)相關(guān)的法律規(guī)定，房地產(chǎn)交易應(yīng)當(dāng)簽訂書(shū)面合同，然而大多數(shù)交易當(dāng)事人并不具備合同法的基本知識(shí)，因此合同往往由經(jīng)紀(jì)人員代為擬定。80.房源信息的整理中，最常見(jiàn)的形式是（）。A、互聯(lián)網(wǎng)B、表格C、圖片D、文字報(bào)告答案：B解析：房源信息的整理通常包括對(duì)房源信息的分類(lèi)、記錄和儲(chǔ)存幾個(gè)環(huán)節(jié)。房源信息通過(guò)加工整理之后，通常以表格、圖片、文字報(bào)告等形式展現(xiàn)出來(lái)。其中表格又是最常見(jiàn)的形式。81.新建商品房銷(xiāo)售代理業(yè)務(wù)基本流程中，在（）階段后期還要完成商品房交驗(yàn)（俗稱(chēng)“交房”）的工作。A、項(xiàng)目結(jié)算B、銷(xiāo)售執(zhí)行C、銷(xiāo)售準(zhǔn)備D、項(xiàng)目執(zhí)行企劃答案：B解析：銷(xiāo)售執(zhí)行階段通常持續(xù)時(shí)間較長(zhǎng)。在后期還要完成商品房交驗(yàn)（又稱(chēng)“交房”）的工作。在“交房”期間，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)及人員要配合開(kāi)發(fā)商，按照項(xiàng)目所在地房地產(chǎn)管理部門(mén)的有關(guān)規(guī)定，辦理“交房”前的相關(guān)手續(xù)，并具體執(zhí)行引領(lǐng)購(gòu)房者驗(yàn)收房屋，代理開(kāi)發(fā)商與購(gòu)房者簽訂“房屋交接書(shū)”，向購(gòu)房者交付《住宅質(zhì)量保證書(shū)》和《住宅使用說(shuō)明書(shū)》。82.處在可售或可租狀態(tài)的房源稱(chēng)之為（）。A、有效房源B、定金房源C、簽約房源D、無(wú)效房源答案：A解析：該題目涉及房地產(chǎn)行業(yè)術(shù)語(yǔ)中對(duì)房源狀態(tài)的分類(lèi)。房源處于可售或可租狀態(tài)時(shí)，通常被定義為“有效房源”，表示該房源當(dāng)前具備交易條件。其他選項(xiàng)中，“定金房源”和“簽約房源”涉及已進(jìn)入交易流程的房源，“無(wú)效房源”指不可交易的房源。根據(jù)行業(yè)慣例，符合可售可租條件的房源歸類(lèi)為“有效”。（來(lái)源：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)基礎(chǔ)術(shù)語(yǔ)標(biāo)準(zhǔn)）83.有了一段時(shí)間的市場(chǎng)了解、資金基本到位，但仍未形成購(gòu)房意愿的客戶(hù)屬于（）客戶(hù)。A、試探型B、加強(qiáng)型C、成熟型D、關(guān)注型答案：B解析：在客戶(hù)接待過(guò)程中，根據(jù)購(gòu)房人在購(gòu)買(mǎi)房地產(chǎn)的決策權(quán)、意愿程度和支付能力等因素可將客戶(hù)分為以下四種類(lèi)型：①試探型；②引導(dǎo)型；③加強(qiáng)型；④成熟型。其中，表現(xiàn)為有了一段時(shí)間的市場(chǎng)了解、資金基本到位，但仍未形成購(gòu)房意愿的客戶(hù)屬于加強(qiáng)型。84.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在接待賣(mài)房客戶(hù)時(shí)，工作核心目標(biāo)是了解客戶(hù)（）。A、收入水平B、工作單位C、對(duì)房屋售價(jià)的期望值D、職業(yè)答案：C解析：業(yè)主愿意將房屋委托房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人出售或出租，主要是相信房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)的專(zhuān)業(yè)性與安全性，希望以專(zhuān)業(yè)化的經(jīng)紀(jì)服務(wù)，安全而高效地將物業(yè)銷(xiāo)售或出租出去。因此，經(jīng)紀(jì)人在與業(yè)主接洽、相互溝通了解的過(guò)程中，能否獲得業(yè)主的信任，是獲取委托的關(guān)鍵。房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在接待賣(mài)房（出租）客戶(hù)時(shí)，工作核心目標(biāo)是了解客戶(hù)對(duì)房屋售價(jià)（租金）的期望值。85.擬定貸款方案的首要任務(wù)是（）。A、貸款銀行B、貸款成數(shù)C、償還比率D、貸款期限答案：A解析：貸款方案主要由以下因素組成：①貸款銀行；②貸款成數(shù)；③償還比率；④貸款額度；⑤貸款期限；⑥貸款利率與償還方式。其中，如何選擇貸款銀行是貸款方案的首要任務(wù)。86.下列（）將決定房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人能否與客戶(hù)建立初步的信任關(guān)系，進(jìn)而愿意委托房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人代理房地產(chǎn)交易業(yè)務(wù)。A、溝通是否順利B、信息收集是否完善C、接待水平是否專(zhuān)業(yè)D、營(yíng)銷(xiāo)展示是否全面答案：C解析：與客戶(hù)溝通是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人工作的第一步，也是經(jīng)紀(jì)人與客戶(hù)建立聯(lián)系的關(guān)鍵一步，而接待水平是否專(zhuān)業(yè)，將決定客戶(hù)能否與客戶(hù)建立初步的信任關(guān)系，進(jìn)而愿意委托經(jīng)紀(jì)人代理房地產(chǎn)交易業(yè)務(wù)。87.購(gòu)房過(guò)程中，大多數(shù)客戶(hù)通常是幾個(gè)人一起看房，這要求房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人必須分析客戶(hù)的（）。A、購(gòu)買(mǎi)力B、需求程度C、購(gòu)買(mǎi)決策D、目標(biāo)物業(yè)偏好答案：C解析：客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)決策分析是指在購(gòu)房的過(guò)程中，有大多數(shù)的客戶(hù)是幾個(gè)人甚至于更多的人來(lái)看房，因此，作為房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人必須在溝通中明確，看房的人之中，誰(shuí)能起到?jīng)Q定的作用，或者說(shuō)誰(shuí)最具有決策能力，誰(shuí)是最終出資人。88.下列關(guān)于個(gè)人住房貸款代辦合同的說(shuō)法，錯(cuò)誤的是（）。A、個(gè)人住房貸款代辦合同是指借款人委托房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)代辦個(gè)人住房貸款而簽訂的服務(wù)合同B、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)在為客戶(hù)提供辦理貸款的服務(wù)時(shí)，必須簽訂個(gè)人住房貸款代辦服務(wù)合同C、個(gè)人住房貸款代辦合同明確約定經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)的服務(wù)內(nèi)容和責(zé)任范圍D、個(gè)人住房貸款代辦合同對(duì)貸款能否獲批、貸款額度、利率、代辦期限等做出承諾答案：D解析：個(gè)人住房貸款代辦合同是指借款人委托房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)代辦個(gè)人住房貸款而簽訂的服務(wù)合同，個(gè)人住房貸款代辦服務(wù)是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)延伸服務(wù)的內(nèi)容之一，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)門(mén)店普遍承接該項(xiàng)業(yè)務(wù)。房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)在為客戶(hù)提供辦理貸款的服務(wù)時(shí)，必須簽訂個(gè)人住房貸款代辦服務(wù)合同，明確約定經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)的服務(wù)內(nèi)容和責(zé)任范圍，不對(duì)貸款能否獲批、貸款額度、利率、代辦期限等做出承諾。89.房地產(chǎn)說(shuō)明書(shū)應(yīng)當(dāng)由（）編制、填寫(xiě)。A、房地產(chǎn)所有權(quán)人B、房地產(chǎn)行政管理部門(mén)C、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)組織D、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人答案：A解析：2011年1月20日發(fā)布的《房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)管理辦法》明確規(guī)定，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)應(yīng)當(dāng)為房屋出售委托人編制房屋狀況說(shuō)明書(shū)。即房地產(chǎn)說(shuō)明書(shū)應(yīng)當(dāng)由房地產(chǎn)所有權(quán)人編制、填寫(xiě)。90.房地產(chǎn)代理業(yè)務(wù)類(lèi)型中，不屬于房地產(chǎn)賣(mài)方代理業(yè)務(wù)的是（）。A、二手房出租代理B、房屋承租代理C、期房預(yù)售代理D、房屋轉(zhuǎn)租代理答案：B解析：房地產(chǎn)賣(mài)方代理業(yè)務(wù)是指房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)受委托人委托，以委托人名義出售、出租房地產(chǎn)的專(zhuān)業(yè)服務(wù)行為。目前在我國(guó)，房地產(chǎn)賣(mài)方代理業(yè)務(wù)主要有新建商品房銷(xiāo)售代理業(yè)務(wù)、存量房出售代理業(yè)務(wù)和房屋出租代理業(yè)務(wù)等。91.根據(jù)《征信業(yè)管理?xiàng)l例》的規(guī)定，個(gè)人有權(quán)每年（）次免費(fèi)獲取本人的信用報(bào)告。A、1B、2C、3D、4答案：B解析：根據(jù)《征信業(yè)管理?xiàng)l例》的規(guī)定，個(gè)人有權(quán)每年兩次免費(fèi)獲取本人的信用報(bào)告。在沒(méi)有得到他人授權(quán)的情況下，個(gè)人是無(wú)權(quán)查詢(xún)他人信用報(bào)告的。如果買(mǎi)方委托他人查詢(xún)其信用報(bào)告，需要提供買(mǎi)方和代理人的有效身份證件原件和復(fù)印件、授權(quán)委托公證證明原件，同時(shí)填寫(xiě)《個(gè)人信用報(bào)告本人查詢(xún)申請(qǐng)表》。92.下列不屬于房地產(chǎn)交易資金支付方式的是（）。A、門(mén)店支付與抵押支付B、自有資金支付與貸款支付C、一次性付款與分期付款D、現(xiàn)金支付與轉(zhuǎn)賬支付答案：A解析：房地產(chǎn)交易資金支付方式包括：①自有資金支付與貸款支付；②一次性付款與分期付款；③現(xiàn)金支付與轉(zhuǎn)賬支付。93.須知文件包括購(gòu)房須知、購(gòu)房相關(guān)稅費(fèi)須知及（）。A、抵押貸款須知B、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)須知C、貸款相關(guān)稅費(fèi)須知D、其他須知答案：A解析：須知文件包括購(gòu)房須知、購(gòu)房相關(guān)稅費(fèi)須知及抵押貸款須知等。購(gòu)房須知是為讓購(gòu)房者明晰購(gòu)買(mǎi)程序而事先制定的書(shū)面文件。購(gòu)房相關(guān)稅費(fèi)須知是向購(gòu)房人說(shuō)明購(gòu)房相關(guān)稅費(fèi)及收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)的有關(guān)文件。抵押貸款須知應(yīng)由貸款銀行提供，一般包括辦理抵押貸款的手續(xù)和程序、辦理抵押貸款的條件和需要提供的資料、抵押貸款的方式、抵押貸款的注意事項(xiàng)等。94.房地產(chǎn)的購(gòu)置一定要和客戶(hù)的實(shí)際購(gòu)買(mǎi)力和（）相匹配，否則在銀行貸款等方面會(huì)產(chǎn)生問(wèn)題。A、目標(biāo)物業(yè)B、消費(fèi)信用C、需求程度D、決策分析答案：B解析：購(gòu)買(mǎi)房地產(chǎn)是大宗金額的交易，因此客戶(hù)對(duì)此非常重視。但不同客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)力是不同的。一般情況下，以滿(mǎn)足自住需求的客戶(hù)，其購(gòu)房?jī)r(jià)格一般會(huì)嚴(yán)格控制在經(jīng)濟(jì)承受范圍之內(nèi)。房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人要分析客戶(hù)的消費(fèi)信用，這是因?yàn)榉康禺a(chǎn)的購(gòu)置一定要和客戶(hù)的實(shí)際購(gòu)買(mǎi)力和消費(fèi)信用相匹配，否則在銀行貸款等方面會(huì)產(chǎn)生問(wèn)題。95.《物業(yè)現(xiàn)場(chǎng)勘查表》的填寫(xiě)細(xì)則中，綠化環(huán)境兼指自然環(huán)境，分為（）。A、方便、比較方便、一般、不方便四個(gè)等級(jí)B、齊全、一般、不齊全三個(gè)等級(jí)C、標(biāo)準(zhǔn)、不標(biāo)準(zhǔn)兩個(gè)等級(jí)D、好、較好、一般、差四個(gè)等級(jí)答案：D解析：綠化環(huán)境兼指自然環(huán)境，分為好、較好、一般、差四個(gè)等級(jí)，具體標(biāo)準(zhǔn)如表3-2所示。表3-2綠化等級(jí)劃分表96.新建商品房在物業(yè)交付時(shí)，買(mǎi)方應(yīng)該以（）作為依據(jù)，按照合同約定的條款對(duì)房屋面積、公攤面積、公用設(shè)施、配套設(shè)施、房屋配套等進(jìn)行驗(yàn)收。A、看房確認(rèn)書(shū)B(niǎo)、前期物業(yè)管理服務(wù)合同C、房地產(chǎn)認(rèn)購(gòu)協(xié)議書(shū)D、商品房買(mǎi)賣(mài)合同答案：D解析：根據(jù)交易雙方簽訂的《商品房買(mǎi)賣(mài)合同》，開(kāi)發(fā)商應(yīng)在約定的時(shí)間內(nèi)將房屋交付給買(mǎi)方。房屋交付的時(shí)候，應(yīng)該以雙方簽訂的《商品房買(mǎi)賣(mài)合同》條款作為依據(jù)，買(mǎi)受人按照合同約定的條款對(duì)房屋面積、公攤面積、公用設(shè)施、配套設(shè)施、房屋配套等進(jìn)行驗(yàn)收。97.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在詢(xún)問(wèn)客戶(hù)需求時(shí)，適宜采用的提問(wèn)方式是（）。A、封閉式B、開(kāi)放式C、誘導(dǎo)式D、自由式答案：B解析：在征詢(xún)客戶(hù)需求時(shí)，不宜采用封閉式問(wèn)題，如“您是需要兩居室還是三居室的”宜采用開(kāi)放式問(wèn)題，給客戶(hù)多些選擇，如“您希望買(mǎi)一套幾居室房屋”其實(shí)客戶(hù)的需求項(xiàng)目往往是有彈性的，隨著所提供房源的條件不同，客戶(hù)的各種需求均可發(fā)生適應(yīng)性變化，因而不能排斥這種彈性，而應(yīng)通過(guò)設(shè)定條件來(lái)包容客戶(hù)的需求。98.客戶(hù)在表達(dá)購(gòu)買(mǎi)或租賃需要時(shí)均會(huì)有時(shí)間要求，這體現(xiàn)了客源的（）特征。A、指向性B、時(shí)效性C、潛在性D、昭示性答案：B解析：客源的特征包括：①指向性；②時(shí)效性；③潛在性。其中，時(shí)效性是指客戶(hù)的需求是有時(shí)間要求的，客戶(hù)在表達(dá)購(gòu)買(mǎi)或租賃需要時(shí)，均會(huì)有時(shí)間要求，期望在一段時(shí)期內(nèi)實(shí)現(xiàn)客戶(hù)的需求意向，可能是半個(gè)月，也可能是幾個(gè)月。99.在存量房買(mǎi)賣(mài)查驗(yàn)的前期準(zhǔn)備階段，賣(mài)方需要準(zhǔn)備的材料不包括（）。A、身份證件B、物業(yè)服務(wù)合同和管理規(guī)約C、房屋狀況說(shuō)明書(shū)D、鑰匙答案：C解析：在存量房買(mǎi)賣(mài)查驗(yàn)的前期準(zhǔn)備階段，賣(mài)方需要準(zhǔn)備的資料包括：①身份證明；②合同約定轉(zhuǎn)移的各種設(shè)施設(shè)備使用說(shuō)明；③各項(xiàng)交費(fèi)憑證；④物業(yè)服務(wù)合同和管理規(guī)約；⑤鑰匙等。如果在辦理房屋過(guò)戶(hù)手續(xù)前查驗(yàn)房屋的，要提醒賣(mài)方攜帶房地產(chǎn)權(quán)屬證書(shū)。C項(xiàng)，房屋狀況說(shuō)明書(shū)屬于房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員需要準(zhǔn)備的資料。100.一般來(lái)說(shuō)，得到一個(gè)新顧客的費(fèi)用是維持一個(gè)老顧客所需費(fèi)用的（）倍。A、2B、5C、10D、15答案：B解析：據(jù)統(tǒng)計(jì)，爭(zhēng)取一個(gè)新客戶(hù)的成本是留住一個(gè)老客戶(hù)的5倍，在利潤(rùn)貢獻(xiàn)方面老客戶(hù)更高達(dá)新客戶(hù)的16倍。房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)有意識(shí)地致力于與客戶(hù)保持長(zhǎng)期聯(lián)系。房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人不應(yīng)只顧及眼前利益，做一單算一單。101.針對(duì)C級(jí)別的房源，訪(fǎng)問(wèn)期限應(yīng)為（）。A、5天B、10天C、15天D、1～2月答案：C解析：對(duì)房源的委托人進(jìn)行周期性訪(fǎng)問(wèn)，這是保證房源信息時(shí)效性的重要手段，將房源分為不同的級(jí)別，針對(duì)不同等級(jí)的房源制定不同的訪(fǎng)問(wèn)計(jì)劃與訪(fǎng)問(wèn)期限。將房源按照銷(xiāo)售的難易度分為A、B、C、D四個(gè)等級(jí)，其各自的訪(fǎng)問(wèn)期限為：①A級(jí)別，5天；②B級(jí)別，10天；③C級(jí)別，15天；④D級(jí)別，1～2月。102.接待客戶(hù)成本低，信息準(zhǔn)確度高，易與客戶(hù)建立關(guān)系的客源開(kāi)拓方法是（）。A、廣告法B、門(mén)店接待法C、互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)發(fā)法D、團(tuán)體攬客法答案：B解析：門(mén)店接待法是指房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人利用房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)開(kāi)設(shè)的店面，客戶(hù)主動(dòng)上門(mén)咨詢(xún)而獲取客戶(hù)的方法。其優(yōu)勢(shì)包括：①方法簡(jiǎn)單易行；②開(kāi)發(fā)客戶(hù)的成本低；③客戶(hù)信息準(zhǔn)確度高；④較易展示企業(yè)能力和企業(yè)形象，增加客戶(hù)的信任感，為今后進(jìn)一步交往打好基礎(chǔ)。103.客戶(hù)購(gòu)房時(shí)通常對(duì)面積和價(jià)格等有明確意愿，這體現(xiàn)了客源具有（）的特征。A、潛在性B、時(shí)效性C、指向性D、不確定性答案：C解析：客源的特征包括：①指向性；②時(shí)效性；③潛在性。其中，指向性是指客戶(hù)是客源信息的主體，作為主體，客戶(hù)的需求意向是清晰的，或買(mǎi)或租、哪個(gè)區(qū)域、何種物業(yè)、能承受的價(jià)格范圍或希望的價(jià)格范圍、有無(wú)特殊需要等，客戶(hù)均有明確的要求。一個(gè)需求不清的客戶(hù)是需要進(jìn)行引導(dǎo)和分析的，使之明確其需求后，方能成為客源。104.在存量房買(mǎi)賣(mài)合同風(fēng)險(xiǎn)防范時(shí)，下列做法錯(cuò)誤的是（）。A、約定清楚戶(hù)口遷移的條款，規(guī)避交付的風(fēng)險(xiǎn)B、需要注明房屋是否有抵押、查封等情況C、補(bǔ)充協(xié)議需要當(dāng)事人簽字D、房屋裝飾裝修按照慣例處理，不需在合同中明確答案：D解析：存量房買(mǎi)賣(mài)合同風(fēng)險(xiǎn)防范中，為防止?fàn)幾h，應(yīng)約定戶(hù)口遷移條款。另外交易房屋是否有抵押、出租、查封等情況等均需要在合同上寫(xiě)明，以免產(chǎn)生糾紛。如果買(mǎi)賣(mài)另行簽訂補(bǔ)充協(xié)議或者補(bǔ)充條款，需要當(dāng)事人雙方簽字，否則沒(méi)有法律效力。裝飾裝修在存量房交易中是一個(gè)重要內(nèi)容，需要填寫(xiě)清楚家具、設(shè)施、家電等清單，并作為合同附件。105.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人與委托人簽訂房屋銷(xiāo)售委托協(xié)議后，應(yīng)在第一時(shí)間（）。A、進(jìn)行公證B、核實(shí)房屋產(chǎn)權(quán)C、收取委托傭金D、了解最高銷(xiāo)售價(jià)格答案：B解析：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人與委托人簽訂獨(dú)家委托協(xié)議或有委托意向后，應(yīng)在第一時(shí)間核實(shí)產(chǎn)權(quán)，既避免可能發(fā)生的詐騙行為，又能防止債務(wù)陷阱，保障客戶(hù)及自身利益。106.在當(dāng)前市場(chǎng)情況下，決定房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)核心競(jìng)爭(zhēng)力的要素是（）。A、人脈資源B、房源信息C、網(wǎng)絡(luò)資源D、財(cái)務(wù)資源答案：B解析：房源是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，房源是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)必不可少的重要資源，是其生存和發(fā)展的基礎(chǔ)。房源信息作為重要的信息資源是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)核心競(jìng)爭(zhēng)力的重要組成部分。107.分類(lèi)檢索是遵循快速檢索、查詢(xún)的規(guī)則，分級(jí)別一級(jí)分類(lèi)、二級(jí)分類(lèi)、三級(jí)分類(lèi)、四級(jí)分類(lèi)……，這體現(xiàn)的房源分類(lèi)原則是（）。A、簡(jiǎn)單實(shí)用原則B、按級(jí)分類(lèi)原則C、產(chǎn)品性質(zhì)原則D、主次分明原則答案：B解析：房源分類(lèi)管理主要是為了提高房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人對(duì)房源信息系統(tǒng)管理，提高房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的工作效率，實(shí)現(xiàn)快速查詢(xún)、快速匹配、快速流通、快速成交。房源分類(lèi)原則包括：①按級(jí)分類(lèi)原則；②簡(jiǎn)單實(shí)用原則；③主次分明原則。其中，按級(jí)分類(lèi)原則主要運(yùn)用分類(lèi)檢索，分類(lèi)檢索就是遵循快速檢索、查詢(xún)的規(guī)則，分級(jí)別一級(jí)分類(lèi)、二級(jí)分類(lèi)、三級(jí)分類(lèi)、四級(jí)分類(lèi)……這樣有利于房源分類(lèi)管理工作更系統(tǒng)、更清晰化、更精細(xì)。108.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)延伸服務(wù)是否收費(fèi)由（）確定。A、價(jià)格管理部門(mén)B、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)C、委托人D、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)和委托人協(xié)商答案：D解析：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)完成房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)后委托人就有義務(wù)支付傭金，延伸服務(wù)的效果不應(yīng)作為影響委托人傭金支付義務(wù)的因素。延伸服務(wù)是否收費(fèi)應(yīng)由經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)和委托人協(xié)商確定，但其本身并不作為影響委托方傭金支付義務(wù)的因素。109.在商品房交易過(guò)程中，預(yù)售的項(xiàng)目是（），需要簽訂商品房買(mǎi)賣(mài)（預(yù)售）合同。A、未開(kāi)始修建的B、已經(jīng)竣工并通過(guò)驗(yàn)收的C、未通過(guò)竣工驗(yàn)收的D、開(kāi)始修建還未竣工的答案：C解析：在商品房交易過(guò)程中，預(yù)售通常指的是在項(xiàng)目未完全建成之前進(jìn)行的銷(xiāo)售。根據(jù)房地產(chǎn)相關(guān)法律法規(guī)，未通過(guò)竣工驗(yàn)收的商品房是可以進(jìn)行預(yù)售的，此時(shí)需要簽訂商品房買(mǎi)賣(mài)（預(yù)售）合同。選項(xiàng)A“未開(kāi)始修建的”通常不會(huì)進(jìn)行預(yù)售，因?yàn)轭A(yù)售需要有一定的建設(shè)進(jìn)度作為基礎(chǔ)；選項(xiàng)B“已經(jīng)竣工并通過(guò)驗(yàn)收的”屬于現(xiàn)房銷(xiāo)售，不需要簽訂預(yù)售合同；選項(xiàng)D“開(kāi)始修建還未竣工的”雖然描述了建設(shè)中的狀態(tài)，但更精確的表述是“未通過(guò)竣工驗(yàn)收的”，因?yàn)檫@涵蓋了所有未正式完成并通過(guò)所有必要檢驗(yàn)的狀態(tài)。因此，選項(xiàng)C“未通過(guò)竣工驗(yàn)收的”是正確的答案。110.客戶(hù)的分類(lèi)中，按（）分類(lèi)，可分為潛在客戶(hù)、老客戶(hù)和新客戶(hù)等。A、是否接受過(guò)本經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)的服務(wù)B、客戶(hù)的性質(zhì)C、物業(yè)的價(jià)格區(qū)間D、交易過(guò)程答案：A解析：客戶(hù)信息按不同的方法進(jìn)行分類(lèi)，包括：①按客戶(hù)的需求類(lèi)型，可分為買(mǎi)房客戶(hù)與租房客戶(hù)；②按需求目的，可分為自用客戶(hù)和投資客戶(hù)；③按客戶(hù)需求的物業(yè)類(lèi)型，可分為住宅客戶(hù)、寫(xiě)字樓客戶(hù)、商鋪客戶(hù)和工業(yè)廠(chǎng)房客戶(hù)及其他客戶(hù)；④按客戶(hù)的性質(zhì)，可分為機(jī)構(gòu)團(tuán)體客戶(hù)和個(gè)人客戶(hù)；⑤按是否接受過(guò)本經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)的服務(wù)，可分為新客戶(hù)、老客戶(hù)和潛在客戶(hù)；⑥按物業(yè)的價(jià)格區(qū)間，可分為高價(jià)位物業(yè)需求客戶(hù)、中低價(jià)位物業(yè)需求客戶(hù)和低價(jià)位物業(yè)需求客戶(hù)。111.下列不屬于商品房買(mǎi)賣(mài)（預(yù)售）合同風(fēng)險(xiǎn)防范工作的是（）。A、土地與開(kāi)發(fā)情況說(shuō)明B、物業(yè)管理的說(shuō)明C、房屋圖紙與結(jié)構(gòu)的確認(rèn)D、合同備案的約定答案：B解析：商品房預(yù)售由于是銷(xiāo)售尚未建成的房屋，因此客觀(guān)上存在一定的法律風(fēng)險(xiǎn)，特別是買(mǎi)方通常已經(jīng)支付了部分房款，是否能夠按時(shí)交付房屋、房屋質(zhì)量是否達(dá)到合同要求等均存在不確定的因素。因此，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員應(yīng)提示合同可能存在的主要風(fēng)險(xiǎn)，做好以下風(fēng)險(xiǎn)防范工作：①土地與開(kāi)發(fā)情況說(shuō)明；②房屋圖紙與結(jié)構(gòu)的確認(rèn)；③宣傳資料與廣告明示內(nèi)容寫(xiě)入合同；④面積誤差條款的約定；⑤合同備案的約定；⑥相關(guān)費(fèi)用的負(fù)擔(dān)與前期物業(yè)管理的約定；⑦交付和保修及風(fēng)險(xiǎn)責(zé)任的約定；⑧定金罰則的提示；⑨合同附件和補(bǔ)充條款的說(shuō)明。B項(xiàng)屬于商品房買(mǎi)賣(mài)（現(xiàn)售）合同風(fēng)險(xiǎn)防范工作內(nèi)容。112.對(duì)買(mǎi)方來(lái)說(shuō)手續(xù)簡(jiǎn)便，房?jī)r(jià)折扣較高的付款方式是（）。A、自有資金支付B、貸款支付C、一次性付款D、分期付款答案：C解析：一次性付款方式對(duì)買(mǎi)方來(lái)說(shuō)手續(xù)簡(jiǎn)便，房?jī)r(jià)折扣較高，對(duì)賣(mài)方來(lái)說(shuō)能盡快回籠資金。但一次性付款對(duì)買(mǎi)方而言具有一定風(fēng)險(xiǎn)，特別是購(gòu)買(mǎi)期房時(shí)風(fēng)險(xiǎn)更大。113.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員受理委托業(yè)務(wù)后，收集與標(biāo)的物業(yè)相關(guān)的市場(chǎng)信息是指標(biāo)的物業(yè)所屬的房地產(chǎn)分類(lèi)市場(chǎng)的（）等。A、物質(zhì)狀況、價(jià)格信息B、供求信息、物質(zhì)狀況C、供求信息、價(jià)格信息D、權(quán)屬狀況、物質(zhì)狀況答案：C解析：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員受理委托業(yè)務(wù)后，應(yīng)主要收集三方面信息：①標(biāo)的物業(yè)信息，是指標(biāo)的物業(yè)的物質(zhì)狀況、權(quán)屬狀況、環(huán)境狀況等方面的信息；②與標(biāo)的物業(yè)相關(guān)的市場(chǎng)信息，是指標(biāo)的物業(yè)所屬的房地產(chǎn)分類(lèi)市場(chǎng)（如中心城區(qū)二手住宅市場(chǎng)、城市邊緣區(qū)別墅市場(chǎng)等）的供求信息、價(jià)格信息等；③委托方信息，包括委托方的類(lèi)型（如個(gè)人或法人，法人的經(jīng)營(yíng)類(lèi)型）、信譽(yù)情況等。114.關(guān)于房源外部營(yíng)銷(xiāo)中平面媒體廣告，下列說(shuō)法錯(cuò)誤的是（）。A、選擇發(fā)行量大、知名度高的平媒廣告載體B、廣告投入應(yīng)持續(xù)不斷，每周6～7次，持續(xù)才能效果才更明顯C、最好與房地產(chǎn)機(jī)構(gòu)里其他經(jīng)紀(jì)人集體投放D、房源廣告撰寫(xiě)上標(biāo)題鮮明、樓盤(pán)及房源信息簡(jiǎn)潔清晰、賣(mài)點(diǎn)突出答案：B解析：平媒廣告投放應(yīng)該注意以下五點(diǎn)：①選擇發(fā)行量大、知名度高的平媒廣告載體，如地方權(quán)威的生活報(bào)、黨政報(bào)等。②廣告投入應(yīng)持續(xù)不斷，每周1～2次，持續(xù)才能效果才更明顯。③最好與房地產(chǎn)機(jī)構(gòu)里其他經(jīng)紀(jì)人集體投放，結(jié)合企業(yè)形象或品牌宣傳一起推廣效果更佳，一些大中型的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)企業(yè)通常也會(huì)指定合作的平媒廣告，定期定版面投放廣告，經(jīng)紀(jì)人最好與所在企業(yè)統(tǒng)一投放活動(dòng)同步。④房源廣告撰寫(xiě)上標(biāo)題鮮明、樓盤(pán)及房源信息簡(jiǎn)潔清晰、賣(mài)點(diǎn)突出，此外應(yīng)放上房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人全名（避免小王、小李之類(lèi)籠統(tǒng)的稱(chēng)呼方式），準(zhǔn)確的聯(lián)系方式（最好是選擇一個(gè)容易記憶的號(hào)碼作為長(zhǎng)期的業(yè)務(wù)號(hào)碼）。⑤每次投放廣告應(yīng)注意統(tǒng)計(jì)和登記客戶(hù)來(lái)電，收集相關(guān)數(shù)據(jù)，為后期分析渠道效果、選擇投放平面媒體渠道和撰寫(xiě)房源廣告等提供依據(jù)。B項(xiàng)，廣告投入應(yīng)持續(xù)不斷，每周1～2次，持續(xù)才能效果才更明顯。115.在房地產(chǎn)居間業(yè)務(wù)的客源管理中，客源管理要以（）為中心。A、客戶(hù)的意向需求B、現(xiàn)時(shí)客戶(hù)的個(gè)人信息和需求信息C、潛在客戶(hù)的個(gè)人信息和需求信息D、收集信息、整理信息和存檔答案：C解析：客源信息管理的對(duì)象就是買(mǎi)房或租房的客戶(hù)。相比于房源管理，客源信息管理，即客戶(hù)信息管理，是以潛在客戶(hù)的個(gè)人信息和需求信息為中心。在實(shí)際工作中，可以按照區(qū)域或社區(qū)來(lái)劃分，以便為客戶(hù)尋找合適的房源。116.下列房屋權(quán)利人的房產(chǎn)中，可以成為房源的是（）。A、房屋權(quán)利人委托房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)交易其房產(chǎn)B、房屋權(quán)利人有交易意愿但未委托房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)C、房屋權(quán)利人無(wú)交易意愿，房屋用于自住D、房屋權(quán)利人的房產(chǎn)不得出租、轉(zhuǎn)讓和抵押答案：A解析：一般認(rèn)為，在房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)中，房源就是房屋權(quán)利人委托房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)交易的房地產(chǎn)。從房源的含義看，一宗房地產(chǎn)要成為房源，必須具備下列兩個(gè)條件：①依法在市場(chǎng)上進(jìn)行交易，即能夠出租、轉(zhuǎn)讓或抵押。不得出租、轉(zhuǎn)讓和抵押的房屋不能成為房源。②房屋權(quán)利人有交易的意愿，并采取了委托行動(dòng)。若房屋權(quán)利人無(wú)交易意愿，持有房屋只是用于自住，就不能稱(chēng)為房源；若房屋權(quán)利人有交易意愿，但對(duì)其持有房屋未采取委托行動(dòng)，則房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)和房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員無(wú)從知悉，這樣的房屋也不能成為房源。117.存量房商業(yè)抵押貸款額是房產(chǎn)評(píng)估值和房產(chǎn)成交價(jià)（）原則決定。A、取低B、取高C、取均值D、取評(píng)估值答案：A解析：存量房貸款額是房產(chǎn)評(píng)估值和房產(chǎn)成交價(jià)取低原則來(lái)決定的，評(píng)估值一般低于成交價(jià)。貸款成數(shù)則根據(jù)房產(chǎn)性質(zhì)、房齡、借款人綜合條件等而定。118.一般情況下，購(gòu)買(mǎi)物業(yè)的客戶(hù)對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)有明確意向，特別是對(duì)有自住需求的客戶(hù)來(lái)說(shuō)，他對(duì)于目標(biāo)物業(yè)有明確的（）要求。A、房型和地理區(qū)域范圍B、價(jià)格范圍和房型C、購(gòu)房的房型和樓層D、地理區(qū)域范圍和價(jià)格范圍答案：D解析：不同的客戶(hù)對(duì)于自己想購(gòu)置物業(yè)有不同的目標(biāo)需求和偏好。一般情況下，購(gòu)買(mǎi)物業(yè)的客戶(hù)對(duì)目標(biāo)需求有明確的意向，特別是對(duì)有自住需求的客戶(hù)來(lái)說(shuō)，他對(duì)于目標(biāo)物業(yè)有明確的地理區(qū)域范圍和價(jià)格范圍。119.在客戶(hù)接待的電話(huà)接待流程中，經(jīng)紀(jì)人不能（）。A、電話(huà)鈴響三聲內(nèi)接起B(yǎng)、主動(dòng)報(bào)出公司名稱(chēng)C、盡量用生活語(yǔ)言D、等待客戶(hù)掛電話(huà)后再掛電話(huà)答案：C解析：到店接待或者電話(huà)接待時(shí)，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人為客戶(hù)解答問(wèn)題，應(yīng)盡可能使用書(shū)面用語(yǔ)。客戶(hù)提出問(wèn)題后，應(yīng)換位思考，多站在客戶(hù)的角度上加以考慮，解答問(wèn)題應(yīng)使客戶(hù)感覺(jué)非常專(zhuān)業(yè)和滿(mǎn)意。120.個(gè)人住房抵押消費(fèi)貸款的執(zhí)行利率按照中國(guó)人民銀行的基準(zhǔn)利率上?。ǎ?。A、20%～35%B、10%～25%C、10%～35%D、10%～30%答案：C解析：一般情況下，個(gè)人住房抵押消費(fèi)貸款是指以自己或者他人名下的房產(chǎn)做抵押，向銀行申請(qǐng)用于各種消費(fèi)用途。個(gè)人住房抵押消費(fèi)貸款的執(zhí)行利率按照中國(guó)人民銀行的基準(zhǔn)利率上浮10%～35%。121.關(guān)于房源的描述，正確的是（）。A、已經(jīng)抵押的房屋是房源B、目前所有房屋都是房源C、有意向賣(mài)的是房源D、房屋權(quán)利人委托給房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)交易的房屋才為房源答案：D解析：一般認(rèn)為，在房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)中，房源就是房屋權(quán)利人委托房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)交易的房地產(chǎn)。從房源的含義看，一宗房地產(chǎn)要成為房源，必須具備下列兩個(gè)條件：①依法在市場(chǎng)上進(jìn)行交易，即能夠出租、轉(zhuǎn)讓或抵押；②房屋權(quán)利人有交易的意愿，并采取了委托行動(dòng)。122.下列關(guān)于賣(mài)方代理的表述中，錯(cuò)誤的是（）。A、代理方要幫助委托人快速賣(mài)出房屋B、代理方要幫助委托人以最高價(jià)賣(mài)出房屋C、代理方要實(shí)現(xiàn)買(mǎi)賣(mài)雙方利益的最大化D、代理方要幫助委托人實(shí)現(xiàn)安全交易答案：C解析：參見(jiàn)第5題解析。123.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司為出售某房屋，采用了客戶(hù)介紹法進(jìn)行客源開(kāi)拓，即（）。A、以自己認(rèn)識(shí)的人或親朋好友的信賴(lài)形成人際網(wǎng)絡(luò)介紹客戶(hù)B、通過(guò)成立客戶(hù)俱樂(lè)部的方式吸收會(huì)員挖掘潛在客戶(hù)C、利用服務(wù)過(guò)的客戶(hù)建立良好的顧客關(guān)系來(lái)介紹客源D、向社區(qū)舉辦講座來(lái)發(fā)展客源答案：C解析：客戶(hù)介紹法是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員通過(guò)自己服務(wù)過(guò)的客戶(hù)介紹新客戶(hù)的開(kāi)發(fā)方式，這種開(kāi)發(fā)方式越來(lái)越受到經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)和房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員的重視。老客戶(hù)是對(duì)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員服務(wù)質(zhì)量的最佳證人，是在服務(wù)的直接接觸中而獲得的信賴(lài)，是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員的寶貴資源。房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員依托信賴(lài)建立了穩(wěn)固的客戶(hù)關(guān)系網(wǎng)，客戶(hù)常常會(huì)免費(fèi)為房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員介紹新客戶(hù)。124.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員在發(fā)布房源信息前，需征得委托人（），要在簽訂房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)服務(wù)合同、核驗(yàn)房源產(chǎn)權(quán)及房屋實(shí)地查看以后才能發(fā)布房源信息。A、電話(huà)同意B、口頭同意C、書(shū)面意見(jiàn)D、書(shū)面同意答案：D解析：為促成房地產(chǎn)交易，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員要把房源信息發(fā)布出去以獲得客戶(hù)的關(guān)注。房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員在發(fā)布房源信息前，需征得委托人書(shū)面同意，要在簽訂房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)服務(wù)合同、核驗(yàn)房源產(chǎn)權(quán)及房屋實(shí)地查看以后才能發(fā)布房源信息。125.林某2005年6月向銀行借款50萬(wàn)元購(gòu)買(mǎi)了一套價(jià)格為80萬(wàn)元的商品房，林某家庭月收入1萬(wàn)元，月還款4100元，2011年3月還有貸款余額26.8萬(wàn)元，則償還比率為（）。A、41.00％B、48.40％C、53.60％D、62.50％答案：A解析：償還比率又稱(chēng)收入還貸比，指借款人分期償還額占其同期收入的比率。根據(jù)題意知，林某的償還比率=4100÷10000=41.00%。126.某業(yè)主委托某房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司將自己暫不居住的房屋轉(zhuǎn)讓?zhuān)瑒t房源應(yīng)當(dāng)是指（）。A、業(yè)主B、業(yè)主自己居住的房屋C、業(yè)主委托轉(zhuǎn)讓的房屋D、出售意向答案：C解析：在房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)中，房源就是房屋權(quán)利人委托房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)交易的房地產(chǎn)。從房源的含義看，一宗房地產(chǎn)要成為房源，必須具備下列兩個(gè)條件：①依法在市場(chǎng)上進(jìn)行交易，即能夠出租、轉(zhuǎn)讓或抵押。不得出租、轉(zhuǎn)讓和抵押的房屋不能成為房源。②房屋權(quán)利人有交易的意愿，并采取了委托行動(dòng)。127.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在審查購(gòu)房客戶(hù)資格時(shí)，限制民事行為能力人在房屋買(mǎi)賣(mài)過(guò)程中，由（）代為簽署合同。A、第三人B、照看人C、委托人D、法定代理人答案：D解析：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在審查購(gòu)房客戶(hù)資格時(shí)，一定要注意限制民事行為能力人在房屋